21年房地产经纪人历年真题解析9卷 第1卷
用益物权的特征有（ ）。
A、用益物权是由所有权派生的物权
B、用益物权是一项独立的物权
C、用益物权一般以动产为客体
D、用益物权是受限制的物权，只具有所有权权能中的部分权能
E、用益物权以对物的实际占有为前提，以使用、收益为目的
答案：A,B,D,E
解析：
用益物权的特征有：①是以对物的实际占有为前提，以使用、收益为目的。②是由所有权派生的物权。③是受限制的物权，只具有所有权的部分权能。④是一项独立的物权。⑤一般以不动产为客体。
房地产经纪人员薪酬制度有（ ）。
A、固定薪金制
B、佣金制
C、固定薪金和佣金混合制
D、计时薪金制
E、分红薪金制
答案：A,B,C
解析：
房地产经纪机构的薪酬制度是以房地产经纪机构与房地产经纪人员之间的经济关系为基础而建立的。在我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式大体分为以下几种：①固定薪金制，即有保障底薪，无论业绩如何，都能获得固定的薪金收入。这一薪金制度对业务员生活最有保障，企业人员流动性较低，与顾客的关系容易保持常态。但其最大的缺点是缺乏薪酬设计应有的激励效应。②佣金制，即没有保障底薪，其收入完全视个人业绩而定，业绩高则薪酬高，业绩低则薪酬低，甚至没有薪金。佣金制激励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。③混合制，即将固定薪金制和佣金制混合运用，比如，工资加代理佣金、销售佣金加提成比例等。它融合了上述两种支付方式的优点，并避免了它们的缺点。
住房项目销售的最后阶段是（ ）。
A、预交物业管理费
B、预付费用
C、房屋交付
D、物业交付
答案：D
解析：
物业交付是住房项目销售的最后阶段，代理公司协助房地产开发商共同完成，购房者顺利搬入住房。在物业交付中，销售人员、工程人员、物业管理人员等组成验房小组，为客户验房提供零接触服务。
不动产登记制度的类型中，契据登记制度为（ ）首创
A、美国
B、德国
C、法国
D、英国
答案：C
解析：
契据登记制度的理论基础是对抗要件主义，这一理论认为不动产权利的变更、他项权利的设定，在当事人订立合约之时就已生效，即双方一经产生债的关系，不动产权利的转移或他项权利的设定即同时成立。该项制度为法国首创，所以又称“法国登记制”。
小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2·月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2·月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。
对于小孙代表乙公司与丙公司订立的房屋租赁合同，下列说法中正确的有（ ）。
A、因为租金增加了10元（m2·月），小孙可以从乙公司获取佣金
B、因为租金增加了10元（m2·月），甲公司可以要求乙公司额外追加佣金
C、租期的约定没有违规
D、转租的规定违背了甲公司与乙公司订立的委托租赁合同的约定，因而无效
答案：C,D
解析：
C项，小孙代表乙公司与丙公司订立的房屋租赁合同，规定租期为2年，没有违反甲公司与乙公司订立的办公用房委托租赁合同中3年的要求，所以没有违规。D项，在办理房屋租赁手续时，应注意了解出租人是否有权出租店铺。了解出租人是否具有房地产权证或预售合同及银行抵押合同等证明产权的文件非常重要。应该要求出租人出示身份证件，对照是否与房产证明吻合。若店铺为公司物业，应该由公司法人同意或董事会同意。如果是转租店铺，要有店铺所有权人同意转租的证明。并且甲公司与乙公司订立的办公用房委托租赁合同已经规定，承租方不得转租。小孙代表乙公司与丙公司订立的房屋租赁合同中可以转租的规定无效。
房地产信托贷款的种类包括（ ）。
A:房地产按揭信托
B:房地产抵押贷款
C:土地使用权抵押贷款
D:房地产开发企业流动资金信托贷款
E:房地产债权信托
按照( )，个人住房贷款分为个人购房贷款、个人自建住房贷款、个人大修住房贷款。
A:贷款用途
B:住房交易形态
C:贷款偿还方式
D:借款人类型
某居住小区总建筑面积为450000m2，用地面积为150000m2，住宅用地面积为
75000m2，住宅建筑基地面积为45000m2，该居住小区的住宅建筑净密度是（
）。
A、0、30
B、0、60
C、3、00
D、6、00
答案：B
解析：
住宅建筑净密度是指住宅建筑基底总面积与住宅用地面积的比率（％）。本题中，该居住小区的住宅建筑净密度=45000÷75000=0.6。
21年房地产经纪人历年真题解析9卷 第2卷
企业品牌管理的内容中，品牌定位的原则包括( )。
A.可信
B.稳定
C.独立
D.量力而行
E.独特
程某与某房地产开发公司于2014年5月4日签订了《某市商品房预售合同》，合同载明了程某所购住房的价格为2400元/m2，面积为100m2。2014年10月11日，该房屋通过竣工验收。该开发公司于2014年12月18日将程某所购商品住房交付其使用。程某拿到《房屋所有权证》时，发现载明的面积为96m2。2015年11月，程某又发现屋面有渗漏现象，随即向小区物业管理反映情况。
2015年11月，程某的屋面防水问题应由（ ）履行保修义务。
A.开发公司
B.施工单位
C.物业管理公司
D.程某自己
答案：A
解析：
商品住宅的保修期不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保修书约定保修的存续期；存续期少于最低保修期限的，保修期不得低于最低保修期限，屋面防水的最低保修期限为3年。在保修期限内发生的属于保修范围的质量问题，房地产开发企业应当履行保修义务，并对造成的损失承担赔偿责任。因不可抗拒力或者使用不当造成的损失，房地产开发企业不承担责任。保修期自商品住宅交付之日起计算。本案例中，该商品房2014年12月18日交付程某使用，保修期自该日计算，2015年11月屋面渗漏，最低保修期未满，房地产开发企业应当履行保修义务。
根据《商品房屋租赁管理办法》（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（ ）制度。
A.核准
B.审批
C.合同登记备案
D.登记报告
答案：C
解析：
根据2010年12月1日住房和城乡建设部发布的《商品房屋租赁管理办法》（住建部令第6号）的规定，房屋租赁实行合同登记备案制度。签订、变更、终止租赁合同的，当事人应当向房屋所在地直辖市、市、县级人民政府房地产管理部门登记备案。
胡某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的房地产经纪人协理，李某是甲公司注册房地产经纪人。胡某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）开发的住宅楼的销售代理权，并签订了销售委托合同。该住宅楼于2005年4月1日通过竣工验收，5月2日陈某购买了该住宅楼的一套现房，签订的商品房买卖合同中，对办理房屋权属登记时间没有特别约定。6月1日乙公司将陈某所购房屋交给陈某使用，之后乙公司按规定给陈某办理了房屋权属登记。陈某在拿到房屋所有权证后，发现其上记载的楼层有误。(2008年真题)
陈某发现房屋楼层登记错误可以申请房屋（ ）。
A.更正登记
B.异议登记
C.变更登记
D.初始登记
答案：A
解析：
不动产登记制度是物权法中的一项重要制度。《物权法》规定，国家对不动产实行统一登记制度。不动产物权的设立、变更、转让和消灭，经依法登记发生效力；未经登记，不发生效力，但法律另有规定的除外。更正登记是指登记机构根据当事人的申请或者依职权对登记簿的错误记载事项进行更正的登记。《物权法》规定，权利人、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请更正登记。不动产登记簿记载的权利人书面不动产登记制度同意更正或者有证据证明登记有错误的，登记机构应当予以更正。
下列关于品牌内涵的表述中，错误的是( )。
A:品牌是商标的一部分
B:品牌是通过某种标志来表现的
C:品牌是为了区别于竞争对手
D:品牌是身份和地位的象征
高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
3.高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（ ），来树立并强化项目的投资信心。
A、 地段位置
B、 投资优势和未来的投资回报表现
C、 形状面积
D、 商铺质量
答案：B
解析：
新商品房销售代理讲求开盘和持销，商铺销售代理讲求分阶段集中式销售，尽量弱化持销期，主要是受商铺购买者的客户属性决定。商铺销售过程中，销售人员需要通过说辞和销售工具向客户展示项目投资优势和未来的投资回报表现，树立并强化项目的投资信心。
下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。
A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办
B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行
C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则
D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心
答案：B
解析：
在通常情况下，若项目现场满足活动场地布置的需要，开盘活动往往在项目现场举办，这样有利于销售引导与客户决策；如果项目现场不具备条件，写字楼开盘活动可租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行，这种形式在卖方市场状态下较为适用。
从某种程度上来讲，( )决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。
A:房源信息
B:房地产产品价格
C:房源地理位置
D:房地产产品质量
21年房地产经纪人历年真题解析9卷 第3卷
减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。
A:减少风险行为的程度
B:自留与自保
C:提高预防能力
D:分散化
房地产经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，（ ）是获取委托的关键。
A.能否获得业主的信任
B.能否提供尽可能多的房源
C.能否充分理解客户的需求
D.能否提供专业意见
答案：A
解析：
业主愿意将房屋委托房地产经纪人出售或出租，主要是相信房地产经纪行业的专业性与安全性，希望以专业化的经纪服务，安全而高效地将物业销售或出租出去。因此，经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，能否获得业主的信任，是获取委托的关键。
共用题干
赵某是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人协理，李某是甲公司注册房地产经纪人。赵某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司(以下简称乙公司)开发的住宅楼的销售代理权，并签订了销售委托合同。该住宅楼于2012年4月1日通过竣工验收，5月2日陈某购买了该住宅楼的一套现房，签订的商品房买卖合同中，对办理房屋权属登记时间没有特别约定。6月1日乙公司将陈某所购房屋交给陈某使用，之后乙公司按规定给陈某办理了房屋权属登记。陈某在拿到《房屋所有权证》后，发现其上记载的楼层有误。
陈某发现房屋楼层登记错误可以申请房屋()。
A:更正登记
B:异议登记
C:注销登记
D:初始登记
搜集租金资料的途径有（ ）。
A、交易双方当事人
B、以欲承租者名义调查较不易受到拒绝
C、可至欲调查区域内房地产经纪机构查询同类产品租金行情
D、参考专业杂志的租金行情资料
E、到专业的房地产经纪平台网站上搜集市场资料
答案：B,C,D,E
解析：
一般搜集租金资料的途径有：①以欲承租者名义调查较不易受到拒绝；②可至欲调查区域内房地产经纪机构查询同类产品租金行情；③参考专业杂志的租金行情资料；④到专业的房地产经纪平台网站上搜集市场资料。
存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。
A、政策依赖性
B、相对性
C、差异性
D、政策强制性
答案：A
解析：
存量房中除了商品房的产权关系较为简单外，其他产权性质的存量房房屋权属都相当复杂，根据不同的市场发展时期和住房保障政策的不同，不同形式的产权，其上市条件又存在差别。存量房市场具有很强的政策依赖性，在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待
房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。
赵某同甲机构所签订的合同属于（ ）。
A.新建商品房经纪合同
B.房地产租赁经纪合同
C.房地产租赁代理合同
D.房屋租赁合同
答案：B
解析：
房屋承租经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方承租房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。
在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)
A.客户的意向需求
B.现时客户的个人信息和需求信息
C.潜在客户的个人信息和需求信息
D.收集信息、整理信息和存档
答案：C
解析：
客源信息管理的对象就是买房或租房的客户。相比于房源管理，客源信息管理，即客户信息管理，是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心。在实际工作中，可以按照区域或社区来划分，以便为客户寻找合适的房源。
房屋所有权登记分为().
A:房屋所有权初始登记
B:房屋所有权注销登记
C:房屋所有权变更登记
D:房屋所有权异议登记
E:房屋所有权转移登记
21年房地产经纪人历年真题解析9卷 第4卷
某临街住宅楼于2009年末建成，砖混结构，共6层，2年前经有关部门批准，该楼一层全部改为点铺或餐馆。经调查，一层产权人的经营方式有出租和自营两种情况。
若评估该楼一层中某出租店铺的收益价格，年净收益应为（ ）。
A.该店铺现状下潜在毛租金收入扣除运营费用
B.该店铺现状下有效毛租金收入扣除运营费用
C.当地同类店铺潜在毛租金收入扣除运营费用
D.当地同类店铺有效毛租金收入扣除运营费用
答案：D
解析：
净收益的测算途径可分为两种：①基于租赁收入测算净收益；②基于营业收入测算净收益。有些房地产既存在大量租赁实例又有营业收入，如商铺、餐馆、农地等。在实际估价中，只要是能够通过租赁收入测算净收益的，宜通过租赁收入测算净收益来估价。因此本题租赁店铺的收益应以租赁收入测算。基于租赁收入测算净收益的基本公式为：净收益=潜在毛租金收入-空置和收租损失+其他收入-运营费用=有效毛收入-运营费用。
下面说法中，错误的有（ ）。
A.房地产的自身因素，是指那些反映房地产本身的物质实体、权益和区位状况的因素
B.一般来说，随着家庭人口规模小型化，房地产价格有下降的趋势
C.居民收入对房地产价格的影响程度，与现有的收入水平及边际消费倾向的大小无关
D.房地产投机利用房地产价格的涨落变化，通过在相同时期买进或卖出房地产，从价差中获取利润的行为
E.行政隶属变更是影响房地产价格的行政因素之一
答案：B,C,D
解析：
B项，随着家庭人口规模小型化，即家庭平均人口数的下降，家庭数量增多，所需要的住房总量将增加，房地产价格有上涨的趋势。C项，居民收入对房地产价格的影响程度，要看现有的收入水平及边际消费倾向的大小而定。D项，房地产投机是指不是为了使用而是为了再出售而暂时购买房地产，利用房地产价格的涨落变化，以期从价差中获利的行为，即纯粹的炒买炒卖赚钱。
共用题干
李先生举家出国发展，欲将其婚内购置的3套住房售给大德房地产咨询公司(以下简称大德公司)。经充分商洽，双方在所有合同条款上达成一致。大德公司董事长张先生代表大德公司在房屋买卖合同上签字。
房屋继承，当事人应当自事实发生之日起( )日内申请转移登记。
A:10
B:15
C:30
D:45
客户信息开发方式中，门店接待法的优势有（ ）。
A:简单易行
B:开发成本低
C:客户信息准确度高
D:获取客户信息多
E:不受时间和场地的限制
2014年8月，A市Z县二级资质B房地产开发公司通过出让方式，在Z县城内以100万元土地使用权出让金，取得了一块土地使用权，出让合同约定由B公司进行住宅建设。该项目开发总投资400万元（含100万元土地使用权出让金），建设工期为9个月。随后，B房地产开发公司与C施工队签订了施工合同，工程合同价为250万元。由于B房地产开发公司自身原因，该项目直到2015年9月才动工开发建设。该项目建成后，王某购买了住房一套，因质量问题与B房地产开发公司产生了质量纠纷。
如果王某在商品房交付使用之后发现质量问题，这里的“交付使用”之后，可以是指（ ）。
A.办理了交付使用手续之后
B.未办理交付使用手续之前
C.可以是房屋所有权证办理之前
D.可以是房屋所有权证办理完备之后
答案：A,C,D
解析：
购房人在商品房交付使用之后发现质量问题，这里的交付使用之后，是指办理了交付使用手续之后，可以是房屋所有权证办理之前，也可以是房屋所有权证办理完备之后。主体结构质量问题与使用时间关系不大，主要是设计和施工原因造成的，因而，只要在合理的使用年限内，属于主体结构的问题，都可以申请质量部门认定，房屋主体结构不合格的，均可申请退房。
三级资质甲房地产开发公司于2010年12月设立。2013年1月，甲房地产开发公司决定开发一普通商品住房项目小区，项目总投资5000万元，并以出让方式取得了该土地使用权。甲房地产开发公司在该小区开发过程中，以在建工程抵押贷款筹措建设资金。2013年7月1日，甲房地产开发公司将该项目转让给二级资质乙房地产开发公司。乙房地产开发公司在开发建设的同时进行了大规模的房地产广告宣传。2015年9月，乙公司完成该小区开发，并通过综合验收。
关于乙房地产开发公司房地产广告宣传，符合政策的是（ ）。
A.房地产广告中表现项目位置，以所需时间来表示距离
B.房地产广告中清楚表示了实际的销售价格，并明示了价格的有效期限
C.房地产广告中涉及面积的，明示为建筑面积
D.房地产广告中使用了建筑设计效果图，未在广告中注明
答案：B
解析：
发布房地产广告的具体要求有：①房地产广告中涉及所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间；②房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限；③房地产中的项目位置示意图，应当准确、清楚，比例恰当；④房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明；⑤房地产广告涉及内部结构、装修装饰的，应当真实、准确；⑥房地产广告中不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果；⑦房地产广告中使用建筑设计效果图或者模型照片的，应当在广告中注明；⑧房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容；⑨房地产广告中涉及贷款服务的，应当载明提供贷款的银行名称及贷款额度、年期；⑩房地产广告中不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺；房地产广告中涉及物业管理内容的，应当符合国家有关规定；涉及尚未实现的物业管理内容，应当在广告中注明；房地产广告中涉及房地产价格评估的，应当表明评估单位、估价师和评估时间；使用其他数据、统计资料、文摘、引用语的，应当真实、准确，表明出处，等等。
抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。
A.每月以相等的金额偿还借款本息
B.每月还款额固定
C.可准确掌握收支预算
D.利息按本金余额逐月计算
答案：D
解析：
等额本金还款是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。其适合打算提前还贷者和当前收入尚可的中年人或公司。
招标、拍卖或者挂牌出让国有建设用地使用权，应当遵循()的原则。
A:诚信
B:公开
C:公正
D:公平
E:自愿
21年房地产经纪人历年真题解析9卷 第5卷
地役权的特征包括（ ）。
A、地役权可以动产为客体
B、地役权具有从属性和不可分性
C、地役权是按照合同设立的
D、地役权是为了提高自己不动产的效益
E、地役权是利用他人的不动产
答案：B,C,D,E
解析：
地役权人有权按照合同约定，利用他人的不动产，以提高自己的不动产的效益。地役权的特征包括：①地役权是按照合同设立的；②地役权是利用他人的不动产的权利；③地役权是为了提高自己不动产的效益；④地役权具有从属性和不可分性。
我国《物权法》规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取（ ）等公开竞价的方式出让。
A、 招标、挂牌
B、 招标、拍卖
C、 拍卖、挂牌
D、 拍卖、协议
答案：B
解析：
《物权法》第一百三十七条规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。
下列关于城市规划控制指标的表述中，正确的有（ ）。
A:建筑限高是指地块内允许的建筑(地面上)最大高度限制
B:绿地率是指城市一定地区内绿化覆盖面积占该地区总面积的比率
C:建筑间距是指两幢建筑物外墙之间的水平距离
D:日照间距系数是指根据日照标准确定的房屋间距与遮挡房屋檐高的比值
E:建筑后退红线距离是指建筑控制线与用地红线的距离
某7层写字楼建造于20世纪80年代，为钢筋混凝土框架结构，设楼梯间2个，内外墙体由普通砖砌成，外墙粘釉面砖。采暖是由锅炉产生的热水，经输热管道送到房间散热器中，放出热量后，经回水管道流回重新加热，循环使用。为适应现代化办公要求方便出租，2004年业主对该写字楼以综合布线系统为基础，利用现代技术办公进行了楼宇智能化改造。经由专业技术人员对该写字楼在建筑结构、装饰、房屋设备等方面的现场观察与分析认为，该写字楼主体结构装修完好，少数部件、设备虽然有破损，但不严重，并且经维修后就能恢复。
该写字楼在当时建造时可能采用的施工方法有（ ）。
A.现浇现砌式
B.预制装配式
C.现浇装配式
D.现砌装配式
答案：A
解析：
施工方法是指建造建筑物时所采用的方法。根据施工方法的不同，建筑物分为下列三种：①现浇现砌式建筑，主要承重构件均是在施工现场浇筑或砌筑而成。②预制装配式建筑，主要承重构件均是在加工厂制成预制构件，在施工现场进行装配而成。③部分现浇现砌、部分装配式建筑，一部分构件（如墙体）是在施工现场浇筑或砌筑而成，一部分构件（如楼板、楼梯）则采用在加工厂制成的预制构件。
决定某种房地产供给的基本因素包括（ ）。
A、该种房地产的价格水平
B、相关物品的价格水平
C、该种房地产的开发建设成本
D、该种房地产的开发建设技术水平
E、消费者对未来的预期
答案：A,C,D
解析：
某种房地产的供给由许多因素决定，基本因素有：①该种房地产的价格水平；②该种房地产的开发建设成本；③该种房地产的开发建设技术水平；④房地产开发企业和房地产拥有者对未来的预期。BE两项决定房地产需求的基本因素。
根据（ ）不同，房屋租赁可区分为住宅用房租赁与用于商业、办公、生产等非住宅用房租赁。
A.房屋产权性质
B.房屋使用用途
C.房屋提供主体
D.房屋租赁期限
答案：B
解析：
房屋租赁，是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行为。根据房屋用途不同，房屋租赁可区分为住宅用房租赁与用于商业、办公、生产等非住宅用房租赁。
国家规定集体土地上的房屋转为国有土地上的房屋，申请人应在事实发生起()日内向登记机关提交用地证明等有关资料。
A:20
B:30
C:60
D:90
关于房地产市场的参与者，下列说法正确的有（ ）。
A、房地产需求者在房地产交易中的取向，总的讲是“物有所值”，即用适当的资金换取房地产的所有权或使用权
B、对投资性需求者来说，预期购买后的房地产价格上涨幅度和转售时的获利多少，往往决定了其购买意愿和愿意支付的价格
C、房地产需要的资金主要是用于支付土地收购和房地产开发建设费用的“土地储备贷款”、“房地产开发贷款”
D、房地产市场管理者主要是有关行政管理部门和行业自律组织
E、全国性房地产经纪行业组织是中国房地产估价师与房地产经纪人学会
答案：A,D,E
解析：
B项，对投资性需求者来说，预期购买后在持有期间所能获得的租赁收益和持有期末转售收益的大小，往往决定了其购买意愿和愿意支付的价格。而对投机性需求者来说，预期购买后的房地产价格上涨幅度和转售时的获利多少，往往决定了其购买意愿和愿意支付的价格。C项，房地产需要的资金主要有两类，①用于支付土地收购和房地产开发建设费用的“土地储备贷款”、“房地产开发贷款”；②用于支付购置建成后的房地产价款的“个人住房贷款”、“商业用房贷款”。
21年房地产经纪人历年真题解析9卷 第6卷
土地用途管制的核心是不能随意改变()的用途.
A:商业用地
B:农用地
C:公共用地
D:建设用地
消费者购买动机中的（ ）表现为追求名牌商品，注重商品的知名度、生产商等。
A.求新动机
B.求美动机
C.求名动机
D.求实动机
答案：C
解析：
求名动机表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。A项，求新动机表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格；B项，求美动机表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等；D项，求实动机表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。
房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。
A、住宅项目
B、写字楼项目
C、商业地产项目
D、工业厂房的物业销售项目
答案：A
解析：
房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是住宅项目。
W房地产公司于2015年1月1日，通过出让方式，获得B市C县规划区内一地块，从事住宅楼开发建设。次日签订了出让合同，交纳土地出让金6000万元，合同约定2015年3月1日开始动工建设。后由于种种原因，该项目直到2016年5月1日才开始动工建设。同时W房地产公司为提高整体投资效益，准备将临街的地块建成商业门市。
根据规定，W房地产公司取得上述土地使用权，不可能采取的出让方式是（ ）。
A.招标方式
B.拍卖方式
C.协议出让方式
D.挂牌出让方式
答案：C
解析：
目前，国有建设用地使用权出让有招标、拍卖、挂牌和协议等方式。其中，协议出让国有建设用地使用权是指国家以协议方式将国有建设用地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。由协议出让的定义可知，其出让方应该是国家，故W房地产公司不能以此方式出让土地使用权。
某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。
若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为10%，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是（ ）万元。
A.4400、4620
B.4444、4620
C.4444、6296
D.4400、6296
答案：C
解析：
单位保本价格＝（固定成本总额÷预计销售面积＋单位变动成本）÷（1一销售费率），目标利润销售价格＝[（固定总成本＋目标利润额）÷预计销售面积＋单位变动成本]÷（1一销售费率）；即单位保本价格＝（12000000/6000＋2000）/（1－10%）≈4444（元/m2），目标利润销售价格＝[（12000000＋10000000）/6000＋2000]/（1－10%）≈6296（元/m2）。
影响人际关系建立和发展的因素有( )。
A.距离的远近
B.年龄的大小
C.交往的频率
D.兴趣等方面的一致性
E.需要的互补
下列关于申请注销登记的情形，说法错误的是（ ）。
A.注销登记主要包括申请注销登记和嘱托注销登记两种情形
B.权利人放弃不动产权利的属于申请注销登记的情形
C.依法征收、没收不动产的属于申请注销登记的情形
D.依法收回国有土地、海域等不动产权利的属于嘱托注销登记的情形
答案：C
解析：
注销登记主要是指因不动产权利消灭而进行的登记，在各种不动产登记中普遍存在，主要包括申请注销登记和嘱托注销登记两种情形。申请注销登记的情形主要包括：①因自然灾害等原因导致不动产灭失的；②权利人放弃不动产权利的；③不动产权利终止的；④法律、行政法规规定的其他情形。嘱托注销登记的情形主要包括：①依法收回国有土地、海域等不动产权利的；②依法征收、没收不动产的；③因人民法院、仲裁机构的生效法律文书致使原不动产权利消失，当事人未办理注销登记的；④法律法规规定的其他情形。
建筑平面图表示或反映建筑的内容包括（ ）。
A、建筑物的平面形状
B、室内地面的高度
C、走廊、楼梯的位置及尺寸
D、门、窗的位置及尺寸
E、墙、柱的位置、尺寸及编号
答案：A,B,C,D
解析：
建筑平面图中的内容包括：①建筑物的平面形状，出口、入口、走廊、楼梯、房间、阳台等的布置和组合关系；②建筑物及其组成房间的名称、尺寸和墙厚；③走廊、楼梯的位置及尺寸；④门、窗的位置及尺寸；⑤台阶、阳台、雨篷、散水的位置及尺寸；⑥室内地面的高度。
21年房地产经纪人历年真题解析9卷 第7卷
房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。
A、学历
B、工作性质
C、住址
D、动机和需求
答案：D
解析：
客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。因此，欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的购买动机和需求。
下列关于房地产经纪服务合同委托期限的说法，错误的是（ ）。
A、委托期限的界定，有利于督促房地产经纪机构增强紧迫感
B、若需要变更合同条款的，经双方协商一致，可达成补充协议
C、合同履行期间，一方如有确凿证据证明对方的行为严重影响自己的利益，必须终止合同的，可于委托期限届满前，书面通知对方解除本协议
D、合同履行期间，任何一方变更合同条款的，应口头通知对方
答案：D
解析：
A项，委托期限指房地产经纪服务委托方委托房地产经纪机构提供房地产经纪服务的具体时间期限。委托期限实质上规定了房地产经纪机构完成某项经纪服务工作的时间界限，有利于督促房地产经纪机构增强紧迫感，提高工作效率。BD两项，合同履行期间，任何一方要求变更合同条款，应书面通知对方。经双方协商一致，可达成补充协议。C项，合同履行期间，任何一方如有确凿证据证明对方的行为严重影响自己的利益，必须终止合同的，可于委托期限届满前，书面通知对方解除本协议，并结清相关费用，或追偿违约金。
在个人住房贷款中，借款人的月还款额占借款人家庭月收入的比率是（ ）。
A、贷款价值比率
B、偿还比率
C、月房产支出与收入比
D、月所有债务支出与收入比
答案：B
解析：
偿还比率又称收入还贷比，是指借款人分期还款额占其同期收入的比率。在个人住房贷款中，偿还比率通常为借款人的月还款额占借款人家庭月收入的比率。在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，并规定一个最高比率。
室外装饰装修风格根据不同时期，分为（ ）风格。
A、古典主义风格
B、自然风格
C、现代主义风格
D、后现代主义风格
E、混合型风格
答案：A,C,D
解析：
室外装饰装修风格根据不同时期，分为：①古典主义风格，分为中国古建筑和西方古典建筑；②现代主义风格建筑（20世纪20年代至50年代）的特征是反映当代建筑工业化时代精神，建筑外观成为新技术的体现，尤其突出建筑造型自由且不对称，外立面简洁、明亮、轻快；③后现代主义风格建筑起源于20世纪60年代，活跃于20世纪七八十年代，注重地方传统，强调借鉴历史，建筑内容丰富。
万达房地产经纪公司（以下简称万达公司）经纪人万小姐与客户张先生洽谈一笔房地产买卖经纪业务，万小姐私下告诉张先生她有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为她同时还在其他经纪机构兼职。后来，万小姐代表万达公司与张先生订立房屋买卖经纪合同。合同约定：万小姐接受委托，代理张先生购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕疵，万达公司和万小姐本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元；代理成功后，佣金按成交价格的2.
3％收取。万小姐通过拟家房地产经纪公司（以下简称拟家公司）寻找到房源，并与拟家公司签订房屋买卖合同，合同约定拟家公司将甲公司的一间办公用房过户给张先生，转让价格为90万元，其中80万元支付给甲公司，余下10万元万小姐收取1.
8万元佣金，8.2万元归拟家公司。张先生按万小姐的要求分别支付90万元的房价款和2.
07万元的佣金后，在房屋交付前万小姐代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已由甲公司办理了抵押登记，担保了甲公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。张先生因此与万达公司发生纠纷。
对于张先生的损失，他应首先找（ ）承担责任。
A.万达公司
B.经纪人万小姐
C.拟家公司
D.甲公司
答案：A
解析：
由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是在委托人和房地产经纪企业签订的。因此，房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿。本题中，经纪人万小姐代表万达公司与张先生订立房屋买卖经纪合同，所以，对于张先生的损失，应该由万达公司承担。
下列房地产投资项目经济评价指标中，属于动态盈利评价指标的有（ ）。
A.财务净现值
B.投资利润率
C.成本利润率
D.财务内部收益率
E.利息备付率
答案：A,D
解析：
动态盈利性评价指标主要包括：①财务净现值；②财务内部收益率；③动态投资回收期。BC两项，投资利润率与成本利润率均属于静态盈利性评价指标；E项，利息备付率属于清偿性评价指标。
自用性需求夹杂着投资、投机性需求增加描述的是房地产市场周期的（ ）。
A、繁荣阶段
B、衰退阶段
C、萧条阶段
D、复苏阶段
答案：D
解析：
房地产市场周期的复苏阶段需求温和增加，且在初期主要是自用性需求的恢复性增加，多发生在经济复苏等时期。由于自用性需求恢复，需求温和放量，库存不断消化，市场由供过于求转向供求平衡，房价也逐渐回升。随着房价的回升，房地产的投资、投机性需求也开始出现。这个阶段可描述为“自用性需求夹杂着投资、投机性需求增加的时期”。
以划拨方式取得土地使用权的，土地使用期限为（ ）。
A、40年
B、50年
C、70年
D、没有使用期限的限制
答案：D
解析：
除法律、法规另有规定外，划拨土地没有使用期限的限制，但未经许可不得进行转让、出租、抵押等经营活动。
21年房地产经纪人历年真题解析9卷 第8卷
某房地产的土地使用年限为40年，至今已使用8年，年有效毛收入为60万元，正常运营费用为24万元，资本化率为8.2％，该宗房地产的收益价格为（ ）万元。(2003年真题)
A.403.77
B.420.26
C.439.02
D.672.95
答案：A
解析：
净收益是指有关收入（如有效毛收入）减去费用（如运营费用）后归因于估价对象的收益。收益期为有限年且净收益每年不变的房地产的收益价格公式为：
式中，V为房地产的收益价格；A为房地产的净收益；Y为房地产的报酬率或折现率；n为房地产的收益期限。根据题意得：A=60-24=36（万元），则V=36÷0.082×[1-1÷1.08240-8]=403.77（万元）。
由于房地产经纪人员与服务对象之间存在着较为明显的信息（ ）现象，因此对房地产经纪的管理必须十分注重房地产经纪业诚信管理。
A.不真实
B.不对称
C.不共享
D.不保密
答案：B
解析：
由于房地产经纪人员与服务对象之间存在着较为明显的信息不对称现象，因此对房地产经纪的管理必须十分注重房地产经纪的诚信管理。很多国家的政府和房地产经纪行业组织，通过法律、行政、教育、行业自律乃至评奖、设立信用保证金等种种方法来对房地产经纪机构及房地产经纪职业人员的信誉进行管理。
当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（ ）。
A、经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决
B、及时了解客户在价格上的心理底线
C、进一步明确客户的购房需求
D、分析房源优缺点，确定客户的承受能力
答案：A
解析：
对于“基本满意还要考虑”的顾客，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，经纪人应及时找到问题的关键，逐一解决。
以下关于房地产业的说法正确的是（ ）。
A.房地产业与建筑业同属于第二产业
B.现阶段我国实行住房商品化和社会化
C.房地产企业是房地产开发建设的乙方
D.房地产业是知识密集型行业不需要很多的从业人员
答案：B
解析：
A项，在国民经济产业分类中，房地产业属于第三产业，是为生产和生活服务的部门，建筑业是物质生产部门，属于第二产业；B项，1994年，国务院作出《关于深化城镇住房制度改革的决定》（国发[1994]43号），明确要建立与社会主义市场经济体制相适应的新的城镇住房制度，实现住房商品化、社会化。C项，在房地产开发活动中，房地产企业与建筑企业往往是甲方与乙方的合作关系，房地产企业是房地产开发建设的甲方，建筑企业是乙方；D项，房地产业可以扩大就业，特别是房地产经纪行业和物业管理行业，需要的从业人员较多。
房地产经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，（ ）是获取委托的关键。
A.能否获得业主的信任
B.能否提供尽可能多的房源
C.能否充分理解客户的需求
D.能否提供专业意见
答案：A
解析：
业主愿意将房屋委托房地产经纪人出售或出租，主要是相信房地产经纪行业的专业性与安全性，希望以专业化的经纪服务，安全而高效地将物业销售或出租出去。因此，经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，能否获得业主的信任，是获取委托的关键。
人的心理活动虽然极为复杂，但可以将心理现象分为（ ）和个性心理两大方面。
A.认识过程
B.情感过程
C.意志过程
D.心理过程
答案：D
解析：
心理现象是心理活动的表现形式，是一种不同于自然现象和社会现象的主观精神现象，它看不见、摸不着，可分为心理过程和个性心理两大方面。其中，心理过程又包括认识过程、情感过程、意志过程三个方面。
关于房屋租赁合同备案的说法，正确的是（ ）。
A.房屋租赁当事人应当在租赁合同签订后10日内，持有关证明文件到市、县人民政府房地产管理部门办理登记备案手续
B.备案时应当提交的证明文件中包括书面租赁合同和房屋所有权证书
C.备案时只需要提供承租人的身份证件
D.如果房屋租赁当事人订立的是口头租赁合同，需到场说明情况
答案：B
解析：
A项，《商品房屋租赁管理办法》第十四条规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产主管部门办理房屋租赁登记备案。BCD三项，商品房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案，应当提交下列材料：①房屋租赁合同；②房屋租赁当事人身份证明；③房屋所有权证书或者其他合法权属证明；④直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。
经纪活动主体的（ ）是经纪活动本身的必然要求。
A.中介性
B.服务性
C.专业性
D.地域性
答案：C
解析：
经纪活动主体的专业性是经纪活动本身的必然要求。经纪活动实际上是一种交易的辅助活动，它存在的前提是：一项交易中存在着关于交易标的和交易程序的信息不对称以及由此造成的交易决策的不确定性，因而需要他人辅助达成交易。因此，经纪活动的主体必然是专业化的主体。
21年房地产经纪人历年真题解析9卷 第9卷
在正常使用下，关于房地产开发企业对商品住宅最低保修期限的说法，正确的 是（ ）。
A:屋面防水为1年
B:电器开关为1年
C:地面开裂为1年
D:卫生间防渗漏为2年
根据登记的内容和方式的不同，各国不动产登记制度分为（ ）两大类型。
A、 契据登记制和产权登记制
B、 异议登记制和用途登记制
C、 契据登记制和预告登记制
D、 预告登记制和权利登记制
答案：A
解析：
根据登记的内容和方式的不同，各国不动产登记制度分为两大类型：①契据登记制，其主要特点是登记机构对登记申请采取形式审查，登记权利的状态；登记只具有公示力而无公信力，不经登记，只能在当事人中产生效力，不能对抗第三人。②产权登记制，它将登记作为不动产权利成立的要件，又可分为权利登记制和托伦斯登记制两种。
居住区用地包括住宅用地、公共服务设施用地、道路用地和公共绿地四项，其中，（ ）是指住宅建筑基底占地及其四周合理间距内的用地。
A.住宅用地
B.道路用地
C.公共服务设施用地
D.公共绿地
答案：A
解析：
住宅用地是指住宅建筑基底占地及其四周合理间距内的用地。B项，道路用地是指居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居民小汽车、单位通勤车等停放场地。C项，公共服务设施用地是指与居住人口规模相对应配套建设的、为居民服务和使用的各类设施的用地。D项，公共绿地是指满足规定的日照要求、适合于安排游憩活动设施的、供居民共享的集中绿地。
根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。
A、 客户体验点
B、 项目既定市场定位
C、 项目运作模式
D、 市场实操案例反馈
答案：D
解析：
基于市场实操案例反馈，是指根据现有市场产品的客户反馈制定适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力。A项，基于客户体验点，考虑到发展商合理的投入产出比，将有限的资金运用于最能打动客户的写字楼产品方面，进而实现良好的收益，写字楼发展建议必须建立在充分了解市场客户需求与体验点，将其进行优先级／重要性排序，使每一分钱花在刀刃上。B项，基于项目既定市场定位，不同的市场定位决定写字楼的设计与软硬件配置水平。C项，基于项目运作模式是指根据市场经验，单一产权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品。
在国民经济产业分类中，房地产业属于第（ ）产业。
A.一
B.二
C.三
D.四
答案：C
解析：
在国民经济产业分类中，房地产业属于第三产业，是为生产和生活服务的部门。房地产业与属于第二产业的建筑业联系密切，建筑业是专门从事房屋等工程建筑、安装以及装饰装修等工作的生产部f－j；房地产业则兼有生产（开发）、经营、服务和管理等多种性质，房屋建筑业与房地产业的业务对象都是房地产。
房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（ ）。
A、 技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务
B、 市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场
C、 资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用
D、 市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场
答案：B
解析：
多样化战略分为横向多样化、多向多样化和复合多样化。多向多样化包括多种类型：①技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务；②市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场；③资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用。
某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2m，面积为200m2。(2008年真题)
为了满足使用人对建筑物适用性的要求，该住宅楼建筑空间布局的设计应考虑（ ）。
A.结构安全耐久
B.平面布置合理
C.交通联系方便
D.有利于使用
答案：B,C,D
解析：
作为建筑物使用人，对建筑物的基本要求是安全、适用、经济、美观。适用的要求主要包括防水、保温、隔热、隔声、通风、采光、日照等方面良好，功能齐全，空间布局合理。空间布局合理是针对用途而言的，其基本要求是平面布置合理，交通联系方便，有利于使用。
房地产经纪行业管理具有很强的专业性的体现不包括( )。
A:对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理
B:对房地产经纪人员的职业风险进行管理
C:重视房地产经纪管理的地域性
D:重视房地产经纪管理的现势性
答案：D
解析：
本题考核的是房地产经纪行业专业性管理的主要体现。房地产经纪是围绕一种特定的商品--房地产，开展的中介服务活动，具有很强的专业性，因此，房地产经纪行业管理也具有很强的专业性。这主要体现在三个方面：(1)对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理;(2)对房地产经纪人员的职业风险进行管理;(3)重视房地产经纪管理的地域性。
