21年房地产经纪人模拟冲刺试题集9节

发布时间:2021-08-22
21年房地产经纪人模拟冲刺试题集9节

21年房地产经纪人模拟冲刺试题集9节 第1节


 甲房地产经纪门店(以下简称甲门店)为改善经营进行改革:在业务上,建立商圈信息档案,实行“商圈经营”;在门店形式上,对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点,业务量因此有了明显增加。某日,王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务,并发布了房源信息。之后,该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。
该套住宅售价超出的10万元应当(  )。

A、归王某所有
B、归甲门店所有
C、在王某和甲门店之间分配
D、在王某和高某之间分配

答案:A
解析:
代理是指经纪人在受托权限内,以委托人的名义与第三方进行交易,并由委托人承担相应法律责任的经济行为。经纪活动中的代理,是一种商事代理活动,即代理人根据与被代理人达成的经纪合同,按照合同规定的范围、程度、时间从事商品交易活动的行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担,经纪人只收取委托人的佣金。本案例中,住宅超出售价的10万元的权利属于委托人,应归王某所有。


关于房地产抵押的一般规定的表述,错误的是(  )。

A、债务人不履行到期债务,债权人应当按照约定实现债权
B、提供担保的第三人承担担保责任后,有权向债务人追偿
C、乡镇、村企业的建设用地使用权可以单独抵押
D、第三人提供物的担保的,债权人可以就物的担保实现债权

答案:C
解析:
C项,乡镇、村企业的建设用地使用权不得单独抵押。以乡镇、村企业的厂房等建筑物抵押的,其占用范围内的建设用地使用权一并抵押。ABD三项,被担保的债权既有物的担保又有人的担保的,债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现担保物权的情形,债权人应当按照约定实现债权;没有约定或者约定不明确,债务人自己提供物的担保的,债权人应当先就该物的担保实现债权;第三人提供物的担保的,债权人可以就物的担保实现债权,也可以要求保证人承担保证责任。提供担保的第三人承担担保责任后,有权向债务人追偿。


住房公积金缴存基数是本人上一年度月平均工资,可以由(  )组成。

A:计时、计件工资
B:特殊情况下支付的工资
C:加班加点工资
D:津贴、补贴、奖金
E:生活困难补助金

答案:A,B,C,D
解析:


下列原则中,属于我国民事活动基本原则的有(  )。

A、平等原则
B、自愿原则
C、公平原则
D、诚实信用原则
E、优先原则

答案:A,B,C,D
解析:
概括地说,我国民事活动基本原则的有:①平等原则;②守法原则;③自愿原则;④公平原则;⑤等价有偿原则;⑥诚实信用原则;⑥公序良俗原则;⑦禁止滥用权利原则。


通过转让商业地产产权,短期内收回投资的赢利模式是( )。

A.只售不租
B.只租不售
C.租售并举
D.自行经营

答案:A
解析:
商业地产赢利模式有:①只售不租,通过转让商业地产产权,短期内回收投资;②只租不售,开发商拥有产权,租赁经营,通过收取租金等方式赢得利润;③租售并举,部分出租,部分出售,或以租代售,售后回租;④自行经营,同时赚取投资开发利润和商业经营利润。


21年房地产经纪人模拟冲刺试题集9节 第2节


企业选择目标市场时,可考虑的目标市场模式包括( )。

A:选择专门化
B:产品多样化
C:完全覆盖市场
D:市场专门化
E:密集单一市场

答案:A,C,D,E
解析:


甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发建设了某住宅小区,取得商品房预售许可证后开始预售。蒋某于2006年3月1日与甲企业签订了购买该小区16幢602室的商品房买卖合同,单价为6000元/m2,并依照约定向房屋登记机构申请办理了相关登记。合同约定建筑面积为120m2,交房期间为2006年10月1日,保修期限为5年,双方未对房屋面积误差的处理方式进行约定。韩某也预付购房款并签订16幢602室的商品房买卖合同。甲企业于2006年10月1日正式交房,蒋某2006年10月17日领到房屋所有权证书上记载建筑面积为116m2。蒋某于2007年2月装修入住,2009年9月27日发现屋面严重漏水。

蒋某签订商品房购买合同后按约定申请的登记为( )。

A.初始登记
B.预告登记
C.异议登记
D.转移登记

答案:D
解析:
《房屋登记办法》明确有以下情形之一的,当事人应当申请房屋所有权转移登记:①买卖;②互换;③赠与;④继承、受遗赠;⑤以房屋出资入股,导致房屋所有权发生转移的。本案例,蒋某购买新建商品房属于买卖行为,应进行转移登记。


下列选项中,( )是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训
B.销售资料学习
C.销售筹备培训
D.目标客户分析培训

答案:B
解析:
新建商品房销售人员对销售资料的学习主要包括:①公司背景的了解与培训;②对项目楼书、折页及各类宣传材料使用和发放方面的培训;③销售规则培训;④合同签订程序方面的培训;⑤物业管理方面的培训。


保险在基本职能基础上派生出来的特殊职能是(  )。

A:分散风险
B:组织经济补偿
C:融通资金
D:安全保障

答案:C
解析:


为掌握承购客户的相关信息,房地产经纪人调查的内容有(  )。

A.客户的身份信息
B.客户的需求范围
C.客户的特殊需求
D.客户的文化程度
E.客户的购房资格

答案:A,B,C,E
解析:
对于房地产经纪人而言,客户接待环节的工作目标是了解客户与房屋需求相关的核心信息。通常情况下,对客户信息、需求的了解多是在“对话”情景下完成的。具体说来,对于购房人的信息调查主要包括以下方面:①客户身份信息;②客户需求范围;③客户支付能力;④客户特殊需求;⑤客户购房资格。


21年房地产经纪人模拟冲刺试题集9节 第3节


关于租赁合同的签订,错误的说法是(  )。

A.合同应字迹清楚,避免涂改
B.合同应一式两份
C.数字要大写
D.经纪公司应为收取的佣金开出收据

答案:B
解析:
当房屋租赁双方对房屋租赁事宜达成一致时,就可以签署房屋租赁合同(或房屋租赁居间合同)了。在租约签订过程中,房地产经纪人应该做好以下工作:①如果双方达成一致,经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件。②合同应一式四份,租赁双方各执一份,经纪公司存档一份,一份合同交政府部门登记备案。③合同字迹清楚,尽量避免涂改。如有涂改,双方应该在涂改之处共同签字。④双方阅读合同,房地产经纪人对合同有关条款进行解释。⑤经纪公司收取佣金、开具收据。⑥协助租赁双方办理租赁合同登记备案。其中,合同条款的解释包括:a.房屋坐落地点应与房产证相同,填后与出租人确认;b.用途条款要明确;c.数字要大写;d.租金及支付方式:应详细填写支付时间、押金情况等;e.在租赁期内水、电、煤气、电话费及其他相关费用的缴付方式。


张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下,张某与王某签订了房地产经纪合同,合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会,王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后,便开始了相关信息的收集和整理工作,通过信息搜集迅速发现了合适的潜在购房者田某,王某和田某沟通后,在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同,田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。
张某在短时间内通过信息收集找到了合适的买家,说明张某具有较好的(  )。

A.议价谈判的技能
B.人际沟通的技能
C.收集信息的技能
D.供需搭配的技能

答案:C,D
解析:


下列各项,属于误导社会公众、扰乱市场秩序的行为有( )。

A.与房地产开发经营单位串通捂盘惜售、炒卖房号
B.发布虚假房地产市场报告
C.捏造散布涨价信息
D.发布真实、客观、翔实地房地产信息
E.在网络上发表专业观点时,表明房地产经纪专业人士的身份

答案:A,B,C
解析:
房地产经纪机构不得实施误导社会公众、扰乱市场秩序的行为。具体要求为:①房地产经纪机构和人员不得捏造散布涨价信息,或者与房地产开发经营单位串通捂盘惜售、炒卖房号,操纵市场价格。②房地产经纪机构公开发布房地产市场报告,应当真实、客观、翔实,不得误导社会公众。③房地产经纪人员应当珍视和维护房地产经纪人员职业声誉,在网络、电视、报纸等媒体上发表的专业观点,应当表明房地产经纪专业人士的身份。


共用题干
赵小姐曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中,赵小姐发现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2007年3月,赵小姐辞去原工作,发起设立了A房地产经纪公司(以下简称A公司),专门为在本市的外国人提供租赁经纪服务。
经过几年的发展,到2010年,A公司已经成为该市的一家大型房地产经纪公司,其组织结构如下图:
从2011年开始,A公司顺应行业发展变化,内部信息系统采用了公盘制(即所有房源信息完全共享)。

从图中还可以看出,A公司的经营模式为( )。
A:网上联盟经营模式
B:单店经营模式
C:多店经营模式
D:连锁店经营模式

答案:A,C,D
解析:


赵某来到甲房地产经纪机构的门店,想把自己的房子以3000元/月的价格出租;房地产经纪人员田某向赵某提出,如果按3000元/月的价格租出房子后,赵某需支付700元作为个人奖励,赵某同意了田某的要求。关于田某收取奖励费行为的说法,正确的是(  )。

A.田某向赵某收取700元作为奖励费是合理的
B.应由甲机构向赵某收700元奖励费
C.田某应将700元交给甲机构,由甲机构决定田某可以获得多少作为奖励
D.田某不应收取700元奖励金

答案:D
解析:
房地产经纪服务实行明码标价制度,不得收取任何未予标明的费用。服务报酬由房地产经纪机构按照约定向委托人统一收取,并开具合法票据。房地产经纪人员不得以个人名义收取任何费用。房地产经纪机构收取佣金不得违反国家法律法规,不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益;不得利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用。对于单边代理的房地产经纪业务,房地产经纪人员有义务向交易相对人或者交易相对人的代理人披露佣金的安排。


21年房地产经纪人模拟冲刺试题集9节 第4节


就某开发商为促销楼盘,在醒目位置贴出告示:“新房上市,6月1日开始出售,欲购从速。有2室1厅标准户型10套,全价30万元一套,在开售日当天(6月1日)以6折优惠价售给最先到场的l0位顾客。”张先生见到告示后于5月31日晚前往售楼处排队,排在第七位。6月1日晨,张先生在办理购房手续时被告知:告示有误,应是最早入场的l0位顾客可以8折优惠价购房。张先生将开发商告上法庭。
如法院认定告示是要约,则下列表述正确的是(  )。

A、张先生欲购房须与开发商重谈价格
B、开发商无须以告示写明的优惠价卖房给张先生
C、开发商必须以告示写明的优惠价卖房给张先生
D、可申请法院强制开发商按告示写明的价格卖房给张先生

答案:C,D
解析:
商业广告的内容符合要约规定的,视为要约。要约应符合下列规定:①是由具有订约能力的人作出的;②具有订立合同的目的;③向要约人希望与之缔结合同的受要约人发出,即向特定人发出;④内容具体确定,包括一经受要约人承诺,合同即可成立的各项基本条款;⑤表明经受要约人承诺,要约人即受该意思表示约束。本案例中,若法院认定为要约,开发商受其广告中写明的优惠价格的约束,必须以告示写明的优惠价卖房给张先生,否则张先生可申请法院强制开发商按告示写明的价格卖房。


房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源,其优点有(  )。

A、客源信息较准确
B、开拓成本较低
C、获取信息量较大
D、联系客户较方便
E、信息时效性较强

答案:A,B,D
解析:
门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面,客户主动上门咨询而得到客户的方法。这种方法是常用的方法,也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。门店接待的优势包括:①方法简单易行;②开发客户的成本低;③客户信息准确度高;④较易展示企业能力和企业形象,增加客户的信任感,为今后进一步交往打好基础。劣势包括:①此种方法对于房地产经纪人来说是一种较为被动的方法,是一种守株待兔的方式;②受店面的地理位置影响很大,如果店面的地理位置较差的话,很难吸引足够数量的客源信息


房地产经纪企业客户关系管理的核心是(  )。

A、以客户为中心
B、积极与客户沟通
C、恪守职业道德
D、遵守职业规则

答案:A
解析:
房地产经纪机构客户关系管理的核心内容是从客户的角度出发,充分运用客户的生命周期理论,对客户进行分析研究,努力提高客户的信任度、忠诚度和满意度,实现留住老客户,吸引更多新客户的目的。


房地产经纪活动自愿原则的内涵有(  )。

A.房地产经纪机构有权按照自己的真实意愿聘请房地产经纪人员
B.房地产经纪机构有权按照自己的真实意愿独立选择房地产经纪服务对象
C.房地产经纪委托人有权按照自己的真实意愿独立选择房地产经纪机构
D.房地产经纪活动当事人行使独立选择权的同时,应尊重社会公共利益
E.房地产经纪活动当事人对自己的真实意思负责,自愿做出的承诺具有法律效力

答案:B,C,D,E
解析:
自愿原则是指房地产经纪活动当事人在房地产交易和房地产经纪活动中遇到矛盾和问题都必须自愿协商,都有权按照自己的真实意愿独立自主地进行选择和决策。这一原则包括三方面内容:①房地产经纪活动当事人自主决定与房地产经纪服务有关的事项。对房地产经纪机构来说,可以自主决定经营范围,也可以自主选择服务对象及提供的服务内容。对委托人来说,一方面委托人可以自主决定是否要委托房地产经纪机构或者委托哪一家房地产经纪机构提供服务;另一方面,委托人还可以自主选择委托房地产经纪机构提供的服务内容,以及选择哪位经纪人员为自己服务。②房地产经纪活动当事人对自己的真实意思负责,自愿做出的承诺具有法律效力。③自愿不是绝对的,应以遵守法律,尊重社会公德,不损害社会公共利益为前提。


房地产经纪人在接待卖房客户时,工作核心目标是了解客户(  )。

A.收入水平
B.工作单位
C.对房屋售价的期望值
D.职业

答案:C
解析:
业主愿意将房屋委托房地产经纪人出售或出租,主要是相信房地产经纪行业的专业性与安全性,希望以专业化的经纪服务,安全而高效地将物业销售或出租出去。因此,经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中,能否获得业主的信任,是获取委托的关键。房地产经纪人在接待卖房(出租)客户时,工作核心目标是了解客户对房屋售价(租金)的期望值。


21年房地产经纪人模拟冲刺试题集9节 第5节


共用题干
调查显示,某市A区高等院校和科研院所密集地区,高校教师和科研人员近年来收入稳定,收入水平有较大提高,原有住宅建筑面积一般在80m2左右,户型多为二室一厅,他们改善住房条件的愿望十分强烈,而周边未有合适楼盘推出.该地区原有某企业效益不好,破产后土地闲置,甲开发商拟获取该土地使用权,按规划要求进行住宅开发.

下列属于中户型客户特征的是().
A:二次或多次置业客户为主,目的多为改善居住条件
B:对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求
C:关注生活便利性、舒适性
D:对自已的选择较自信,朋友的影响较关键

答案:A,B,C
解析:


房地产经纪机构发布所代理的( )广告时,应当提供业主委托证明。

A.公有住房项目
B.新建商品房项目
C.二手房房源
D.存量房房源

答案:B
解析:
房地产经纪机构发布所代理的新建商品房项目广告时,应当提供委托证明。承办房屋出售、出租经纪业务的,房地产经纪机构应当与委托人签订房地产经纪服务合同,并经委托人书面同意后,方可以对外发布相应的房源信息或广告。房源信息或者房地产信息必须真实、合法,不得欺骗和误导公众,特别对于能否实地查看待售的房屋,房地产经纪人员应当在房源广告中据实披露,不得作不实宣传。


某市政府将一宗闲置土地使用权无偿收回,提供给甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发经济适用住房。王某2014年10月预购了该项目一套住宅,并申请了住房公积金抵押贷款。预售合同约定房屋建筑面积为65m2,单价2000元/m2,面积误差比绝对值在5%以内的据实结算。2014年10月甲企业对该房屋阳台变更了设计,并通知了王某。
2015年8月该项目竣工并交付使用,乙物业服务企业(以下简称乙企业)负责该住宅小区前期物业管理。王某在验房时,发现房屋建筑面积已经增至67.6m2,还存在卫生间地面渗水、下水管道堵塞等质量问题。在办理入住手续时,王某还通过由甲企业代缴的方式,交纳了产权登记相关税费、住宅专项维修资金等。

王某购房过程中应缴纳的税金为( )。

A.契税
B.土地增值税
C.土地使用税
D.印花税

答案:A,D
解析:
A项,契税是在土地、房屋权属发生转移时,对产权承受人征收的一种税。B项,土地增值税是指转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人,以转让所取得的收入为计税依据向国家缴纳的一种税。王某属于房产承受人。C项,城镇土地使用税是以城镇土地为征税对象,向拥有土地使用权的单位和个人征收的一种资源税。计税依据是纳税人实际占用的土地面积。D项,印花税是对经济活动和经济交往中书立、领受具有法律效力的凭证的行为所征收的一种税。


在房地产转让行为中,属于无偿转让的是房地产( )。

A.买卖
B.抵债
C.赠与
D.作价入股

答案:C
解析:
房地产赠与是指房地产权利人将其合法拥有的房地产无偿赠送给他人,不要求受赠人支付任何费用或为此承担任何义务的行为。


下列关于房地产经纪职业道德的说法中,正确的是(  )。

A.房地产经纪职业道德属于外在的规范
B.房地产经纪职业道德具有强制力,因而对房地产经纪人具有约束力
C.房地产经纪职业道德不具有强制力,因而对房地产经纪人不具有约束力
D.房地产经纪职业道德通过职业责任感、行业准则、舆论等来约束房地产经纪人员

答案:D
解析:
A项,法律法规和行业规范均属于外在的规定,主要通过法律手段、行政手段及行业管理手段来约束房地产经纪人员。房地产经纪人员职业道德则是指内化于房地产经纪人员思想意识和心理、行为习惯的一种修养,它主要通过良心和舆论来约束房地产经纪人员。BC两项,职业道德虽然不如法律、法规和行业规则那样具有很大的强制性,但它一旦形成,则会从房地产经纪人员的内心深处产生很大的约束力,并促使房地产经纪人更加主动地去遵循有关法律、法规和行业规则。


21年房地产经纪人模拟冲刺试题集9节 第6节


房地产经纪机构受理了房地产经纪业务后,需要收集的信息包括(  )。

A、房地产标的物信息
B、与标的房地产相关的市场信息
C、委托方信息
D、政府机构信息
E、非类似房产的成交记录

答案:A,B,C
解析:
信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人受理委托业务后,应主要收集三方面信息:①标的物业信息;②与标的物业相关的市场信息;③委托方信息。


企业的核心竞争力是(  )。

A.房地产市场的周期
B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品
C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略
D.企业拥有的与众不同的资源和能力

答案:D
解析:
房地产经纪机构进行内部资源分析,主要分析组织的核心竞争力。核心竞争力是能够给企业创造价值、给企业带来竞争优势的与众不同的资源和能力。


购买方式的撮合包括(  )。

A、付款方式
B、购买价格
C、看房结果
D、付款条件
E、客户行动

答案:A,D
解析:
购买方式的撮合包括付款方式和付款条件。付款方式包括全款购买、商业贷款、公积金贷款和组合型贷款。付款条件指的是在什么时间分别支付多少金额的款项。在价格差距不大的情况下,可以利用付款方式进行撮合。


经工程质量监督单位核验,商品房的主体结构质量确属不合格的,商品房买受人( )。

A.无权退房,但房地产开发企业应当依法承担赔偿责任
B.有权退房,并可要求房地产开发企业赔偿损失
C.有权退房,但不得要求房地产开发企业赔偿损失
D.无权退房,但房地产开发企业必须及时重建

答案:B
解析:
房屋竣工后,必须验收合格后方可交付使用。商品房交付使用后,购买人认为主体结构质量不合格的,可以向工程质量监督单位申请重新核验。经核验,确属主体结构质量不合格的,购买人有权退房,给购买人造成损失的,房地产开发企业应当依法承担赔偿责任。


王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司,王某和于某是房地产经纪人,而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日,客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房,吴某与B公司签订了房地产经纪合同。

若此房准备转让,恰好E公司有意于此房,在E公司经办人与吴某就该物业的转让进行洽谈过程中,B经纪公司经纪人需要( )。

A.将房屋转让涉及的税费告诉双方
B.将吴某的房屋正被租赁的情况告诉E公司
C.将E公司可承受的最高价告诉吴某
D.将吴某炒股业绩告诉E公司

答案:A,B
解析:
房地产经纪机构承接业务时,在签订房地产经纪服务合同前,应当向委托人说明房地产经纪服务合同和房屋买卖合同或者房屋租赁合同的相关内容,并书面告知下列事项:①是否与委托房屋有利害关系;②应当由委托人协助的事宜、提供的资料;③委托房屋的市场参考价格;④房屋交易的一般程序及可能存在的风险;⑤房屋交易涉及的税费;⑥经纪服务的内容及完成标准;⑦经纪服务收费标准和支付时间;⑧其他需要告知的事项。


21年房地产经纪人模拟冲刺试题集9节 第7节


房地产定价目标主要有(  )。

A、力求最高单价的定价目标
B、提高市场占有率的定价目标
C、稳定价格目标
D、过渡定价目标
E、竞争定价目标

答案:B,C,D,E
解析:
为房地产产品定价是房地产营销一个关键环节,产品价格具有动态性,受多种因素的影响。房地产定价目标大致包括以下几种:①以利润为中心的定价目标;②提高市场占有率的目标;③稳定价格目标;④过渡定价目标。


做好房地产经纪工作,观察环节很重要。这是因为观察是知觉的特殊形式,是有目的、有计划的( )知觉过程。(2007年真题)

A.主动
B.被动
C.行为
D.分析

答案:A
解析:
观察是知觉的特殊形式,是有目的、有计划、主动的知觉过程。观察比一般知觉有更深的理解性,思维在其中起着重要作用。因此,做好观察对房地产经纪人是非常重要的。


房地产经纪人员的(  )是最能显化职业道德状况的层面。

A.行为习惯
B.职业荣誉感
C.心理习惯
D.成就感

答案:A
解析:
房地产经纪人员职业道德,是指房地产经纪行业的道德规范,是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。其中,行为习惯是最能显化职业道德状况的层面。


下列关于建筑装饰装修的含义,说法正确的有( )。

A.保护建筑物的主体结构
B.完善建筑物的使用功能和美化建筑物
C.增加或附加装饰材料或饰物
D.对建筑物内外表面和空间进行各种处理
E.满足人们物质和精神生活需要的环境

答案:A,B
解析:
建筑装饰装修的作用主要有下列3个:①保护建筑物主体结构;②完善建筑物使用功能;③美化建筑物。


房源信息“公盘制”的作用主要有( )。(2009年真题)

A.促进了机构所有房源信息完全共享
B.提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性
C.促进了房地产经纪人的工作效率
D.提高了房源的成交速度
E.防止了房源信息外泄

答案:A,C,D
解析:
公盘制的优点表现在:①信息完全共享有利于新入职的经纪人进入工作状态,经纪人可以快速联系匹配到的房源业主并及时带看,从而大大提高工作效率,因为无需再通过持盘经纪人合作,所以使得信息有效利用率更高、流通更快速;②强调团队合作多劳多得,一般公盘制会对经纪人业务动作细分,房源开发、钥匙委托、独家委托、磋商促成等可能由不同经纪人完成上述作业,而在佣金分配上只要为该房源的交易付出贡献的均可以按照贡献分到一定比例的佣金。其缺点主要包括:①不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性;②部分经纪人为了个人的利益,会出现“留盘”行为;③房源信息较容易外泄。


21年房地产经纪人模拟冲刺试题集9节 第8节


(一)  甲房地产开发企业(以下简称甲企业)通过招标的方式取得一宗国有建设用地的使用权,土地用途为商业,因故闲置1年后申请办理了建设工程施工许可证,3年后项目建成,由于经营不善,甲企业将项目转让给了乙房地产开发企业(以下简称乙企业)。
甲企业转让给乙企业的标的为(  )

A、建设土地使用权
B、房屋承租权
C、房屋所有权
D、土地所有权

答案:A,C
解析:
《城市房地产管理法》规定,房地产转让应当签订书面转让合同,合同中应当载明土地使用权取得的方式。房地产转让时,房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让;土地使用权出让合同载明的权利、义务随之转移。本题中,甲企业将开发的项目转让给乙企业,该项目所占用范围内的土地使用权同时转让,即转移的标的为建设土地使用权和房屋所有权。


关于房地产经纪机构品牌管理的特点,下列表述中不正确的是(  )。

A、 品牌管理的目标是提升客户价值,造就忠诚客户和终身客户
B、 品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心
C、 品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径,利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及建立良好的客户关系来实现
D、 品牌管理的目标是提升品牌价值

答案:D
解析:
房地产经纪机构品牌管理的特点主要体现在以下几个方面:①品牌管理的目标是提升客户感知价值,造就忠诚客户和良好口碑;②品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心;③品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径,利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及良好的客户关系来实现。


生态美学原则对于景观评价也具有指导意义,其原则包括( )。

A.安静性原则
B.最大绿色原则
C.活力、健康原则
D.独特性与吸引力原则
E.多样性和复杂性原则

答案:B,C,D
解析:
生态美学原则包括:①最大绿色原则;②活力、健康原则;③清新、洁净原则;④独特性与吸引力原则;⑤多样、有序原则;⑥观察、体验自然的愉悦原则。


根据《城市房地产中介服务管理规定》,伪造房地产中介服务资格证书的,由市、县级人民政府房地产管理部门收回资格证书或者公告资格证书作废,并处以(  )的罚款。

A:1万元以下
B:1万元以上2万元以下
C:2万元以上3万元以下
D:3万元以上5万元以下

答案:A
解析:


存量房房源按产权状态可以分为( )。

A:已购公房
B:军产房
C:再次交易的商品房
D:酒店
E:农村宅基地上的住房

答案:A,B,C,E
解析:


21年房地产经纪人模拟冲刺试题集9节 第9节


可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的(  )。

A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

答案:B
解析:
房地产产品与其他商品一样,也具有生命周期,包括四个阶段:①引入期,是指一种新型的房地产,初次进入房地产市场,应迅速提高该房地产产品的知晓程度,推动销售量进入成长阶段;②成长期,房地产开发企业可大幅度提高销售价格,并开辟新市场,扩大市场渗透,加强销售前、中、后的服务,密集的广告是扩大产品市场占有率的有效营销手段;③成熟期,保持适当而薄利的价格,并根据用户的需要对房屋作某些改良,同时为开发建设新型的房地产做准备。突出房地产企业的品牌、产品质量的可靠性、优良的服务等产品的差异化属性,是关键的营销手段;④衰退期,销售价格应灵活机动,该降则降;销售方式应采用多种竞争手段,并加强售后服务;同时,应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。


业种组合的模式不包括( )。

A.并列式
B.互补式
C.衍生式
D.综合式

答案:A
解析:
业种组合原则是按区域需求来确定,种类丰富,业种之间要注意不同属性的搭配,能起到引导消费的原则。业种组合的模式包括:①互补式,根据商品的不同属性,以相互补充为原则进行业种规划;②衍生式,属于同种业种,但是该业种的衍生产物;③综合式,商品品种多,品牌齐,形成交叉业种组合。


关于不动产登记资料查询人的要求,下列说法正确的有( )。

A.按规定提交查询资料
B.保守国家机密
C.在指定场所查询
D.不得毁坏登记资料
E.不得复制不动产登记资料

答案:A,B,C,D
解析:
不动产登记资料的查询对查询人的要求包括:①按规定提交查询资料。查询人查询不动产登记资料的,应按照《不动产登记暂行条例实施细则》提交相应的材料,不提交材料或提交材料不符合规定的,不动产登记机构可以不予查询。②在指定场所查询。查询人查询不动产登记资料,应当在不动产登记机构设定的场所进行。不动产登记原始资料不得带离设定的场所。③不得毁坏登记资料。查询人在查询时应当保持不动产登记资料的完好,严禁遗失、拆散、调换、抽取、污损登记资料,也不得损坏查询设备。④保守国家机密。查询人对查询中涉及的国家秘密负有保密义务,不得泄露给他人,也不得不正当使用。


物业服务费的构成一般包括()。

A:物业服务企业固定资产折旧
B:物业管理区域清洁卫生费用
C:物业共用部位的改造费用
D:管理、服务人员的工资
E:共用设施设备日常运行、维护费用

答案:A,B,D,E
解析:
本题考核的知识点为物业服务费的构成。物业服务费的构成一般包括以下部分:(1)管理、服务人员的工资、社会保险和按规定提取的福利费等;(2)物业共用部位、共用设施设备日常运行、维护费用;(3)物业管理区域清洁卫生费用;(4)物业管理区域绿化养护费用;(5)物业管理区域秩序维护费用;(6)办公费用;(7)物业服务企业固定资产折旧;(8)物业共用部位、共用设施及公众责任保险费用;(9)经业主同意的其他费用。


房地产信托贷款业务主要包括( )。

A:房地产按揭信托
B:国际房地产投资信托
C:房地产委托贷款
D:房地产开发经营企业流动资金委托贷款
E:房地产债权信托

答案:A,C,E
解析: