房地产经纪人考试真题5卷 第1卷
在我国，采用无店铺经营模式的房地产经纪机构所面临的客户主要有（ ）。
A.商业房地产业主
B.居民个人
C.房地产开发商
D.商铺租户
E.二手房房主
答案：A,C
解析：
目前在我国，采用无店铺经营模式的主要是以新建商品房经纪业务或存量商业房地产租售代理业务为主的房地产经纪机构，它们的客户主要是机构客户，如房地产开发商、商业房地产业主等。
通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。
A.调查培训
B.目标客户分析
C.上岗考核
D.专题培训
答案：C
解析：
销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核。上岗考核的目的：①推动销售人员学习项目的相关知识，同时通过这种方式保证项目的销售人员尽快进入工作状态；②考核也是人员选拔的一种方式。
房屋委托交易中可能存在的风险有（ ）。
A.价格变动风险
B.资金安全风险
C.贷款风险
D.房地产权属风险
E.财产分割风险
答案：A,B,C,D
解析：
委托房屋交易可能存在的风险主要包括：①价格变动风险；②政策调控风险（贷款风险）；③非住宅类房屋居住使用及投资风险；④交易资金安全风险；⑤房地产权属风险；⑥交易房屋的保管及使用风险；⑦其他风险。
房屋征收的限制条件有（ ）。
A.征收只能以发展公共利益，提升公共福祉为目的
B.征收必须依照法定的权限和程序进行
C.征收时必须充分保障被征收人的合法权益
D.政府以征收的执行人身份出现
E.以被征收房地产的客观市场价值对被征收人的损失予以公平补偿
答案：A,B,D,E
解析：
征收作为一种强制性行为，有严格法定的限制条件：①只能为了公共利益的需要；②必须严格依照法定的权限和程序；③政府以征收的执行人身份出现，以被征收房地产的客观市场价值对被征收人的损失予以公平补偿。
除法律法规另有规定外，（ ）是经纪人在完成经纪服务后取得的报酬。
A.信息费
B.佣金
C.酬金
D.红利
答案：B
解析：
除法律法规另有规定外，经纪人通常是在完成经纪服务后才能收取佣金。可见，佣金是经纪服务委托人对经纪服务提供方所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。
投资商业地产项目客户一般要考虑的因素有（ ）。
A、周边环境
B、项目特色
C、投资回报和项目的可持续发展前景
D、升值潜力
E、结构及形态
答案：A,C,D,E
解析：
投资客户一般要考虑以下一些因素：①投资回报和项目的可持续发展前景；②周边环境，地段位置、人流车流状况、商业氛围、片区政府规划；③升值潜力；④商业地产项目建筑结构及形态，开间进深、形状面积，以街铺为首选。
决定房地产供给的基本因素有（ ）。
A.该种房地产的价格水平
B.该种房地产的开发建设成本
C.该种房地产的开发建设技术水平
D.房地产开发企业对未来的预期
E.消费者的收入水平
答案：A,B,C,D
解析：
某种房地产的供给由许多因素决定，基本因素有：①该种房地产的价格水平；②该种房地产的开发建设成本；③该种房地产的开发建设技术水平；④房地产开发企业对未来的预期。
房地产经纪人考试真题5卷 第2卷
银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。
A:信息欠缺引起的风险
B:操作不规范引起的风险
C:承诺不当引起的风险
D:对外合作的风险
房屋登记机构予以异议登记的，申请人在异议登记之日起（ ）d内不起诉，异议登记失效。
A:15
B:30
C:60
D:90
下列内容为某房地产经纪机构发布的房屋出售广告，其内容不符合广告管理有关规定的有（ ）。
A.所售房屋套内建筑为100m2
B.该房屋为名校学区房升值空间巨大
C.购买该房屋需一次性付款
D.该房屋距离大型超市10分钟里程
E.预计该房屋每年可升值10%
答案：B,D,E
解析：
房屋出售广告必须真实、合法、科学、准确，不得欺骗、误导消费者。承办房屋出售、出租经纪业务的，房地产经纪机构应当与委托人签订房地产经纪服务合同，并经委托人书面同意后，方可以对外发布相应的房源信息或广告。房源信息应当真实，面积应当表明为建筑面积或者套内建筑面积，并不得含有升值或者投资回报的承诺，不得以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置，不得对规划或者建设中的交通、商业、文化教育设施以及其他市政条件作误导宣传等。
在带领客户实地看房前，房地产经纪人事先应（ ）。
A.收取看房费
B.收取意向金
C.承诺实现客户的全部要求
D.签订实地看房确认书
答案：D
解析：
在看房前，房地产经纪人应请客户在《看房确认书》上签字确认。如果客户跳单，其签署的《看房确认书》是房地产经纪人的带看记录，可以作为未来向跳单客户起诉追讨经纪服务费的证据之一。
房地产买卖业务的撮合主要包括（ ）。
A.确定客户看房结果
B.做好回访前的准备
C.防止跳单
D.购房人如果对房源基本满意还要考虑，经纪人应及时找到问题的关键，逐一解决
E.分析客户行动，引导购房者签署购房确认书
答案：A,B,D,E
解析：
买卖业务的撮合主要包括以下三个方面：①做好回访前的准备。②确定客户看房结果。客户对看房结果有不同的反映，根据不同客户态度，房地产经纪人采用不同决策，例如，购房人对房源基本满意还要考虑，经纪人应及时找到问题的关键，逐一解决。③分析客户行动，引导购房人签署购房确认书。
房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。
A.付款金额与付款时限
B.付款金额与付款方式
C.付款金额与货币种类
D.付款金额与贷款利息
答案：B
解析：
客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，填写的内容要书写工整。在置业计划书内，应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。
由于出卖人的原因，预售商品房自房屋交付之日起（ ）d期限届满，买受人仍未能取得房屋权属证书的，除当事人另有约定外，出卖人应当承担违约责任。
A:15
B:30
C:60
D:90
房地产经纪人考试真题5卷 第3卷
无色、有刺激性臭味、有毒、有腐蚀性的气体，它对人体的危害，在浓度低时主要是刺激上呼吸道，在浓度高时刺激呼吸道深部，对骨髓、脾等造血器官也有刺激和损伤作用的氧化物属于（ ）。
A.二氧化硫
B.氮氧化物
C.三氧化硫
D.碳氢化合物
答案：A
解析：
二氧化硫是无色、有刺激性臭味、有毒、有腐蚀性的气体，它对人体的危害，在浓度低时主要是刺激上呼吸道，在浓度高时刺激呼吸道深部，对骨髓、脾等造血器官也有刺激和损伤作用。
下列关于房地产经纪信息的说法错误的是()。
A:房地产经纪信息是指反映房地产经纪活动并为房地产经纪活动服务的信息
B:只要掌握客户信息，就可以把握房地产经济行业的脉搏
C:房地产经纪信息可以用文字性语言来描述
D:房地产经纪信息具有增值性，可以增加房地产实物的附加值
甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。
为营销乙公司的住宅项目，甲公司可以通过创造（ ）来建立楼盘品牌。
A.生活概念
B.交通概念
C.品质概念
D.竞争概念
答案：A,C
解析：
楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和附加值。楼盘品牌策略就是通过产品本身的高品质（如零能耗住宅、被动式住宅）、区位、生活方式等方面创造新概念，对其加以宣传来树立产品形象。
某项目在城市规划中要求建筑红线后退8米，是指其建筑物最外边线从( )后退8米。
A.用地红线
B.城市绿线
C.道路红线
D.建筑线
按照物权法定原则，不动产物权包括（ ）。
A.支配物权
B.所有权
C.使用物权
D.担保物权
E.用益物权
答案：B,D,E
解析：
按照物权法定原则，不动产物权的种类和内容应当符合法律规定，任何人不能创设物权。不动产物权包括：①所有权；②用益物权；③担保物权。
房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。
A.双方签字
B.房地产管理部门认可
C.公证机关公证
D.税务部门征税
墙体应满足的要求主要有（ ）
A、具有足够的强度和稳定性
B、满足热工方面的要求
C、符合美观经济的要求
D、具有一定的隔声性能
E、具有一定的防火性能
答案：A,B,D,E
解析：
墙体应满足以下要求：①具有足够的强度和稳定性；②具有必要的保温、隔热等性能；③满足隔声、防潮、防水、防火等要求。
房地产经纪人考试真题5卷 第4卷
成本导向定价法是指以房地产产品成本作为定价基础的定价方法，也是企业普遍采用的定价方法，具体包括().
A:比较定价法
B:指标定价法
C:盈亏平衡定价法
D:变动成本定价法
E:目标利润定价法
答案：C,D,E
解析：
本题考核的知识点为房地产定价方法。确定房地产价格，需要考虑的基本因素包括消费者需求、成本和竞争者价格。可以采取的定价策略有两种，一种是“成本+竞争”，一种是“消费者需求+竞争者价格”。成本导向定价法是企业普遍采用的定价方法，具体包括盈亏平衡定价法、变动成本定价法和目标利润定价法。
按照城市所处的地理位置，可分为（ ）。
A、 南方城市
B、 沿海城市
C、 平原城市
D、 内地城市
E、 边境城市
答案：A,B,D,E
解析：
根据城市的地理位置，可分为东部城市、中部城市和西部城市，南方城市和北方城市，沿海城市和内陆城市，边境城市和内地城市。C项，根据城市的地形地貌，分为平原城市、丘陵城市、山地城市、高原城市、盆地城市和河谷城市等。
重视( )，就是要通过房地产经纪信息管理，一是保证房地产经纪信息的完整性，二是保证房地产经纪信息在时间上的连续性，三是对房地产经纪信息的及时更新和维护，以保证时效性。
A:整体性
B:统一性
C:系统性
D:大局性
答案：C
解析：
本题考核的是房地产经纪信息管理的原则中，重视房地产经纪信息的系统性的内容。由于房地产市场和房地产经纪活动的纷繁复杂，房地产经纪活动所需要的信息不是零星的、孤立的、个别的，而是大量的、系统的、连续的。房地产经纪信息不仅数量巨大，而且涉及房地产经纪活动的方方面面。重视系统性，就是要通过房地产经纪信息管理，一是保证房地产经纪信息的完整性，尽可能全面准确地反映房源、客源、市场和行业的实际状况;二是保证房地产经纪信息在时间上的连续性;三是对房地产经纪信息的及时更新和维护，以保证时效性。
对城市发展全局有影响的、城市规划中确定的、必须控制的城市基础设施用地的控制界线，称为（ ）。
A.城市蓝线
B.城市紫线
C.城市黄线
D.城市绿线
答案：C
解析：
城市黄线是指对城市发展全局有影响的、城市规划中确定的、必须控制的城市基础设施用地的控制界线。A项，城市蓝线是指城市规划确定的江、河、湖、库、渠和湿地等城市地表水体保护和控制的地域界线。B项，城市紫线是指国家历史文化名城内的历史文化街区和省、自治区、直辖市人民政府公布的历史文化街区的保护范围界线，以及历史文化街区外经县级以上人民政府公布保护的历史建筑的保护范围界线。D项，城市绿线是指城市各类绿地范围的控制线。
对房地产经纪服务合同而言，作为受托方的第一责任主体是（ ）
A.委托人
B.受托的房地产经纪机构
C.承办业务的房地产经纪人
D.协办业务的房地产经纪人协理
答案：B
解析：
房地产经纪活动的第一责任主体；
房地产经纪机构是房地产经纪活动的第一责任主体，在房地产经纪服务合同上签名的是房地产经纪人员，是约定的房地产经纪服务项目的第二责任主体。
建设单位应当在现场查验（ ）日前移交有关图纸资料。
A.10
B.15
C.20
D.30
答案：C
解析：
现场查验20日前，建设单位应当向物业服务企业移交承接查验所必需的图纸、技术资料、说明文件等。物业服务企业应当对建设单位移交资料进行清点和核查。
有关定金和违约金适用的规定是（ ）。(2007年真题)
A.必须适用违约金条款
B.必须适用定金条款
C.二者同时并用
D.二者选择其一适用
答案：D
解析：
当事人既约定定金又约定违约金的，当一方违约时，对方可以在定金条款和违约金条款两者中选择之一适用。也就是说，定金和违约金不能同时并用，适用了定金责任就不再适用违约金责任，适用了违约金责任就不再适用定金责任。至于是选择定金条款还是选择违约金条款．这一权利属于守约方。
房地产经纪人考试真题5卷 第5卷
王某2015年购得一商铺，以每月4000元租金租给李某，租期5年。半年后由于经营资金周转困难，王某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记。抵押到期后，王某未能偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。
关于王某房屋租赁的表述，正确的为（ ）。
A.王某出租商铺的租金，由王某与李某在平等、自愿的原则下协商议定
B.经王某同意，李某可以将该商铺转租，并可以从转租中获得收益
C.在租赁期限内，无须王某同意，李某可以根据其经营需要改变房屋用途
D.在租赁期限内，无须王某同意，李某可以根据其经营需要拆改房屋结构
答案：A,B
解析：
承租人转租房屋的，应当经出租人书面同意。承租人未经出租人书面同意转租的，出租人可以解除房屋租赁合同，收回房屋并要求承租人赔偿损失。承租人在租赁期间，应按照约定的方法使用房屋，并对房屋尽妥善保管义务。如果承租人未按照约定的方法使用，致使房屋受损，出租人可以解除合同并要求赔偿损失。合理使用房屋还包括不得擅自对房屋进行改善或增设他物，否则出租人可以要求承租人恢复原状或者赔偿损失。
共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅，建筑面积80000m2；方案二为投入1.8亿元开发普通住宅，建筑面积100000m2.甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60％，可获收益5000万元；销路差的概率为40％，将会亏损3000万元.普通住宅销路好的概率为80％，可获收益3000万元；销路差的概率为20％，将会亏损1000万元.
项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有().
A:销售速度与价格
B:市场营销敏感性
C:资金回笼速度
D:项目销售与租赁的比例
一些化纤纺织物型壁纸可释放出（ ）等有害气体。
A.甲醛
B.甲苯
C.乙苯
D.氯乙烯
答案：A
解析：
由于壁纸的成分不同，其影响也是不同的。天然纺织壁纸尤其是纯羊毛壁纸中的织物碎片是一种致敏源，可导致人体过敏。一些化纤纺织物型壁纸可释放出甲醛等有害气体，污染室内空气。塑料壁纸在使用过程中由于其中含有未被聚合以及塑料的老化分解，可向室内释放各种挥发性有机污染物，如甲醛、氯乙烯、苯、甲苯、二甲苯、乙苯等。
房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的（ ）。
A:收入水平
B:工作单位
C:买房资金预算
D:职业
企业的资金来源包括( )筹资渠道。
A:发行债券
B:资本市场
C:企业内部筹资
D:出售股权
E:银行贷款
房地产经纪服务的5S技巧是指（ ）。
A:速度、微笑、真诚、机敏和研学
B:公平、微笑、速度、机敏和研学
C:双赢、速度、微笑、机敏和研学
D:速度、微笑、技能、机敏和研学
某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)
A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.形象定位
答案：D
解析：
在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。其主要解决：①“是什么样的产品”从产品定位中寻找市场主题；②“卖给谁”是从客户定位中寻找市场主题；③“能产生什么样的效果”是从形象定位中寻找广告主题。题中，“告别空调暖气时代”体现的是产品产生的效果，属于项目的形象定位。
