房地产经纪人真题下载9辑 第1辑
在土地使用期限内，取得国有建设用地使用权的单位对土地拥有（ ）。(2011年真题)
A.所有权
B.使用权
C.占有权
D.收益权
E.处分权
答案：B,C,D
解析：
建设用地使用权通常称为国有建设用地使用权，过去称为国有土地使用权，简称土地使用权，是指建设用地使用权人依法对国家所有的土地享有占有、使用和收益的权利，有权利用该土地建造建筑物、构筑物及其附属设施。
下列用地中，可以采取划拨方式取得使用权的有（ ）。
A.商品住宅小区用地
B.加油站用地
C.县人民公园用地
D.军事设施用地
E.造纸厂用地
答案：C,D
解析：
《城市房地产管理法》第二十四条规定，下列建设用地使用权，确属必需的，可以由县级以上人民政府依法批准划拨：①国家机关用地和军事用地；②城市基础设施和公益事业用地；③国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地；④法律、行政法规规定的其他用地。
在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（ ）。
A、 有意向近期购房，前来咨询了解市场行情
B、 有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大
C、 有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿
D、 有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交
答案：B
解析：
在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型：①试探型；②引导型；③加强型；④成熟型。其中，引导型客户的表现为：有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大。
商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。
A、消费金额、频次
B、消费追求的价值、消费时间
C、家庭组织的构成、收入
D、消费者在社会的角色和地位
答案：B
解析：
据表7-12所示，消费者心理特征分析的内容有消费追求的价值、消费时间等。
房地产经纪机构合作完成经纪业务应当根据（ ）分配佣金。
A.作用范围
B.业务水平
C.劳动价值
D.合作协议
答案：D
解析：
房地产经纪服务实行明码标价制度，不得收取任何未予标明的费用。服务报酬由房地产经纪机构按照约定向委托人统一收取，并开具合法票据。两家或者两家以上房地产经纪机构合作开展同一宗房地产经纪业务，未按照一宗业务收取佣金，或者向委托人增加收费的，由县级以上人民政府价格主管部门按照价格法律、法规和规章的规定，责令改正、没收违法所得、依法处以罚款；情节严重的，依法给予停业整顿等行政处罚。
建筑物楼宇智能化以综合布线系统为基础，其中进行综合管理的现代4C技术包括（ ）。(2009年真题)
A.现代计算机技术
B.现代通信技术
C.现代地理信息技术
D.现代控制技术
E.现代图形显示技术
答案：A,B,D,E
解析：
楼宇智能化是以综合布线系统为基础，综合利用现代4C技术（现代计算机技术、现代通信技术、现代控制技术、现代图形显示技术），在建筑物内建立一个由计算机系统统一管理的一元化集成系统，全面实现对通信系统、办公自动化系统和各种建筑设备（空调、采暖、给水排水、变配电、照明、电梯、消防、公共安全）系统等的联动控制、自动控制。
侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。
2010年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。(2012年真题)
关于侯某、吕某收取佣金的行为，不规范的地方为（ ）。
A.侯某向购房人收取佣金
B.侯某向委托人收取佣金
C.吕某预收佣金
D.吕某向购房人收取佣金
答案：C,D
解析：
代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。委托人支付佣金的义务以经纪合同所约定的交易达成为前提。除法律法规另有规定外，经纪人通常是在完成经纪服务后才能收取佣金。在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向委托人一方收取佣金。
美国房地产经纪行业采取的行业管理模式是（ ）。
A.行政监管模式
B.行业自律模式
C.行政监管与行业自律结合模式
D.以上皆否
答案：C
解析：
行政监管与行业自律结合模式中，政府行政监管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。美国房地产经纪业的行业管理就是这种模式。
国家征税必须通过法律形式，征税之前预先规定（ ）。
A.纳税人
B.征税对象
C.加成
D.违章处理
E.税率
答案：A,B,E
解析：
税收的固定性是指国家征税必须通过法律形式，事先规定纳税人、征税对象、税率、征税额度等。这些标准一经确定，在一定时间内是相对稳定的。这是税收区别于其他财政收入的重要特征。
房地产经纪人真题下载9辑 第2辑
交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。
A.车辆流量
B.经济流量
C.人口流量
D.环境流量
答案：C
解析：
道路交通是影响房地产供需和价格的重要因素。交通流量常能带来人口流量，使人流驻留地点的商业价值提升。交通流量因道路形态不同而有很大的差异，而道路形态也因使用车种、使用时间、使用目的而有不同的发展，因此道路形态与交通流量有互为因果的关系存在。
在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。
A.重点跟踪，提供周到而专业的服务
B.与客户保持经常性的沟通
C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求
D.将其列为重点培养目标
答案：B
解析：
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。C类客户属于根本无法成交的对象。房地产经纪人应客观地告诉客户无法成交的原因，希望其能重新安排购房或租房计划。房地产经纪人要与C类客户保持经常性的沟通。
共用题干
李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房地产为民中介公司，要求为民中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年，一个月后，因图门烧烤店老板义另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。
图门烧烤店的转租行为获取合法性的正确做法是( )。
A:签定转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案
B:到房屋租赁管理部门办理《房屋租赁许可证》，签订转租合同，登记备案
C:修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案
D:修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改《房屋租赁许可证》
下列噪声特点中，不属于建筑施工噪声特点的是（ ）。(2010年真题)
A.声源面广且不固定
B.突发性
C.冲击性
D.不连续性
房地产商品具有的（ ）等特性，决定了存量房买卖市场不同于普通商品市场。
A.风险大
B.独一无二
C.不可移动
D.投资收益高
E.价值量大
答案：B,C,E
解析：
房地产商品具有的独一无二、不可移动、价值量大等特性，决定了存量房买卖市场不同于普通商品市场。
因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的().
A:可持续性
B:完整性
C:有效性
D:准确性
（ ）是起源最早的房地产经纪方式。
A.房地产居间
B.房地产代理
C.房地产行纪
D.房地产经销
答案：A
解析：
房地产居间，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产居间是起源最早的房地产经纪方式。
委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，房地产经纪人员（ ）。
A.应继续为其提供服务
B.经委托人同意，可拒绝为其提供服务
C.是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定
D.有权拒绝为其提供服务
答案：D
解析：
房地产经纪人员有拒绝执行受聘机构或者委托人发出的违法指令的权利。现实中，房地产经纪机构、委托人为了机构或者个人利益最大化，会要求房地产经纪人隐瞒与房屋有关的真实信息、订立阴阳合同、改变房屋内部结构分割出租等，这些都是违法指令，房地产经纪人应当也有权拒绝执行。
房地产经纪业向现代服务业的转型，主要体现在（ ）。
A、以先进的信息技术为主要依托
B、行业知识和技术密集程度提高
C、专业化分工向纵深发展
D、企业规模缩小
E、现代企业制度成为龙头企业的发展根本
答案：A,B,C,E
解析：
目前，房地产经纪业正呈现出由传统房地产经纪业向现代房地产经纪业发展的趋势，具体而言，表现在以下几个方面：①信息整合、开发与利用能级大大提高，业务领域向高附加值服务延展；②行业知识和技术密集程度提高，专业化分工向纵深发展；③以互联网为依托的新型房地产经纪业态发展迅速；④企业规模扩大，现代企业制度成为龙头企业的发展根本。
房地产经纪人真题下载9辑 第3辑
不动产登记资料的查询是实现（ ）重要作用表现。
A、登记公示公信
B、物权公用
C、物权多变
D、物权多途径
答案：A
解析：
物权公示的目的，是为了方便第三人查阅和了解登记内容。第三人是否可以便捷的查阅登记内容，是实现登记公示公信的重要作用表现。作为物权公示的手段，登记资料的公开查询意义重大，主要包括：①完善不动产登记制度的必然要求；②保障不动产权利人或不动产权利变动当事人的合法权益，维护不动产市场秩序的必然要求；③不动产登记机构依法办事的需要。
为维护房地产购买者的合法权益，房地产经纪机构可以向客户（ ）。
A、 提供延伸服务
B、 提供决策参谋服务
C、 提供丰富的市场信息
D、 提供专业培训
E、 宣传法律法规
答案：B,C
解析：
房地产经纪作为市场中介，通过向客户提供丰富的市场信息和决策参谋服务，能够大大减少房地产市场信息不对称对房地产交易的影响。帮助客户实现公平的房地产交易，维护客户的合法权益。
刘某购买了一套已装修的普通商品住宅，建筑面积为120m2，总价为50.4万元。假定首付款为40％，余款向银行申请抵押贷款，贷款期限为15年，贷款年利率为4.5％。
刘某若已经以按月等额本息还款方式偿还了8年的贷款，他的该笔住房贷款余额应为（ ）元。
A.141120
B.166401
C.192045
D.194292
答案：B
解析：
还款余额的计算公式：Pm=A×[（1+i）~n-m-1]÷[i×（1+i）~n-m]，其中，A=2313（元），i=4.5%÷12=0.375%，n=15×12=180（月），m=8×12=96（月），代入公式得：Pm=166401（元）。
新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。
A.合同说明及其他法律文件的讲解
B.入住程序及相关费用
C.售楼处签约程序
D.接待制度
答案：D
解析：
商品房买卖合同签订程序的培训内容主要包括：①售楼处签约程序；②如何办理银行抵押贷款及计算；③合同说明及其他法律文件的讲解；④物业入住程序及相关费用；⑤须填写的各类表格等。
孙某通过房地产经纪机构向业主沈某承租一幢酒楼，该酒楼共3层，为钢筋混凝土现浇框架结构，一层为大堂、厨房和办公室，二、三层为餐饮包间，室内为中国古典传统风格高档装修。房地产经纪机构撮合孙某和沈某达成租赁意向，并于2012年10月8日专门举行了租赁合同签字仪式。该租赁合同约定，承租人应当投保火灾保险，保险费用由出租人承担。
若承租人拟通过二层建筑平面图了解该酒楼的内部状况，该平面图能够反映的主要内容为（ ）。
A、餐饮包间平面形状与大小
B、门窗的类型、数量、位置
C、墙柱位置尺寸
D、主要部分的标高及高度关系
答案：A,B,D
解析：
从建筑平面图中可看出的内容包括：①建筑物的平面形状，出口、入口、走廊、楼梯、房间、阳台等的布置和组合关系；②建筑物及其组成房间的名称、尺寸、定位轴线和墙厚；③走廊、楼梯的位置及尺寸；④门、窗的位置、尺寸及编号；⑤台阶、阳台、雨篷、散水的位置及尺寸；⑥室内地面的高度。
房地产经纪人向买方委托人推荐房源时，应考虑的技术要点有（ ）。(2011年真题)
A.将房源信息列表展示
B.与委托人签订看房书
C.向委托人介绍房源的优缺点
D.提出房地产经纪人的专业观点
E.尽快约定看房时间和见面地点
答案：A,C,D
解析：
房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下四个技术要点：①对房源信息进行列表。②房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。③对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下，向客户提出经纪人的专业观点。房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。④向遴选出的房源业主致电，进一步了解房源信息的同时，也可通过电话判断该房源现在是否已经成交以及业主方比较方便的看房时间。致电准备推荐房源信息的客户，描述房源信息的情况，询问对方是否有实地看房的意向，如果对方有看房意愿，则预约业主时间实地看房。如果对方并无意愿，则询问客户对该房源不满意的原因并记录在案，以备今后分析客户使用。
某房地产开发公司拟开发一商品住宅楼，2012年6月末以337.50万元的熟地价格取得土地使用权，于2013年5月末开发完成并全部售出。该住宅占地总面积2250m2，建筑楼层为6层，钢筋混凝土框架结构，总建筑面积3060m2。根据开发建设进度并经房产行政主管部门批准，该房地产开发公司在2003年8月末开始预售该商品住房。
该地块的建筑密度为（ ）。
A、0、17
B、0、23
C、0、74
D、1、36
答案：B
解析：
建筑密度又称建筑覆盖率，是指一定地块内所有建筑物的基底总面积占建筑用地面积的比率，即：
，所以，该地块的建筑密为：3060÷6÷2250×100%=23%。
违法行为与损害事实之间有（ ）关系，是侵权行为的构成要件。
A.直接
B.因果
C.假设
D.推测
答案：B
解析：
侵权行为的构成要件有：①行为违法。②有损害事实。③违法行为与损害事实之间有因果关系。只有当损害事实是由于违法行为造成的时候，行为人才应当承担侵权责任，如果行为人进行了违法行为，但权利人所受到的损害是由于其他原因造成的，则行为人不应承担侵权责任。④主观过错。
工期超过1年的建没工程申领建设工程施工许可证，其到位资金原则上不得少于工程合 同价的（ ）。
A:25%
B:30%
C:40%
D:50%
房地产经纪人真题下载9辑 第4辑
将房地产市场分为房地产买卖市场和房地产租赁市场的依据是（ ）。
A:房地产交易方式
B:房地产使用性质
C:房地产交易目的
D:房地产流转次数
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。
该办公用房的所有权人为( )。
A.给丙公司贷款的建行
B.丙公司
C.王某
D.乙公司
银行业金融机构是指（ ）等吸收公众存款的金融机构以及政策性银行。
A、商业银行
B、城市信用合作社
C、中央银行
D、农村信用合作社
E、专业银行
答案：A,B,D
解析：
金融机构是专门从事货币信用业务的社会经济活动组织，分为银行业和非银行金融机构。其中，银行是以存款、贷款、结算、汇兑等业务为主要经营内容的金融机构，包括商业银行（如中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、交通银行等）、政策性银行（如国家开发银行等）、信用合作社等。
共用题干
李先生举家出国发展，欲将其婚内购置的3套住房售给大德房地产咨询公司(以下简称大德公司)。经充分商洽，双方在所有合同条款上达成一致。大德公司董事长张先生代表大德公司在房屋买卖合同上签字。
房屋购得后，大德公司因业务需要，将其中1套房屋向甲银行申请了抵押贷款。1年后，大德公司将设定抵押的房屋出租给了乙公司，剩下2套出租给了宋先生。对于出租给乙公司的这套房屋，应该征得( )同意。
A:人民银行
B:甲银行
C:房产管理局
D:税务局
房地产项目形象定位中应当研究()等问题。
A:项目针对哪些不同的消费群体
B:如何让消费者理解产品的内涵
C:如何对产品的特点进行描述和提升
D:如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为
E:产品的差异对消费者的影响程度
房地产经纪人消除心理压力的措施有（ ）。
A.将生活中的真正麻烦事分清先后
B.尽可能与同事、朋友分担烦恼
C.发展和培养一个社交网和朋友圈
D.凡事靠自己，所有的困难和烦恼全部由自己想办法解决
E.自我反省、扬长避短
答案：A,B,C,E
解析：
过度的心理压力可能危及身心健康，遵循下列准则，可以将心理压力保持在可控制的水平：①分清先后——将生活中真正的麻烦事分类；②事先多考虑如何摆脱麻烦事；③尽可能地与朋友、同事分担烦恼；④发展和培养一个社交网和朋友圈；⑤有规律地进行体育运动；⑥经常奖励自己积极的想法、态度和行为；⑦自我反省、扬长避短；⑧考虑问题要从实际出发，采取适当的措施，不钻牛角尖；⑨看问题要客观公正；⑩不要太过苛求自己；⑩要相信总会有人愿意而且有能力帮助自己，不要拒绝从他们的经验中受益；要相信总会有人愿意而且有能力帮助自己，不要拒绝从他们的经验中受益。每周或每天都要给自己留下一些时间：休息或放松；休闲或娱乐；充裕的用餐时间。让每天的生活都有些小的变化。学会委托别人做事。仔细倾听周围的一切。享受人生，并与家人、朋友分享。
下列各项的增加会造成应纳税所得额减少的有（ ）。
A.该纳税年度的收入总额
B.不征税收入
C.免税收入
D.税法规定的各项扣除
E.以前年度亏损
答案：B,C,D,E
解析：
企业所得税的计税依据为应纳税所得额。企业每一纳税年度的收入总额，减除不征税收入、免税收入、各项扣除以及允许弥补的以前年度亏损后的余额，为应纳税所得额。
有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于（ ）。
A.引导型
B.试探型
C.加强型
D.成熟型
答案：B
解析：
在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型：①试探型；②引导型；③加强型；④成熟型。其中，表现为有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于试探型。
因发布虚假广告被吊销营业执照的公司、企业的法定代表人，对违法行为负有个人责任的，自该公司、企业被吊销营业执照之日起（ ）年内不得担任公司、企业的董事、监事、高级管理人员。
A、1
B、2
C、3
D、4
答案：C
解析：
《广告法》规定，因发布虚假广告，或者有其他本法规定的违法行为，被吊销营业执照的公司、企业的法定代表人，对违法行为负有个人责任的，自该公司、企业被吊销营业执照之日起三年内不得担任公司、企业的董事、监事、高级管理人员。
房地产经纪人真题下载9辑 第5辑
房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调查主要包括（ ）。
A、 房地产租售客户对租售代理商的评价
B、 分析研究资料，得出结论
C、 房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因
D、 租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况
E、 房地产营销渠道的选择、控制与调整情况
答案：A,C,D,E
解析：
对房地产营销渠道的调查主要包括：①房地产营销渠道的选择、控制与调整情况；②房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因；③租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况；④房地产租售客户对租售代理商的评价。
房地产经纪机构制定薪酬制度的原则有（ ）。
A、底薪与奖金分离
B、简明扼要，易于执行
C、公平合理兼顾激励
D、适时动态调整
E、按需分配
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪机构薪酬制度是在房地产经纪机构与房地产经纪人员之间的经济关系的基础上建立的。薪酬制度的制定要遵循以下的原则：①底薪与奖金分离；②简明扼要，易于执行；③管理方便，符合经济原则；④公平合理，有激励作用；⑤在同行业中有竞争力；⑥适时动态调整；⑦在机构内部各类、各级职务的奖酬基准上，适当地拉开差距。
房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。
A.进行市场调研
B.与开发商充分沟通
C.对客户的购买力进行研究
D.对预期价格进行验证
答案：B
解析：
作为房地产经纪机构，在制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与房地产开发商充分沟通，将开发商的回款目标、企业运营战略作为定价基础。通过与开发商沟通价格目标及价格策略，确定其对项目的价格预期，解决开发商的现金流压力，是合理定价的一个关键前提。
房地产经纪机构内的基础部门主要是指一些常设部门，包括( )。
A:人事部
B:评估部
C:财务部
D:办证部
E:行政部
美国学者伯吉斯提出的同心圆模式中的分区包括（ ）。
A.中心商务区
B.工业地带
C.工人阶级住宅区
D.中产阶级住宅区
E.高级或通勤人士住宅区
答案：A,C,D,E
解析：
CBD最早是由美国学者伯吉斯（E W．Burgess）于1923年在其创立的“同心圆模式”中提出的，如图5-1所示。
图5-1 伯吉斯的同心圆模式
房屋租赁，可以理解为房屋所有权人将房屋一定期限内的()有偿让渡给承租人从而使自己获得收益的行为。
A:收益权
B:占有权
C:处分权
D:使用权
E:抵押权
房地产经纪机构采取广告法开拓客源，其优点有（ ）。
A.获取信息量大
B.花费成本较低
C.客户忠诚度高
D.信息准确性高
E.受众面较广
答案：A,E
解析：
使用广告法的优势包括：①获得的信息量会很多、很大；②受众面较广；③可以间接对公司的品牌进行宣传和推广。
常用的吊顶面层材料中，( )主要用于客厅、餐厅、卧室等无水汽的地方。
A:PVC板
B:石膏板
C:铝合金板
D:钢板
共用题干
调查显示，某市A区高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80m2左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出.该地区原有某企业效益不好，破产后土地闲置，甲开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发.
住宅单套建筑面积定位应为().
A:70~80m2
B:80~90m2
C:100～120m2
D:120m2以上
房地产经纪人真题下载9辑 第6辑
按照污染物的形态，环境污染可分为（ ）。
A、 固定污染
B、 移动污染
C、 废气污染
D、 噪声污染
E、 辐射污染
答案：C,D,E
解析：
环境污染有许多类型，因目的、角度的不同而有不同的划分方法。其具体包括：①根据环境要素，分为大气污染、水污染、土壤污染等；②根据污染物的性质，分为物理污染（如声、光、热、辐射等）、化学污染（如无机物、有机物）、生物污染（如霉菌、细菌、病毒等）；③根据污染物的形态，分为废气污染、废水污染、噪声污染、固体废物污染、辐射污染等；④根据污染产生的原因，分为交通污染、工业污染、生活污染、农业污染等；⑤根据污染的空间，分为室外环境污染和室内环境污染；⑥根据污染物分布的范围，分为全球性污染、区域性污染、局部性污染等。
在居住区的技术经济指标中，反映居住区环境质量的主要指标有（ ）。(2007年真题)
A.户均人口
B.建筑密度
C.绿地率
D.停车率
E.拆建比
答案：B,C
解析：
在居住区的技术经济指标中，建筑密度和绿地率是反映居住区环境质量的主要指标。住宅建筑净密度和总建筑密度越低，其对应的空地率就越高，为环境质量的提高提供了更多的用地条件。绿地率是反映居住区内可绿化的土地比率，它为搞好环境设计、提高环境质量创造了物质条件。此外，住宅建筑面积净密度和居住区建筑面积毛密度（容积率），习惯上也是控制居住区环境质量的重要指标。
颗粒相对较大，直径在10μm以上，靠重力可以在短时间内沉降到地面的颗粒污染物称为( )。
A:尘粒
B:雾尘
C:落尘
D:粉尘
执业规则与一般乡规民约的最重要区别是（ ）。
A.执业规则是依据法律、法规和规章制定的
B.执业规则具有普遍约束力
C.执业规则效力高于乡规民约
D.执业规则具有强制约束力
答案：A
解析：
虽然执业规则属于公约范畴，但它不同于一般的乡规民约，它与乡规民约最重要的区别是，它是依据法律、法规和规章制定的。执业规则与一般乡规民约的另一个重要区别是，执业规则的产生履行了一定的程序，即通过行业组织理事会审议而形成的自律性的规范要求和运作准则。因此，执业规则可升格为国家的法律法规和规章条例，具有广泛的群众性和民主性，集中体现了业内机构和人员的共同意志。
下列有关房地产经纪行业的发展的指导思想说法错误的是()。
A:以合法经营、规范运作、公平竞争为基本标准
B:以严格自律、加强合作、行业进步为不断发展的目标导向
C:公平竞争标准是指房地产经纪企业在经营中要遵循诚信原则，反对不正当竞争
D:严格自律仅仅指经纪人员的自我约束
两年前甲、乙、丙三个公司分别以50％、30％、20％的比例出资购买一幢写字楼。当时的购买总价为6000万元，现出售总价为6600万元，则丙公司应得（ ）万元。
A、1200
B、1320
C、1400
D、2200
答案：B
解析：
共有是指两个以上权利主体对一物共同享有所有权。共有分为按份共有和共同共有。按份共有又称分别共有，是指两个以上权利主体对一物按照份额享有权利和分担义务的共有。即：6600×20%=1320（万元）。
下列选项中，不属于房地产经纪信息特征的是( )。
A:共享性
B:简单性
C:多维性
D:积累性
住房公积金管理的基本原则有（ ）。
A、住房公积金管理委员会决策
B、住房公积金管理中心运作
C、银行专户存储
D、业主委员会参与管理
E、财政监督
答案：A,B,C,E
解析：
住房公积金管理的基本原则是“住房公积金管理委员会决策、住房公积金管理中心运作、银行专户存储、财政监督”，其目的是保障住房公积金规范管理和安全运作，维护住房公积金所有人的合法权益。
房地产经纪人员社会及心理方面的知识主要包括（ ）等方面的知识。
A.房地产市场营销
B.人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响
C.国家的社会发展形势和政府的主要政策
D.大众心理
E.消费心理
答案：B,C,D,E
解析：
房地产经纪人员的工作是频繁与人打交道的工作，因此，社会方面的知识也是房地产经纪人所必须要掌握的。从基本的方面来讲，主要包括：①人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响；②国家的社会发展形势和政府的主要政策；③大众心理；④消费心理等。
房地产经纪人真题下载9辑 第7辑
道德是一种社会意识形态，属于上层建筑的范畴，受社会存在，即经济基础的影响，但其又具有相对( )，并能反作用于经济基础。
A:特殊性
B:独立性
C:普遍性
D:灵活性
根据施工方法，建筑物可以分为（ ）。
A.民用建筑
B.现浇现砌式建筑
C.预制装配式建筑
D.钢结构建筑
E.部分现浇现砌、部分装配式建筑
答案：B,C,E
解析：
根据施工方法，建筑物可分为：①现浇现砌式建筑；②预制装配式建筑；③部分现浇现砌、部分装配式建筑。A项，根据建筑物的使用性质，建筑物可分为：①民用建筑；②工业建筑；③农业建筑。D项，根据建筑结构，建筑物可分为：①砖木结构建筑；②砖混结构建筑；③钢筋混凝土结构建筑；④钢结构建筑；⑤其他结构建筑。
张某将自己名下的一套房屋进行出租，同时出租给王某、李某和付某。张某先后和王某、李某和付某签订了房屋出租合同，但张某只和王某办理了登记备案手续，而付某现实际占有着该房屋。王某、李某和付某现均主张履行租赁台同，应先确定（ ）为承租人。
A.王某
B.李某
C.付某
D.给付租金最高的人
答案：C
解析：
出租人就同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，根据最高人民法院《关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释》，承租人均主张履行合同的，按照下列顺序确定履行合同的承租人：①已经合法占有租赁房屋的；②已经办理登记备案手续的；③合同成立在先的。付某现正在合法占有租赁房屋，因此首先确定其为承租人。
抵押期间，抵押人经抵押权人同意转让抵押财产的，应当将转让所得的价款向抵押权人提前()。
A:受偿
B:转移
C:清偿债务
D:收取
E:提存
潜在客户做出购房（承租）房屋的决策过程中的第二步是（ ）。
A.明确客户的住房问题
B.挑选为客户介绍的房屋
C.确定客户的交易资格
D.客户评价挑选出的房屋
答案：C
解析：
潜在客户做出购房（承租）房屋的决策过程具体步骤如下：①明确客户的住房问题；②确定客户的交易资格；③挑选为客户介绍的房屋；④客户评价挑选出的房屋；⑤做出购买（承租）最合适房屋的决定。
取得( )，是从事房地产经纪活动的基本条件。
A.房地产经纪人协理从业资格
B.房地产经纪人执业资格
C.房地产经纪人协理职业资格
D.房地产经纪人从业资格
对房地产经纪信息的鉴别，就是对房地产经纪信息的( )等进行分析。
A.准确性
B.规律性
C.真实性
D.权威性
E.可信性
目前在我国，采用（ ）的主要是以新建商品房经纪业务或存量商业房地产租售代理业务为主的房地产经纪机构
A、连锁经营模式
B、无店铺经营模式
C、单店经营模式
D、混合经营模式
答案：B
解析：
目前在我国，采用无店铺经营模式的主要是以新建商品房经纪业务或存量商业地产租售代理业务为主的房地产经纪机构，它们的客户主要是机构客户，如房地产开发商、商业房地产业主等。
在前提条件不变的情况下，（ ）情况会使消费者对一种房地产的现时需求增加。
A、该种房地产的价格较低时
B、消费者对该种房地产偏好程度增强时
C、该种房地产的开发建设成本较低时
D、该种房地产的开发建设技术水平提高时
E、消费者预期该种房地产价格会上涨时
答案：A,B,E
解析：
在前提条件不变的情况下，当一种房地产的价格较低时，当消费者的收人较高时，当消费者对该种房地产的偏好程度增强时，当该种房地产的替代品价格较高或互补品价格较低时，当消费者预期该种房地产的价格会上涨或其收入会增加时，消费者对该种房地产的现时需求通常会增加；反之，通常会减少。CD两项会使该种房屋的供给增加
房地产经纪人真题下载9辑 第8辑
公共交通用地属于城市十大类用地中的( )。
A:对外交通用地
B:道路广场用地
C:市政公用设施用地
D:公共设施用地
甲开发公司按法定最高年限取得了某综合用地出让土地使用权，在取得土地使用权两周年时建成综合楼一座，底层为商铺，二层以上为办公用房。此时办公用房占用的土地使用权的剩余使用年限为（ ）年。
A、38
B、40
C、48
D、50
答案：C
解析：
国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：①居住用地70年；②工业用地50年；③教育、科技、文化卫生、体育用地50年；④商业、旅游、娱乐用地40年；⑤综合或其他用地50年。题中，甲开发公司在取得土地使用权两周年时建成综合楼一座，此时办公用房占用的土地使用权的剩余使用年限为：50－2=48（年）。
下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。
A、商务公寓
B、LOFT
C、写字楼
D、商务综合体
答案：C
解析：
办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品：①商务公寓；②写字楼；③LOFT；④商务综合体。其中，写字楼是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等，不同档次的写字楼匹配于不同发展阶段与规模实力的企业需求。
房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用的手段包括：无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用（ ）的方式争揽业务，与同行进行业务竞争。
A、 设置障碍
B、 商业贿赂
C、 制造纠纷
D、 诋毁诽谤
答案：B
解析：
房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用下列不正当手段与同行进行业务竞争：①故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和人员信誉、声誉，散布、传播关于同行的错误信息；②无正当理由，以低于成本价或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用商业贿赂的方式争揽业务；③房地产经纪人员与所受聘的房地产经纪机构解除劳动关系后，诱劝原受聘房地产经纪机构的客户，以取得业务；④故意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷。
甲公司开发写字楼一幢，于2010年5月5日将其中一层卖给乙公司，约定半年后交房，乙公司于2010年5月6日申请办理了预告登记。2010年6月5日甲公司因资金周转困难，在乙公司不知情的情况下，以该层楼向丙银行抵押借款并登记。现因甲公司不能清偿到期债务，丙银行要求实现抵押权。根据《物权法》的规定，下列表述中，正确的是（ ）。
A.抵押合同有效，抵押权设立
B.抵押合同无效，但抵押权设立
C.抵押合同有效，但抵押权未设立
D.抵押合同无效，抵押权未设立
答案：C
解析：
知识点:预告登记。预告登记后，未经预告登记的权利人同意，处分该不动产的，不发生物权效力。在本题中，乙公司办理预告登记后，甲公司未经乙公司同意，以该层楼向丙银行设定抵押，不发生物权变动的效力，故抵押权未设立，但不影响抵押合同的效力。
酸雨是由（ ）随雨雪降落形成的。
A:硫酸雾
B:一氧化氮雾
C:二氧化氮雾
D:碳氢化合物
建筑工地上通常出现的建筑施工噪声有（ ）。
A.空压机、电锤噪声
B.混凝土搅拌机、混凝土振捣器噪声
C.切割钢材、石材、瓷砖、木板噪声
D.运输车辆、垂直运输机械噪声
E.施工工地附近公交汽车噪声
答案：A,B,C,D
解析：
建筑施工噪声是建筑工地的各种施工机械和建筑工人手工操作产生的噪声。这类噪声在施工期间具有突发性、冲击性、不连续性等特点，容易引起人们烦躁。E项属于交通噪声。
（ ）是指投资者将资金投入房地产项目后，失去了可给其带来收益的其他投资机会而给其带来的风险。
A.收益现金流风险
B.持有期风险
C.机会成本风险
D.时间风险
答案：C
解析：
机会成本风险，是指投资者将资金投入房地产项目后，失去了可给其带来收益的其他投资机会而给其带来的风险。A项，收益现金流风险，是指房地产投资项目的实际收益现金流未达到预期目标要求的风险。B项，持有期风险，是指与房地产投资项目持有时间相关的风险。D项，时间风险，是指房地产投资中与时间和时机选择因素相关的风险。
（一） 某市有关政策规定，只有具有本市户口的居民才可以购买经济适用住房。张某无该市户口，遂与李某书面协议商定：张某出资20万元以李某名义购买M公司经济适用住房一套，张某实际占有、使用，房屋登记于李某名下。后李某以该住房作抵押向银行贷款15万元。贷款到期后，李某无力偿还，现在银行要求处置该住房以实现抵押权，张某以自己为房屋实际所有人，要求有关部门确认李某抵押该住房无效。
现在该套经济适用住房所有权应归属（ ）。
A、张某
B、李某
C、李某贷款银行
D、M公司
答案：B
解析：
《物权法》规定，国家对不动产实行统一登记制度。不动产物权的设立、变更、转让和消灭，经依法登记发生效力；未经登记，不发生效力，但法律另有规定的除外。不动产登记是指不动产登记机构依法将不动产权利归属和其他应当记载的事项记载于登记簿上的行为，是将不动产权利现状、权利变动情况以及其他相关事项记载在不动产登记簿上予以公示的行为，是一种不动产物权的公示方式。
房地产经纪人真题下载9辑 第9辑
下列中属于房地产经纪人员职业技能的有( )。
A.恪守信用
B.尽职守责
C.市场分析
D.人际沟通
E.把握成交时机
以下关于地役权说法中，正确的有( )。
A、 地役权是使用自己土地的权利
B、 地役权是为实现自己土地的利益而使用他人土地的权利
C、 地役权是使自己土地便利的权利
D、 地役权具有从属性和不可分性
E、 地役权是对他人的不动产进行占有、使用、收益的权利
房地产经纪门店的营业目标包括（ ）。
A.成交单数
B.成本控制目标
C.团队营业收入目标
D.委托数量
E.个人租售签约单数
答案：B,C,E
解析：
房地产经纪门店的营业目标包括：①营业收入目标（团队及个人）；②利润目标（成本控制目标）；③租售签约单数（团队及个人）；④需求/房源委托签约数量（团队及个人）。
关于景观及其相关概念的说法错误的是（ ）。
A、 景观是一种客观形象信息，应尽量避免从主观感受出发判别景观的好坏
B、 景观可理解为房地产的配景或背景，包括周围的园林绿化、建筑小品以及由此向四周远望所能看见的外围状况
C、 园林景观分为两类，软质景观通常是自然的，硬质景观通常是人造的
D、 景观既可以实体形式存在，也可以非实体形式存在
E、 园林的概念较为宽泛，一块苗圃、一片菜园也可以称之为园林
答案：A,D,E
解析：
A项，景观应包括客观形象信息和主观感受两个方面。D项，景观是指构成人们周围环境的实体部分，是看得见的，以实体形式存在。E项，园林是指在一定的地域范围内，运用艺术设计和工程技术手段，通过利用和改造原有地形和地貌（如筑山叠石、挖池理水）、种植树木花草、营造建筑和布置园路等途径创作而成的美的自然环境和游憩境域。仅是一圈篱笆围起一块种花、种菜的园子是不够的，加上园林建筑、山水、工程构筑物和园林植物等才可称为园林。
标的物所有权自（ ）时起转移。
A.产权交付
B.合同签订
C.标的物交付
D.房屋验收
答案：C
解析：
《合同法》第133条对买卖合同中标的物所有权的转移进行了规定，即“标的物所有权自标的物交付时起转移，但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。”即根据《合同法》的规定，房地产开发商将房屋交付给买受人，不仅包含将房屋实物交付给买受人，还包含着将房屋所有权转移给买受人的意思。
在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。
A.密集型
B.选择性
C.独家
D.集中型
答案：C
解析：
在房地产市场，为了达到销售目标一般采取独家分销，即独家代理。独家代理有助于维持房地产产品生产者的声誉和产品质量。通过独家代理，房地产开发商、不动产权利人或房地产服务供应商可以与独家代理商紧密合作，共同决策房地产销售广告、促销措施、产品定价、销售进度等事项。
A房地产公司（以下简称A公司）申请征用B乡基本农田以外的耕地50公顷，建高档住宅小区。支付征用耕地的补偿费用共计4500万元。开发建设过程中，A公司将此项目整体转给C公司，C公司通过市场分析后，拟将其中5公顷土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准。在建设过程中，C公司将该项目抵押给D银行取得建设贷款。C公司经批准预售该住宅。
D银行对在建工程项目享有（ ）。
A.所有权
B.用益权
C.担保物权
D.债权
答案：C
解析：
在建工程抵押是指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产，以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。担保物权是就他人的担保物依法享有优先受偿的权利。
在房地产上设定的担保物权，具体称为（ ）。
A、质权
B、留置权
C、抵押权
D、用益物权
答案：C
解析：
担保物权是为保障债权的实现而设立的物权。担保物权包括抵押权、质权和留置权。在房地产上设定的担保物权，具体称为抵押权
甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。
甲公司的代理行为属于（ ）。
A.买方独家代理
B.卖方独家代理
C.存量房代理
D.新建商品房销售代理
答案：B,D
解析：
独家委托，又称独家代理，主要是指业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权，业主承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均将向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务。新建商品房销售代理是指房地产开发企业将开发建设的房地产项目委托给专业的房地产经纪机构代为销售的一种方式。
