21年房地产经纪人真题下载5篇 第1篇
（一） 甲房地产开发公司开发建设某住宅小区。2014年1月该小区竣工验收。张某于2015年1月购买该小区一套住宅，与甲房地产开发公司签订商品房买卖合同时提出，为少交契税，建议将部分购房款单独列为装修费用。甲房地产开发公司未表示反对。半年后，张某认为合同中单独列出的装修费用远高于实际装修所需费用，向法院提起诉讼。
《城市房地产管理法》规定国家实行（ ）制度。
A、房地产成交价格申报
B、契税登记
C、公民购房资格认证
D、房地产价格评估
答案：A,D
解析：
作为全面规范房地产开发建设、房地产交易、房地产登记等行为的大法，《城市房地产管理法》确立了一系列重要制度和房地产行政管理体制，主要包括：国有土地有偿、有限期使用制度；房地产成交价格申报制度；房地产价格评估制度；房地产价格评估人员资格认证制度；土地使用权和房屋所有权登记发证制度；房地产行政管理体制。
建筑物按照建筑结构分类，（ ）的层数一般在6层以下，造价较低，抗震性能较差，开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制。
A.钢结构建筑
B.砖木结构建筑
C.砖混结构建筑
D.钢筋混凝土结构建筑
答案：C
解析：
砖混结构建筑的竖向承重构件采用砖墙或砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋面板，其中也包括少量的屋顶采用木屋架和钢屋架。这类建筑物的层数一般在6层以下，造价较低，抗震性能较差，开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制。
三级资质甲房地产开发公司于2010年12月设立。2013年1月，甲房地产开发公司决定开发一普通商品住房项目小区，项目总投资5000万元，并以出让方式取得了该土地使用权。甲房地产开发公司在该小区开发过程中，以在建工程抵押贷款筹措建设资金。2013年7月1日，甲房地产开发公司将该项目转让给二级资质乙房地产开发公司。乙房地产开发公司在开发建设的同时进行了大规模的房地产广告宣传。2015年9月，乙公司完成该小区开发，并通过综合验收。
甲房地产开发公司将该项目转让给二级资质乙房地产开发公司，其实际投入房屋建设工程的资金额应达到（ ）万元。
A.1000
B.1250
C.1750
D.2500
答案：B
解析：
《城市房地产管理法》第三十九条规定了以出让方式取得的土地使用权，转让房地产开发项目时的条件为：①要按照出让合同约定已经支付全部土地使用权出让金，并取得土地使用权证书；②要按照出让合同约定进行投资开发，完成一定开发规模后才允许转让。这里又分为两种情形：a．属于房屋建设的，开发单位除土地使用权出让金外，实际投入房屋建设工程的资金额应占全部开发投资总额的25%以上；b．属于成片开发土地的，应形成工业或其他建设的用地条件，方可转让。题中，总投资5000万元，实际投入房屋建设工程的资金额应达到：5000×25%＝1250（万元）。
甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层，25层，31层和32层，建筑面积分别为18000m2，25000m2，35000m2，38000m2。基底面积分别为900m2，1000m2，1100m2，1200m2。居住小区内建有喷泉、假山、草坪灯、景观亭、名人雕像等。乙房地产经纪机构为调查市场状况，对前来售楼咨询的消费者进行了问卷调查，10天内共收回调查问卷516份，调查结果显示，有449人有购房意向。同期当地人民银行调查报告，显示近期有购房意向的人数比例为24%。
该居住小区的硬景观有（ ）。
A、树木
B、草坪灯
C、观景亭
D、名人雕像
答案：B,C,D
解析：
在景观规划设计中根据景观的基本成分，通常分为：①硬景观，是指硬质的东西，主要是人造的设施，通常包括铺装、雕塑、凉棚、座椅、灯光、果皮箱等；②软景观，是指软质的东西，如自然的树木、水体、和风、细雨、阳光、天空，以及人工植被、水流等仿自然景观，如修剪过的树木、抗压草皮、水池、喷泉等。
共用题干
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)受开发商委托，代理销售某楼盘。房地产经纪人小杨受甲公司指派具体负责该楼盘代理销售工作。某一天，小杨接待了有意向购房的小叶，小杨为小叶详细介绍了一套商品房后，小叶表示满意。经过协商，双方一致同意按照《商品房买卖合同示范文本》的条款签订了《商品房买卖合同》。
依照国家和当地人民政府有关规定，开发商应将( )的商品房交付买受人小叶使用。
A:经验收合格
B:符合《商品房买卖合同》约定
C:符合小叶要求
D:办理了房屋所有权证
共用题干
某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元/m2的价格购置了该商业用房，企业自筹资金700万元，其余800万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积为1500m2，通过出租摊位每年可获得净收益80万元，报酬率为10%。该商业用房使用年限为40年，甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位。由于市政规划需要，政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。
该商业用房的收益价格为( )万元。
A:595.95
B:754.15
C:782.32
D:800.00
21年房地产经纪人真题下载5篇 第2篇
共用题干
某股份制经纪经纪公司的分支机构，我们称之为A公司。A公司共有两名房地产经纪人及两名房地产经纪人协理。客户李某上门委托寻找合适的房源。
有关两名房地产经纪人协理的说法不正确的是( )。
A:两名经纪人协理在经纪人的授权下可以独立承接业务
B:两名经纪人协理在李某的要求下可以独立承接业务
C:两名经纪人协理在经纪人的指导下协助处理业务
D:一名经纪人协理不可以单独承接业务，但两名经纪人协理联合的情况下可以独立承接业务
房地产经纪机构财务管理的内容主要包括( )。
A.佣金标准的制订
B.经营预算
C.应收佣金的追索
D.财务资源组织
E.账务管理
下列与房地产有关的法律法规中，属于行政法规的是（ ）。(2010年真题)
A.《物权法》
B.《住房公积金管理条例》
C.《房屋登记办法》
D.《房地产抵押估价指导意见》
答案：B
解析：
房地产行政法规是以国务院令形式颁布的，主要有《城市房地产开发经营管理条例》、《国有土地上房屋征收与补偿条例》、《物业管理条例》、《中华人民共和国土地管理法实施条例》、《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》、《住房公积金管理条例》、《不动产登记暂行条例》等。
在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（ ）。
A、确定核心均价
B、价目表的形成及验证
C、价格确定
D、推售安排
答案：C
解析：
价格的制定需要通过的步骤包括：①市场调研；②确定价格策略及方法；③推导核心均价；④价目表形成及验证；⑤推售安排。
在房地产经纪机构品牌维护过程中，能提高客户价值感知的因素有（ ）。
A.热情的工作态度
B.较大的经营规模
C.便捷高效的服务
D.合理的收费标准
E.频繁与客户联系
答案：A,C,D
解析：
通过服务质量的全面提高，提升客户感知价值，保持和扩大企业品牌的影响力。房地产经纪机构的服务质量是影响客户感知价值的重要因素之一。首先，需要加强企业员工的思想教育，树立客户至上的服务理念，以热情周到的服务，提升客户的满意度，为其感知价值的提高奠定基础；其次，需要加强企业员工的技能培训并建立快捷、便利、规范的工作程序，为客户提供快捷，便利的服务，以提高对服务过程的满意度，进而提升其感知价值；最后，通过制定合理的价格，减少客户的成本支出。
商业用地不能采取（ ）方式出让。(2010年真题)
A.招标
B.拍卖
C.挂牌
D.协议
答案：D
解析：
《物权法》第一百三十七条规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。协议不属于公开竞价方式。
21年房地产经纪人真题下载5篇 第3篇
在风险控制过程中，（ ）行为属于损失融资。
A.风险自留
B.保险
C.减少风险程度
D.提高预防能力
E.合约化风险转移
答案：A,B,E
解析：
风险管理方法通常包括：①损失控制；②损失融资；③内部风险控制。其中，损失融资包括：a．自留与自保（自我保险）；b．保险；c．对冲；d．其他合约化风险转移手段。
对房地产经纪活动而言，（ ）原则就是要求房地产经纪机构和人员在提供经纪服务时，童叟无欺，同时不得损害他人及社会的利益。
A、诚实信用
B、回避
C、公平
D、保密
答案：A
解析：
诚实信用原则是指房地产经纪活动当事人在房地产经纪活动过程中要诚实、守信。人无信而不立，业无信则难兴。诚实信用原则包括两方面内容：①房地产经纪机构及人员要诚实，不弄虚作假，不欺诈，不进行不正当竞争；②房地产经纪机构及人员应信守诺言，严格按法律规定和合同约定履行义务，不得擅自违约或毁约。
独家委托与质量服务的关系主要有（ ）。
A、 明确委托人和受托人的义务并保障了两者之间的权利，减少两者之间的摩擦
B、 受托人为委托人的唯一代理人，增加了受托人的责任心
C、 引发同行之间的恶性竞争，出现故意搅黄单子
D、 委托人与受托人形成了一个没有利益冲突的利益共同体
E、 受托人更加专心致志地提高服务的层面和质量，提升顾客满意度
答案：A,B,D,E
解析：
独家委托与质量服务的关系主要包括：①独家委托明确委托人和受托人的义务并保障了两者之间的权利，大大减少两者之间的摩擦和误解，为建立一种相互信任、相互配合的关系打下坚实的基础；②由于受托人为委托人的唯一代理人，受托人对委托人所托之事有着不可推卸的责任，从而增加了受托人的责任心；③委托人与受托人形成了一个没有利益冲突的利益共同体，为建立两者之间的良好沟通渠道提供了可能；④独家委托使受托人更加专心致志地提高服务的层面和质量，从而提升顾客/客户对服务的满意度。
下列情况中，需要进行交易情况影响修正的有（ ）。
A、亲友之间进行的房地产交易
B、房地产交易日期
C、相邻房地产的合并交易
D、拖欠工程款的交易
E、房地产权益
答案：A,C,D
解析：
进行交易情况修正的情况有：①利害关系人之间的交易；②对交易对象或市场行情缺乏了解的交易；③被迫出售或被迫购买的交易；④人为哄抬价格的交易；⑤对交易对象有特殊偏好的交易；⑥受迷信影响的交易；⑦相邻房地产的合并交易。
张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。
李某对该房屋的人文环境应评估为（ ）。
A.好
B.较好
C.一般
D.差
答案：A
解析：
人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安情况等综合因素，主要划分为“好、较好、一般、差”，其划分的标准见表3-4。李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆、音乐厅、体育馆。因此，李某对该房屋的人文环境评估应为好。
表3-4 人文环境等级划分
下列关于合同订立程序中承诺的表述中，错误的是（ ）。(2007年真题)
A.承诺是一种意思表示
B.承诺可以由受要约人作出，也可由第三人作出
C.承诺到达要约人时生效
D.承诺应当在要约确定的期限内到达要约人
答案：B
解析：
承诺是指受要约人同意接受要约的全部条件以缔结合同的意思表示。承诺应符合以下要求：①承诺必须由受要约人向要约人作出。由于要约原则上是向特定人发出的，所以只有接受要约的特定人即受要约人才有权作出承诺，受要约人以外的第三人无资格向要约人作出承诺。②承诺必须向要约人作出，如果向要约人以外的其他人作出，则只能视为对他人发出要约，不能产生承诺效力。③承诺必须在规定的期限内到达要约人，只有到达要约人时承诺才能生效。④凡是内容与要约不相一致的承诺，都不是有效的承诺，而是一项新的要约或反要约，必须经原要约人最诺后才能成立合同。
21年房地产经纪人真题下载5篇 第4篇
甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是乙市的一家知名企业。2014年至2015年上半年，随着乙市房地产市场的发展，甲公司的门店从20家迅速发展到60家。
企业规模的快速扩张带来了从业人员素质的参差不齐、操作不规范、经纪纠纷增加等问题，甲公司决定加入房地产经纪行业组织，通过自律手段解决发展中的问题。2015年10月以后，该市房地产成交量大幅下滑，甲公司为提高成交效率，联合其他房地产经纪公司发起建立房源、客源信息共享系统。
甲公司对企业规模的选择，应考虑经营规模与（ ）因素的匹配程度。
A.信息资源
B.企业历史
C.人力资源
D.管理水平
答案：A,C,D
解析：
房地产经纪机构对企业规模的选择，首先要遵循规模经济的一般原理，其次要根据房地产经纪机构的自身特点，着重考虑经营规模与以下三方面因素的匹配程度：①信息资源；②人力资源；③管理水平。
不动产的托伦斯登记制度的主要特点包括（ ）。
A、不动产权利一经登记便具有绝对的法律效力
B、已登记权利如发生转移，必须在登记簿上加以记载
C、登记不采取强制性制度
D、权利人取得登记簿副本
E、登记机构保留登记簿正本，正副本内容必须完全一致
答案：A,B,D,E
解析：
不动产托伦斯登记制度的主要特点包括：①不动产权利一经登记便具有绝对的法律效力；②已登记权利如发生转移，必须在登记簿上加以记载；③登记采取强制登记制度；④登记簿为两份，权利人取得副本，登记机构保留正本，正副本内容必须完全一致。
下列行为中，免征土地增值税的情形有（ ）。(2012年真题)
A.联营企业转让房地产
B.外商投资企业转让自用房地产
C.房地产开发企业建造普通标准住宅出售
D.国家因建设需要依法征收房地产
E.某商场因实施城市规划、国家建设的需要自行转让原房地产
答案：D,E
解析：
免征土地增值税的情形有：①对建造普通标准住宅出售的，增值额未超过扣除项目金额20%的，免征土地增值税。②因国家建设需要依法征收、收回的房地产免征土地增值税。因城市实施规划、国家建设的需要而搬迁，由纳税人自行转让原房地产的，比照有关规定免征土地增值税。③企事业单位、社会团体以及其他组织转让旧房作为廉租住房、经济适用住房房源且增值额未超过扣除项目金额20%的，免征土地增值税。④自2008年11月1日起，对个人销售住房暂免征收增值税。
某居住小区的占地面积为18hm2，建筑密度为50％，总建筑面积为490000m2，其中楼层数为三层、六层和八层的建筑物的建筑面积分别为90000m2、240000m2和160000m2，则该居住小区的平均楼层为（ ）层。
A.2.72
B.2.34
C.5.44
D.5.67
答案：C
解析：
住宅平均层数是指住宅总建筑面积与住宅基底总面积的比值（层）。则该居住小区的平均楼层计算过程如下：由于
则建筑基底总面积=180000×50%=90000m2。因此该居住小区的平均楼层为：490000÷90000=5.44（层）。
对个人转让自用达5年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，（ ）个人所得税。
A、 免征
B、 减按10%征收
C、 按20%征收
D、 按25%征收
答案：A
解析：
与房地产相关的个人所得税的减免规定有：①对个人转让自用达5年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，免征个人所得税。②对个人按《廉租住房保障办法》（原建设部等9部委令第162号）规定取得的廉租住房货币补贴，免征个人所得税；对于所在单位以廉租住房名义发放的不符合规定的补贴，应征收个人所得税。③自2008年3月1日起，对个人出租住房取得的所得减按10％的税率征收个人所得税。
购买经济适用住房不满()年，不得直接上市交易，购房人因特殊原因确需转让经济适用住房的，由政府按照原价格并考虑折旧和物价水平等因素进行回购。
A:3
B:5
C:10
D:15
21年房地产经纪人真题下载5篇 第5篇
建筑材料强度是指建筑材料抵抗外力破坏的能力，其具体包括抗拉、抗弯和（ ）强度。
A、抗磨
B、抗脆性破坏
C、抗腐蚀
D、抗剪
答案：D
解析：
材料的强度是指材料在外力作用下抵抗破坏的能力，材料在建筑物上所受的外力主要有拉力、压力、弯曲及剪力。材料抵抗这些外力破坏的能力分别称为抗拉、抗压、抗弯和抗剪强度
房地产经纪行业管理的基本模式主要有（ ）。
A、行业自律模式
B、行政自治模式
C、行政监管模式
D、行业主管模式
E、行政监管与行业自律结合模式
答案：A,C,E
解析：
管理模式是由管理主体、管理手段和机制所组成的动态系统，不同管理模式之间在系统组成要素（如管理主体、管理手段）、系统结构、运作流程上存在着差异。房地产经纪行业管理主要有以下三种模式：①行政监管模式；②行业自律模式；③行政监管与行业自律结合模式。
刘某购买了一套建筑面积为100m2，单价为6000元／m2的商品住房，首付30％，余款向银行申请20年期的抵押贷款。若其选择按月等额偿还贷款本息，假设贷款年利率为6％，则其名义单价和实际单价分别为（ ）元／m2。
A、6000和6000
B、6000和7221、63
C、7221、63和6000
D、7221、63和7221、63
答案：A
解析：
名义价格是表面上的价格，能直接观察到。实际价格一般直接观察不到，通常需要在名义价格的基础上进行计算或者处理才能得到。题中，采取按月等额偿还贷款本息方式支付，其名义单价和实际单价相等，均为6000元／m2。
个别的顶尖房地产经纪机构所采用的扩张模式是（ ）。
A.跨地域市场扩张战略
B.综合性扩张战略
C.跨行业扩张战略
D.跨专业市场扩张战略
答案：B
解析：
综合性扩张战略是指房地产经纪机构选择同时进行跨地域市场、跨专业市场或跨行业的扩张，这通常是个别顶尖房地产经纪机构所选择的扩张模式。这种扩张模式一方面能够在享有每种扩张模式优势的同时还能获得因不同模式叠加而产生的“整体大于部分之和”效应，另一方面也需要同时面对不同扩张模式所带来的困难和问题，是一种高度较高的扩张模式。
共用题干
小赵拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：小赵如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。小赵委托甲房地产经纪机构的房地产经纪人小张出租该商铺，并答应该业务完成后给小张"好处费"。小张为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了甲房地产经纪机构印章的空白合同与小赵订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年两个月的租金收入。后来小张找到王某，游说王某委托小张个人为其承租商铺，小张代表王某与小赵订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有小张的签名，出租方有小赵的签名，小张向小赵出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托小张全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。
下列关于上述房屋租赁合同的表述中，正确的有( )。
A:有效
B:无效
C:经过王某签名确认后有效
D:如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效
下列薪酬支付方式中，可以保障底薪，维持最低所得，对业务员生活最有保障，人员流动率最低，与顾客的关系容易保持常态的是（ ）。
A.固定薪金制
B.佣金制
C.混合制
D.信息费制
答案：A
解析：
在我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式大体分为：①固定薪金制；②佣金制；③混合制。其中，固定薪金制有保障底薪，无论业绩如何，都能获得固定的薪金收入。这一薪金制度对业务员生活最有保障，企业人员流动性较低，与顾客的关系容易保持常态。最大的缺点是缺乏薪酬设计应有的激励效应。
