21年房地产经纪人模拟冲刺试题集8辑 第1辑
下列关于内部收益率的说法，正确的是( )。
A:以内部收益率计算的财务净现值为O
B:内部收益率可以以线性内插法求取
C:对于同一项目，内部收益率只有一个
D:内部收益率大于基准收益率时，项目可行
E:在内部收益率的计算过程中，如果计算出NPV为正值，则应试算一个较高的折现率
和其他房屋一样，钢筋混凝土结构的住宅，其建筑结构的特点有（ ）。
A、施工进度慢
B、适应性强
C、耐久年限好
D、保温隔声强
E、抗震性能好
答案：B,C,E
解析：
钢筋混凝土结构建筑，其承重构件如梁、板、柱、墙（剪力墙）、屋架等，是由钢筋和混凝土两大材料构成；围护构件如外墙、隔墙等，是由轻质砖或其他砌体做成。它的特点是结构的适应性强，抗震性能好，耐久年限较长。从多层到高层，甚至超高层建筑都可以采用此类结构。该结构的类型具体有：框架结构、框架剪力墙结构、剪力墙结构、简体结构、框架筒体结构和筒中筒等。
新设立的房地产开发企业，应当自领取营业执照之日起30 d内，持( )到登记机关所在地的房地产开发主管部门备案。
A.营业执照原件
B.企业章程
C.验资证明
D.企业法定代表人的身份证明
E.专业技术人员的聘用合同复印件
房地产经纪机构业务流程管理的主要方法不包括（ ）。
A.培养复合型人才
B.建立客户管理系统
C.建立流程管理信息系统
D.建立有效的组织保障
答案：B
解析：
房地产经纪机构业务流程管理可以采取的主要方法和措施包括：①建立有效的组织保障；②建立流程管理信息系统；③重塑企业文化；④培养复合型人才。
房地产经纪信息系统（MLS）本质在于实现了（ ）。
A.客户共享和佣金共享
B.信息共享和佣金共享
C.客户共享和信息共享
D.公众服务共享和客户共享
答案：B
解析：
全美房地产经纪人协会（NAR）通过两个关键手段对房地产经纪行业进行管理：①建立了一个高标准的行业从业人员职业道德规范；②建立了房地产经纪行业的信息共享和协作制度，其核心是多重房源上市服务系统（MLS）。全体会员都可以使用MLS系统内的房源信息向自己的买方客户推荐，一旦成交，如果房源的受托经纪人事先已明确写明佣金的分配方式的，按该方式由卖方委托的经纪人与买方委托的经纪人按此方式分享佣金。如果房源受托经纪人没有明确说明佣金分配方式，则系统默认佣金在卖方委托的经纪人与买方委托的经纪人之间平均分配。
在地形图上，地貌一般用（ ）表式。
A.标高线
B.高程线
C.水平线
D.等高线
答案：D
解析：
地貌是指地球表面自然起伏的形态、如平原、丘陵、山地、盆地、高原等。在地形图上，地貌一般用等高线表示。等高线是地面上高程相等的相邻点连接形成的闭合曲线。
21年房地产经纪人模拟冲刺试题集8辑 第2辑
甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发建设了某住宅小区，取得商品房预售许可证后开始预售。蒋某于2006年3月1日与甲企业签订了购买该小区16幢602室的商品房买卖合同，单价为6000元/m2，并依照约定向房屋登记机构申请办理了相关登记。合同约定建筑面积为120m2，交房期间为2006年10月1日，保修期限为5年，双方未对房屋面积误差的处理方式进行约定。韩某也预付购房款并签订16幢602室的商品房买卖合同。甲企业于2006年10月1日正式交房，蒋某2006年10月17日领到房屋所有权证书上记载建筑面积为116m2。蒋某于2007年2月装修入住，2009年9月27日发现屋面严重漏水。(2012年真题)
关于屋面漏水的说法，正确的为（ ）。
A.屋面漏水不属于保修范围
B.不在商品保修期内
C.蒋某可以要求建筑商承担责任
D.蒋某可以要求甲企业承担责任
答案：D
解析：
商品住宅的保修期不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保修书约定保修的存续期，在保修期限内发生的属于保修范围的质量问题，房地产开发企业应当履行保修义务，并对造成的损失承担赔偿责任。因不可抗拒力或者使用不当造成的损失，房地产开发企业不承担责任。保修期自商品住宅交付之日起计算。屋面防水的最低保修期限为3年，该房屋于2006年10月1日正式交房，于2009年9月27日发现漏水问题，是在保修期的范围内，因此蒋某可以要求甲房地产开发企业承担保修责任。
房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。
关于田某收取奖励费行为的说法，正确的有（ ）。
A.田某向赵某收取700元作为奖励费是合理的
B.应由甲机构向赵某收取700元奖励费
C.田某应将700元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少奖励
D.田某不应收取700元奖励费
答案：D
解析：
由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是在委托人与房地产经纪机构之间签订的，因此，由房地产经纪机构统一向委托人收取佣金等服务费用，并出具相应的发票。房地产经纪机构收取佣金后再按约定向具体承接和执行经纪业务的房地产经纪人员支付相应的报酬，报酬的计算方式可以由房地产经纪机构与房地产经纪人员协商约定。报酬的具体金额或比例由双方约定，但应符合当地当时提供同类服务的社会正常水平。题中，田某不应该以个人名义收取赵某的奖励费，甲机构也不能收取奖励费，只能按照约定收取相应的佣金。
房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。
A.房地产管理部门
B.当地县级以上人民政府
C.不动产登记部门
D.建筑行政主管部门
答案：C
解析：
广义的房地产产权登记是指在规定登记的范围内的土地使用权人和房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的不动产登记部门申请产权登记。狭义的房地产产权登记，只包括房屋所有权登记和房屋的他项权利登记。
存量房销售的特点包括（ ）。
A、 房屋产权关系复杂
B、 销售对象坐落分散
C、 价格浮动空间小
D、 待售房屋实体差异大
E、 主要为现房销售
答案：A,B,D,E
解析：
存量房销售的特点包括：①房屋产权关系复杂；②销售对象坐落分散；③主要为现房销售；④待售房屋实体差异大；⑤价格浮动空间大；⑥存量房销售更加侧重体验式服务。
气温是指空气的温度，通常用离地面（ ）m高的位置上测得的空气温度来代表。
A、1、0
B、1、2
C、1、5
D、2、0
答案：C
解析：
气温通常用离地面l.5m高的位置上测得的空气温度来代表。气温对人的身体健康和工作效率具有重要影响。
房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系表述错误的是(')。
A:执业关系
B:法律责任关系
C:经济关系
D:契约关系
答案：D
解析：
本题考核的是房地产经纪人员与房地产经纪机构之间关系的主要体现。房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系主要体现在以下几个方面：(1)执业关系;(2)法律责任关系;(3)经济关系。
21年房地产经纪人模拟冲刺试题集8辑 第3辑
市场营销的第一步骤一般是（ ）
A、生产职能
B、市场调研
C、组建销售队伍
D、确定销售价格
答案：B
解析：
以客户导向的市场营销，其目的在于通过满足客户需求并使其满意以实现企业盈利目标，即客户需要什么产品，企业就应当生产、销售什么产品。因此，市场营销的第一步一般是进行市场调研，了解市场及消费者需求。
以出让方式取得土地使用权的，转让房地产时，属于成片开发土地的，应当（ ）。
A.完成开发投资总额的20%以上
B.完成开发投资总额的25%以上
C.完成开发投资总额的35%以上
D.形成工业用地或者其他建设用地条件
答案：D
解析：
《城市房地产管理法》第三十九条规定了以出让方式取得的土地使用权，转让房地产开发项目时的条件。按照出让合同约定进行投资开发，完成一定开发规模后才允许转让。这里又分为两种情形：①属于房屋建设的，开发单位除土地使用权出让金外，实际投入房屋建设工程的资金额应占全部开发投资总额的25%以上；②属于成片开发土地的，应形成工业或其他建设的用地条件，方可转让。
有用性是指物品能够满足人们的某种需要，俗话说“有用”，经济学上称为有使用价值，如水可以解渴，粮食可以充饥，住宅可以居住。
房地产价格实质是（ ）。
A.使用土地的价格
B.房屋的价值
C.房地产权益的价格
D.房地产的适用价值
答案：C
解析：
房地产价格实质上是房地产权益的价格。一般商品是动产，其物权的设立和转让是依照法律规定交付，因此其价格通常是商品本身的价格。房地产是不动产，其物权的设立和转让是依照法律规定登记，因此房地产在交易中可以转移的不是其实物，而是房屋所有权、建设用地使用权或其他权利。
共用题干
2010年5月，李某在W省A市(非经济特区)天利花园购买商品房一套。2009年8月，李某委托A市C房地产中介服务公司，出租该住房，经C房地产中介服务公司联系，李某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2010年9月1日开始，为期两年，实际成交月租金800元。2011年3月，李某欲出售该房屋，又委托C房地产中介服务公司实行独家代理销售，经C房地产中介服务公司联系，李某与王某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为16万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产交易管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，通知交易双方进行房地产评估，或按房地产管理部门确认的评估价格18万元缴纳税费，于是李某与王某委托A市永胜房地产评估有限责任公司进行了评估，评估价值为19万元。
根据评估的结果为19万元，李某与王某的契约中的成交价格应为()。
A:16万元
B:18万元
C:19万元
D:不确定
在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（ ）。
A、 房源的质量
B、 客户对房源的喜好
C、 房源的数量
D、 客源的数量
答案：C
解析：
目前我国主流的配对方法是以房源为基础对客源进行配对。其原理是房源在本区域是固有存在的，而客源可能在各个经纪机构中进行选择和对比，即使同一套房源仍然会通过不同的经纪公司获得信息。所以房源的数量成为配对成功的关键因素。
一）
侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。
2010年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。
关于侯某开展房地产经纪活动的说法，正确的是（ ）。
A、侯某提供的是房地产媒介居间服务
B、侯某提供的是房地产代理服务
C、侯某不能以委托人的名义开展业务
D、侯某应当以实现委托人房屋的最高出售价为己任
答案：A,C
解析：
房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。在居间活动中，房地产经纪人员始终是中间人，既不能以一方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。本案例中，侯某的委托人要求提供房屋出售的媒介服务，属于媒介居间服务。
21年房地产经纪人模拟冲刺试题集8辑 第4辑
申请办理《商品房预售许可证》应提交的证件和资料有（ ）。
A、 商品房预售方案
B、 商品房预售许可申请表
C、 关于工程施工进度说明
D、 房地产开发企业的资质等级证书
E、 投入开发建设的资金达到工程建设总投资的20％以上的证明
答案：A,B,C,D
解析：
《城市商品房预售管理办法》规定，房地产开发企业申请办理《商品房预售许可证》，应当向市、县人民政府房地产管理部门提交下列证件及资料：①商品房预售许可申请表；②开发企业的《营业执照》和资质等级证书；③土地使用权证、建设工程规划许可证、施工许可证；④投入资金开发建设达到工程建设总投资25％以上的证明；⑤工程施工合同及关于施工进度的说明；⑥商品房预售方案，应当说明商品房的位置、装修标准、竣工交付日期、预售总面积、交付使用后的物业管理等内容，并应当附商品房预售总平面图、分层平面图；⑦其他有关资料。
某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。
1.若A公司委托F房地产经纪公司做市场需求调研，则F公司主要应做（ ）的调研。
A、 行情
B、 中心区土地存量
C、 房地产消费者
D、 房地产消费行为
答案：C,D
解析：
房地产市场需求调查包括：①房地产消费者调查；②房地产消费动机调查；③房地产消费行为。
房地产居间业务流程中的主要环节有( )。
A.居间业务洽谈
B.物业投资
C.代理委托人办理房地产权属登记备案
D.信息收集与传播
E.佣金结算
某建筑物建筑面积210m2，单位面积重置价格为1200元/m2，经判定其有效经济年数为10年，剩余经济寿命30年，自然寿命45年，残值率5％，该建筑物的现值为（ ）元。(2006年真题)
A.189000
B.192150
C.198800
D.201600
答案：C
解析：
已知：C=1200×210=252000（元），R=5%，N=45年，t=10年，则建筑物现值为：
=198800（元）。式中，V表示建筑物的现值，Et表示有效年龄为t年的建筑物折旧总额，C表示建筑物的重新购建价格，R表示残值率，N表示建筑物的经济寿命，t表示有效经济年限。
企业制定战略选择方案可以从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个角度考虑，制定战略方案的方法不包括( )。
A:自上而下
B:平行考虑
C:自下而上
D:上下结合
交易结算资金的所有权属于（ ）。
A.房地产经纪机构
B.交易当事人
C.交易保证机构
D.交易结算资金账户开立银行
答案：B
解析：
B项，交易结算资金的所有权属于交易当事人，独立于房地产经纪机构和交易保证机构的固有财产及其管理的其他财产，也不属于房地产经纪机构和交易保证机构的负债。
21年房地产经纪人模拟冲刺试题集8辑 第5辑
某市政府将一宗闲置土地使用权无偿收回，提供给甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发经济适用住房。王某2014年10月预购了该项目一套住宅，并申请了住房公积金抵押贷款。预售合同约定房屋建筑面积为65m2，单价2000元/m2，面积误差比绝对值在5％以内的据实结算。2014年10月甲企业对该房屋阳台变更了设计，并通知了王某。
2015年8月该项目竣工并交付使用，乙物业服务企业（以下简称乙企业）负责该住宅小区前期物业管理。王某在验房时，发现房屋建筑面积已经增至67.6m2，还存在卫生间地面渗水、下水管道堵塞等质量问题。在办理入住手续时，王某还通过由甲企业代缴的方式，交纳了产权登记相关税费、住宅专项维修资金等。
1.王某所购房屋的质量问题，应由（ ）承担保修责任。
A、 甲企业
B、 房产管理部门
C、 乙企业
D、 工程质量监督部门
答案：A
解析：
《城市房地产开发经营管理条例》规定，房地产开发企业开发建设的房地产开发项目，应当符合有关法律、法规的规定和建筑工程质量、安全标准、建筑工程勘察、设计、施工的技术规范以及合同的约定。房地产开发企业应当对其开发建设的房地产开发项目的质量承担责任。勘察、设计、施工、监理等单位应当依照有关法律、法规的规定或者合同的约定，承担相应的责任。
房地产价格中，把目前尚未建造完成而在将来建造完成后的建筑物及其占用范围内的土地为交易标的的房地产价格称为（ ）。
A.现房价格
B.评估价格
C.期房价格
D.成交价格
答案：C
解析：
现房价格是指以已建造完成的建筑物及其占用范围内的土地为交易标的的房地产价格。期房价格是指以目前尚未建造完成而在将来建造完成后的建筑物及其占用范围内的土地为交易标的房地产价格。
在个人住房贷款中，律师事务所的主要工作包括（ ）。
A.起草借款合同或协议
B.代为办理个人住房贷款、不动产抵押登记等手续
C.受托人与借款人签订借款合同或协议
D.评估抵押房地产的价值
E.处理违约贷款的法律事务
答案：A,C,E
解析：
在个人贷款的参与者中，服务机构是指为房地产贷款当事人提供专业服务的房地产经纪机构、房地产估价机构和律师事务所等。其中，律师事务所主要为抵押贷款提供法律服务，如：①起草借款合同或协议；②受托人与借款人签订借款合同或协议；③处理违约贷款的法律事务等。B项是房地产经纪机构的工作；D项是房地产估价机构的工作。
协作办公平台是一个沟通的平台，用以全面实现沟通过程的（ ）。
A、时效性
B、有效性
C、连贯性
D、完整性
E、可靠性
答案：A,B,D
解析：
协同原则要求房地产经纪信息管理系统的设计，在提供信息共享平台的基础上，构筑协同办公的平台。理解协同办公平台需要从以下三方面进行：①协同办公平台是一个沟通的平台，用以全面实现沟通过程的时效性、完整性和有效性。②协同办公平台是一个管理和协作平台，能够实现团队协作，这样才能做到随需应变，动态适应，实现柔性管理。③协同办公平台是知识中心和应用运行支持平台。人和行为的协同就要以人为中心重新组织应用、数据、信息和知识。
下列原则中，属于我国民事活动基本原则的有（ ）。
A.平等原则
B.自愿原则
C.公平原则
D.诚实信用原则
E.优先原则
答案：A,B,C,D
解析：
概括地说，我国民事活动基本原则的有：①平等原则；②守法原则；③自愿原则；④公平原则；⑤等价有偿原则；⑥诚实信用原则；⑥公序良俗原则；⑦禁止滥用权利原则。
存量房客源的特征包括（ ）。
A.潜在性
B.无限性
C.稳定性
D.指向性
E.时效性
答案：A,D,E
解析：
存量房客源的特征包括：①指向性，客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的要求；②时效性，客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向；③潜在性，客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体。
21年房地产经纪人模拟冲刺试题集8辑 第6辑
物业管理服务的常规性公共服务内容包括( )。
A.环境卫生、绿化管理服务
B.物业装饰装修管理服务
C.各类中介服务
D.物业档案资料的管理
E.房屋共用部位的维护与管理
个人住房贷款，采用等额本息还款时，各期还款压力（ ）。
A.是一样的
B.借款初期较大，然后依次递减
C.借款初期较小，然后依次递增
D.借款初期较小，然后增大，到还款后期又减小
答案：A
解析：
目前我国个人住房贷款的偿还方式主要有：等额本息还款法和等额本金还款法。采用等额本息还款法时，各期还款压力是一样的；采用等额本金还款法时，借款初期的还款压力较大，以后依次递减。
获准占用耕地的单位或者个人应当在收到土地管理部门的通知之日起（ ）日内缴纳耕地占用税。
A.7
B.10
C.15
D.30
答案：D
解析：
土地管理部门在通知单位或者个人办理占用耕地手续时，应当同时通知耕地所在地同级地方税务机关。获准占用耕地的单位或者个人应当在收到土地管理部门的通知之日起30日内缴纳耕地占用税。土地管理部门凭耕地占用税完税凭证或者免税凭证和其他有关文件发放建设用地批准书。
获取房地产经纪信息的间接渠道有（ ）。
A.电话接听
B.媒体广告
C.网络信息
D.熟人推介
E.门店接待
答案：B,C,D
解析：
房地产经纪信息的搜集途径有：①收集报纸、广播、电视、杂志等公开传播的房地产经纪信息；②从开发商、银行、政府相关部门等单位调查、收集房地产经纪信息；③通过门店接待、上门拜访、信函或电话询问、人群聚集场所直接采集；④利用互联网、联机系统等计算机网络获取。AE两项，电话接听和门店接待是获取房地产经纪信息的直接渠道。
根据心理学的需要理论，人们既希望能够得到别人的重视，又期望个人有价值，这种需要是（ ）。(2010年真题)
A.生理需要
B.安全需要
C.自我实现需要
D.尊重需要
答案：D
解析：
马斯洛理论把人的需要分成生理需要、安全需要、爱与归属的需要、尊重需要、自我实现需要五类，依次由较低层次到较高层次排列。其中，尊重需要包括受他人尊重和自我尊重两方面。前者是希望得到别人的重视，后者是希望个人有价值。
房地产经纪人员知识结构中的房地产经纪专业知识是（ ）。
A.房地产经纪的基本理论与实务知识
B.经济知识
C.房地产专业知识
D.专业基础知识
答案：A
解析：
由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构。这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知识。
21年房地产经纪人模拟冲刺试题集8辑 第7辑
在消费者购房过程中，房屋信息搜索耗费了消费者大量的（ ）等摩擦成本。
A.机会成本
B.时间成本
C.代理成本
D.交通成本
E.原始成本
答案：B,D
解析：
存量房市场营销对象坐落分散且为现房销售。新建商品房销售为项目销售，销售标的物一般就在销售处（售楼处）附近，销售人员可以比较便利地引导消费者察看待销售房屋。存量房遍布城市的各个角落，尽管房地产经纪机构根据商圈状况建立了社区性门店，但经纪人和消费者还是需要花费较大的时间成本和交通成本用于勘查坐落于不同住宅小区的物业单元。
甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房［2000］200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。
丁某在销售商品房过程中，因计算错误给王某造成了损失，下列表述中正确的为（ ）。
A、王某直接向丁某追究责任
B、王某直接向乙公司追究责任
C、王某直接向甲公司追究责任，并由乙公司进行赔偿
D、王某同时向甲公司和丁某追究责任
答案：C
解析：
B项，王某与甲公司签订的合同，应直接向甲公司追究责任。AD两项，房地产经纪机构与房地产经纪人存在着法律责任关系，房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，然后，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿，所以，王某不能直接追究丁某责任。
在设定门店的营业目标时，可参考的因素有（ ）。
A.经纪人员的数量
B.利润目标及成本控制
C.经纪人员上月业绩
D.竞争对手年度业绩
E.季节性变动
答案：A,B,C,E
解析：
门店目标设定参考因素有：①经纪人员上月业绩；②经纪人员的数量；③经纪人员操作技能及工作态度；④营销及广告力度；⑤未来市场及政策的动向及营业额之预测；⑥季节性变动；⑦新客户开发的可能性；⑧利润目标及成本控制。
房地产转让时，土地使用权出让合同载明的( )随之转移。
A.权利和义务
B.权利
C.义务
D.中介服务机构
李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：
3.经过小张的努力，贾女士有意购买李某的房屋，贾女士在与李某就该物业洽谈转让的过程中，小张不得（ ）。
A、 将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某
B、 将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士
C、 将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某
D、 将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士
答案：C,D
解析：
房地产经纪人员有义务告知委托人房屋交易涉及的税费、房屋的权属性质等。AB两项，房地产经纪人有向委托人披露相关信息的义务，搜集并如实向委托人提供房源客源等相关信息，是房地产经纪服务的基本内容。房地产经纪活动中，为了减少信息不对称，房地产经纪人有义务确认信息的真实性，并向委托人披露与房地产交易相关的有利和不利的信息。CD两项，在执业过程中，房地产经纪人会获得委托人的个人隐私及其他商业秘密。房地产经纪人有义务保守委托人的隐私及商业秘密，不得将有关信息擅自泄露给他人，或利用信息牟取不正当利益。
共用题干
张某本科毕业后，一直从事房地产经纪业务工作，准备考取房地产经纪人，他已经考取了房地产估价师证书。考取了经纪人后，张某在乙公司注册了房地产经纪人取得《中华人民共和国房地产经纪人证》，注册以后，同时张某又到甲公司上班执业。并将注册证书借与同事用。四年后他离开了甲乙公司到别处就职，但他的执业资格注册仍在乙公司。两年以后由于张某违规操作被注销了房地产经纪人注册证书。
张某取得注册证后，违反了( )。
A:同时在两家经纪机构执业
B:房地产经纪人职业道德
C:更换经纪机构，但是没有办理执业资格注册变更手续
D:严禁出售证书条款
21年房地产经纪人模拟冲刺试题集8辑 第8辑
2010年5月1日，王某向甲房地产开发企业（以下简称甲企业）购买了一套80m2住房，单价为8000元/m2，可以使用其住房公积金。这是他购买的第一套自住普房，现已办理了房屋产权登记。入住后，王某发现购房合同约定的房屋面积比房屋产权登记的面积少了3m2。买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定。(2010年真题)
王某购买该套住房应缴纳的契税税率为（ ）。
A.1%
B.1.1%
C.3%～5%
D.6%
答案：A
解析：
自2016年2月22日起，对个人购买家庭唯一住房（家庭成员包括购房人、配偶以及未成年子女），面积为90平方米及以下的，减按1%的税率征收契税；面积为90平方米以上的，减按1.5%的税率征收契税。除北京、上海、广州、深圳市外，对个人购买家庭第二套改善性住房，面积为90平方米及以下的，减按1%的税率征收契税；面积为90平方米以上的，减按2%的税率征收契税。
房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。
A.付款金额与付款时限
B.付款金额与付款方式
C.付款金额与货币种类
D.付款金额与贷款利息
答案：B
解析：
客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，填写的内容要书写工整。在置业计划书内，应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。
甲房地产开发公司（以下简称甲公司）以出让方式取得某住宅项目用地，委托拆迁后形成净地。甲公司委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理该楼盘的销售。在预售过程中，甲公司报请城市规划管理部门批准更改了原规划。被拆迁人李某预购了该项目一套住宅。在建设过程中，甲公司因资金紧张，将该项目部分用地转让给丙公司。(2006年真题)
对买受人而言，商品房的保修期自（ ）之日起计算。
A.工程竣工
B.工程质量验收合格
C.商品房交付
D.房屋产权过户登记
答案：C
解析：
商品房在保修期限内发生的属于保修范围的质量问题，房地产开发企业应当履行保修义务，并对造成的损失承担赔偿责任。因不可抗拒力或者使用不当造成的损失，房地产开发企业不承担责任。商品房的保修期自商品住宅交付之日起计算。
下列关于房地产经纪行业发展指导思想的表述中，正确的是( )。
A:以合法经营、规范运作、公平竞争为基本标准
B:以行政与行业自律并行模式来设计新型的房地产经纪行业管理模式
C:建立执业保证金制度，提高整个行业的抗风险能力
D:限制中小房地产经纪机构的设立
张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。
刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为（ ）。
A.房屋特征
B.广告费用
C.租金数额
D.佣金结算
答案：A
解析：
在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户所需采集的信息内容是不同的。对于承租客户而言，房地产经纪人应该在发布信息之前采集承租客户的信息，采集要点包括：①室内设施配套情况。除房屋主体结构之外，承租人对室内装修水平、家具、家电、网络等设施完备程度和档次的要求。②承租人的相关背景，包括承租人的身份、职业、家庭人口，以及承租后的居住人数，还要询问承租人对交通、医院、学校、公园、超市等设施方面的要求。③询问承租人承租房屋后的用途。④询问承租人对房屋租金的心理价位，告知承租人房屋租金市场行情，帮助客户明确房屋需求。⑤告知承租房屋经纪服务合同的内容、佣金收费标准和支付时间。⑥审核承租人身份证明原件，保留承租人身份证明复印件。
房地产经纪服务的主要目的是促成（ ）交易完成。
A.房地产转让
B.房地产升值
C.房地产抵押
D.房地产买卖
E.房屋租赁
答案：A,C,E
解析：
根据《城市房地产管理法》，房地产交易包括房地产转让、房地产抵押和房屋租赁。房地产经纪服务的主要目的是促成房地产转让、房地产抵押和房屋租赁交易完成。
