房地产经纪人考试真题精选及答案9篇 第1篇
毛租金乘数法是求取估价对象价值的一种方法，其优点主要有（ ）。
A、计算简便
B、省略了房地产租金以外的收入
C、比较客观
D、省略了不同房地产空置率和运营费用的差异
E、避免多次测算可能产生的误差
答案：A,C,E
解析：
毛租金乘数法的优点包括：①方便易行，在市场上较容易获得房地产的价格和租金资料；②由于在同一市场上，相似房地产的租金和价格同时受相同的市场力量影响，所以毛租金乘数是一个比较客观的数值；③避免了由于多层次测算可能产生的各种误差的累计。毛租金乘数法的缺点包括：①忽略了房地产租金以外的收入；②忽略了不同房地产空置率和运营费用的差异。
在《民用建筑设计通则》(JGJ37-87)将建筑物耐久等级分为四级，其中二级指耐久年限在()年。
A:100年以上
B:50～100年
C:70～100年
D:25～50年
甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。
乙公司发布“70套住宅”的销售信息后，如果有客户致电，则其电话接待的流程应为（ ）。
A.问候→咨询→记录来电者基本资料→感谢来电者→信息录入
B.咨询→问候→记录来电者基本资料→感谢来电者→信息录入
C.问候→咨询→记录来电者基本资料→信息录入→感谢来电者
D.问候→感谢来电者→咨询→记录来电者基本资料→信息录入
答案：A
解析：
电话接待不同于到店接待，由于缺乏面对面的交流，经纪人必须熟练掌握电话接待的流程才能促使客户采取进一步的行动。电话接待的流程包括：①问候；②回答咨询；③记录来电者基本资料；④感谢来电者；⑤信息录入。
以下具有法人资格的机构有（ ）。
A.房地产经纪有限责任公司
B.房地产经纪股份有限公司
C.合伙制房地产经纪机构
D.个人独资房地产经纪机构
E.房地产经纪机构的分支机构
答案：A,B,C,D
解析：
目前在我国，按房地产经纪机构的组织形式可以将其分为以下几种类型：①公司制房地产经纪机构，包括有限责任公司和股份有限公司；②合伙制房地产经纪机构；③个人独资房地产经纪机构；④房地产经纪机构设立的分支机构。其中，分支机构能独立开展房地产经纪业务，但不具有法人资格。
在城市用地自然条件评价中，属于工程地质条件的有（ ）。(2007年真题)
A.地基承载力
B.城市防洪
C.工程地质病害
D.地下水位
E.城市水源
答案：A,C
解析：
城市由众多的建筑物组成，这些建筑物需要建在具有一定承载力的地基上，要求地质构造稳定，不受工程地质病害的影响。工程地质条件包括：①地基承载力；②地震；③工程地质病害。
下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（ ）。
A、房地产信贷利率水平
B、房地产证券化政策
C、一段时期内房地产贷款投向政策
D、销售现场资料
答案：D
解析：
房地产经纪活动作为一个直接参与房地产消费市场，即不动产交易过程的中介行为，房地产经纪人需要了解房地产金融与资本市场的基本信息。这些资料包括：①房地产信贷利率水平（包括不动产商业贷款利率和公积金贷款利率水平）；②房地产证券化政策；③一段时期内房地产贷款投向政策等。
与计划经济体制下的房屋管理体制相比，物业管理的基本特性是()。
A:专业化
B:社会化
C:经济化
D:市场化
E:现代化
下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。
A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同
B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金
C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系
D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任
房地产经纪人考试真题精选及答案9篇 第2篇
下列关于处理房地产经纪活动中争议的说法错误的是()。
A:当事人双方本着平等自愿的原则协商解决争议
B:如协商不行，可以向有关部门投诉，由其从中进行调解
C:如经调解不能达成协议，只能向人民法院提出起诉解决
D:房地产机构向当事人进行赔偿后，可以向有关责任人追偿全部或部分赔偿费用
房地产促销的目标有（ ）。(2010年真题)
A.提供房地产产品信息
B.增加消费者对房地产产品的需求量
C.稳定房地产产品销售
D.进一步强化房地产产品价值
E.提高房地产产品价格
答案：A,B,C,D
解析：
房地产促销的目标包括以下几个方面：①提供房地产产品信息；②增加消费者对产品的需求量；③通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征；④进一步强化了房地产价值；⑤稳定销售。
关于建设单位的质量责任和义务，下列说法错误的是（ ）。
A、 建设单位应当将工程发包给具有相应资质等级的单位
B、 建设单位应当依法对工程建设项目勘察、设计、施工以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购进行招标
C、 建设工程发包单位可以使承包方以低于成本的价格竞标，但不得任意压缩合理工期
D、 建设单位应当将施工图设计文件提交有资格的施工图设计文件审查机构审查
答案：C
解析：
C项，建设工程发包单位不得迫使承包方以低于成本的价格竞标，不得任意压缩合理工期。建设单位不得明示或者暗示设计单位或者施工单位违反工程建设强制性标准，降低建设工程质量。
共用题干
某房地产经纪人需要了解甲办公楼在2010年9月11日的正常价格。已知案例Ⅰ的成交价格为2100元/m2，比正常情况高2%，其他因素与甲办公楼基本一致;案例Ⅱ房地产的市场年净租金收入为230元/m2，其收益倍数为9，其他因素与甲办公楼基本一致;案例Ⅲ的成交时间是在2010年9月3日，其个别因素比甲办公楼优3%，成交价格为2300元/m2，其他因素与甲办公楼基本一致。
从案例Ⅱ推知，甲办公楼的单价为( )元/m2。
A:2070
B:2100
C:2200
D:2300
我国()的颁布实施，对完善和建立城乡统筹管理体制，实行城乡一体化的房屋登记创造了积极的条件。
A:《物权法》
B:《土地管理法》
C:《城乡规划法》
D:《建筑法》’
E:《城市房地产管理法》
共用题干
王某在某市市区经营一家餐厅，由于经营不善，顾客稀少，决定转让这家餐厅。他请来专业估价人员对其价值进行评估，该餐厅在正常情况下每年可获收入22万元，每年的经营成本为13万元，该类房地产的资本化率为9%。该类土地的使用年限为50年，王某接手经营时，该餐厅已经使用了10年，韩某愿意出价95万元购买该餐厅。
提取资本化率的基本方法有( )。
A:成本法
B:毛租金乘数法
C:市场提取法
D:累加法
信用是经济活动中的借贷行为，其本质包括（ ）。
A、以还本付息为条件
B、具有暂时性和收益性
C、具有风险性和可转让性
D、价值单方面的让渡
E、信用关系是债权务关系
答案：A,D,E
解析：
信用的本质主要有三个：①信用是以偿还（包括还本和付息）为条件的借贷行为。②信用是价值单方面的让渡。在信用活动中，当商品或货币从所有者手中转移到需要者手中的时候，为两者关系的开始，只有还本付息后，才是两者关系的结束。③信用关系是债权债务关系。让出商品或货币的一方为授信者，又称贷款人，处于债权人地位；接受商品或货币的一方为受信者，又称借款人，处于债务人地位。
利用网络获取房地产经纪信息的主要途径不包括（ ）。
A、 利用互联网收集信息
B、 利用联机系统收集
C、 利用历史数据收集
D、 利用商情数据库收集
答案：C
解析：
由于房地产经纪信息量大、覆盖面宽，所以其收集应从多个方面入手。通常可从以下途径进行收集：①收集报纸、广播、电视、杂志等公开传播的房地产经纪信息；②从开发商、银行、政府相关部门等单位调查、收集房地产经纪信息；③通过门店接待、上门拜访、信函或电话询问、人群聚集场所直接采集；④利用互联网、联机系统等计算机网络获取。
房地产经纪人考试真题精选及答案9篇 第3篇
下列选项中，（ ）是人民政府房地产经纪管理部门、房地产经纪行业组织对房地产经纪活动主体、房地产经纪行为等实施的管理。
A、房地产经纪的企业管理
B、房地产经纪管理
C、房地产经纪信息管理
D、房地产经纪行业管理
答案：D
解析：
房地产经纪行业管理是人民政府房地产经纪管理部门、房地产经纪行业组织对房地产经纪机构和房地产经纪人员、房地产经纪活动和房地产经纪行为实施的监督管理。其目的在于规范房地产经纪行为，协调房地产经纪活动相关当事人（如房地产经纪机构、房地产经纪人员、房地产经纪服务对象）责、权、利关系，维护相关当事人合法权益，促进房地产经纪行业持续健康发展。
共用题干
白某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人黄某代理自己出租一商铺，并答应事成后给黄某"好处费"。黄某以自己的名义，并使用自拟的合同与白某订立了房地产居间合同。随后，黄某在甲公司的潜在客源中找到郄某，郄某与甲公司签订了房地产居间合同。黄某亲自办理此项业务，黄某以甲公司名义代表郄某与白菜订立了房屋租赁合同。事后，黄某收取到白某、郄某分别给的"好处费"。
甲公司代表郄某与白某订立房屋租赁合同的行为属于( )。
A:居间
B:代理
C:不当代理
D:卖方代理
下列关于二手房居间业务流程的表述中，正确的有（ ）。(2008年真题)
A.房地产经纪机构可以通过广告宣传和公共关系吸引客户
B.在房地产居间业务洽谈时，经纪人要向客户告知自己的姓名和身份证号码
C.为了保证交易双方权益，房地产经纪机构要与交易双方同时同地签订房地产居间合同
D.房地产经纪机构有义务引领买方现场查验标的房地产状况
E.房地产经纪人有义务协助交易双方办理房地产权属登记
答案：A,D,E
解析：
A项，一般房地产经纪机构都会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引客户。D项，引领买方（承租方）看房是存量住房买卖、租赁经纪业务流程之一。房地产经纪人有义务引领买方（承租方）全面查验标的物业的结构、设备、装修等实体状况和物业的使用状况、环境状况，并充分告知与该物业有关的一切有利或不利因素。E项，产权过户与登记是存量住房买卖、租赁经纪业务流程之一。在采用居间方式的房地产经纪业务中，房地产经纪人应协助客户办理各类产权登记手续，如告知登记部门的工作地点、办公时间及必须准备的资料，陪同客户前往登记。
房地产经纪机构购买业务保险，属于风险管理的（ ）方法。
A:损失控制
B:内部风险控制
C:损失融资
D:外部风险控制
甲公司持有二级房地产开发企业资质证书。2006年4月，甲公司取得了某市市区一宗国有土地使用权，拟开发建设高档住宅小区，并取得城市房屋拆迁许可证，开始拆迁该宗土地上的房屋。李某为拆迁范围内一幢房屋的所有权人。2006年8月，甲公司因与李某达不成拆迁补偿协议，申请拆迁管理部门裁决。
下列关于房屋拆迁估价的表述中，正确的为( )。
A.估价机构由甲公司确定
B.拆迁估价时点为房屋拆除之日
C.估价结果必须经甲公司同意
D.李某对估价结果有异议，可向估价机构申请复核估价
共用题干
某开发商为促销楼盘，在醒目位置贴出告示：“新房上市，10月1日开始出售，欲购从速.有2室1厅标准10套，全价30万元一套，在开售日当天(10月1日)以6折优惠价售给最先到场的10位顾客.”吴先生见到告示后于9月30日晚前往售楼处排队，排在第七位.10月1日晨，吴先生再办理购房手续时被告知：告示有误，应是最早入场的10位顾客可以8折优惠价购房.吴先生将开发商告上法庭.
有关合同的订立程序，下列说法正确的是().
A:承诺是根据要约邀请作出的
B:承诺是根据要约作出的
C:承诺到达要约人时生效
D:承诺一经作出就要生效
经纪收入的基本来源是（ ）。
A、信息费
B、佣金
C、代理费
D、手续费
答案：B
解析：
经纪是“中介”中的一种特定活动，其活动成果以是否成交来体现，因此，其服务收入的基本形式是佣金。佣金是经纪服务委托人对经纪服务提供方所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。
混合经营模式是______与______的混合。（ ）
A.单店经营模式
B.直营连锁经营模式
C.连锁经营模式
D.多店经营模式
E.特许加盟连锁经营模式
答案：B,E
解析：
混合经营模式是指直营连锁与特许加盟连锁经营的混合。由于直营连锁与特许加盟连锁经营各有利弊，一些大型房地产经纪就实行了两者并举的混合连锁模式。即在拥有数个分支机构的同时，授权其他房地产经纪机构经营与分支机构同样的业务。
房地产经纪人考试真题精选及答案9篇 第4篇
王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2016年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。
3.王某在职业道德方面特别需要提高的素质是（ ）。
A、 守法经营
B、 以“诚”为本
C、 尽职守责
D、 公平竞争
答案：D
解析：
市场经济是以优胜劣汰为基本原则的，激烈的市场竞争是市场经济的必然现象。房地产经纪活动中，也存在激烈的同行竞争。房地产经纪人员首先必须不怕竞争、勇于竞争。这就要求房地产经纪人员以坦然的心态、公平的方式参与竞争。那些诋毁同行、恶意削价等不正当的竞争方式，实质上是不敢进行公平竞争的表现。竞争与合作是房地产经纪人时刻面对的问题，而“公平竞争，注重合作”是制胜的前提。
下列关于核心商圈的说法中，错误的是（ ）。
A.该商圈内的客户占客户总数的80%～85%
B.客户的集中度高
C.大型商场的核心商圈在5km以内
D.小型商店的核心商圈在0.5km以内
E.消费额较高
答案：A,D
解析：
根据客户的比率或距离的范围，商圈可分为：①核心商圈；②次级商圈；③边缘商圈。其中，核心商罔的客户占客户总数量的70%～80%，客户的集中度高，消费额也高；一般来说，小型商店的核心商圈在0.8km之内，客户步行来店在10min以内；大型商场的核心商圈在5km以内，无论使用何种交通工具来店，不超过20min。
下列关于国有建设用地使用权的说法中，正确的是（ ）。
A.土地使用者应在合同签订后30日内支付全部出让金
B.工业用地有两个以上意向用地者的，应当采取协议的方式出让
C.土地使用者在经得出让人的同意之后方可改变合同约定的使用用途
D.土地使用期满，土地使用者需要续期所缴纳的续期土地出让价款
E.通过行政划拨取得的土地使用权，在有偿转让时需补交土地出让价款
答案：D,E
解析：
A项，按照现行规定，土地使用者应在签订国有建设用地使用权出让合同后60日内支付全部出让金，逾期未全部支付的，出让人有权解除合同，并可请求违约赔偿。B项，《物权法》第一百三十七条规定：工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。C项，土地使用者需要改变建设用地使用权出让合同约定的土地用途的，必须取得出让人和市、县人民政府城市规划行政管理部门的同意。
房地产居间合同中，房地产经纪机构一般不承担( )的服务。
A:如实报告交易机会
B:尽力提供说合服务
C:为委托人保守秘密
D:代收、代管房款
侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。
2016年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。
1.在就业之初，吕某缺乏房地产经纪人应当具备的心理素质为（ ）。
A、 自知、自信
B、 乐观、开朗
C、 积极、主动
D、 坚韧、奋进
答案：A
解析：
房地产经纪人员应具备的心理素质有：①自知、自信；②乐观、开朗；③积极、主动；④坚韧、奋进。其中，自知，是指对自己的了解。房地产经纪人对自己的职业应有充分而正确的认识，要对这一职业的责任、性质、社会作用和意义、经济收益等各个方面有一个全面和客观的认识。自信，对于房地产经纪人员来讲，是指在自知基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。本案例中，吕某认为自己的职业没有前途是缺乏自知、自信的心理素质的表现。
客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。
A.保证供给
B.真实意愿
C.满意服务
D.促成交易
答案：D
解析：
客户信息的挖掘和建立是为了促成交易，赚取服务佣金。如何善用客户信息，提升成交率是经纪人的主要工作目标之一。通过对客户需求的持续跟进和对潜在客户的跟踪服务，力争将潜在客户变为签约客户和成交客户。
对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。
A.市场行为记录
B.SWOT分析
C.规划与建筑策划
D.市场细分
个人住房中的组合贷款是指（ ）。
A.购房贷款和装修贷款
B.购买两套或者两套以上的贷款
C.贷款资金开源于两家或者两家以上商业银行
D.由住房公积金贷款和商业性贷款共同组成的贷款
答案：D
解析：
组合贷款是借款人所需资金先申请住房公积金贷款，不足部分申请商业性贷款，即贷款总金额由住房公积金贷款和商业性贷款两部分组成。
房地产经纪人考试真题精选及答案9篇 第5篇
客户到店接待流程中的最后一步是（ ）。
A.了解客户需求
B.客户信息录入
C.引领客户入店
D.站立迎接
答案：B
解析：
房地产经纪人接待到店客户主要包括以下七个步骤：①站立迎接，微笑待人，使用标准问候语；②引领客户入店；③确定接待主体；④了解客户需求；⑤接受服务委托或帮助客户解决问题；⑥客户离开时，经纪人应为客户打开门，并将客户送至公司门外，致意道别；⑦客户信息录入。
房源的特征主要有（ ）。
A.公共性
B.动态性
C.可替代性
D.人文性
E.经济性
答案：B,C
解析：
房源的特征主要有两方面：①房源的动态性，主要包括物业交易价格的变动、物业使用状态的变动。②房源的可替代性。具有相似地段、相似建筑类型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，对于特定的需求者而言，它们是可以相互替代的。
共用题干
肖某由于工作地点变化，欲将其自住商品住房出售，于2010年9月委托甲房地产评估机构对该住房进行价值评估。估价师经现场查勘，发现室内使用大镜面作装饰，并大量运用花环、花束、弓箭、贝壳图案及纹样，属洛可可装修风格；所在小区占地面积50 000 m2，其中有20幢3层联排别墅，建筑面积6 000 m2，基底面积2 000 m2；15幢8层住宅，建筑面积110 000 m2，基底面积13 750 m2；5幢23层塔楼，建筑面积134 000 m2，基底面积5 800 m2。附近有一座30 m高的火力发电厂烟囱，100 m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟。根据以上内容，回答91~95题。
该住房室内装饰装修风格属于（ ）。
A:传统风格
B:自然风格
C:现代风格
D:混合型风格
下列用地中，可以采取划拨方式取得使用权的有（ ）。
A:商品住宅小区用地
B:加油站用地
C:县人民公园用地
D:军事设施用地
E:造纸厂用地
赵小姐曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中，赵小姐发现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2011年3月，赵小姐辞去原工作，发起设立了A房地产经纪公司（以下简称A公司），专门为在本市的外国人提供租赁经纪服务。经过几年的发展，到2016年A公司的组织结构如下图：
属于A公司科研部的岗位的是（ ）。
A.咨询顾问岗位
B.信息管理岗位
C.业务员岗位
D.案场销售经理岗位
答案：B
解析：
研发序列的岗位包括：项目开发岗位、市场调研岗位、信息管理岗位、专案研究岗位、市场研究岗位。A项属于业务辅助序列；CD两项属于销售序列岗位。
下列关于房地产所有权的说法，错误的有（ ）。
A.房地产所有权可分为单独所有、共有和建筑物区分所有权三种
B.我国的土地所有权可分为国家所有、集体所有、私人所有三种
C.房屋所有权可分为集体所有权和私人所有权两种
D.占有、使用、收益和处分通常被认为是所有权具有的四项基本权能
E.“与债权相比，所有权不待他人积极作用而实现”体现了所有权的完全性
答案：B,C,E
解析：
BC两项，我国现行的房地产所有制中，土地只能为国家所有和集体所有，房屋可以私人所有，其中住宅主要为私人所有。因此，我国的土地所有权只有国家所有权和集体所有权两种，房屋所有权则有国家所有权、集体所有权和私人所有权三种。E项，房地产所有权具有下列特性：①完全性；②整体性；③恒久性；④弹力性；⑤绝对性。其中，绝对性是指与债权相比，所有权不待他人积极作用而实现。
关于有效房源的说法，错误的是（ ）。
A.有效房源应及时关注和访问
B.有效房源可能从有效变成无效
C.有效房源是指客户交纳定金后的房源
D.有效房源应按成交难易程度分别对待
答案：C
解析：
处于在售或在租状态的房源被称之“有效房源”，它们在经纪业务中的作用不言而喻。已完成交易的房源或者由于其他原因停止出租与出售的房源属于“无效房源”。
下列关于房地产经纪机构部门设置与岗位设置的表述中，正确的有（ ）。(2007年真题)
A.房地产经纪连锁店拥有一名以上房地产经纪人协理即可
B.根据房地产类型可以将业务部门划分为置换业务部、租赁部、销售部
C.评估部属于业务支持部门
D.客户服务部的任务包括对房地产经纪人业务行为的监督
E.“因事设岗、因人设岗”是企业内部岗位设置的基本原则
答案：B,C,D,E
解析：
A项，在连锁店（办事处）必须有一名以上的取得房地产经纪人执业资格并登记的房地产经纪人。没有经登记的房地产经纪人的房地产经纪分支机构从事房地产经纪活动是违规的。
房地产经纪人考试真题精选及答案9篇 第6篇
共用题干
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)受开发商委托，代理销售某楼盘。房地产经纪人章先生受甲公司指派具体负责该楼盘代理销售工作。某一天，章先生接待了有意向购房的叶女士，章先生为叶女士详细介绍了一套商品房后，叶女士表示满意，同意按照《商品房买卖合同示范文本》的条款签合同。
按照《商品房买卖合同示范文本》中提示性条款，对有可能影响到所购商品房质量或使用功能的规划变更、设计变更，开发商、叶女士的权利义务有( )。
A:开发商应当在有关部门批准同意之日起15日内书面通知叶女士
B:叶女士有权在通知到达之日起15日内作出是否退房的书面答复
C:叶女士在通知到达之日起15日内未作出答复视同接受变更
D:开发商在规定时限内未通知叶女士，叶女士有权退房
下列选项中，不属于记忆在消费者购买活动和销售工作中的作用的是（ ）。
A.记忆影响消费者的购买决策
B.研究消费者的记忆规律对销售工作非常重要
C.活动可以加强消费者的记忆
D.适当的重复能加深记忆的印象
答案：D
解析：
记忆是指过去的经验通过识记、保持、再认和回忆的方式在人脑中的反映，是积累知识和经验的一种功能。记忆在消费者购买活动和销售工作中的作用有：①记忆影响消费者的购买决策；②研究消费者的记忆规律，有效提高商品的宣传效果；③活动可以加强消费者的记忆；④通过加深理解提高记忆效果；⑤情绪和情感对记忆产生影响；⑥适度重复能加深消费者对商品的印象，提高重复率是一种加深消费者记忆的广告策略。
房源的概念是指()。
A:待出租的房屋
B:待出售的房屋
C:已经出租或已经出售的房屋
D:业主及待出租或出售的房屋
协助房地产经纪人商议房屋价格时，应站在委托人的角度上为委托人争取最大利益。
错
协助房地产经纪人商议房屋价格时，应站在委托人的角度上为委托人争取最大利益。(B)
在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有（ ）。(2011年真题)
A.营销推广渠道
B.市场竞争优势
C.客户经济状况
D.目标客户需求
E.项目差异化特点
答案：B,D,E
解析：
制定写字楼销售策略通常要综合考虑市场竞争环境、目标客户群需求、项目优势价值和竞争对手策略。在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。
资料的整理分析不包括（ ）。
A、进行资料编码
B、计算
C、制表
D、是分析与解释
答案：B
解析：
从市场调查搜集而来的资料及信息．还需整理分析。具体内容包括：①进行资料编码，用数字符号代表资料，使资料易于编人适当类别，分类处理、归档，以便日后取用和寻找。②制表，将已分类的资料系统地制成各种统计表格．以便分析或比较，便于查询和利用。③分析与解释，撰写调查报告。对调查来的资料和数据进行分析与解释，并撰写调查报告。报告必须简明扼要、条理分明，并且明显标示重点所在。
一幢7层楼的住宅，属于（ ）。
A、低层住宅
B、多层住宅
C、中高层住宅
D、高层住宅
答案：C
解析：
住宅根据层数，分为低层住宅（1～3层）、多层住宅（4～6层）、中高层住宅（7层～9层）和高层住宅（10层及以上）。其中建筑高度超过100m的住宅，为超高层住宅。现实中时常还有“小高层住宅”的说法，一般是指8～11层的住宅。
某房地产开发公司通过拍卖出让方式获得了一宗20hm2的土地，用来进行居住小区的开发建设，经批准的规划设计方案为：居住用地面积14hm2，住宅用地面积10hm2，总建筑面积40万m2，住宅建筑面积30万m2，其中多层建筑4幢，高层建筑2幢，预计总投资8000万元。
在居住区的技术经济指标中，（ ）是反映居住区环境质量的主要指标。
A、建筑面积密度
B、容积率
C、建筑密度
D、绿地率
答案：C,D
解析：
在居住区的技术经济指标中，建筑密度和绿地率是反映居住区环境质量的主要指标。
房地产经纪人考试真题精选及答案9篇 第7篇
房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（ ）。
A.经纪门店
B.业主小区
C.业主家中
D.适合会谈的场所
答案：A
解析：
房地产经纪人在看房前，应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点，要提醒双方带好各种证明文件和资金。约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流少、有明显标志物的地点见面，引导客户以最便捷的方式到达。约见的地点最好是在经纪门店。
房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系表述错误的是（ ）。
A.执业关系
B.法律责任关系
C.经济关系
D.契约关系
答案：D
解析：
房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系通过签订劳动合同来确定，并主要体现在以下几个方面：①执业关系；②法律责任关系；③经济关系。
下列项目用地中，应办理建设用地使用权出让手续的是（ ）。
A.县级人大办公用地
B.大型上市公司办公用地
C.公立学校扩建用地
D.公共体育场馆建设用地
答案：B
解析：
经城市规划行政主管部门批准，转让的土地用于《城市房地产管理法》第二十三条规定的项目，可以不办理出让手续，即：①国家机关用地和军事用地；②城市基础设施用地和公益事业用地；③国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地；④法律、行政法规规定的其他用地。
客户信息管理是从（ ）开始。
A.登记信息
B.分类信息
C.收集信息
D.整理信息
E.存档
答案：C,D,E
解析：
客户信息管理是从收集信息、整理信息和存档开始。对客户信息的记录、储存、分析和利用的一系列活动就是客户信息管理。
客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。
A.购买需求
B.购买动机
C.购买能力
D.购买形式
答案：B
解析：
客户的购买动机因其社会地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。了解客户的交易动机可借助“是什么最基本的原因促使客户进行一次房地产交易”来寻求答案。
取得( )，是从事房地产经纪活动的基本条件。
A.房地产经纪人协理从业资格
B.房地产经纪人执业资格
C.房地产经纪人协理职业资格
D.房地产经纪人从业资格
在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。
A.综合收益最大化
B.快速回收成本
C.品牌
D.效益最大化
答案：B
解析：
写字楼项目运作目标有：①综合利益收益最大化目标；②快速回收成本目标；③品牌目标。其中，快速回收成本目标是指开发商要求严格控制项目风险，如财务成本风险、工程进度风险、未来区域竞争风险，此时开发商以最快的目标是快速回收速度将写字楼建设并销售出去，尽快收回前期土地和建设成本。
房地产开发企业返本销售或者变相返本销售商品房的，处以警告，责令限期改正，并可处以()罚款。
A:1万元以上2万元以下
B:1万元以上3万元以下
C:2万元以上3万元以下
D:5万元以上10万元以下
房地产经纪人考试真题精选及答案9篇 第8篇
共用题干
小李到大明房地产公司买了一套期房，并按照《商品房买卖合同示范文本》的条款签订了《商品房买卖合同》。合同约定面积为140㎡，期房单价为每平方米3000元。
小李所购买的商品房的保修期从( )开始。
A:商品房竣工之日
B:商品房竣工验收合格之日
C:商品房交付使用之日
D:商品房交付使用10日后
按交易目的划分，房地产市场可分为房地产使用市场和房地产( )。
A.买卖市场
B.租赁市场
C.投资市场
D.租售市场
商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。
A:请示房号管理员
B:请示销售经理
C:请示公司总经理
D:向销售经理提出，由销售经理请示后确定
关于房地产市场的特点，下列说法正确的有（ ）。
A.容易出现垄断和投机
B.一般人非经常参与，广泛需要房地产经纪服务
C.市场规模、价格水平等在不同地区之间差异较大，是全国性市场
D.较多地受法律、法规、政策等的影响和限制
E.对新房和二手房的接受程度通常没有明显不同
答案：A,B,D,E
解析：
房地产市场主要的特点有：①交易对象的位置固定、不能移动，只能是相关权利（如房屋所有权、建设用地使用权）的转移；②交易对象是不同质的，即交易对象之间存在明显差别、各不相同；③市场规模、价格水平、供求状况、价格走势等在不同地区之间差异较大，是地区性市场；④人们对新房和二手房的接受程度通常没有明显不同，一般不在意购买或租赁二手房；⑤交易金额较大，通常需要抵押贷款，依赖于金融机构的支持与配合；⑥容易出现垄断和投机；⑦较多地受法律、法规、政策等的影响和限制；⑧交易过程较复杂，需要实地查看交易对象、签订书面交易合同、办理抵押贷款、办理房地产登记等；⑨一般人非经常参与，很多人一生中难得有几次交易经历；⑩专业性强，在房地产交易中广泛需要房地产经纪服务。
按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。
A.指向性
B.真实性
C.原始性
D.主体性
答案：C
解析：
按照数据和资料来源的原始性，可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据（资料）。一手数据是研究者首次亲自收集并经过加工处理的数据和资料，包括访谈、直接观察、间接观察、问卷调查获得的。二手数据是指来源于他人（商业机构、政府机构、咨询公司、计算机数据库、智库机构）调查和科学实验的数据，包括文件、档案记录和实物证据。
房地产经纪服务合同的补充内容是针对房地产经纪机构提供的（ ）而增加的条款。
A、基本服务
B、延伸服务
C、手续代办服务
D、抵押贷款服务
答案：B
解析：
根据委托人与房地产经纪机构的协商，房地产经纪服务合同可以针对房地产经纪机构提供的其他延伸服务增加相关补充内容，但双方协议认为需要另外签订服务合同的延伸服务除外。
建筑工程施工许可管理的范围表述中，正确的是（ ）。
A、 工程投资额在20万元以下或者建筑面积在300m2以下的建筑工程，可以不申请办理施工许可证
B、 必须申请领取施工许可证的建筑工程未取得施工许可证的，一律不得开工
C、 按照国务院规定的权限和程序批准开工报告的建筑工程，必须领取施工许可证
D、 在中国境内从事各类房屋建筑的施工，建设单位在开工前应当向工程所在地的市级以上人民政府建设行政主管部门申请领取施工许可证
答案：B
解析：
建筑工程施工许可管理的范围包括：①在中华人民共和国境内从事各类房屋建筑及其附属设施的建造、装修装饰和与其配套的线路、管道、设备的安装，以及城镇市政基础设施工程的施工，建设单位在开工前应当向工程所在地的县级以上人民政府住房城乡建设行政主管部门申请领取施工许可证。②工程投资额在30万元以下或者建筑面积在300平方米以下的建筑工程，可以不申请办理施工许可证。省、自治区、直辖市人民政府住房城乡建设行政主管部门可以根据当地的实际情况，对限额进行调整，并报国务院建设行政主管部门备案。③按照国务院规定的权限和程序批准开工报告的建筑工程，不再领取施工许可证。④必须申请领取施工许可证的建筑工程未取得施工许可证的，一律不得开工。任何单位和个人不得将应该申请领取施工许可证的工程项目分解为若干限额以下的工程项目，规避申请领取施工许可证。
共用题干
朱某以正常市场价格200万元购买了一套建筑面积为160㎡位于一层的商品住宅，首付款80万元，余款向银行抵押贷款。朱某家庭收入6000元，购房抵押贷款的月还款额为1600元。该商品住宅的物业管理费标准为每月1.0元/㎡。
朱某为装修住宅中的卫生间和厨房墙面，到建材市场选购瓷砖，按照材质划分，瓷砖可分为( )。
A:陶瓷砖
B:全瓷砖
C:半瓷砖
D:玻化瓷砖
房地产经纪人考试真题精选及答案9篇 第9篇
二手房居间业务洽谈环节的主要内容有（ ）。
A.了解委托人的意图与要求
B.查验委托人的房地产权证等相关证明文件
C.接受委托人的委托，签订房地产居间合同
D.引领委托人现场查验房地产的使用状况
E.协商居间方式和佣金标准
答案：A,B,E
解析：
二手房居间业务中，与客户进行业务洽谈的环节包括：①倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力；②要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项；③要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。
某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。
A.6～7
B.7～8
C.8～9
D.9～10
答案：C
解析：
两个月内要销售的房屋套数为：800×40%＝320（套），两个月内要接待的客户总人数为：320÷12%＝2667（人），所以，按每名销售人员每天平均接待5批客户计算，每天至少需要的销售人员为：2667÷60÷5＝8.89≈9（名）。
未扣除价格因素的价格为（ ）。
A.成交价格
B.市场价格
C.名义价格
D.实际价格
答案：C
解析：
名义价格是表面上的价格，能直接观察到。实际价格一般直接观察不到，通常需要在名义价格的基础上进行计算或者处理才能得到。未扣除价格因素的价格为名义价格，扣除了价格因素后的价格为实际价格。
商品房在转让时，公共维修基金账户中的剩余款额（ ）。
A.全额退还给出卖人
B.部分退还给出卖人
C.不能变更所有人
D.不予退还给出卖人
答案：D
解析：
结算维修资金；
按照相关规定，住宅转让时，维修资金账户中剩余部分的款项是不予退还的。其中卖方缴纳的剩余部分，由物业管理企业提供证明，凭《商品住宅维修资金结算交割单》可向买方收取，同时维修资金的所有人更名为买方。
编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题)
A.房屋登记簿
B.房屋所有权证
C.土地使用权证
D.房屋实地勘查表
答案：D
解析：
房屋现场勘查作业后的工作包括：应及时整理好现场勘查过程中的有关数据和资料，填写《物业现场勘查表》，为制作《房屋状况说明书》做好准备。
房地产买方代理业务是房地产经纪人以委托人名义( )的行为。
A.承租房屋
B.出让房屋
C.购买住宅
D.购买商业用房
E.出售商品房
投资具有的特性有（ ）。
A.投资必须有经验
B.投资必须有投入
C.投资必须求回报
D.投资具有风险性
E.投资具有时间性
答案：B,C,D,E
解析：
投资具有以下特性：①必须有投入。没有投入就取得回报是一种勒索、抢劫，或是他人的施舍。②必须求回报。不求回报的投入是一种奉献、捐赠或施舍。③必须有时间差。投入是即期的，回报是预期的，从投入到回报总要经过一定的时间间隔，否则就是一般的买卖行为。④具有风险性。投入由于是事先的（通常是现在的），所以投入之后就变成了确定的，而回报由于是事后的（即未来的），所以它是不确定的——可能得到，也可能得不到，可能得到的比预期的多，也可能得到的比预期的少。
下列情形中，当事人无需申请房屋所有权转移登记的是( )。
A:租赁
B:赠与
C:互换
D:继承
