2021房地产经纪人经典例题5篇

发布时间:2021-09-13
2021房地产经纪人经典例题5篇

2021房地产经纪人经典例题5篇 第1篇


在城市化的离心发展阶段,城市化类型可分为( )。(2009年真题)

A.集中型城市化
B.相对集中型城市化
C.郊区化
D.卫星城镇化
E.逆城市化

答案:C,E
解析:
在城市离心发展过程中有郊区化(又称郊外化)和逆城市化两种不同类型和不同阶段。郊区化是人口、就业岗位和服务业从大城市中心向郊区迁移的一种分散化过程。逆城市化是人口从大城市和主要的大都市区向小的都市区甚至非都市区迁移的一种分散化过程。


根据《商品房销售管理办法》,未按照规定在商品房现售前将房地产开发项目手册及符合商品房现售条件的有关证明文件报送房地产开发主管部门备案的,处罚的标准有( )。

A.处以2万元以上3万元以下的罚款
B.处以1万元以上3万元以下的罚款
C.责令限期改正
D.通报批评
E.警告

答案:B,C,E
解析:
房地产开发企业在销售商品房中有下列行为之一的,处以警告,责令限期改正,并可处以1万元以上3万元以下罚款。这些行为包括:①未按照规定的现售条件现售商品房的;②未按照规定在商品房现售前将房地产开发项目手册及符合商品房现售条件的有关证明文件报送房地产开发主管部门备案的;③返本销售或者变相返本销售商品房的;④采取售后包租或者变相售后包租方式销售未竣工商品房的;⑤分割拆零销售商品住宅的;⑥不符合商品房销售条件,向买受人收取预订款性质费用的;⑦未按照规定向买受人明示《商品房销售管理办法》、《商品房买卖合同示范文本》、《城市商品房预售管理办法》的;⑧委托没有资格的机构代理销售商品房的;⑨房地产中介服务机构代理销售不符合销售条件的商品房的,处以警告,责令停止销售,并可处以2万元以上3万元以下罚款。


协助交易双方商议买卖价格时,房地产经纪人可以在以下几个方面寻找撮合理由()

A房源紧缺

B位置与交通情况

C配套设施情况

D卖方的居住时间

E居住人口素质

正确答案:ABCE


房地产经纪人员的职业良心涉及对(  )等一些重大问题的认识。

A、经纪人员之间的市场竞争
B、执业活动的“自愿”“平等”“公平”等执业原则
C、经纪人员收入来源
D、经纪服务收费标准
E、经纪服务收费依据

答案:B,C,D,E
解析:
房地产经纪人员职业道德,是指房地产经纪行业的道德规范,是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。从内容上讲,主要涉及三个方面:①职业良心;②职业责任感;③执业理念。其中,职业良心涉及一些重大问题的认识,包括:①对执业活动中“自愿”“平等”“公平”和“诚实信用”等执业原则的认识;②对经纪人员收入来源的认识;③对经纪服务收费依据的认识;④对经纪服务收费标准的认识等。


某楼盘有800套住房,按照2个月销售40%的目标,当设计平均成交率为12%时,按每名销售人员每天平均接待5批客户,每天大约需要(  )名销售人员。

A.6~7
B.7~8
C.8~9
D.9~10

答案:C
解析:
两个月内要销售的房屋套数为:800×40%=320(套),两个月内要接待的客户总人数为:320÷12%=2667(人),所以,按每名销售人员每天平均接待5批客户计算,每天至少需要的销售人员为:2667÷60÷5=8.89≈9(名)。


在室内装饰材料的选择中,壁纸根据其所用的材料不同,分为( )。

A:纸基壁纸
B:印花壁纸
C:耐水壁纸
D:浮雕壁纸
E:塑料壁纸

答案:A,E
解析:


具有某些共同消费特征的消费者所组成的群体称为( )。

A:消费者团体
B:消费者群体
C:代购团体
D:群体消费

答案:B
解析:


2021房地产经纪人经典例题5篇 第2篇


冬季供暖中,按照颗粒污染物的分类,在燃料的燃烧、高温熔融和化学反应等过程中形成的漂浮于空中的颗粒物为(  )。

A、尘粒
B、粉尘
C、烟尘
D、雾尘

答案:C
解析:
居民家庭使用煤炭等燃料做饭或取暖,由于燃烧不充分,经常排出大量烟尘。烟尘的粒径很小,一般小于1μm。A项,尘粒一般是指直径大于75μm的颗粒物。B项,粉尘根据颗粒大小,分为落尘和飘尘。落尘又称为降尘,是指直径在10μm至75μm之间的颗粒物,落尘因颗粒相对较大,靠重力可以在较短时间内沉降到地面。飘尘又称为可吸入颗粒物,是指直径在10μm以下的颗粒物,飘尘因颗粒相对较小,不易沉降,能长时间在空中漂浮。D项,雾尘是指悬浮于空中的小液态粒子,直径小于l00μm。


房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询,注意防范抵押贷款的(  )风险。

A、房屋贬值
B、无法实现交换
C、购房者房屋处置
D、利率变化
E、无力继续偿还贷款本息

答案:A,C,D,E
解析:
对借款人来说,银行抵押贷款存在一定的风险。房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询,注意防范以下抵押贷款的风险:①无力继续偿还贷款本息风险;②房屋贬值风险;③利率变化风险;④购房者房屋处置风险。


肖某由于工作地点变化,欲将其自住商品住房出售,于2010年9月委托甲房地产评估机构对该住房进行价值评估。估价师经现场查勘,发现室内使用大镜面作装饰,并大量运用花环、花束、弓箭、贝壳图案及纹样,属洛可可装修风格;所在小区占地面积50000m2,其中有20幢3层联排别墅,建筑面积6000m2,基底面积2000m2;15幢8层住宅,建筑面积110000m2,基底面积13750m2;5幢23层塔楼,建筑面积134000m2,基底面积5800m2。附近有一座30m高的火力发电厂烟囱,100m之处有一铁路经过,铁路对面为城市排水沟。

该小区居民可能面对的环境污染类型为(  )。

A.大气污染
B.生活污染
C.交通噪声污染
D.辐射污染

答案:A,B,C
解析:
本题中,该小区附近有一座30m高的火力发电厂烟囱,100m之处有一铁路经过,铁路对面为城市排水沟,可以推测该小区居民面对的环境污染类型有大气污染、生活污染和交通噪声污染。D项,辐射污染可分为电磁辐射污染和放射性辐射污染。电磁辐射污染是指电磁辐射的强度达到一定程度时,对人体机能发生一定的破坏作用。放射性辐射污染是指排放出的放射性污染物造成的环境污染和人体危害。


购买方式的撮合包括(  )。

A.付款方式
B.购买价格
C.看房结果
D.付款条件
E.客户行动

答案:A,D
解析:
购买方式的撮合包括付款方式和付款条件。付款方式包括:①全款购买;②商业贷款;③公积金贷款;④组合型贷款。付款条件指的是在什么时间分别支付多少金额的款项。在价格差距不大的情况下,可以利用付款方式进行撮合。


下列关于合伙制房地产经纪机构的表述中,正确的有(  )。

A.合伙人以办公用房出资需要评估作价的,可以由注册房地产估价师评估
B.合伙人以办公用房出资需要评估作价的,可以由全体合伙人协商确定
C.合伙人对于合伙机构的债务承担无限连带责任
D.合伙人以其出资为限对机构债务承担责任
E.以家庭财产出资的,合伙人仅将其个人享有的财产用于承担合伙机构债务

答案:A,B,C
解析:
合伙制房地产经纪机构是指依照《中华人民共和国合伙企业法》和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立的由合伙人订立合伙协议、共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险,并对合伙机构债务承担无限连带责任的从事房地产经纪活动的营利性组织。合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利出资;上述出资应当是合伙人的合法财产及财产权利。对货币以外的出资需要评估作价的,可以由全体合伙人协商确定其价值,也可以由全体合伙人委托法定评估机构进行评估。经全体合伙人协商一致,合伙人也可以用劳务出资,其评估办法由全体合伙人协商确定。


房地产经纪机构内,负责为客户代办房地产产权过户手续的部门一般是(  )。

A、业务部门
B、基础部门
C、客户服务部门
D、业务支持部门

答案:D
解析:
业务支持部门主要是为经纪业务开展提供必需的支持及保障的部门,包括:①交易管理部;②评估部;③网络信息部;④研究拓展部;⑤权证部等。这些部门的设置可以根据公司规模等实际情况的不同做一定的调整。其中,权证部办证部负责为客户到房地产交易中心办理房地产权过户、合同登记备案,以及协助客户办理有关商业贷款、公积金贷款申请手续等。


4Rs营销新理论阐述的营销要素包括(  )。

A:与顾客建立关系
B:提高市场反应速度
C:考虑客户的成本
D:关系营销越来越重要
E:回报是营销的源泉

答案:A,B,D,E
解析:


2021房地产经纪人经典例题5篇 第3篇


目前房地产经纪机构大多开设有实体门店,(  )成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。

A.门店接待
B.网络客户接待
C.电话接待
D.当面接待

答案:A
解析:
目前房地产经纪机构大多开设有实体门店,门店接待成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。门店接待是指客户直接到各经纪公司或各营业门店中了解信息、寻求服务时房地产经纪人对客户的接待。到店客户是潜在客户,他们可能对某一处房产产生购买欲望,或者希望房地产经纪人协助其出售(出租)房产。


商品房预售合同登记备案应由( )办理。

A.房地产开发企业
B.房地产销售代理机构
C.商品房预售人
D.房地产开发企业和商品房预购人共同

答案:C
解析:
房地产开发企业取得了商品房预售许可证后,就可以向社会预售其商品房,开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。


刘某购买了一套已装修的普通商品住宅,建筑面积为120m2,总价为50.4万元。假定首付款为40%,余款向银行申请抵押贷款,贷款期限为15年,贷款年利率为4.5%。

刘某若已经以按月等额本息还款方式偿还了8年的贷款,他的该笔住房贷款余额应为( )元。

A.141120
B.166401
C.192045
D.194292

答案:B
解析:
还款余额的计算公式:Pm=A×[(1+i)~n-m-1]÷[i×(1+i)~n-m],其中,A=2313(元),i=4.5%÷12=0.375%,n=15×12=180(月),m=8×12=96(月),代入公式得:Pm=166401(元)。


存量房经纪业务的基本共性是标的房地产以( )房地产为主。

A:单宗
B:单笔
C:整宗
D:单位

答案:A
解析:


(一)  刘某2005年购得一商铺,以每月2000元租金租给吴某,租期5年。半年后由于经营资金周转困难,刘某将商铺抵押给银行贷款20万元,贷款期限1年,并办理了抵押登记。抵押到期后,刘某未能偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。
下列关于刘某房屋租赁的表述中,正确的为(  )。

A、刘某出租商铺的租金,由刘某与吴某在平等、自愿的原则下协商议定
B、经刘某同意,吴某可以将该商铺转租,并可以从转租中获得收益
C、在租赁期限内,无须刘某同意,吴某可以根据其经营需要改变房屋用途
D、在租赁期限内,无须刘某同意,吴某可以根据其经营需要拆改房屋结构

答案:A,B
解析:
《城市房地产管理法》第五十五条规定:“住宅用房的租赁,应当执行国家和房屋所在城市人民政府规定的租赁政策。租用房屋从事生产、经营活动的,由租赁双方协商议定租金和其他租赁条款。”未经出租人同意,承租人不得擅自对房屋进行改善或增设他物,否则出租人可以要求承租人恢复原状或者赔偿损失,也不得改变房屋用途。


房地产经纪机构发布的广告不得含有( )。(2012年真题)

A.能为入住者办理孩子升学的承诺
B.房地产升值或投资回报的承诺
C.风水、占卜等内容
D.商品房项目位置示意图
E.房地产项目距离市中心的距离

答案:A,B,C
解析:
房地产广告不得含有下列内容:①升值或者投资回报的承诺;②以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置;③违反国家有关价格管理的规定;④对规划或者建设中的交通、商业、文化教育设施以及其他市政条件作误导宣传;⑤不得含有风水、占卜等封建迷信内容,对项目情况进行的说明、渲染,不得有悖社会良好风尚;⑥不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果;⑦不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。


房地产经纪机构以( )为主要资源。

A.人力
B.财力
C.信息
D.关系

答案:C
解析:
房地产经纪机构以信息为主要资源,如果没有充足的客户信息和房源信息,那么开设过多的店铺或分支机构就会造成很大的浪费。


2021房地产经纪人经典例题5篇 第4篇


成功的销售人员应该具备的销售秘诀包括().

A:“四十五规则”
B:60%的潜在客户将转和别人做生意
C:客户信息越新,竞争就越不激烈
D:客户信息越陈旧,竞争就越不激烈
E:出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍,直到潜在客户购买或者离去

答案:A,D,E
解析:


防范贷款风险的重要手段是指(  )。

A.选择合适担保机构
B.正规办理贷款手续
C.客观公正地评估房地产抵押的价值
D.律师事务所的选择

答案:C
解析:
房地产估价机构负责评估抵押房地产的价值。客观公正地评估房地产抵押的价值是防范贷款风险的重要手段。贷款人在发放抵押贷款前一般均要求对抵押房地产的价值进行评估。


对房地产经纪信息的准确性.真实性.可信性进行分析,判断误差的大小和时效的高低,是房地产经纪信息加工整理过程中( )环节的主要内容。

A.鉴别
B.筛选
C.程序
D.编写

答案:A
解析:


下列关于租赁用途的表述,错误的是( )。

A.承租人应当按照租赁合同规定的用途和使用要求使用房屋
B.承租人与第三者互换房屋时,应当事先征得出租人的同意,出租人应当支持承租人的合理要求
C.确需变动租赁用途的,不需要征得出租人的同意,但必须重新签订租赁合同
D.承租人与第三者互换房屋后,原租赁合同即行终止,新的承租人应与出租人另行签签订租赁合同

答案:C
解析:
租赁用途是指房屋租赁合同中规定的出租房屋的使用性质。承租人应当按照租赁合同约定的租赁用途和使用要求合理使用房屋,确需变动的,应当征得出租人的同意。


从(  )看,由于房地产价值与折现率负相关,而折现率与利率正相关,所以利率上升或下降会使房地产价格下降或上涨。

A.综合效应
B.房地产需求的角度
C.房地产供给的角度
D.房地产价值是房地产预期净收益的现值之和的角度

答案:D
解析:
利率的升降对房地产价格有一定的影响,可以从房地产供给角度、房地产需求角度、房地产价值是房地产预期净收益的现值之和的角度和综合效应角度分析研究。从房地产价值是房地产预期净收益的现值之和的角度看,由于房地产价值与折现率负相关,而折现率与利率正相关,所以利率上升或下降会使房地产价格下降或上涨。


房地产经纪企业客户关系管理的核心是( )。(2008年真题)

A.以客户为中心
B.积极与客户沟通
C.恪守职业道德
D.遵守职业规则

答案:A
解析:
房地产经纪机构客户关系管理的核心内容是从客户的角度出发,充分运用客户的生命周期理论,对客户进行分析研究,努力提高客户的信任度、忠诚度和满意度,实现留住老客户,吸引更多新客户的目的。


共用题干
张某在2009年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层(顶层)的一套二手房。该房屋建筑面积86 m2,二室一厅,1998年竣工,阳台全封闭。该套房屋主体结构完好,设施、设备完整,上下水道通畅,但屋顶有轻微渗漏,门窗油漆局部脱落,需要进行小修。根据以上内容,回答81~85题。

该套住宅房屋所有权证上的房产附图为(  )。
A:房产分幅图
B:房产分丘图
C:房产分户图
D:宗地图

答案:C
解析:


2021房地产经纪人经典例题5篇 第5篇


王某购买了一套二手房,面积为80m2。两年后,王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定:由甲公司以王某的名义寻找买方,并签订出售合同;出售价格最低为2800元/m2,佣金为成交价的3%。一个月后,该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价,王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某,甲公司和赵某协商价格为2550元/m2,而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后,赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元,水电气费248元的通知,买卖双方为此发生纠纷。

甲公司与王某签订的房屋出售委托合同,属于(  )。

A.买方居间合同
B.卖方代理合同
C.买方代理合同
D.卖方居间合同

答案:B
解析:
房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定,以委托人的名义与第三人进行房地产交易,并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托,以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国,房地产卖方代理业务主要有新建商品房销售代理业务、存量房出售代理业务和房屋出租代理业务等。本案例中,王某委托甲公司代为出售属于卖方代理中的存量房出售代理业务,签订的合同属于卖方代理合同。


新建商品房销售代理业务的基本流程包括(  )。

A.接受委托阶段
B.销售筹备阶段
C.现场销售阶段
D.结算交验阶段
E.交验结佣阶段

答案:A,B,C,E
解析:
新建商品房销售代理业务的基本流程包括:①接受委托阶段,包括:a.获取销售代理项目;b.签订销售代理合同;②销售筹备阶段,包括:a.制定营销策划方案;b.准备销售资料;c.布置销售现场;d.配备及培训销售人员;e.积累客户;③现场销售阶段,包括:a.现场接待;b.协商谈判;④协助签约阶段,包括:a.协助客户签订认购协议书;b.协助签订商品房买卖合同;⑤交验结佣阶段,包括:a.结算佣金;b.房屋交验。


商业用地不能采取(  )方式出让。

A:招标
B:拍卖
C:挂牌
D:协议

答案:D
解析:


房地产转让合同的内容由当事人协商拟定,其内容一般不包括( )。

A.成交价格
B.支付方式
C.违约责任
D.房产成本

答案:D
解析:
房地产转让合同是指房地产转让当事人之间签订的用于明确双方权利、义务关系的书面协议。合同的内容由当事人协商拟定,一般应包括:①双方当事人的姓名或者名称、住所及联系方式;②房地产权属证书的名称和编号;③房地产坐落位置、面积、四至界限;④土地宗地号、土地使用权取得的方式及年限;⑤房地产的用途或使用性质;⑥成交价格及支付方式;⑦房地产交付使用的时间;⑧违约责任;⑨双方约定的其他事项。


房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是(  )。

A、 开具收据后支付主要房款
B、 拿到旧房产证复印件后支付全部房款
C、 取得完税凭证后支付主要房款
D、 通过银行办理资金转账业务支付主要房款

答案:C
解析:
房地产买卖的房款支付需要控制风险。取得完税凭证后支付主要房款是稳妥的做法,拿到新不动产权证及最后交接完毕时再支付尾款;或通过银行办理资金托管业务,这是当前最安全的钱款交割方式。


共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)以出让方式取得某住宅项目用地,委托拆迁后形成净地。甲公司委托乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)代理该楼盘的销售。在预售过程中,甲公司报请城市规划管理部门批准更改了原规划。被拆迁人唐某预购了该项目一套住宅。在建设过程中,甲公司因资金紧张,将该项目部分用地转让给丙房地产开发公司(以下简称丙公司)。根据以上内容,回答96~100题。

乙机构代理甲公司申请商品房预售许可证,必须提交的要件除授权委托书、土地使用权证书外,还包括(  )等。
A:建设用地规划许可证
B:建设工程施工许可证
C:建设工程规划许可证
D:房屋拆迁许可证

答案:B,C
解析:


抵押权属于( )。

A、 主物权
B、 从物权
C、 自物权
D、 他物权
E、 所有权

答案:B,D
解析:
[知识点] 物权概述