房地产经纪人每日一练7辑 第1辑
下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是( )。
A.使用方法
B.空间形式
C.场地条件
D.功能要求
E.用途
房地产价格中，把一笔房地产交易中交易双方实际达成的交易的价格称为( )。
A:市场价格
B:成交价格
C:理论价格
D:总价格
甲房地产开发企业（以下简称甲企业）在市区开发建设一居住区，紧邻一所中学和一座公路高架桥。该居住区用地面积为25万m2，绿地面积为10万m2，其中公共绿地面积为8万m2。住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压后直接与水箱联合供水。甲企业在该项目论证时，分别使用财务净现值和财务内部收益率方法进行了投资项目经济评价。(2011年真题)
财务内部收益率通常与（ ）相比较，以判断项目是否可行。
A.银行贷款利率
B.行业发布的基准收益率
C.评价人员设定的基准收益率
D.投资者最低期望收益率
答案：B,C,D
解析：
财务内部收益率通常与设定的折现率进行比较，以判断项目是否可行。设定的折现率通常为投资者可接受的最低收益率，又称为投资者所要求的最低收益率、投资者最低期望收益率、投资者最低满意收益率，一般取行业的基准收益率，通常应高于银行贷款利率。
常用的给水方式中，分区、分压供水方式适用于（ ）。
A、 室外配水管网的水压、水量能终日满足室内供水的情况
B、 室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化需设置屋顶水箱的情况
C、 室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压的情况
D、 在多层和高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能供上面楼层用上面楼层用水的情况
答案：D
解析：
分区、分压给水方式是适用于在多层和高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能供上面楼层用水的情况。A项属于直接给水方式；B项属于设置水箱的给水方式；C项属于设置水泵和水箱的给水方式。
程某与某房地产开发公司于2014年5月4日签订了《某市商品房预售合同》，合同载明了程某所购住房的价格为2400元/m2，面积为100m2。2014年10月11日，该房屋通过竣工验收。该开发公司于2014年12月18日将程某所购商品住房交付其使用。程某拿到《房屋所有权证》时，发现载明的面积为96m2。2015年11月，程某又发现屋面有渗漏现象，随即向小区物业管理反映情况。
2015年11月，程某的屋面防水问题应由（ ）履行保修义务。
A.开发公司
B.施工单位
C.物业管理公司
D.程某自己
答案：A
解析：
商品住宅的保修期不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保修书约定保修的存续期；存续期少于最低保修期限的，保修期不得低于最低保修期限，屋面防水的最低保修期限为3年。在保修期限内发生的属于保修范围的质量问题，房地产开发企业应当履行保修义务，并对造成的损失承担赔偿责任。因不可抗拒力或者使用不当造成的损失，房地产开发企业不承担责任。保修期自商品住宅交付之日起计算。本案例中，该商品房2014年12月18日交付程某使用，保修期自该日计算，2015年11月屋面渗漏，最低保修期未满，房地产开发企业应当履行保修义务。
房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。
A.直复营销
B.销售促进
C.公共关系促销
D.人员销售
答案：A
解析：
房地产促销策略组合包括：①广告；②公共关系；③人员推销；④销售促进；⑤直复营销。其中，直复营销主要是采用直邮、产品目录、电话营销、网络营销等方式，这种手段是针对特定的客户，房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系。
房地产经纪人每日一练7辑 第2辑
职工享受国家优惠政策购买的拥有部分产权的房地产（ ）。
A.不得抵押
B.可以抵押，且不受政策限制
C.能否抵押由所在地人民政府决定
D.可以抵押，抵押额以其可以处分和收益的份额为限
答案：D
解析：
房地产抵押的一般规定包括：①享受优惠政策房地产抵押规定；②不同性质企业的房地产抵押规定；③不同类型房地产抵押规定。其中，享受优惠政策房地产抵押规定，以享受国家优惠政策购买的有限产权的房地产抵押的，其抵押额以房地产权利人可以处分和收益的份额为限。
房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().
A:有效性
B:及时性
C:稳定性
D:易查询性
下列属于房地产代理业务基本流程主要环节的有( )。
A.房地产代理业务开拓
B.方案设计与推广
C.开发过程控制
D.营销策划
E.房地产交易价款收取与管理
将房地产经纪服务合同分为代理合同和居间合同的依据是（ ）。
A.房地产经纪服务方式
B.房地产交易形式
C.房地产交易次数
D.房地产新旧程度
答案：A
解析：
按照提供房地产经纪服务的方式分，可将房地产经纪服务合同分为房地产代理合同和房地产居间合同。房地产居间合同一般由交易双方及提供经纪服务的房地产经纪机构三方共同签订，房地产代理合同由委托人和经纪机构双方共同签订。
按照门使用的材料，门分为（ ）。
A.平开门、弹簧门、推拉门、转门
B.防火门、安全门和防盗门
C.木门、钢门、玻璃门
D.围墙门、入户门、内门
答案：C
解析：
根据门据所用的材料，分为木门、钢门、玻璃门等。A项，根据门的开启方式，分为平开门（又分为内开门和外开门）、弹簧门、推拉门、转门、折叠门、卷帘门、上翻门和升降门等；B项，根据门的功能，分为防火门、安全门和防盗门等；D项，根据门在建筑物中的位置，分为围墙门、单元门、入户门、内门等。
下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。
A、二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B、一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
C、房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
D、房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段
答案：B
解析：
B项，房源开拓和客源开拓有共同的手段，也有不同的做法。有些营销行动既增加客源，也增加房源，侧重点可以不同，但两个目标均可兼顾。房源和客源是房地产交易的两方面，缺了任何一方，都不能实现交易。
房地产经纪人每日一练7辑 第3辑
房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。
A:丰富经验
B:团队竞争优势
C:个人业绩表现
D:给业主带来的显著利益
房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线，其目的是（ ）。
A.展示房源的品质
B.展示房源周边设施
C.深入了解客户需求
D.加深与客户的感情
答案：B
解析：
房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。
根据建筑物折旧的原因，可将建筑物折旧分为（ ）。
A.物质折旧
B.功能折旧
C.性能折旧
D.市场折旧
E.外部折旧
答案：A,B,E
解析：
估价上的建筑物折旧是指各种原因造成的建筑物价值减损，等于建筑物在价值时点的重置成本或重建成本与在价值时点的市场价值之差，包括：①物质折旧，是指因自然力作用或使用导致建筑物老化、磨损或损坏造成的建筑物价值减损；②功能折旧，是指因建筑物功能不足或过剩造成的建筑物价值减损；③外部折旧，是指因建筑物以外的各种不利因素造成的建筑物价值减损。
城市垃圾是常见的固体废物，其主要危害有（ ）。
A、影响城市卫生环境与市容
B、堆放不合理，经雨水浸淋污染河流
C、有较强的化学反应，释放大量有害气体
D、垃圾焚化散发毒气影响人体健康
E、处理不当造成大气尘粒污染
答案：A,B,D
解析：
城市垃圾的种类多而杂，如处理不善，严重影响城市的卫生环境和城市的容貌。城市垃圾中的许多东西属于有机物，能够腐烂产生臭味，影响居民生活。城市垃圾堆放或填埋地如果未经合理选址和安全处理，经雨水浸淋，会污染河流、湖泊和地下水。许多城市垃圾本身或者在焚化时，会散发毒气和臭气，危害人体健康。
人际关系是由( )等相互联系的成分组成的。
A:认识
B:情感
C:行为
D:兴趣
E:价值观
W房地产公司于2015年1月1日，通过出让方式，获得B市C县规划区内一地块，从事住宅楼开发建设。次日签订了出让合同，交纳土地出让金6000万元，合同约定2015年3月1日开始动工建设。后由于种种原因，该项目直到2016年5月1日才开始动工建设。同时W房地产公司为提高整体投资效益，准备将临街的地块建成商业门市。
该项目除临街的地块建成商业门市外，其余的住宅楼建设用地出让最高年限为（ ）年。
A.55
B.60
C.65
D.70
答案：D
解析：
国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：①居住用地70年；②工业用地50年；③教育、科技、文化卫生、体育用地50年；④商业、旅游、娱乐用地40年；⑤综合或其他用地50年。
房地产经纪人每日一练7辑 第4辑
一些化纤纺织物型壁纸可释放出（ ）等有害气体。
A.甲醛
B.甲苯
C.乙苯
D.氯乙烯
答案：A
解析：
由于壁纸的成分不同，其影响也是不同的。天然纺织壁纸尤其是纯羊毛壁纸中的织物碎片是一种致敏源，可导致人体过敏。一些化纤纺织物型壁纸可释放出甲醛等有害气体，污染室内空气。塑料壁纸在使用过程中由于其中含有未被聚合以及塑料的老化分解，可向室内释放各种挥发性有机污染物，如甲醛、氯乙烯、苯、甲苯、二甲苯、乙苯等。
王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖中应由卖方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身，现月收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。(2012年真题)
该套住房的正常交易价格为（ ）元/m2。
A.9223
B.9500
C.9794
D.10000
答案：A
解析：
本案例属于交易税费正常负担的交易。公式为：
则该套住房的正常交易价=760000÷（1+3%）÷80=9223（元/m2）。
（ ）是房地产经纪行业健康发展的必要条件。
A.遵纪守法
B.规范执业
C.诚实守信
D.公平竞争
答案：D
解析：
房地产经纪专业人员职业道德的基本要求主要有以下几个方面：①遵纪守法；②规范执业；③诚实守信；④尽职尽责；⑤公平竞争。其中，公平竞争是指房地产经纪专业人员服务意识、专业能力、管理水平的竞争，是房地产经纪行业健康发展的必要条件。
在典型的间接融资中，资金需求方是（ ）。
A.直接存款人
B.金融机构债权人
C.金融机构债务人
D.金融机构资金供给方
答案：C
解析：
在直接金融中，资金供给方是直接贷款人，资金需求方是直接借款人。在间接金融中，资金供给方与资金需求方不是作为直接贷款人和直接借款人出现的，双方不构成直接的债权债务关系，而是分别与金融机构发生信用关系，成为金融机构的债权人或债务人。
用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。
A.均价的制定要考虑房地产本身的成本
B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期
C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正
D.均价的确定不必对交易情况进行修正
答案：B
解析：
均价代表了市场对质量的综合评价，在本质上，均价表现为开发商对项目总体销售额的预期。均价形成的理由是均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系，考虑的完全是项目的市场供求关系和市场接受程度。均价的确定过程为：①确定市场调查的范围和重点；②对影响价格的各因素以及权重进行修正；③对每个重点市场比较进行调整；④交易情况修正；⑤市场比较结果表。
将推广预算设定在公司所能负担的水平上的预算方法是（ ）。
A:量力而行法
B:销售百分比法
C:竞争对抗法
D:目标任务法
房地产经纪人每日一练7辑 第5辑
《合同法》规定，违约责任的可能承担方式有（ ）。
A、继续履行
B、赔偿损失
C、给付违约金
D、定金罚则
E、扣留预付款
答案：A,B,C
解析：
违约责任是指当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。承担违约责任的方式主要有：①强制实际履行；②违约金；③损害赔偿。
水体污染物的主要危害有()。
A:植物营养物
B:海洋污染
C:地下水污染
D:酸碱
E:放射性物质
共用题干
某房地产开发公司给某项目定位单身门领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用低开高走的策略。项目推广以后，销售情况良好，但是一个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：
销售量下降的原因可能有( )。
A:竞争楼盘出现
B:广告支现减少
C:市场定位不准
D:利润下调
房地产经纪机构，是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府房地产管理部门（ ），从事房地产经纪活动的中介服务机构。
A、备案
B、监督
C、监管
D、注册
答案：A
解析：
房地产经纪机构（包括分支机构），是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府建设（房地产）主管部门备案，从事房地产经纪活动的中介服务机构
在撮合双方签订交易合同时，对于一些较为敏感、关键性的条款，过早提出会导致（ ）的消极影响。
A.展现房地产经纪人的责任心
B.合同签订几率大幅下降
C.打击客户购买的积极性
D.对经纪人的不信任
答案：C
解析：
在撮合双方签订交易合同时，对于一些较为敏感、关键性的条款，要在适当的时候提出。过早提出，会打击客户购买的积极性；过晚提出，容易导致对经纪人的不信任。A项，属于过早提出较为敏感、关键性条款对房地产经纪人的积极影响。
工业污染源中，一般煤燃烧后约有原重量的( )以烟尘的形式排人大气。
A:1/5
B:1/8
C:1/10
D:1/12
房地产经纪人每日一练7辑 第6辑
共用题干
某房地产开发公司通过摘牌方式，以1800万元取得某宗住宅用地使用权，其土地面积为120000㎡，规划容积率为1.5。该公司计划在1.5年内开发完成该住宅项目并将商品住宅全部售给甲集团公司。若开发成本为1100万元(建筑面积)，管理费用为土地取得成本和开发成本的3%，开发成本和管理费用在建设期内均匀投入。假设该项目的成本费用均为正常成本费用的水平。
若该项目住宅开发所需资金，除资本金解决40%外，其余60%的资金分别通过银行贷款和企业上市各取一半。该公司筹集资金的方式为( )。
A:直接融资
B:公募
C:间接融资
D:信托
居间合同中，居间人的义务不包括（ ）。
A.报告订约机会或者提供订立合同媒介的义务
B.负担居间费用的义务
C.遵守居间指示的义务
D.忠实义务
答案：C
解析：
居间人的义务包括：①向委托人如实报告有关订立合同的事项。居间人应当就其所知的有关订立合同的事项，如第三人的资信状况、支付能力、标的物是否有瑕疵等，向委托人如实报告，不得恶意促成委托人与第三人订立合同。如果居间人故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况，损害委托人利益的，不仅不得要求支付报酬，并且应当承担损害赔偿责任。②促成合同成立的，负担居间活动的费用。该费用是居间人从事居间活动支出的费用，简称居间费用。居间人促成合同成立的，居间费用由居间人负担，因为该费用一般已作为成本计算在居间报酬内，居间人不得再另外请求给付费用。
住房公积金的特点体现为( )。
A.互助性
B.公开性
C.保障性
D.义务性
E.安全性
在询问客户需求时，应当注意()。
A:宜采取封闭式的问题
B:宜采用开放式的问题，给客户多些选择
C:客户的需求往往是有弹性的
D:客户的需求没有弹性
E:客户的需求往往会随着所提供的房源的条件而发生变化
共用题干
张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1%，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。
关于张某赚取差价的说法，正确的为( )。
A:张某应当将3万元差价退还给李某
B:张某应当将3万元元差价退还给王某
C:张某利用买卖双方信息不对称，不仅收了法定佣金.，还多为公司赚了3万元的利润，是个优秀的经纪人
D:张某利用买卖双方信息不对称赚取差价的行为不符合房地产经纪职业道德
下列有关房地产估价师注册的表述中，正确的是()。
A.人事部为房地产估价师的注册管理机构
B.房地产估价师执业资格注册有效期为2年，有效期满前3个月，房地产估价师应持《房地产估价师注册证书》到注册管理初审机构申请办理续期注册手续。
C.房地产估价师脱离房地产估价师工作岗位连续时间达1年以上(含1年)的由注册机构撤销其注册，收回房地产估价师注册证书
D.房地产估价师申请续期注册的必须在注册有效期内参加中国房地产估价师与房地产经纪人学会或者其指定机构组织的一定学时估价业务培训，取得继续教育合格证明后方可申请续期注册
答案：D
解析：
建设部为房地产估价师的注册管理机构。房地产估价师执业资格注册有效期为3年，有效期满前3个月，房地产估价师应持《房地产估价师注册证书》到注册管理初审机构申请办理续期注册手续。房地产估价师脱离房地产估价师工作岗位连续时间达2年以上(含2年)的由注册机构撤销其注册，收回房地产估价师注册证书。
房地产经纪人每日一练7辑 第7辑
属于房地产初始登记的有( )。
A.土地使用权初始登记
B.新建成房屋所有权初始登记
C.集体土地上的房屋转为国有土地上的房屋的登记
D.房地产权属总登记
E.商品房出售后的第一次分户登记
我国政府始终把（ ）作为城镇住房制度改革和房地产业发展的根本目的。
A.改善居民居住条件
B.改善居民生活品质
C.降低房地产价格
D.保持房地产价格的稳定
答案：A
解析：
住房问题是重要的民生问题，我国政府高度重视解决居民住房问题，始终把改善居民居住条件作为城镇住房制度改革和房地产业发展的根本目的。
李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：
假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（ ）。
A、四成
B、五成
C、六成
D、七成
答案：C
解析：
贷款价值比又称贷款与价值比率，是指房地产抵押贷款中贷款金额占抵押房地产价值的比率。将等额年金转换为现值的公式为：
所以，10年所有的租金现值为：
（2100-200）×[（1+5%÷12）10×12-1]÷[5%÷12×（1+5%÷12）10×12]=179135（元）。根据题意，可以选择的贷款成数为：179135÷300000=0.6，即六成。
在我国，根据标的房地产所处市场类型不同，可以将房地产经纪业务分为（ ）。
A、土地经纪业务
B、新建商品房经纪业务
C、存量房经纪业务
D、商业房地产经纪业务
E、公寓房地产经纪业务
答案：A,B,C
解析：
在我国，根据房地产经纪服务的标的房地产所处的市场类型不同，理论上可以将房地产经纪业务分为土地经纪业务、新建商品房经纪业务和存量房经纪业务。但从实际情况看，目前我国房地产经纪业务主要集中在新建商品房市场和存量房市场，土地市场上的业务比较少。
采用派发宣传单的方式开拓房源渠道的要点有（ ）。
A、应附有房地产经纪人的名片或个人专业背景介绍，并留有联系方式方便联络
B、派发前事先做好充分准备
C、宣传单设计要新颖、吸引眼球
D、派发过程注意保持良好的专业形象
E、目标客户的有效率必须保持在一定水平线上
答案：A,B,C,D
解析：
派发宣传单的要点：①注意遵守所在城市管理行政执法部门和工商管理部相关的法律法规，不在被明确禁止的场所和地点派发宣传单，不在宣传单里使用有违《广告法》的宣传用语；②宣传单设计要新颖、吸引眼球，体现房地产经纪企业或房地产经纪人的优势，针对获取房源委托的宣传单内容应该与针对获得客源的内容有所区别，比如可以体现专案楼盘的成交案例和市场咨询、针对业主方常见异议问题解答、政策解读分析等实用性内容；③应附有房地产经纪人的名片或个人专业背景介绍，并留有联系方式方便联络；④派发前事先做好充分准备，熟悉宣传单上内容及信息资源、可能被咨询到的专业问题的解答准备、派发地点和时段的事先调查确认、天气情况的预先查询了解、专业作业工具的准备等；⑤派发过程注意保持良好的专业形象，保持微笑服务，热情解答咨询，选择适合的对象派发，如果能够结合驻守、营销活动、企业活动等效果可能更好。
房地产经纪机构领取营业执照后1个月内，应当到( )办理备案手续。
A:工商行政管理部门
B:房地产管理部门
C:税务主管部门
D:房地产经纪行业组织
