2021房地产经纪人考试题目下载6辑 第1辑
张某将自己名下的一套房屋进行出租，同时出租给王某、李某和付某。张某先后和王某、李某和付某签订了房屋出租合同，但张某只和王某办理了登记备案手续，而付某现实际占有着该房屋。王某、李某和付某现均主张履行租赁台同，应先确定（ ）为承租人。
A.王某
B.李某
C.付某
D.给付租金最高的人
答案：C
解析：
出租人就同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，根据最高人民法院《关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释》，承租人均主张履行合同的，按照下列顺序确定履行合同的承租人：①已经合法占有租赁房屋的；②已经办理登记备案手续的；③合同成立在先的。付某现正在合法占有租赁房屋，因此首先确定其为承租人。
下列关于中国房地产经纪行业组织的表述中，错误的是( )。
A:房地产经纪行业学(协)会是房地产经纪人员的自律性组织
B:房地产经纪行业学(协)会是法人
C:产经纪行业学(协)会按照章程及相关规定对经纪人员给予奖励或处分
D:房地产经纪行业学(协)会的职责是行政管理
乙市大行房地产经纪公司（以下简称“大行公司”）的经纪人贾某接受甲市宏程公司委托，为其在乙市代理承租一间办公室。双方在经纪合同中约定，大行公司应在两个月内代理宏程公司承租一位置适中、月租金不超过3万元、面积在300平方米左右的办公室，经纪佣金3万元。
如果经纪合同订立后70天，大行公司以宏程公司名义承租一间合适的办公室，下列选项正确的是（ ）。
A、宏程公司应当支付部分经纪佣金
B、如果大行公司代理承租前，以传真方式告知了宏程公司，宏程公司未提出异议，则宏程公司应当支付租金和经纪佣金
C、如果大行公司代理承租前，以传真方式告知了宏程公司，宏程公司未提出异议，则宏程公司应当支付租金，但可以不支付经纪佣金
D、宏程公司应当支付全部经纪佣金
答案：C
解析：
依据《合同法》的相关规定，房地产经纪机构未完成约定服务事项的，不得要求支付服务报酬，但可以在合同中约定由委托人支付经纪服务过程实际支出的必要费用，必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准，具体收费额度双方协商议定。
房屋产权证书上的登记面积是（ ）。(2008、2007年真题)
A.房产测绘单位测算的面积
B.建筑工程图标示尺寸确定的面积
C.房屋合同约定的面积
D.房屋当事人共同测定的面积
答案：A
解析：
房屋面积主要有建筑面积、使用面积，套内建筑面积、共有公用建筑面积、分摊的共有公用建筑面积，预测面积、实测面积、合同约定面积、产权登记面积。其中，产权登记面积是指不动产权属证书和不动产登记簿记载的房屋面积。@##
人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（ ）的宽限期。
A.6个月
B.5个月
C.7个月
D.1年
答案：A
解析：
人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人6个月的宽限期。在此期限内，人民法院不得强制被执行人及其扶养家属迁出该房屋。只有6个月的宽限期届满后，被执行人仍未迁出的，人民法院才能强行迁出。强制迁出时，被执行人无法自行解决居住问题的，应由申请执行人为被执行人及其所扶养家属提供临时住房。
按照贷款用途，房地产贷款一般分为（ ）。
A.房地产开发贷款
B.个人住房贷款
C.公积金贷款
D.个人住房组合贷款
E.商业贷款
答案：A,B
解析：
房地产贷款按贷款用途，可分为：①房地产开发贷款；②个人住房贷款。个人贷款产品从货款的目的可分为个人住房贷款、个人商业用房贷款、个人消费贷款和个人经营贷款等。根据贷款性质，个人住房贷款分为商业性个人住房贷款、住房公积金贷款和个人住房组合贷款。
在商品房买卖过程中，交易结算资金的存储和划转均应通过（ ）进行。
A、 交易结算资金专用存款账户
B、 商业银行交易结算资金专用存款账户
C、 客户交易结算资金子账户
D、 中国银行交易结算资金专用存款账户
答案：A
解析：
交易结算资金的存储和划转均应通过交易结算资金专用存款账户进行，房地产经纪机构、交易保证机构和房地产经纪人员不得通过客户交易结算资金专用存款账户以外的其他银行结算账户代收代付交易资金。
房地产抵押估价对房地产管理部门的要求有（ ）。
A.房地产管理部门要求抵押当事人委托评估房地产抵押价值
B.定期对房地产估价报告进行抽检
C.完善商品房预售合同登记备案、房屋权属登记等信息系统
D.房地产管理部门指定房地产估价机构评估房地产抵押价值
E.房地产管理部门建立和完善房地产估价机构、注册房地产估价师信用档案
答案：B,C,E
解析：
房地产抵押估价对房地产管理部门的要求有以下几点：①要求房地产管理部门建立和完善房地产估价机构、注册房地产估价师信用档案，完善商品房预售合同登记备案、房屋权属登记等信息系统，为公众提供便捷的查询服务；②不得要求抵押当事人委托评估房地产抵押价值，不得指定房地产估价机构评估房地产抵押价值；③定期对房地产估价报告进行抽检，对有高估或低估等禁止行为的房地产估价机构和注册房地产估价师，要依法严肃查处，并记入其信用档案，向社会公示。
目前我国香港地区房地产经纪行业管理主要采取的模式是（ ）。
A、行业自治模式
B、行政监管模式
C、计划审批模式
D、行政监管与行业自律结合模式
2021房地产经纪人考试题目下载6辑 第2辑
李某在银行存入1000元，若年利率为5％，按复利计息，则10年后这笔钱的累计总额为（ ）元
A、1450、00
B、1500、00
C、1551、33
D、1628、89
答案：D
解析：
复利是指以上一期的利息加上本金为基数计算当期利息的方法。复利本利和的计算公式为：
。式中，P表示本金，i表示利率，n表示计息周期数，F表示计息期末的本利和。则10年后这笔钱的累计总额为：
（元）。
根据马斯洛的需要层次论，不属于最原始、最基本需要的有（ ）。
A.生理需要
B.安全需要
C.爱与归属需要
D.尊重需要
E.自我实现需要
答案：B,C,D,E
解析：
马斯洛的需要层次论把人的需要按照先后顺序和高低层次分为下列五种：①生理需要；②安全需要；③爱与归属需要；④尊重需要；⑤自我实现需要。其中，生理需要是维持生存的需要，是最原始、最基本的需要，只有生理需要得到满足以后，高一层次的需要才能相继产生。
共用题干
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)受开发商委托，代理销售某楼盘。房地产经纪人小杨受甲公司指派具体负责该楼盘代理销售工作。某一天，小杨接待了有意向购房的小叶，小杨为小叶详细介绍了一套商品房后，小叶表示满意。经过协商，双方一致同意按照《商品房买卖合同示范文本》的条款签订了《商品房买卖合同》。
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规，在双方一致同意订立的《商品房买卖合同》中第一条“项目建设依据”中包括( )。
A:土地使用权出让合同号
B:建设工程规划许可证号
C:建设用地规划许可证号
D:房屋权属证书号
房地产经纪机构品牌管理的特点主要体现在（ ）。
A、 品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠诚客户和终身客户
B、 品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心
C、 品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及建立良好的客户关系来实现
D、 品牌战略关系到一个企业兴衰成败的根本性决策
E、 品牌战略是企业品牌经营的提纲和总领
答案：A,B,C
解析：
房地产经纪机构品牌管理的特点主要体现在以下几个方面：①品牌管理的目标是提升客户感知价值，造就忠诚客户和良好口碑；②品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心；③品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及良好的客户关系来实现。
MLS的含义是多重房源上市服务，是房地产经纪行业（ ）的服务系统。
A、共享资源
B、共享信息
C、协同管理
D、协同销售
E、共享佣金
答案：B,D,E
解析：
美国建立了房地产经纪行业的信息共享和协作制度，其核心是多重房源上市服务系统（MLS）。1897年，一些房地产经纪人开始与同行分享自己的客户名单，此后，各个地区的房地产经纪行业协会建立起各个地区的MLS，NAR成立后又建立了全国性的MLS。二战后随着大量新的购房人进入住房市场，MLS逐渐成为美国房地产市场的支柱和房地产经纪行业的基本制度。NAR要求会员将自己已获得代理销售权的房源在规定时间内提交给MLS，全体会员都可以使用MLS系统内的房源信息向自己的买方客户推荐，一旦成交，如果房源的受托经纪人事先已明确写明佣金的分配方式的，按该方式由卖方委托的经纪人与买方委托的经纪人按此方式分享佣金。如果房源受托经纪人没有明确说明佣金分配方式，则系统默认佣金在卖方委托的经纪人与买方委托的经纪人之间平均分配。
共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)以出让方式取得某住宅项目用地，委托拆迁后形成净地。甲公司委托乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)代理该楼盘的销售。在预售过程中，甲公司报请城市规划管理部门批准更改了原规划。被拆迁人唐某预购了该项目一套住宅。在建设过程中，甲公司因资金紧张，将该项目部分用地转让给丙房地产开发公司(以下简称丙公司)。根据以上内容，回答96~100题。
下列关于规划、设计变更的表述中，正确的为（ ）。
A:甲公司应当自变更确立之日起7d内，书面通知买受人
B:甲公司如果未在规定的时限内通知买受人，买受人有权选择退房，且应由甲公司承担违约责任
C:规划、设计变更导致商品房状况变化，以及出现售房合同约定的其他影响商品房质量和使用功能情形的，买受人必须在变更通知到达之日起10d内作出是否退房的书面答复
D:买受人在变更通知到达之日起规定的时限内未作出是否退房的书面答复的，视同接受
下列关于房地产价格的表述中，不正确的是（ ）。
A、政府干预某种房地产价格时，可以规定其成本构成和利润率
B、市区一条高架轻轨线路在某多层住宅楼前通过，将导致其价格上升
C、城市中家庭平均人口的下降，商品住宅的价格可能有上涨的趋势
D、某区域居民文化素质与文明程度的提高，使得该区域房地产价格可能上升
答案：B
解析：
有的因素从某一角度看会提高房地产价格，但从另一角度看会降低房地产价格，至于它对房地产价格的最终影响如何，是由这两方面的合力决定的。例如，修筑一条道路穿过某个居住区，一方面由于改善了交通，会提高该居住区住宅的价格，另一方面由于带来了噪声、汽车尾气污染和行人行走的不安全，会降低该居住区住宅的价格。
某开发商为促销楼盘，在醒目位置贴出告示：“新房上市，6月1日开始出售，欲购从速。有2室1厅标准户型10套，全价30万元一套，在开售日当天（6月1日）以6折优惠价售给最先到场的l0位顾客。”张先生见到告示后于5月31日晚前往售楼处排队，排在第七位。6月1日晨，张先生在办理购房手续时被告知：告示有误，应是最早入场的l0位顾客可以8折优惠价购房。张先生将开发商告上法庭。
有关合同订立程序，下列说法正确的是（ ）。
A.承诺到达要约人时生效
B.承诺一经做出就要生效
C.承诺是根据要约邀请做出的
D.承诺是根据要约作出的
答案：A,D
解析：
承诺是指受要约人同意接受要约的全部条件以缔结合同的意思表示。承诺必须由受要约人向要约人作出。由于要约原则上是向特定人发出的，所以只有接受要约的特定人即受要约人才有权作出承诺，受要约人以外的第三人无资格向要约人作出承诺。同时，承诺必须向要约人作出，如果向要约人以外的其他人作出，则只能视为对他人发出要约，不能产生承诺效力。承诺必须在规定的期限内到达要约人，只有到达要约人时承诺才能生效。
对于期房来说，《商品房买卖合同》约定的商品房面积是根据设计图纸测出来的，商品房建成后的测绘结果与合同中约定的面积数据如果有差异，商品房交付时，开发商与购房人应对面积差异根据合同载明的方式处理。合同未作约定的，按照（ ）的规定处理。
A.《住宅质量保证书》
B.《商品房销售管理办法》
C.《住宅使用说明书》
D.《城市房地产管理法》
答案：B
解析：
对于期房来说，《商品房买卖合同》约定的商品房面积是根据设计图纸测出的，商品房建成后的测绘结果与合同中约定的面积数据如果有差异，商品房交付时，房地产开发企业与购房人应对面积差异根据合同载明的方式处理。合同未作约定的，按照《商品房销售管理办法》第二十条规定处理。
2021房地产经纪人考试题目下载6辑 第3辑
房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争产品的调查主要包括( )。
A:竞争产品的市场占有率
B:竞争产品的市场定价及反应状况
C:竞争产品价格需求弹性和供给弹性的大小
D:消费者对竞争产品的态度和接受情况
E:竞争产品的设计、结构、质量、服务状况
培养长期客户的策略有( )。
A:与老客户保持联系
B:把眼光放在长期潜在的顾客上
C:建立广泛的社会联系
D:与服务供应商建立广泛联系
E:与周边学校保持联系
在不违反法律的强制性规定下，合同的内容由当事人约定，一般包括（ ）。
A.数量
B.标的
C.质量
D.价款
E.合同争议的仲裁方式
答案：A,B,C,D
解析：
在不违反法律强制性规定的情况下，合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：①当事人的名称或者姓名和住所；②标的，即合同当事人的权利义务指向的对象；③数量；④质量；⑤价款或者报酬；⑥履行期限、地点和方式；⑦违约责任；⑧解决争议的方法。
门店经营成本中租金所占成本的比率很高，所以必须谨慎考虑和核算，全面的考虑门店经营的（ ）。
A.可行性
B.合理性
C.可持续性
D.高效性
E.稳定性
答案：A,C
解析：
门店经营成本中租金所占成本的比率很高，所以必须谨慎考虑和核算，应全面考虑门店经营的可行性和可持续性，特别要注意以下环节的协商：①租金价格及调整；②缴付方式；③附加条件。
二手房经纪业务门店选址时，做区域竞争对手情况调查是以选定门店的地点为中心，对其（ ）m半径距离内的同业门店进行调查。(2008年真题)
A.500
B.1000
C.1500
D.2000
答案：A
解析：
房地产经纪机构在进行门店选址时，首先要对对手进行详尽的调查，即以选定门店的地点为中心，对1000米半径，尤其是500米半径距离内的同业门店的发展状况、营运状况进行调查。
财务内部收益率法与财务净现值法的主要区别在于（ ）。
A.财务内部收益率法不需要预先设定一个折现率
B.财务净现值是一个数额，财务内部收益率是一个比率
C.财务内部收益率比财务净现值有更直观的吸引力
D.财务净现值法需要预先设定一个折现率
E.财务净现值比财务内部收益率更直观
答案：A,B,C,D
解析：
财务内部收益率法与财务净现值法的主要区别包括：①财务净现值是一个数额，财务内部收益率是一个比率；②财务净现值法需要预先设定一个折现率，而这个折现率在事先通常是很难确定的，财务内部收益率法则不需要预先设定一个折现率。但是，当财务内部收益率求出后，需要将它与一个收益率（折现率）进行比较。
房地产经纪门店应具有独立的和尽量宽敞的门面，且门店前不应有任何遮挡物，这主要是因为门店要保证（ ）。
A.充足的客源和房源
B.良好的展示性
C.交通的顺畅和可达性
D.经营的可持续性
答案：B
解析：
房地产经纪门店的选址；
房地产经纪门店不仅是直接承揽存量房经纪业务的场所，还是房地产经纪机构对外展示企业形象的主要窗口，因此选择地址应尽量保证其有良好的展示性，具体而言，一个好的门店必须具有独立的门面，而且门面应尽量宽一些。同时，门店前不应有任何遮挡物。可在门店大门处用大幅招牌或灯箱展示机构的企业形象。
下列房地产经纪人行为中，可以防止“跳单”的是（ ）。
A:避免客户与业主取得联系
B:默许双方交换联系方式
C:默许双方单独在一起交流
D:看房后让双方一起离开
客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)
A.45%的潜在客户将转和别人做生意
B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意
C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作
D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作
答案：A
解析：
“四十五规则”是指45%的潜在客户将转和别人做生意。在一年中，经纪人所获得的客户线索中将有45%成为竞争对手的买家，而其中的22%～25%将在前六个月中完成转变。对应的有45%的客户线索就有做成业务的可能。
2021房地产经纪人考试题目下载6辑 第4辑
征用以下土地，需要国务院审批的有( )。
A、 基本农田
B、基本农田以外的耕地超过35hm2的
C、其他土地35hm2
D、耕地70hm2
E、基本农田120hm2
商业信用等形式的发展往往依赖（ ）的支持。
A、银行信用
B、消费信用
C、证券信用
D、国际信用
答案：A
解析：
银行信用是指银行以货币形态向单位或个人提供的信用，包括以吸收存款等形式筹集社会上的闲散资金和通过贷款等形式运用这些资金两个方面。银行信用是主要的信用形式，可以弥补商业信用的不足。此外，商业信用等形式的发展往往依赖银行信用的支持，如商业票据通常要到银行办理贴现。
一）
侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。
2010年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。
在就业之初，吕某缺乏房地产经纪人应当具备的心理素质为（ ）。
A、自知、自信
B、乐观、开朗
C、积极、主动
D、坚韧、奋进
答案：A
解析：
房地产经纪人员应具备的心理素质有：①自知、自信；②乐观、开朗；③积极、主动；④坚韧、奋进。其中，自知，是指对自己的了解。房地产经纪人对自己的职业应有充分而正确的认识，要对这一职业的责任、性质、社会作用和意义、经济收益等各个方面有一个全面和客观的认识。自信，对于房地产经纪人员来讲，是指在自知基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。本案例中，吕某认为自己的职业没有前途是缺乏自知、自信的心理素质的表现。
房地产所有权具有的四项基本权能是（ ）。
A、 占有、使用、收益和处分
B、 占有、回收、收益和抵押
C、 出租、出卖、赠与和抵押
D、 购买、使用、出租和收益
答案：A
解析：
房地产所有权是指房地产所有权人对自己的房地产依法享有占有、使用、收益和处分的权利。房地产所有权人通常又称房地产所有人、所有者。所有权的占有、使用、收益和处分四项内容，在理论上通常被认为是所有权具有的四项基本权能。
某套住房以每月2500元的价格对外出租，该价格在经济学上称为（ ）。
A、 交换代价的价格
B、 源泉价格
C、 租赁价格
D、 买卖价格
答案：C
解析：
房地产由于价值较大、寿命长久，所以同时存在买卖和租赁两种交易方式、两个市场。因此，房地产同时有两种价格：①其本身有一个价格，即买卖价格，又称交换代价的价格，简称价格；②使用其一定时间的价格，即租赁价格，又称使用代价的租金，简称租金。
甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)
乙公司制定的置业计划应包括的内容为（ ）。
A.户型
B.价格
C.付款方式
D.物业服务
答案：A,B,C
解析：
客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，填写的内容要书写工整。置业计划应包括下列主要内容：①推荐房号（单元）；②户型；③面积；④价格；⑤付款方式；⑥首付款；⑦月供；⑧购房折扣；⑨定金；⑩备注；购房者需要申明的事项。
房地产经纪人员应拥有完整的知识结构，该知识结构的最外层是（ ）。
A.房地产估价知识
B.经纪知识
C.法律知识
D.文化修养
根据思维过程中的凭借物和不同的思维形态，思维可分为（ ）。
A.动作思维
B.直觉思维
C.形象思维
D.逻辑思维
E.抽象思维
答案：A,C,E
解析：
根据思维过程中的凭借物和不同的思维形态，思维可分为：①动作思维；②形象思维；③抽象思维。根据思维时是否遵循明确的逻辑形式和逻辑规则，思维可分为：①直觉思维；②逻辑思维。
下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是( )。
A.标的条款
B.价款和酬金条款
C.程序条款
D.履行期限条款
2021房地产经纪人考试题目下载6辑 第5辑
房地产经纪机构的沟通对象包括( )，经纪企业要与他们进行积极的、及时的沟通。
A:开发商
B:业主
C:代理商
D:购买者
E:承租人
写字楼项目根据片区现有写字楼客户的调查分析，应将（ ）的企业作为项目核心客户群。
A.主流行业
B.主流来源区域
C.主流发展规模
D.非主流行业
E.非投资过热时期的纯投资型
答案：A,B,C
解析：
项目目标客户分为：①核心客户群；②重要客户群；③游离客户群。其中，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业（主导产业或者政府规划的主导产业方向）、主流发展规模（占比较大的企业发展规模）、主流来源区域（企业迁出的来源地）的企业作为项目核心客户群。DE两项属于游离客户群。
布置售楼处应考虑的因素有（ ）。
A.经费预算
B.售楼处的选址
C.售楼处的功能
D.项目目标客户的类型
E.售楼处的方位
答案：A,C,D
解析：
售楼处布置包括：①售楼处户外功能布置；②内部功能区域布置；③人流动线设计；④装修装饰风格及档次设计等。布置售楼处应根据售楼处的功能、项目目标客户的类型（收入、年龄、职业等）、经费预算等因素，综合考虑后确定布置方案。
土地增值税增值额未超过扣除项目金额50%的部分，税率为( )。
A.30%
B.40%
C.50%
D.60%
答案：A
解析：
土地增值税实行四级超额累进税率：增值额未超过扣除项目金额50%的，税率为30%。
房地产行业协会规定加入协会的经纪人必须共享信息，否则会被协会开除，通过这一系列手段，对房地产经纪业的( )方面进行有效管理。
A:信誉
B:竞争
C:行业协作
D:统一管理
E:执业规范
房地产经纪机构通过经纪门店，将各业务团队固定在各自特定的客户开发范围内，使业务人员确实了解各自所在商圈内的各种重要资讯及房源行情，精耕服务，提升客户服务水准，被称为（ ）。
A.区域精耕
B.客户开拓
C.拓展房源
D.商圈经营
答案：D
解析：
客户开拓；
房地产经纪机构通过经纪门店，将各业务团队固定在各自特定的客户开发范围内，使业务人员确实了解各自所在商圈内的各种重要资讯及房源行情，精耕服务，提升客户服务水准，被称为商圈经营。商圈必需的要素，包括消费人群、有效经营者、有效的商业管理、合理的发展前景和政府支持，此外还有商圈的形象、功能、建筑形态以及建筑成本等。
共用题干
W省G房地产公司拟获得A市B县城市规划区内C村所有的集体土地，从事经济适用房的开发建设。C村原耕地面积为80公顷，农业总人口为600人。现征收C村基本农田以外的耕地30公顷，该耕地被征收前3年平均年产值为600元。经商定，土地补偿费为该耕地前3年平均年产值的8倍；每一个需要安置的农业人口的安置补助费标准，为该耕地被征收前3年平均年产值的5倍；被征收土地上的附着物及青苗补偿费为25万元。
G房地产公司应支付给C村的补偿费用总额为()万元。
A:183.5
B:283.5
C:308.5
D:483.5
申请房屋所有权首次登记的，应当提交的材料有（ ）。
A.房屋已经竣工的材料
B.建设工程符合规划的材料
C.不动产权属证书或者土地权属来源材料
D.房地产调查或者测绘报告
E.相关税费缴纳凭证
答案：A,B,C,D,E
解析：
申请房屋所有权首次登记的，应当提交下列材料：①登记申请书；②登记人身份证明；③不动产权属证书或者土地权属来源材料；④建设工程符合规划的材料；⑤房屋已经竣工的材料；⑥房地产调查或者测绘报告；⑦相关税费缴纳凭证；⑧其他必要材料。
某7层写字楼建造于20世纪80年代，为钢筋混凝土框架结构，设楼梯间2个，内外墙体由普通砖砌成，外墙粘釉面砖。采暖是由锅炉产生的热水，经输热管道送到房间散热器中，放出热量后，经回水管道流回重新加热，循环使用。为适应现代化办公要求方便出租，2004年业主对该写字楼以综合布线系统为基础，利用现代技术办公进行了楼宇智能化改造。经由专业技术人员对该写字楼在建筑结构、装饰、房屋设备等方面的现场观察与分析认为，该写字楼主体结构装修完好，少数部件、设备虽然有破损，但不严重，并且经维修后就能恢复。(2005年真题)
该写字楼在当时建造时可能采用的施工方法有（ ）。
A.现浇现砌式
B.预制装配式
C.现浇装配式
D.现砌装配式
答案：A
解析：
施工方法是指建造建筑物时所采用的方法。根据施工方法的不同，建筑物分为下列三种：①现浇现砌式建筑，主要承重构件均是在施工现场浇筑或砌筑而成。②预制装配式建筑，主要承重构件均是在加工厂制成预制构件，在施工现场进行装配而成。③部分现浇现砌、部分装配式建筑，一部分构件（如墙体）是在施工现场浇筑或砌筑而成，一部分构件（如楼板、楼梯）则采用在加工厂制成的预制构件。
2021房地产经纪人考试题目下载6辑 第6辑
在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段
A、客户
B、广告
C、自我宣传
D、市场
答案：A
解析：
直接回应拓展策略是通过提供一个诱人的价位或某一种好处，如减免某种费用，或制造某一种吸引力等促销手段，吸引客户并从客户得到回应，从而获得客户的策略。它是以客户为中心的营销手段，而不是以自我宣传为中心或以广告为中心。
在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)
A.客户
B.广告
C.自我宣传
D.市场
答案：A
解析：
直接回应拓展策略是通过提供一个诱人的价位或某一种好处，如减免某种费用，或制造某一种吸引力等促销手段，吸引客户并从客户得到回应，从而获得客户的策略。它是以客户为中心的营销手段，而不是以自我宣传为中心或以广告为中心。
下列关于建筑装饰装修的含义，说法正确的有（ ）。
A.保护建筑物的主体结构
B.完善建筑物的使用功能和美化建筑物
C.增加或附加装饰材料或饰物
D.对建筑物内外表面和空间进行各种处理
E.满足人们物质和精神生活需要的环境
答案：A,B
解析：
建筑装饰装修的作用主要有下列3个：①保护建筑物主体结构；②完善建筑物使用功能；③美化建筑物。
下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程的有( )。
A.购房人查询楼盘的基本情况
B.购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同
C.办理预售合同文本登记备案
D.商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋
E.办理交易过户登记手续
共用题干
小赵拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：小赵如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。小赵委托甲房地产经纪机构的房地产经纪人小张出租该商铺，并答应该业务完成后给小张"好处费"。小张为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了甲房地产经纪机构印章的空白合同与小赵订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年两个月的租金收入。后来小张找到王某，游说王某委托小张个人为其承租商铺，小张代表王某与小赵订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有小张的签名，出租方有小赵的签名，小张向小赵出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托小张全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。
关于佣金和"好处费"，下列表述中不正确的有( )。
A:小张个人不能收受"好处费"
B:甲房地产经纪公司收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定
C:如果该经纪业务未做成，小赵自愿支付给小张"跑路费"，小张就可以收取
D:如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：甲房地产经纪公司仍可以要求小赵支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。甲房地产经纪公司据此收取了小赵1200元
个人住房抵押消费贷款的特点有（ ）。
A、循环授信
B、贷款金额足
C、固定还款
D、贷款年限短
E、提前还款灵活
答案：A,B,E
解析：
个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。该产品亮点是：①贷款金额足，依据抵押物的评估价值，可贷l0万至上千万。②贷款年限较长，1～10年；③提前还款灵活，抵押消费贷款提前还款方便，借款人手中有余钱既能还贷款，无需提前预约；④循环授信，借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款。
写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。
A、区域市场分析
B、项目资源属性判断
C、宏观经济分析
D、市场发展态势分析
答案：B
解析：
相对于住宅，写字楼项目资源属性判断的指标有显著不同。分析写字楼项目的产品定位可以从以下七个方面分析其资源条件：①项目指标分析；②区域属性判断；③项目四至分析；④路网状况判断；⑤景观资源分析；⑥周边商业配套成熟度判断；⑦其他资源优劣势判断。
对一审法院判决不服的，自一审判决书送达之日起( )日内提出上诉。
A、 5
B、 10
C、 15
D、 30
房地产经纪人为客户推荐房源，就是将房源信息提供给客户。
错
房地产经纪人为客户推荐房源，就是将房源信息提供给客户。(B)
