21年房地产经纪人考试题库精选8卷 第1卷
住宅可分为普通住宅、公寓及（ ）。
A、别墅
B、办公楼
C、商铺
D、市场
答案：A
解析：
住宅可分为普通住宅、公寓及别墅。需注意住宅产品应靠近学校、公园、市场；公寓若面临交通要道则可兼办公室，其出租效益较高。
通过战略实施，可以对企业的资源状况进行全面的了解和把握，发现资源调配和使用中存在的问题，并做到"未雨绸缪"，使资源的筹集、调配更具有( )，实现资源的优化配置。
A:科学性
B:前瞻性
C:规划性
D:合理性
总平面图中的室外地坪标高应采用（ ）。
A、相对标高
B、负数标高
C、正数标高
D、绝对标高
答案：D
解析：
标高有绝对标高和相对标高两种。建筑总平面图上的室外地坪标高通常采用绝对标高，其余图纸一般采用相对标高。相对标高是指把首层室内地面的绝对标高定为相对标高的零点，以“±0.000”表示。高于它的为正数标高，低于它的为负数标高，正数标高在数字前不注“+”，负数标高在数字前注“﹣”。
甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。
在该办公用房交易过程中，买卖合同主体有（ ）。
A.甲机构
B.乙机构
C.张某
D.杨某
答案：C,D
解析：
房屋买卖合同签订的主体是买卖双方。题中，张某和杨某二人是此次房屋买卖双方，因此是买卖合同的主体。
王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。
李某评估该套住房价格为19万元，则下列表述中，正确的有（ ）。
A.李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估
B.李某可以评估，但不能收取评估费
C.甲房地产经纪公司可以收取王某的评估费
D.甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为王某评估了该住房的价格，可以要求适当增加经纪佣金
答案：B
解析：
依赖于自身的市场经验以及所掌握的房地产专业知识，房地产经纪机构及人员还可以就某一特定的房地产提供更加详细的房地产价格咨询，即就该房地产的正常市场价值、可行性租金（使房地产投资者收回投资并获得正常利润的租金）、价格走势等，提供专业意见，供委托方参考。这也是房地产经纪人员取得客户信任的一条重要途径。但因其不具房地产估价师执业资格，因而不能收取评估费。
下列房屋中，属于继受取得所有权的是（ ）。
A.受遗赠的房屋
B.依法没收的房屋
C.合法添附的房屋
D.合法建造的房屋
答案：A
解析：
继受取得分为因法律行为继受取得和因法律事件继受取得两类：①因法律行为继受取得房屋所有权是取得房屋所有权最普遍的方法，通常有以下几种形式：房屋买卖（包括拍卖）；房屋赠与；房屋相互交换。房屋所有权自所有权转移手续办理完毕后产生效力，即进行所有权登记后便取得房屋所有权。②因法律事件继受取得房屋所有权，指因被继承人死亡（包括宣告死亡）的法律事件，继承人或受遗赠人依法取得房屋所有权。根据《民法通则》的有关规定，在有数个继承人的情况下，只要继承人未作放弃继承的意思表示，继承的房产如果未作分割，则应认为数个继承人对房产享有共同所有权。
房地产金融的主要职能是（ ）。
A.筹集资金
B.中介服务
C.结算服务
D.融通资金
E.分配资金
答案：A,C,D
解析：
房地产金融的主要职能有：①筹集资金，充分发挥筹集资金的能力，运用各种金融工具，把社会上的闲散资金归集起来，用于房地产业，促进其发展；②融通资金，房地产金融通过开办房地产开发贷款、个人住房贷款等业务，支持房地产开发、经营和消费等房地产经济活动；③结算服务，房地产开发、经营、消费中的资金交易量很大，房地产金融可发挥其结算职能，发展多种信用工具和结算方式，以减少现金收支量，保证房地产交易活动顺利进行。
房地产信托投资公司为经营房地产信托投资业务及其他信托业务而设置的营运资金，属于（ ）。
A:房地产信托基金
B:集资信托
C:房地产特约信托存款
D:房地产普通信托存款
2016年4月，张某将房屋出租给李某并签订了房屋租赁合同，月租金3000元，租期3年。2018年4月，张某将房屋出售给王某，但未告知李某。2018年8月，王某因与他人合开公司需要将该房屋入股，要求解除与李某的房屋租赁合同。李某可以主张的权利为（ ）。
A.拒交房租
B.要求张某承担损害赔偿责任
C.要求按租赁合同约定继续承租
D.请求法院确认张某、王某的买卖行为无效
答案：C
解析：
为保护承租人的利益，法律确立了“买卖不破租赁”原则。根据该原则，在租赁期限内，租赁房屋的所有权发生变动的，原租赁合同对承租人和房屋受让人继续有效。
21年房地产经纪人考试题库精选8卷 第2卷
下列措施中，会增加房地产交易成本的包括（ ）。
A.房地产交易环节的税收增加
B.年度国有建设用地供应计划缩减
C.国家政策政策措施鼓励住房消费
D.消费者收入提高
E.房地产库存大幅增加
答案：A,B,C
解析：
房地产交易环节的税收关系到房地产交易成本，还可能转嫁给买方而变相成为房价的一部分，如卖房人通常要求“净得价”；土地是开发建设商品房的“原材料”，并因土地一级市场由政府独家垄断，政府的土地供应政策措施（如年度国有建设用地供应计划）决定着土地供应的数量、区位、价格等，对房地产市场有很大影响；2008年，为应对国际金融危机，出台了一系列政策措施鼓励住房消费，导致住房需求过快、集中释放，是2009年至2010年房价快速上涨的重要原因之一。房地产库存大幅增加会使房地产市场出现下行态势。
房地产法律咨询服务的内容不包括（ ）。
A.解答房地产交易环节法律条款
B.代理房地产交易诉讼
C.审查房地产买卖合同
D.调查房地产交易法律环境
答案：B
解析：
房地产经纪机构可开展的房地产法律咨询服务是有关房地产交易的法律知识咨询、合同咨询等法律咨询活动。目前房地产经纪机构所提供的房地产法律咨询主要是有关房地产法律关系、房地产权利和房地产交易过程中相关法律问题的咨询。房地产经纪机构可以采用以下几种方式向客户提供房地产咨询服务：①个案解答；②商业文书审查；③全程法律服务。
房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题)
A.全面推广
B.广泛联谊
C.有借问询
D.避免扰民
答案：D
解析：
在社区开发方面，应遵循以下原则：①事先准备，对活动场地进行事先勘查和申请，提前准备好活动所需的道具和物料，如房源介绍表单、展板、名片、赠送礼品等；②周密筹划，对于活动的地点、时间，社区开发的形式，人员分工安排、活动预告宣传等都应该预先进行周密的筹划，以保证取得预期的活动效果；③避免扰民，社区活动的出发点，是为了以亲近社区居民的手段，应避免扰民，扰民以及保护个人隐私信息等，以免引起客户反感。
（ ）是进行市场营销工作的第一步。
A.制订推广策略
B.判断项目市场定位
C.进行市场调查
D.制订销售计划
答案：B
解析：
在制订新建商品房的营销方案时，判断项目市场定位，是进行市场营销工作的第一步。房地产项目市场定位，除了根据房地产开发企业自身的销售意愿以外，还应该从项目的本体特征、目标客户和市场的竞争状况等客观因素方面进行综合分析。
房地产抵押合同的特征表现在( )。
A:它生效后，对抵押具有限制性
B:它所设立的抵押权是一种他物权，不得转让
C:合同生效后，抵押权人对抵押物仍不享有占有权、受益权
D:抵押权人可随意处分抵押物
E:它所设立的抵押权与其担保的债权同时存在
房地产抵押是抵押人用其合法的房地产以（ ）的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。
A.不转移占有
B.转移使用权
C.转移占有
D.转移所有权
答案：A
解析：
房地产抵押是指抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。房地产抵押人是指将依法取得的房地产提供给抵押权人，作为本人或者第三人履行债务担保的公民、法人或者其他组织。房地产抵押权人是指接受房地产抵押作为债务人履行债务担保的公民、法人或者其他组织。
房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（ ）。
A、站在出租人一方
B、站在中间人立场上
C、站在承租人一方
D、让租赁双方自行协商价格
答案：B
解析：
房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后，应再次核查出租人房源产权状况，查验建筑质量，确认房源可以交易。房地产经纪人此时核心工作是站在中间人立场上，与租赁双方共同协商房屋租赁价格，直至达成租赁双方都能接受的合理交易价格。
甲房地产开发企业以3000万元的价格取得一宗面积为15亩的住宅建设用地，容积率为4.0，该企业拟采取预售方式对该项目进行销售。李某看了几个开发项目并进行了认真的比较分析之后于第2年购买了上述开发项目内一套面积为100m2的住宅，预计2年后入住，类似商品住房现房的市场价格为8000元/m2，每月末的租赁净收益为4500元/套，年折现率为10%，风险补偿为现房价格的2%。
根据类似现房的市场价格推算，李某购买的住宅目前的市场价格为（ ）元/m2。
A.6865
B.6894
C.6903
D.6931
答案：A
解析：
本题中，李某购买的住宅属于期房。在期房与现房同品质（包括位置、结构、设备、装修、环境和配套设施等方面相同）的情况下，期房价格低于现房价格。
两者的关系为：
则李某购买的住宅目前的市场价格为：
规范物业管理行业的发展对全面建设小康社会积极的促进作用包括（ ）。
A.有利于提高人民群众居住质量
B.有利于增加就业
C.有利于促进物业管理企业发展
D.有利于维护社区稳定
E.有利于促进财富增值
答案：A,B,D,E
解析：
规范物业管理行业的发展，对于全面建设小康社会具有积极的促进作用，具体主要是：①有利于提高人民群众居住质量，改善城市面貌；②有利于增加就业，扩大居民消费；③有利于维护社区稳定，推动精神文明建设；④有利于促进财富增值，培育民主意识。
21年房地产经纪人考试题库精选8卷 第3卷
纪念性建筑和特别重要的建筑，设计使用年限为（ ）年。
A.5
B.25
C.50
D.100
答案：D
解析：
根据《民用建筑设计通则》（GB 50352—2005）的规定，建筑的设计使用年限分为4类：①临时性建筑，5年；②易于替换结构构件的建筑，25年；③普通建筑和构筑物，50年；④纪念性建筑和特别重要的建筑，100年。
国务院和各省（区）建设行政主管部门等对住房公积金管理实施（ ）监督。
A、 财政
B、 行政
C、 直接
D、 实时
答案：B
解析：
在同级监督的基础上，国务院和各省（区）建设行政主管部门会同财政、人民银行对住房公积金管理实施行政监督，建立自上而下的行政监督体系。其目的是保证住房公积金的安全高效运作。
物业承接查验的程序为().
A:移交有关图纸资料→确定物业承接查验方案→查验共用部位、共用设施设备→确认现场查验结果→解决查验发生的问题→签订物业承接查验协议→办理物业交接手续
B:移交有关图纸资料→查验共用部位、共用设施设备→确定物业承接查验方案→解决查验发生的问题→确认现场查验结果→办理物业交接手续→签订物业承接查验协议
C:确定物业承接查验方案→移交有关图纸资料→查验共用部位、共用设施设备→解决查验发生的问题→确认现场查验结果→签订物业承接查验协议→办理物业交接手续
D:确定物业承接查验方案→移交有关图纸资料→查验共用部位、共用设施设备→解决查验发生的问题→确认现场查验结果→办理物业交接手续→签订物业承接查验协议
目前在我国，以存量住房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用（ ）经营模式。
A、网络
B、有店铺
C、单店
D、连锁
答案：B
解析：
目前在我国，以存量住房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式。门店是房地产经纪机构承接、开展存量房经纪业务的基层组织和具体场所，是房地产经纪机构企业形象展示的主要窗口。
常用的建筑材料中，（ ）的危害是对人体的呼吸系统、神经系统和血液循环系统造成损伤。
A、 无机材料和再生材料
B、 吸声和隔声材料
C、 合成隔热板材
D、 人造板材及人造板家具
答案：D
解析：
人造板材在生产中通常加入以甲醛为主要原料的胶粘剂进行粘结，这些胶粘剂中一般含有大量甲醛等挥发性有害物质，造成室内环境污染。例如，许多调查发现，从铺装人造地板的新装修房屋中可检测出较高浓度的甲醛、苯等多种有毒化学物质，房屋里的人长期吸入这些物质，对身体危害很大。
房地产经纪人员薪酬制度有（ ）。
A.固定薪金制
B.佣金制
C.固定薪金和佣金混合制
D.计时薪金制
E.分红薪金制
答案：A,B,C
解析：
房地产经纪机构的薪酬制度是以房地产经纪机构与房地产经纪人员之间的经济关系为基础而建立的。在我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式大体分为以下几种：①固定薪金制，即有保障底薪，无论业绩如何，都能获得固定的薪金收入。这一薪金制度对业务员生活最有保障，企业人员流动性较低，与顾客的关系容易保持常态。但其最大的缺点是缺乏薪酬设计应有的激励效应。②佣金制，即没有保障底薪，其收入完全视个人业绩而定，业绩高则薪酬高，业绩低则薪酬低，甚至没有薪金。佣金制激励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。③混合制，即将固定薪金制和佣金制混合运用，比如，工资加代理佣金、销售佣金加提成比例等。它融合了上述两种支付方式的优点，并避免了它们的缺点。
不动产登记簿记载事项应当记载（ ）等内容。
A、不动产的权属状况
B、不动产坐落
C、不动产登记信息化
D、不动产实际用途
E、不动产结构及面积
答案：A,B,D,E
解析：
不动产登记簿的记载事项主要分为：①不动产的自然状况，主要是指不动产的坐落、界址、空间界限、面积、用途等信息；②不动产的权属状况，主要是指不动产权利的主体、类型、内容、来源、期限、权利变化等信息；③不动产权利限制、提示的事项，主要是针对抵押登记、异议登记、预告登记和查封登记等登记类型而规定的。不动产登记机构应当依法将各类登记事项准确、完整、清晰地记载于不动产登记簿。任何人不得损毁不动产登记簿，除依法予以更正外，不得修改登记事项。
代理是指经纪人在受托权限内，以（ ）的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。
A.经纪人
B.受托人
C.委托人
D.代理人
答案：C
解析：
代理是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。经纪活动中的代理，是一种商事代理活动，即代理人根据与被代理人达成的合同，按照合同规定的范围、程度、时间从事商品交易活动的行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。
建立可比实例成交价格的比较基准是市场法的基础，其内容主要有（ ）。
A:统一房地产范围
B:统一成交日期
C:统一交易情况
D:统一付款方式
E:统一价格单位
21年房地产经纪人考试题库精选8卷 第4卷
房地产经纪机构研发序列岗位包括（ ）。
A、市场调研岗位
B、信息管理岗位
C、专案研究岗位
D、项目开发岗位
E、咨询顾问岗位
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪机构研发序列岗位有：①项目开发岗位，主要工作是捕捉商机；②市场调研岗位，主要工作包括专案市场调研、热点楼盘市场调研、开发市场调研等；③信息管理岗位，主要工作是负责管理公司内部初期的商机信息及收集工作；④专案研究岗位，主要工作是对公司项目进行市场专案研究，并撰写研究、策划报告；⑤市场研究岗位，主要工作是针对房地产市场情况，包括供求情况、交易情况、政策法规等进行总体研究，并撰写研究报告。
经工程质量监督单位核验，商品房的主体结构质量确属不合格的，商品房买受人（ ）。
A.无权退房，但房地产开发企业应当依法承担赔偿责任
B.有权退房，并可要求房地产开发企业赔偿损失
C.有权退房，但不得要求房地产开发企业赔偿损失
D.无权退房，但房地产开发企业必须及时重建
答案：B
解析：
房屋竣工后，必须验收合格后方可交付使用。商品房交付使用后，购买人认为主体结构质量不合格的，可以向工程质量监督单位申请重新核验。经核验，确属主体结构质量不合格的，购买人有权退房，给购买人造成损失的，房地产开发企业应当依法承担赔偿责任。
房地产投资风险应对的原则不包括（ ）。
A、 间断性
B、 针对性
C、 可行性
D、 经济性
答案：A
解析：
房地产投资风险应对的原则包括：①针对性。房地产投资风险应对要有针对性，应结合不同的房地产投资项目，针对其主要或关键的风险因素采取有效措施，将风险因素的影响降到最低。②可行性。房地产投资风险应对要立足于现实，应建立在对房地产市场深入调研的基础上，采取的风险应对措施应是法律上允许、技术上可能、经济上可行的。③连续性。房地产投资风险应对应贯穿于投资的整个过程，从一开始就要采取规避防范风险的措施，防患于未然。
房地产经纪机构的主要岗位中，属于销售案场经理岗位主要岗位职责的是（ ）。
A.根据销售计划，参与制定和调整销售方案、宣传推广方案，负责具体销售方案实施
B.负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估
C.负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系
D.协助连锁店经理处理一般日常事务
答案：A
解析：
商品房销售案场经理岗位主要岗位职责有：①负责本项目销售楼盘的现场管理、运营管理、销售管理及团队管理工作。②负责年度销售目标制定、分解，根据销售计划，参与制定和调整销售方案、宣传推广方案，并负责具体销售方案实施。③负责项目案场销售工作的组织、实施和销售数据汇总与分析。④负责销售团队内部建设，及对销售代表的督导和培训。⑤负责销售渠道和客户服务管理，做好项目解释，及时处理案场各类突发问题，保证公司利益。⑥评估销售业绩。BCD三项均属于业务员岗位的岗位职责。
根据《住宅设计规范》GB 50096，（ ）层及以上的住宅，每幢楼设置电梯不应少于2台。
A.9
B.10
C.11
D.12
答案：D
解析：
根据《住宅设计规范》GB 50096，7层及7层以上的住宅，必须设置电梯，电梯应在设有户门和公共走廊的每层设站；12层及l2层以上的住宅，每幢楼设置电梯不应少于2台，其中应设置一台可容纳担架的电梯；电梯不应紧邻卧室布置，当受条件限制，不得不紧邻兼起居的卧室布置时，应采取隔声、减振的构造措施。
共用题干
田某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。
胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵桌不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。
下列关于承租人的表述中，正确的为( )。
A:若该房出售，租赁合同即告终止
B:若该房出售，应提前2个月通知承租人
C:若该房出租时胡某已告知承租人此房将要出售，则承租人无优先购买权
D:若该房还有共有人，则共有人的购买权优先于承租人
共用题干
近年来，全国各地房地产市场繁荣，房地产价格不断呈上升趋势，2001年度某城市普通商品住宅平均价格为2400元/㎡，2002年度这一价格指标增至2800元/㎡，经调查研究，该城市普通商品住宅价格的大幅提高，主要是由于人们收入水平提高了，对普通商品住宅的需求增加，另外，银行抵押贷款也为消费者提供了融资的方便。针对这一现象，试分析：
张女士最可能选择的贷款形式及比较合理的贷款方案为( )。
A:首选公积金贷款
B:首选商业贷款
C:贷款额不超过房价的85%
D:月还款额不超过家庭总收入的30%
房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有（ ）。
A.房源状况
B.租金折扣
C.家具配置
D.佣金减免
E.租金支付方式
答案：B,C,E
解析：
在租赁双方对租金有较大分歧时，经纪人应从租金支付方式、租金折扣、提供充分的家具和其他设备等方面，尽量促使租赁双方从对方角度考虑，折中缓和双方的分歧，最终在租金价格、租金支付等方面上达成一致。
21年房地产经纪人考试题库精选8卷 第5卷
王某今年出租了自己拥有的房屋，则其适用的应纳增值税的税款公式是（ ）。
A.应纳税款＝含税销售额×5%
B.应纳税款＝含税销售额×1.5%
C.应纳税款＝含税销售额÷（1＋5%）
D.应纳税款＝含税销售额÷（1＋5%）×1.5%
答案：D
解析：
增值税是以商品在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税，有增值才征税，没增值不征税。根据《营业税改征增值税试点实施办法》的规定，个人出租住房，应按照5%的征收率减按1.5%计算应纳税额。即应纳税款＝含税销售额÷（1＋5%）×1.5%。
甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。
由于产权瑕疵引起的纠纷，其民事责任应该由（ ）承担。
A、甲机构
B、给张某贷款的银行
C、张某
D、王某
答案：A
解析：
房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。房地产经纪机构和房地产经纪人员应当仔细查看出售方提供合法的证件（包括身份证、房地产权证等），到房地产登记机构（各区县房地产交易中心）查询房屋的权利人、产权来源、抵押和贷款情况、土地使用情况、是否有法院查封等信息。在房地产承购代理服务中，由于标的物业的产权纠纷因素，导致买卖合同签订后无法办理标的物业的产权过户，则并不只是代办房地产登记这一延伸服务的失败，而在很大程度上与房地产经纪机构在房地产经纪服务的产权调查环节不尽职有关，这时委托人有权拒付佣金，房地产经纪机构应承担相应的民事责任。
某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元／㎡的价格购置了该商业用房，企业自筹资金700万元，其余800万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积为1500㎡，通过出租摊位每年可获得净收益80万元，报酬率为10％。该商业用房使用年限为。40年，甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位。由于市政规划需要，政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。
成功售房广告注重针对消费者的心理，该售房广告打动购房者的心理方法为（ ）
A、真实适时
B、实用有效
C、方便可行
D、创造信誉
答案：A,C,D
解析：
成功的广告要针对消费者的心理，运用一定的心理方法打动消费者。这些心理方法主要有：①真实可靠；②适时实用；③引起共鸣；④创造信誉；⑤方便可行。
一般而言，楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。
A、海报
B、传单
C、专家意见书
D、调查问卷
答案：A
解析：
一般而言，楼书销售资料包括：①销售海报、楼书及广告；②销售现场资料；③其他销售资料。
存量房客源的特征包括（ ）。
A、 潜在性
B、 无限性
C、 稳定性
D、 指向性
E、 时效性
答案：A,D,E
解析：
存量房客源的特征包括：①指向性，客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示，即便不是唯一的，也是有明确的选择范围；②时效性，客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向；③潜在性，客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向买房或租房群体。
全国房屋权属的确权、登记、发证管理工作由( )负责。
A、 建设部
B、 国土资源部
C、 各省自治区、直辖市人民政府
D、 各地房地产管理部门
答案：A
解析：
[知识点] 市、县一级房地产登记发证的机构分工及工作程序
商业银行发放的个人住房贷款属于（ ）。
A:信用贷款
B:担保贷款
C:浮动利率贷款
D:自营性贷款
E:长期贷款
品牌与商标是极易混淆的一对概念，关于他们的表述，正确的是( )。
A:产品进行商标注册后就成了品牌
B:商标是品牌的一部分，是品牌中便于消费者识别的标志和名称部分
C:品牌掌握在企业手中，而商标掌握在消费者的手中
D:当消费者不再重视某个企业的品牌，该品牌仍旧具有其价值
答案：B
解析：
本题考核的是品牌与商标的概念。品牌与商标是极易混淆的一对概念，一部分企业错误地认为产品进行商标注册后就成了品牌。事实上，两者既有联系，又有区别。一方面商标是品牌的一部分，是品牌中便于消费者识别的标志和名称部分。但品牌的内涵远不止于此，品牌不仅仅是一个易于区分的名称和符号，更是一个综合的象征，需要赋予其形象、个性和生命力。另一方面，商标是一种法律概念，主要具有法律作用，通过商标专用权的确立、转让、争议、仲裁等法律程序，保护商标所有者的合法权益，同时促使生产经营者保证商品质量，维护商标信誉。此外，商标掌握在企业手中，而品牌掌握在消费者的手中，当消费者不再重视某个企业的品牌，该品牌就一无所值了。
房地产交易环节的收费中，属于政府规费的有()。
A:房地产评估费
B:房地产经纪服务费
C:房产登记费
D:交易手续费
E:利用房地产档案费
21年房地产经纪人考试题库精选8卷 第6卷
下列关于房地产经纪行业管理基本模式的表述中，正确的有（ ）。
A.在行政监管模式下，行业协会管理职能相对较弱
B.在行业自治模式下，行业协会可以接受立法机构的委托进行行业管理
C.“经纪业在办妥公司登记后，应加入登记所在地的同业公会后方得营业”的规定是行业行政监管的基础
D.行业自治模式比行政监管模式更为有效
E.在行政监管与行业自律结合模式下，管理效果通常比单一主体的管理模式更有效
答案：A,B,D,E
解析：
C项，台湾地区采取行业自治模式，目前台湾房地产经纪业的《不动产经纪业管理条例》规定，“经纪业在办妥公司登记或商业登记后，应加入登记所在地的同业公会后方得营业”，这种“业必归会”的原则为实施行业管理奠定了重要基础。
房地产项目从上市取得到上市销售，房地产营销划分为（ ）等阶段。
A.项目筹划与地块研究
B.产品设计与规划
C.项目策划与销售
D.物业管理
E.施工监理
答案：A,B,C
解析：
房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：①项目筹划与地块研究，该阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究，房地产经纪人在其中主要起到提供信息的作用；②产品设计与规划，在这个阶段，房地产经纪人开始全程介入，主要工作是确定项目的市场定位；③项目策划与销售，该阶段的工作内容包括项目定价、项目市场推广和项目销售，是房地产经纪人着重参与的阶段。
当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。
A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任
B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任
C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任
D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任
房地产经纪行业管理是社会公共管理的一个组成部分，因此它的基本作用就是( )。
A:维护社会整体利益
B:维护房地产行业的环境
C:稳定房地产经纪的市场
D:增强房地产经纪机构的协作能力
2004年以来，某市的商品房价格迅速上涨，一度形成恐慌性抢购的市场局面。市民张某连续购买了多套商品住房。但他既不自住，也不出租。只想价格更高后卖出。随着房价上涨，该市的房价租金比也大幅上涨，有人认为该市房地产泡沫严重，但也有人认为房价收入比并不高，房价合理。2010年，该市的房地产市场因调控等原因进入低谷期，很多房地产开发企业为了尽快销售房屋，同时请2～3家房地产经纪机构代理销售其商品房，并在广告中承诺买房送轿车、送户口、送装修和家具等。
商品房销售广告中，不属于违规内容的是（ ）。
A、买房送轿车
B、买房送户口
C、买房送装修
D、买房送家具
答案：A,C,D
解析：
B项，办理户口只能由政府有关部门依照规定进行，房地产广告中不得含有房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺；依照法律法规和有关规定可以办理户口的房地产项目，广告中有关办理户口的内容应当表述清楚、明白，标明有关规定的出处或者相关条件，不得使人产生误解
下列关于抵押人、抵押权人的表述中，正确的是（ ）。
A.抵押人是债务人，抵押权人是债权人
B.抵押人是债务人，抵押权人是债权人或第三人
C.抵押人是债务人或第三人，抵押权人是债权人
D.抵押人是债务人或第三人，抵押权人是债权人或第三人
答案：C
解析：
房地产抵押人是指将依法取得的房地产提供给抵押权人，作为本人或者第三人履行债务担保的公民、法人或者其他组织。房地产抵押权人是指接受房地产抵押作为债务人履行债务担保的公民、法人或者其他组织。因此抵押人为债务人或者第三人，抵押权人为债权人。
一般把市区和近郊区非农业人口100万以上的城市称为( )。
A:小城市
B:中等城市
C:大城市
D:特大城市
房地产经纪机构业务流程管理的主要方法不包括（ ）。
A.培养复合型人才
B.建立客户管理系统
C.建立流程管理信息系统
D.建立有效的组织保障
答案：B
解析：
房地产经纪机构业务流程管理可以采取的主要方法和措施包括：①建立有效的组织保障；②建立流程管理信息系统；③重塑企业文化；④培养复合型人才。
下列关于房地产经纪行业发展指导思想的表述中，正确的是( )。
A:以合法经营、规范运作、公平竞争为基本标准
B:以行政与行业自律并行模式来设计新型的房地产经纪行业管理模式
C:建立执业保证金制度，提高整个行业的抗风险能力
D:限制中小房地产经纪机构的设立
21年房地产经纪人考试题库精选8卷 第7卷
房地产经纪人通过夸大承诺获得委托人信任，并诱惑当事人交易的，将会受到（ ）的处罚。
A.取消网上签约资格
B.罚款1万元
C.罚款1～3万元
D.罚款3万元
答案：B
解析：
以隐瞒、欺诈、胁迫、贿赂等不正当手段招揽业务，诱骗消费者交易或者强制交易的，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门责令限期改正，记入信用档案；对房地产经纪人员处以1万元罚款；对房地产经纪机构，取消网上签约资格，处以3万元罚款。本题中，房地产经纪人的行为属于以欺诈手段招揽业务，应处以1万元罚款。
下列关于房地产经纪行业管理基本模式的表述中，正确的有（ ）。
A.在行政监管模式下，行业协会管理职能相对较弱
B.在行业自治模式下，行业协会可以接受立法机构的委托进行行业管理
C.“经纪业在办妥公司登记后，应加入登记所在地的同业公会后方得营业”的规定是行业行政监管的基础
D.行业自治模式比行政监管模式更为有效
E.在行政监管与行业自律结合模式下，管理效果通常比单一主体的管理模式更有效
答案：A,B,D,E
解析：
C项，台湾地区采取行业自治模式，目前台湾房地产经纪业的《不动产经纪业管理条例》规定，“经纪业在办妥公司登记或商业登记后，应加入登记所在地的同业公会后方得营业”，这种“业必归会”的原则为实施行业管理奠定了重要基础。
具有传播面广特征的广告媒体有（ ）。
A.报纸广告
B.电视广告
C.直邮函件广告
D.户外广告
E.网络广告
答案：B,E
解析：
广告媒介的特征比较如表2-3所示。则由表可知，具有传播面广特征的广告媒体有：①电视广告；②网络广告。
表2-3 广告媒介的特征比较
转让住房过程中缴纳的税金是指纳税人在转让住房时实际缴纳的（ ）等税金。
A.增值税
B.城市维护建设税
C.消费税
D.教育费附加
E.土地增值税
答案：A,B,D,E
解析：
A项，增值税是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。B项，城市维护建设税是随增值税、消费税附征并专门用于城市维护建设的一种特别目的税。凡缴纳增值税、消费税的单位和个人为纳税人。D项，教育费附加是对缴纳增值税、消费税的单位和个人征收的一种附加费。教育费附加以纳税人实际缴纳的增值税、消费税税额为计税依据。E项，土地增值税是指转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人，以转让所取得的收入为计税依据向国家缴纳的一种税。
在下列各项的个人所得中，应缴纳个人所得税的有（ ）。
A.工资、薪金所得
B.个体工商户的生产、经营所得
C.劳务报酬所得
D.对企事业单位的承包经营、承租经营所得
E.财产代理所得
答案：A,B,C,D
解析：
个人所取得的下列所得应向国家缴纳个人所得税，包括：①工资、薪金所得；②个体工商户的生产、经营所得；③对企事业单位的承包经营、承租经营所得；④劳务报酬所得；⑤稿酬所得；⑥特许权使用费所得；⑦利息、股息、红利所得；⑧财产租赁所得；⑨财产转让所得；⑩偶然所得；经国务院财政部门确定征税的其他所得。
共用题干
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)实行军事化管理，陈某为注册在甲公司的房地产经纪人。张某欲通过甲公司在房源稀少的地区购买一套二手住房，并与甲公司签订了房屋承购委托协议。甲公司根据《房地产经纪执业规则》，安排陈某承办该经纪业务。陈某为了使张某放心，大胆承诺肯定能帮其买到满意的住房。经过寻找，陈某发现李某的住房符合要求，并通过调查得知李某熟知房地产市场及交易程序，专业炒房，曾因交易欺诈行为被处理过。陈某担心李某的住房被其他人买走，在未与张某沟通的情况下，以张某的名义签订了房屋买卖合同并垫付了10000元定金给李某。
陈某应当在承办该经纪业务时向张某出示自己的( )。
A:房地产经纪人注册证书
B:房地产经纪资格证书
C:房地产经纪人协理资格证书
D:房地产经纪人协理注册证书
下列自然人中，属于限制民事行为能力人的有（ ）。
A、以钟点工收入维持生活的16周岁在校学生
B、由家长供给一切费用的17周岁在校学生
C、不能完全辨认自己行为的35周岁精神病人
D、正在读大学二年级的11周岁超常儿童
E、腰椎受损瘫痪在床的65周岁退休老人
土地使用权转让包括下列（ ）行为。
A.出售
B.抵押
C.交换
D.赠与
E.出资
答案：A,C,D
解析：
《出让转让暂行条例》第十九条规定：土地使用权转让是指土地使用者将土地使用权再转移的行为，包括出售、交换和赠与。
赵小姐曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中，赵小姐发现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2011年3月，赵小姐辞去原工作，发起设立了A房地产经纪公司（以下简称A公司），专门为在本市的外国人提供租赁经纪服务。经过几年的发展，到2016年A公司的组织结构如下图：
这种模式适用于（ ）。
A.特大型组织
B.中型公司
C.小型组织
D.合伙企业
答案：A
解析：
分部制组织结构模式适用于大型或特大型组织，在采用时也应注意扬长避短。
21年房地产经纪人考试题库精选8卷 第8卷
室外装饰装修风格根据不同时期，分为（ ）风格。
A.古典主义风格
B.自然风格
C.现代主义风格
D.后现代主义风格
E.混合型风格
答案：A,C,D
解析：
室外装饰装修风格根据不同时期，分为：①古典主义风格，分为中国古建筑和西方古典建筑；②现代主义风格建筑（20世纪20年代至50年代）的特征是反映当代建筑工业化时代精神，建筑外观成为新技术的体现，尤其突出建筑造型自由且不对称，外立面简洁、明亮、轻快；③后现代主义风格建筑起源于20世纪60年代，活跃于20世纪七八十年代，注重地方传统，强调借鉴历史，建筑内容丰富。
房地产经纪机构的主要民事赔偿风险有（ ）。
A、 未尽严格审查义务引起的风险
B、 协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险
C、 承诺不当引起的风险
D、 道德风险
E、 财务管理风险
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪机构中可能出现的民事赔偿风险主要包括：①未尽严格审查义务引起的风险；②协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险；③承诺不当引起的风险；④产权纠纷引起的风险；⑤经纪业务对外合作的风险；⑥道德风险。
住宅使用说明书的内容包括（ ）。
A.结构类型
B.装修、装饰注意事项
C.有关设备、设施安装预留位置的说明
D.配电负荷
E.燃气、热力、通信、消防的类型
答案：A,B,C,D
解析：
《住宅使用说明书》应当对住宅的结构、性能和各部位（部件）的类型、性能、标准等作出说明，并提出使用注意事项，一般应当包含以下内容：①开发单位、设计单位、施工单位，委托监理的应注明监理单位；②结构类型；③装修、装饰注意事项；④上水、下水、电、燃气、热力、通信、消防等设施配置的说明；⑤有关设备、设施安装预留位置的说明和安装注意事项；⑥门、窗类型，使用注意事项；⑦配电负荷；⑧承重墙、保温墙、防水层、阳台等部位注意事项的说明；⑨其他需说明的问题。
房地产经纪信息管理的原则不包括（ ）。
A.加强房地产经纪信息的传播性
B.重视房地产经纪信息的系统性
C.提高房地产经纪信息的时效性
D.促进房地产经纪信息的网络化
答案：A
解析：
房地产经纪信息管理的原则包括：①重视房地产经纪信息的系统性；②加强房地产经纪信息的目的性；③提高房地产经纪信息的时效性；④实现房地产经纪信息的共享性，计算机网络技术的发展为房地产经纪信息的共享提供了手段。
2016年2月，新调整的个人住房信贷政策规定，在不实施“限购”措施的城市，对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，原则上最低首付款比例为（ ），各地可向下浮动5个百分点。
A.20%
B.15%
C.30%
D.25%
答案：D
解析：
2016年2月，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会印发《关于调整个人住房信贷政策有关问题的通知》（银发[2016]26号）规定，在不实施“限购”措施的城市，对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，原则上最低首付款比例为25%，各地可向下浮动5个百分点；对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住推进再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房，最低首付款比例调整为不低于30%。
某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2m，面积为200m2。
按开启方式划分，住宅楼的外墙窗常见形式有（ ）。
A、平开窗
B、横式旋转窗
C、推拉窗
D、固定窗
答案：A,B,C,D
解析：
窗一般由窗框、窗扇、玻璃、五金等组成。根据开启方式，分为平开窗（又可分为内开窗和外开窗）、平开内倒窗、推拉窗、旋转窗（又可分为横式旋转窗和立式旋转窗）、固定窗（仅供采光及眺望，不能通风）。@##
存量土地市场，也称为（ ）。
A.土地一级市场
B.土地二级市场
C.一手房市场
D.二手房市场
答案：B
解析：
土地一级市场又称增量土地市场，即为房地产一级市场；土地二级市场又称存量土地市场，即为建设用地使用权转让市场。新房市场又称增量房市场、一手房市场，包括新建商品房市场、住房一级市场；存量房市场又称二手房市场，包括存量住房市场（又称二手住房市场、住房二级市场）。
自2008年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按（ ）税率征收房产税。
A.5%
B.4%
C.3%
D.1%
答案：B
解析：
财政部、国家税务总局《关于廉租住房经济适用住房和住房租赁有关税收政策的通知》（财税[2008]第024号）规定，自2008年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按4%的税率征收房产税。对企事业单位、社会团体及其他组织按市场价格向个人出租用于居住的住房，减按4%的税率征收房产税。
地区经济分析主要考虑当地经济中决定所有类型房地产需求的基本因素，主要变量包括().
A:人口变量
B:经济变量
C:住户数变量
D:收入变量
E:就业变量
