房地产经纪人模拟冲刺试题集7篇 第1篇
被喻为是协同商务之父的Jim Hepplemann指出，( )的协同工作将成为今后衡量企业是否真正具有竞争力的核心。
A:以人为本
B:应用
C:流程
D:信息
王某于2017年12月将一套自有房屋出租给张某，双方签订了房屋租赁合同。合同约定租期为1年，年租金为20000元。王某与张某签订的房屋租赁合同包含的条款有（ ）。
A.押金情况
B.房屋租赁用途
C.租赁期限
D.经纪服务费支付
E.违约金
答案：A,B,C
解析：
房屋租赁合同的主要内容包括：①房屋租赁当事人的姓名（名称）和住所；②标的物，租赁合同中应写明的要素有：房屋的坐落、面积、结构、附属设施、家具和家电等室内设施状况；③租金和押金数额、支付方式；④租赁用途和房屋使用要求；⑤房屋和室内设施的安全性能；⑥租赁期限；⑦房屋维修责任；⑧物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳；⑨争议解决办法和违约责任。
存量房经纪业务中接待顾客要注意重要信息审核。不属于委托人身份的审核是（）
A.共有房屋出售必须有共有人的书面同意或委托书
B.到房地产权属登记部门查询是否拿到房地产证
C.委托代理出售的应当有房屋所有权人委托代理出售的合法书面证明
D.抵押的房屋必须解除抵押后方可出售
房地产经纪信息整序的主要方法是（ ）。
A.分类
B.排列
C.汇总
D.查询
答案：A
解析：
整序是将不同的、杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准、方法加以整理归类。整序的主要方法就是分类，将相同的信息归为一类，将性质相似的类别排在一起。这样做的主要目的是为了便于查询，能够减少查询时间。
新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。
A、合同说明及其他法律文件的讲解
B、入住程序及相关费用
C、售楼处签约程序
D、接待制度
答案：D
解析：
商品房买卖合同签订程序的培训内容主要包括：①售楼处签约程序；②如何办理银行抵押贷款及计算；③合同说明及其他法律文件的讲解；④物业入住程序及相关费用；⑤须填写的各类表格等。
房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。
A.尽可能保存客户原始资料
B.重视数据库管理的安全性
C.将外部数据作为最重要资料
D.及时整理和更新客户资料
答案：C
解析：
构建客户数据库时应考虑如下因素：①要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来；②要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来；③要特别重视数据库管理的安全性；④要及时对客户关系管理的数据库进行分类、筛选、整理和更新。
根据思维过程中的凭借物和不同的思维形态，可将思维分为动作思维、形象思维和( )。
A:抽象思维
B:逻辑思维
C:聚合思维
D:常规思维
甲公司某处办公用房地址变更，申请房屋变更登记，重新领取房屋权属证书，应缴纳的费用总计是( )元。
A:80
B:275
C:285
D:560
地籍即土地的“户籍”，主要记载的内容包括（ ）。
A.土地的位置
B.土地的界址
C.宗地的自然地貌
D.土地的质量
E.土地的权属界和用途
答案：A,B,D,E
解析：
地籍即土地的“户籍”，是记载土地的位置、界址、面积、质量、权属和用途等基本状况的簿册。
房地产经纪人模拟冲刺试题集7篇 第2篇
程某与某房地产开发公司于2014年5月4日签订了《某市商品房预售合同》，合同载明了程某所购住房的价格为2400元/m2，面积为100m2。2014年10月11日，该房屋通过竣工验收。该开发公司于2014年12月18日将程某所购商品住房交付其使用。程某拿到《房屋所有权证》时，发现载明的面积为96m2。2015年11月，程某又发现屋面有渗漏现象，随即向小区物业管理反映情况。
开发公司应返还程某（ ）元。
A.9600
B.7200
C.12000
D.19200
答案：C
解析：
开发公司应返还程某面积误差比在3%以内（含3%）部分的房价款及利息，双倍返还面积误差比超过3%部分的房价款。具体为：[3%＋（4%－3%）×2]×2400×100＝12000（元）。
房地产转让时，土地使用权出让合同载明的（ ）随之转移。
A.权利和义务
B.权利
C.义务
D.中介服务机构
答案：A
解析：
房地产转让是指房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。房地产转让的特征是房地产权属发生转移。《城市房地产管理法》规定，房地产转让时，房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让；土地使用权出让合同载明的权利、义务随之转移。
王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。
在接受王某委托之前，甲公司应查验收的房地产内容为（ ）
A、房地产的物质状况
B、委托人的财务状况
C、房地产的权属状况
D、房地产的环境状况
答案：A,C,D
解析：
信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息、与标的物业相关的市场信息和委托方信息。标的物业信息是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场（如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等）的供求信息、价格信息等；委托方信息包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。房地产经纪人员对以上信息进行辨别、分析、整理后，应根据物业查验、产权调查和信息搜集所得到的情况，编制出售人或出租人委托房屋的房屋状况说明书，并请委托人确认。
在美国，由房地产经纪人协会主导建立的( )制度，在客观上促使房源信息在全美范围内得以共享。
A.联合销售
B.参与代理
C.独家销售
D.报底价销售
房地产中介服务人员承办业务，应当由其所在房地产中介服务机构与委托人签订书面合同，合同的内容应包括( )。
A.收费金额和支付方式、时间
B.当事人姓名或名称、住所
C.合同履行期限
D.当事人的身体状况
E.违约责任和纠纷解决方式
城市规划区内的建设工程，建设单位应当在竣工验收后( )月内向城市规划行政主管部门报送有关竣工资料。
A、 1
B、 2
C、 3
D、 6
下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。
A.A类
B.B类
C.C类
D.D类
答案：B
解析：
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。B类客户的特征包括：①有购房计划，但并不是十分迫切；②有一定的购买力，对物业品质要求较高。营销策略为：重点培养的目标，在跟进服务过程中，房地产经纪人应不断了解客户特征和需求。
地震震级分为9级，一般（ ）的地震人有感觉。
A.2.5级以下
B.2.5级以上
C.5级以下
D.5级以上
答案：B
解析：
根据一次地震释放能量大小，将地震划分为不同的等级，称为地震震级。地震震级分为9级。一般小于2.5级的地震人无感觉；2.5级以上的地震人有感觉；5级以上的地震就会造成破坏。
（七） 2014年1月，A房地产开发公司征用B乡基本农田以外的耕地25hm2，拟建一经济适用住房小区，支付土地补偿费和安置补助费、青苗补偿费等共计2000万元，2014年6月A公司将项目整体转让给C公司，C公司通过市场分析后，决定调整开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发，并按规定补交了800万元的地价。C公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，C公司用在建工程（建筑物的价值约为3000万元）作抵押从甲建行获得了一部分资金，2014年9月，C公司开始预售该商品住宅。2015年6月，王某从C公司手中购得一套经济适用住房。
C公司调整开发方案应（ ）
A、调整土地使用权出让金
B、向规划部门提出改变土地使用性质的申请
C、签订土地使用权出让合同
D、取得原土地出让方同意
答案：A,B,D
解析：
以出让方式取得土地使用权的，转让房地产后，受让人拟改变原土地使用权出让合同约定的土地用途的，必须取得原土地出让方和市、县人民政府城乡规划行政主管部门的同意，签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同，相应调整土地使用权出让金。
房地产经纪人模拟冲刺试题集7篇 第3篇
房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用的手段包括：无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用（ ）的方式争揽业务，与同行进行业务竞争。
A.设置障碍
B.商业贿赂
C.制造纠纷
D.诋毁诽谤
答案：B
解析：
房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用下列不正当手段与同行进行业务竞争：①故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和人员信誉、声誉，散布、传播关于同行的错误信息；②无正当理由，以低于成本价或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用商业贿赂的方式争揽业务；③房地产经纪人员与所受聘的房地产经纪机构解除劳动关系后，诱劝原受聘房地产经纪机构的客户，以取得业务；④故意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷。
某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元／㎡的价格购置了该商业用房，企业自筹资金700万元，其余800万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积为1500㎡，通过出租摊位每年可获得净收益80万元，报酬率为10％。该商业用房使用年限为。40年，甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位。由于市政规划需要，政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。
成功售房广告注重针对消费者的心理，该售房广告打动购房者的心理方法为（ ）
A、真实适时
B、实用有效
C、方便可行
D、创造信誉
答案：A,C,D
解析：
成功的广告要针对消费者的心理，运用一定的心理方法打动消费者。这些心理方法主要有：①真实可靠；②适时实用；③引起共鸣；④创造信誉；⑤方便可行。
房地产经纪机构获得的服务费用包括佣金和（ ）。
A、权属信息查询费
B、评估费
C、代办服务费
D、看房费
答案：C
解析：
服务费用就是房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得的服务报酬，由佣金和代办服务费两部分构成。房地产交易合同订立后就可以收取佣金；代办服务费用的收取标准和时点由当事人自行约定。
只要客户愿意购买，尚未取得预售许可证的楼盘也可以销售。
错
只要客户愿意购买，尚未取得预售许可证的楼盘也可以销售。(B)
经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定，这体现了经纪的（ ）特性。
A.活动主体的专业性
B.活动地位的中介性
C.活动内容的服务性
D.活动收入的后验性
答案：D
解析：
经纪的特性；
无论经纪服务提供方在经纪服务过程中所提供的各项具体服务内容的数量与质量如何，最终是否能够获得佣金完全取决于经纪服务是否使委托人与交易相对人达成了交易。经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定。这体现了经纪的活动收入的后验性特性。
房地产投资分析中，( )是指以项目的净收益偿还项目全部投资所需要的时间。
A:投资回收期
B:财务净现值
C:内部收益期
D:资金时间价值
住房公积金个人住房贷款和商业性个人住房贷款的区别包括（ ）。
A、贷款资金来源不同
B、贷款对象不同
C、借款人还款能力不同
D、贷款流程不同
E、贷款额度、利率不同
答案：A,B,D,E
解析：
住房公积金个人住房贷款和商业性个人住房贷款除贷款资金来源不同，在业务运作上也存在较明显差异，主要表现在：①贷款对象不同。住房公积金个人贷款对象必须是住房公积金缴存人。②贷款流程不同。商业性个人住房贷款申请受理、审批、发放流程都在商业银行内部，住房公积金个人贷款受理、发放委托商业银行进行（部分城市住房公积金个人贷款受理由住房公积金管理中心自主完成），贷款审批则根据《住房公积金管理条例》规定由当地住房公积金管理中心负责。③贷款额度、利率不同。住房公积金个人贷款在确定贷款额度时，除与商业性住房贷款相同要求考核贷款成数、借款人还款能力外，还规定不得超过当地规定的单笔最高贷款额度，住房公积金的单笔最高贷款额度由当地住房公积金管理委员会确定。
售楼处设置的一般程序不包括（ ）。
A、 制定售楼处管理制度
B、 组建售楼处工作团队
C、 确定售楼处的主要功能
D、 创造有利的经营环境
答案：D
解析：
售楼处设置一般应按照以下程序进行：①售楼处功能确定；②售楼处的选址；③售楼处的布置；④售楼处管理制度的制定；⑤售楼处工作团队的组建。
房屋租赁市场可以划分为自住租赁市场和转租用于投资租赁市场，这是按照（ ）进行划分的。
A.房屋用途
B.租赁目的
C.住宅性质
D.租赁期长短
答案：B
解析：
房屋租赁市场按房屋用途可划分为：①住宅租赁市场；②非住宅租赁市场。按照租赁目的可划分为：①自住租赁市场；②转租用于投资租赁市场。按照租赁期长短可划分为：①短租租赁市场；②长租租赁市场。
房地产经纪人模拟冲刺试题集7篇 第4篇
下列权利中，属于房地产经纪人享有的是( )。
A:知悉真实成交价格的权利
B:以自己的名义收取佣金的权利
C:以自己的名义承揽业务的权利
D:要求委托人提供与交易有关的资料的权利
共用题干
刘某向甲公司购买.一套预售商品住宅，商品房预售合同约定房屋建筑面积为150m2，房价按建筑面积计算，单价为2000元／m2，对房屋面积误差处理方式未作约定.刘某签订了商品房预售合同，缴纳了5000元的定金，支付了6万元首付款，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款.
刘某购房过程中，必须缴纳的税费包括().
A:契税
B:产权登记费
C:公证费
D:律师费
按照委托事项或要求提供的服务，房地产经纪服务合同可分为（ ）。
A.房屋出售经纪服务合同
B.房屋转让经纪服务合同
C.房屋出租经纪服务合同
D.房屋承购经纪服务合同
E.房屋承租经纪服务合同
答案：A,C,D,E
解析：
按委托人委托的事项或要求提供的服务，房地产经纪服务合同可分为：①房屋出售经纪服务合同，是指房地产经纪机构和房屋权利人之间就委托出售房屋有关事宜订立的协议；②房屋出租经纪服务合同，是指房地产经纪机构和房屋权利人之间就委托出租房屋有关事宜订立的协议；③房屋承购经纪服务合同，是指房地产经纪机构和房屋承购人之间就委托购买房屋有关事宜订立的协议；④房屋承租经纪服务合同，是指房地产经纪机构和房屋承租人之间就委托承租房屋有关事宜订立的协议。
下列所述行为中，符合房地产经纪人员职业道德基本要求的是（ ）。
A.房地产经纪人员要收取“看房费”
B.房地产经纪人员要满足客户的所有要求
C.房地产经纪人员要促成房地产交易
D.房地产经纪人员要诚实地向客户告知自己的所知
答案：D
解析：
房地产经纪人员在职业道德方面应符合的基本要求包括：①遵纪守法；②规范执业；③诚实守信；④尽职尽责；⑤公平竞争。其中，诚实守信中，“诚”的第一要义是真诚，即真心以客户的利益为己任，“诚”的第二要义是坦诚，即诚实地向客户告知自己的所知。
编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题)
A.房屋登记簿
B.房屋所有权证
C.土地使用权证
D.房屋实地勘查表
答案：D
解析：
房屋现场勘查作业后的工作包括：应及时整理好现场勘查过程中的有关数据和资料，填写《物业现场勘查表》，为制作《房屋状况说明书》做好准备。
下列关于地形图的表述中，错误的有（ ）。
A:房屋、道路属于地貌
B:山地、丘陵属于地貌
C:平原属于地物
D:地貌一般用等高线表示
E:地物和地貌总称为地形
不属于城市规划的实施管理范畴的是（ ）。
A:建设项目选址意见书
B:建设工程施工许可证
C:建设用地规划许可证
D:建设工程规划许可证
共用题干
2003年，甲按房改标准价800元／m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2007年，甲退休。2010年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元／m2。3月，甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“都一乐小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并作了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5％p该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元／m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。
甲将B小区住房抵押，申请贷款时，贷款银行主要审查()等内容。
A:甲的资信情况
B:质押权利状况
C:房屋权属情况
D:住房公积金缴交情况
房地产经纪机构的一切活动以其所拥有的（ ）为基础和依托。
A.信息
B.资源
C.客源
D.房源
答案：A
解析：
传统的房地产经纪业主要利用其所掌握的房源信息和客源信息，通过供需配对促成交易。其信息整合的范围仅限于同一经纪机构内部。从发达国家和地区房地产经纪业发展的经验来看，依托于快速发展的信息技术，房地产经纪行业可以通过建立全新的行业运行模式，采用最先进的信息技术，在更大范围内整合房地产市场及相关信息，进一步提高其促进房地产市场流通的功能，并通过各类信息的深度加工，围绕房地产市场流通提供专业咨询、顾问等高附加值服务。即信息是房地产经纪机构一切活动的基础和依托。
房地产经纪人模拟冲刺试题集7篇 第5篇
在项目SWOT分析中，最理想的对策是（ ）。
A、SO对策
B、WO对策
C、ST对策
D、WT对策
答案：A
解析：
根据SWOT分析制定出的行动对策有四种：①最小与最小对策（WT对策）；②最小与最大对策（WO对策）；③最大与最小对策（ST对策）；④最大与最大对策（SO对策）。其中，最理想对策是SO对策，是指着重考虑优势因素和机会因素，目的在于充分发挥企业内部资源优势，充分利用外部积极的市场机会，设计开发多种符合市场需求的产品。
根据有关规定，可以发布房地产广告的是（ ）。
A、在集体土地上建设的房屋
B、取得预售许可证的商品房
C、经验收不合格的商品房
D、权属有争议的房屋
答案：B
解析：
凡下列情况的房地产，不得发布广告：①在未经依法取得国有土地使用权的土地上开发建设的；②在未经国家征用的集体所有的土地上建设的；③司法机关和行政机关依法规定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的；④预售房地产，但未取得该项目预售许可证的；⑤权属有争议的；⑥违反国家有关规定建设的；⑦不符合工程质量标准，经验收不合格的；⑧法律、行政法规规定禁止的其他情形。
居住和人们长时间停留的房间，要求地面（ ）。
A、耐潮湿
B、有较好的蓄热性能
C、不漏水
D、有弹性
E、耐火
答案：B,D
解析：
地面是指建筑物底层的地坪，其主要作用是承受人、家具等荷载，并把这些荷载均匀地传给地基。地面通常由面层、垫层和基层构成。面层是人们直接接触的表面，应坚固耐磨、平整、光洁、防滑、易清洁、不起尘、电绝缘性好。居住和人们长时间停留的房间的地面应有较好的蓄热性能和弹性；厨房地面还应防水、耐火；卫生间地面还应耐潮湿、不漏水
2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；2）业务向附近的另外两个城市拓展；3）客户分级，实行客户集中管理；4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。
甲公司采用的客户管理方式，其优点为（ ）。
A.便于客户的分类管理
B.客户不易随房地产经纪人员的离职而流失
C.有助于房地产经纪人员快速掌握客户动向
D.有利于房地产经纪人员间的业务合作
答案：A,B
解析：
门店店内集中管理优点包括：①较易实施目标客户的分类管理；②能准确把握目标客户的分类，易于整理；③客户不易漏失。
下列关于查封登记的房地产转让限制的说法正确的有（ ）。
A.登记机构对被司法机关和行政机关依法查封、预查封的房屋，在查封、预查封期间不得办理抵押、转让等权属变更、转移登记手续
B.登记机构明知房屋已被人民法院查封、预查封，仍然办理抵押、转让等权属变更、转移登记手续的，对有关的登记机构和直接责任人可以依照民事诉讼法的规定处理
C.被执行人的房地产开发企业，已办理了商品房预售许可证且尚未出售的房屋，人民法院不得进行预查封
D.被执行人购买的已由房地产开发企业办理了房屋权属初始登记的房屋，人民法院不得进行预查封
E.人民法院对可以分割处分的房屋应当在执行标的额的范围内分割查封，分割查封的，应当在协助执行通知书中明确查封房屋的具体部位
答案：A,B,E
解析：
CD两项，以下三种房屋虽未进行房屋所有权登记，人民法院也可以进行预查封：①作为被执行人的房地产开发企业，已办理了商品房预售许可证且尚未出售的房屋；②被执行人购买的已由房地产开发企业办理了房屋权属初始登记的房屋；③被执行人购买的办理了商品房预售合同登记备案手续或者商品房预告登记的房屋。
房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为( )的区域。
A:500m
B:500～1000m
C:1000～200m
D:2000～3000m
将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（ ）。
A.客户定位
B.形象定位
C.属性定位
D.区域定位
答案：C
解析：
写字楼项目的形象定位包括：①项目属性定位；②目标客户定位；③项目形象定位。其中，项目属性定位，界定项目在当前写字楼市场的档次定位与特色属性，可以依据项目的产品特点和内外部资源优势，例如，“CBD首席商务综合体”、“亚太封面商务群”、“花园CBD”等都很好地表达了项目的属性定位。
根据系统规模的大小，可以将MLS系统的运作形式分为( )。
A.全国性的MLS系统
B.强制性的MLS系统
C.自愿性的MLS系统
D.企业内部的MLS系统
E.企业之间的MLS系统
房地产开发企业应当按照商品住房预售方案销售商品住房，预售方案应当包括().
A:建设进度安排
B:预售住房定价
C:预售房屋套数
D:住房能源消耗指标和节能措施
E:公共部位和公共设施的具体范围
答案：A,C,D,E
解析：
本题考核的知识点为商品房预售方案的内容.预售方案应当包括项目基本情况、建设进度安排、预售房屋套数、面积预测及分摊情况、公共部位和公共设施的具体范围、预售价格及变动幅度、预售资金监管落实情况、住房质量责任承担主体和承担方式、住房能源消耗指标和节能措施等..
房地产经纪人模拟冲刺试题集7篇 第6篇
民事权利能力是指民事主体依法享有民事权利承担民事义务的资格。下列关于民事权利能力的说法中，正确的是（ ）。
A.被监护人不具有民事权利能力
B.“植物人”没有民事权利能力
C.享有民事权利能力的人应有意思能力
D.未成年人也享有民事权利能力
答案：D
解析：
知识点:民事权利能力。（1）在我国，自然人具有平等的民事权利能力。自然人的民事权利能力始于出生，终于死亡。所以，被监护人、“植物人”、“未成年人”都有民事权利能力；所以选项A、B错误。（2）民事行为能力的有无与自然人的意思能力有关，意思能力是对自己行为所发生何种效果的预见能力；所以选项C错误。
房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)
A.人口数量
B.写字楼市场供求状况
C.住宅租金水平
D.居民人均消费水平
答案：B
解析：
由于一个城市不同区域的发展历程与功能定位存在差异，与之相关的区域经济构成和企业特征也有所不同，因此写字楼市场的区域属性非常明显。对于区域写字楼市场的供求分析，直接影响写字楼项目开发的整体定位。因此写字楼项目市场分析应重点分析区域内的写字楼市场供求状况。
凡经依法登记，不动产权利人在不动产方面的权利受到国家法律的保护。这些权利有（ ）。
A.地役权
B.建设用地使用权
C.房屋所有权
D.土地所有权
E.抵押权
答案：A,B,C,E
解析：
凡经依法登记，不动产权利人在不动产方面的房屋所有权、建设用地使用权、抵押权、地役权等权利，受国家法律保护。任何组织或个人侵犯了不动产权利人的合法权益，都要承担法律责任。
《中华人民共和国合同法》规定，租赁期限不得超过（ ）。
A、10年
B、15年
C、20年
D、25年
答案：C
解析：
租赁期限不得超过20年。超过20年的，超过部分无效。租赁期间届满，当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过20年。
根据所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为（ ）。
A、房地产转让经纪业务
B、房地产租赁经纪业务
C、房地产担保经纪业务
D、房地产抵押经纪业务
E、房地产顾问经纪业务
答案：A,B,D
解析：
根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型，理论上可以将房地产经纪业务分为：①房地产转让经纪业务；②房地产租赁经纪业务；③房地产抵押经纪业务。但是，从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。
在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（ ）。
A:收集物业及业主信息
B:展示物业营销计划
C:获取业主信任
D:签订代理协议
合同生效应具备一定的条件，包括（ ）。
A.内容具体确定
B.不违反法律和社会公共利益
C.当事人具有相应的民事行为能力
D.意思表示真实
答案：B,C,D
解析：
合同生效应同时具备下列3个条件：①当事人具有相应的民事行为能力；②意思表示真实；③不违反法律和社会公共利益。
甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是乙市的一家知名企业。2014年至2015年上半年，随着乙市房地产市场的发展，甲公司的门店从20家迅速发展到60家。
企业规模的快速扩张带来了从业人员素质的参差不齐、操作不规范、经纪纠纷增加等问题，甲公司决定加入房地产经纪行业组织，通过自律手段解决发展中的问题。2015年10月以后，该市房地产成交量大幅下滑，甲公司为提高成交效率，联合其他房地产经纪公司发起建立房源、客源信息共享系统。
甲公司对企业规模的选择，应考虑经营规模与（ ）因素的匹配程度。
A.信息资源
B.企业历史
C.人力资源
D.管理水平
答案：A,C,D
解析：
房地产经纪机构对企业规模的选择，首先要遵循规模经济的一般原理，其次要根据房地产经纪机构的自身特点，着重考虑经营规模与以下三方面因素的匹配程度：①信息资源；②人力资源；③管理水平。
下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。
A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同
B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金
C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系
D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任
房地产经纪人模拟冲刺试题集7篇 第7篇
房地产经纪机构分部制组织结构形式的优点有（ ）。
A.各分部有较大的自主经营权，有利于发挥分部管理者的积极性和主动性
B.职能部门和人员不能直接对下级发号施令，保证了管理者的统一指挥，避免了多头领导
C.利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策
D.有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系，沟通信息，协作完成任务
E.保证了管理者的统一指挥，避免了多头领导
答案：A,C
解析：
房地产经纪机构分部制组织结构形式的优点是：①各分部有较大的自主经营权，有利于发挥各分部管理者的积极性和主动性，增强其适应环境变化的能力，由于房地产市场具有很强的地域性、细分市场纷繁复杂，这一点尤为重要。②利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策。
在房地产贷款中，可以作为抵押物的有（ ）。(2007年真题)
A.集体土地所有权
B.房屋所有权
C.在建工程
D.国有土地所有权
E.预购商品住房
答案：B,C,E
解析：
在房地产贷款中，房地产抵押贷款是最主要的贷款形式。房地产抵押贷款是指以房地产作为抵押物发放的贷款。房地产抵押可分为：①房屋所有权抵押；②土地使用权抵押；③预购商品房贷款抵押，是指购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款银行代其支付其余的购房款，将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为；④在建工程抵押，是指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产，以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。
下列关于房地产市场的作用和特点的描述，错误的是（ ）。
A.房地产是不可移动、独一无二的
B.交易对象各不相同
C.交易过程较短
D.新房和存量房市场并存
E.市场状况各地大致相同
答案：C,E
解析：
C项，房地产交易通常需要实地查看交易对象，签订书面交易合同，办理房地产贷款，办理不动产登记等，交易过程较长。E项，房地产市场市场状况各地不同，是典型的地区性市场，一般可将一个城市的房地产市场视为一个市场，各个城市的房地产市场状况（如市场规模、价格水平、供求关系、价格走势等）差异较大，且发展变化通常不同步。
下列选项中，属于分析写字楼项目规划指标分析的有（ ）、地块内部状况等。
A.占地面积
B.容积率
C.建筑密度
D.建筑限高
E.高尔夫球场
答案：A,B,C,D
解析：
写字楼项目规划指标主要包括项目四至、建设指标分析和地块形状分析，具体是指：①地块总用地面积；②容积率；③建筑面积；④限高；⑤建筑密度；⑥退红线；⑦地块形状；⑧地块内部状况等。
金融是指货币资金的融通及有关的经济活动，包括( )等。
A:货币的发行、回笼和保管
B:存款的收回和提取
C:贷款的发放和吸收
D:货币与实物以及货币与货币之间的兑换和结算
E:有价证券的发行和转让
根据《城市房地产开发经营管理条例》规定，房地产开发企业违反规定，擅自预售商品房的，应责令停止违法行为，没收违法所得，并处已收取的预付款（ ）以下的罚款。
A.1%
B.2%
C.3%
D.4%
答案：A
解析：
违反法律、法规规定，擅自预售商品房的，责令停止违法行为，没收违法所得；收取预付款的，可以并处已收取的预付款1%以下的罚款。
从发达国家和地区的情况来看，（ ）是房地产经纪纠纷管理的主要手段。
A、 建立“多重上市服务系统（MLS）”、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件
B、 建立常规的消费者投诉通道、建立“多重上市服务系统（MLS）”、制定纠纷处理的法律性文件
C、 建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、建立“多重上市服务系统（MLS）”
D、 建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件
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答案：D
解析：
由于房地产经纪人员与服务对象之间的信息不对称，很容易引起双方对同一问题认识的差异性，从而导致房地产经纪纠纷。在一些房地产经纪行业不够成熟的地方，房地产经纪人员素质的良莠不齐，更催化了这种纠纷。所以关于房地产经纪纠纷的管理是房地产经纪行业管理的重要内容。从发达国家和地区的情况来看，建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件是纠纷管理的主要手段。
门店营业目标的分配方法中，（ ）在长期不变动的情况下易流于形式化、表面化。
A.店长自行估计法
B.历史实绩推估法
C.共同责任分担法
D.经纪人员自行预估法
答案：C
解析：
共同责任分担法是指将团体目标额平均分配于各经纪人员的方法，必须将团队的目标融入个人的目标、团队的意愿融入个人的意愿。缺点在于若原封不动根据实际分配下去，长期不求变通的话，易流于形式化、表面化，并且无法做到按劳分配。
拍卖前确定的拍卖标的可售的最低价格称为( )。
A:保留价
B:起拍价
C:应价
D:成交价
