21年房地产经纪人考试题目下载8章 第1章
某房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共11层。居民王女士购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有公用建筑面积l5m2。
王女士所购买的住宅的建筑面积为（ ）。
A.163m2
B.165m2
C.168m2
D.173m2
答案：C
解析：
成套房屋的建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有公用建筑面积组成，用公式表示为：建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有公用建筑面积。其中，套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+套内阳台建筑面积。封闭的阳台按其外围水平投影面积全部计算建筑面积，未封闭的阳台按其围护结构外围水平投影的一半计算建筑面积。本案例中，王女士所购买的住宅的建筑面积为：120+20+8+10÷2+15=168m2。
美国房地产经纪行业采取的行业管理模式是（ ）。
A.行政监管模式
B.行业自律模式
C.行政监管与行业自律结合模式
D.以上皆否
答案：C
解析：
行政监管与行业自律结合模式中，政府行政监管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。美国房地产经纪业的行业管理就是这种模式。
房地产经纪人对客户信息要合理使用，其正确方法有（ ）。
A.保守客户秘密
B.合理保存客户信息
C.对客户信息恰当分类
D.剔除陈旧的客户信息
E.与其他商业机构共享客户信息
答案：A,B,C
解析：
客户信息是房地产经纪机构和经纪人的宝贵资源，只有合理使用才能发挥其价值，促成交易。合理使用包括：①恰当保存和分类；②信息共享和客户跟进；③保守客户秘密，不滥用。
房屋租赁的当事人未采用书面形式的视为不定期租赁，当事人可以随时解除合同，但出租人解除合同的应当在( )日前通知承租人。
A:15
B:30
C:45
D:60
天棚一般应具有（ ）功能。
A.防潮
B.吸热
C.隔声
D.吸声
E.保温
答案：C,D,E
解析：
顶棚又称天棚、天花板，是指建筑房间内的顶板，是室内饰面之一，表面应光洁、美观，并能起反射作用，以改善室内的亮度，还应具有隔声、吸声、保温、隔热等功能。
房地产卖方代理的委托人可以为()。
A:房地产开发商
B:房地产工程施工企业
C:存量房的所有者
D:出租房屋的业主
E:购买或承租房屋的机构或个人
对于一套总价为50万元的住房，甲、乙、丙、丁四个家庭中最符合有效需求的是( )。
A:甲家庭需要，但买不起
B:乙家庭买得起，但不需要
C:丙家庭买不起，也不需要
D:丁家庭既需要，也买得起
分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（ ）。
A.简单实用原则
B.按级分类原则
C.产品性质原则
D.主次分明原则
答案：B
解析：
房源分类管理主要是为了提高房地产经纪人对房源信息系统管理，提高房地产经纪人的工作效率，实现快速查询、快速匹配、快速流通、快速成交。房源分类原则包括：①按级分类原则；②简单实用原则；③主次分明原则。其中，按级分类原则主要运用分类检索，分类检索就是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……这样有利于房源分类管理工作更系统、更清晰化、更精细。
廉租住房保障方式实行（ ）相结合的方式来解决低收入家庭的住房困难。
A.低价出租
B.货币补贴
C.免费出租
D.实物配租
E.低价购买
答案：B,D
解析：
廉租住房制度是解决城市低收入家庭住房困难的主要途径。廉租住房保障方式实行货币补贴和实物配租相结合。货币补贴是指县级以上地方人民政府向申请廉租住房保障的城市低收入住房困难家庭发放租赁住房补贴，由其自行承租住房。实物配租是指县级以上地方人民政府向申请廉租住房保障的城市低收入住房困难家庭提供住房，并按照规定标准收取租金。
21年房地产经纪人考试题目下载8章 第2章
房地产经纪人向买方委托人推荐房源时，应考虑的技术要点有（ ）。
A.将房源信息列表展示
B.与委托人签订看房书
C.向委托人介绍房源的优缺点
D.提出房地产经纪人的专业观点
E.尽快约定看房时间和见面地点
答案：A,C,D
解析：
房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下四个技术要点：①对房源信息进行列表。②房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。③对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下，向客户提出经纪人的专业观点。房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。④向遴选出的房源业主致电，进一步了解房源信息的同时，也可通过电话判断该房源现在是否已经成交以及业主方比较方便的看房时间。致电准备推荐房源信息的客户，描述房源信息的情况，询问对方是否有实地看房的意向，如果对方有看房意愿，则预约业主时间实地看房。如果对方并无意愿，则询问客户对该房源不满意的原因并记录在案，以备今后分析客户使用。
房屋租赁合同中，引起租赁纠纷的主要原因是（ ）。
A.租赁用途
B.租赁期限
C.租金交付方式
D.租金标准
答案：D
解析：
房屋租金是承租人为取得一定期限内房屋的使用权而付给房屋所有权人的经济补偿。租金标准是租赁合同的核心之一，是引起租赁纠纷的主要原因。因此，应当明确约定租金标准及支付方式。
下列做法中，不能帮助自己消除心理压力的是（ ）。
A、向信任的朋友、同事或师长寻求帮助
B、制定时间表，使每天的生活都有一些新的变化
C、对于过去所犯的错误铭记在心，时刻告诫
D、适当改变原来的思维方式
答案：C
解析：
房地产经纪人应努力减轻和消除自己的心理压力。减轻和消除心理压力应做到下列几点：①提高自己的心理承受能力；②仔细分析自己的心理压力来源；③努力减轻自己的心理压力。C项，对于过去所犯的错误铭记在心，时刻告诫不利于消除心理压力，反而会加重心理负担。
房地产经纪行业协会制定的行业规则具有( )。
A.公约性质
B.对行业的约束力
C.一定的法律约束力
D.依据法律制定的特点
E.规范该行业从业人员职业道德的作用
（ ）使房地产领域涉及的权属界定有了明确的法律依据。
A.《物权法》
B.《土地管理法》
C.《城乡规划法》
D.《城市房地产管理法》
答案：A
解析：
颁布《物权法》的目的是“为了维护国家基本经济制度，维护社会主义市场经济秩序，明确物的归属，发挥物的效用，保护权利人的物权”。《物权法》使房地产领域涉及的权属界定、物权保护有了明确的法律依据，是保障房地产市场健康运行的重要法律基础。
2004年以来，某市的商品房价格迅速上涨，一度形成恐慌性抢购的市场局面。市民张某连续购买了多套商品住房。但他既不自住，也不出租。只想价格更高后卖出。随着房价上涨，该市的房价租金比也大幅上涨，有人认为该市房地产泡沫严重，但也有人认为房价收入比并不高，房价合理。2010年，该市的房地产市场因调控等原因进入低谷期，很多房地产开发企业为了尽快销售房屋，同时请2～3家房地产经纪机构代理销售其商品房，并在广告中承诺买房送轿车、送户口、送装修和家具等。
关于该市是否有房地产泡沫的说法，正确的为（ ）。
A、只要有需求，就没有泡沫，因此该市的房地产并没有泡沫
B、衡量是否有泡沫的简单指标是房价租金比，因此该市的房地产有泡沫
C、衡量是否有泡沫的有效指标是房价收入比，因此该市的房地产没有泡沫
D、房地产市场进入低谷期是调控造成的，因此该市的房地产不存在泡沫
答案：B
解析：
判断房地产价格是否有泡沫的方法，是看房地产市场价格是否持续且很高地脱离房地产实际价值。简单的衡量指标有房价与房租之比（又称毛租金乘数、租售比价）、入住率（或空置率）。从房价与房租之比来看，在房租由市场决定并且在经济正常发展的情况下，房价与月房租之间有一个合理的倍数，一般为120倍左右。如果房价与月房租之比大大高于这个数字，则说明房价有泡沫。因为房租比房价更能反映真实的房地产供求状况。从入住率来看，之所以出现房价泡沫，是因为许多人买房不是为了住，而是等待时机转卖。本题中，该地房地产市场存在着泡沫
按照服务的性质和提供的方式，物业管理的基本内容可分为（ ）。
A.专项性公共服务
B.常规性公共服务
C.针对性的专项服务
D.针对性的特约服务
E.委托性的特约服务
答案：B,C,E
解析：
按照服务的性质和提供的方式，物业管理的基本内容可分为以下三类：①常规性公共服务；②针对性的专项服务；③委托性的特约服务。
下列关于室外装饰装修的基本要求，说法正确的有()。
A.结合经济条件量力而行
B.与整体环境保持一致
C.满足相应部位尺寸、性能的要求
D.满足建筑物物理方面的特殊要求
E.与工程技术密切配合
答案：A,B,E
解析：
室外装饰装修的基本要求：①保护墙体、装饰立面;②与周围环境协调统一;③满足人们对建筑的艺术欣赏需要。室内装饰装修的基本要求：①满足室内各界面功能要求;②满足室内界面物理要求，包括满足空间的使用要求，满足相应部位尺寸、性能要求，满足建筑物理方面的特殊要求;③满足审美要求。@##
在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（ ）。
A.有意向近期购房，前来咨询了解市场行情
B.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大
C.有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿
D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交
答案：B
解析：
在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型：①试探型；②引导型；③加强型；④成熟型。其中，引导型客户的表现为：有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大。
21年房地产经纪人考试题目下载8章 第3章
房地产经纪机构（ ），就开始承担房屋的保管责任。
A.签订经纪服务合同
B.进行房屋查验
C.接受房屋钥匙
D.发布房源信息
答案：C
解析：
根据我国《合同法》的有关规定，除非当事人另有约定，保管合同至保管物交付时成立。保管期间，保管人应当妥善保管保管物，因保管人保管不善造成保管物毁损、灭失的，保管人应当承担损害赔偿责任。只有保管是无偿的，并且保管人证明自己没有重大过失的，才不承担赔偿责任。可见，房地产经纪机构一旦接受了委托人所交付的房屋钥匙，就开始承担该房屋的保管责任。
房地产经纪信息MLS系统不仅是一种销售模式，更是先进的房地产流通管理系统，它是房地产经纪人实现销售的有效工具，其本质在于实现了( )共享。
A:信息和管理
B:信息和佣金
C:管理和销售
D:客户和佣金
2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。
4.乙公司代理商品房销售代理业务流程中，商品房交验（俗称“交房”）处于（ ）阶段。
A、 项目签约
B、 项目执行企划
C、 销售准备
D、 销售执行
答案：D
解析：
销售执行阶段通常持续时间较长。在后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。在“交房”期间，房地产经纪机构及人员要配合开发商，按照项目所在地房地产管理部门的有关规定，办理“交房”前的相关手续，并具体执行引领购房者验收房屋，代理开发商与购房者签订“房屋交接书”，向购房者交付《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。“交房”期间常常是购房者与开发商产生矛盾的主要阶段，房地产经纪机构及人员作为中介方，应充分了解各种矛盾的详细情况，找到症结，为开发商提供有效的解决方案，积极化解矛盾。
贴面类外墙面装饰的优点是（ ）。
A.坚固耐用、装饰性强、容易清洗
B.保护墙体、发挥墙体物理性能等功能
C.无湿作业，饰面耐久性好，采用不同的饰面板，能取得不同的装饰效果
D.对墙体起到保护与装饰的作用
答案：A
解析：
贴面类外墙面装饰是指将各种天然的或人造板材通过构造连接或镶贴的方法形成墙体装饰面层。它具有坚固耐用、装饰性强、容易清洗等优点。
共用题干
某房地产经纪人小王需要了解某商品住宅在2002年9月1日的正常市场价格，以便提供给委托人李某。在该住宅附近地区调查选取了A、B、C 三宗已成交的类似商品住宅并作为可比实例，有关资料为：案例A的成交价格是4500元人民币/㎡;成交日期2001年11月1日;交易情况一5%;房地产状况因素一l%。案例B的成交价格是600美元/㎡;成交日期2002年1月l日;交易情况0%;房地产状况因素+8%。案例C的成交价格是5000元人民币/㎡;成交日期2002年6月1日;交易情况+2%;房地产状况因索-4%。另知2002年1月1日人民币与美元的市场汇价为1：8.5，2002年9月1日人民币与美元的市场汇价为1：8.3;该类商品住宅以人民币为基准的价格在2001年6月1日至2002年3月1日平均每月上涨1%，在2002年3月1日至2002年9月1日平均每月下降1.5%。
从案例A、B、C推知，该商品住宅的单价为( )元人民币/㎡。
A:4235.67
B:4608.91
C:4438.47
D:4597.20
房地产经纪机构在（ ）中，更注重与客户建立长期的合作关系。
A.房地产买卖经纪业务
B.房地产租赁经纪业务
C.房地产转让经纪业务
D.房地产抵押经纪业务
答案：B
解析：
房地产租赁经纪是指房地产经纪人员为使房屋承租方和出租方达成租赁交易而提供的经纪服务。房地产租赁主要包括：新建商品房出租、存量房屋的出租和转租。在房屋租赁交易中，租赁双方的权利义务关系持续时间较长，相互之间会产生复杂的债权债务关系，因而特别需要房地产经纪机构持续地提供沟通、协调、担保等服务。由于租赁交易的当事人反复租赁的频率远远高于买卖交易的频率，在开展房屋租赁经纪业务时，房地产经纪机构更应注意与客户建立长期合作关系。
依据《房地产广告发布暂行规定》，下列表述中错误的是（ ）。
A、 房地产广告中涉及交通、商业、文化教育设施及其他市政条件的，如正在规划或者建设中，应当在广告中注明
B、 房地产广告中对价格有表示的，应当在广告中注明实际销售价格及有效期限
C、 房地产广告中涉及贷款服务的应当载明提供贷款的银行名称及贷款额度、年期
D、 房地产广告中涉及面积的，必须是建筑面积
答案：D
解析：
D项，《广告法》规定，房地产广告，房源信息应当真实，面积应当表明是建筑面积或者套内建筑面积。
中国的城市有严格的行政等级，从低到高分别是( )。
A:建制镇
B:地级市
C:副地级市
D:副省级市
E:直辖市
房地产经纪信息系统（MLS）本质在于实现了（ ）。
A.客户共享和佣金共享
B.信息共享和佣金共享
C.客户共享和信息共享
D.公众服务共享和客户共享
答案：B
解析：
全美房地产经纪人协会（NAR）通过两个关键手段对房地产经纪行业进行管理：①建立了一个高标准的行业从业人员职业道德规范；②建立了房地产经纪行业的信息共享和协作制度，其核心是多重房源上市服务系统（MLS）。全体会员都可以使用MLS系统内的房源信息向自己的买方客户推荐，一旦成交，如果房源的受托经纪人事先已明确写明佣金的分配方式的，按该方式由卖方委托的经纪人与买方委托的经纪人按此方式分享佣金。如果房源受托经纪人没有明确说明佣金分配方式，则系统默认佣金在卖方委托的经纪人与买方委托的经纪人之间平均分配。
21年房地产经纪人考试题目下载8章 第4章
谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，套内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。(2011年真题)
交易成立后，徐某不仅对住宅专有部分享有所有权，对专有部分以外的共有部分也享有共有和共同管理的的权利，这种权利是（ ）。
A.建筑物区分所有权
B.用益物权
C.地役权
D.担保物权
答案：B
解析：
用益物权是指用益物权人对他人所有的不动产或者动产，依法享有占有、使用和收益的权利，主要包括土地承包经营权、建设用地使用权、宅基地使用权和地役权。
事件是指法律规范规定的、不以当事人的意志为转移的客观事实，可分为( )。
A:社会事件
B:自然事件
C:人为事件
D:经济事件
E:自然事件
房地产经纪人根据客户的（ ），为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。
A.资信条件
B.购房需求
C.偏好
D.购房能力
E.职业
答案：B,C,D
解析：
房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。
以义务人行为的方式，民事义务可分为（ ）。
A、附随义务
B、约定义务
C、积极义务
D、消极义务
E、主要义务
答案：C,D
解析：
根据义务人行为的方式，民事义务可分为积极义务和消极义务。需要义务人以作为来完成的义务为积极义务，如交货或付款义务；需要义务人以不作为来完成的义务为消极义务，如禁止义务。
在房地产或土地使用权权属证书附图的测绘中，必须测绘的图是（ ）。
A.地形图
B.地籍图
C.建筑总平面图
D.总平面图
答案：B
解析：
地籍即土地的“户籍”，是记载土地的位置、界址、面积、质量、权属和用途等基本状况的簿册。地籍图是标明土地权属界线、面积和利用状况等要素的地籍管理专业用图。它是土地登记、统计和确认权属的法律依据。
国家规定的契税税率是（ ）。
A、1%～3%
B、1%～6%
C、3%～5%
D、4%～6%
答案：C
解析：
契税采用比例税率，税率为3%～5%。各地具体适用税率，由省级人民政府在规定的幅度内根据本地的实际情况确定，并报财政部和国家税务总局备案
在购房活动中，属于个性心理倾向的心理现象有（ ）。(2008年真题)
A.购房需要
B.购房动机
C.购房兴趣
D.购房目标追求
E.购房观察力
答案：A,B,C,D
解析：
在购房活动中，个性心理倾向的心理现象包括需要、动机、兴趣、志向、理想、信念等。个性心理倾向决定个人对事物的态度和行为的内部动力系统，能使人的行为表现出积极性。其作用是对心理活动的组织和引导，使心理活动有目的、有选择地对客观现实进行反映。
房地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有（ ）。(2012年真题)
A.重点介绍房源优点
B.避免介绍房源缺陷
C.帮助客户不断修正需求
D.对客户不同意见提出反驳
E.对客户关心的问题给出专业意见
答案：C,E
解析：
房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下几个技术要点：①对房源信息进行列表。②房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。③对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下，向客户提出经纪人的专业观点。房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。
当事人取得权利必须支付相应代价的合同是( )。
A:支付合同
B:有偿合同
C:劳务合同
D:商业合同
21年房地产经纪人考试题目下载8章 第5章
房地产经纪是一种中介服务，无论是房源还是客源，都要靠房地产经纪人员自己去寻找。因此房地产经纪人员必须具有（ ）的心理素质。
A.乐观、开朗
B.自知、自信
C.坚韧、奋进
D.积极、主动
答案：D
解析：
房地产经纪是一种中介服务，无论是房源还是客源，都要靠房地产经纪人员自己去寻找。因此房地产经纪人员必须具有积极、主动的心理素质，每天都要积极、热情地投入工作之中，主动做好每一件事。
房地产经纪人员和机构在进行任何房地产经纪活动时，都应当遵循( )、诚信、保密、回避等原则。
A.独立
B.合法
C.平等
D.自愿
E.公平
影响售楼处人员配置的因素有（ ）。
A、 项目销售单位的多寡
B、 售楼处的方位
C、 售楼处的周边环境
D、 售楼处的临路状况
E、 售楼处的大小
答案：A,E
解析：
售楼处内销售人员的数量，应根据项目销售单位的多寡而定，但售楼处的大小也是必须考虑的因素，面积较大或分层布局的，应相应配置更多人数的销售人员。此外，要考虑销售人员数量对销售人员积极性的影响，人数太少，缺乏竞争，容易造成销售人员的懈怠心理，影响总体销售业绩；而销售人员数量过多，可能会导致销售人员之间的恶性竞争，甚至影响客户的感受。
共用题干
某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞争标。
对写字楼来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为( )。
A:政策风险、社会风险、经济风险
B:社会风险、政策风险、经济风险
C:政策风险、经济风险、社会风险
D:经济风险、社会风险、政策风险
房屋所有权的继受取得是指通过某种法律事实从原来房屋所有权人处取得房屋所有权，包括( )。
A:征收
B:买卖
C:赠与
D:互换
E:继承
房地产开发企业需要支付的经营服务性收费不包括()。
A:新增用地有偿使用费
B:勘察测绘费
C:施工图审查费
D:环境影响评价费
下列房地产中，适用成本法的是（ ）。
A、娱乐场所
B、影剧院
C、体育场馆
D、加油站
答案：C
解析：
成本法特别适用于很少发生交易而限制了比较法运用，又没有经济收益或没有潜在经济收益而限制了收益法运用的房地产估价。
住房公积金个人住房贷款和商业性个人住房贷款在业务运作上的明显差异主要表现在（ ）。
A.资金来源不同
B.贷款对象不同
C.贷款流程不同
D.贷款额度不同
E.贷款利率不同
答案：B,C,D,E
解析：
住房公积金个人住房贷款和商业性个人住房贷款资金来源不同，在业务运作上也存在较明显差异，主要表现在：①贷款对象不同。住房公积金个人贷款对象必须是住房公积金缴存人，缴存期限为6个月以上或12个月以上，且处于正常缴存状态。②贷款流程不同。商业性个人住房贷款申请受理、审批、发放流程都在商业银行内部，住房公积金个人贷款受理、发放委托商业银行进行（部分城市住房公积金个人贷款受理由住房公积金管理中心自主完成），贷款审批则根据《住房公积金管理条例》规定，由当地住房公积金管理中心负责。③贷款额度、利率不同。住房公积金个人贷款在确定贷款额度时，除与商业性住房贷款相同要求考核贷款成数、借款人还款能力外，还规定不得超过当地规定的单笔最高贷款额度，住房公积金的单笔最高贷款额度由当地住房公积金管理委员会确定。相对于商业住房贷款，住房公积金贷款具有利率较低，还款方式灵活，首付比例低的优点。
某房地产开发公司2011年12月末以500万元的熟地价取得一宗面积为3000m2的房地产开发用地的土地使用权，于2013年5月末开发完成一商品住宅楼。该商品住宅楼的层数为6层，总建筑面积为7000m2。中年人张某于2012年12月末购买了其中一套住房，建筑面积为105m2，价格为4500元/m2，付款方式为首付10万元，余款从移交日期起在未来一年后付清。同期银行贷款年利率为5％。
2.张某购买该套商品住房的实际总价为（ ）万元。
A、 45.00
B、 45.48
C、 47.25
D、 49.61
答案：B
解析：
首付是10万，根据题意，名义余款数额为：4500×105－100000=372500（元）=37.25（万元），则张某购买该套商品住房的实际总价为：37.25÷（1＋5%）+10=45.48（万元）。
21年房地产经纪人考试题目下载8章 第6章
在商业银行办理的贷款中，担保方式有（ ）。
A、保证
B、信用
C、质押
D、抵押
E、保险
答案：A,C,D
解析：
担保贷款可分为：①保证贷款，指由第三人提供保证发放的贷款；②抵押贷款，主要是房地产抵押贷款，指以房地产作为抵押物发放的贷款；③质押贷款，是指以借款人或第三人的动产或权利作质押发放的贷款。
地震震级分为9级，能造成破坏的地震震级包括（ ）。(2011年真题)
A.2级
B.3级
C.4级
D.6级
E.7级及以上
答案：D,E
解析：
根据一次地震释放能量大小，将地震划分为不同的等级，称为地震震级。释放能量越大，地震震级也越大。地震震级分为9级。一般小于2.5级的地震人无感觉；2.5级以上的地震人有感觉；5级以上的地震就会造成破坏。
共用题干
2010年5月1日，王某向甲房地产开发企业(以下简称甲企业)购买了一套80m2的住房，单价为8000元/m2，可以使用其住房公积金。这是他购买的第一套自住房，现己办理了房屋产权登记。入住后，王某发现购房合同约定的房屋面积比房屋产权登记的面积少了3m3。买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定。根据以上内容，回答86~90题。
关于王某合法使用其住房公积金的说法，正确的为（ ）。
A:用于装修房屋
B:用于购买国债赚取利息
C:用于购买股票赚取收益
D:用于购买住房
国家历史文化名城内的历史文化街区保护范围界线称为城市（ ）。(2006年真题)
A.绿线
B.黄线
C.红线
D.紫线
答案：D
解析：
城市紫线是指国家历史文化名城内的历史文化街区和省、自治区、直辖市人民政府公布的历史文化街区的保护范围界线，以及历史文化街区外经县级以上人民政府公布保护的历史建筑的保护范围界线。
（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。
A.目标产品
B.市场分析
C.产品定位
D.市场战略
答案：C
解析：
产品定位是指企业针对一个或几个目标市场的需求，并结合企业所具有资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。具体有以下三种定位方法：①房地产产品市场分析定位法；②房地产产品SWOT分析定位法；③房地产产品的目标客户需求定位法。
不动产登记的目的包括（ ）。
A、保护不动产权利人的合法权益
B、为房地产管理奠定基础
C、保障交易安全
D、保证住房制度改革的顺利实施
E、为城市规划、建设、管理提供科学依据
答案：A,B,C,E
解析：
不动产登记的目的包括：①保护不动产权利人的合法权益；②保障不动产交易安全；③为房地产管理奠定基础；④为城市规划、建设、管理提供科学依据。
关于不动产登记原则的说法中，错误的是().
A:不动产登记，由不动产所在地的登记机构办理
B:国家对不动产实行统一登记制度
C:当事人提供虚假材料申请登记，给他人造成损害的，应当承担赔偿责任
D:不动产登记费按年收取
电话接待不同于到店接待，由于缺乏面对面的交流，经纪人必须熟练掌握电话接待的流程才能促使客户采取进一步的行动，关于电话接待的说法正确的有（ ）。
A、 记录来电客户的需求，并填写《客户电话来访登记表》
B、 挂断电话后应及时将信息录入计算机企业管理数据库内
C、 记录来电者基本资料
D、 房地产经纪人为客户解答问题时，应尽可能使用口头语
E、 感谢来电者
答案：A,B,C,E
解析：
电话接待流程包括：①问候，电话铃声响三声内必须接起，向顾客问好，报出公司名称，自己的姓名；②回答咨询，记录来电客户的需求，并填写《客户电话来访登记表》；③记录来电者基本资料；④感谢来电者，当电话通话结束后，房地产经纪人使用标准结束语：“感谢您的来电，竭诚为您提供服务，再见!”同时，经纪人应等对方先放下电话后，再轻声放下电话听筒；⑤信息录入。
物权的（ ）是指物权的种类和内容只能由法律确定，而不能由民事权利主体随意创设。
A、 公示原则
B、 法定原则
C、 优先原则
D、 公信原则
答案：B
解析：
物权法定原则的内容包括：①物权的种类法定，即当事人设定的物权必须符合现行法律的规定，不得随意创设；②物权的内容法定，即当事人不得超越法律规定的物权内容的界限，改变法律明文规定的物权内容；③物权的效力法定，即当事人不得协议改变法律赋予的物权的排他效力、优先效力和追及效力；④物权的公示方式法定，即当事人不得随意确定物权变动时的公示方式。
21年房地产经纪人考试题目下载8章 第7章
新建商品房销售代理业务基本流程中，销售准备的销售现场准备包括（ ）等。
A、搭建、装修布置售楼处
B、搭建、装修布置样板房
C、搭建、装修布置看房通道
D、销售资料的准备
E、销售人员的安排
答案：A,B,C
解析：
销售准备这一阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。其中，销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。
个性化的营销方法既克服了大众营销高成本的弊端，又通过( )地服务，提高了营销的成功率。
A:专一性
B:对应性
C:针对性
D:综合性
申请房屋所有权首次登记的，应当提交的材料有（ ）。
A.房屋已经竣工的材料
B.建设工程符合规划的材料
C.不动产权属证书或者土地权属来源材料
D.房地产调查或者测绘报告
E.相关税费缴纳凭证
答案：A,B,C,D,E
解析：
申请房屋所有权首次登记的，应当提交下列材料：①登记申请书；②登记人身份证明；③不动产权属证书或者土地权属来源材料；④建设工程符合规划的材料；⑤房屋已经竣工的材料；⑥房地产调查或者测绘报告；⑦相关税费缴纳凭证；⑧其他必要材料。
某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为( )元/m2。
A:4167
B:6250
C:10000
D:25000
根据租赁合同是否确定期限，租赁可分为（ ）。
A、一般租赁
B、定期租赁
C、特殊租赁
D、不定期租赁
E、动产租赁
答案：B,D
解析：
根据当事人对租赁期限是否有约定，分为定期租赁合同和不定期租赁合同。当事人对租赁期限没有约定的，为不定期租赁。当事人对租赁期限有约定的，为定期租赁。但是，租赁期限6个月以上的租赁合同未采用书面形式的，视为不定期租赁。
房屋租赁合同为（ ），只要双方当事人就主要内容达成一致合同即告成立。
A、诺成性合同
B、实践性合同
C、要式合同
D、单务合同
答案：A
解析：
房屋租赁合同为诺成性合同，只要双方当事人就主要内容达成一致合同即告成立。出租人交付房屋，承租人交付租金，合同即生效。
王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。
B公司受理了吴某的委托业务后，必须采取的服务步骤是（ ）。
A、物业信息的传播
B、收集相关信息
C、客户开拓
D、物业查验
答案：A,B
解析：
信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人受理委托业务后，应主要收集三方面信息：①标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；②与标的物业相关的市场信息，是指标的物业所属的房地产分类市场的供求信息、价格信息等；③委托方信息，包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。
共用题干
甲房地产经纪机构(以下称甲机构)是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员.张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。
甲机构在发展壮大后拟向房地产开发领域拓展的经营战略为( )。
A:聚焦战略
B:低成本战略
C:一体化成长战略
D:多样化战略
下列房屋交易条件中，与业主售房动机无关的是（ ）。
A.出售报价
B.出售期限
C.支付方式
D.交付房屋时间
答案：D
解析：
业主的出售动机；
房地产经纪人接待业主的过程中，要特别了解业主的售房动机。因为不同的出售目的对房屋售价、出售时间、回款要求等都不一样。进一步了解了客户出售房屋动机后，房地产经纪人可以展示物业营销计划，并与业主签署房地产经纪服务合同或钥匙托管协议。
21年房地产经纪人考试题目下载8章 第8章
关于房屋租赁合同备案的说法，正确的是（ ）。
A.房屋租赁合同签订后10天内应当到市、县人民政府房地产管理部门办理备案手续
B.备案时应当提交的证明文件中包括房屋租赁合同和房屋所有权证书等
C.备案时只需要提供承租人的身份证件
D.房屋租赁当事人不得委托他人代为办理房屋租赁登记备案
答案：B
解析：
A项，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产主管部门办理房屋租赁登记备案。BC两项，在进行房屋租赁登记备案时应当提交房屋租赁合同、房屋租赁当事人身份证明、房屋所有权证书或者其他合法权属证明和直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。房屋租赁当事人提交的材料应当真实、合法、有效，不得隐瞒真实情况或者提供虚假材料。D项，房屋租赁当事人可以书面委托他人代为办理房屋租赁登记备案。
房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和（ ）。
A.品牌承诺
B.品牌个性
C.品牌定位
D.品牌价值
答案：C
解析：
品牌战略是指企业对自己品牌的期望目标以及为达到这一目标的主要途径所作的筹划。它是关系到一个企业兴衰成败的根本性决策，是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。品牌战略的目标包括：①品牌愿景；②品牌定位；③品牌结构。
关于房地产经纪门店客流类型的表述，错误的是（ ）。
A、自身的客流指专门为购房或租房而寻求中介的客流
B、分享客流指从临近的竞争对手的客流中获得的客流
C、派生客流指事先没有购买目标，无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流
D、潜在客流指无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流
答案：D
解析：
门店的客流通常分为以下三种类型：①自身的客流，是指专门为购房或租房而寻求中介的客流；②分享客流，指从临近的竞争对手的客流中获得的客流；③派生客流，指事先没有购买目标，无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流。
属于抵押合同条款的有（ ）。
A.担保范围
B.债务人履行债务的期限
C.担保期限
D.被担保债权的种类和数额
E.抵押财产的名称、数量、质量、状况、所在地、所有权归属或者使用权归属
答案：A,B,D,E
解析：
房地产抵押是一种价值量很大的担保行为，法律规定房地产抵押人与抵押权人必须同签订书面抵押合同。《城市房地产抵押管理办法》规定，抵押合同一般包括下列条款：①抵押人、抵押权人的名称或者个人姓名、住所；②被担保债权的种类、数额；③抵押房地产的坐落、名称、状况、建筑面积、建成年份、用地面积以及四至、所有权归属或者使用权归属等；④抵押房地产的价值；⑤抵押房地产的占用管理人、占用管理方式、占用管理责任以及意外损毁、灭失的责任；⑥债务人履行债务的期限；⑦担保的范围；⑧违约责任；⑨争议解决的方式；⑩抵押合同订立的时间与地点；双方约定的其他事项。
《消费者权益保护法》规定，消费者和经营者发生消费者权益争议的，可以通过（ ）途径解决。
A、向人民法院提起诉讼
B、向消费者协会投诉
C、与经营者协商和解
D、向有关行政部门投诉
E、根据与经营者达成的仲裁协议提请仲裁机构仲裁
答案：A,C,D,E
解析：
消费者和经营者发生消费者权益争议的，可以通过以下途径解决：①与经营者协商和解；②请求消费者协会或者依法成立的其他调解组织调解；③向有关行政部门投诉；④根据与经营者达成的仲裁协议提请仲裁机构仲裁；⑤向人民法院提起诉讼。
存量房客源的特征包括（ ）。
A.潜在性
B.无限性
C.稳定性
D.指向性
E.时效性
答案：A,D,E
解析：
存量房客源的特征包括：①指向性，客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的要求；②时效性，客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向；③潜在性，客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体。
房地产经纪服务合同中规定了委托人的权利与义务，其义务一般包括（ ）。
A.及时如实报告
B.协助看房
C.支付费用
D.风险提示
E.提供材料
答案：B,C,E
解析：
房地产经纪服务合同规定了当事人的权利与义务。委托人的义务一般包括：①提供材料；②协助看房；③支付费用。权利一般包括：①知情权；②享受经纪服务；③获取房源或者房款。房地产经纪机构的义务一般主要包括：①及时如实报告；②尽职尽责；③风险提示；权利一般主要包括：①拒绝违法违规行为；②报酬请求权。
张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。
张某在短时间内通过信息收集找到了合适的买家，说明张某具有较好的（ ）。
A.议价谈判的技能
B.人际沟通的技能
C.收集信息的技能
D.供需搭配的技能
答案：C,D
解析：
C项，收集信息的技能包括：①一般信息搜集技能，包括对日常得到的信息进行搜寻、鉴别、分类、整理、储存和快速检索的能力；②特定信息搜集的技能，包括：根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地搜集到针对性信息。D项，供需搭配的技能实质是要使供求双方在某一宗（或数宗）房地产交易上达成一致。
评价建筑装饰材料的经济性，既要考虑装饰工程的一次性投资和材料的使用寿命，还要考虑装饰材料的（ ）。
A.寿命周期费用
B.环保性
C.适用性
D.日后维护和维修费
答案：D
解析：
评价建筑材料的经济性，要有一个总体的观念，既要考虑到装饰工程一次性投资的多少，也要考虑到日后的维护费用和经济寿命，对于室内装饰装修的基本界面或重要局部位置，宁可适当增加一次性投入，延长装饰材料的使用寿命，避免过早整体维修和更新，从而达到总体上经济的目的。
