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房地产经纪人每日一练7篇

发布时间：2021-07-29 来源：简历大全
房地产经纪人每日一练7篇

房地产经纪人每日一练7篇 第1篇

工业用地根据对环境的干扰和污染程度，可以进一步分为（ ）。

A.一类工业用地
B.二类工业用地
C.三类工业用地
D.四类工业用地
E.五类工业用地

答案：A,B,C
解析：
工业用地，指城市中工矿企业的生产车间、库房及其附属设施用地，包括专用铁路、码头和附属道路、停车场等用地，不包括露天矿用地。根据对环境的干扰、污染和安全隐患程度，工业用地进一步分为：①一类工业用地，即对居住和公共环境基本无干扰、污染和安全隐患的工业用地。②二类工业用地，即对居住和公共环境有一定干扰、污染和安全隐患的工业用地。③三类工业用地，即对居住和公共环境有严重干扰、污染和安全隐患的工业用地。

保险合同的关系人有(　　)。

A:保险人和投保人
B:承保人和保户
C:保险经纪人和保险公估人
D:被保险人和受益人

答案：D
解析：

某房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共11层。居民王女士购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有公用建筑面积l5m2。

应该分摊的共有公用建筑面积包括（ ）。

A.人防地下室
B.外墙
C.公共使用的电梯间
D.建在幢外为本幢服务的管理用房

答案：C
解析：
根据房屋共有公用建筑面积的不同使用功能（如住宅、商业、办公等），应分摊的共有公用建筑面积分为以下3种：①幢共有公用建筑面积，是指为整幢服务的共有公用建筑面积，如为整幢服务的配电房、水泵房等；②功能共有公用建筑面积，是指专为某一使用功能服务的共有公用建筑面积，如专为酒店服务的大堂、楼梯问、电梯间等；③本层共有公用建筑面积，是指专为本层服务的共有公用建筑面积，如本层的共有走廊等。

“控制”、“管理”、“协调”是工程建设监理的基本工作，其中“管理”是指（　　）管理。

A:进度
B:信息
C:质量
D:安全
E:合同

答案：B,E
解析：

介绍房源时要特别注意（ ），不能夸大其词，故意掩盖房屋致命缺陷。

A.真实性
B.完整性
C.综合性
D.有效性

答案：A
解析：
在向客户介绍房源之前，经纪人应提前了解房源各种情况以及可以吸引客户购买的地方。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。房地产经纪人可以根据客户的需求，重点介绍与客户购买需求有关的房屋相关信息。

与其他组织结构形式相比，直线一参谋制组织结构的主要缺点有(　　)。

A.高度集权会带来决策迟缓
B.会出现多头领导
C.职能部门重叠，管理人员增多
D.只有高层领导对组织目标的实现负责
E.职能机构和人员相互间的沟通协调性差

答案：A,D,E
解析：

某种生活必需品，在某种特定的条件下，消费者对这种商品的需求与其价格成同方向变化。这种特殊品被称为( )。

A:炫耀物品
B:高档物品
C:吉芬物品
D:低档物品

答案：C
解析：

房地产经纪人每日一练7篇 第2篇

预售、预租商品房广告，不得()。

A:涉及装修装饰内容
B:涉及物业管理内容
C:涉及资产评估内容
D:使用建筑设计效果图或者模型照片

答案：A
解析：

甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

该房地产中介公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源，属于房源获取通道里的直接开发方式，这种方法的主要优点有（　　）。

A.覆盖人群广
B.投入成本低
C.目标性较强
D.方式新颖

答案：A,B,C
解析：
房源获取渠道根据在获取过程的沟通方式分为直接开发方式和间接开发方式两种，前者指面对面沟通的方式，后者指非面对面沟通的方式。直接开发方式包括门店接待、社区活动、派发宣传单、老客户推荐及人际关系开发。其中派发宣传单被许多房地产经纪企业所采用，它的优点包括：①覆盖人群广；②投入成本低；③目标性较强。

房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。(2011年真题)

A.建立私人关系
B.激活客户信息
C.核实客户资料
D.沟通市场行情

答案：B
解析：
客户从发出需求信息到完成交易往往需要数十日甚至数月时间。不断寻找提供符合客户需要和选择范围的房源，逐步逼近客户目标，是客户信息利用必不可少的工作。在这个过程中保持和客户的联络和沟通，把握其需求的动态，同时也关注其和其他竞争者的联系，采取必要措施留住客户，这样才能充分利用客户信息，提高客户信息利用的效率。只有保持与客户的联系，不断有信息交流，才能激活客户信息，促成交易。

与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。

A:需求
B:欲望
C:价值
D:需要

答案：A
解析：

王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。

甲公司与王某签订的房屋出售委托合同，属于（ ）。

A.买方居间合同
B.卖方代理合同
C.买方代理合同
D.卖方居间合同

答案：B
解析：
房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国，房地产卖方代理业务主要有新建商品房销售代理业务、存量房出售代理业务和房屋出租代理业务等。本案例中，王某委托甲公司代为出售属于卖方代理中的存量房出售代理业务，签订的合同属于卖方代理合同。

存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（　　）周岁，不超过65周岁。

A.14
B.16
C.18
D.24

答案：C
解析：
存量房贷款的借款人，可以是自然人、法人或非法人组织。其中自然人必须是年满18周岁，不超过65周岁，有城镇户籍的居民，本市、外地均可，并且能够提供稳定的收入证明，个人征信纪录良好等。

某住宅小区规划设计新颖时尚，定位高档，有大量名人居住，居民张某特意在该小区确定购买了一幢住宅，这表现出张某的购买动机有（ ）。(2012年真题)

A.求实动机
B.求新动机
C.求名动机
D.求奇动机
E.求同动机

答案：B,C,D
解析：
常见的消费者购买动机有：①求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。②求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。③求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。④求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。⑤求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。⑥求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。⑦求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。⑧求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等。

房地产经纪人每日一练7篇 第3篇

由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。

A.房地产信息的收集与整理
B.方案的设计与推广
C.购买方或承租方看房
D.房地产权属登记(备案)

答案：C
解析：

关于房屋租赁合同备案的说法，正确的是（ ）。

A.房屋租赁当事人应当在租赁合同签订后10日内，持有关证明文件到市、县人民政府房地产管理部门办理登记备案手续
B.备案时应当提交的证明文件中包括书面租赁合同和房屋所有权证书
C.备案时只需要提供承租人的身份证件
D.如果房屋租赁当事人订立的是口头租赁合同，需到场说明情况

答案：B
解析：
A项，《商品房屋租赁管理办法》第十四条规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产主管部门办理房屋租赁登记备案。BCD三项，商品房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案，应当提交下列材料：①房屋租赁合同；②房屋租赁当事人身份证明；③房屋所有权证书或者其他合法权属证明；④直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。

房地产掮客在1840年鸦片战争以后应运而生，其活动的范围十分广泛，包括（　　）。

A.买卖
B.拍卖
C.租赁
D.贷款
E.抵押

答案：A,C,E
解析：
1840年鸦片战争以后，我国上海等一些通商口岸城市，出现了房地产经营活动，房地产掮客也应运而生。房地产掮客活动的范围十分广泛，有买卖、租赁、抵押等。掮客对于活跃房地产市场，缓解市民住房紧张，促进住房商品流通，起过一定的作用。但多数经营作风不正，投机取巧，又加上旧政府管理不严，放任自流，在一定程度上加剧了房地产市场的混乱。

社区开发应遵循的原则有（ ）。

A.谨慎性
B.时效性
C.事先准备
D.周密筹划
E.避免扰民

答案：C,D,E
解析：
在社区开发方面，应遵循以下原则：①事先准备。对活动场地进行事先勘查和申请，提前准备好活动所需的道具和物料，如房源介绍表单、展板、名片、赠送礼品等。②周密筹划。对于活动的地点、时间，社区开发的形式，人员分工安排、活动预告宣传等都应该预先进行周密的筹划，以保证取得预期的活动效果。③避免扰民。社区活动的出发点，是为了以亲近居民的手段，应避免扰民以及保护个人隐私信息等，以免引起客户反感。

乙市大行房地产经纪公司（以下简称“大行公司”）的经纪人贾某接受甲市宏程公司委托，为其在乙市代理承租一间办公室。双方在经纪合同中约定，大行公司应在两个月内代理宏程公司承租一位置适中、月租金不超过3万元、面积在300平方米左右的办公室，经纪佣金3万元。

如果经纪合同订立5天后，宏程公司通知大行公司，拟同时委托欣欣房地产经纪人事务所办理该经纪事务，大行公司对此表示同意，欣欣房地产经纪人事务所与大行公司共同办理了该经纪事务。下列选项不正确的是（ ）。

A.欣欣房地产经纪人事务所对经纪事务独立承担责任
B.大行公司对经纪事务独立承担责任
C.大行公司与欣欣房地产经纪人事务所对经纪事务承担连带责任
D.委托人应当预付处理委托事务的费用。受托人为处理委托事务垫付的必要费用，委托人应当偿还该费用及其利息

答案：A,B
解析：
房地产经纪机构之间，有时共同承接某些业务，发生业务上的合作关系是不可避免的。经委托人书面同意，房地产经纪机构之间可以合作完成一项房地产经纪业务。合作的机构之间应当合理分工、明确职责、密切协作，意见不一致时应当及时通报委托人协商决定。房地产经纪机构对合作完成的经纪业务承担连带责任，禁止以转让业务为名规避对委托人应当承担的责任。

在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人
B.房地产中介机构
C.政府
D.广告商家

答案：B
解析：
市场营销系统中涉及很多个主体，包括供应商、市场营销中介和消费者。中介是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。在房地产领域，房地产分销渠道通常有两种，一种是直销，另一种是委托中间商进行销售。房地产分销渠道的起点是开发商、房屋出售（租）者，终点是房地产产品和服务的消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等。

与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是(　 )。

A.广告发布
B.银行按揭
C.产权登记
D.贷款评估

答案：A
解析：

房地产经纪人每日一练7篇 第4篇

关于房地产登记信息查询的说法，正确的有（　　）。

A、房地产经纪人可以通过查询登记信息调查受托房屋的权属情况
B、查询登记信息发生的费用应由经纪业务委托人承担
C、房地产登记机构应当为房地产经纪人提供权属信息查询服务
D、所有经纪业务都应当查询房地产登记信息
E、委托人出具房屋所有权证，房地产经纪人就无须再查询房屋登记信息

答案：A,B,C
解析：
房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息。通常情况下，房地产买方需要查询房屋登记机关对其拟购买房屋的权利的记载信息时，可由房地产经纪机构代为办理。查询房地产登记信息，需要支付相关费用。房地产经纪人员在为客户提供这项服务时，应向客户说明这一情况，并明确告知登记机构的收费标准。

个性心理特征以（ ）为核心。(2007年真题)

A.能力
B.性格
C.气质
D.经验

答案：B
解析：
个性心理特征是指个体的心理过程中经常地、稳定地表现出来的心理特征，主要表现在性格、气质和能力三个方面，以性格为核心。

在个人住房贷款等额本金还款中，每期还款额（　　）

A、不变
B、递减
C、递增
D、酌情调整

答案：B
解析：
等额本金还款方式是每期偿还的本金都相同的还款方式，它是将贷款金额（本金）在整个贷款期限内均分（等额本金），再加上上期剩余本金的当期利息，形成一个当期还款额。因此，由于剩余本金越来越少，相应的利息也就越来越少，这种还款方式的每期还款额是递减的，即第一期的还款额最多，之后逐期减少，越还越少。这种方式适合目前收入较高或预期收入可能逐渐减少的借款人。

某市有关政策规定，只有具有本市户口的居民才可以购买经济适用住房，张某无该市户口，遂与李某书面协议商定：张某出资20万元以李某名议购买M公司经济适用住房一套，张某实际占有、使用房屋登记于李某名下。后李某以该住房作抵押向银行贷款15万元。贷款到期后，李某无力偿还，现在银行要求处置该住房以实现抵押权，张某以自己为房屋实际所有人，要求有关部门确认李某抵押该住房无效。

张某向房屋权属登记机关申请权属登记，房屋权属登记机关应该( )。

A、 办理变更登记
B、 办理转移登记
C、 办理注销登记
D、 不予受理

答案：D
解析：
[知识点] 合同的效力

根据施工方法，建筑物可以分为（　　）。

A.民用建筑
B.现浇现砌式建筑
C.预制装配式建筑
D.钢结构建筑
E.部分现浇现砌、部分装配式建筑

答案：B,C,E
解析：
根据施工方法，建筑物可分为：①现浇现砌式建筑；②预制装配式建筑；③部分现浇现砌、部分装配式建筑。A项，根据建筑物的使用性质，建筑物可分为：①民用建筑；②工业建筑；③农业建筑。D项，根据建筑结构，建筑物可分为：①砖木结构建筑；②砖混结构建筑；③钢筋混凝土结构建筑；④钢结构建筑；⑤其他结构建筑。

城市维护建设税以缴纳()的单位和个人为纳税人.

A:印花税
B:资源税
C:增值税
D:营业税
E:消费税

答案：C,D,E
解析：

房地产营销模式中不常见的是(　 )。

A.职能式组织
B.集团式组织
C.市场式组织
D.产品式组织

答案：B
解析：

房地产经纪人每日一练7篇 第5篇

房地产区位勘察就是指勘察房地产周围的交通状况。

错

房地产区位勘察就是指勘察房地产周围的交通状况。(B)

出租商铺的房产税税率是（　　）。

A、1、2%
B、4%
C、12%
D、17、5%

答案：C
解析：
房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税，依照房产余值计算缴纳的，房产税的税率为1.2％；依照房产租金收入计算缴纳的，房产税的税率为12％。

宗地图包括的主要内容有（　　）。

A、宗地号、地类号、宗地面积
B、土地等级
C、界址点、界址点号、界址边长
D、行政境界
E、邻宗地号、邻宗地界址示意线

答案：A,C,E
解析：
宗地图是通过实地调查绘制的，包括一宗地的宗地号、地类号、宗地面积、界址点及界址点号、界址边长、邻宗地号及邻宗地界址示意线等内容的专业图。

我国政府始终把（ ）作为城镇住房制度改革和房地产业发展的根本目的。

A.改善居民居住条件
B.改善居民生活品质
C.降低房地产价格
D.保持房地产价格的稳定

答案：A
解析：
住房问题是重要的民生问题，我国政府高度重视解决居民住房问题，始终把改善居民居住条件作为城镇住房制度改革和房地产业发展的根本目的。

共用题干
朱某以正常市场价格200万元购买了一套建筑面积为160㎡位于一层的商品住宅，首付款80万元，余款向银行抵押贷款。朱某家庭收入6000元，购房抵押贷款的月还款额为1600元。该商品住宅的物业管理费标准为每月1.0元/㎡。

朱某为装修住宅中的卫生间和厨房墙面，到建材市场选购瓷砖，按照材质划分，瓷砖可分为( )。
A:陶瓷砖
B:全瓷砖
C:半瓷砖
D:玻化瓷砖

答案：A,B,C
解析：

杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划？

2.房地产一级市场上的营销活动主要分为（　　）几个阶段。

A、 项目筹划与地块研究
B、 产品设计与规划
C、 项目策划与销售
D、 项目转让与地块使用权转让

答案：A,B,C
解析：
就房地产经纪人而言，新建商品房和存量房营销活动中的工作内容略有差异。其中，房地产经纪人在新建商品房市场上，房地产市场营销活动主要分为项目筹划与地块研究、产品设计与规划、项目策划与销售三大阶段。

我国城镇住房制度改革经历了三个阶段，其中不包括（　　）。

A、试点探索阶段
B、快速发展阶段
C、全面推进阶段
D、深化改革阶段

答案：B
解析：
总体来看，我国城镇住房制度改革经历了三个阶段：①试点探索阶段（1980～1991年）；②全面推进阶段（1992～2002年）；③深化改革阶段（2003年以来）。

房地产经纪人每日一练7篇 第6篇

业务流程改造的基本原则是（ ）。

A.执行流程时，参与的人越少越好
B.选择好解决方案后安排专人负责实施
C.在流程服务对象（顾客）看来，越简单越好
D.将问题分类，确定解决问题的措施
E.修正解决方案，再次实施

答案：A,C
解析：
业务流程改造的基本原则是：执行改造流程时，参与的人越少越好；在流程服务对象（顾客）看来，越简单越好。根据这一原则的要求，可以采用下面一些改造策略：①将几个工序合并，由一个人完成。房地产经纪机构可以凭借信息技术的支持，把分割成许多工序或工作的流程按其自然形态进行重组。②将完成几道工序的人员组成小组或团队共同工作，构造新流程。

房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和(　 )来确定。

A.现时性调查
B.定性调查
C.预测性调查
D.回顾性调查

答案：C
解析：

房屋所有权的取得过程中，原始取得的情形主要包括（ ）。

A.依法建造房屋
B.房屋买卖
C.合法添附的房屋
D.依法没收房屋
E.收归国有的无主房屋

答案：A,C,D,E
解析：
原始取得是指由于一定的法律事实，根据法律的规定，取得新建房屋、无主房屋的所有权，或者不以原房屋所有人的权利和意志为根据而取得房屋的所有权。原始取得主要包括以下情形：①依法建造房屋；②依法没收房屋；③收归国有的无主房屋；④合法添附的房屋（如翻建、加层）。B项属于房屋继受取得。

关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

A.价目表
B.购房须知
C.销售导示牌
D.首期付款表

答案：A
解析：
最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。关于价目表，销售人员必须熟悉价目表中每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到熟记价目表，有利于在销售过程中引导客户。

房地产经纪活动存在的原因不包括(　　)。

A.房地产交易需要签订书面合同
B.房地产具有特殊性
C.房地产交易具有复杂性
D.房地产市场具有信息不对称性

答案：A
解析：

共用题干
刘先生委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)为其购买1套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。

甲公司的该宗房地产经纪业务属于( )。
A:二手房居间业务
B:二手房买方代理业务
C:二手房卖方代理业务
D:房地产行纪业务

答案：B
解析：

心理过程不包括（　　）。

A.认识过程
B.情感过程
C.理解过程
D.意志过程

答案：C
解析：
心理过程是人的心理活动发生、发展的过程，是在客观事物的作用下和一定的时间内，大脑反映客观现实的过程。心理过程包括：①认识过程；②情感过程；③意志过程。不包括理解过程。

房地产经纪人每日一练7篇 第7篇

有些石材、砖、水泥、混凝土等材料含有高苯底的镭，该物质可蜕变成对人体十分有害的放射性污染物是（ ）。(2007年真题)

A.苯
B.氡
C.甲醛
D.石棉

答案：B
解析：
室内来源的污染物主要来自建筑材料。例如，有些石材和砖中含有高本底的镭，镭可蜕变成放射性很强的氡，能引起肺癌。

房地产经纪机构转让房地产经纪业务需经（ ）同意。(2012、2010年真题)

A.房地产主管部门
B.业务委托人
C.承办业务的房地产经纪人
D.协办业务的房地产经纪协理

答案：B
解析：
房地产经纪机构不得擅自转让或者变相转让受托的经纪业务。但是经委托人同意，房地产经纪机构可以按相关规定转让经纪业务，转让经纪业务不得增加佣金。

下列选项中，不属于城市中企业仓储用地的是( )。

A:库房、堆场
B:包装加工车间
C:地下加工场所
D:附属设施的建设用地

答案：C
解析：

我国香港地区把房地产经纪从业人员分为地产代理（个人）和（ ）。(2012年真题)

A.业务员
B.销售员
C.营业员
D.房地产经纪人协理

答案：C
解析：
设立房地产经纪人员职业资格的分级认证制度是国际通行做法。例如，美国把房地产经纪人员分为房地产经纪人和房地产销售员，我国香港地区的房地产经纪人员分为地产代理（个人）和营业员，我国台湾地区把房地产经纪人员分为不动产经纪人和经纪营业员。我国参照了国际上的通行作法，把房地产经纪人员职业资格分为房地产经纪人、房地产经纪人协理和高级房地产经纪人3个级别。

根据马斯洛的需要层次论，不属于最原始、最基本需要的有（　　）。

A.生理需要
B.安全需要
C.爱与归属需要
D.尊重需要
E.自我实现需要

答案：B,C,D,E
解析：
马斯洛的需要层次论把人的需要按照先后顺序和高低层次分为下列五种：①生理需要；②安全需要；③爱与归属需要；④尊重需要；⑤自我实现需要。其中，生理需要是维持生存的需要，是最原始、最基本的需要，只有生理需要得到满足以后，高一层次的需要才能相继产生。

下列属于卖方代理业务的有（　　）。

A.某房地产开发公司委托房地产经纪公司销售商品房
B.某人委托房地产经纪公司出租其所有的一套楼房
C.房地产经纪公司为某计算机公司寻找办公场所
D.房地产经纪公司为某人将其市中心的两居室置换为郊区的三居室
E.某跨国公司委托房地产经纪公司为其外籍雇员办理在华公寓承租手续

答案：A,B
解析：
房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国，房地产卖方代理业务主要有新建商品房销售代理业务、存量房出售代理业务和房屋出租代理业务等。

在房地产产品目标客户需求定位法中，对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的（　　）等特征，从而设计出相应的产品。

A.年龄
B.经济状况
C.购买动机
D.欲望
E.需求

答案：C,D,E
解析：
对目标客户进行分析，确定目标群体所属的目标角色状态和追求的核心价值，指出主要目标客户的特征，包括目标客户的购买动机、欲望、需求等特征，从而设计出相应的产品。

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