2021房地产经纪人考试真题9章
发布时间：2021-07-29
来源：jieri.tiduoduo.com
2021房地产经纪人考试真题9章 第1章
房地产管理部门要求房地产开发企业公开其预售楼盘的全部信息，是为了保护消费者的（ ）。
A.公平交易权
B.自主选择权
C.受尊重权
D.真情知悉权
B.自主选择权
C.受尊重权
D.真情知悉权
答案：D
解析：
真情知悉权是指消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利。消费者有权根据商品或者服务的不同情况，要求经营者提供商品的价格、产地、生产者、用途、性能、规格、等级、主要成分、生产日期、有效期限、检验合格证明、使用方法说明书、售后服务，或者服务的内容、规格、费用等有关情况。本题中，要求房地产开发企业公开预售楼盘的全部信息，是为了保护消费者的真情知悉权。
从2008年3月1日起，对个人出租住房征收增值税的税率是（ ）。(2011年真题)
A.1.5%
B.3.0%
C.5.0%
D.5.5%
B.3.0%
C.5.0%
D.5.5%
答案：A
解析：
自2008年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，在3%税率的基础上减半征收增值税。所以，从2008年3月1日起，对个人出租住房征收增值税的税率是：3.0%÷2＝1.5%。
可能导致人体过敏的室内装饰材料是( )。
A:大理石材
B:花岗石材
C:纯羊毛壁纸
D:实木地板
B:花岗石材
C:纯羊毛壁纸
D:实木地板
答案：C
解析：
房地产促销过程中，在挖掘卖点时对竞争者进行动态跟踪，其中竞争者是指（ ）。
A.竞争企业
B.竞争经纪人
C.竞争性策略
D.潜在竞争者
E.竞争性楼盘
B.竞争经纪人
C.竞争性策略
D.潜在竞争者
E.竞争性楼盘
答案：A,E
解析：
房地产促销过程中，在挖掘卖点时对竞争者进行动态跟踪，其中竞争者包含两个方面的含义：①竞争企业；②竞争性楼盘（房源）。其中，竞争企业包括有：a．新建商品房的供给企业——房地产开发企业；b．存量房房源信息的供给企业——房地产经纪机构。
按消费态度不同划分，消费者可以分为( )等类型。
A:自由型
B:顺应型
C:独立型
D:理智型
E:节俭型
B:顺应型
C:独立型
D:理智型
E:节俭型
答案：A,B,E
解析：
商品房预售应当符合的条件包括（ ）。
A、已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书
B、向县级以上地方人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得预售许可证明
C、按建设的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期
D、向县级以上地方人民政府土地管理部门办理预售登记，取得预售许可证明
E、按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定预售价格和竣工交付日期
B、向县级以上地方人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得预售许可证明
C、按建设的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期
D、向县级以上地方人民政府土地管理部门办理预售登记，取得预售许可证明
E、按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定预售价格和竣工交付日期
答案：A,B,C
解析：
《城市房地产管理法》第四十五条规定，商品房预售应当符合的条件包括：①已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；②持有建设工程规划许可证；③按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；④向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》。@##
某宗房地产交易，买卖双方约定以5600元/m2的价格成交，买卖中涉及的税费均由卖方负担。据悉，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的9%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的5.5%。则该宗房地产的正常成交价格为（ ）元/m2
A、5137、61
B、5308、06
C、5908、00
D、5925、93
B、5308、06
C、5908、00
D、5925、93
答案：B
解析：
该宗房地产的正常成交价格为：
在实际中，开发成本主要包括( )。
A:房屋建筑安装工程费
B:公共配套设施建设费
C:勘察设计和前期工程费
D:开发建设过程中的税费
E:基础设施建设费
B:公共配套设施建设费
C:勘察设计和前期工程费
D:开发建设过程中的税费
E:基础设施建设费
答案：A,B,C,D,E
解析：
下列关于商品房的表述中，正确的有（ ）。
A.商品住房交付使用时，房地产开发企业应当向买受人提供《住宅使用说明书》、《住宅质量保证书》
B.房地产开发企业对商品房的保修期自工程竣工验收合格之日起计算
C.因不可抗力或者当事人在合同中约定的其他原因，需延期交付的，房地产开发企业应当及时告知买受人
D.商品房质量存在问题，严重影响正常居住使用，买受人请求解除合同的，人民法院应予支持
E.房地产开发企业应当在商品房交付使用之日起90日内，将需要由其提供的办理房屋权属登记的资料报送房屋所在地房地产行政主管部门
B.房地产开发企业对商品房的保修期自工程竣工验收合格之日起计算
C.因不可抗力或者当事人在合同中约定的其他原因，需延期交付的，房地产开发企业应当及时告知买受人
D.商品房质量存在问题，严重影响正常居住使用，买受人请求解除合同的，人民法院应予支持
E.房地产开发企业应当在商品房交付使用之日起90日内，将需要由其提供的办理房屋权属登记的资料报送房屋所在地房地产行政主管部门
答案：A,C,D
解析：
B项，商品住宅的保修期自商品住宅交付之日起计算。E项，房地产开发企业应当在商品房交付使用之日起60日内，将需要由其提供的办理房屋权属登记的资料报送房屋所在地房地产行政主管部门。同时房地产开发企业还应当协助商品房买受人办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续，并提供必要的证明文件。
2021房地产经纪人考试真题9章 第2章
共用题干
某开发公司通过拍卖方式获得一块土地进行住宅开发建设，总地价8000万元，拟建设高层住宅。该用地土质较差，地下水位较高，在住宅建设时，需采取排水措施，并对地基采取人工加固措施。工程建设过程中，因资金缺乏，开发公司以在建工程抵押贷款，银行为避免贷款风险，不仅自己购买了保险，还要求开发公司购买保险。该住宅建成后，销售情况良好，其中90%的住宅全部销售完毕，剩余10%用作出租用房，并且还清了所有贷款。
某开发公司通过拍卖方式获得一块土地进行住宅开发建设，总地价8000万元，拟建设高层住宅。该用地土质较差，地下水位较高，在住宅建设时，需采取排水措施，并对地基采取人工加固措施。工程建设过程中，因资金缺乏，开发公司以在建工程抵押贷款，银行为避免贷款风险，不仅自己购买了保险，还要求开发公司购买保险。该住宅建成后，销售情况良好，其中90%的住宅全部销售完毕，剩余10%用作出租用房，并且还清了所有贷款。
在建工程抵押贷款属于( )。
A:信用贷款
B:担保贷款
C:质押贷款
D:保证贷款
A:信用贷款
B:担保贷款
C:质押贷款
D:保证贷款
答案：B
解析：
关于交易撮合的要点，正确的说法有（ ）。
A、 尽可能让客户在第一时间交定金
B、 尝试让交易双方自行协调分歧
C、 解决分歧时尽可能为委托人创造最大利益
D、 分歧较大时应尝试将双方分开进行协调
E、 做好回访的准备
B、 尝试让交易双方自行协调分歧
C、 解决分歧时尽可能为委托人创造最大利益
D、 分歧较大时应尝试将双方分开进行协调
E、 做好回访的准备
答案：A,D,E
解析：
A项，购房人如果对房源十分满意，经纪人可以让购房人签订买房确认书，并交纳一定金额的定金。B项，分析交易双方的分歧点，区分是主要问题还是次要问题，经纪人要主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调。C项，要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧。D项，当分歧较大时尝试将双方分开，进行协调。E项，做好回访前的准备。具体工作包括预估看房结果、准备说服方案或备选方案以及准备用于记录的纸笔等。
当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人（ ）。(2009年真题)
A.只能要求房地产经纪机构承担违约责任
B.只能要求房地产经纪机构承担侵权责任
C.要么要求房地产经纪机构承担违约责任，要么要求房地产经纪机构承担侵权责任
D.可以要求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任
B.只能要求房地产经纪机构承担侵权责任
C.要么要求房地产经纪机构承担违约责任，要么要求房地产经纪机构承担侵权责任
D.可以要求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任
答案：C
解析：
违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。侵权责任是指侵犯经纪合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任。在当事人违约行为侵害对方人身或财产的，对方有请求违约损害赔偿或侵权赔偿的选择权。当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，承担其中的一种责任。例如承租人损毁租赁房屋，既是违约行为，又是侵害他人财产所有权的行为，因而发生两个损害赔偿请求权的竞合，出租人可择一行使。
共用题干
绿源房地产开发商为尽快收回资金，拟销售其正在开发的在建住宅项目。为此，绿源房地产开发商委托聚鑫房地产经纪机构为其办理商品房预售手续。取得商品房预售许可证之后，绿源房地产开发商委托聚鑫房地产经纪机构为其提供订立房地产预售的媒介服务。该项目销售到最后只剩余少许零散房屋，绿源房地产开发商拟全部降价出售。在这种情况下，聚鑫房地产经纪机构将其全部买断伺机出售，赚取批零差价和时间差价。
绿源房地产开发商为尽快收回资金，拟销售其正在开发的在建住宅项目。为此，绿源房地产开发商委托聚鑫房地产经纪机构为其办理商品房预售手续。取得商品房预售许可证之后，绿源房地产开发商委托聚鑫房地产经纪机构为其提供订立房地产预售的媒介服务。该项目销售到最后只剩余少许零散房屋，绿源房地产开发商拟全部降价出售。在这种情况下，聚鑫房地产经纪机构将其全部买断伺机出售，赚取批零差价和时间差价。
预购人赵某在订立商品房预售合同3个月后，又拟将所购商品房转让。赵某委托聚鑫房地产经纪机构的经纪人董某代为出售。下列表述中，不正确的有( )。
A:聚鑫房地产经纪机构可以接受赵某委托
B:聚鑫房地产经纪机构不应接受委托，而董某个人可以接受委托
C:聚鑫房地产经纪机构如接受赵某委托，不必告知甲房地产开发公司
D:聚鑫房地产经纪机构如接受赵某委托，可指派董某与赵某签订经纪合同
A:聚鑫房地产经纪机构可以接受赵某委托
B:聚鑫房地产经纪机构不应接受委托，而董某个人可以接受委托
C:聚鑫房地产经纪机构如接受赵某委托，不必告知甲房地产开发公司
D:聚鑫房地产经纪机构如接受赵某委托，可指派董某与赵某签订经纪合同
答案：B,D
解析：
夫妻财产约定应具备的条件有（ ）。
A.财产约定的主体必须是完全民事行为能力人
B.约定应采用书面形式
C.当事人意思表示真实
D.约定的内容合法
E.约定的内容不得损害国家、集体和他人的利益
B.约定应采用书面形式
C.当事人意思表示真实
D.约定的内容合法
E.约定的内容不得损害国家、集体和他人的利益
答案：A,B,C,D,E
解析：
夫妻财产约定应具备下列条件：①财产约定的主体必须是完全民事行为能力人。如果夫妻一方丧失或部分丧失了民事行为能力，则该对夫妻只能适用法定夫妻财产制，不能另行约定夫妻财产制。但一方当事人是在依法达成夫妻财产制协议之后丧失或部分丧失民事行为能力的，不影响原来协议的效力。②约定应采用书面形式。夫妻之间关于财产所有的约定应采用书面形式，最好经过公证机关公证。③当事人意思表示真实。以欺诈、胁迫手段或乘人之危使对方违背真实意思做出的约定可以依法撤销。④约定的内容必须合法，不得规避法律或损害国家、集体和他人的利益。
存量房客源信息管理应遵循的原则有（ ）。
A.有效原则
B.合理使用原则
C.重点突出原则
D.可替代原则
E.相对集中原则
B.合理使用原则
C.重点突出原则
D.可替代原则
E.相对集中原则
答案：A,B,C
解析：
客户信息管理是房地产经纪机构和经纪人最为重要的工作内容之一，客户信息管理能力水平和管理状态直接决定了房地产成交比率和成交效率，也是达成客户满意的基本条件。客户信息管理必须遵循以下三个原则，包括：①有效原则；②合理使用原则；③重点突出原则。
注意在销售工作中的作用包括（ ）。
A.引发消费者正面和美好的想象
B.利用有意注意和无意注意的关系，创造更多销售机会
C.发挥注意的心理功能
D.培养销售人员丰富的想象力
E.利用注意规律设计、发布广告
B.利用有意注意和无意注意的关系，创造更多销售机会
C.发挥注意的心理功能
D.培养销售人员丰富的想象力
E.利用注意规律设计、发布广告
答案：B,C,E
解析：
注意在销售工作中的作用包括：①利用有意注意和无意注意的关系，创造更多销售机会；②发挥注意的心理功能；③利用注意规律设计、发布广告。
弹性是指作为自变量的经济变量发生( )的变化，将会引起的作为因变量的经济变量的百分比变化。
A:100%
B:50%
C:10%
D:1%
B:50%
C:10%
D:1%
答案：D
解析：
下列关于房屋所有权的表述中，正确的有（ ）。
A.房屋所有权是一种绝对权
B.房屋所有权具有排他性，因此房屋的所有权人只能有一个
C.房屋所有权的取得分为原始取得和继受取得两种
D.房屋所有权人被宣告失踪时，法律规定的财产代管人可以处分其房产
E.业主的建筑物区分所有权可分为所有权人专有部分和共有部分
B.房屋所有权具有排他性，因此房屋的所有权人只能有一个
C.房屋所有权的取得分为原始取得和继受取得两种
D.房屋所有权人被宣告失踪时，法律规定的财产代管人可以处分其房产
E.业主的建筑物区分所有权可分为所有权人专有部分和共有部分
答案：A,C,E
解析：
A项，物权包括所有权，物权是一种绝对权；B项，房屋所有权具有排他性，但房屋的所有权人可以是多个人；C项，民事权利的合法取得方式，可分为原始取得和继受取得两种。房屋所有权属于民事权利；D项，产权人被宣告失踪时，财产代管人为了被代管人的利益依法处分其房产，否则非产权人的处分行为无效；E项，业主的建筑物区分所有权，业主对建筑物内的住宅、经营性用房等专有部分享有所有权，对专有部分以外的共有部分享有共有和共同管理的权利。
2021房地产经纪人考试真题9章 第3章
房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。
A.受消费者预期影响较大
B.消耗时间较长
C.受政策法规影响较大
D.受区域影响较大
B.消耗时间较长
C.受政策法规影响较大
D.受区域影响较大
答案：D
解析：
由于房地产市场具有很强的区域性，房地产市场营销受房地产市场的微观环境和宏观环境的影响。就房地产市场的宏观环境而言，房地产市场营销中介需要充分把握所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施、教育设施、人口状况、收入变化等因素，并根据区域环境制定适宜的营销方案。
关于房地产经纪服务收费标准及支付时间的说法中，错误的是（ ）。
A.《国家发展改革委关于放开服务价格意见的通知》发改价格[2014]2755号）将房地产经纪服务、律师服务等7项服务价格放开，由政府决定收费价格
B.在提供经纪服务的过程中应采取双方商议定价的制度
C.价目表应包括服务项目、服务内容及完成标准、收费标准、收费对象及支付方式等基本标价要素
D.房地产经纪机构不得收取任何未标明的费用，而且要了解当地房地产经纪服务收费的有关规定，并严格遵守
E.目前经纪服务收费支付时间通常为房地产经纪服务合同签订之时
B.在提供经纪服务的过程中应采取双方商议定价的制度
C.价目表应包括服务项目、服务内容及完成标准、收费标准、收费对象及支付方式等基本标价要素
D.房地产经纪机构不得收取任何未标明的费用，而且要了解当地房地产经纪服务收费的有关规定，并严格遵守
E.目前经纪服务收费支付时间通常为房地产经纪服务合同签订之时
答案：A,B,E
解析：
A项，2014年12月27日，《国家发展改革委关于放开服务价格意见的通知》（发改价格[2014]2755号）将房地产经纪服务、律师服务等7项服务价格放开，由市场决定收费价格。BC两项，房地产经纪机构在提供经纪服务的过程中应严格执行明码标价制度，在经营场所的醒目位置公示价目表，价目表应包括服务项目、服务内容及完成标准、收费标准、收费对象及支付方式等基本标价要素。E项，按照《合同法》的规定，房地产经纪服务收费对应房地产交易合同的达成，反过来说，房地产经纪机构未能协助委托人订立房地产交易合同，或者订立的房地产交易合同无效，如果责任不在委托人的话，房地产经纪机构就无权收取费用。因此，目前经纪服务收费支付时间通常为房地产交易合同签订之时。
建设工程竣工验收的程序中，建设单位应当在工程竣工验收（ ）个工作日前，将验收的时间地点及验收组名单书面通知负责监督该工程的工程质量监督机构。
A.3
B.5
C.7
D.9
B.5
C.7
D.9
答案：C
解析：
建设工程竣工验收的程序中，建设单位应当在工程竣工验收7个工作日前将验收的时间、地点及验收组名单书面通知负责监督该工程的工程质量监督机构。
现有一沿街商铺建筑面积为39m2，需要评估其市场价值。下列沿街商铺交易实例中，适合选为可比实例的有（ ）。(2011年真题)
A.同一商业区内，建筑面积为36m2，三年前出售，售价为53万元
B.同一商业区内，建筑面积为120m2，近期出售，售价为180万元
C.同一商业区内，建筑面积为50m2，近期出售，售价为72万元
D.同一商业区内，使用面积为36.55m2，使用面积与建筑面积比率为85％，近期出售，售价为66万元
E.1km外一居住区内，建筑面积为120㎡，近期出售，售价为180万元
B.同一商业区内，建筑面积为120m2，近期出售，售价为180万元
C.同一商业区内，建筑面积为50m2，近期出售，售价为72万元
D.同一商业区内，使用面积为36.55m2，使用面积与建筑面积比率为85％，近期出售，售价为66万元
E.1km外一居住区内，建筑面积为120㎡，近期出售，售价为180万元
答案：C,D
解析：
选取的可比实例应符合以下基本要求：①可比实例房地产应与估价对象房地产相似；②可比实例的交易方式应适合估价目的；③可比实例的成交日期应尽量接近价值时点；④可比实例的成交价格应尽量为正常价格。A项，所选的可比实例，时间有点久远。B项，所选的可比实例的面积比估价对象大很多。E项，所选的可比实例，与估价对象相比，距离远，面积大。
协作办公平台首先是一个( )的平台。
A:协作
B:沟通
C:管理
D:监督
B:沟通
C:管理
D:监督
答案：B
解析：
根据污染产生的原因划分，环境污染可分为（ ）。
A.交通污染
B.工业污染
C.生活污染
D.土壤污染
E.农业污染
B.工业污染
C.生活污染
D.土壤污染
E.农业污染
答案：A,B,C,E
解析：
根据污染产生的原因，环境污染分为交通污染、工业污染、生活污染、农业污染等。D项属于按照污染产生的原因划分的污染的类型。
因房地产行情变化而直接影响到房地产经纪机构的经营情况，属于( )。
A:经营风险
B:市场风险
C:管理风险
D:决策风险
B:市场风险
C:管理风险
D:决策风险
答案：B
解析：
由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。
A、 客户非个体属性
B、 产品技术性
C、 与宏观经济正相关性
D、 销售商务性
B、 产品技术性
C、 与宏观经济正相关性
D、 销售商务性
答案：C
解析：
主流客户群购买写字楼用于企业办公，因此企业经营状况直接影响企业主或企业的资金实力和购置物业面积的需求。企业作为市场经济活动的主体，其经营状况与国家宏观经济走势密切相关，通常具有一定的正相关性。当国家宏观经济状况良好时，企业购买或租赁写字楼的需求较为旺盛，相反，需求变弱。因此，写字楼销售市场发展走势与国家宏观经济形势基本保持同向变化。
房地产权利人应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同，合同内应当载明（ ）。
A.当事人的身体状况
B.委托权限
C.委托期限
D.委托人的权利、义务
E.被委托人的权利、义务
B.委托权限
C.委托期限
D.委托人的权利、义务
E.被委托人的权利、义务
答案：B,C,D,E
解析：
在实行商品房销售代理过程中，房地产权利人应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同，委托合同应当载明委托期限、委托权限以及委托人和被委托人的权利、义务。中介机构销售商品房时，应当向商品房购买人出示商品房的有关证明文件和商品房销售委托书。
2021房地产经纪人考试真题9章 第4章
王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖中应由卖方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身，现月收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。
该套住房的正常交易价格为（ ）元/m2。
该套住房的正常交易价格为（ ）元/m2。
A.9223
B.9500
C.9794
D.10000
B.9500
C.9794
D.10000
答案：A
解析：
本案例属于交易税费正常负担的交易。公式为：
则该套住房的正常交易价=760000÷（1+3%）÷80=9223（元/m2）。
则该套住房的正常交易价=760000÷（1+3%）÷80=9223（元/m2）。
房地产开发经营业具有（ ）等特点。
A、 单件性
B、 周期短
C、 风险低
D、 带动力强
E、 产业关联度高
B、 周期短
C、 风险低
D、 带动力强
E、 产业关联度高
答案：A,D,E
解析：
房地产开发经营业主要是取得待开发房地产特别是土地，然后进行基础设施建设、场地平整等土地开发或者房屋建设，再转让开发完成后的土地、房地产开发项目或者销售、出租建成后的房屋。房地产开发经营业具有单件性、投资大、周期长、风险高、回报率高、附加值高、产业关联度高、带动力强等特点。房地产开发企业的收入具有不连续性。
下列交易形式中，不属于《城市房地产管理法》规定的房地产交易形式的是（ ）。
A:房地产转让
B:房地产典当
C:房地产抵押
D:房屋租赁
B:房地产典当
C:房地产抵押
D:房屋租赁
答案：B
解析：
（ ）是指房地产所有权人或土地使用权人按照合同约定利用他人的房地产，以提高自己的房地产效益的权利。
A.土地承包经营权
B.宅基地使用权
C.地役权
D.租赁权
B.宅基地使用权
C.地役权
D.租赁权
答案：C
解析：
地役权是指房地产所有权人或土地使用权人按照合同约定利用他人的房地产，以提高自己的房地产效益的权利。其中，房地产所有权人或土地使用权人为地役权人，他人的房地产为供役地，自己的房地产为需役地。
未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构（ ）。(2011年真题)
A.不得收取佣金
B.可酌情收取佣金
C.可根据完成情况按比例收取佣金
D.可与委托人协商确定是否收取佣金
B.可酌情收取佣金
C.可根据完成情况按比例收取佣金
D.可与委托人协商确定是否收取佣金
答案：A
解析：
房地产经纪服务实行明码标价制度，不得收取任何未予标明的费用。房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定的标准的，不得收取佣金。房地产经纪机构从事经纪活动支出的必要费用，可以按照房地产经纪服务合同约定要求委托人支付；房地产经纪服务合同未约定的，不得要求委托人支付。
业主委员会应当自选举产生之日起()d内召开首次业主委员会会议.
A:3
B:7
C:10
D:15
B:7
C:10
D:15
答案：A
解析：
房地产经纪机构的经营战略选择包括（ ）。
A.低成本战略
B.一体化成长战略
C.聚焦战略
D.统一性战略
E.多样化战略
B.一体化成长战略
C.聚焦战略
D.统一性战略
E.多样化战略
答案：A,B,C,E
解析：
房地产经纪机构的经营战略包括：①低成本战略，是指在有效规模基础上，采取一系列措施最大限度地减少成本和费用；②聚焦战略，是指房地产经纪机构把经营战略的重点集中在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的客户提供特殊的产品或服务，即指企业集中使用资源，以快速增加某种产品的销售额和市场占有率；③一体化成长战略，是指房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发展的一种战略；④多样化战略，又包括横向多样化战略、多向多样化战略和复合多样化战略。
资料的整理分析不包括（ ）。
A、 进行资料编码
B、 计算
C、 制表
D、 是分析与解释
B、 计算
C、 制表
D、 是分析与解释
答案：B
解析：
从市场调查搜集而来的资料及信息．还需整理分析。具体内容包括：①进行资料编码，用数字符号代表资料，使资料易于编人适当类别，分类处理、归档，以便日后取用和寻找。②制表，将已分类的资料系统地制成各种统计表格．以便分析或比较，便于查询和利用。③分析与解释，撰写调查报告。对调查来的资料和数据进行分析与解释，并撰写调查报告。报告必须简明扼要、条理分明，并且明显标示重点所在。
买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金支付的行为属于（ ）。
A.丢单
B.跳单
C.私单
D.逃单
B.跳单
C.私单
D.逃单
答案：B
解析：
跳单是指买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开房地产经纪机构或房地产经纪人，私自交易由房地产经纪人介绍的房源（或客源），以逃避支付房地产经纪服务收费的行为。对于已经发生的“跳单”行为，房地产经纪人应在保留证据的前提下，通过法律途径维护自己的合法权益。
2021房地产经纪人考试真题9章 第5章
房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)
A.受消费者预期影响较大
B.消耗时间较长
C.受政策法规影响较大
D.受区域影响较大
B.消耗时间较长
C.受政策法规影响较大
D.受区域影响较大
答案：D
解析：
由于房地产市场具有很强的区域性，房地产市场营销受房地产市场的微观环境和宏观环境的影响。就房地产市场的宏观环境而言，房地产市场营销中介需要充分把握所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施、教育设施、人口状况、收入变化等因素，并根据区域环境制定适宜的营销方案。
关于房地产经纪合同的说法，正确的有（ ）。(2010年真题)
A.合同标的是劳务服务
B.合同是有偿合同
C.合同当事人取得权利必须要支付相应代价
D.合同经备案才生效
E.合同一般要采用书面形式
B.合同是有偿合同
C.合同当事人取得权利必须要支付相应代价
D.合同经备案才生效
E.合同一般要采用书面形式
答案：A,B,C,E
解析：
房地产经纪服务合同的特征包括：①房地产经纪服务合同是双务合同，即双方当事人互相享有权利、承担义务的合同；②房地产经纪服务合同是有偿合同，即当事人取得权利必须支付相应代价的合同；③房地产经纪服务合同为书面形式的合同。房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产经纪行业的惯例。D项，依法成立的房地产经纪服务合同，如合同中没有特别约定生效时间，则根据《合同法》相关规定，自合同成立时生效。
减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。
A:减少风险行为的程度
B:自留与自保
C:提高预防能力
D:分散化
B:自留与自保
C:提高预防能力
D:分散化
答案：A
解析：
租赁期限( )月以上的国有土地租赁，应当由市、县土地行政主管部门与土地使用者签订租赁合同。
A、 3
B、 6
C、 12
D、 24
B、 6
C、 12
D、 24
答案：B
解析：
[知识点] 国有土地租赁和国有土地使用权作价出资或人股
房地产经纪信息的网络化管理可以通过网络（ ），突破房地产交易时间和空间的局限，可以将房地产经纪机构服务的触角扩展计算机网络可以到达的所有角落，这也是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。
A.连接性
B.公开性
C.统一性
D.共享性
B.公开性
C.统一性
D.共享性
答案：B
解析：
21世纪是信息化，网络化的时代，房地产经纪信息的网络化管理是必然趋势。网络化管理可以通过网络公开性，突破房地产交易时间和空间的局限，可以将房地产经纪机构服务的触角扩展计算机网络可以到达的所有角落，这也是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。
买卖是商品交换最普遍的形式，买卖合同是典型的（ ）。
A、诺成合同
B、有偿合同
C、实践合同
D、要式合同
B、有偿合同
C、实践合同
D、要式合同
答案：B
解析：
买卖是商品交换最普遍的形式，其实质是以等价有偿的方式转移标的物的所有权。买卖合同是典型的有偿合同。
购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构（ ）。
A.可以收取一定费用
B.只能代替银行收费
C.只能收取交通费等必要费用
D.不能收取任何费用
B.只能代替银行收费
C.只能收取交通费等必要费用
D.不能收取任何费用
答案：A
解析：
以房地产抵押作为取得金融机构贷款的担保，是房地产交易活动中通行的作法。贷款的办理属于买卖合同签订以后买方的义务，但由于许多客户不了解办理贷款的流程或不愿花费精力亲自办理，宁愿委托房地产经纪机构代为办理，房地产经纪机构也可因提供此类服务而收取一定的费用。
近十年来，在我国沿海发达地区的特大城市，房地产经纪服务的对象有（ ）变化趋势。
A.购房群体中高收入群体比重减小
B.投资性购房客户群体减小
C.购房群体中高收入群体比重加大
D.投资性购房客户群体增加
E.购房群体中低收入群体比重加大
B.投资性购房客户群体减小
C.购房群体中高收入群体比重加大
D.投资性购房客户群体增加
E.购房群体中低收入群体比重加大
答案：C,D
解析：
近十年来，在我国沿海发达地区的特大城市，房地产经纪服务的对象呈现出两个变化趋势：①购房群体中高收入群体比重加大；②置业投资购房客户群体增加。而这两类客户对房地产经纪服务的“专业”、“高效”、“规范”要求更高，对房地产经纪服务的价格敏感度却相对较低。因此，房地产经纪连锁经营模式获得了良好的市场条件，并得以快速发展。
房屋租赁经纪业务关键环节分析的内容有（ ）。
A.客户接待
B.独家代理
C.房屋带看
D.达成房屋租赁意向
E.房屋租赁合同签订和收取租金（押金）
B.独家代理
C.房屋带看
D.达成房屋租赁意向
E.房屋租赁合同签订和收取租金（押金）
答案：A,C,D,E
解析：
房屋租赁经纪业务关键环节分析的主要内容有：①客户接待；②房源配对；③房屋带看；④达成房屋租赁意向；⑤房屋租赁合同签订和收取租金（押金）；⑥经纪服务费结算。
2021房地产经纪人考试真题9章 第6章
房产分户图表示的内容有（ ）。
A.控制点
B.房屋产权界线
C.所在层次、户号、室号
D.房屋建筑面积
E.房屋边长
B.房屋产权界线
C.所在层次、户号、室号
D.房屋建筑面积
E.房屋边长
答案：B,C,D,E
解析：
房产分户图表示的主要内容包括：①房屋权界线；②四面墙体的归属和楼梯；③走道等部位以及门牌号；④所在层次、户号、室号；⑤房屋建筑面积和房屋边长等。
共用题干
李某到甲房地产公司(以下简称甲公司)，拟出租一套住房，甲公司的张某接待了李某，交谈之后双方就经纪合同达成共识，张某经过一段时间的看房后，接受了李某的委托，签订了合同，经两个工作日后，王某看房后表示愿意承担李某的房屋，李某与王某洽谈租赁合同事项。
李某到甲房地产公司(以下简称甲公司)，拟出租一套住房，甲公司的张某接待了李某，交谈之后双方就经纪合同达成共识，张某经过一段时间的看房后，接受了李某的委托，签订了合同，经两个工作日后，王某看房后表示愿意承担李某的房屋，李某与王某洽谈租赁合同事项。
在李某与王某进行洽谈时，经纪人张某不得( )。
A:将李某的最低出租价告知王某
B:将王某的最高承租价告知李某
C:将王某的个人隐私信息告知李某
D:将李某住房抵押状况告知王某
A:将李某的最低出租价告知王某
B:将王某的最高承租价告知李某
C:将王某的个人隐私信息告知李某
D:将李某住房抵押状况告知王某
答案：A,B,C
解析：
房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。
A、报纸广告
B、电话拜访
C、门店接待
D、互联网
B、电话拜访
C、门店接待
D、互联网
答案：C
解析：
门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，客户主动上门咨询而得到客户的方法。这种方法是常用的方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。
研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。
A.产品定位
B.形象定位
C.客户定位
D.功效定位
B.形象定位
C.客户定位
D.功效定位
答案：C
解析：
客户定位包括：①消费者定位；②经营者定位；③投资者定位。其中，消费者定位要对项目地产商圈内的所有消费者或潜在消费者特征准确把握，需要对消费者特征进行研究，消费者特征有：①心理特征，包括消费追求的价值、消费时间等；②购买行为特征，包括消费金额、频次、消费半径等；③人口特征，包括年龄、性别、家庭组织构成、收入、职业、教育、可支配收入、出行状况、品牌喜好、媒体宣传促销的倾向等；④社会特征，包括对示范群体的追随，家庭结构及其主导权，消费者在社会的角色与地位。
A县某房地产开发公司B，拟在该县城中心繁华地段开发建设一商业广场。房地产开发公司通过正当出让方式取得了该地块的土地使用权，并缴纳了土地出让金。该项目建设工期为11个月。房地产开发公司通过招标方式，选择了C施工单位，工程合同价为2000万元。同时通过招标方式，选择了E监理单位。
按照国家土地使用权年限的有关规定，该地块出让的最高年限为（ ）年。
按照国家土地使用权年限的有关规定，该地块出让的最高年限为（ ）年。
A.30
B.40
C.50
D.70
B.40
C.50
D.70
答案：B
解析：
国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：①居住用地70年；②工业用地50年；③教育、科技、文化卫生、体育用地50年；④商业、旅游、娱乐用地40年；⑤综合或其他用地50年。
房地产经纪人员应具备的心理素质结构包括（ ）。(2011年真题)
A.思维方式
B.认知过程
C.知识储备
D.人际关系
E.职业道德
B.认知过程
C.知识储备
D.人际关系
E.职业道德
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪人员应具备的心理素质结构如下：①认知过程；②思维方式；③知识储备；④人际关系；⑤自我调控。E项，职业道德属于房地产经纪人的职业素质。
房屋的权属证明一般包括（ ）。
A、房屋所有权证
B、配偶同意出售声明
C、不动产权证书
D、房屋共有权证
E、房屋他项权利证
B、配偶同意出售声明
C、不动产权证书
D、房屋共有权证
E、房屋他项权利证
答案：A,C,D,E
解析：
房屋的权属证明通常为房屋所有权证或房地产权证（2015年之后的房产为不动产权证书），房屋共有权证或房地产共有权证、房屋他项权利证或房地产他项权利证等。
在完全垄断市场中，造成卖方垄断的主要原因有（ ）。
A.资源控制
B.政府许可限制
C.规模经济
D.销售渠道控制
E.专利
B.政府许可限制
C.规模经济
D.销售渠道控制
E.专利
答案：A,B,C,E
解析：
完全垄断市场是指由一个卖者或一个买者控制的市场。造成卖方垄断的原因有资源控制（如果一种产品的生产必需某些特定的资源，那么对这些资源的控制就会形成垄断）、政府许可限制（如许可证、特许权、资格证等均可造成垄断）、专利、规模经济等。
共用题干
某市A房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同，地段相同的住宅价格为3800元/m2，而新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
某市A房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同，地段相同的住宅价格为3800元/m2，而新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
该房地产开发公司所采用的定价策略的优点有( )。
A:易拓展销路
B:提高市场占有率
C:降低成本
D:树立企业形象
A:易拓展销路
B:提高市场占有率
C:降低成本
D:树立企业形象
答案：A,B,C
解析：
2021房地产经纪人考试真题9章 第7章
共用题干
张明欲购买一套商品住房，看中了某个商品住宅项目找到该项目售楼处，向销售人员咨询了如下问题。假设你是该楼的销售人员，请予以回答。
张明欲购买一套商品住房，看中了某个商品住宅项目找到该项目售楼处，向销售人员咨询了如下问题。假设你是该楼的销售人员，请予以回答。
向银行申请抵押贷款，银行通常要求借款人购买有关保险，其理由是( )。
A:用以抵押的房地产有可能毁损、灭失
B:用以抵押的房地产的价值有可能随经济不景气而降低
C:借款人有可能死亡或丧失劳动能力
D:借款人可能因失业等而不能获得预期收入
A:用以抵押的房地产有可能毁损、灭失
B:用以抵押的房地产的价值有可能随经济不景气而降低
C:借款人有可能死亡或丧失劳动能力
D:借款人可能因失业等而不能获得预期收入
答案：A,C,D
解析：
在签订房地产买卖合同时，房地产经纪人应提示双方注意的细节不包括（ ）。
A.交易金额的大小写
B.由谁交付佣金
C.合同的签约日期
D.合同的生效日期
B.由谁交付佣金
C.合同的签约日期
D.合同的生效日期
答案：B
解析：
签订房地产买卖交易合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意以下细节：①合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写；②合同中关于“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本内容的栏目必须和不动产权证上注明的一致；③查看房屋所有权人的身份证件。合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书；④合同的签约日期及生效日期一定要注明；⑤在合同填写完毕后，买卖双方及中介方签字盖章；⑥实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统。
目前应用比较普遍的楼板是（ ），其坚固、耐久、强度高、刚度大、防火性能好。
A.木楼板
B.钢筋混凝土楼板
C.砖拱楼板
D.素混凝土楼板
B.钢筋混凝土楼板
C.砖拱楼板
D.素混凝土楼板
答案：B
解析：
楼板根据结构层所用的材料，分为木楼板、钢筋混凝土楼板等。钢筋混凝土楼板坚固、耐久、强度高、刚度大、防火性能好，目前应用比较普遍。钢筋混凝土楼板根据施工方法分为预制和现浇。在地震易发地区，宜采用现浇钢筋混凝土楼板。
下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。
A、二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B、一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
C、房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
D、房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段
B、一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
C、房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
D、房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段
答案：B
解析：
B项，房源开拓和客源开拓有共同的手段，也有不同的做法。有些营销行动既增加客源，也增加房源，侧重点可以不同，但两个目标均可兼顾。房源和客源是房地产交易的两方面，缺了任何一方，都不能实现交易。
人力资源管理是对于全部人员的全面活动和( )的全过程的管理。
A:招聘
B:任用
C:培训
D:解雇
E:发展
B:任用
C:培训
D:解雇
E:发展
答案：A,B,C,E
解析：
行政主管部门或其授权的部门可以在其职权范围内，对违法房地产经纪机构或房地产经纪人员处以与其违法行为相应的行政处罚，种类包括（ ）。
A、警告
B、管制
C、罚款
D、拘役
E、有期徒刑
B、管制
C、罚款
D、拘役
E、有期徒刑
答案：A,C
解析：
房地产经纪人员违反有关行政法规和规章的规定，行政主管部门或其授权的部门可以在其职权范围内，对违规房地产经纪人员处以与其违规行为相应的行政处罚。行政处罚的种类包括：警告、罚款、没收违法所得和非法财物、暂扣或者吊销房地产经纪人员职业资格证书、登记证书、行政拘留和法律、行政法规规定的其他行政处罚。
共用题干
刘先生委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)为其购买1套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。
刘先生委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)为其购买1套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。
甲公司的该宗房地产经纪业务属于( )。
A:二手房居间业务
B:二手房买方代理业务
C:二手房卖方代理业务
D:房地产行纪业务
A:二手房居间业务
B:二手房买方代理业务
C:二手房卖方代理业务
D:房地产行纪业务
答案：B
解析：
提高预防能力属于风险管理方法中的( )。
A:损失控制
B:损失融资
C:内部风险控制
D:外部风险控制
B:损失融资
C:内部风险控制
D:外部风险控制
答案：A
解析：
在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。
A、综合利益最大化目标
B、品牌目标
C、快速回收成本目标
D、其他目标
B、品牌目标
C、快速回收成本目标
D、其他目标
答案：B
解析：
写字楼项目运作目标包括：①综合利益最大化目标；②快速回收成本目标；③品牌目标。其中，品牌目标指在市场环境基本稳定的态势下，某些房地产开发企业根据自身企业发展需求，可能会赋予项目更多的品牌使命。在该情况下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，便于后期利用标杆性产品或差异化产品与企业品牌正向关联，产生品牌识别性，进而形成社会知名度。
写字楼项目运作目标包括：①综合利益最大化目标；②快速回收成本目标；③品牌目标。其中，品牌目标指在市场环境基本稳定的态势下，某些房地产开发企业根据自身企业发展需求，可能会赋予项目更多的品牌使命。在该情况下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，便于后期利用标杆性产品或差异化产品与企业品牌正向关联，产生品牌识别性，进而形成社会知名度。
2021房地产经纪人考试真题9章 第8章
宋某拟每年以相同的数额向商业银行存款，若在15年后存款余额要达到18万元，假定银行存款年利率为5％，宋某每年须向银行存款（ ）元。
A、5772、21
B、8341、61
C、11428、57
D、12000、00
B、8341、61
C、11428、57
D、12000、00
答案：B
解析：
将来值转换为等额年金的计算公式为
。式中，A为等额年金，F为终值，i为利息，n为计息周期。
则宋某每年须项银行存款为：
18×10000×5％÷[（1+5％）15－1]=8341.61（元）。
。式中，A为等额年金，F为终值，i为利息，n为计息周期。
则宋某每年须项银行存款为：
18×10000×5％÷[（1+5％）15－1]=8341.61（元）。
下列房地产经纪活动属于禁止行为的是()。
A:赚取不正当差价
B:隐瞒重要的交易信息
C:与他人串通、故意损害委托人利益
D:第三方代理
E:泄露委托人商业秘密
B:隐瞒重要的交易信息
C:与他人串通、故意损害委托人利益
D:第三方代理
E:泄露委托人商业秘密
答案：A,B,C,E
解析：
在存量房市场上，房地产经纪人需要掌握大量可靠的房源信息，这些信息具体包括（ ）。
A.是否设定抵押
B.业主出售目的
C.是否有贷款尚未还清
D.距上次交易是否满五年2年
E.家具家电是否赠送
B.业主出售目的
C.是否有贷款尚未还清
D.距上次交易是否满五年2年
E.家具家电是否赠送
答案：B,C,E
解析：
房地产经纪人需要掌握大量可靠的房源信息。房源信息的掌握对经纪人来说是十分重要的，应尽量多地挖掘房源信息，使房地产经纪人能够更好地控制业务进程。主要如：①业主出售目的；②是否有贷款尚未还清；③是否是唯一住房；④距上次交易是否满五年5年；⑤能否接受贷款客户；⑥目前是否在出租；⑥看房的时间和方式；⑦家具家电是否赠送。
受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。
A.1年
B.3年
C.4年
D.5年
B.3年
C.4年
D.5年
答案：D
解析：
对建筑物适用的基本要求包括（ ）。(2010年真题)
A.通风
B.隔热
C.空间布局合理
D.防水
E.防菌
B.隔热
C.空间布局合理
D.防水
E.防菌
答案：A,B,C,D
解析：
对建筑物适用的基本要求包括防水、保温、隔热、隔声、通风、采光、日照等方面良好，功能齐全，空间布局合理。
环境噪声的污染源主要包括（ ）。
A.工业噪声
B.交通噪声
C.机械噪声
D.生活噪声
E.建筑施工噪声
B.交通噪声
C.机械噪声
D.生活噪声
E.建筑施工噪声
答案：A,B,D,E
解析：
环境噪声污染源包括：①交通噪声；②工业噪声；③生活噪声；④建筑施工噪声。
生态美学原则对于景观评价也具有指导意义，其原则包括（ ）。
A.安静性原则
B.最大绿色原则
C.活力、健康原则
D.独特性与吸引力原则
E.多样性和复杂性原则
B.最大绿色原则
C.活力、健康原则
D.独特性与吸引力原则
E.多样性和复杂性原则
答案：B,C,D
解析：
生态美学原则包括：①最大绿色原则；②活力、健康原则；③清新、洁净原则；④独特性与吸引力原则；⑤多样、有序原则；⑥观察、体验自然的愉悦原则。
房屋承购经纪业务信息调查的事项有（ ）。
A.业主身份信息
B.客户身份信息
C.客户支付能力
D.业主特殊需求
E.客户特殊需求
B.客户身份信息
C.客户支付能力
D.业主特殊需求
E.客户特殊需求
答案：B,C,E
解析：
通常情况下，对客户信息、需求的了解多是在“对话”情景下完成的。具体说来，对于购房人的信息调查主要包括以下几个方面：①客户身份信息；②客户需求范围；③客户支付能力；④客户特殊需求；⑤客户购房资格。
承租人单方解除合同关系的情形包括()。
A:租赁房屋因不可抗力受损的
B:租赁房屋被司法机关或者行政机关依法查封的
C:租赁房屋权属有争议的
D:租赁房屋建筑主体和承重结构改变的
E:租赁房屋具有违反法律、行政法规关于房屋使用条件强制性规定情况的
B:租赁房屋被司法机关或者行政机关依法查封的
C:租赁房屋权属有争议的
D:租赁房屋建筑主体和承重结构改变的
E:租赁房屋具有违反法律、行政法规关于房屋使用条件强制性规定情况的
答案：B,C,E
解析：
2021房地产经纪人考试真题9章 第9章
房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。
A、介绍房源基本信息
B、指出房源优点
C、掩盖房源重大缺陷
D、提出对房源的专业观点
B、指出房源优点
C、掩盖房源重大缺陷
D、提出对房源的专业观点
答案：C
解析：
在向客户介绍房源之前，经纪人应提前了解房源各种情况以及可以吸引客户购买的地方。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。房地产经纪人可以根据客户的需求，重点介绍与客户购买需求有关的房屋相关信息。
属于房地产初始登记的有( )。
A.土地使用权初始登记
B.新建成房屋所有权初始登记
C.集体土地上的房屋转为国有土地上的房屋的登记
D.房地产权属总登记
E.商品房出售后的第一次分户登记
B.新建成房屋所有权初始登记
C.集体土地上的房屋转为国有土地上的房屋的登记
D.房地产权属总登记
E.商品房出售后的第一次分户登记
答案：A,B,C
解析：
房地产经纪合同是双务合同，双方当事人存在着（ ）关系。
A.互为对价
B.互为等价
C.权利相对
D.义务相对
B.互为等价
C.权利相对
D.义务相对
答案：A
解析：
双务合同是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。在双务合同中，双方当事人之间存在着互为对价的关系。
建筑排水系统按其排放水的性质，一般可分为（ ）排水系统。
A、 工业
B、 生产废水
C、 生活污水
D、 消防
E、 雨水
B、 生产废水
C、 生活污水
D、 消防
E、 雨水
答案：B,C,E
解析：
建筑排水系统根据排放的性质，排水系统分为：①生活污水排水系统；②生产废水排水系统；③雨水排水系统。
房地产经纪人协理享有的权利包括( )。
A.有权不注册备案
B.有权签订经纪合同
C.有权独立开展经纪业务
D.有权人房地产中介机构
B.有权签订经纪合同
C.有权独立开展经纪业务
D.有权人房地产中介机构
答案：D
解析：
房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的（ ）。
A.地理位置
B.小区环境
C.房地产经纪人的专业观点
D.交通条件
E.户型
B.小区环境
C.房地产经纪人的专业观点
D.交通条件
E.户型
答案：A,B,D,E
解析：
房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表。在表格中显示符合委托人需求的地理位置、商圈、户型、面积、楼层、小区环境、房价、交通条件等各项信息。房地产经纪人在提供房源信息时以互联网手段向客户提供房源照片、视频信息，让客户更直观、感性地了解、认识房源。
房地产经纪行业的发展直接依赖于（ ）。
A、房地产供给量
B、房地产需求量
C、房地产成交量
D、国家政策
B、房地产需求量
C、房地产成交量
D、国家政策
答案：C
解析：
房地产经纪行业发展（或收入）直接依赖于房地产成交量。因此，房地产市场平稳健康发展对房地产经纪机构和房地产经纪人员是有利的，房地产经纪机构和房地产经纪人员的长远利益是与房地产市场平稳健康发展相一致的
A房地产开发公司（以下简称A）在甲省乙市建设丙住宅小区。丙住宅小区占地40km2，其中5km2的土地在城市市区内，其余土地为基本农田。2015年6月A取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托B房地产经纪公司（以下简称B）代理出售。同年7月C签订了购买该小区丁套商品房预售合同，并在合同中约定“房屋建筑面积为100m2。房屋交付后如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照《商品房销售管理办法》有关规定处理”。同年8月A经有关部门批准调整了原规划设计，丁套房屋的建筑面积变更为105m2，并书面通知了C。该小区综合验收合格后，经房产测绘单位实测丁套房屋的套内建筑面积为83m2，套内阳台建筑面积为3m2，分摊的共有建筑面积为21m2。
签订的商品房预售合同应当向人民政府（ ）管理部门登记备案。
签订的商品房预售合同应当向人民政府（ ）管理部门登记备案。
A.工商
B.土地
C.房地产
D.建设
B.土地
C.房地产
D.建设
答案：B,C
解析：
房地产开发企业取得了商品房预售许可证后，就可以向社会预售其商品房，开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。
某市风林绿洲项目一期，只有160m2、170m2、180m2三种户型，就是将大户型采用( )进行市场细分的依据。
A:单一标准法
B:综合标准法
C:系列标准法
D:复合标准法
B:综合标准法
C:系列标准法
D:复合标准法
答案：A
解析：
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