房地产经纪人历年真题7节
发布时间：2021-07-15
房地产经纪人历年真题7节 第1节
我国的房地产经纪行业自律管理框架体系以房地产经纪人员职业资格登记管理制度为核心，以（ ）为基础。
A.规则制定
B.诚信建设
C.制度设计
D.推广宣传
B.诚信建设
C.制度设计
D.推广宣传
答案：B
解析：
在住房和城乡建设部的指导下，中国房地产估价师与房地产经纪人学会以2004年建设部转变房地产经纪人职业资格登记管理方式为契机，经过几年的不懈努力，探索建立了以房地产经纪人员职业资格登记管理制度为核心，以诚信建设为基础，以规则制定、制度设计为特征的房地产经纪行业自律管理框架体系。
关于商品住宅有关项目最低保修期限的说法中，错误的是()。
A:灯具开关为1年
B:地面大面积起砂6个月
C:门窗翘裂为6个月
D:地面空鼓开裂为1年
E:卫生间地面渗漏为1年
B:地面大面积起砂6个月
C:门窗翘裂为6个月
D:地面空鼓开裂为1年
E:卫生间地面渗漏为1年
答案：A,B,C
解析：
本题考核的知识点为商品住宅的保修项目和保修期。商品住宅保修项目的最低保修期限如下：(1)地基基础和主体结构在合理使用寿命年限内承担保修；(2)屋面防水3年(竣工多年后房屋售出的，房屋建筑工程的最低保修期限已不足3年的，适用此款)；(3)墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1年；(4)墙面、顶棚抹灰层脱落1年；(5)地面空鼓开裂、大面积起砂1年；(6)门窗翘裂、五金件损坏1年；(7)管道堵塞2个月；(8)供热、供冷系统和设备1个采暖期或供冷期；(9)卫生洁具1年；(10)灯具、电器开关6个月。
王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。
有关吴某与B公司签订的房地产经纪合同，说法正确的是（ ）。
有关吴某与B公司签订的房地产经纪合同，说法正确的是（ ）。
A.房地产经纪合同上必须有王某、于某、李某和赵某四者之一的签名及执业证号
B.房地产经纪合同应是采用书面形式的合同
C.这是商事代理合同
D.B公司处理有关此项合同事务的后果直接归吴某承担
B.房地产经纪合同应是采用书面形式的合同
C.这是商事代理合同
D.B公司处理有关此项合同事务的后果直接归吴某承担
答案：B,C,D
解析：
B项，《合同法》中规定合同形式分为要式合同和不要式合同。要式合同主要是以法律规定的特定形式要件为主。房地产经纪服务合同可以是不要式合同。但房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产经纪行业的惯例。CD两项，经纪活动中的代理，是一种商事代理活动，即代理人根据与被代理人达成的合同，按照合同规定的范围、程度、时间从事商品交易活动的行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。
下列民事法律事实中，属于双方法律行为的有（ ）。
A.侵权行为
B.买卖合同
C.遗赠
D.赠与合同
E.无因管理
B.买卖合同
C.遗赠
D.赠与合同
E.无因管理
答案：B,D
解析：
知识点:民事法律行为的分类。侵权行为、无因管理是事实行为，所以排除AE。双方法律行为需要双方当事人意思表示达成一致，遗赠、遗嘱是单方法律行为，排除C；BD正确。
在现实中，与某种房地产在某一时间的潜在供给量无关的是（ ）。
A.储存量
B.灭失量
C.计划量
D.新开发量
B.灭失量
C.计划量
D.新开发量
答案：C
解析：
房地产市场供给是指在一定时间内、一定价格水平下和一定市场上所有的房地产开发企业和房地产拥有者对某种房地产所愿意并且能够提供出售的数量，即市场供给是所有的房地产开发企业和房地产拥有者供给的总和。在现实中，某种房地产在某一时间的潜在供给量为：潜在供给量=存量－灭失量－转换为其他种类的房地产量+其他种类的房地产转换为该种房地产量+新开发量。
下列选项中，属于夫妻共同财产的有（ ）。
A.赵某婚前带来的嫁妆
B.徐某在婚姻关系存续期间因工伤获得的赔偿
C.钱某的叔叔赠与钱某夫妇1000美金，供他们的儿子上学
D.刘某夫妇婚后购买的双方共同使用的房屋
E.孙某婚后购买的剃须刀
B.徐某在婚姻关系存续期间因工伤获得的赔偿
C.钱某的叔叔赠与钱某夫妇1000美金，供他们的儿子上学
D.刘某夫妇婚后购买的双方共同使用的房屋
E.孙某婚后购买的剃须刀
答案：C,D
解析：
《婚姻法》第十七条规定，夫妻在婚姻关系存续期间所得的下列财产，归夫妻共同所有：①工资、奖金；②生产、经营收益；③知识产权的收益；④继承或赠与所得的财产，但本法第十八条第三项规定的除外；⑤其他应当归共同所有的财产。第18条规定，有下列情形之一的，为夫妻一方的财产：①一方的婚前财产；②一方因身体受到伤害获得的医疗费、残疾人生活补助费等费用；③遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的财产；④一方专用的生活用品；⑤其他应当归一方的财产。A项，嫁妆为赵某的婚前财产；B项，因工伤获得的赔偿属于上述第18条第2项的规定，系徐某的个人财产；E项，剃须刀为孙某专用的生活用品。
下列说法正确的是（）
A.有房屋就有产权
B.有房地产证就有产权
C.产权清晰指所有权的清晰
D.有房地产证未必有产权
正确答案：D
目前，我国约有（ ）的房地产经纪机构采用单店经营模式。
A、1/2
B、1/3
C、2/8
D、3/4
B、1/3
C、2/8
D、3/4
答案：B
解析：
单店经营模式是指房地产经纪机构直接从事房地产经纪业务的经营，没有下设的分支机构。这是有店铺经营模式中最简单的一种形式，即该机构只有一家门店。这是我国目前大多数小型房地产经纪机构所采用的模式，数量约占房地产经纪机构总量的三分之一。
房地产经纪人历年真题7节 第2节
由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。
A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.与宏观经济正相关性
D.销售商务性
B.产品技术性
C.与宏观经济正相关性
D.销售商务性
答案：C
解析：
主流客户群购买写字楼用于企业办公，因此企业经营状况直接影响企业主或企业的资金实力和购置物业面积的需求。企业作为市场经济活动的主体，其经营状况与国家宏观经济走势密切相关，通常具有一定的正相关性。当国家宏观经济状况良好时，企业购买或租赁写字楼的需求较为旺盛，相反，需求变弱。因此，写字楼销售市场发展走势与国家宏观经济形势基本保持同向变化。
做好房地产经纪工作，观察环节很重要。这是因为观察是知觉的特殊形式，是有目的、有计划的（ ）知觉过程。
A、主动
B、被动
C、行为
D、分析
B、被动
C、行为
D、分析
答案：A
解析：
观察是知觉的特殊形式，是有目的、有计划、主动的知觉过程。观察比一般知觉有更深的理解性，思维在其中起着重要作用。因此，做好观察对房地产经纪人是非常重要的。
法定保险带有( )，即凡是具有所规定风险的组织或个人，都必须向保险人投保，否则被视为违法行为。
A:强制性
B:非强制性
C:自愿性
D:政策性
B:非强制性
C:自愿性
D:政策性
答案：A
解析：
小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。
小张、小王二人成立房地产经纪机构可以用（ ）出资。
小张、小王二人成立房地产经纪机构可以用（ ）出资。
A、实物
B、货币
C、知识产权
D、房屋使用权
B、货币
C、知识产权
D、房屋使用权
答案：A,B,C
解析：
合伙制房地产经纪机构中，合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利出资；上述出资应当是合伙人的合法财产及财产权利。对货币以外的出资需要评估作价的，可以由全体合伙人协商确定其价值，也可以由全体合伙人委托法定评估机构进行评估。经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定。合伙机构存续期间，合伙人的出资以及所有以合伙企业名义取得的收益（合伙企业财产）由全体合伙人共同管理和使用。
共用题干
孙某出国留学前将登记用途为商住的房屋(底层为商铺、二楼为住宅)转让给刘某.在办理了交易过户有关手续后，刘某向甲银行申请抵押贷款并获准，得到贷款50万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行，得到贷款10万元.在抵押期间，未经甲、乙银行同意，刘某便将该房屋出租给陈某，但将抵押事实书面告知了陈某.刘某贷款还款期到后，因炒股失败无力归还贷款，此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未界满.
孙某出国留学前将登记用途为商住的房屋(底层为商铺、二楼为住宅)转让给刘某.在办理了交易过户有关手续后，刘某向甲银行申请抵押贷款并获准，得到贷款50万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行，得到贷款10万元.在抵押期间，未经甲、乙银行同意，刘某便将该房屋出租给陈某，但将抵押事实书面告知了陈某.刘某贷款还款期到后，因炒股失败无力归还贷款，此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未界满.
针对刘某受让孙某房屋这一行为，当事人应缴纳的税种为().
A:房产税
B:契税
C:城镇土地使用税
D:营业税
A:房产税
B:契税
C:城镇土地使用税
D:营业税
答案：B
解析：
执业规范具备的特点有（ ）。
A.行业性
B.时代性
C.实用性
D.现实性
E.广泛性
B.时代性
C.实用性
D.现实性
E.广泛性
答案：A,B,C,E
解析：
执业规范兼有社会规范和技术规范的性质，是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构，制定的道德准则和行为标准。它有以下几个特点：①行业性。执业规范只适用于特定行业或者特定的社会活动。②广泛性。只要是某个行业的职业活动或者专业服务行为，就一定要符合该行业的执业规范，换言之，执业规范渗透到相应行业的方方面面。③实用性。执业规范是用条例、章程、守则、规则、制度、公约等以简明的形式对行业内人员与机构的行为作出的规定。④时代性。执业活动往往代代相传，所以不同时代的执业规范有许多相同的内容。
新建商品房销售人员对目标客户进行分析的主要内容包括（ ）。
A:潜在客户的调查
B:对所接待客户的特点分析总结
C:了解客户所能承受的房价范围
D:了解客户愿意接受的房屋地理位置
E:了解客户愿意接受的房屋环境
B:对所接待客户的特点分析总结
C:了解客户所能承受的房价范围
D:了解客户愿意接受的房屋地理位置
E:了解客户愿意接受的房屋环境
答案：A,B
解析：
因承租人的行为导致房屋租赁合同人为终止的情形有（ ）。
A、以没有时间为由，拖欠房租8个月
B、利用承租房屋从事非法活动
C、跟出租人打了个招呼就把一道非承重墙拆除了
D、与出租人约定把房屋转租给自己的同学
E、因出租人拒绝修理长期漏水的水管，一气之下把水管彻底毁坏
B、利用承租房屋从事非法活动
C、跟出租人打了个招呼就把一道非承重墙拆除了
D、与出租人约定把房屋转租给自己的同学
E、因出租人拒绝修理长期漏水的水管，一气之下把水管彻底毁坏
答案：A,B,E
解析：
房地产经纪人历年真题7节 第3节
按消费态度不同划分，消费者可以分为（ ）等类型。
A.自由型
B.顺应型
C.独立型
D.理智型
E.节俭型
B.顺应型
C.独立型
D.理智型
E.节俭型
答案：A,B,E
解析：
性格差异会使消费者在购买过程中表现出不同的行为特征。因而根据消费态度，消费者可分为自由型、顺应型、保守型和节俭型四种性格类型。其中，自由型消费者一般收入较高，购买力较强；顺应型的消费者性格比较随和，消费观念大众化；保守型的消费者比较易于留恋过去的商品式样和风格；节俭型的消费者一般会喜欢物美价廉的商品。
土地的社会主义公有制，包括( )。
A、 全民所有制
B、 劳动群众集体所有制
C、 土地股份制
D、 城镇集体所有制
E、 混合所有制
B、 劳动群众集体所有制
C、 土地股份制
D、 城镇集体所有制
E、 混合所有制
答案：A,B
解析：
[大纲要求] 熟悉
[习题解析] 本题考查重点是对“中国现行土地制度”的熟悉。土地的社会主义公有制分为全民所有制和劳动群众集体所有制两种。因此，本题的正确答案为A、B。
[习题解析] 本题考查重点是对“中国现行土地制度”的熟悉。土地的社会主义公有制分为全民所有制和劳动群众集体所有制两种。因此，本题的正确答案为A、B。
成功广告运用的心理方法主要有（ ）。
A、真实可靠
B、适时实用
C、引起共鸣
D、创造信誉
E、方便可行
B、适时实用
C、引起共鸣
D、创造信誉
E、方便可行
答案：A,B,C,D,E
解析：
成功的广告要针对消费者的心理，运用一定的心理方法打动消费者。这些心理方法主要有：①真实可靠；②适时实用；③引起共鸣；④创造信誉；⑤方便可行。@##
引导客户做出购买决策时，总结法适用于（ ）。
A.已经遴选了多处房源
B.购房者具有丰富的购房经验，偏好固定
C.仅有一个缺陷不满足客户意愿
D.客户主意拿不定、拖延了很长时间
B.购房者具有丰富的购房经验，偏好固定
C.仅有一个缺陷不满足客户意愿
D.客户主意拿不定、拖延了很长时间
答案：A
解析：
引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。房地产经纪人引导客户做出购买决策的方法有：①假设法；②总结法；③直接法；④对比法；⑤重点突破；⑥善意威胁。其中，总结法适用于已经遴选了多处房源的客户。
在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有（ ）。
A、连锁经营组织经营权的独立性不同
B、房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同
C、房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同
D、房地产经纪机构与连锁经营组织的经济关系不同
E、连锁经营组织的投资方不同
B、房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同
C、房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同
D、房地产经纪机构与连锁经营组织的经济关系不同
E、连锁经营组织的投资方不同
答案：A,B,D,E
解析：
房地产经纪直营连锁与特许加盟连锁经营模式虽然都属于连锁经营，具有一定的共性，但两者的差异也是非常明显的，如表3-2所示。
表3-2 直营连锁与特许经营连锁的差异表
表3-2 直营连锁与特许经营连锁的差异表
中国房地产估价师与房地产经纪人学会将定期开展( )，向社会公布结果，引导房地产经纪行业规范、健康、持续发展。
A.房地产交易风险提示
B.房地产经纪信用档案制度
C.违法违规案件通报制度
D.房地产经纪资信评价活动
B.房地产经纪信用档案制度
C.违法违规案件通报制度
D.房地产经纪资信评价活动
答案：D
解析：
住房保障法律关系涉及的重点问题包括（ ）。
A.保障方式
B.房源筹集
C.客源筹集
D.租赁型保障房运作模式
E.产权型保障房运作模式
B.房源筹集
C.客源筹集
D.租赁型保障房运作模式
E.产权型保障房运作模式
答案：A,B,D,E
解析：
在住房保障法律关系中涉及的重点问题包括：①保障对象；②保障方式；③房源筹集；④租赁型保障房运作模式；⑤产权型保障房运作模式；⑥准入、退出。
中国实行房地产抵押登记制度，房地产抵押应当向（ ）规定的部门办理抵押登记。
A、县级以上地方人民政府
B、市级以上地方人民政府
C、省级地方人民政府
D、市级地方人民政府
B、市级以上地方人民政府
C、省级地方人民政府
D、市级地方人民政府
答案：A
解析：
抵押贷款是指以借款人或第三人的财产作为抵押物发放的贷款。房地产抵押贷款是最主要的贷款形式。中国实行房地产抵押登记制度，房地产抵押应当向县级以上地方人民政府规定的部门办理抵押登记。
房地产经纪人历年真题7节 第4节
下列不属于房地产经纪人员心理素质要求的是（ ）。
A.自知、自信
B.乐观、开朗
C.敢想、敢干
D.坚韧、奋进
B.乐观、开朗
C.敢想、敢干
D.坚韧、奋进
答案：C
解析：
房地产经纪人要培养自己良好的心理素质，就必须学习一些心理学方面的知识。房地产经纪人员的心理素质包括：①自知、自信；②乐观、开朗；③积极、主动；④坚韧、奋进。
李四委托中天房地产经纪人事务所的经纪人刘军购买一套二手房，刘军介绍张三所有的一套房屋，李四看后同意购买。随后，李四与张三商谈《房屋买卖合同》事宜。
假设李四与张三办理了该房屋的转让手续，下列选项正确的是（ ）。
假设李四与张三办理了该房屋的转让手续，下列选项正确的是（ ）。
A.李四应当按照约定支付报酬
B.刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由中天房地产经纪人事务所负担
C.刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由刘军自己负担
D.刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由李四负担
B.刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由中天房地产经纪人事务所负担
C.刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由刘军自己负担
D.刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由李四负担
答案：A,D
解析：
服务费用是房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得到的服务报酬，由佣金和代办服务费两部分构成。房地产经纪服务完成并达到约定的服务标准，房地产经纪机构才可以收取服务报酬。房地产经纪机构从事经纪活动支出的必要费用，可以按照房地产经纪服务合同约定要求委托人支付；房地产经纪服务合同未约定的，不得要求委托人支付。
实木地板是采用天然木材经烘干、烤漆等工序加工而成的铺地板材，具有（ ）等优点。
A.污染小
B.舒适、豪华
C.保温隔热性能好
D.防潮性好
E.光滑度好
B.舒适、豪华
C.保温隔热性能好
D.防潮性好
E.光滑度好
答案：A,B,C
解析：
实木地板是天然木材经烘干等加工而成的地板，其材质有紫檀、黄檀、柚木、水曲柳、柞木等。具有纹理和色彩自然、脚感舒适、保温隔热性能好、使用安全、装饰效果好等特点。
二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。
A:小户型客户
B:大户型客户
C:中大户型客户
D:别墅型客户
B:大户型客户
C:中大户型客户
D:别墅型客户
答案：C
解析：
房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有（ ）。[
A、计算项目总成本
B、调查竞争对手价格
C、得出本项目价格
D、计算项目预期利润
E、调查消费者愿意接受的价格
B、调查竞争对手价格
C、得出本项目价格
D、计算项目预期利润
E、调查消费者愿意接受的价格
答案：A,B,C,D
解析：
确定房地产价格，需要考虑的基本因素包括消费者需求、成本和竞争者价格。可以采取的定价策略有两种：①“成本+竞争”；②“消费者需求+竞争者价格”。其中，“成本+竞争”定价策略定价流程包括：①计算项目总成本；②调查竞争对手价格；③计算本项目预期利润；④成本加利润，得出本项目价格。
业主的建筑物区分所有权包括().
A:对共有部分的所有权
B:对共有部分享有处分权
C:对专有部分的所有权
D:对建筑区划内的共有部分享有共有权
E:对共有部分享有共同管理的权利
B:对共有部分享有处分权
C:对专有部分的所有权
D:对建筑区划内的共有部分享有共有权
E:对共有部分享有共同管理的权利
答案：C,D,E
解析：
承租人如需继续承租原租赁的房屋，应当在租赁期满前，()。
A:与房屋中介机构重新变更租赁合同内容
B:征得出租人的同意
C:向房地产管理部门申请
D:重新签订租赁合同
E:在房屋中介机构登记备案
B:征得出租人的同意
C:向房地产管理部门申请
D:重新签订租赁合同
E:在房屋中介机构登记备案
答案：B,D
解析：
下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。
A.区域性
B.交易复杂性
C.完全竞争性
D.供给滞后性
B.交易复杂性
C.完全竞争性
D.供给滞后性
答案：C
解析：
房地产市场的基本特征包括：①区域性；②交易复杂性；③不完全竞争市场；④供给存在滞后性；⑤与金融市场关联度高；⑥受到较多的政府行政干预。
房地产经纪人历年真题7节 第5节
对于房地产经纪人的资格条件、信用能力、服务标准等委托人应该知情的信息，房地产经纪人应（ ）告知委托人。
A.在合同签订前
B.在合同签订时
C.在合同签订后
D.随时
B.在合同签订时
C.在合同签订后
D.随时
答案：A
解析：
在与客户进行业务洽谈时，首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。
A房地产公司（以下简称A公司）申请征用B乡基本农田以外的耕地50公顷，建高档住宅小区。支付征用耕地的补偿费用共计4500万元。开发建设过程中，A公司将此项目整体转给C公司，C公司通过市场分析后，拟将其中5公顷土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准。在建设过程中，C公司将该项目抵押给D银行取得建设贷款。C公司经批准预售该住宅。
A公司获得该开发用地的方式是（ ）。
A公司获得该开发用地的方式是（ ）。
A.出让
B.划拨
C.租赁
D.转让
B.划拨
C.租赁
D.转让
答案：A
解析：
国有建设用地使用权出让是指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。
2008年5月江某委托甲房地产经纪公司将闲置住房按市场价出租，年租金为12000元，则江某应缴纳的个人所得税是（ ）元。
A、360
B、480
C、1200
D、2400
B、480
C、1200
D、2400
答案：C
解析：
劳务报酬所得、稿酬所得、特许权使用费所得、财产租赁所得，每次收入不超过4000元的，减除费用800元；4000元以上的，减除20％的费用，其余额为应纳税所得额。特许权使用费所得，利息、股息、红利所得，财产租赁所得，财产转让所得，偶然所得和其他所得，适用比例税率，税率为10％。本题中，江某获得的年租金为12000元，江某每月租金收入为12000÷12=1000（元），则江某应缴纳的个人所得税是：（1000－800）×10％×12=1200（元）。@##
执业规范具备的特点有（ ）。
A、行业性
B、时代性
C、实用性
D、现实性
E、广泛性
B、时代性
C、实用性
D、现实性
E、广泛性
答案：A,B,C,E
解析：
执业规范兼有社会规范和技术规范的性质，是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构，制定的道德准则和行为标准。它有以下几个特点：①行业性。执业规范只适用于特定行业或者特定的社会活动。②广泛性。只要是某个行业的职业活动或者专业服务行为，就一定要符合该行业的执业规范，换言之，执业规范渗透到相应行业的方方面面。③实用性。执业规范是用条例、章程、守则、规则、制度、公约等以简明的形式对行业内人员与机构的行为作出的规定。④时代性。执业活动往往代代相传，所以不同时代的执业规范有许多相同的内容。
甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。
在该办公用房经纪活动中，张某应（ ）王某开展有关工作。
在该办公用房经纪活动中，张某应（ ）王某开展有关工作。
A、领导
B、指导
C、协助
D、监督
B、指导
C、协助
D、监督
答案：B
解析：
房地产经纪人有义务指导房产经纪人协理进行房地产经纪业务。因为房地产经纪人的职业能力和业务水平比房地产经纪人协理高，执业经验也比房地产经纪人协理丰富。房地产经纪业务琐碎、复杂，房地产经纪人应指导和帮助房地产经纪人协理开展房地产经纪业务，同时，房地产经纪协理也有义务协助房地产经纪人开展房地产经纪业务。
关于房地产开发企业对商品住宅质量承担责任的说法，正确的是（ ）。(2012年真题)
A.无须购房人同意，屋面防水的保修期限可少于3年
B.砖混结构的住宅外墙有裂缝时，购房人可以请求退房
C.在正常使用下，只要主体结构出现质量问题均应承担赔偿责任
D.在双方自愿的基础上，有些部位的保修期限可以由开发企业与购房人自行约定
B.砖混结构的住宅外墙有裂缝时，购房人可以请求退房
C.在正常使用下，只要主体结构出现质量问题均应承担赔偿责任
D.在双方自愿的基础上，有些部位的保修期限可以由开发企业与购房人自行约定
答案：D
解析：
A项，商品住宅的保修期不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保修书约定保修的存续期，屋面防水的最低保修期限为3年（竣工多年后房屋售出的，房屋建筑工程的最低保修期限已不足3年的，适用此款）。B项，在合理的使用年限内，购买人认为主体结构质量不合格的，可以向工程质量监督单位申请重新核验。经核验，确属主体结构质量不合格的，购买人有权退房，给购买人造成损失的，房地产开发企业应当依法承担赔偿责任。C项，在保修期限内发生的属于保修范围的质量问题，房地产开发企业应当履行保修义务，并对造成的损失承担赔偿责任。D项，在双方自愿的基础上，有些部位的保修期限可以由开发企业与购房人自行约定。
将商业地产项目按照商业形态进行划分，其内容不包括（ ）。
A.商业街
B.购物中心
C.市场类商铺
D.社区型商业中心
B.购物中心
C.市场类商铺
D.社区型商业中心
答案：C
解析：
商业地产的划分具体情况如表8-7所示。
表8-7 商业地产的划分
表8-7 商业地产的划分
信息的( )，是由消息和信号所含的具体内容和意义来决定的。
A:性质
B:传递
C:作用
D:反馈
E:时效
B:传递
C:作用
D:反馈
E:时效
答案：A,C,E
解析：
房地产经纪人历年真题7节 第6节
（一） 齐某是甲市一位普通职工，工资收入有限，属于甲市的低收入家庭，无力购买住房，一直租赁房屋居住。2016年1月，根据甲市有关政策规定，齐某可以申请购买经济适用房。齐某于2016年5月与经济适用房开发单位签订了购买合同，支付了首付10万元，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。
齐某购买该经济适用房，转让方缴纳的转让手续应按每平方米（ ）计收。
齐某购买该经济适用房，转让方缴纳的转让手续应按每平方米（ ）计收。
A、每平方米3元
B、每平方米6元
C、每平方米1、5元
D、每平方米4元
B、每平方米6元
C、每平方米1、5元
D、每平方米4元
答案：C
解析：
《国家计委、建设部关于规范住房交易手续费有关问题的通知》规定，住房转让手续费，按住房建筑面积收取。收费标准为：新建商品住房每平方米3元，存量住房每平方米6元。新建商品房转让手续费由转让方承担，经济适用房减半计收；存量住房转让手续费由转让双方各承担50％。
在房地产经纪专业人员职业资格考试中，人力资源和社会保障部的职责有（ ）。
A.编制考试大纲
B.指导确定考试合格标准
C.对房地产经纪专业人员职业资格考试进行检查、监督
D.组织考试命题
E.组织成立考试专家委员会
B.指导确定考试合格标准
C.对房地产经纪专业人员职业资格考试进行检查、监督
D.组织考试命题
E.组织成立考试专家委员会
答案：B,C
解析：
人力资源社会保障部、住房和城乡建设部指导中国房地产估价师与房地产经纪人学会确定房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试科目、考试大纲、考试试题和考试合格标准，并对其实施房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试工作进行监督、检查。中国房地产估价师与房地产经纪人学会负责房地产经纪专业人员职业资格评价的管理和实施工作，组织成立考试专家委员会，研究拟定考试科目、考试大纲、考试试题和考试合格标准。
对建筑物的基本要求是安全、适用、经济、美观，下列对建筑物的要求中，属于适用方面的要求是( )。
A:没有环境污染
B:空间布局合理
C:维护费用低
D:地基和基础稳固
B:空间布局合理
C:维护费用低
D:地基和基础稳固
答案：B
解析：
2014年1月，A房地产开发公司征用B乡基本农田以外的耕地25hm2，拟建一经济适用住房小区，支付土地补偿费和安置补助费、青苗补偿费等共计2000万元，2014年6月A公司将项目整体转让给C公司，C公司通过市场分析后，决定调整开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发，并按规定补交了800万元的地价。C公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，C公司用在建工程（建筑物的价值约为3000万元）作抵押从甲建行获得了一部分资金，2014年9月，C公司开始预售该商品住宅。2015年6月，王某从C公司手中购得一套经济适用住房。
C公司调整开发方案应（ ）。
C公司调整开发方案应（ ）。
A、 调整土地使用权出让金
B、 向规划部门提出改变土地使用性质的申请
C、 签订土地使用权出让合同
D、 取得原土地出让方同意
B、 向规划部门提出改变土地使用性质的申请
C、 签订土地使用权出让合同
D、 取得原土地出让方同意
答案：A,B,D
解析：
以出让方式取得土地使用权的，转让房地产后，受让人拟改变原土地使用权出让合同约定的土地用途的，必须取得原土地出让方和市、县人民政府城乡规划行政主管部门的同意，签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同，相应调整土地使用权出让金。
共用题干
某房地产开发公司拟在城市开发建造一居住区，建筑面积35万㎡，平均价格为2800元/㎡，计划在2007年5月开始出售。
某房地产开发公司拟在城市开发建造一居住区，建筑面积35万㎡，平均价格为2800元/㎡，计划在2007年5月开始出售。
如果刘先生以所拥有的旧房地产作抵押，向人民银行申请贷款，则应当签订抵押合同。抵押合同自( )之日起生效。
A:合同当事人签字
B:合同公证
C:抵押物登记
D:抵押权人放贷
A:合同当事人签字
B:合同公证
C:抵押物登记
D:抵押权人放贷
答案：C
解析：
在反映房屋交易状况的主要统计指标中，( )是指报告期内向市、县房地产管理部门办理预售合同登记备案的预售商品房屋总套数。
A:商品房空置面积
B:商品房预售合同备案套数
C:商品房预售合同备案金额
D:商品房预售合同备案面积
B:商品房预售合同备案套数
C:商品房预售合同备案金额
D:商品房预售合同备案面积
答案：B
解析：
房地产经纪信息的（ ）是后续加工整理工作有效开展的重要保障
A、筛选
B、整序
C、研究
D、鉴别
B、整序
C、研究
D、鉴别
答案：D
解析：
房地产经纪信息加工整理的程序通常包括鉴别、筛选、整序、编辑和研究这五个环节。鉴别就是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，判断误差的大小和时效的长短，剔除人为、主观的部分，使之准确、客观。鉴别是房地产经纪信息加工整理的第一步、是一项非常重要的基础性工作，也是后续加工整理环节有效开展的重要保障。
对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为（ ）。
A.注重维护、提前告知项目信息
B.增强物业服务意识
C.突出资源优势，强化高端产品
D.寄送产品手册及小礼物
E.突出区域规划前景和写字楼的稀缺
B.增强物业服务意识
C.突出资源优势，强化高端产品
D.寄送产品手册及小礼物
E.突出区域规划前景和写字楼的稀缺
答案：A,B,D
解析：
针对写字楼项目的前期客户的有效诉求点或销售解决方案为：①注重维护、提前告知项目信息；②增强物管服务意识；③会员资格；④产品信息传播及时；⑤寄送产品手册及小礼品；⑥产品推介会参与；⑦老带新优惠政策。
房地产经纪人历年真题7节 第7节
七天内就会委托出售房屋的客户是（ ）。
A.潜在客
B.希望客
C.有望客
D.成约客
B.希望客
C.有望客
D.成约客
答案：C
解析：
根据目标客户成交的可能性的大小，可将目标客户进行等级划分，如表5-1所示。
表5-1 房地产经纪门店目标客户分级
表5-1 房地产经纪门店目标客户分级
共用题干
田某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。
胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵桌不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。
田某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。
胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵桌不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。
下列关于田某执业行为的表述中，正确的为( )。
A:田某缺乏房地产经纪专业知识
B:田某在执业过程中缺乏一定的人际沟通技巧
C:田某在执业过程中没有做到尽职尽责
D:田某在执业过程中缺乏“自信”这一心理素质
A:田某缺乏房地产经纪专业知识
B:田某在执业过程中缺乏一定的人际沟通技巧
C:田某在执业过程中没有做到尽职尽责
D:田某在执业过程中缺乏“自信”这一心理素质
答案：B,C
解析：
1995年，甲按房改标准价800元/m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2000年，甲退休。
2002年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元/m2。3月．甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“某小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并做了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5%。该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元/m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。
关于小区物业管理，正确的表述是( )。
2002年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元/m2。3月．甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“某小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并做了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5%。该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元/m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。
关于小区物业管理，正确的表述是( )。
A、 开发公司在开发阶段可聘请物业管理公司，进行物业管理的早期介入
B、 开发公司可与早期介入的物业管理公司签订物业管理委托合同
C、 只有成立业主委员会后，小区才能实施物业管理
D、 小区建成后，业主委员会必须与早期介入的物业管理公司签订一年以上的物业管理委托合同
B、 开发公司可与早期介入的物业管理公司签订物业管理委托合同
C、 只有成立业主委员会后，小区才能实施物业管理
D、 小区建成后，业主委员会必须与早期介入的物业管理公司签订一年以上的物业管理委托合同
答案：A,B
解析：
[知识点] 物业管理的策划阶段
在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（ ）。
A、 房源的质量
B、 客户对房源的喜好
C、 房源的数量
D、 客源的数量
B、 客户对房源的喜好
C、 房源的数量
D、 客源的数量
答案：C
解析：
目前我国主流的配对方法是以房源为基础对客源进行配对。其原理是房源在本区域是固有存在的，而客源可能在各个经纪机构中进行选择和对比，即使同一套房源仍然会通过不同的经纪公司获得信息。所以房源的数量成为配对成功的关键因素。
房地产经纪信息共享，既可以提高企业内部办公与信息交流效率，同时为（ ）提供基础。
A.协同办公
B.信息汇总
C.协同管理
D.信息传递
B.信息汇总
C.协同管理
D.信息传递
答案：A
解析：
信息共享是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。房地产经纪机构需要通过其信息管理系统，建立企业的信息共享平台，既可以提高企业内部办公与信息交流效率，同时为协同办公提供基础。
（ ）是指投资者将资金投入房地产项目后，失去了可给其带来收益的其他投资机会而给其带来的风险。
A.收益现金流风险
B.持有期风险
C.机会成本风险
D.时间风险
B.持有期风险
C.机会成本风险
D.时间风险
答案：C
解析：
机会成本风险，是指投资者将资金投入房地产项目后，失去了可给其带来收益的其他投资机会而给其带来的风险。A项，收益现金流风险，是指房地产投资项目的实际收益现金流未达到预期目标要求的风险。B项，持有期风险，是指与房地产投资项目持有时间相关的风险。D项，时间风险，是指房地产投资中与时间和时机选择因素相关的风险。
向卖方征收的税收包括（ ）。
A.交易手续费
B.土地增值税
C.契税
D.印花税
E.企业所得税
B.土地增值税
C.契税
D.印花税
E.企业所得税
答案：B,E
解析：
根据税法及中央和地方政府的有关规定，有的税费应由卖方缴纳，如增值税、所得税；有的税费应由买方缴纳，如契税、补缴出让金；有的税费则买卖双方都应缴纳或各负担一部分，如印花税、交易手续费。
为了规避房地产经纪纠纷而制订示范合同文本的作用是( )。
A:示范合同文本的推广既不干涉经纪活动的正常运行，又可以将合法的合同规则通过公开的途径进行示范，鼓励、督促合同当事人自觉把握自己的权利义务关系
B:示范合同文本的推广，有利于合同当事人通过比较，改变交易陋习和不自觉地违规、违法、违约行为
C:示范合同文本的推广，可以提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理，从而提高社会的整体福利，还会带动房地产经纪行业自身的运行效率和发展前景
D:示范合同文本的推广，可以保护社会的弱势群体，避免受到违反合同规则的恶意行为的损害
E:示范合同文本也是政府管理机构与行业组织公开进行宣传，维护消费者利益、行业形象和政府的政策导向的有效手段
B:示范合同文本的推广，有利于合同当事人通过比较，改变交易陋习和不自觉地违规、违法、违约行为
C:示范合同文本的推广，可以提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理，从而提高社会的整体福利，还会带动房地产经纪行业自身的运行效率和发展前景
D:示范合同文本的推广，可以保护社会的弱势群体，避免受到违反合同规则的恶意行为的损害
E:示范合同文本也是政府管理机构与行业组织公开进行宣传，维护消费者利益、行业形象和政府的政策导向的有效手段
答案：A,B,D,E
解析：
下一篇：2021房地产经纪人真题下载8节
热门文章
