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2021房地产经纪人真题下载9辑

发布时间：2021-07-07

2021房地产经纪人真题下载9辑 第1辑

下列关于预期违约的表述中，不正确的是（　　）。

A、预期违约也称先期违约
B、预期违约是违约形式的一种
C、合同当事人一方无正当理由而明确表示其在履行期到来后将不履行合同义务的，对方可以在履行期限届满之后要求其承担违约责任
D、在履行期到来之前，一方当事人无正当理由明确表示将不履行合同，构成预期违约

答案：C
解析：
根据违约行为发生的时间，分为预期违约和届期违约。预期违约又称先期违约，是指在合同履行期到来之前，一方当事人无正当理由明确表示或以自己的行为表明将不履行合同义务。发生逾期违约时，对方可以要求其承担违约责任，无需等到履行期届满之后。

房地产经纪人张某建议客户对购买的房屋进行装修时，不要片面追求气派豪华。这符合装饰装修的(　　)。

A:时代性原则
B:地域性原则
C:经济性原则
D:大众性原则

答案：C
解析：

主管部门发现房地产经纪违规行为的有效途径是（　　）。

A、 针对性检查
B、 合同抽查
C、 现场巡查
D、 投诉受理

答案：D
解析：
目前我国房地产经纪行业监管的方式主要有现场巡查、合同抽查、投诉受理等。其中，投诉受理是主管部门发现房地产经纪违规行为的有效途径，也是房地产交易当事人解决房地产经纪活动引发纠纷的常见方式。

共用题干
孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)。周某此时在B省乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。

下列关于杨某出售该住房的表述中，正确的为( )。
A:因老杨在购买该住房时杨某已结婚，所以杨某有权出售该住房
B:杨某无权出售该住房，但有权对老杨的出售行为提出异议
C:杨某名字在户口簿内，有权出售该住房
D:老杨可以委托杨某出售该住房

答案：D
解析：

在（　　）模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所运用。

A、行政监管
B、市场调节
C、行业自律
D、行政监管与行业自律结合

答案：C
解析：
在行业自律模式中，房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。行业协会不仅实施自律性管理职能，还受政府职能部门甚至立法机构的委托，行使对房地产经纪业的行政管理职能。在这种模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所运用。目前我国台湾地区就是采取这种模式。

在区位选择中，人们越来越重视（　　）。

A、空间交通距离
B、空间直线距离
C、交通时间距离
D、交通路线距离

答案：C
解析：
距离是衡量房地产区位优劣最常见、最简单的指标，可以分为空间直线距离、交通路线距离和交通时间距离。空间直线距离是最简单、最基础的距离，但在路网不够发达、有河流阻隔、地形复杂地区等情况下，它往往会失去意义。交通路线距离一般是指连接的道路长度，有时受路况、交通管制等的影响，虽然距离不远，但需要的时间较长，因此交通路线距离也不一定能反映真实的状况。交通时间距离一般来说更科学，人们越来越重视。

对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于（　　）。

A:经济环境调研
B:市场行情调研
C:市场反响调研
D:市场竞争情况调研

答案：B
解析：

市场营销组合策略包括( )。

A:产品策略
B:定价策略
C:分销策略
D:促销策略
E:服务策略

答案：A,B,C,D
解析：

2021房地产经纪人真题下载9辑 第2辑

甲将房屋出租给乙，租赁物出现故障，乙通知甲在合理期限内维修。甲因工作太忙未履行维修义务，于是乙自行维修，共花费维修费用600元，此维修费应由()。

A:甲全部负担
B:乙全部负担
C:甲与乙各出300元
D:甲出400元，乙出200元

答案：A
解析：
本题考核的知识点为出租人的义务。当租赁物出现故障时，承租人应及时通知出租人在合理期限内维修。出租人未履行维修义务的，承租人可以自行维修，维修费用由出租人负担。

房地产经纪人从事居间经纪活动，下列说法正确的是（　　）。

A、 不能同时接受双方委托人的委托
B、 只能接受一方当事人的委托
C、 可以同时接受一方或双方委托人的委托
D、 如果同时接受双方委托人的委托，则佣金不能比接受一方当事人委托时收取的佣金少
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答案：C
解析：
房地产经纪机构和房地产经纪人员可以接受房地产交易中的一方或同时接受房地产交易的双方的委托，向一方或双方委托人提供居间服务。但无论是接受一方还是双方的委托，在房地产居间活动中，房地产经纪机构和房地产经纪人员始终都是中间人，因此既不能以一方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。房地产经纪人只能按照委托人的指示和要求从事居间活动。

关于房地产分销渠道，下列说法正确的有（　　）。

A、房地产分销渠道的起点是房地产产品和服务的消费者
B、房地产分销渠道的终点是开发商、房屋出售（租）者
C、房地产分销渠道的中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等
D、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售，可以减少潜在消费者搜寻产品的次数，提高形成交易的效率
E、通过分销商的标准化销售行为，可以提高房地产交易的标准化程度

答案：C,D,E
解析：
房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商运送到消费者的过程。房地产分销渠道的起点是开发商、房屋出售（租）者，终点是房地产产品和服务的消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等。建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：①减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率；②通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度；③便于房地产销售方找到交易对象。

房地产经纪人在为客户解答问题时，应尽可能使用(　　)。

A:法律用语
B:口头用语
C:书面用语
D:地方用语

答案：C
解析：

以划拨方式取得土地使用权的，土地使用期限为（ ）。

A.40年
B.50年
C.70年
D.没有使用期限的限制

答案：D
解析：
以划拨方式取得的国有建设用地使用权，除法律、行政法规另有规定外，没有使用期限的限制。但未经许可不得进行转让、出租、抵押等经营活动。

共用题干
某临街住宅楼于2000年末建成，砖混结构，共6层，2年前经有关部门批准，该楼一层全部改为点铺或餐馆。经调查，一层产权人的经营方式有出租和自营两种情况。

若评估该楼一层中某出租店铺的收益价格，年净收益应为( )。
A:该店铺现状下潜在毛租金收入扣除运营费用
B:该店铺现状下有效毛租金收入扣除运营费用
C:当地同类店铺潜在毛租金收入扣除运营费用
D:当地同类店铺有效毛租金收入扣除运营费用

答案：D
解析：

申请房屋所有权首次登记的，应当提交的材料有（ ）。

A.房屋已经竣工的材料
B.建设工程符合规划的材料
C.不动产权属证书或者土地权属来源材料
D.房地产调查或者测绘报告
E.相关税费缴纳凭证

答案：A,B,C,D,E
解析：
申请房屋所有权首次登记的，应当提交下列材料：①登记申请书；②登记人身份证明；③不动产权属证书或者土地权属来源材料；④建设工程符合规划的材料；⑤房屋已经竣工的材料；⑥房地产调查或者测绘报告；⑦相关税费缴纳凭证；⑧其他必要材料。

下列业务中，（　　）主要集中在境外公司和个人在我国境内承租房屋的代理上。

A.房地产卖方代理业务
B.房地产买方代理业务
C.房地产居间业务
D.房地产行纪业务

答案：B
解析：
房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。房地产买方代理的委托人是需要购买或承租房屋的机构或个人。受消费习惯、交易成本等因素的影响，目前房地产买方代理业务的发展还不是很成熟，这方面的业务主要集中在境外公司和个人在我国境内承租房屋的代理上。

2021房地产经纪人真题下载9辑 第3辑

房地产经纪信息的传播可以使更多的人获得信息，给更多的人带来价值，从而使整个社会的总经济效益增加，说明房地产经纪信息具有( )。

A:多维性
B:增值性
C:共享性
D:积累性

答案：B
解析：

甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。(2012年真题)

适合甲公司开拓客源的渠道有（ ）。

A.门店接待
B.会员揽客
C.客户介绍
D.刊登广告

答案：A,C,D
解析：
房地产经纪人开拓客源的方法主要有：①门店接待法；②广告法；③互联网开发法；④客户介绍法；⑤人际关系法；⑥驻守和挂红幅揽客法；⑦讲座揽客法；⑧会员揽客法，是指通过成立客户俱乐部或客户会的方式吸收会员并挖掘潜在客户的方法，因成立客户会的难度大而较少使用；⑨团体揽客法。本案例中，甲公司的主要目标客户为外来务工人员和个体工商户，不适宜通过会员揽客法开拓。

下列税种中，属于既可适用比例税率也可适用定额税率的是（　　）。

A:营业税
B:房产税
C:印花税
D:契税

答案：C
解析：

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）以出让方式取得某住宅项目用地，委托拆迁后形成净地。甲公司委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理该楼盘的销售。在预售过程中，甲公司报请城市规划管理部门批准更改了原规划。被拆迁人李某预购了该项目一套住宅。在建设过程中，甲公司因资金紧张，将该项目部分用地转让给丙公司。(2006年真题)

乙机构代理甲公司申请商品房预售许可证，必须提交的要件除授权委托书、土地使用权证书外，还包括（ ）等。

A.建设用地规划许可证
B.施工许可证
C.建设工程规划许可证
D.房屋拆迁许可证

答案：B,C
解析：
《城市商品房预售管理办法》规定，房地产开发企业申请办理《商品房预售许可证》，应当向市、县人民政府房地产管理部门提交的证件及资料有：①商品房预售许可申请表；②开发企业的《营业执照》和资质等级证书；③土地使用权证、建设工程规划许可证、施工许可证；④投入资金开发建设达到工程建设总投资25%以上的证明；⑤工程施工合同及关于施工进度的说明；⑥商品房预售方案；⑦其他有关资料。

建立可比实例成交价格的比较基准是市场法的基础，其内容主要有（　　）。

A:统一房地产范围
B:统一成交日期
C:统一交易情况
D:统一付款方式
E:统一价格单位

答案：A,D,E
解析：

房地产经纪机构销售副总经理的主要工作不包括（ ）。

A.负责领导各个案场销售经理的工作，对各个案场实施宏观管理、控制
B.负责销售员及各种资源在各案场中调配
C.负责组织各项目的前期谈判和准备工作，以及项目营销方案的审定
D.负责销售团队内部建设，及对销售代表的督导和培训

答案：D
解析：
销售副总经理岗位的主要工作包括：①负责领导案场销售经理的工作，对各个案场实施宏观管理、控制；②负责销售员及各种资源在各案场中调配；③负责组织各项目的前期谈判和准备工作，以及项目营销方案的审定；④负责销售员、案场经理的佣金发放、审核等工作。D项属于商品房销售案场经理岗位主要岗位职责。

下列计算商品住宅套内墙体面积的方法中，正确的有（ ）。(2009年真题)

A.套内自有墙体，按水平投影面积全部计入套内墙体面积
B.各套之间共有墙体，按水平投影面积的50％计入套内墙体面积
C.各套之间共有墙体，按套内建筑面积比例分摊计入套内墙体面积
D.套内小于或等于60mm厚的分隔墙，不计入套内墙体面积
E.靠近墙体的套内楼梯，按自然层面积计入套内墙体面积

答案：A,B
解析：
套内墙体面积是套内使用空间周围的围护或承重墙体或其他承重支撑体所占的面积，其中各套之间的分隔墙和套与公共建筑空间的分隔墙以及外墙等共有墙，均按水平投影面积的一半计人套内墙体面积。套内自有墙体按水平投影面积全部计入套内墙体面积。

共用题干
某股份制经纪经纪公司的分支机构，我们称之为A公司。A公司共有两名房地产经纪人及两名房地产经纪人协理。客户李某上门委托寻找合适的房源。

有关两名房地产经纪人协理的说法不正确的是( )。
A:两名经纪人协理在经纪人的授权下可以独立承接业务
B:两名经纪人协理在李某的要求下可以独立承接业务
C:两名经纪人协理在经纪人的指导下协助处理业务
D:一名经纪人协理不可以单独承接业务，但两名经纪人协理联合的情况下可以独立承接业务

答案：A,B,D
解析：

2021房地产经纪人真题下载9辑 第4辑

下列关于国有土地使用权出让的表述中，错误的是（　　）。

A:国有土地使用权出让市场是土地一级市场
B:国有土地使用权可以由国家、单位进行出让
C:集体土地不经征用不得出让
D:国有土地使用者只有向国家支付了全部土地使用权出让金后才能领取土地使用权证书

答案：B
解析：

潜在客户做出购房（承租）房屋的决策过程中的第二步是（ ）。

A.明确客户的住房问题
B.挑选为客户介绍的房屋
C.确定客户的交易资格
D.客户评价挑选出的房屋

答案：C
解析：
潜在客户做出购房（承租）房屋的决策过程具体步骤如下：①明确客户的住房问题；②确定客户的交易资格；③挑选为客户介绍的房屋；④客户评价挑选出的房屋；⑤做出购买（承租）最合适房屋的决定。

二手房代理业务开拓的关键是（　　）。

A.市场研究
B.争取客户
C.洽谈业务
D.品牌经营

答案：B
解析：
存量住房买卖、租赁经济业务流程中，客户开拓的主要工作是争取客户，一般房地产经纪机构都会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引客户。

对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员（　　）。

A、了解项目规划设计的内容、建筑特色
B、了解公司背景
C、加深对产品的熟悉和理解
D、熟悉项目周边环境、公共配套设施
E、明确项目推广目标及公司发展目标

答案：A,C
解析：
项目销售前通常会邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等专业培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。

关于划拨土地使用权转让的表述中，正确的是（ ）。

A.需办理出让手续，应由转让方缴纳土地出让金
B.暂不办理土地使用权出让手续的，应当将土地收益上缴国家或做其他处理
C.应由受让方办理土地使用权出让手续，不必缴纳土地使用权出让金
D.可不办理出让手续，但受让方应缴纳土地使用权出让金

答案：B
解析：
《城市房地产管理法》明确规定，对划拨土地使用权的转让管理有两种不同的处理方式，①需办理出让手续，变划拨土地使用权为出让土地使用权，由受让方缴纳土地出让金；②不改变原有土地的划拨性质，由转让方上缴土地收益或做其他处理。对于暂不办理土地使用权出让手续的，应当将土地收益上缴国家或做其他处理，并在合同中注明。

下列关于完全竞争的房地产市场的表述，正确的是（　　）。

A.有相当多的买者和卖者
B.买者少而卖者多
C.买者多而卖者少
D.只有一个买者和一个卖者

答案：A
解析：
完全竞争市场是指竞争充分而不受任何阻碍和干扰的市场。该种市场必须具备以下条件：①有众多的买者和卖者，每个买者和卖者所买卖的商品数量在市场上仅占很小的份额；②所买卖的商品具有同质性，不存在差别；③市场信息完全，买者和卖者都掌握与自己的经济决策有关的一切信息，包括掌握当前价格的完整信息，并能预测未来的价格；④买者和卖者都可以自由进出市场；⑤买者和卖者无串通共谋行为，也没有政府干预。

房地产经纪业是以( )为主要资源的服务业。

A.人力
B.财力
C.信息
D.关系

答案：C
解析：

在签订房地产经纪服务合同时，房地产经纪人应避免出现的常见错误有（ ）。

A.合同有效期限未标明
B.合同服务内容未明确界定
C.合同书写未用正楷字
D.合同信息与证件信息不一致
E.格式合同空白处未作必要处理

答案：A,B,D,E
解析：
签订合同时常见的错误；
在签订房地产经纪服务合同时，一些常见的错误需要引起房地产经纪机构的注意，包括：①合同信息与证件信息不一致；②合同服务内容未明确界定；③合同有效期限未标明；④格式合同空白处未作必要处理。

2021房地产经纪人真题下载9辑 第5辑

在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（ ）等内容。

A.销售期限
B.销售目标
C.销售条件
D.销售方式
E.销售优势

答案：B,C,D
解析：
在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括：①销售目标；②销售方式；③销售条件等内容。

甲房地产开发公司拟在市郊开发建设一住宅项目，该项目占地100000m2，其中代征市政道路用地10000m2，住宅总建筑面积360000m2，所有住宅楼均为高层，其他用途房屋建筑面积18000m2，该住宅项目可容纳12000人。项目所在地周边除修筑市级交通道路、高架桥等市政基础设施外，还建有一大型水库，后期附近将有其他房地产项目陆续开发建设。
该住宅项目建成后可能受到环境噪声影响的污染源为（　　）

A、社会生活噪声
B、交通噪声
C、施工噪声
D、工业噪声

答案：A,B,C
解析：
社会生活噪声主要是指社会人群活动产生的噪声，该住宅项目可容纳12000人，庞大的人流可能会带来社会社会人群的活动从而产生噪声。交通噪声是由交通运输工具（包括汽车、火车、飞机、船舶等）发出的噪声，该住宅项目临近市级交通道路、高架桥等市政基础设施，可能会受到交通噪声的污染。建筑施工噪声是建筑工地的各种施工机械和建筑工人手工操作产生的噪声，该住宅项目附近将有其他房地产项目陆续开发建设，故可能受到施工噪声的污染。

李四委托中天房地产经纪人事务所的经纪人刘军购买一套二手房，刘军介绍张三所有的一套房屋，李四看后同意购买。随后，李四与张三商谈《房屋买卖合同》事宜。

假设李四与张三办理了该房屋的转让手续，下列选项正确的是（ ）。

A.李四应当按照约定支付报酬
B.刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由中天房地产经纪人事务所负担
C.刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由刘军自己负担
D.刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由李四负担

答案：A,D
解析：
服务费用是房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得到的服务报酬，由佣金和代办服务费两部分构成。房地产经纪服务完成并达到约定的服务标准，房地产经纪机构才可以收取服务报酬。房地产经纪机构从事经纪活动支出的必要费用，可以按照房地产经纪服务合同约定要求委托人支付；房地产经纪服务合同未约定的，不得要求委托人支付。

以售后包租或变相售后包租方式销售未竣工商品房的处罚标准，是处以警告，责令限期改正，并可处以（ ）的罚款。

A.1万元以上2万元以下
B.1万元以上3万元以下
C.2万元以上3万元以下
D.3万元以上5万元以下

答案：B
解析：
房地产开发企业在销售商品房中有下列行为之一的，处以警告，责令限期改正，并可处以1万元以上3万元以下罚款：①未按照规定的现售条件现售商品房的；②未按照规定在商品房现售前将房地产开发项目手册及符合商品房现售条件的有关证明文件报送房地产开发主管部门备案的；③返本销售或者变相返本销售商品房的；④采取售后包租或者变相售后包租方式销售未竣工商品房的；⑤分割拆零销售商品住宅的；⑥不符合商品房销售条件，向买受人收取预订款性质费用的；⑦未按照规定向买受人明示《商品房销售管理办法》、《商品房买卖合同示范文本》、《城市商品房预售管理办法》的；⑧委托没有资格的机构代理销售商品房的；⑨房地产中介服务机构代理销售不符合销售条件的商品房的，处以警告，责令停止销售，并可处以2万元以上3万元以下罚款。

抵押人死亡、依法被宣告死亡或者被宣告失踪时，其房地产()应当继续履行原抵押合同。

A:承租人
B:合法继承人
C:抵押权人
D:代管人
E:担保权人

答案：B,D
解析：

关于房屋租赁，不正确的表述是（ ）。

A.房屋租赁期不得超过20年，超过20年的房屋租赁合同无效
B.租赁期限届满当事人续订租赁合同，约定的租赁期限自续订之日起不得超过20年
C.出租人在租赁期限届满前需要收回房屋的，应当事先征得承租人的同意
D.承租人变更租赁合同约定的房屋用途，应当事先征得出租人的同意

答案：A
解析：
《合同法》第二百一十四条规定，租赁期限不得超过二十年，超过二十年的，超过部分无效。租赁期间届满当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过二十年。承租人如需继续承租原租赁的房屋，应当在租赁期满前，征得出租人的同意，并重新签订租赁合同。

直辖市的城市总体规划由直辖市人民政府报()审批。

A:国务院
B:国家发展和改革委员会
C:国土资源局
D:省人民政府

答案：A
解析：

存量房买卖的房地产登记需要出示原件及复印件的是( )。

A:房地产登记申请书
B:房地产权证
C:房地产买卖合同
D:当事人身份证明

答案：D
解析：
申请人申请存量房地产买卖转移登记一般应当想登记机构提交下列文件：①房地产登记申请书(原件);②当事人身份证明(原件及复印件);③房地产权证(原件);④房地产买卖合同(原件);⑤地籍图(原件二份);⑥房屋平面图(原件二份);⑦契税完税证明(原件)。

2021房地产经纪人真题下载9辑 第6辑

房地产经纪机构和经纪人员导致的纠纷主要表现在（　　）。

A.向购房人做虚假宣传和虚假承诺
B.故意隐瞒房屋重要情况，使购房人在违背真实意思表示的情况下错误地签订合同
C.未对交易人关键信息及房屋的权属等进行认真核查，给交易人造成重大损失
D.对影响到双方权利义务关系的合同条款进行保证
E.从业人员交易经验和专业能力不足，经纪人违规操作

答案：A,B,C,E
解析：
行业纠纷调处和管理，主要是指经纪服务不规范导致的纠纷。房地产经纪机构和经纪人员导致的纠纷主要表现在六个方面：①房地产经纪机构向购房人做虚假宣传和虚假承诺。②房地产经纪机构在经纪服务过程中故意隐瞒房屋重要情况，使购房人在违背真实意思表示的情况下错误地签订合同。③房地产经纪机构为利益最大化，欺骗交易当事人。④房地产经纪机构在经纪服务过程中，未对交易人关键信息及房屋的权属等进行认真核查，给交易人造成重大损失。⑤房地产经纪机构对明显影响双方权利义务关系和交易风险的格式合同条款未尽到明示和特别提醒，或对合同条款进行不实解释或虚假保证。⑥房地产经纪机构部分从业人员交易经验和专业能力不足，经纪人违规操作，人员流动性大，也容易造成纠纷。

物业管理服务的常规性公共服务内容包括(　 　 )。

A.环境卫生、绿化管理服务
B.物业装饰装修管理服务
C.各类中介服务
D.物业档案资料的管理
E.房屋共用部位的维护与管理

答案：A,B,D,E
解析：

房地产投资分析中，( )是指以项目的净收益偿还项目全部投资所需要的时间。

A:投资回收期
B:财务净现值
C:内部收益期
D:资金时间价值

答案：A
解析：

甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房［2000］200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。
丁某在销售商品房过程中，因计算错误给王某造成了损失，下列表述中正确的为（　　）。

A、王某直接向丁某追究责任
B、王某直接向乙公司追究责任
C、王某直接向甲公司追究责任，并由乙公司进行赔偿
D、王某同时向甲公司和丁某追究责任

答案：C
解析：
B项，王某与甲公司签订的合同，应直接向甲公司追究责任。AD两项，房地产经纪机构与房地产经纪人存在着法律责任关系，房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，然后，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿，所以，王某不能直接追究丁某责任。

根据风险的偏好，可将投资者分为多种类型，但不包括（　　）。

A.投机型投资者
B.保守型投资者
C.普通型投资者
D.跟风型投资者

答案：D
解析：
根据风险偏好，可将投资者分为：①投机型的投资者，如通常所说的冒险家、赌徒，一般选择有较大风险的投资。②保守型的投资者，如通常所说的胆小鬼，一般将资金用于购买国债或存入银行获取利息。③普通投资者，即介于上述两者之间，大多数投资者属于这一类。

下列关于房地产经纪执业基本原则的说法正确的是（　　）。

A.合法原则就是指房地产经纪执业行为必须合法
B.房地产经纪机构和委托人之间存在互相惩罚和制裁的关系
C.房地产经纪活动当事人只对自己的真实意愿的有关行为负责
D.公平原则还包括房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等
E.房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的必须回避

答案：C,D,E
解析：
A项，合法原则既包括房地产经纪行为必须合法，也包括房地产经纪活动主体合法、房地产经纪活动的客体合法，即房地产经纪服务对象和标的房地产必须合法；B项，房地产经纪机构和委托人之间不存在互相惩罚和制裁的关系，但是存在对等的权利义务关系。

筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选，在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要。在考虑以后需要时主要考虑信息的（　　）。

A、价值
B、深度
C、广度
D、时效

答案：C
解析：
在房地产经纪信息加工整理的程序中，筛选是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要兼顾到以后的需要。在考虑当前需要时主要考虑信息的深度，而后者则主要考虑信息的广度。

在房屋租赁合同中，租赁双方当事人不能约定的是（ ）。

A.押金
B.租金
C.定金
D.违约金

答案：C
解析：
租金和押金数额、支付方式；
支付租金，是承租人主要的义务，在合同中必须明确约定清楚每期租金的支付时间和方式，以及逾期未支付的违约责任。此种违约责任常见的形式为：每逾期一日加收一定比例违约金，一般不超过万分之六，且如果超过一定的合理期限（比如30天），出租人可以单方面解除租赁合同，既有利于保护出租人的租金收益，又能给承租人合理的宽限期。押金在法律上称为“租赁保证金”，主要用于抵冲承租人应当承担但未缴付的费用。严格来讲，押金和定金属于完全不同的两个概念，只有在合同中有特别约定时，押金才具有定金的担保作用。

2021房地产经纪人真题下载9辑 第7辑

下列关于二手房居间业务流程的表述中，正确的有（ ）。(2008年真题)

A.房地产经纪机构可以通过广告宣传和公共关系吸引客户
B.在房地产居间业务洽谈时，经纪人要向客户告知自己的姓名和身份证号码
C.为了保证交易双方权益，房地产经纪机构要与交易双方同时同地签订房地产居间合同
D.房地产经纪机构有义务引领买方现场查验标的房地产状况
E.房地产经纪人有义务协助交易双方办理房地产权属登记

答案：A,D,E
解析：
A项，一般房地产经纪机构都会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引客户。D项，引领买方（承租方）看房是存量住房买卖、租赁经纪业务流程之一。房地产经纪人有义务引领买方（承租方）全面查验标的物业的结构、设备、装修等实体状况和物业的使用状况、环境状况，并充分告知与该物业有关的一切有利或不利因素。E项，产权过户与登记是存量住房买卖、租赁经纪业务流程之一。在采用居间方式的房地产经纪业务中，房地产经纪人应协助客户办理各类产权登记手续，如告知登记部门的工作地点、办公时间及必须准备的资料，陪同客户前往登记。

甲房地产开发企业（以下简称甲公司）有一房地产开发项目，该项目由商品住宅和商业营业用房两部分组成，商业营业用房已竣工，住宅已作为在建工程设定抵押。乙房地产中介机构独家代理销售该项目。

乙房地产中介机构与甲公司在协商签订房地产委托代理合同时，对代理费收取有下列设想，其中正确的有（ ）。

A.向甲公司收取代理费
B.向甲公司、买受人各收取一半代理费
C.免收甲公司代理费，向买受人收取手续费
D.甲公司确定销售基价，超出销售基价部分归乙房地产中介机构

答案：A
解析：
房地产中介机构在代理销售商品房时，不得收取佣金以外的其他费用。代理是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。房地产中介机构只能向委托人收取代理费用。本案例中，乙房地产中介机构与甲公司签订房地产委托代理合同，因此只能向甲公司收取代理费用。

（　　）是风险分析和管理中的一项基础性工作。

A.风险评估
B.风险识别
C.风险衡量
D.风险处理

答案：B
解析：
房地产经纪机构的风险管理的主要内容包括：①风险识别，是风险分析和管理中的一项基础性工作，其主要任务是明确机构风险的存在，并找到主要的风险因素，为后面的风险衡量和风险处理奠定基础。②风险衡量，是运用一定方法对风险发生的可能性或损失的范围与程度进行估计和衡量，确定已识别的风险对房地产经纪机构的影响程度。③风险处理，是针对不同类型、不同规模、不同概率的机构内外部风险，采取相应的对策、措施或方法，将风险损失对房地产经纪活动的影响降到最小限度。

因承租人擅自变动房屋承重结构而导致解除房屋租赁合同的，可由（ ）。

A.出租人单方解除
B.租赁合同登记备案部门责令解除
C.承租人单方解除
D.不动产登记机构责令解除

答案：A
解析：
房屋租赁合同的解除；
合同解除可分为双方解除及单方解除。根据解除条件，单方解除又可分为出租人单方解除与承租人单方解除。其中，出租人单方解除的情形主要包括：①承租人未经出租人同意将承租的房屋擅自转租的；②承租人擅自变动房屋建筑主体和承重结构或扩建的；③承租人未按照约定的方法或者租赁物的性质使用房屋，致使房屋受损的；④承租人无正当理由未支付或者迟延支付租金的，出租人要求承租人在合理期限内支付，承租人逾期仍不支付的；⑤不定期租赁（即未在租赁合同中明确约定租赁期限的），出租人在合理期限之前通知承租人的；⑥法律、法规规定的以及合同约定的其他可以提前解除租赁合同的。

计算土地增值额的扣除项目不包括（　　）。

A、取得土地使用权时所支付的金额
B、契税
C、开发土地的成本
D、开发土地的费用

答案：B
解析：
计算土地增值额的扣除项目包括：①取得土地使用权时所支付的金额；②开发土地的成本、费用；③新建房及配套设施的成本、费用，或旧房及建筑物的评估价格；④与转让房地产有关的税金；⑤财政部规定的其他扣除项目。

在民用建筑中，常见的整体类地面有（ ）。(2012年真题)

A.大理石地面
B.水磨石地面
C.花岗石地面
D.水泥地面
E.混凝土地面

答案：B,D,E
解析：
整体类地面是指直接施工在混凝土垫层上的整体式面层，主要包括：①水泥砂浆地面；②混凝土地面；③水磨石地面。AC两项均属于铺贴类地面的石材类地面。

房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将（　　）、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。

A、 认购书的签订
B、 交易程序
C、 合同条款
D、 需要提交的资料
E、 抵押贷款流程

答案：B,C,D,E
解析：
销售人员在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将交易程序、合同条款、需要提交的资料、应纳税费明细、银行抵押贷款流程、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。

写字楼市场的发展与（ ）有着极为密切的关系。

A.GPI
B.第一、二、三产业
C.第三产业
D.城市GDP产值
E.相关经济政策

答案：A,C,D,E
解析：
写字楼项目运作的宏观经济正相关性决定了对写字楼市场的判断应当从城市宏观经济的发展大势入手。具体而言，写字楼市场的发展与城市GDP产值、GPI、第三产业、相关经济政策等有着极为密切的关系。

2021房地产经纪人真题下载9辑 第8辑

关于不同类型房地产抵押的规定，下列说法中正确的是().

A:企、事业单位法人分立或合并后，原抵押合同继续有效
B:以已出租的房地产抵押的，原租赁合同继续有效
C:以共有的房地产抵押的，抵押人应当事先征得其他共有人的口头同意
D:以已出租的房地产抵押的，抵押人应当将租赁情况告知承租人
E:以具有土地使用年限的房地产抵押的，所担保债务的履行期限不得超过已经使用年限

答案：A,B
解析：

下列不属于房地产经纪机构权利的是（ ）。

A.委托人提供不实信息，房地产经纪机构有权中止经纪业务
B.按照国家有关规定制订机构内部各项规章制度
C.向房地产管理部门提出实施专业培训的要求
D.督促房地产经纪人员认真开展经纪业务

答案：D
解析：
房地产经纪机构享有以下权利：①在工商行政管理部门核准的经营范围内的经营，依法开展各项经营活动，并按规定标准收取佣金及其他服务费用。②按照国家有关规定各项规章制度，并以此约束在本机构中房地产经纪人员的执业行为。③在委托人隐瞒与委托业务有关的重要事项、提供不实信息或者要求提供违法服务时，中止经纪服务。④当委托人给房地产经纪机构或房地产经纪人员所造成经济损失时，向委托人提出赔偿要求。⑤向房地产管理部门提出专业培训的要求和建议。⑥法律、法规和规章规定的其他权利。D项属于房地产经纪机构的义务。

根据《住宅设计规范》GB 50096，每套住宅的用电负荷不应小于（　　）。

A.2.0kW
B.2.5kW
C.3.0kW
D.3.5kW

答案：B
解析：
根据《住宅设计规范》GB 50096，每套住宅的用电负荷不应小于2.5kW。

房地产买卖的房款支付需要控制风险，当前最安全的钱款交割方式有（　　）。

A.一次性付款
B.拿到新不动产权证及最后交接完毕时再支付尾款
C.按揭付款
D.通过银行办理资金托管业务
E.分期付款

答案：B,D
解析：
房地产买卖的房款支付需要控制风险。取得完税凭证后支付主要房款是稳妥的做法，拿到新不动产权证及最后交接完毕时再支付尾款，或通过银行办理资金托管业务，这是当前最安全的钱款交割方式。

无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的（ ）。

A.供求转化
B.供求调节
C.供求分析
D.供求控制

答案：C
解析：
无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的供求分析，因为投资者进行投资决策时首先要了解的是客户拟投资的房地产所在细分市场的供求关系究竟处于什么状态。房地产细分市场供求分析就是通过以因果关系分析为基础的供给和需求的定量分析，对咨询标的房地产所在细分市场的供求状况进行判断。

1995年，甲按房改标准价800元/m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2000年，甲退休。
2002年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元/m2。3月．甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“某小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并做了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5%。该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元/m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。

B小区实行物业管理，甲( )。

A、 取得房屋权属证书后才能人住
B、 有权监督物业管理公司的服务活动
C、 有权监督业主委员会的工作
D、 应当交纳物业管理服务费用

答案：B,C,D
解析：
[知识点] 业主及其权利、义务

信息共享平台的主要功能是解决经纪服务过程在（ ）等方面存在的问题，使企业内部资源得到最大化的共享，提高办公效率，实现内部信息协作。

A.沟通
B.管理
C.控制
D.协作
E.监督

答案：A,C,D
解析：
信息共享平台的主要功能有：①解决房地产经纪服务过程中参与各方在沟通、协作、控制等方面存在的问题，实现企业内部资源共享的最大化，提高办公效率。②增强部门职能，增强信息引导和信息服务，为全面实现网上办公建立基础。③建立共享资源库，为企业管理者提供基础决策信息。

房地产经纪机构的组织结构形式包括（　　）。

A.直线—职能制
B.分部制
C.领导—员工制
D.直营连锁制
E.网络制

答案：A,B,E
解析：
房地产经纪机构的组织结构是指企业内部部门设置及其相互关系的基本模式。其形式主要有：①直线—职能制组织结构形式；②分部制组织结构形式；③矩阵制组织结构形式；④网络制组织结构形式。

2021房地产经纪人真题下载9辑 第9辑

在房地产产品目标客户需求定位法中，对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的（　　）等特征，从而设计出相应的产品。

A.年龄
B.经济状况
C.购买动机
D.欲望
E.需求

答案：C,D,E
解析：
对目标客户进行分析，确定目标群体所属的目标角色状态和追求的核心价值，指出主要目标客户的特征，包括目标客户的购买动机、欲望、需求等特征，从而设计出相应的产品。

房地产居问是指房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的(　　)服务，并收取委托人佣金的行为。

A.代书
B.媒介
C.咨询
D.议价

答案：B
解析：

业务流程改造的基本原则是（　　）。

A.执行流程时，参与的人越少越好
B.选择好解决方案后安排专人负责实施
C.在流程服务对象（顾客）看来，越简单越好
D.将问题分类，确定解决问题的措施
E.修正解决方案，再次实施

答案：A,C
解析：
业务流程改造的基本原则是：执行改造流程时，参与的人越少越好；在流程服务对象（顾客）看来，越简单越好。根据这一原则的要求，可以采用下面一些改造策略：①将几个工序合并，由一个人完成。房地产经纪机构可以凭借信息技术的支持，把分割成许多工序或工作的流程按其自然形态进行重组。②将完成几道工序的人员组成小组或团队共同工作，构造新流程。

（ ）是指政府提供政策优惠，限定套型面积和销售价格，按照合理标准建设，面向城市低收入住房体困难家庭供应，具有保障性质的政策性住房。

A.廉租住房
B.经济适用住房
C.限价商品住房
D.市场价商品住房

答案：B
解析：
经济适用住房制度是解决城市低收入家庭住房困难政策体系的组成部分。经济适用住房是指政府提供政策优惠，限定套型面积和销售价格，按照合理标准建设，面向城市低收入住房困难家庭供应，具有保障性质的政策性住房。

房地产抵押的主要类型包括()。

A:最低额抵押
B:最高额抵押
C:一般房地产抵押
D:在建工程抵押
E:预购商品房贷款抵押

答案：B,C,D,E
解析：

关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（　　）。

A.写字楼以办公为唯一用途
B.商务公寓适合大型企业的办公需求
C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求
D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力

答案：B
解析：
办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了细分产品：①商务公寓，以办公为主要用途的小面积办公空间，适合于小型企业办公需求；②写字楼，以办公为唯一用途的典型办公物业；③LOFT，在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于文化创意产业类企业空间需求；④商务综合体，各种产品类型有机结合为一体的综合物业类型，以规模化、高端化、多元化为核心竞争力。

张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。

下列关于王某与A公司订立房地产居间合同的表述中，正确的是（ ）。

A.合同有效
B.合同无效
C.合同效力待定
D.由刘某个人承担责任

答案：A
解析：
房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。在房地产居间活动中，房地产经纪机构和房地产经纪人员始终都是中间人，因此既不能以一方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。王某与A公司订立房地产居间合同，是以房地产经纪机构的名义与王某签订的，所以是有效的。

当消费者感觉销售人员在急切推销某种商品时，会产生（ ），担心这种商品有什么缺陷或者里面有什么问题而放弃购买。

A.抢购心理
B.逆反心理
C.烦躁心理
D.待购心理

答案：B
解析：
当消费者感觉销售人员在急切推销某种商品时，会产生逆反心理，担心这种商品有什么缺陷或者里面有什么猫腻而放弃购买。因此，房地产经纪人在推荐房源时，不应强行推销某个房源，而应同时推荐多个房源，给购房人留下选择的余地。

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