房地产经纪人考试题免费下载9节 第1节
房地产经纪机构的特许加盟连锁经营模式的特点是( )。
A:(法人)对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权
B:权利所有者授予其他人使用商标、专利等
C:在授权合同中包含一些调整和控制的条款，以指导受许人的经营活动
D:受许人需要支付权利使用费用
E:特许人可以降低经营费用，集中精力提高企业管理水平
在房地产经纪机构客户资料中，最重要的表格是（ ）。
A.房源登记表
B.销售进度登记表
C.客户登记表
D.房价信息表
答案：C
解析：
客户登记表是客户资料中最重要的报表。通过客户登记表既可以反映客户人数的变化、所属区域变化、产生客户区域变化的原因；还可以反映客户需求的变化，变化的原因；并且可以反映政策的变化所导致的销售情况的变化以及退房的人数、原因等。
在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。
A:多看、多走
B:多问、多记
C:调查表格及问卷
D:进行访谈
关于固定利率贷款的说法，正确的有（ ）。
A、固定利率贷款在整个贷款期限内，贷款利率不受市场利率变化的影响
B、贷款人采用固定利率贷款，可以避免利率风险
C、借款人采用固定利率贷款，可以准确测算未来的利息支出
D、贷款人采用固定利率贷款，通常情况下会将贷款利率固定在一个较高水平
E、借款人采用固定利率贷款，有可能要承担比当前市场利率要高的贷款利率
答案：A,D,E
解析：
A项，采用固定利率贷款时，在整个贷款期限内，贷款利率不受未来市场利率变化的影响，偿还贷款的方式和期限通常也是固定不变的。B项，当贷款人采用这种方式发放贷款时，将面临未来利率上升的风险。CE两项，对于借款人来说，选择这种贷款方式可以明确未来的还款额，有利于做好还款计划，但要承担比目前利率高的贷款利率。在利率进人上升趋势的情况下，适宜选择这种贷款方式，但也不排除未来市场利率有下降的可能。D项，贷款人为了降低利率风险，通常情况下会将贷款利率固定在一个较高的水平上。
甲公司负责城市市区危改地块A的土地一级开发工作，甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有，并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到。半年后，丙公司将该地块转让给丁公司。丁公司欲在该地块开发商业地产项目，而不建设住宅。
丙公司在将该地块使用权转让给丁公司的过程中，丙公司应缴纳（ ）。
A.印花税
B.土地增值税
C.耕地占用税
D.契税
答案：B
解析：
土地增值税是指转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人，以转让所取得的收入为计税依据向国家缴纳的一种税。A项，印花税的纳税人为在中国境内书立、领受税法规定应税凭证的单位和个人。包括外商投资企业和外籍人员。C项，土地占用税是对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的单位和个人征收的一种特定行为税。D项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。
乡镇、村企业的厂房等建筑物抵押的，（ ）。
A、视具体情况确定是否抵押土地使用权
B、土地使用权不可随之抵押
C、土地使用权可能随之抵押
D、土地使用权必须随之抵押
答案：D
解析：
《物权法》规定以乡镇、村企业的厂房等建筑物占用范围内的建设用地使用权一并抵押的，实现抵押权后，未经法定程序，不得改变土地所有权的性质和土地用途。
下列关于房地产经纪机构的表述中，错误的是（ ）。(2008年真题)
A.房地产经纪有限责任公司的股东以其出资额为限对公司承担责任
B.房地产经纪有限责任公司以其全部资产对公司的债务承担责任
C.房地产经纪股份有限公司的股东以其全部财产为限对公司承担责任
D.房地产经纪股份有限公司以其全部资产对公司的债务承担责任
答案：C
解析：
房地产经纪机构承担责任的形式按照机构的组织形式决定，股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任，合伙企业和个人独资企业承担无限连带责任。有限责任公司的股东以其出资额为限对公司承担责任；股份有限公司的股东以其所持有的股份为限对公司承担责任。
房地产经纪人考试题免费下载9节 第2节
关于决定房地产需求的基本因素，下列说法错误的有（ ）。
A、消费者预期房地产价格将要下降时，房地产的现时需求会增加
B、房地产的互补品价格较低时，房地产的需求会增加
C、房地产的替代品价格较高时，房地产的需求会减少
D、消费者的收入水平较高时，房地产的需求会增加
E、消费者对房地产的偏好程度增强时，房地产的需求会增加
答案：A,C
解析：
在前提条件不变的情况下，当一种房地产的价格较低时，当消费者的收入较高时，当消费者对该种房地产的偏好程度增强时，当该种房地产的替代品价格较高或互补品价格较低时，当消费者预期该种房地产的价格会上涨或其收入会增加时，消费者对该种房地产的现时需求通常会增加；反之，通常会减少。
下列各项中，属于事实行为的是（ ）。
A.人的出生
B.自然灾害
C.签订合同
D.侵权行为
存量房经纪业务基本流程中，( )是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。
A.物业查验
B.佣金结算
C.物业交接
D.客户开拓
房地产市场调研的主要目的是（ ）。
A.确定营销方法
B.为决策部门提供参考依据
C.优化营销组合
D.便于开展营销活动
答案：B
解析：
价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。
购房相关税费一般包括（ ），以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。
A.土地使用费
B.契税
C.印花税
D.抵押登记费
E.《不动产权证》登记费
答案：B,C,D,E
解析：
购房相关税费一般包括：购房契税、印花税、《不动产权证》登记费、房地产抵押登记费以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。由于各地税费的标准也因地区而异，详细情况需要向当地政府机关咨询。
由于出卖人的原因，商品房买卖合同约定的办理房屋所有权登记的期限届满后超过（ ）个月，买受人仍无法办理房屋所有权登记，买受人请求解除合同和赔偿损失的，人民法院应予支持。
A、3
B、6
C、9
D、12
答案：D
解析：
商品房买卖合同约定或者《城市房地产开发经营管理条例》第三十三条规定的办理房屋所有权登记的期限届满后超过一年，由于出卖人的原因，导致买受人无法办理房屋所有权登记，买受人请求解除合同和赔偿损失的，应予支持。
我国房地产经纪机构和房地产经纪人员的监管措施主要有（ ）。
A、 记入信用档案
B、 行政处罚
C、 约谈
D、 媒体曝光
E、 罚款
答案：A,C,D
解析：
建设（房地产）主管部门、价格主管部门可以采取约谈、记入信用档案、媒体曝光等措施对房地产经纪机构和房地产经纪人员进行监督管理。
房地产经纪人考试题免费下载9节 第3节
房地产经纪人应具备的房地产专业知识包括（ ）。
A:消费心理学知识
B:物业管理知识
C:房地产法律法规知识
D:营销推广知识
E:建筑规划知识
不动产登记制度的类型中，具有登记机构对登记申请采取实质审查，登记权利的现状，登记有公信力即登记簿上所载事项，对抗善意第三人，在法律上有绝对的效力特点的是（ ）。
A.契据登记制
B.产权登记制
C.权利登记制
D.托伦斯登记制
答案：C
解析：
权利登记制指登记机构设置登记簿，不动产权利的取得、变更过程在登记簿上记载，利害关系人、相关当事人根据登记簿的记载推知该不动产产权状态，若不动产权利的取得未经登记便不产生效力，不仅不能对抗第三人，在当事人之间也不发生效力。其主要特点为：对登记申请采取实质审查，登记权利的现状；登记有公信力即登记簿上所载事项，可以对抗善意第三人，在法律上有绝对的效力。
房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（ ）。
A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本
B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本
C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本
D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷
答案：D
解析：
从成本角度来看，房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）以下三个方面的成本：①免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本；②免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本；③免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本。
信息共享平台的主要功能是解决经纪服务过程在( )等方面存在的问题，使企业内部资源得到最大化的共享，提高办公效率，实现内部信息协作。
A:沟通
B:管理
C:控制
D:协作
E:监督
房地产业关联度高、带动力强，是经济发展的（ ）产业，是我国现阶段的一个重要支柱产业。
A．可行性和先导性
B．基础性和可行性
C．服务性和基础性
D．基础性和先导性
答案：D
解析：
房地产业关联度高、带动力强，是经济发展的基础性、先导性产业，是我国现阶段的一个重要支柱产业。引导和促进房地产业持续稳定健康发展，有利于保持国民经济平稳较快增长，有利于满足广大居民的合理住房消费需求，有利于人民群众安居乐业。
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甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。(2011年真题)
关于甲机构投资人对机构的债务承担责任的说法，正确的为（ ）。
A.在其投资的财产范围内承担无限责任
B.对机构债务承担有限责任
C.对机构债务承担无限责任
D.以其个人财产对机构债务承担责任
答案：C,D
解析：
个人独资房地产经纪机构是指依照《中华人民共和国个人独资企业法》和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对机构债务承担无限责任的，从事房地产经纪活动的经营实体。
新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（ ）。
A:宣传展板
B:销控表
C:置业计划
D:户型手册
房地产经纪人考试题免费下载9节 第4节
对房地产经纪信息筛选的目的是( )。
A:删除无用的信息
B:增加信息的数量
C:增强信息的可信度
D:将信息整理归类
工业用途的房产，应缴纳的房产税额为（ ）。
A、 应税房产原值×［1－（10％～30％）］×1、2％
B、 应税房产原值×［1－（10％～30％）］×1、5％
C、 应税房产原值×［1－（20％～30％）］×1、2％
D、 应税房产原值×［1－（20％～30％）］×1、5％
答案：C
解析：
在城市、县城、建制镇、工矿区范围内使用土地的单位和个人，为城镇土地使用税的纳税人。所称单位，包括国有企业、集体企业、私营企业、股份制企业、外商投资企业、外国企业以及其他企业和事业单位、社会团体、国家机关、军队以及其他单位；所称个人，包括个体工商户以及其他个人。拥有土地使用权的单位和个人不在土地所在地的，由代管人或实际使用人缴纳；土地使用权未确定或权属纠纷未解决的，以实际使用人为纳税人；土地使用权共有的，由共有各方划分使用比例分别纳税。
共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)经过市场调研发现，某经济技术开发区范围内的别墅供应量充足，而该开发区范围内的外籍人士十分渴望拥有欧式建筑风格的住宅。根据以上内容，回答86~90题。
甲公司若通过开发欧式建筑风格的住宅来满足外籍人士的需求，则甲公司选择的目标市场产品定位的方法是（ ）。
A:目标客户需求定位法
B:市场分析定位法
C:SWOT分析定位法
D:建筑策划定位法
国家免征城镇土地使用税的情形包括()。
A:宗教寺庙、公园、名胜古迹自用的土地
B:直接用于农、林、牧、渔业的生产用地
C:市政街道、广场、绿化地带等公共用地
D:个人出租住房
E:经批准开山填海整治的土地
为迎合购房者的心理，商品房定价的心理方法包括（ ）。(2011年真题)
A.高位定价策略
B.低位定价策略
C.尾数定价策略
D.整数定价策略
E.折扣定价策略
答案：A,B,C,E
解析：
商品价格是影响销售的重要因素，制定商品价格时要讲究策略，迎合消费者的心理。商品定价的心理方法主要有：①高位定价策略；②低位定价策略；③尾数定价策略；④折扣定价策略。
房地产经纪人员薪酬制度有( )。
A:固定薪金制
B:佣金制
C:固定薪金和佣金混合制
D:计时薪金制
E:分红薪金制
某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊区非农业人口70万，其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。
该项目规划中反映住宅区环境质量的主要技术指标包括（ ）。
A、建筑密度
B、地面停车率
C、绿地率
D、户均人口
答案：A,C
解析：
在居住区的技术经济指标中，建筑密度和绿地率是反映居住区环境质量的主要指标。此外，住宅建筑面积净密度和居住区建筑面积毛密度（容积率），习惯上也是控制居住区环境质量的重要指标。
房地产经纪人考试题免费下载9节 第5节
房地产经纪机构在接受承购或者承租委托时，应书面告知委托人的事项有（ ）。
A、法律、法规、政策对房地产交易的限制性、禁止性规定
B、住房贷款的政策及有关规定
C、经纪业务完成的标准及收费标准
D、发票的样式和内容
E、合同的履行期限
答案：A,B,C
解析：
房地产经纪机构承接业务时，在签订房地产经纪服务合同前，应当向委托人说明房地产经纪服务合同和房屋买卖合同或者房屋租赁合同的相关内容，并书面告知下列事项：①是否与委托房屋有利害关系；②应当由委托人协助的事宜、提供的资料；③委托房屋的市场参考价格；④房屋交易的一般程序及可能存在的风险；⑤房屋交易涉及的税费；⑥经纪服务的内容及完成标准；⑦经纪服务收费标准和支付时间；⑧其他需要告知的事项，如法律、法规和政策对房地产交易的限制性、禁止性规定等。
房地产按照( )，可以分为房地产一级市场、房地产二级市场和房地产三级市场。
A:市场区域范围
B:交易目的
C:流转次数
D:交易方式
在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（ ）。
A、公示文件
B、宣传资料
C、市场分析文件
D、销售文件
E、合约文件
答案：A,B,D,E
解析：
房地产经纪机构获取销售代理项目后，将针对项目的具体特点制订营销方案，并在正式销售前，准备好项目的宣传资料、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训，为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。其中，销售资料包括宣传资料和批准销售的必要法律文件。而批准销售的必要法律文件又包括：①行业公示；②销售文件；③合约文件等。
共用题干
某开发公司获得一块30k㎡的土地用于经济适用房的建设，土地费用为10000万元，住宅总建筑面积25万㎡，其中50～60㎡户型的150套，60～80㎡户型的150套，80～100㎡户型的200套，建成后开始销售。
如果住宅选用涂料为内墙面装饰材料，按照成膜物质的性质，可选用( )。
A:水溶性涂料
B:油性涂料
C:乳液性涂料
D:水性涂料
非居住房地产市场中不包括（ ）。
A.商业用房市场
B.写字楼市场
C.工业用房市场
D.住房市场
答案：D
解析：
按房地产用途（功能），房地产市场分为居住房地产市场和非居住房地产市场。居住房地产市场主要是住房市场。非居住房地产市场又可分为商业用房市场、写字楼市场、工业用房市场等。
房地产经纪行业的规范性管理体现在（ ）。
A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理
B.制定服务标准，明确服务要求和内容
C.房地产经纪业执业规范
D.房地产经纪收费
E.严禁房地产经纪机构收取除佣金以外的差价
答案：C,D,E
解析：
从发达国家和地区的经验来看，对房地产经纪行业服务过程规范性方面的管理，主要通过以下几方面内容的管理来实现：①房地产经纪执业规范；②房地产经纪服务收费。各国（地区）房地产经纪行业管理都严令禁止房地产经纪机构赚取合同约定的佣金以外的经济利益，如房地产交易差价等。AB两项均属于房地产经纪行业的专业性管理。
共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80 m2、单价为5 000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅。根据以上内容，回答93~96题。
李某办理房地产抵押贷款，额度最高可达（ ）万元。
A:20
B:24
C:28
D:32
房地产经纪人考试题免费下载9节 第6节
房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息，房屋原始登记凭证包括（ ）。
A.房屋自然状况登记
B.房屋所有权情况登记
C.房屋权利变更依据
D.房屋用途登记
答案：C
解析：
房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息。其中，房屋原始登记凭证包括房屋权利登记申请表，房屋权利设立、变更、转移、消灭或限制的具体依据，以及房屋权属登记申请人提交的其他资料。
某房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共11层。居民王女士购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有公用建筑面积l5m2。
按建筑结构的主要材料划分，该商住两用楼的结构形式最可能为（ ）。
A.砖混结构
B.钢结构
C.砖木结构
D.钢筋混凝土结构
答案：D
解析：
钢筋混凝土结构建筑的特点是结构的适应性较强，抗震性能好，耐久年限较长。从多层到高层甚至超高层建筑，都可以采用此结构。
房屋租赁托管业务对出租人的优势有（ ）。
A.保障出租人的收益
B.免除不必要的电话骚扰
C.降低经济和时间成本
D.免除出租人与承租人的经济纠纷
E.提高承租人的安全性
答案：A,B,C,D
解析：
房屋租赁托管业务对业主即出租人而言，有以下四个方面的优势：①保障出租人收益；②免除不必要的电话骚扰；③降低经济和时间成本；④减少出租人与承租人之间的经济纠纷。
写字楼项目形象定位的注意要点有（ ）。
A.清晰的商务感
B.通俗易懂
C.语句简练具有张力
D.核心卖点体现
E.具有针对性
答案：A,C,D
解析：
结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他有利因素，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个：①清晰的商务感；②核心卖点体现；③语句简练具有张力。
房屋租赁可以区分为住宅用房租赁与用于（ ）等非住宅用房租赁。
A.办公
B.商业
C.生产
D.工业
E.服务
答案：A,B,C
解析：
房屋租赁是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行为。根据房屋用途不同，房屋租赁可区分为住宅用房租赁与用于商业、办公、生产等非住宅用房租赁。
房地产经纪人员的客户意识不包括（ ）。
A、平等化意识
B、珍惜常客
C、顾客至上
D、体察客户的希望
答案：C
解析：
要通过客户接待来成功承接委托业务，首先要求房地产经纪人员树立良好的“客户意识”，具体包括：①平等化意识；②珍惜常客；③充分体察客户的希望。
房屋租赁期间，承租人可单方解除合同的情形有（ ）。
A.承租人移居国外
B.租赁住房的权属产生争议
C.承租人找到更舒适的住房
D.承租人找到了租金更低的住房
E.租赁住房被司法机关依法查封导致房屋无法使用
答案：B,E
解析：
综合《合同法》及《最高人民法院关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释》的有关规定，当存在下列情形时，承租人享有单方解除权：①因不可归责于承租人的事由，致使房屋部分或者全部毁损、灭失，致使不能实现合同目的的；②不定期租赁；③租赁物危及承租人的安全或者健康的；④租赁房屋被司法机关或者行政机关依法查封的；⑤租赁房屋权属有争议的；⑥租赁房屋具有违反法律、行政法规关于房屋使用条件强制性规定情况的；⑦法律、法规规定的以及合同约定的其他可以提前解除租赁合同的。
房地产经纪人考试题免费下载9节 第7节
共用题干
某房地产经纪公司在某城市开设了二十多家连锁店，各连锁店之间房源和客源信息使用计算机联机系统进行统一管理，实现资源完全共享.业主王某在房地产经纪公司的甲连锁店登记一套二手房拟出售，甲连锁店房地产经纪人李某接待了他.
张某通过报纸广告得知上述房源信息，到甲连锁店查询，李某负责接待，此时正确的做法是().
A:迅速安排张某与王某见面洽谈
B:带领张某看房，承诺可以帮其把房价压低一些，要求分成
C:认真了解张某的购房要求，并将其资料作为客源信息录入计算机
D:为防止张某“跳单”，与其签订书面委托协议，并明确服务范围、委托条件和佣金标准等
在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。
A.客户的意向需求
B.现时客户的个人信息和需求信息
C.潜在客户的个人信息和需求信息
D.收集信息、整理信息和存档
答案：C
解析：
客源信息管理的对象就是买房或租房的客户。相比于房源管理，客源信息管理，即客户信息管理，是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心。在实际工作中，可以按照区域或社区来划分，以便为客户寻找合适的房源。
下列房地产广告内容中，符合相关管理规定的房地产广告是（ ）。(2012年真题)
A.含有升值或者投资回报的承诺
B.标明实际销售价格及其有效期限
C.以乘车或开车到达时间表示距离
D.利用其他项目的形象作为本项目的效果
答案：B
解析：
A项，《广告法》规定，房地产广告不得含有升值或者投资回报的承诺。B项，房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限。C项，以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置的，属于房地产广告不得包含的内容。D项，房地产广告中不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果。
谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，套内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。
通常情况下，该幢高层住宅楼的建筑结构为（ ）。
A、框架结构
B、框架剪力墙结构
C、简体结构
D、空间结构
答案：A,B
解析：
钢筋混凝土结构建筑，其承重构件如梁、板、柱、墙（剪力墙）、屋架等，是由钢筋和混凝土两大材料构成。其围护构件如外墙、隔墙等，是由轻质砖或其他砌体做成。它的特点是结构的适应性强，抗震性能好，耐久年限较长。钢筋混凝土结构房屋的种类主要有：①框架结构；②框架剪力墙结构；③剪力墙结构；筒体结构；⑤框架筒体结构；⑥筒中筒结构。
下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。
A:卖方(或房主)的资格甄别
B:卖方(或房主)的财务状况
C:卖方(或房主)的真实意愿
D:判断决策人
关于财务内部收益率的说法，错误的是（ ）。(2010年真题)
A.财务内部收益率测算时一般采用试算法
B.财务内部收益率是项目投资所能支付的最高贷款利率
C.如果财务内部收益率大于行业的基准收益率，则项目是可以接受的
D.财务内部收益率不能反映项目的营利能力
答案：D
解析：
财务内部收益率（FIRR）通常简称内部收益率，是指项目在整个计算期内各年净现金流量的现值之和等于零时的折现率，也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。它是评价项目盈利能力的主要动态指标。
我国台湾地区房地产经纪业在中介发展时期，行业发展的特点有（ ）。
A.拓展项目，全面服务
B.提供虚假信息
C.调整薪奖，注重品牌
D.不合理收费
E.同业联盟，交易安全
答案：A,C,E
解析：
我国台湾地区房地产经纪业在中介发展时期，即1991～1996年，行业发展有以下几个特点：①拓展项目，全面服务。加盟式的中介业者不断壮大，市场上逐渐形成直营与加盟两大模式，并重视提高服务质量。②调整薪奖，注重品牌。随着民众收入水平提高，人们逐渐重视房屋，这促使房屋中介业趋向追求服务质量和信誉形象。③同业联盟、交易安全。1995年起，台湾房屋中介业进入同业联盟时期，即由同业发起联卖制度。1996年6月，信义房屋推出“成屋履约保证”，住商不动产宣告办理“不动产交易签证”，为保障交易安全建立了良好制度，并为同业相继推广，在行业中逐渐形成交易安全的保障机制。
房地产经纪人考试题免费下载9节 第8节
某房地产开发公司拟在城市边缘地带开发建造一居住区，根据国家关于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。
居住区的居民汽车停车率是指居住区内居民汽车的停车位数量与居住户数的比率，该比率应不小于（ ）。
A、10％
B、15％
C、20％
D、25％
答案：A
解析：
居住区内必须配套设置居民汽车(含通勤车)停车场、停车库，并应符合的规定包括：①居民汽车停车率(居住区内居民汽车的停车位数量与居住户数的比率)不应小于10％；②居住区内地面停车率(居住区内居民汽车的地面停车位数量与居住户数的比率)不宜超过10％；③居民停车场、库的布置应方便居民使用，服务半径不宜大于150m；④居住停车场、库的布置应留有必要的发展余地。
借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。
A、10
B、15
C、20
D、30
答案：D
解析：
借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过30年（与购房者年龄相关，比如有银行规定贷款期限加购房人年龄不超过65年）。
不动产物权的设立、变更、转让和消灭，经（ ）发生效力。
A.依法公示
B.依法公证
C.依法登记
D.签订书面合同
答案：C
解析：
《物权法》规定，国家对不动产实行统一登记制度。不动产物权的设立、变更、转让和消灭，经依法登记发生效力；未经登记，不发生效力，但法律另有规定的除外。
甲开发公司按法定最高年限取得了某综合用地出让土地使用权，在取得土地使用权两周年时建成综合楼一座，底层为商铺，二层以上为办公用房。此时办公用房占用的土地使用权的剩余使用年限为（ ）年。(2008年真题)
A.38
B.40
C.48
D.50
答案：C
解析：
国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：①居住用地70年；②工业用地50年；③教育、科技、文化卫生、体育用地50年；④商业、旅游、娱乐用地40年；⑤综合或其他用地50年。题中，甲开发公司在取得土地使用权两周年时建成综合楼一座，此时办公用房占用的土地使用权的剩余使用年限为：50－2＝48（年）。
在签订房地产买卖合同时，房地产经纪人应提示双方注意的细节不包括（ ）。
A:交易金额的大小写
B:由谁交付佣金
C:合同的签约日期
D:合同的生效日期
房地产开发企业变更商品房的规划、设计后通知买受人，买受人有权在通知到达之日起（ ）日内作出是否退房的书面答复。
A、10
B、15
C、30
D、60
答案：B
解析：
房地产开发企业应当按照批准的规划、设计建设商品房。商品房销售后，房地产开发企业不得擅自变更规划、设计。经规划部门批准的规划变更、设计变更导致商品房的结构形式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或者使用功能情形的，房地产开发企业应当在变更确立之日起10日内，书面通知买受人。买受人有权在通知到达之日起15日内作出是否退房的书面答复。
楼板的基本构造包括（ ）。
A.面层
B.顶棚
C.防潮层
D.防水层
E.结构层
答案：A,B,E
解析：
楼板是楼房中分隔建筑物上下层空间的水平承重构件，其主要作用是承受人、家具等荷载，并把这些荷载及自重传给承重墙或梁、柱。楼板的基本构造是面层、结构层和顶棚。
房地产经纪人考试题免费下载9节 第9节
对于房地产经纪人的资格条件、信用能力、服务标准等委托人应该知情的信息，房地产经纪人应（ ）告知委托人。
A、在合同签订前
B、在合同签订时
C、在合同签订后
D、随时
答案：A
解析：
在与客户进行业务洽谈时，首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。
房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。
A.直复营销
B.销售促进
C.公共关系促销
D.人员销售
答案：A
解析：
房地产促销策略组合包括：①广告；②公共关系；③人员推销；④销售促进；⑤直复营销。其中，直复营销主要是采用直邮、产品目录、电话营销、网络营销等方式，这种手段是针对特定的客户，房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系。
通常采用城市化率指标来测度城市化水平，城市化率的计算公式为（ ）。
A、城镇人口数/农村人口数
B、城镇企业生产总值/国内生产总值
C、工业总产值/农业总产值
D、城镇人口数/总人口数
答案：D
解析：
城市化是一个必然过程，是18世纪产业革命以后社会经济发展的世界性现象，世界各国先后开始从以农业为主的乡村社会，转向以工业和服务业为主的现代城市社会。一般采用城镇人口占总人口比重这个指标来测度城市化水平。这一指标又被称为城市化率或城镇化率。目前发达国家的城镇化率达到80％。
房地产价格评估时，应当以（ ）为基础，并参照当地的市场价格进行评估。
A.最低地价
B.最高地价
C.基准地价
D.标定低价
E.重置价格
答案：C,D,E
解析：
《城市房地产管理法》规定“国家实行房地产价格评估制度。房地产价格评估，应当遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规定的技术标准和评估程序，以基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格为基础，参照当地的市场价格进行评估。@##
目前，（ ）已成为房地产经纪人获得客源的一个重要渠道。
A、网上虚拟地盘
B、房地产经纪门店
C、房源发布网络化
D、网上门店
答案：D
解析：
近年来，浏览各大房地产专业网站和知名门户网站的房地产频道，是许多购房人了解存量房市场的必要环节，因此，网上门店已成为房地产经纪人获得客源的一个重要渠道。
下列关于现房抵押的表述中，正确的是（ ）。
A.现房抵押的抵押权人可以不是债权人
B.现房抵押的抵押人是债务人或第三人
C.为了保证债务的偿还，抵押权人应当保管已经注记的房地产权利证书
D.现房抵押所担保的主债仅限于债务人再次购买房屋
答案：B
解析：
《物权法》规定，为担保债务的履行，债务人或者第三人不转移财产的占有，将该财产抵押给债权人的，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形，债权人有权就该财产优先受偿。前款规定的债务人或者第三人为抵押人，债权人为抵押权人，提供担保的财产为抵押财产。
在建筑物使用年限中，普通建筑和构筑物的建筑设计使用年限为( )年。
A:5
B:25
C:50
D:100
