2021房地产经纪人答疑精华8章

发布时间:2021-12-12
2021房地产经纪人答疑精华8章

2021房地产经纪人答疑精华8章 第1章


房源不仅包括委托出售或出租的房屋,还包括该房屋的(  )。

A.经纪人
B.物业管理者
C.户主
D.业主

答案:D
解析:
房源是指供出租或者出售的住房、商业用房、工业厂房等房屋,即不动产权利人有意愿出售或出租的房地产。房源不仅包括委托出售或出租的房屋,还包括该房屋的业主(委托方)。因此,房源通常是指业主(委托方)及其委托出售或出租的房屋。


写字楼项目进行目标客户定位时,根据片区现有写字楼客户的调查分析,将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为(  )。

A、 重要客户群锁定
B、 项目核心客户群
C、 游离客户群界定
D、 无效客户群

答案:B
解析:
写字楼项目目标客户定位分为:①核心客户群锁定;②重要客户群锁定;③游离客户群界定。其中,核心客户群锁定是指根据片区现有写字楼客户的调查分析,将主导行业、产业发展规模、主流来源区域的企业作为项目核心客户群。


二手房客户信息管理的内容不包括(  )。

A、基础资料
B、人品性格
C、需求状况
D、交易记录

答案:B
解析:
客源信息管理的对象就是买房或租房的客户。相比于房源管理,客源信息管理,即客户信息管理,是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心。客户信息管理的内容包括:①客户基础资料;②物业需求状况;③交易记录。


推售策略的重要前提是(  )

A、风险转移
B、风险回避
C、控制风险
D、风险自留

答案:C
解析:
推售安排是指每一次推售根据房地产开发企业的回款目标各类产品的组合比例。价格的确定是与推售策略息息相关的,合理的推售是确保价格实现的关键。控制风险是推售策略的重要前提。


张某以贷款方式购买了一套建筑面积为120m2的商品住宅,采用按月等额本息还款方式,每月还款8320元,为了规避风险,张某以自己的信用风险为保险标的向保险公司投保。双方在订立保险合同时,仅约定了保险金额,而将保险标的实际价值估算留待保险事故发生后,需要确定保险赔偿金额时进行。张某月收入为20000元。该套住宅每月的物业管理费为3元/m2。张某在确定购买该套住宅前,对拟购买住宅楼所在位置的交通、环境、基础与公用设施、住宅平面布置,以及市场供求等情况进行了全面、详细的分析。(2011年真题)

根据性格差异划分,张某在购房过程中的行为反映出其性格类型为( )。

A.外向型
B.情绪型
C.顺从型
D.理智型

答案:A,D
解析:
性格类型是指在一类人身上所共有的某些性格特征的独特结合。外向型的人,心理活动倾向于外部世界,关心外部的事物,爱交际且善交际,活泼、开朗,感情外露,自由奔放,不拘小节,当机立断,独立性强,活动能力强,容易适应环境的变化,但有轻率、易变的一面。理智型性格的人通常用理智来衡量一切,并以理智来支配自己的行动。


《物业现场勘查表》的填写细则中,绿化环境兼指自然环境,分为( )。

A.方便、比较方便、一般、不方便四个等级
B.齐全、一般、不齐全三个等级
C.标准、不标准两个等级
D.好、较好、一般、差四个等级

答案:D
解析:
绿化环境兼指自然环境,分为好、较好、一般、差四个等级,具体标准如表3-2所示。
表3-2 绿化等级划分表


2021房地产经纪人答疑精华8章 第2章


共用题干
李宏从某大学房地产专业毕业后进人甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识,李宏的销售业绩很好,收入颇丰。但是,近年他的心情越来越糟,因为许多亲戚、朋友都对他的职业不认同,而且与他同时进公司的小马,大学学的不是房地产专业,原来的销售业绩远远落后于李宏,但最近却慢慢赶了上来。一天,李宏照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处,一进门便看到身着白衬衣和藏青色西裤、打着暗红条纹领带的小马正在翻阅售楼处昨天的电话记录,李宏在心里骂了一句:"假正经"。这时电话铃响了,李宏迅速冲过去接起电话:"喂,你找谁?"当电话里传来"我找马先生"的声音时,李宏说了句"他不在"便将电话挂断。

作为一名房地产经纪人员,李宏在( )方面存在不足。
A:心理素质
B:着装风格
C:职业道德
D:接听电话的速度

答案:A,B,C
解析:


房地产经纪机构的一切活动以其所拥有的( )为基础和依托。

A.信息
B.资源
C.客源
D.房源

答案:A
解析:
传统的房地产经纪业主要利用其所掌握的房源信息和客源信息,通过供需配对促成交易。其信息整合的范围仅限于同一经纪机构内部。从发达国家和地区房地产经纪业发展的经验来看,依托于快速发展的信息技术,房地产经纪行业可以通过建立全新的行业运行模式,采用最先进的信息技术,在更大范围内整合房地产市场及相关信息,进一步提高其促进房地产市场流通的功能,并通过各类信息的深度加工,围绕房地产市场流通提供专业咨询、顾问等高附加值服务。即信息是房地产经纪机构一切活动的基础和依托。


甲房地产开发公司(以下简称甲公司)以出让方式取得某住宅项目用地,委托拆迁后形成净地。甲公司委托乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)代理该楼盘的销售。在预售过程中,甲公司报请城市规划管理部门批准更改了原规划。被拆迁人李某预购了该项目一套住宅。在建设过程中,甲公司因资金紧张,将该项目部分用地转让给丙公司。

下列关于规划变更的表述中,正确的为( )。

A.甲公司应当自变更确立之日起7日内,书面通知买受人
B.甲公司如果未在规定的时限内通知买受人,买受人有权选择退房,且应由甲公司承担违约责任
C.规划、设计变更导致商品房的结构型式、户型、空间尺寸、朝向变化,以及出现合同约定的其他影响商品房质量和使用功能情形的,买受人必须在变更通知到达之日起10日内做出是否退房的书面答复
D.买受人在变更通知到达之日起规定的时限内未做出是否退房的书面答复的,视同接受规划、设计变更以及由此引起的房价款的变更

答案:B,D
解析:
AC两项,经规划部门批准的规划变更、设计变更导致商品房的结构形式、户型、空间尺寸、朝向变化,以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或使用功能情形的,房地产开发企业应当在变更确立之日起10日内,书面通知买受人。买受人有权在通知到达之日起15日内作出是否退房的书面答复。BD两项,买受人在变更通知到达之日起15日内未作出书面答复的,视同接受规划、设计变更以及由此引起的房价款的变更。房地产开发企业未在规定时限内通知买受人的,买受人有权退房,买受人退房的,由房地产开发企业承担违约责任。


房地产经纪信息管理的原则不包括( )。(2007年真题)

A.加强房地产经纪信息的传播性
B.重视房地产经纪信息的系统性
C.提高房地产经纪信息的时效性
D.促进房地产经纪信息的网络化

答案:A
解析:
房地产经纪信息管理的原则包括:①重视房地产经纪信息的系统性;②加强房地产经纪信息的目的性;③提高房地产经纪信息的时效性;④实现房地产经纪信息的共享性,计算机网络技术的发展为房地产经纪信息的共享提供了手段。


关于房屋租赁期限的说法,正确的有(  )。

A、租赁期限不得超过20年
B、租赁期限可以超过20年
C、租赁期限超过20年的,合同无效
D、无论租赁期限长短,租赁合同均应当采取书面形式
E、租赁期限在6个月以下的租赁合同可以采用口头形式

答案:A,E
解析:
租赁合同规定的租赁期限不得超过20年。超过20年的,超过部分无效。租赁期间届满,当事人可以续订租赁合同,但约定的租赁期限自续订之日起不得超过20年。租赁期限6个月以上的,租赁合同应当采用书面形式;租赁期限6个月以下的,当事人可以选择是采用书面形式还是采用口头形式。但对于房屋租赁,即使租赁期限不满6个月,因房屋的价值较大、租金较多,根据《城市房地产管理法》第54条的规定,出租人和承租人应当签订书面租赁合同,并向房产管理部门登记备案。


某城市居住用地,市政公用设施齐全、布局完整、环境较好,以多层、中高层、高层住宅为主,按城市土地利用类型划分,该用地属于(  )。

A.一类居住用地
B.二类居住用地
C.三类居住用地
D.四类居住用地

答案:B
解析:
根据市政公用设施齐全程度和环境质量等,居住用地可进一步分为三类,具体包括:①一类居住用地,即设施齐全、环境良好,以低层住宅为主的用地。②二类居住用地,即设施较齐全、环境良好,以多、中、高层住宅为主的用地。③三类居住用地,即设施较欠缺、环境较差,以需要加以改造的简陋住宅为主的用地。


2021房地产经纪人答疑精华8章 第3章


国有建设用地(  )是国有建设用地有偿使用的一种形式,是出让方式的补充。

A、出让
B、使用权作价出资
C、租赁
D、使用权入股

答案:C
解析:
国有建设用地租赁是指国家将国有建设用地租给使用者使用,由使用者与县级以上人民政府土地行政管理部门签订一定年期的土地租赁合同,并支付租金的行为。国有建设用地租赁是国有建设用地有偿使用的一种形式,是出让方式的补充。


物业管理方面的培训内容主要包括( )等。

A.收费期限
B.物业管理服务的内容
C.收费标准
D.公共管理合约
E.管理规则

答案:B,C,E
解析:
物业管理方面的培训内容主要包括:①物业管理服务内容;②收费标准;③管理规则;④物业服务公约;⑤其他。


房屋租赁当事人应将房屋租赁合同向( )主管部门办理登记备案。

A.税务
B.工商
C.房地产
D.规划

答案:C
解析:
《商品房屋租赁管理办法》第十四条规定,房屋租赁合同订立后三十日内,房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产主管部门办理房屋租赁登记备案。


受托人因无法亲自处理委托事务,可自行转委托第三人。


房地产经纪合同存在必须以房地产交易合同的成立为前提。(A)


物业管理的目的是()。

A:发展公共利益,提升公共福祉
B:保障和发挥物业的使用功能
C:创建和谐社会
D:提高城市的现代文明程度
E:为物业所有人和使用人创造和保持整洁、文明、安全、舒适的生活

答案:B,C,D,E
解析:


违约责任的承担方式不包括(  )。

A、赔礼道歉
B、定金罚则
C、继续履行
D、支付违约金

答案:A
解析:
违约责任的承担方式主要有继续履行、赔偿损失、支付违约金、定金罚则。


2021房地产经纪人答疑精华8章 第4章


(七)  2014年1月,A房地产开发公司征用B乡基本农田以外的耕地25hm2,拟建一经济适用住房小区,支付土地补偿费和安置补助费、青苗补偿费等共计2000万元,2014年6月A公司将项目整体转让给C公司,C公司通过市场分析后,决定调整开发方案,即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅,其余仍用于经济适用住房的开发,并按规定补交了800万元的地价。C公司采取先建商品住宅的方式开发,当商品住宅建设一段时间后,C公司用在建工程(建筑物的价值约为3000万元)作抵押从甲建行获得了一部分资金,2014年9月,C公司开始预售该商品住宅。2015年6月,王某从C公司手中购得一套经济适用住房。
C公司调整开发方案应(  )

A、调整土地使用权出让金
B、向规划部门提出改变土地使用性质的申请
C、签订土地使用权出让合同
D、取得原土地出让方同意

答案:A,B,D
解析:
以出让方式取得土地使用权的,转让房地产后,受让人拟改变原土地使用权出让合同约定的土地用途的,必须取得原土地出让方和市、县人民政府城乡规划行政主管部门的同意,签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同,相应调整土地使用权出让金。


项目定位阶段常用的调查方法有:座谈会和( )。

A:讨论会
B:二手资料调查
C:实地调查法
D:成交客户问卷调查

答案:C
解析:


由于房地产的不可移动性,房地产市场具有很强的地域(  )。

A、选择性
B、特殊性
C、分割性
D、管理性

答案:C
解析:
房地产经纪服务的地域性特点是由房地产的不可移动性所造成的,大多数房地产经纪机构通常会选择在其所熟悉的城市、市区或某一区域设店并提供相应的经纪服务。因此,在房地产市场中,即使是规模化的大型房地产经纪机构也不可能覆盖全部市场,这就给了大量中小型房地产经纪机构留下了广阔的生存空间。


房地产经纪机构和经纪人员导致的纠纷主要表现在( )。

A.向购房人做虚假宣传和虚假承诺
B.故意隐瞒房屋重要情况,使购房人在违背真实意思表示的情况下错误地签订合同
C.未对交易人关键信息及房屋的权属等进行认真核查,给交易人造成重大损失
D.对影响到双方权利义务关系的合同条款进行保证
E.从业人员交易经验和专业能力不足,经纪人违规操作

答案:A,B,C,E
解析:
行业纠纷调处和管理,主要是指经纪服务不规范导致的纠纷。房地产经纪机构和经纪人员导致的纠纷主要表现在六个方面:①房地产经纪机构向购房人做虚假宣传和虚假承诺。②房地产经纪机构在经纪服务过程中故意隐瞒房屋重要情况,使购房人在违背真实意思表示的情况下错误地签订合同。③房地产经纪机构为利益最大化,欺骗交易当事人。④房地产经纪机构在经纪服务过程中,未对交易人关键信息及房屋的权属等进行认真核查,给交易人造成重大损失。⑤房地产经纪机构对明显影响双方权利义务关系和交易风险的格式合同条款未尽到明示和特别提醒,或对合同条款进行不实解释或虚假保证。⑥房地产经纪机构部分从业人员交易经验和专业能力不足,经纪人违规操作,人员流动性大,也容易造成纠纷。


房地产投资风险应对的原则不包括(  )。

A.间断性
B.针对性
C.可行性
D.经济性

答案:A
解析:
房地产投资风险应对的原则包括:①针对性。房地产投资风险应对要有针对性,应结合不同的房地产投资项目,针对其主要或关键的风险因素采取有效措施,将风险因素的影响降到最低。②可行性。房地产投资风险应对要立足于现实,应建立在对房地产市场深入调研的基础上,采取的风险应对措施应是法律上允许、技术上可能、经济上可行的。③连续性。房地产投资风险应对应贯穿于投资的整个过程,从一开始就要采取规避防范风险的措施,防患于未然。


新建商品房销售筹备培训的内容不包括(  )。

A:项目情况培训
B:公司发展目标培训
C:广告运用培训
D:公司背景培训

答案:C
解析:


2021房地产经纪人答疑精华8章 第5章


程某与某房地产开发公司于2014年5月4日签订了《某市商品房预售合同》,合同载明了程某所购住房的价格为2400元/m2,面积为100m2。2014年10月11日,该房屋通过竣工验收。该开发公司于2014年12月18日将程某所购商品住房交付其使用。程某拿到《房屋所有权证》时,发现载明的面积为96m2。2015年11月,程某又发现屋面有渗漏现象,随即向小区物业管理反映情况。

开发公司应返还程某( )元。

A.9600
B.7200
C.12000
D.19200

答案:C
解析:
开发公司应返还程某面积误差比在3%以内(含3%)部分的房价款及利息,双倍返还面积误差比超过3%部分的房价款。具体为:[3%+(4%-3%)×2]×2400×100=12000(元)。


在存量房买卖的房屋交接中,应结算的费用包括(  )。

A.水、电费
B.燃气费
C.专项维修资金
D.物业服务费
E.佣金服务费

答案:A,B,C,D
解析:
房屋交接时应结算的费用主要有:①水费;②电费;③燃气费;④供暖费;⑤电话费;⑥有线电视费;⑦网络费;⑧物业服务费;⑨专项维修资金等。有些能源和服务费是用后交费,房屋交接日由卖方或出租方按表据实结算,只要以往不欠费即可办理交接手续。


 甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)是乙市的一家知名企业。2014年至2015年上半年,随着乙市房地产市场的发展,甲公司的门店从20家迅速发展到60家。
企业规模的快速扩张带来了从业人员素质的参差不齐、操作不规范、经纪纠纷增加等问题,甲公司决定加入房地产经纪行业组织,通过自律手段解决发展中的问题。2015年10月以后,该市房地产成交量大幅下滑,甲公司为提高成交效率,联合其他房地产经纪公司发起建立房源、客源信息共享系统。
适宜甲公司选择的经营模式为(  )。

A、多店模式
B、连锁店模式
C、直营连锁模式
D、特许加盟连锁模式

答案:B,C
解析:
连锁经营企业规模大,能够批量采购与销售,使其商品的进价成本和售价均较低,从而获得较大的销售量和销售利润。在连锁经营模式中,每家连锁店都采用统一标准的商店门面和平面布置,以便于顾客识别和购物,并增加销售量。目前这是国内外规模化房地产经纪机构普遍采纳的一种经营模式。直营连锁模式是指直接从事经营活动的组织单元隶属于房地产经纪机构,是由其出资设立的分支机构,这种连锁经营又称直营连锁经营。


国有土地有偿使用的方式包括国有土地使用权(  )。

A:出让
B:转让
C:租赁
D:抵押
E:作价出资或入股

答案:A,C,E
解析:


任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色,因此商业地产项目的定位要(  )。

A、与城市发展方向一致
B、适合本土化
C、适合商业模式发展态势
D、坚持差异化原则

答案:B
解析:

本土化即要求商业定位本土化,因地制宜。尽管商业地产在中国发展时间不长,但国外新兴的商业模式大量涌入中国。但是任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色,因此不能简单照搬国外先进的经验或模式,而是要根据项目所在城市或区域的经济环境、商圈结构、消费水平、生活方式、生活习惯和城市发展规划等现实情况来作为定位大前提,不能脱离本土市场。要坚持以下本土化原则:①符合中国人的生活居住行为特点;②符合中国人的购物消费特点;③建筑风格最好符合本土特色。


预期投资收益率目标一般用于房地产( )投资项目。

A.短期
B.中期
C.中长期
D.长期

答案:D
解析:
预期收益率就是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率,是一个预期指标。预期投资收益率目标一般用于房地产长期投资项目。


2021房地产经纪人答疑精华8章 第6章


建设用地使用权出让合同主要包括()。

A:合同的正本
B:合同的副本
C:补充合同
D:出让合同附件
E:违约金条款

答案:A,B,C,D
解析:


在建筑工程图中,能统一表示房屋相同各层平面的完整布局、尺寸、功能等内容的图纸是(  )。

A.建筑详图
B.标准层平面图
C.首层平面图
D.中间层平面图

答案:B
解析:
建筑平面图是用一水平的剖切面沿门窗洞位置将建筑物剖切后,对剖切面以下部分所做的水平投影图。一幢建筑物一般有以下几种建筑平面图:①底层平面图(表示第一层房间的布置、建筑入口、门厅及楼梯等);②标准层平面图(表示中间相同的各层平面布置);③顶层平面图(表示房屋最高层的平面布置);④屋顶平面图(即屋顶平面的水平投影)。


房地产投资具有的特点是(  )。

A、投资成本高
B、综合性强
C、风险大
D、回收期长
E、所需专业知识广

答案:A,C,D,E
解析:
房地产投资是指国家、企业或个人为了达到获利的目的,将货币资产转化为房地产实物资产的行为。由于房地产商品的特殊性,房地产投资具有以下特点:①投资成本高;②风险大;③回收期长;④所需专业知识广。这些特点使不少非专业投资者尤其是个人投资者不能轻易介入房地产投资


共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一写字楼项目,该项目的优势初步定为突出工程质量优良和顶级物业服务。为使该写字楼项目符合市场需求,甲公司委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)开展市场调查,进行项目定位,制订广告促销策略。

乙公司对写字楼项目定位时,首先应确定(  )。
A:营销策略
B:价格水平
C:目标客户
D:开间及面积

答案:C
解析:


下列关于地形图的表述中,错误的有(  )。

A:房屋、道路属于地貌
B:山地、丘陵属于地貌
C:平原属于地物
D:地貌一般用等高线表示
E:地物和地貌总称为地形

答案:A,C
解析:


目前房地产买卖的主要类型有( )。

A.商品房销售
B.房地产赠与
C.二手房买卖
D.商品房内部认购
E.商品房预售

答案:A,C,E
解析:
根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型,理论上可以将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务、房地产租赁经纪业务和房地产抵押经纪业务。其中,房地产买卖是房地产转让的一种主要形式,目前房地产买卖经纪业务主要涉及新建商品房期房买卖、新建商品房现房买卖和存量房买卖。


2021房地产经纪人答疑精华8章 第7章


在房地产抵押的主要类型中,( )是指为担保债务的履行,债务人或者第三人不转移房地产的占有,将该房地产抵押给债权人的行为。

A.在建工程抵押
B.最高额抵押
C.一般房地产抵押
D.预购商品房贷款抵押

答案:C
解析:
房地产抵押的主要类型包括:①一般房地产抵押;②在建工程抵押;③预购商品房贷款抵押;④最高额抵押。其中,一般房地产抵押是指为担保债务的履行,债务人或者第三人不转移房地产的占有,将该房地产抵押给债权人的行为。债务人不履行债务时,抵押权人有权依法以处分抵押的房地产所得的价款优先受偿。


根据《城市房地产开发经营管理条例》规定,房地产开发企业违反规定,擅自预售商品房的,应责令停止违法行为,没收违法所得,并处已收取的预付款(  )以下的罚款。

A、 1%
B、 2%
C、 3%
D、 4%

答案:A
解析:
违反法律、法规规定,擅自预售商品房的,责令停止违法行为,没收违法所得;收取预付款的,可以并处已收取的预付款1%以下的罚款。


共用题干
张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)承租一套住房,甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息,很快找到了张某满意的房源,该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定:张某向甲公司交纳看房费200元。张某与王某签订租赁协议后,预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

作为客源的张某,其基本情况可能为(  )。
A:对住房实物状况要求高
B:对租金承受的能力较强
C:承租住房的意愿比较强烈
D:租房的要求不是特别苛刻

答案:B,C,D
解析:


某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2,销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率,则该项目的销售单价至少是(  )元/m2。

A、 3920
B、 3733
C、 4118
D、 4667

答案:C
解析:
目标利润单位价格=[(固定总成本+目标利润额)÷预计销售面积+单位变动成本]÷(1-销售费率)。本题中,目标利润单位价格=建造平均成本×(1+25%)÷(1-销售费率)。所以,该项目的销售单价至少=2800×(1+25%)÷(1-15%)=4118(元/m2)。


房地产经纪机构的( )主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理,维护经纪机构的利益。

A.交易管理部门
B.评估部
C.研究拓展部
D.网络信息部

答案:A
解析:
业务支持部门主要是为经纪业务开展提供必需的支持及保障的一些部门,包括交易管理部、评估部、网络信息部、研究拓展部、权证部等。其中,交易管理部门主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理,保障交易安全,维护房地产经纪机构的利益。


将房地产经纪服务合同分为代理合同和居间合同的依据是(  )。

A.房地产经纪服务方式
B.房地产交易形式
C.房地产交易次数
D.房地产新旧程度

答案:A
解析:
按照提供房地产经纪服务的方式分,可将房地产经纪服务合同分为房地产代理合同和房地产居间合同。房地产居间合同一般由交易双方及提供经纪服务的房地产经纪机构三方共同签订,房地产代理合同由委托人和经纪机构双方共同签订。


2021房地产经纪人答疑精华8章 第8章


我国现阶段的房屋所有权,按照所有制的不同,一般划分为( )。

A.全民所有制房产
B.国家所有房产
C.集体所有制房产
D.私人所有房产
E.外资及中外合资房产

答案:A,C,D,E
解析:
我国现阶段的房屋所有权,按照所有制的不同,一般划分为下列四种类型:①全民所有制房产;②集体所有制房产;③私人所有房产;④外资及中外合资房产。


某宗房地产交易,买卖双方约定以5600元/m2的价格成交,买卖中涉及的税费均由卖方负担。据悉,该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的9%,应由买方缴纳的税费为正常成交价格的5.5%。则该宗房地产的正常成交价格为( )元/m2。(2007年真题)

A.5137.61
B.5308.06
C.5908.00
D.5925.93

答案:B
解析:
该宗房地产的正常成交价格为:


建筑物楼宇智能化以综合布线系统为基础,其中进行综合管理的现代4C技术包括(  )。

A.现代计算机技术
B.现代通信技术
C.现代地理信息技术
D.现代控制技术
E.现代图形显示技术

答案:A,B,D,E
解析:
楼宇智能化是以综合布线系统为基础,综合利用现代4C技术(现代计算机技术、现代通信技术、现代控制技术、现代图形显示技术),在建筑物内建立一个由计算机系统统一管理的一元化集成系统,全面实现对通信系统、办公自动化系统和各种建筑设备(空调、采暖、给水排水、变配电、照明、电梯、消防、公共安全)系统等的联动控制、自动控制。


下列属于房地产经纪合同应当约定内容的是(  )

A、发票的样式和内容
B、佣金的支付标准
C、投诉方式和渠道
D、房地产经纪业务流程

答案:B
解析:
房地产经纪服务合同的基本内容是关于房地产经纪机构接受委托提供房地产信息、实地看房、代拟合同等房地产经纪服务的具体条款,应当包含以下内容:①房地产经纪服务双方当事人的姓名(名称)、住所等情况和从事业务的房地产经纪人员的情况;②房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准;③服务费用及其支付方式;④合同当事人的权利和义务;⑤委托期限;⑥违约责任和纠纷解决方式。


住房公积金存款的利率政策有( )。(2012年真题)

A.高存低贷
B.按年结息
C.本息逐年结转
D.每年1月1日为结息日
E.上年结转的按结息日挂牌公告的3个月整存整取得利率利息

答案:B,C
解析:
ADE三项,我国的住房公积金制度实行低存低贷的利率政策,最大限度支持职工贷款购房。职工住房公积金自存入职工住房公积金个人账户之日起计息,按年结息,本息逐年结转。每年6月30日为结息日。


房地产经纪人接待到店购房客户时,正确的做法有(  )。

A、微笑迎接客户
B、了解客户需求
C、直接推荐高档房源
D、客观回答客户问题
E、记录客户信息

答案:A,B,E
解析:
到店接待是指客户直接到各经纪公司或各营业门店中了解信息、寻求服务时房地产经纪人对客户的接待,主要包括以下七个步骤:①站立迎接,微笑待人,使用标准问候语;②引领客户入店;③确定接待主体;④了解客户需求;⑤接受服务委托或帮助客户解决问题;⑥客户离开时,房地产经纪人应为客户打开门,并将客户送至公司门外,致意道别;⑦客户信息录入。