21年房地产经纪人考试真题6篇 第1篇
门店内应配置的主要人员就是房地产经纪人员和门店的管理人员，其中，业务人员通常应配置( )人。
A:2～5
B:4～6
C:6～10
D:8～12
赵某将自己的一套八成新普通商品住房出售给李某，并签订了房屋买卖合同。李某是刚毕业两年的外地大学生，第一次购买住房。双方在合同中写明，买方按4000元/m2的价格支付给卖方，买卖中涉及的税费均由买方承担。按规定，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的4%。(2008年真题)
按照房屋完损等级的分类，该套住房的新旧程度属于（ ）。
A.完好房屋
B.基本完好房屋
C.一般损坏房屋
D.严重损坏房屋
答案：A
解析：
房屋完损等级是根据房屋的结构、装修、设备三个组成部分的各个项目完好、损坏程度来划分的，共分为完好房屋、基本完好房屋、一般损坏房屋、严重损坏房屋和危险房屋五类。其中，完好房屋是指主体结构完好，不倒、不塌、不漏，庭院不积水，门窗设备完整，上下水道通畅，室内地面平整，能保证居住安全和正常使用的房屋，或者虽然有一些漏雨和轻微破损，或缺乏油漆保养，但经过小修能及时修复的房屋。
共用题干
张、赵、王某三人共同发起设立了一家"诚信房地产经纪公司"(以下简称诚信公司)。张某、王某具有房地产经纪人执业资格，赵某仅具有房地产经纪人协理资格。聘请了房地产经纪人钱某和经纪人协理李某担任经纪部负责人。一年后，吴某在征求原股东同意后，加入了诚信公司，成为公司的股东。一天，公司李某接待一个客户朱某，朱某委托诚信公司代理销售其拥有的一套160㎡的商品房，诚信公司与朱某签订了房地产经纪合同，钱某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在两年前已由朱某出售给刘某，并且在出租前三个月抵押给银行，租赁合同约定为20年。
如李某未将该物业已租赁的情况告知业务主管，买受方在不知情的情况下购买了该物业，买受方损失应当由( )承担。
A:诚信公司
B:李某
C:朱某
D:诚信公司或朱某
房地产经纪人与房地产经纪机构签订劳动合同后，两者之间就具有了（ ）。(2012年真题)
A.主从关系
B.经济关系
C.执业关系
D.支配关系
E.法律责任关系
答案：B,C,E
解析：
房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系通过签订劳动合同来确定，并主要体现在以下方面：①执业关系；②法律责任关系；③经济关系。
下列计算商品住宅套内墙体面积的方法中，正确的有（ ）。
A:套内自有墙体，按水平投影面积全部计入套内墙体面积
B:各套之间共有墙体，按水平投影面积的50%计入套内墙体面积
C:各套之间共有墙体，按套内建筑面积比例分摊计入套内墙体面积
D:套内小于或等于60 mm厚的分隔墙，不计入套内墙体面积
E:靠近墙体的套内楼梯，按自然层面积计入套内墙体面积
下列属于担保公司设立条件的有（ ）。
A、自己的名称和组织机构
B、无须专业管理人员
C、不少于1000万元人民币的实有资本
D、一定数量的周转住房
E、符合《公司法》要求的公司章程
答案：A,C,D,E
解析：
设立担保公司应当具备下列条件：①有自己的名称和组织机构；②有固定的服务场所；③有不少于1000万元人民币的实有资本；④有一定数量的周转住房；⑤有适应工作需要的专业管理人员；⑥有符合《公司法》要求的公司章程；⑦符合《公司法》和相关法律、法规规定的其他条件。
21年房地产经纪人考试真题6篇 第2篇
房地产经纪机构制定薪酬制度的原则有（ ）。
A、底薪与奖金分离
B、简明扼要，易于执行
C、公平合理兼顾激励
D、适时动态调整
E、按需分配
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪机构薪酬制度是在房地产经纪机构与房地产经纪人员之间的经济关系的基础上建立的。薪酬制度的制定要遵循以下的原则：①底薪与奖金分离；②简明扼要，易于执行；③管理方便，符合经济原则；④公平合理，有激励作用；⑤在同行业中有竞争力；⑥适时动态调整；⑦在机构内部各类、各级职务的奖酬基准上，适当地拉开差距。
按照贷款对象和用途划分，房地产贷款的种类包括（ ）。(2009年真题)
A.土地储备贷款
B.房地产抵押贷款
C.房地产开发贷款
D.个人住房贷款
E.商业用房贷款
答案：A,C,D,E
解析：
根据贷款对象及用途，房地产贷款分为土地储备贷款、房地产开发贷款、个人住房贷款、商业用房贷款。根据贷款保证方式，房地产贷款分为信用贷款和担保贷款，担保贷款又可分为保证贷款、抵押贷款和质押贷款。而抵押贷款主要是房地产抵押贷款。
信用档案的建立和( )有助于建立房地产经纪行业的守信褒奖、失信惩戒的机制。
A:执行
B:管理
C:公示
D:宣传
答案：C
解析：
本题考核的是建立并公示注册房地产经纪人和房地产经纪机构信用档案的意义。2006年，中国房地产估价师与房地产经纪人学会开通了房地产经纪信用档案，信用档案不但为社会公众提供一个公开查询、选择房地产经纪机构和房地产经纪人的途径，而且构建了一个房地产经纪行业弘扬诚信守法，曝光不良行为的平台。信用档案的建立和公示有助于建立房地产经纪行业的守信褒奖、失信惩戒的机制。
房地产经纪人员的（ ）是最能显化职业道德状况的层面。
A、行为习惯
B、职业荣誉感
C、心理习惯
D、成就感
答案：A
解析：
房地产经纪人员职业道德，是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。其中，行为习惯是最能显化职业道德状况的层面。
在我国，采用无店铺经营模式的房地产经纪机构所面临的客户主要有（ ）。
A、商业房地产业主
B、居民个人
C、房地产开发商
D、商铺租户
E、二手房房主
答案：A,C
解析：
目前在我国，采用无店铺经营模式的主要是以新建商品房经纪业务或存量商业房地产租售代理业务为主的房地产经纪机构，它们的客户主要是机构客户，如房地产开发商、商业房地产业主等。
对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。
A、周期性访问
B、访问信息的累积
C、访问信息的筛选
D、直接接触
答案：A
解析：
对房源的业主（委托方）进行周期性访问，这是保证房源信息时效性的重要手段。将房源分为不同的级别，对于不同等级的房源制定不同的访问计划与访问期限。
21年房地产经纪人考试真题6篇 第3篇
房地产投资与投机在内涵上的区别通常在于（ ）。
A、 投资人直觉判断特点突出
B、 投资重视长期的时间介入
C、 投资隐含着正常的收益与风险
D、 投资看重短期的时间介入
E、 投资强调理性分析与论证
答案：B,C,E
解析：
广义的投资包含投机，投机也可以说是一种特殊的投资。投资较重视长期的时间介入，而且强调理性的分析与评估，背后隐含着正常的风险与收益；投机较看重短期的时间介入，缺乏理性的分析与评估，主要凭直觉或非正规渠道的信息作判断，背后隐含着不正常的风险与收益。
下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。
A:房地产市场竞争情况调查
B:房地产价格调查
C:房地产促销策略调查
D:房地产消费动机调查
法律上把民事法律关系的一方当事人依照法律的规定，必须实施一定行为或不实施一定行为，以满足民事权利主体实现其权利的要求称为（ ）。
A、民事义务
B、民事权利
C、民事法律关系
D、民事行为
答案：A
解析：
民事义务是指民事义务主体为满足民事权利主体的合法利益，而为或不为一定行为的必要性。负有义务的主体应当履行义务，如果不履行义务，就要承担民事责任。
甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。
若甲公司要求的利润为4800万元，则乙公司采用变动成本定价法为该项目确定的平均售价为（ ）元/m2。
A.4133
B.11333
C.12133
D.20340
答案：C
解析：
变动成本定价法即以单位面积变动成本为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。其公式为：售价＝单位变动成本＋单位贡献额。单位贡献量＝目标贡献/单位总量；目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利。本案例中，目标贡献＝200000000＋48000000＝248000000（元）；因为一亩＝666.666667平方米，则建筑总面积＝容积率×土地面积＝3×30×666.666667＝60000m2；平均售价＝8000＋248000000÷60000≈12133（元/m2）。
一）
侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。
2010年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。
在就业之初，吕某缺乏房地产经纪人应当具备的心理素质为（ ）。
A、自知、自信
B、乐观、开朗
C、积极、主动
D、坚韧、奋进
答案：A
解析：
房地产经纪人员应具备的心理素质有：①自知、自信；②乐观、开朗；③积极、主动；④坚韧、奋进。其中，自知，是指对自己的了解。房地产经纪人对自己的职业应有充分而正确的认识，要对这一职业的责任、性质、社会作用和意义、经济收益等各个方面有一个全面和客观的认识。自信，对于房地产经纪人员来讲，是指在自知基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。本案例中，吕某认为自己的职业没有前途是缺乏自知、自信的心理素质的表现。
房地产估价业是（ ）密集型行业。
A、技术
B、知识
C、劳动
D、行业
答案：B
解析：
房地产估价活动主要由房地产估价师来完成。从事房地产估价活动需要扎实的估价专业知识、丰富的估价实践经验和良好的职业道德。房地产估价业是知识密集型行业。
21年房地产经纪人考试真题6篇 第4篇
房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。
A.进行市场调研
B.与开发商充分沟通
C.对客户的购买力进行研究
D.对预期价格进行验证
答案：B
解析：
作为房地产经纪机构，在制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与房地产开发商充分沟通，将开发商的回款目标、企业运营战略作为定价基础。通过与开发商沟通价格目标及价格策略，确定其对项目的价格预期，解决开发商的现金流压力，是合理定价的一个关键前提。
房地产经纪人更新房源信息时，正确的做法有（ ）。
A.对房源进行周期性访问
B.放弃冷门房源
C.累积房源访问信息
D.删除不活跃房源
E.删除已成交的房源信息
答案：A,C
解析：
房源信息的时效性非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。一般来说，对房源信息的更新要注意以下几点：①周期性回访。处于在售或在租状态的房源被称之“有效房源”，已完成交易的房源或者由于其他原因停止出租与出售的房源属于“无效房源”，这些无效房源的作用有时则会被房地产经纪人忽略，因而也就将它们“打入冷宫”，不用再花费大量时间和精力对它们进行更新。这种做法是不科学的。因为随着时间的推移，这种“无效房源”也有可能再次变为“有效房源”，再次上市进入交易市场。②回访信息的累积。③房源信息状态的及时更新。
房地产经纪活动不同于其他经纪活动的特点是（ ）。(2012年真题)
A.活动后果的社会性
B.活动地位的中介性
C.活动内容的服务性
D.活动收入的后验性
E.活动范围的地域性
答案：A,E
解析：
房地产经纪作为一种特殊商品的经纪活动，除了具有经纪活动的一般特性之外，还具有不同于其他经纪活动的两个特性：①活动范围的地域性；②活动后果的社会性。
房地产经纪机构以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的行为是（ ）。
A.房地产信托
B.房地产经销
C.房地产代理
D.房地产居间
答案：C
解析：
房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。
新建商品房进入市场销售需要取得（ ）文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。
A、预售的需取得竣工许可证
B、建设工程施工许可证
C、商品房销售（预售）许可证
D、住宅使用说明书
E、《建设用地规划许可证》
答案：B,C,D,E
解析：
开发商在房地产项目进入市场销售前需取得、并在销售现场进行公示的批示和法律文件，主要包括“五证”、“两书”以及《商品房买卖合同》等。“五证”是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》（建设工程开工证）、《商品房销售（预售）许可证》。“两书”是指《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。商品房销售前要进行价格及销售公示，是指经开发企业盖章及物价局备案的价格信息及国土局联网的销售信息。
城市居住区内，居住组团的人口规模一般为( )户。
A:100～500
B:300～1000
C:3000～5000
D:10000～16000
21年房地产经纪人考试真题6篇 第5篇
房地产经纪行业自律管理框架体系主要包括( )。
A:推广房地产经纪业务合同文本
B:确立房地产经纪执业规则
C:发布房地产交易风险提示
D:开展房地产经纪资信评价活动
E:提高行业诚信度和服务水平
答案：A,B,C,D
解析：
本题考核的是房地产经纪行业自律管理框架体系的主要内容。房地产经纪行业自律管理框架体系的主要内容有：(1)规范房地产经纪人执业资格考试、注册、继续教育;(2)确立房地产经纪执业规则;(3)推广房地产经纪业务合同文本;(4)发布房地产交易风险提示;(5)逐步建立房地产经纪学科理论体系;(6)建立并公示注册房地产经纪人和房地产经纪机构信用档，案;(7)开展房地产经纪资信评价活动;(8)通报房地产经纪违法违规案件。
李某父亲于2018年3月5日死亡；3月20日登记机构受理李某的继承房屋登记申请，3月22日将申请登记事项记载于登记簿；3月23日李某领取不动产权证书。李某取得该房屋所有权的时间是2018年（ ）。
A.3月5日
B.3月20日
C.3月22日
D.3月23日
答案：C
解析：
登记是物权的公示最主要的方法。除法定生效和事实行为成就时生效的情形外，其他行为导致不动产物权的设立、变更、转让和消灭，均应当依法申请登记，自记载于不动产登记簿时发生效力。
住宅使用说明书的内容包括（ ）。
A、 结构类型
B、 装修、装饰注意事项
C、 有关设备、设施安装预留位置的说明
D、 配电负荷
E、 燃气、热力、通信、消防的类型
答案：A,B,C,D
解析：
《住宅使用说明书》应当对住宅的结构、性能和各部位（部件）的类型、性能、标准等作出说明，并提出使用注意事项，一般应当包含以下内容：①开发单位、设计单位、施工单位，委托监理的应注明监理单位；②结构类型；③装修、装饰注意事项；④上水、下水、电、燃气、热力、通信、消防等设施配置的说明；⑤有关设备、设施安装预留位置的说明和安装注意事项；⑥门、窗类型，使用注意事项；⑦配电负荷；⑧承重墙、保温墙、防水层、阳台等部位注意事项的说明；⑨其他需说明的问题。
对于环境是整个地球甚至包括太阳辐射等宇宙因素的表述是由环境的主体指向( )而言的。
A:地球
B:整个人类
C:生物
D:居住区
关于二次来访客户人流动线设计，正确的是（ ）。
A.停车→入/出口→模型展示区→示范单位→入/出口
B.停车→入/出口→展览→入/出口
C.停车→入/出口→接待台→休息区→影音展示区→洽谈区→休息区→入/出口
D.停车→入/出口→接待台→洽谈区→入/出口
答案：D
解析：
为了保证各类信息的充分展示，应对售楼处内的客户人流动线进行合理设计，并据此安排不同功能区域的具体位置。来访客户的流动线设计具体包括：①首次来访客户。停车→入/出口→接待台→休息区→影音展示区→模型展示区→样板房→建材展示→开发商品牌展示→洽谈区→休息区→入/出口。②二次来访客户。停车→入/出口→接待台→洽谈区→入/出口。
测算房屋建筑面积时，需要全部计算建筑面积的有（ ）。
A、未封闭的阳台
B、全封闭的阳台
C、地下室及其相应出入口，层高在2、20m以上
D、屋顶花园
E、作为房屋外墙的玻璃幕墙
答案：B,C,E
解析：
A项，《房产测量规范 第1单元：房产测量规定》（GB/T 17986.1—2000）第8.2.2条c款规定，未封闭的阳台、按其围护结构外围水平投影面积的一半计算。第8.2.1条f款规定，挑楼、全封闭的阳台，按其外围水平投影面积全部计算。第8.2.1条j款规定，地下室、半地下室及其相应出人口，层高在2.20m以上的，按其外墙（不包括采光井、防潮层及保护墙）外围水平投影面积计算。D项，第8.2.3条d款规定，房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池，不计算建筑面积。E项，第8.2.1条l款规定，玻璃幕墙等作为房屋外墙的，按其外围水平投影面积计算。
21年房地产经纪人考试真题6篇 第6篇
个人住房贷款有( )形式。
A:公积金贷款
B:商业贷款
C:公积金和商业组合贷款
D:公积金组合贷款
E:商业组合贷款
在下列房地产活动中，不属于房地产咨询活动的是（ ）。
A、房地产市场调查研究
B、房地产开发项目策划
C、房地产销售代理
D、房地产投资项目可行性研究
答案：C
解析：
房地产咨询业主要是为有关房地产活动的当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面的顾问服务，现实中的具体业务有接受当事人的委托进行房地产市场调查研究、房地产投资项目可行性研究、房地产开发项目策划等。C项属于房地产经纪活动。
下列选项中，（ ）是人民政府房地产经纪管理部门、房地产经纪行业组织对房地产经纪活动主体、房地产经纪行为等实施的管理。
A.房地产经纪的企业管理
B.房地产经纪管理
C.房地产经纪信息管理
D.房地产经纪行业管理
答案：D
解析：
房地产经纪行业管理是人民政府房地产经纪管理部门、房地产经纪行业组织对房地产经纪机构和房地产经纪人员、房地产经纪活动和房地产经纪行为实施的监督管理。其目的在于规范房地产经纪行为，协调房地产经纪活动相关当事人（如房地产经纪机构、房地产经纪人员、房地产经纪服务对象）责、权、利关系，维护相关当事人合法权益，促进房地产经纪行业持续健康发展。
房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。
A:使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小
B:使劣势因素和机会因素的影响趋于最大
C:用优势抵抗威胁
D:使劣势不成为机会的障碍
共用题干
某房地产经纪公司在某城市开设了二十多家连锁店，各连锁店之间房源和客源信息使用计算机联机系统进行统一管理，实现资源完全共享.业主王某在房地产经纪公司的甲连锁店登记一套二手房拟出售，甲连锁店房地产经纪人李某接待了他.
张某很喜欢该套房子.但对房价一时间拿不定主意，此时房地产经纪人错误的做法是().
A:提供近期类似成交案例价格供其参考
B:为促成张某下决心，声称自己是注册房地产估价师，表明业主报价低于市场价格
C:叫同事及时不断打电话声称有客户要求看房，报价接近业主报价，造成竞争激烈的假象，促使其下决心
D:适时介绍房屋的环境、交通条件及生活配套设施等优点
房地产经纪机构选择开设门店的区域时，应优先考虑( )。
A.企业目标市场定位
B.企业财务状况
C.企业人力资源状况
D.企业管理现状
