22年房地产经纪人考试试题题库5辑 第1辑
下列关于房地产经纪企业经营模式选择的表述中，错误的是（ ）。
A.企业选择是否开设店铺主要是由其计算机信息技术的应用水平决定的
B.企业管理水平决定了企业扩张规模
C.随着连锁店经营规模的扩大，其扩张成本相对较高
D.高速扩张的特许经营模式对信息控制要求更高
答案：A
解析：
房地产经纪机构建立什么样的组织结构，是否开设店铺主要是由其所面向的客户类型所决定的。一般而言，面向零散客户的经纪机构通常需要开设店铺，而面向机构类大型客户的经纪机构不一定要开设店铺。但是，随着计算机信息技术的推广，即使是面向零散客户的经纪企业也有可能以网上虚拟店铺来代替有形店铺。
由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。
A、解困房
B、房改房
C、商品房
D、集资房
答案：D
解析：
集资房是指由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房。职工个人可按房价全额或部分出资，政府及相关部门在用地、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免。
下列关于个人住房贷款的说法，正确的有（ ）。
A、 个人住房贷款包括商业性个人住房贷款和住房公积金个人住房贷款
B、 住房公积金个人住房贷款不是由商业银行发放的
C、 住房公积金个人住房贷款也称为委托贷款
D、 国内个人住房贷款业务到1998年住房制度改革全面铺开后，才得到快速发展
E、 个人住房公积金贷款利率遇法定利率调整，贷款期限在1年以内的，实行合同利率，分段计息
答案：A,C,D
解析：
个人住房贷款是指银行或其他金融机构向个人借款人发放的用于购买住房的贷款。我国个人住房贷款包括商业性个人住房贷款和住房公积金个人住房贷款两个类别，其中后者也是通过商业银行发放，又称之为委托贷款。国内个人住房贷款业务起步于20世纪80年代，但发展缓慢，直到1998年住房制度改革全面铺开后，才得到快速发展。个人住房公积金贷款利率实行一年一定，于每年1月1日，按相应档次利率确定年度利率水平。遇法定利率调整，贷款期限在1年以内的，实行合同利率，不分段计息；贷款期限在1年以上的，于下年初开始，按相应利率档次执行新的利率规定。
房地产价格与一般物品的价格的相同之处表现在（ ）。
A、都是价格，用货币表示
B、都有波动，受供求因素的影响
C、都是按质论价：优质价高，劣质低价
D、都容易受交易者的个别情况影响
E、既有交换代价的价格，又有使用代价的价格
答案：A,B,C
解析：
房地产价格与一般商品的价格既有共同之处，又有不同之处。共同之处表现在：①都是价格，用货币来表示；②都有波动，受供求因素的影响；③都是按质论价，优质高价，劣质低价。
在城市规划中，确定且必须控制的城市基础设施用地界线是（ ）。
A:城市紫线
B:城市黄线
C:城市蓝线
D:城市红线
王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖中应由卖方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身，现月收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。(2012年真题)
王某预期房价上涨的原因可能是（ ）。
A.个人住房贷款利率下降
B.人民币对美元贬值
C.政府减免契税
D.该地区人口增加
答案：A,C,D
解析：
A项，个人住房贷款利率下降会减轻消费者的贷款压力，增加房地产需求，从而导致房价上涨。B项，当预期某国的货币会升值时，就会吸引国外资金购买该国房地产，从而会导致其房地产价格上涨；相反，会导致其房地产价格下降。C项，契税是向买方征收的税金。政府增加买方的税收，如提高契税税率，会抑制房地产需求，从而会使房地产价格下降；反之，减免契税，会刺激房地产需求，从而会使房地产价格上涨。D项，房地产价格与人口数量的关系非常密切。在某一地区（如某个城市），当人口数量增加时，对房地产的需求就会增加，房地产价格也就会上涨；反之，房地产价格会下降。
2008年，甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发某商品住宅小区项目。2009年，甲企业欲通过乙信托公司（以下简称乙公司）筹集开发项目所需资金。乙公司分析了该项目所在城市的房屋建设状况、销售情况等房地产市场状况及甲企业的经营状况，制定了投资额度安排。2010年，该项目达到预售条件后，甲企业委托丙房地产经纪机构（以下简称丙机构）预售。丙机构为促进销售，在加强员工对消费者心理影响方面进行了专题培训。张某拟购买其中一套住房。丙机构经纪人王某分柝了张某的收入状况，认为张某的收入虽然不高但较稳定。据此，王某为其制定了还款方案。
为降低信贷风险，使甲企业与乙公司承担的风险都较小，可选择的利率为（ ）
A、活期利率
B、定期利率
C、固定利率
D、浮动利率
答案：D
解析：
固定利率是指在整个贷款期限内都固定不变，不随市场利率的变化而改变的利率。其最大的特点是易于计算利息，便于借款人事先掌握借款成本。在贷款期限较短和预期市场利率变化不大的情况下，通常采用固定利率。但当贷款期限较长或市场利率变化较大时，很难预测利率变化趋势，借贷双方都可能承担较大的利率风险，因此，借贷双方通常不愿意采用固定利率。浮动利率又称可变利率，是指在贷款期限内随市场利率得变化而定期调整的利率。至于调整期限和调整时依据何种市场利率为基础，由借贷双方在借款时议定。采用浮动利率时，借款人在计算借款成本时要复杂一些，利息负担也不确定；但是，借贷双方承担的利率风险较小。
22年房地产经纪人考试试题题库5辑 第2辑
国有土地使用权终止的情形有( )。
A、 土地使用权因司法机关决定回收而终止
B、 土地使用权因土地使用权出让合同规定的使用年限届满、提前收回而终止
C、 土地使用权因土地灭失而终止
D、 因土地使用者的抛弃而终止
E、 其他
办理合法建设手续的，扩建造价费由（ ）负担。
A.提出方
B.受益方
C.出租方
D.承租方
答案：C
解析：
承租人经出租人同意扩建，但双方对扩建费用的处理没有约定的，人民法院按照下列情形分别处理：①办理合法建设手续的，扩建造价费用由出租人负担；②未办理合法建设手续的，扩建造价费用由双方按照过错分担。
在我国，大量存在从事房屋买卖说合的中介，他们被称为"房牙"的朝代是从( )开始的。
A:宋代
B:元代
C:明代
D:清代
答案：B
解析：
本题考核的是房地产经纪的产生与历史沿革。我国房地产经纪活动的兴起可以追溯到唐宋时期，随着商品经济进一步发展，商品交易范围和品种扩大，牙人之间的分工和专业化也进一步发展起来。宋代有"典卖田宅增牙税钱"的记载(《宋史》一七九卷第一三二志)，表明房地产经纪活动开始与税收联系起来。据元《通制条格》卷十八《关市》记载的内容推断，元代大量存在从事房屋买卖说合的中介，他们被称为"房牙"。这一称谓一直沿用到清代。
根据马斯洛的需要层次论，不属于最原始、最基本需要的有（ ）。
A、生理需要
B、安全需要
C、爱与归属需要
D、尊重需要
E、自我实现需要
答案：B,C,D,E
解析：
马斯洛的需要层次论把人的需要按照先后顺序和高低层次分为下列五种：①生理需要；②安全需要；③爱与归属需要；④尊重需要；⑤自我实现需要。其中，生理需要是维持生存的需要，是最原始、最基本的需要，只有生理需要得到满足以后，高一层次的需要才能相继产生。
根据房地产市场按区域范围分类，如某个城市房地产市场，相对于全国房地产市场来说是（ ）市场。
A.局部房地产市场
B.区域房地产市场
C.整体房地产市场
D.地区房地产市场
答案：B
解析：
按区域范围，房地产市场分为区域房地产市场和整体房地产市场。整体市场和区域市场是相对而言的，如某个城市房地产市场，相对于全国房地产市场来说是区域房地产市场，相对于该城市内部不同区域房地产市场来说则是整体房地产市场。
房地产经纪人员应当以（ ）的名义承接业务。
A.法定代表人
B.房地产经纪机构
C.房地产经纪机构的分支机构
D.房地产经纪行业组织
答案：B
解析：
房地产经纪业务应当由房地产经纪机构统一承接。分支机构应当以设立该分支机构的房地产经纪机构名义承揽业务。房地产经纪人员不得以个人名义承接房地产经纪业务。
下列关于房地产经纪机构部门设置的表述中，正确的有（ ）。
A.在没有连锁店的经纪机构中，业务部门直接从事经纪业务
B.可以根据房地产类型设置房地产经纪机构的业务部门
C.交易管理部、评估部属于业务部门
D.连锁店必须有一名以上注册房地产经纪人
E.客户服务部门负有监察房地产经纪人提供规范服务的职责
答案：A,B,D,E
解析：
A项，在没有连锁店的经纪机构中，业务部门是直接从事经纪业务的部门。B项，由于不同类型的房地产在交易过程中客户对象、需求、交易手续等许多方面都具有不同的特性，所以，可以根据房地产类型来设置房地产经纪机构的业务部门。C项，交易管理部、评估部属于业务支持部门。D项，在连锁店（办事处）必须有一名以上的取得房地产经纪人执业资格并登记的房地产经纪人。E项，客户服务部门的工作是综合性的。它的主要职能既包含客户服务,同时也包括对房地产经纪人员业务行为的监督。
22年房地产经纪人考试试题题库5辑 第3辑
（五） 某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。
确定该商业用房均价后，制定每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（ ）。
A、景观
B、单元面积
C、单元平面布局
D、单元所处位置
答案：A,D
解析：
确定每一市场比较楼盘的项目调整因素及其比重，同时计算比较后的价格。对住宅项目来说，调整因素有地域因素、楼盘个别因素、物业管理、工程形象进度、营销五个方面。随着生活水平的提高，消费者对景观、居住环境要求随之提高。由于楼层和位置的不同，景观差异很大，景观的因素差异成为楼层差制定的依据之一。
房屋权属登记时，房屋面积按（ ）进行登记。
A、 套内建筑面积
B、 建筑面积
C、 使用面积
D、 套内建筑面积或使用面积
答案：B
解析：
商品房销售价格由当事人协商议定。商品房销售可以按套（单元）计价，也可以按套内建筑面积计价或按建筑面积计价等三种方式进行。但是，产权登记按建筑面积登记，按套、套内建筑面积计价并不影响用建筑面积进行产权登记。
下列关于商品房预售的表述中，错误的有（ ）。
A、未竣工的预售商品房不得再行转让
B、为尊重客户，销售商品房时无需核对买受人是否用实名购房
C、国家推行商品房预售合同网上即时备案制度
D、房地产开发企业和中介机构不得发布不实价格和销售进度信息，恶意哄抬房价
E、房屋所有权申请人与登记备案的预售合同载明的预购人不一致的，登记机关可以为其办理房屋权属登记手续
答案：B,E
解析：
实行实名制购房，推行商品房预售合同网上即时备案，防范私下交易行为；房屋所有权申请人与登记备案的预售合同载明的预购人不一致的，房屋权属登记机关不得为其办理房屋权属登记手续。
下列人员中，可以作为第一顺序继承人的有（ ）。
A、配偶
B、父母
C、子女
D、兄弟姐妹
E、对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿
答案：A,B,C,E
解析：
法定继承人的范围和顺序为：第一顺序：配偶，子女，父母，对公、婆尽了主要赡养义务的丧偶儿媳，对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿；第二顺序：兄弟姐妹，祖父母，外祖父母。
某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。
A、市场定位
B、产品定位
C、客户定位
D、形象定位
答案：D
解析：
在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。其主要解决：①“是什么样的产品 ”从产品定位中寻找物业主题；②“卖给谁 ”是从客户定位中寻找市场主题；③“能产生什么样的效果 ”是从形象定位中寻找广告主题。题中，“告别空调暖气时代”体现的是产品产生的效果，属于项目的形象定位。
由于房地产经纪业是一种服务业，它不提供实体性产品，而是提供具有使用价值的动态过程，即房地产交易的居间或代理等服务，因此对房地产经纪的管理侧重于保证服务过程的( )。
A:规范性
B:稳定性
C:可靠性
D:安全性
共用题干
张某于2009年12月购买了两套住房。住房I为毛坯房，建筑面积96 m2，单价为5 800元/m2；住宅Ⅱ为精装修房，建筑面积146 m2，单价为7 800元/m2。完成房屋交割手续后，张某拟对住房I进行室内装饰装修，其中选材上比较了实木地板、复合地板、塑料地板和瓷砖等地面材料以及石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板等顶棚材料。2010年6月，张某将住宅Ⅱ以9 800元/m2的价格出售给李某，李某向银行申请期限为20年的个人住房抵押贷款，银行给出的贷款条件是首付50%，贷款利率上浮10%。假定5年以上银行基准贷款利率为6%，按月计息。根据以上内容，回答86~90题。
若当地房地产投资报酬率为8%，不考虑其他投资支出，张某投资住宅Ⅱ在投资时点的净收益为（ ）万元。
A:18．60
B:23．60
C:132．48
D:137．68
22年房地产经纪人考试试题题库5辑 第4辑
直接抹灰或者直接喷刷式顶棚较适用于（ ）。
A.舞厅
B.酒店大堂
C.豪华餐厅
D.普通住宅的卧室或书房
答案：D
解析：
直接式顶棚是在屋面板或楼板结构底面直接做饰面材料的顶棚，具有构造简单、构造层厚度小、可取得较高的室内净高以及造价较低等特点。直接式顶棚根据施工方法，分为直接抹灰式顶棚、直接喷刷式顶棚、直接粘贴式顶棚、直接固定装饰板顶棚和结构顶棚。如直接抹灰或直接喷刷式顶棚常用于普通住宅的卧室、书房等。
从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。
A、 客户非个体属性
B、 产品技术性
C、 销售商务性
D、 运作专业性
答案：B
解析：
写字楼属于城市公共建筑，一方面直观影响城市形象，一定程度上反映城市经济发展水平；另一方面，写字楼产品与入驻企业的运营成本等密切相关，侧面影响企业经济效益。因此相对于住宅，写字楼产品的技术性更为明显。写字楼的销售、策划、代理人员均需要掌握从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各方面内容，清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等。
下列属于房地产供给形成的条件的有（ ）。
A.消费者有有支付能力
B.房地产开发企业和房地产拥有者有提供出售的愿望
C.消费者有获知房地产信息的渠道
D.房地产开发企业和房地产拥有者有提供出售的能力
E.消费者有购买欲望
答案：B,D
解析：
房地产供给是指房地产开发企业和房地产拥有者（即房地产出售人或出租人，下同）在某一特定时间内和每一价格（或租金，下同）水平下，对某种房地产所愿意并且能够提供出售（或出租，下同）的数量。形成供给有两个条件：①愿意供给；②有能力供给。如果房地产开发企业和房地产拥有者对某种房地产虽然有提供出售的愿望，但没有提供出售的能力，则不能形成有效供给，也就不能算做供给。
关于房屋租赁期限的说法，正确的有（ ）。
A、租赁期限不得超过20年
B、租赁期限可以超过20年
C、租赁期限超过20年的，合同无效
D、无论租赁期限长短，租赁合同均应当采取书面形式
E、租赁期限在6个月以下的租赁合同可以采用口头形式
答案：A,E
解析：
租赁合同规定的租赁期限不得超过20年。超过20年的，超过部分无效。租赁期间届满，当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过20年。租赁期限6个月以上的，租赁合同应当采用书面形式；租赁期限6个月以下的，当事人可以选择是采用书面形式还是采用口头形式。但对于房屋租赁，即使租赁期限不满6个月，因房屋的价值较大、租金较多，根据《城市房地产管理法》第54条的规定，出租人和承租人应当签订书面租赁合同，并向房产管理部门登记备案。
目前我国房地产卖方代理包括（ ）。
A.境外公司在我国境内承租房屋的代理
B.境外个人在我国境内承租房屋的代理
C.新建商品房销售代理
D.房屋出租代理
E.存量房出售代理
答案：C,D,E
解析：
房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国，房地产卖方代理业务主要有：①新建商品房销售代理业务；②存量房出售代理业务；③房屋出租代理业务等。
张某欲购买一套住房，委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）寻找房源并签订了经纪合同。甲机构寻找到的合适房源为李某的住房。该住房位于某幢住宅楼的二层，该住宅楼北侧为主城区高架桥，南侧为农贸市场。房屋主体结构完好，门窗及厨卫部分设施虽然有损坏，但不严重，经过简单维修就能修复。张某在甲机构对该住房权属证书进行查验，并对其进行现场勘验。随后张某与李某签订了房屋买卖合同，且按合同约定向李某支付预付款20万元；合同约定余款于取得房屋权属证书后立即支付。后张某以房屋周围环境噪声大为由拒绝收房，并认为李某在签订房屋买卖合同时有欺诈行为，要求解除合同，并要求李某双倍返还预付款。(2010年真题)
张某与甲机构签订的经纪合同为（ ）。
A.委托合同
B.居间合同
C.行纪合同
D.诺成合同
答案：B,D
解析：
经纪合同属于居间合同、诺成合同。居间合同是指居间人向委托人报告订立买卖合同、租赁合同等合同的机会，或者提供订立买卖合同、租赁合同等合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。诺成合同是指双方当事人意思表示一致即告成立的合同。A项，委托合同是指委托人和受托人约定，由受托人处理委托人事务的合同。C项，行纪是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为。
赵某将自己的一套八成新普通商品住房出售给李某，并签订了房屋买卖合同。李某是刚毕业两年的外地大学生，第一次购买住房。双方在合同中写明，买方按4000元/m2的价格支付给卖方，买卖中涉及的税费均由买方承担。按规定，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的4%。
按照个性心理需要的种类，李某购房是为了满足自身的（ ）。
A.生理需要
B.物质需要
C.生存需要
D.享受需要
答案：A,B,C
解析：
马斯洛的“需要层次论”认为，人的需要按照先后顺序和高低层次分为生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要、自我实现需要五类，依次由较低层次到较高层次排列。其中，生理需要是维持生存的需要，如对水分、食物、睡眠的需要。这些需要是最原始、最基本的，如果不被满足，就会产生不良后果，甚至有生命危险。只有生理需要得到满足以后，高一层次的需要才能相继产生。
22年房地产经纪人考试试题题库5辑 第5辑
我国房地产经纪机构和房地产经纪人员的监管措施主要有（ ）。
A.记入信用档案
B.行政处罚
C.约谈
D.媒体曝光
E.罚款
答案：A,C,D
解析：
建设（房地产）主管部门、价格主管部门可以采取约谈、记入信用档案、媒体曝光等措施对房地产经纪机构和房地产经纪人员进行监督管理。约谈是对存在违法违规行为的房地产经纪机构、房地产经纪人员进行谈话，告知其违法违规行为事实，听取其陈述、申辩，要求其予以改正、引以为戒。记入信用档案是把在监督管理过程中发现房地产经纪机构、房地产经纪人员的违法违规行为作为不良信用记录记入其信用档案，向社会公众曝光。媒体曝光是指对经查证属实的房地产经纪机构、房地产经纪人员的违法违规行为通报媒体，通过媒体公示给社会大众。
下列房产中，依法应当归夫妻一方所有的是（ ）。
A.一方于订婚后，结婚登记前购买的房产
B.遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的房产
C.婚后由一方父母出资登记在出资人子女名下的房产
D.婚前由一方父母出资交付首付款，登记在出资人子女名下的房产
E.婚前由一方父母出资，登记在夫妻双方名下的房产
答案：A,B,C,D
解析：
为夫妻一方所有的房地产包括：①一方的婚前房地产；②遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的房地产；③婚后由一方父母出资的房地产，登记在出资人子女名下，认定为个人财产。D项，《婚姻法司法解释三》第10条规定，夫妻一方婚前签订不动产买卖合同，以个人财产支付首付款并在银行贷款，婚后用夫妻共同财产还贷，不动产登记于首付款支付方名下的，离婚时该不动产由双方协议处理。依前款规定不能达成协议的，人民法院可以判决该不动产归产权登记一方，尚未归还的贷款为产权登记一方的个人债务。双方婚后共同还贷支付的款项及其相对应财产增值部分，离婚时应根据《婚姻法》第39条第1款规定的原则，由产权登记一方对另一方进行补偿。
按照《城市房屋拆迁管理条例》规定，( )确定被拆迁房屋的价值，是利用市场手段，确保被拆迁人的实际损失能够准确、合理得到补偿的最好办法。
A、 通过拆迁当事人协商
B、 根据市场行情，拆迁主管部门
C、 用房地产市场评估的办法
D、 根据房屋重置价并考虑成新度
答案：C
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“城市房屋拆迁补偿标准”的掌握。《城市房屋拆迁管理条例》规定的拆迁货币补偿的基本原则是等价有偿，采取的办法是根据被拆迁房屋的区位、用途、建筑面积等因素，用房地产市场评估的办法确定。因此，本题的正确答案为C。
通常不能反映所销售商品房的真实价格水平的是（ ）。
A.起价
B.标价
C.成交价
D.均价
答案：A
解析：
起价、标价、成交价和均价是在新建商品房销售中的几种房价。起价是指销售新建商品房的最低价。这个价格通常是最差位置的楼幢和最差的楼层、朝向、户型的商品房的价格，有时甚至连这种价格的商品房都不存在，仅是在广告宣传中为了吸引人们对所销售商品房的关注而虚设的价格。因此，起价通常不能反映所销售商品房的真实价格水平。
2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。
甲公司委托乙公司代理预（销）售商品房的形式为（ ）。
A.独家代理
B.共同代理
C.参与代理
D.联合代理
答案：A
解析：
独售权合同下的房地产代理，俗称独家代理，是指委托人只委托一家房地产经纪机构代理房地产交易事宜。本题中，甲公司仅委托乙房地产经纪公司代理预（销）售商品房，符合独家代理的特点。
房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。
A.权属关系
B.依附关系
C.权利证书
D.未来收益
答案：A
解析：
作为营销客体的房屋产权关系复杂，房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的权属关系，清晰的房屋产权关系是营销的前提之一。
甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。
在与李某签订《房地产认购协议书》时，甲公司销售人员应向李某提示（ ）。
A.单价对应的面积内涵
B.面积误差的处理方式
C.后续将要签订的相关文件
D.有关的法律文书
答案：A,C,D
解析：
在签订《房地产认购协议书》时，销售人员应向购房者作如下提示：①签订《房地产认购协议书》后是否可更名；②签订《房地产认购协议书》后是否可换房；③《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价；④应提示购房者认真阅读《房地产认购协议书》的所有内容；⑤应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书。
