21年房地产经纪人考试真题6卷 第1卷
存量房交易结算资金的存储和划转均应通过交易结算资金专用存款账户进行。
对
存量房交易结算资金的存储和划转均应通过交易结算资金专用存款账户进行。(A)
商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。
A、 小型商铺、街铺
B、 大型商业广场
C、 商业街
D、 专业市场
答案：A
解析：
商业地产属于经营性房地产，其主要特点是能够获得收益。商业地产收益和获利方式大致分为两类：①房地产开发企业开发后直接销售后获得的收益，这类商业地产多为小型商铺、街铺。这种商业地产获利方式从严格意义上讲仍属于房地产开发范畴，主要获取开发利润。②长期投资经营、业主自营、出租给他人经营等方式，主要获取经营利润。
下列各项属于企业所得税的征收范围的有（ ）。
A、 居民企业的境内所得
B、 居民企业的境外所得
C、 在中国境内设立机构、场所的非居民企业的境内所得
D、 在中国境内未设立机构、场所的非居民企业的境内所得
E、 在中国境内未设立机构、场所的非居民企业的境外所得
答案：A,B,C,D
解析：
企业所得税的征税对象包括：①居民企业应当就其来源于中国境内、境外的所得缴纳企业所得税；②非居民企业在中国境内设立机构、场所的，应当就其所设机构、场所取得的来源于中国境内的所得，以及发生在中国境外但与其所设机构、场所有实际联系的所得，缴纳企业所得税；③非居民企业在中国境内未设立机构、场所的，或者虽设立机构、场所但取得的所得与其所设机构、场所没有实际联系的，应当就其来源于中国境内的所得缴纳企业所得税。
契税的课税对象是()。
A:城市、县城、建制镇和工矿区内的土地
B:城市、县城、建制镇和工矿区的房产
C:发生产权转移的土地、房屋
D:有偿转让房地产所取得的土地增值额
对日常得到的信息进行鉴别、分类、整理、储存和快速检索;并根据特定业务需要准确把握信息收集的内容、重点和渠道，灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地收集到针对性信息。这是指房地产经纪人必须具备的职业技能中的( )。
A:收集信息技能
B:供需搭配技能
C:市场分析技能
D:把握成交时机技能
21年房地产经纪人考试真题6卷 第2卷
2013年3月，张某预购建筑面积为45m2的普通用房，2014年4月，房屋竣工交付，张某办理了房屋所有权登记。2015年4月，张某将房屋出租给李某并签订了房屋租赁合同，月租金3000元，租期3年。2017年4月，张某将房屋出售给王某，但未告知李某。2017年8月，王某因与他人合开公司需要将该房屋入股，要求解除与李某的房屋租赁合同。对此，李某可以主张的权利为（ ）。
A.拒交房租
B.要求张某承担损害赔偿责任
C.要求按租赁合同约定继续承租
D.请求法院确认张某、王某的买卖行为无效
答案：C
解析：
为保护承租人的利益，法律确立了“买卖不破租赁”原则。根据该原则，在租赁期限内，租赁房屋的所有权发生变动的，原租赁合同对承租人和房屋受让人继续有效。
下列各项属于委托人的违约情形有（ ）。
A、虚假委托
B、合同履行中，变更合同条款
C、提供的资料不实
D、未能按时支付约定经纪服务费
E、实地看房时没有给予必要协助
答案：A,C,D
解析：
委托人的违约情形主要包括：①委托人虚假委托或提供的有关证件和资料不实；②委托方未按时将约定经纪服务费支付给房地产经纪机构等
房地产中介服务的主要特点包括（ ）。
A:人员特定
B:专业化程度要求低
C:委托服务
D:无经营风险
E:有偿服务
下列关于抵押人、抵押权人的表述中，正确的是（ ）。
A、 抵押人是债务人，抵押权人是债权人
B、 抵押人是债务人，抵押权人是债权人或第三人
C、 抵押人是债务人或第三人，抵押权人是债权人
D、 抵押人是债务人或第三人，抵押权人是债权人或第三人
答案：C
解析：
房地产抵押人是指将依法取得的房地产提供给抵押权人，作为本人或者第三人履行债务担保的公民、法人或者其他组织。房地产抵押权人是指接受房地产抵押作为债务人履行债务担保的公民、法人或者其他组织。因此抵押人为债务人或者第三人，抵押权人为债权人。
房地产市场调查具有( )。
A:多样性
B:复杂性
C:专业性
D:地域性
E:特定性
21年房地产经纪人考试真题6卷 第3卷
火灾保险的责任范围通常包括（ ）。
A:由于火灾及延烧所致的损失
B:由于雷电、地震、地陷、崖崩所致的损失
C:由于战争、军事行动所致的损失
D:由于防止灾害蔓延而破坏保险财产所致的损失
E:在发生责任范围内的灾害事故中，遭遇盗窃所致的损失
按照《城市商品房预售管理办法》规定，房地产开发企业申请办理《商品房预售许可证》，应向相关部门提交的土地、建筑工程证件有（ ）。
A.土地使用权证
B.土地所有权证
C.建设工程规划许可证
D.建筑工程施工许可证
E.已完建筑工程获奖证
答案：A,C,D
解析：
根据《城市商品房预售管理办法》规定，房地产开发企业申请办理《商品房预售许可证》，应当向市、县人民政府房地产管理部门提交下列证件及资料：①商品房预售许可申请表；②开发企业的《营业执照》和资质等级证书；③土地使用权证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证；④投入资金开发建设达到工程建设总投资25%以上的证明；⑤工程施工合同及关于施工进度的说明；⑥商品房预售方案；⑦其他有关资料。
房地产经纪行业协会制定的行业规则具有( )。
A.公约性质
B.对行业的约束力
C.一定的法律约束力
D.依据法律制定的特点
E.规范该行业从业人员职业道德的作用
申请设立房地产经纪机构，应当具备的条件有（ ）。
A、选定的机构名称应当注明“房地产经纪”字样
B、有固定的经营场所
C、具备房地产经纪人员职业资格的人数达到规定数量
D、有收费许可证
E、符合相关法律规定
答案：A,C,E
解析：
房地产经纪机构的设立应符合《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国合伙企业法》、《中华人民共和国个人独资企业法》等法律法规及其实施细则以及工商登记管理的具体规定。此外，设立房地产经纪机构应当具备一定数量的注册资金和足够数量的房地产经纪专业人员，具体数量由各省、自治区、直辖市建设（房地产）主管部门制定。设立房地产经纪机构，应当首先向当地工商行政管理部门申请办理工商登记。企业名称应以“房地产经纪”作为其行业特征，经营项目统一核定为“房地产经纪”。
“不能及时得到反馈，不知道信息接受者是否理解信息的意义”是（ ）方式的缺点。
A.口头沟通
B.面部交流
C.动作表达
D.书面沟通
答案：D
解析：
房地产经纪人进行的沟通通常是人际沟通，可以采用的方式包括语言沟通（包括口头沟通和书面沟通）和非言语沟通。其中，书面沟通的缺点是不能及时得到反馈，不知道信息接受者是否理解信息的意义。
21年房地产经纪人考试真题6卷 第4卷
二手房经纪业务门店选址时，做区域竞争对手情况调查是以选定门店的地点为中心，对其（ ）m半径距离内的同业门店进行调查。
A、500
B、1000
C、1500
D、2000
答案：A
解析：
房地产经纪机构在进行门店选址时，首先要对对手进行详尽的调查，即以选定门店的地点为中心，对1000米半径，尤其是500米半径距离内的同业门店的发展状况、营运状况进行调查。
甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)
甲企业为张某制作的置业计划应（ ）。
A.有甲企业的盖章
B.写明销售人员的联系方式
C.记载户型、面积和价格
D.明确成交日期
答案：B,C
解析：
客户置业计划是根据购房者的需求，向其表明展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，填写的内容要书写工整。应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。置业计划应包括下列主要内容：推荐房号（单元）、户型、面积、价格、付款方式、首期款、月供、购房折扣、定金，备注以及购房者需要申明的事项。
中国银行业监督管理委员会规定借款人住房贷款的月房产支出与收入比不能超过（ ）。
A、50％
B、55％
C、60％
D、65％
答案：A
解析：
中国银行业监督管理委员会要求应将借款人住房贷款的月房产支出与收入比控制在50％以下（含50％），月所有债务支出与收入比控制在55％以下（含55％）。
布置样板房属于新建商品房销售代理业务流程中（ ）阶段的工作。
A.项目结算
B.销售准备
C.销售执行
D.项目签约
答案：B
解析：
销售准备是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。
错
房地产区位勘察就是指勘察房地产周围的交通状况。(B)
21年房地产经纪人考试真题6卷 第5卷
新建商品房销售人员对目标客户进行分析的主要内容包括（ ）。
A:潜在客户的调查
B:对所接待客户的特点分析总结
C:了解客户所能承受的房价范围
D:了解客户愿意接受的房屋地理位置
E:了解客户愿意接受的房屋环境
取得房地产经纪人执业资格的条件是( )。
A:具有完全民事行为能力
B:大专以上学历，有一定的工作年限
C:取得《房地产经纪人执业资格证书》
D:取得《房地产经纪人协理资格证》
E:从事房地产经纪及相关工作经历符合规定的年限，考试合格
下列各项属于委托人的违约情形有（ ）。
A.虚假委托
B.合同履行中，变更合同条款
C.提供的资料不实
D.未能按时支付约定经纪服务费
E.实地看房时没有给予必要协助
答案：A,C,D
解析：
委托人的违约情形主要包括：①委托人虚假委托或提供的有关证件和资料不实；②委托方未按时将约定经纪服务费支付给房地产经纪机构等。
在城市黄线范围内禁止进行的活动包括（ ）。
A.违反城市规划要求，进行建筑物、构筑物及其他设施的建设
B.违反城市蓝线保护和控制要求的建设活动
C.影响水系安全的爆破、采石、取土
D.未经批准，改装、迁移或拆毁原有城市基础设施
E.其他损坏或影响城市基础设施安全和正常运转的行为
答案：A,D,E
解析：
在城市黄线范围内禁止进行的活动主要包括：①违反城市规划要求，进行建筑物、构筑物及其他设施的建设；②违反国家有关技术标准和规范进行建设；③未经批准，改装、迁移或拆毁原有城市基础设施；④其他损坏或影响城市基础设施安全和正常运转的行为。
房地产经纪业务记录的主要内容包括（ ）。
A.房地产经纪服务合同
B.房地产交易合同（买卖和租赁合同）
C.房屋状况说明书
D.住宅使用说明书
E.客户分类表
答案：A,B,C
解析：
房地产经纪业务记录的主要内容包括：①房地产经纪服务合同；②房地产交易合同（买卖和租赁合同）；③委托人及交易相对人提供的资料；④房屋状况说明书、房屋查验报告；⑤收据、收条及各种票据等原始凭证的复印件；⑥房屋交接单或房屋交接确认书；⑦交易房屋房地产权属证书复印件；⑧其他有关资料。
21年房地产经纪人考试真题6卷 第6卷
目标客户需求定位法的步骤包括（ ）。
A.确定项目空间内容
B.确定目标客户
C.列出空间明细表
D.目标客户特征分析
E.设计产品并进行营销策划和组织实施
答案：B,D,E
解析：
目标客户需求定位法是指房地产企业根据所选定的目标市场实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。目标客户需求定位法的步骤主要包括：①确定目标客户；②目标客户特征分析；③设计产品并进行营销策划和组织实施。
申请成为房地产经纪行业组织个人执业会员的前提条件是申请人必须（ ）。(2012年真题)
A.取得房地产经纪人员职业资格
B.为房地产经纪机构出资人
C.有本科以上学历
D.有5年以上从业经历
答案：A
解析：
房地产经纪人员一经取得房地产经纪人职业资格或房地产经纪人协理职业资格，即可申请成为行业组织会员，享有章程赋予的权利，履行章程规定的义务。即取得房地产经纪人员职业资格是申请成为房地产经纪行业组织个人执业会员的前提条件。
共用题干
张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金;水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2008年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。
下列关于该租房事宜的表述中，正确的有( )。
A:该租房协议无效
B:张小姐收取的房租应归李小姐所有
C:如张小姐所在公司事后认可该租房协议，则该租房协议有效
D:李小姐房间的私人物品出现丢失，李小姐可以要求张小姐承担责任
未配备电梯的老旧住宅，经专有部分占建筑物总面积______以上的业主且占总人数______以上业主同意，可以使用维修资金加装电梯。（ ）
A.1/3；1/3
B.1/3；2/3
C.2/3；1/3
D.2/3；2/3
答案：D
解析：
在电梯更新中。维修资金主要用于运行时间超过15年的老旧电梯的维修和更换。未配备电梯的老旧住宅，符合国家和地方现行有关规定的，经专有部分占建筑物总面积2/3以上的业主且占总人数2/3以上业主同意，可以使用维修资金加装电梯。
卖方垄断市场的特点包括( )。
A:只有一个卖者，而买者很多
B:市场信息比较完全
C:产品无相近的替代品
D:新生产者不能进入市场
E:买者和卖者无串通共谋行为
