21年房地产经纪人考试试题及答案5篇

发布时间:2021-11-26
21年房地产经纪人考试试题及答案5篇

21年房地产经纪人考试试题及答案5篇 第1篇


(  )拟定后应由相关法律人员审核,销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件,并能在客户办理手续过程中进行解说。

A、置业计划
B、购房须知
C、销售导示牌
D、购房相关税费须知

答案:B
解析:
购房须知拟定后应由相关法律人员审核,销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件,并能在客户办理手续过程中进行解说。为了让购房者明晰购买程序,事前需制定书面的购楼须知。


在房地产市场,有时会出现为了减少房地产的现时供给,房地产开发企业和房地产拥有者会把现有的房地产留着不卖、“捂盘惜售”的情况,体现了决定房地产供给的基本因素是(  )。

A、该种房地产的价格水平
B、该种房地产的开发建设成本
C、该种房地产的开发建设技术水平
D、房地产开发企业和房地产拥有者对未来的预期

答案:D
解析:
如果房地产开发企业和房地产拥有者对未来的市场看好,如预测房价会上涨,则房地产开发企业会增加房地产开发量,从而会使未来的供给增加,同时房地产开发企业和房地产拥有者会把现有的房地产留着不卖、“捂盘惜售”,从而会减少房地产的现时供给;反之,如果他们对未来的市场不看好,则结果会相反。


下列文件中,不属于新建商品房销售前销售文件的是(  )。

A.置业计划
B.价目表
C.房地产认购协议书
D.宣传展板

答案:D
解析:
销售文件包括:①价目表,最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章,以作为当期交易的价格依据;②置业计划,客户置业计划是根据购房者的需求,向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具;③购房须知,购房须知拟定后应由相关法律人员审核,销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件,并能在客户办理手续过程中进行解说;④商品房认购协议书;⑤购房相关税费须知;⑥抵押贷款须知。@##


房地产经纪行业管理是社会公共管理的一个组成部分,因此它的基本作用是(  )。

A、维护社会整体利益
B、维护委托人利益
C、维护房地产经纪行业利益
D、维护房地产经纪人的利益

答案:A
解析:
房地产经纪行业管理是社会公共管理的一个组成部分,它的基本作用就是维护社会整体利益,即通过行业管理使房地产经纪活动更加符合社会整体规范,并最大限度地增进社会福利。


在房地产经纪实务操作过程,委托按形式可分为( )。

A.口头委托
B.书面委托
C.其他方式
D.普通委托
E.独家委托

答案:A,B,C
解析:
获取业主的正式委托意义十分重要,这不仅是与业主建立信任关系的重要体现,从法律的角度也是使房地产经纪人与业主之间委托关系以书面协议的方式进行确定,保障双方的权利与义务。在房地产经纪实务操作过程,按委托形式分为:①口头委托;②书面委托;③其他方式委托。按委托独占性,可分为普通委托、独家委托。


张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售其房屋,甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现,该房屋所在区域治安良好,周边有重点大学、市级图书馆,音乐厅,体育馆,但该房屋室内装修陈旧,户型布局不合理,结合有关因素,向张某提出了该房屋的出售建议。

李某对该房屋进行实地勘查的目的是为了(  )。

A.了解房屋区位状况
B.掌握房屋实物状况
C.掌握张某出售动机
D.了解房屋物业服务状况

答案:A,B,D
解析:
完整的房源信息包含物业状况及周围配套、业主信息及心理状态等,需要房地产经纪人对物业进行现场勘察评估,进一步收集完善关于物业状态及周围配套信息,以便后续服务环节做好铺垫。物业状况指物业位置、栋座楼层、面积大小、户型朝向、产权性质、批地时间、建成时间、装修情况、家具家电、物业管理、融资状况、使用现状、水电煤气基础设施、周边配套、人文环境、绿化环境、交通条件、区域规划发展等。房地产经纪人要深入社区进行详细的实地勘察和了解,核查物业产权是否清晰、是否符合上市条件,全面了解物业相关信息,提炼物业的优劣势特点。


21年房地产经纪人考试试题及答案5篇 第2篇


共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅,乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息,以期广泛开发客户信息,尽快完成这些住宅的销售任务。根据以上内容,回答91~95题。

乙公司发布“70套住宅”的销售信息后,如果有客户致电,则其电话接待的流程应为(  )。
A:问候→咨询→记录来电者基本资料→感谢来电者→信息录入
B:咨询→问候→记录来电者基本资料→感谢来电者→信息录入
C:问候→咨询→记录来电者基本资料→信息录入→感谢来电者
D:问候→感谢来电者→咨询→记录来电者基本资料→信息录入

答案:A
解析:


关于房地产经纪门店协商租赁条件的表述,不正确的是(  )。

A、 租金价格的谈判以尽可能降低租赁成本为原则,列出客观、合理的降价理由
B、 门店租金的缴付方式有多种,最常见的有按月结算、定期缴付两种
C、 通常附加条件中最关键的有免租装修期的协商
D、 一般情况下,出租人会收取相当于3个月月租的资金作为押金,签约前两年租金一般不作递增,两年后按双方约定比率逐年递增

答案:D
解析:
门店经营成本中租金所占成本的比率很高,所以必须谨慎考虑和核算,应全面考虑门店经营的可行性和可持续性,特别要注意以下环节的协商:①租金价格及调整。租金价格的谈判以尽可能降低租赁成本为原则,列出客观、合理的降价理由。②缴付方式。门店租金的缴付方式有多种,最常见的有按月结算、定期缴付两种。一般情况下,出租人会收取相当于两个月月租的资金作为押金(退租后应按双方合同签署条件退还),签约前两年租金一般不作递增,两年后按双方约定比率逐年递增。③附加条件。通常附加条件中最关键的有免租装修期的协商;招牌位及停车位的实际确认和谈定也至关重要等。这些做法有利于调整经营策略时妥善处理租赁双方的关系。


张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下,张某与王某签订了房地产经纪合同,合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会,王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后,便开始了相关信息的收集和整理工作,通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某,王某和田某沟通后,在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同,田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。

张某在短时间内通过信息收集找到了合适的买家,说明张某具有较好的(  )。

A.议价谈判的技能
B.人际沟通的技能
C.收集信息的技能
D.供需搭配的技能

答案:C,D
解析:
C项,收集信息的技能包括:①一般信息搜集技能,包括对日常得到的信息进行搜寻、鉴别、分类、整理、储存和快速检索的能力;②特定信息搜集的技能,包括:根据特定业务需要,准确把握信息搜集的内容、重点、渠道,并灵活运用各种信息收集方法和渠道,快速有效地搜集到针对性信息。D项,供需搭配的技能实质是要使供求双方在某一宗(或数宗)房地产交易上达成一致。


房源状况的区域调查中,将直接影响到区域内市场开拓潜力的是(  )。

A、区域内业主置业情况
B、区域内业主户数及结构
C、区域内房屋周边环境状况
D、区域内房屋转让率及出租率

答案:D
解析:
选择目标区域前,房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。房源状况的区域调查和分析的内容主要包括:①业主置业情况,可按初次置业、二次置业、多次置业进行区分;②业主户数及结构,包括现有业主的年龄、性别、职业、文化程度等基本情况;③房屋转让率及出租率,这两个指标将直接影响到区域内市场开拓的潜力。


经常性购买的对象是( ),这类商品选择性不强,价值较低,购买频繁,消费者的购买愿望是求便利。

A:消费者根据自己需要进行挑选的日用品
B:长期使用的耐用品或其他特殊商品
C:消费者需要的日用生活必需品
D:价值较小,需要经常性使用的必需品

答案:C
解析:


房屋权属登记时,房屋面积按( )进行登记。

A、 套内建筑面积
B、 建筑面积
C、 使用面积
D、 套内建筑面积或使用面积

答案:B
解析:
[知识点] 商品房销售的计价方式


21年房地产经纪人考试试题及答案5篇 第3篇


根据现场营销心理过程,房地产经纪人员在“观察到客户购买意图”和“促进客户成交”之间,一般应按先后顺序完成的营销阶段是( )。

A.诱发客户兴趣和联想,强化房屋综合印象,了解客户购买目标
B.了解客户购买目标,强化房屋综合印象,诱发客户兴趣和联想
C.强化房屋综合印象,了解客户购买目标,诱发客户兴趣和联想
D.了解客户购买目标,诱发客户兴趣和联想,强化房屋综合印象

答案:D
解析:
现场营销过程心理分析;
现场营销的心理过程是营销人员了解和推动消费者购买商品的心理过程,一般经过五个阶段,包括:①观察消费者的购买意图;②了解消费者的购买目标;③诱发消费者的兴趣和联想;④强化消费者对商品的综合印象;⑤促进消费者采取购买行为。


房源实物状况包括().

A:户型
B:建筑结构
C:建筑面积
D:装修状况
E:产权性质

答案:A,B,C,D
解析:


客源开拓的策略主要有(  )。

A、将精力集中于市场营销
B、致力于发展与客户之间的关系
C、培养正确的判断力和敏锐的观察力
D、搜寻服务供应商
E、以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户

答案:A,B,C,E
解析:
客源的开发策略主要包括:①将精力集中于市场营销;②致力于发展和顾客之间的关系;③随时发现客户信息;④使潜在客户变为真正的客户;⑤直接回应拓展策略;⑥建立与客户的长期联系。


房地产经纪人员的心理素质结构不包括( )。

A.认知过程
B.知识储备
C.外在形象
D.自我调控

答案:C
解析:
经纪人员的心理素质分析;
房地产经纪人员的心理素质对其有效开展经纪业务,实现业绩目标具有重要作用。房地产经纪人员应具备以下基本心理素质:自强自信,积极乐观,真诚热情,认真负责,持之以恒,善于情绪管理。房地产经纪人员的心理素质结构包括:①认知过程;②思维方式;③知识储备;④人际关系;⑤自我调控。


关于契税的计税依据,说法正确的有( )。

A.国有土地使用权出让、土地使用权转让以成交价格为计税依据
B.土地使用权赠与、房屋赠与,参照土地使用权出售、房屋买卖的市场价格核定
C.房屋买卖以市场价格为计税依据
D.以划拨方式取得土地使用权的,经批准转让房地产时,由产权承受人补交契税
E.土地使用权交换以交换的价格差额为计税依据

答案:A,B,E
解析:
计税依据有:①国有土地使用权出让、土地使用权转让、房屋买卖,以成交价格为计税依据。②土地使用权赠与、房屋赠与,参照土地使用权出售、房屋买卖的市场价格核定。③土地使用权交换、房屋交换,以交换的价格差额为计税依据。④以划拨方式取得土地使用权的,经批准转让房地产时,由房地产转让者补交契税,计税依据为补交的土地使用权出让费用或者土地收益。⑤采取分期付款方式购买房屋附属设施土地使用权、房屋所有权的,应按合同规定的总价款计征契税。⑥计征契税的成交价格不含增值税。


税收制度和政策的中心环节是(  ),它直接关系到国家财政收入和纳税人的负担水平。

A、 纳税人
B、 征税对象
C、 税率
D、 加成

答案:C
解析:
税率是应纳税额与征税对象数额之间的法定比例。它是税收制度和政策的中心环节,直接关系到国家财政收入和纳税人的负担水平。我国现行的税率形式有比例税率、累进税率、定额税率三种。


21年房地产经纪人考试试题及答案5篇 第4篇


对于某类客户购买需求强烈,希望尽快买到物业时,应采取的最佳营销策略是(  )。

A.重点培养,不断理解客户特征和需求
B.重点跟踪,提供周到而专业的服务
C.应善意的威胁客户,并跟踪调查
D.重新安排购房计划并经常联系

答案:B
解析:
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素,可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。三类客户的特征和营销战略如表4-1所示。由表可知,购买需求强烈,希望尽快买到物业的客户属于A类客户,其营销战略为:重点跟踪,提供周到而专业的服务。
表4-1 客户类别一览表


共用题干
某房地产开发企业开发一住宅小区项目,计划开发总面积为50000㎡。经企业核算后发现,开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/㎡,其中固定成本2000元/㎡,变动成本500元/㎡;企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现:第一个楼盘销售均价为3300元/㎡,第二个楼盘销售均价为3600元/㎡,经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6,销售费率为6%。根据上述描述,请分析回答下列问题:

如果当前同类物业供求基本平衡,市场状况基本平稳,开发商首选的定价方法应力(  )。
A:成本加成定价法
B:市场比较定价法
C:盈亏平衡定价法
D:目标利润定价法

答案:B
解析:


房地产经纪机构取得大业主房源信息的方法,一般不包括(  )。

A:取得房地产开发企业尾盘的销售权
B:取得大型企事业单位待处理房地产的销售权
C:取得银行不良资产的销售权
D:取得老客户推荐房源的销售权

答案:D
解析:


李某在某二手房信息咨询事务所获得了两条符合其意愿的二手房出租信息,并为此支付了一定的费用。这家二手房信息咨询事务所提供信息的行为是( )。

A.房地产代理行为
B.房地产指示居间行为
C.房地产媒介居间行为
D.房地产信息咨询行为

答案:B
解析:


一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传,该类活动属于(  )。

A.社会公益活动
B.社区内活动
C.引导教育型活动
D.善用时势环境型活动

答案:D
解析:
为了配合公共关系,房地产开发企业或房地产经纪机构通过企业整合本身的资源,举办一些创意性的活动或事件,使之成为大众关心的话题,吸引媒体报道消费者参与,达到提升企业及楼盘形象的目的。大型活动的类型有:①楼盘庆典仪式;②社会公益活动;③社区活动;④大型有奖销售、打折促销活动;⑤导引教育型活动;⑥利用时势环境型活动。题中,借助2008年奥运会的时势环境聘请奥运冠军为其进行形象宣传属于利用时势环境型活动。


房地产经纪执业规范的适用对象是(  )。

A.房地产经纪行业组织和政府房地产管理职能部门
B.房地产经纪机构和房地产经纪人员
C.房地产经纪机构和从事房地产信贷业务的银行
D.房地产经纪行业组织和房地产经纪机构

答案:B
解析:
调整外部关系的道德规范和行为准则,主要是房地产经纪机构和房地产经纪人员应当承担的义务和责任。房地产经纪执业规范的适用对象包括房地产经纪机构和房地产经纪人员。


21年房地产经纪人考试试题及答案5篇 第5篇


土地增值额超过扣除项目金额50%的部分,税率为()。

A:20%
B:30%
C:40%
D:50%

答案:B
解析:


商圈调查中使用最多、最主要、最有效的方式是(  )。

A:访谈法
B:问卷法
C:观察法
D:现场勘查

答案:D
解析:


根据使用者的活动特征,建筑中的人类活动主要分为( )。

A:无特定目的的运动
B:回复原地点的运动
C:折返运动
D:往复运动
E:跑跳运动

答案:A,B,D
解析:


物业管理业是( )的行业。

A.知识密集和资金密集
B.资金密集和劳动密集
C.知识密集和管理密集
D.知识密集和劳动密集

答案:D
解析:
物业管理业主要是物业服务企业按照合同约定,对已建成并经竣工验收投入使用的各类房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理,维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动,并提供相关服务。物业管理业是劳动密集和知识密集的行业。


租赁期限为( )个月以上的租赁合同,应当采用书面形式。(2011年真题)

A.3
B.6
C.9
D.12

答案:B
解析:
租赁期限6个月以上的,租赁合同应当采用书面形式;租赁期限6个月以下的,当事人可以选择是采用书面形式还是采用口头形式。


根据权利的(  ),民事权利可分为财产权和人身权。

A.内容和性质
B.范围和作用
C.作用和性质
D.特点和形式

答案:A
解析:
民事权利是民法赋予自然人或法人在具体的民事法律关系中实施一定行为或者要求他方实施或不实施一定行为的权利。根据权利的内容和性质,民事权利分为财产权和人身权。根据权利的作用,民事权利分为支配权、请求权、形成权和抗辩权。