21年房地产经纪人考试历年真题精选8节 第1节
共用题干
某市A房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同，地段相同的住宅价格为3800元/m2，而新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
该房地产开发公司所采用的定价策略的优点有( )。
A:易拓展销路
B:提高市场占有率
C:降低成本
D:树立企业形象
信息共享平台的主要功能是解决经纪服务过程在（ ）等方面存在的问题，使企业内部资源得到最大化的共享，提高办公效率，实现内部信息协作。
A.沟通
B.管理
C.控制
D.协作
E.监督
答案：A,C,D
解析：
信息共享平台的主要功能有：①解决房地产经纪服务过程中参与各方在沟通、协作、控制等方面存在的问题，实现企业内部资源共享的最大化，提高办公效率。②增强部门职能，增强信息引导和信息服务，为全面实现网上办公建立基础。③建立共享资源库，为企业管理者提供基础决策信息。
在房源独家委托情况下，房地产经纪人与卖方的义务是（ ）。
A:单边义务
B:双边义务
C:主次义务
D:多边义务
忽略了房地产租金以外的收入，并且忽略了不同房地产空置率和运营费用差异的收益乘 数法是（ ）。
A:毛租金乘数法
B:潜在毛收入乘数法
C:有效毛收入乘数法
D:净收益乘数法
一般情况下，违约金的额度大体相当于（ ）个月的租金。
A.1～2
B.3～4
C.4～5
D.2～3
答案：A
解析：
业主、客户和经纪机构任何一方违约都要以不同的形式承担违约赔偿责任。一般情况下，违约金的额度大体相当于1～2个月的租金，如果违约方在合同规定的违约条款之外给守约方造成其他损失，还要根据实际损失情况承担其他赔偿责任。
经纪作为一种经济活动的基本涵义有（ ）。
A.通过提供中介服务提高交易价格
B.通过提供信息和专业服务来促成他人交易
C.通过提供信息收取信息费
D.通过收取佣金的方式获取服务报酬
E.通过为买方或卖方提供便利而获取回扣
答案：B,D
解析：
经纪是指自然人、法人和其他经济组织通过居间、代理、行纪等服务方式，促成委托人与他人的交易，并向委托人收取佣金的中介服务活动。经纪是商品经济发展到一定阶段而出现的经济活动。这种中介服务活动可以提高交易效率、降低交易成本，从而促进商品交易，是一种有偿的经济活动。
共用题干
李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。
对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于( )。
A:提前还款风险
B:房屋贬值风险
C:利率变化风险
D:房屋处理风险
房地产经纪信息的网络化管理可以通过网络（ ），突破房地产交易时间和空间的局限，可以将房地产经纪机构服务的触角扩展计算机网络可以到达的所有角落，这也是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。
A、连接性
B、公开性
C、统一性
D、共享性
答案：B
解析：
21世纪是信息化，网络化的时代，房地产经纪信息的网络化管理是必然趋势。网络化管理可以通过网络公开性，突破房地产交易时间和空间的局限，可以将房地产经纪机构服务的触角扩展计算机网络可以到达的所有角落，这也是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。
21年房地产经纪人考试历年真题精选8节 第2节
以下每组的房地产中，为替代关系的是( )。
A:经济适用住房与普通商品住宅之间
B:宾馆与住宅
C:新建商品房和写字楼
D:大城市郊区的住宅和普通住宅
一项经济活动是不是经纪活动，主要以（ ）来识别。
A.所需合同生效的条件
B.所承担的法律后果
C.所采用的合同形式
D.所获得报酬的形式
答案：D
解析：
识别经纪活动的手段；
一项活动是不是经纪活动，从它获得报酬的形式可以识别。如果某种活动的报酬形式是佣金，那么这种活动就是经纪活动；如果某种活动的报酬形式不是佣金，则该种活动就不是经纪活动。
一个城市的经济规模与人口规模之间的关系，通常为（ ）。
A.正相关
B.负相关
C.不确定
D.不相关
答案：A
解析：
城市规模是指城市的大小，包括人口规模、用地规模和经济规模。由于用地规模、经济规模与人口规模之间通常是正相关的，所以一般用城市人口规模来表示城市规模。
对于()等，原则上应以建房时所订立的协议(或合同)中所规定的产权划分条款为准。产权划分条款订立不明确的，应由当事人再行协商，补签协议予以明确，按补签协议划分产权。
A:单位补贴房
B:解困房
C:集资建房
D:商业住房
E:合作建房
主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。
A.报纸等媒体
B.中间商
C.网络代理渠道
D.房地产服务商
答案：B
解析：
房地产分销渠道通常有两种：①直销。直销是一种销售渠道最短的途径，是指房地产产品由开发商、房地产产权人、房地产服务供应商（如物业管理）直接转移到最终用户。②利用中间商进行销售。房地产开发商、不动产权利人或房地产服务商委托房地产经纪机构进行产品的销售，将其转移到最终用户。
杨某以正常市场价格40万元购买了一套建筑面积为110m2、位于一层的商品住宅，首付款16万元，余款向银行抵押贷款。杨某家庭月均收入为6000元，购房抵押贷款的月还款额为1600元。该商品住宅的物业管理费标准为1.0元／m2。
杨某为装修住宅中的卫生间和厨房墙面，到建材市场选购陶瓷锦砖，陶瓷锦砖的特点有（ ）。
A.质地坚实、色泽美观、图案多样
B.耐酸碱、耐磨、耐水、耐压、耐清洗
C.色彩稳定、表面光洁、易于清洗
D.色彩花型丰富、可选择性强、遮盖性好、档次品位较高、环保性好
答案：A,B
解析：
陶瓷锦砖俗称马赛克，是由多种几何形状、各种颜色小块瓷片铺贴形成图案丰富、繁多的装饰砖，其主要特点是质地坚实、色泽美观、图案多样，而且耐酸碱、耐磨、耐水、耐压、耐清洗。C项属于瓷砖的特点；D项属于壁纸的特点。
房地产业的行业类型中，（ ）主要是分析、测算和判断房地产的价值并提出相关专业意见，为土地使用权出让、转让和房地产买卖、抵押、征收征用补偿、损害赔偿、课税等提供价值参考依据。
A、 房地产咨询业
B、 房地产经纪业
C、 房地产估价业
D、 房地产中介服务业
答案：C
解析：
房地产业主要包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务和其他房地产活动。其中，物业管理和房地产中介服务合称房地产服务业；房地产中介服务又分为房地产咨询、房地产估价和房地产经纪。其中，房地产估价业主要是分析、测算和判断房地产的价值并提出相关专业意见，为土地使用权出让、转让和房地产买卖、抵押、征收征用补偿、损害赔偿、课税等提供价值参考依据。
2002年5月，甲房地产开发公司在城市市区取得某地块的土地使用权，崔某是该地块的被拆迁人之一。拆迁工作完成后，甲房地产开发公司在该地块上开发建设一商品住宅小区。外地人伍某因工作需要购买了该住宅小区一套住房。
甲房地产开发公司欲将在建工程向银行抵押贷款，该公司章程无相关规定的，需经( )同意。
A.董事会或股东大会
B.全体股东
C.董事长
D.总经理
21年房地产经纪人考试历年真题精选8节 第3节
下列关于房地产执业规范与法律法规的说法，不正确的是（ ）。
A.就房地产经纪机构和人员的应当承担义务而言，执业规范的标准高于现行的法律法规
B.房地产经纪机构和房地产经纪人员是房地产执业规范的适用对象
C.就法律效力而言，法律法规的法律效力高于执业规范
D.如果执业规则与现行法律法规存在冲突，则以执业规范为准
答案：D
解析：
房地产经纪执业规范是由房地产经纪行业组织制定或认可的，调整房地产经纪机构、房地产经纪人员与客户之间，房地产经纪机构、房地产经纪人员与社会之间以及房地产经纪同行之间关系的职业道德和行为规范总和。主要是房地产经纪机构和房地产经纪人员应当承担的义务和责任。房地产经纪执业规范的适用对象包括房地产经纪机构和房地产经纪人员。就房地产经纪机构和房地产经纪人员的应当承担责任和义务的严格程度而言，执业规范的标准高于现行的法律法规；就法律效力而言，法律法规的法律效力高于执业规范。即如果执业规则与现行法律法规存在冲突，则以法律法规的规定为准。
房地产需求是指在某一特定的时间内，在每一价格水平下，对某种房地产（ ）。(2009年真题)
A.消费者需要的数量
B.消费者愿意而且能够购买的数量
C.企业提供的数量的总和
D.企业愿意且能够提供的数量
答案：B
解析：
有效需求是指对物品的有支付能力支持的需要——不仅愿意购买，而且有能力购买，故房地产需求是指在某一特定的时间内，在每一价格水平下，对某种房地产消费者愿意而且能够购买的数量。
房地产经纪机构向客户提供丰富的市场信息和决策参谋服务，能够减少房地产市场信息不对称对房地产交易的影响，从而（ ）。
A.降低交易的成本
B.维护客户的合法权益
C.保障交易的安全
D.加强交易监管
答案：B
解析：
房地产经纪作为市场中介，通过向客户提供丰富的市场信息和决策参谋服务，能够大大减少房地产市场信息不对称对房地产交易的影响。帮助客户实现公平的房地产交易，维护客户的合法权益。
房地产开发企业申请商品房预售许可证，必须提交的要件包括（ ）。
A:国有建设用地使用权证书
B:工程施工合同
C:建设工程规划许可证
D:房屋拆迁许可证
E:建设工程施工许可证
甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。
下列关于甲公司销售孙某房产业务的表述中，正确的为（ ）。
A.甲公司是孙某房产的所有人
B.此项经纪业务为房地产代理
C.此项经纪业务为房地产居间
D.此项经纪业务为房地产广告
答案：B
解析：
房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。此案例中，甲公司受业主孙某委托以孙某名义销售自己的一处房产的行为，是房地产代理行为。
下不属于房地产卖方代理业务的是( )。
A:商品房销售代理
B:商品房预购代理
C:二手房出售代理
D:房屋出租代理
答案：B
解析：
房地产卖方代理是指房地产经纪人受委托人委托，在委托协议约定范围内，以委托人名义出租、出售房地产并收取佣金的行为。
在城市大气污染中，一氧化碳含量最多，它无色、无味，可以使人体组织缺氧、头痛、恶心甚至昏迷，这种有害污染气体大部分来自（ ）。(2008年真题)
A.钢铁企业
B.化工企业
C.建筑工业扬尘
D.汽车尾气
答案：D
解析：
一氧化碳大部分来自汽车尾气，在城市空气污染物中含量最多，是一种无色、无味、有害的气体，不利用检测仪器很难识别，因此其危害性比刺激性气体还要大。
下列资料中，（ ）是将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取。
A.户型手册
B.置业计划
C.宣传展板
D.宣传单张
E.销售导示牌
答案：C,E
解析：
宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息（如促销措施等）及时公布的作用。
21年房地产经纪人考试历年真题精选8节 第4节
提高房地产经纪信息的（ ），一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用
A、保密性
B、时效性
C、增值性
D、多维性
答案：B
解析：
随着时间推移以及房地产市场环境和市场主体的不断变化，房地产经纪信息的有效性也随之发生变化，因此，提高房地产经纪的时效性，是房地产经纪机构信息管理的重要任务之一。提高房地产经纪信息的时效性，一方面要对信息库进行及时的更新和维护；另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。
某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（ ）。
A.350万元
B.336万元
C.315万元
D.460万元
答案：C
解析：
存量房贷款额是房产评估值和房产成交价取低原则来决定的，评估值一般低于成交价。贷款成数则根据房产性质、房龄、借款人综合条件等而定。本题中，某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为：450×0.7＝315（万元）。
林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为（ ）。
A.41.00％
B.48.40％
C.53.60％
D.62.50％
答案：A
解析：
偿还比率又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率。根据题意知，林某的偿还比率=4100÷10000=41.00%。
抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。
A.可节省整体利息支出
B.每月还款额递减
C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支
D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清
答案：C
解析：
等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支。
根据《城市房地产开发经营管理条例》规定，房地产开发企业违反规定，擅自预售商品房的，应责令停止违法行为，没收违法所得，并处已收取的预付款（ ）以下的罚款。
A.1%
B.2%
C.3%
D.4%
答案：A
解析：
违反法律、法规规定，擅自预售商品房的，责令停止违法行为，没收违法所得；收取预付款的，可以并处已收取的预付款1%以下的罚款。
美国房地产经纪运作方式中最常见.用得最多的是( )。
A.经纪人独家销售
B.开放式销售和联合专卖销售
C.卖主与经纪人独家销售
D.包底价销售和优先购买
甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。
甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（ ）。
A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.时效性
答案：C
解析：
房源信息的获取原则包括：①真实性。主要是指房源的真实存在、真实业主、真实价格与真实委托；②及时性，主要指房地产经纪人在获取房源信息之后应及时了解和核实房屋情况、业主信息，及时现场勘察拍照、及时获取钥匙和委托、及时补全信息和委托手续、及时发布信息进行营销推广。③集中性。是指房地产经纪企业及房地产经纪人所收集的房源要具备相对集中的特点，即有针对性地在某一区域收集某一类型的房源，使自己较齐全地拥有该类型的房源资料，并且房地产经纪企业及房地产经纪人在搜集房源信息的同时也逐步建立了与其业务能力和资源相吻合的目标市场。
房产税的纳税期限是( )。
A.按月计征，分期缴纳
B.按年计征，统一缴纳
C.按年计征，分期缴纳
D.按月计征，统一缴纳
21年房地产经纪人考试历年真题精选8节 第5节
下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。
A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办
B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行
C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则
D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心
答案：B
解析：
在通常情况下，若项目现场满足活动场地布置的需要，开盘活动往往在项目现场举办，这样有利于销售引导与客户决策；如果项目现场不具备条件，写字楼开盘活动可租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行，这种形式在卖方市场状态下较为适用。
房地产行政主管部门对房地产开发项目的监控内容有( )。
A、 是否按申请预售许可证时承诺的时间表进行开发建设
B、 是否按销售计划完成销售目标
C、 预售款是否按期投入
D、 拆迁安置是否按要求进行
E、 工程项目是否发生变化
答案：A,C,D,E
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“项目手册制度”的掌握。政府行业管理部门的监控主要包括：是否按申请预售许可证时承诺的时间表进行开发建设。预售款项是否按期投入，拆迁安置是否按要求进行，工程项目是否发生变化等内容。因此，本题的正确答案为A、C、D、E。@##
下列选项中，（ ）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。
A、信息收集
B、与客户沟通
C、房地产展示
D、洽商议价
答案：B
解析：
与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。
商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府（ ）部门办理登记备案手续。
A.房地产管理
B.房地产管理或土地管理
C.土地管理
D.房地产管理和土地管理
答案：D
解析：
房地产开发企业取得了商品房预售许可证后，就可以向社会预售其商品房，开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。
下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有( )。
A.按揭费用表
B.楼盘广告
C.房产展销会
D.售楼书
E.转移登记税费表
将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（ ）。
A.经纪服务的方式
B.经纪服务的标的房地产用途
C.标的房地产所处的市场类型
D.所促成的房地产交易的类型
答案：C
解析：
按不同的分类方式，房地产经纪业务有不同类型。根据房地产经纪服务的标的房地产所处的市场类型，可以分为：①新建商品房经纪业务；②存量房经纪业务。
基础按照埋置深度，可分为（ ）。
A、 浅基础
B、 柔性基础
C、 深基础
D、 不埋基础
E、 刚性基础
答案：A,C,D
解析：
基础是建筑物底部与地基接触并把上部荷载传递给地基的承重构件。根据基础的埋置深度，可分为：①深基础，埋置深度大于5m；②浅基础，埋置深度小于5m；③不埋基础，基础直接做在地表面上。
某房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共11层。居民王女士购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有公用建筑面积l5m2。
该建筑物的总平面图可以反映（ ）。
A.该建筑物的结构构造
B.与邻近建筑物相对位置关系
C.该建筑物的方位
D.该建筑物各主要部分标高
答案：B,C,D
解析：
从建筑总平面图中可以反映的内容有：①该建筑场地的位置、形状、大小；②建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置；③场地内的道路布置与绿化安排；④建筑物的朝向；⑤建筑物首层室内地面与室外地坪及道路的绝对标高；⑥扩建建筑物的预留地。@##
21年房地产经纪人考试历年真题精选8节 第6节
《住宅设计规范》GB50096规定，住宅层高宜为2.80m，卧室、起居室（厅）的室内净高不应低于2.40m，厨房、卫生间的室内净高不应低于（ ）m。
A.2.80m
B.2.60m
C.2.40m
D.2.20m
答案：D
解析：
室内净高是指楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离。室内净高较高的住宅不会使人有压抑感。《住宅设计规范》GB 50096规定，住宅层高宜为2.80m，卧室、起居室（厅）的室内净高不应低于2.40m，厨房、卫生间的室内净高不应低于2.20m。
房屋登记机构询问当事人的结果应经当事人( )。
A:口头确认
B:签字确认
C:口头承诺
D:书面说明
新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对（ ）等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。
A.项目规划设计
B.项目地理位置
C.区域整体规划
D.项目本身
E.户型设计
答案：B,C,D
解析：
模拟讲解培训是让销售人员更真实地学习和体验面向客户全面介绍项目特点的过程。主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。
农民利用宅基地建造的住房登记，应缴纳房屋登记费（ ）元。
A.0
B.10
C.80
D.550
答案：A
解析：
住宅类不动产登记费按件向登记申请人收取，当事各方共同申请登记的，由登记为不动产权利人的一方缴纳。单独申请宅基地使用权登记的，属于只收取不动产权属证书工本费的情形。农民利用宅基地建造的住房登记，不收取房屋登记费，仅收取10元的房屋权属证书工本费。
业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。
A.物理属性
B.法律属性
C.心理属性
D.变动属性
答案：C
解析：
房源信息的“心理特征”中的“心理”是指业主（委托方）在委托过程中的心理状态。随着时间的推移，这种心理状态往往会发生变化，从而对房地产交易过程和交易结果产生影响。其中，交易价格最容易受到影响。在交易过程中，受到业主（委托方）心理状态的波动，房源交易价格可能产生波动。
房地产经纪人员有权依法（ ）房地产经纪机构。
A、设立
B、监察
C、监督
D、管理
答案：A
解析：
房地产经纪人员有权依照《公司法》、《合伙企业法》及《城市房地产管理法》等法律设立房地产经纪机构。
房屋购买经纪服务合同（中房学推荐文本）包括_____条内容和_____个附件。（ ）
A.11；6
B.9；6
C.11；1
D.9；1
答案：D
解析：
D项，房屋购买经纪服务合同（中房学推荐文本）包括九条内容和一个附件。A项，房屋出售经纪服务合同（中房学推荐文本）包括十一条内容和六个附件。
关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。
A:目标规模设定→内部条件调查→外部条件调查→方案构想
B:目标规模设定→方案构想→外部条件调查→内部条件调查
C:目标规模设定→外部条件调查→方案构想→内部条件调查
D:目标规模设定→外部条件调查→内部条件调查→方案构想
21年房地产经纪人考试历年真题精选8节 第7节
土地使用者未如期支付地价款的，在签约时应缴一定比例的地价款作为定金，( )日内应支付全部地价款，逾期未全部支付地价款的，出让方依照法律和合同约定，收回土地使用权并不退定金。
A、 15
B、 30
C、 45
D、 60
下列属于建筑物基本要求中适用要求的有（ ）。
A.屋顶或楼板不漏水，外墙不渗雨
B.冬季能保温，夏季能隔热、防热
C.节约采暖、空调、照明的能耗等
D.能够使室内与室外空气之间流通，保持室内空气新鲜
E.没有严重污染
答案：A,B,D
解析：
适用的要求主要包括防水、保温、隔热、隔声、通风、采光、日照等方面良好，功能齐全，空间布局合理。具体为：①防水的基本要求是屋顶或楼板不漏水，外墙不渗雨。②保温、隔热的基本要求是冬季能保温，夏季能隔热、防热。③隔声的基本要求是为了防止噪声和保护私密性。④通风的基本要求是能够使室内与室外空气之间流通，保持室内空气新鲜。⑤采光、日照的基本要求是室内在白天能通过窗口取得光线使其明亮，有一定的空间能够获得一定时间的太阳光照射。⑥功能齐全的基本要求是具有该种用途所必要的设施设备，能满足使用要求。⑦空间布局合理的基本要求是平面布置合理，交通联系方便，有利于使用。
关于固定利率贷款的说法，正确的有（ ）。
A、固定利率贷款在整个贷款期限内，贷款利率不受市场利率变化的影响
B、贷款人采用固定利率贷款，可以避免利率风险
C、借款人采用固定利率贷款，可以准确测算未来的利息支出
D、贷款人采用固定利率贷款，通常情况下会将贷款利率固定在一个较高水平
E、借款人采用固定利率贷款，有可能要承担比当前市场利率要高的贷款利率
答案：A,D,E
解析：
A项，采用固定利率贷款时，在整个贷款期限内，贷款利率不受未来市场利率变化的影响，偿还贷款的方式和期限通常也是固定不变的。B项，当贷款人采用这种方式发放贷款时，将面临未来利率上升的风险。CE两项，对于借款人来说，选择这种贷款方式可以明确未来的还款额，有利于做好还款计划，但要承担比目前利率高的贷款利率。在利率进人上升趋势的情况下，适宜选择这种贷款方式，但也不排除未来市场利率有下降的可能。D项，贷款人为了降低利率风险，通常情况下会将贷款利率固定在一个较高的水平上。
住房公积金财务管理的基本原则不包含( )。
A.降低运作风险，保证住房公积金保值增值，确保住房公积金所有者的合法权益不受侵犯
B.建立健全内部财务制度，做好财务管理基础工作
C.执行国家有关法律、法规、规章和财政、财务制度
D.住房公积金管理中心不能向单位或个人提供担保
内部推广工作一般操作简单，方便快捷，见效迅速，有可能在短时间内获得有效客户，下列属于房源内部推广的有（ ）。
A.管理软件
B.推荐合作
C.业务会议
D.橱窗广告
E.聊天工具
答案：A,B,C,E
解析：
内部推广是指将委托物业在销售团队内部房地产经纪人之间进行推广。房源内部推广的方式有：①管理软件。②推荐合作，内部合作推荐操作过程需要注意：a．事先沟通确定好合作推荐的方式和具体分佣比例；b．签订《合作协议》，以书面形式确定合作双方的权利与义务；c．报备所在企业的直接上级主管，以便跨部门之间沟通协调；d．秉承诚信、互助、互利的合作原则，合作双方加强沟通联系，确保合作顺畅，共同服务好客户，更快促成交易达成。③聊天工具。④业务会议。⑤其他推广方式。
下列属于房地产经纪合同应当约定内容的是（ ）。(2009年真题)
A.发票的样式和内容
B.佣金的支付标准
C.投诉方式和渠道
D.房地产经纪业务流程
答案：B
解析：
房地产经纪服务合同的基本内容是关于房地产经纪机构接受委托提供房地产信息、实地看房、代拟合同等房地产经纪服务的具体条款，应当包含以下内容：①房地产经纪服务双方当事人的姓名（名称）、住所等情况和从事业务的房地产经纪人员的情况；②房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准；③服务费用及其支付方式；④合同当事人的权利和义务；⑤委托期限；⑥违约责任和纠纷解决方式。
（一） 甲房地产开发企业（以下简称甲企业）通过招标的方式取得一宗国有建设用地的使用权，土地用途为商业，因故闲置1年后申请办理了建设工程施工许可证，3年后项目建成，由于经营不善，甲企业将项目转让给了乙房地产开发企业（以下简称乙企业）。
甲企业应在签订出让合同后（ ）日内，支付全部土地使用权出让金。
A、30
B、45
C、60
D、90
答案：C
解析：
土地使用者应当在签订国有建设用地使用权出让合同后60日内，支付全部出让金。逾期未全部支付的，出让方有权解除合同，并可请求违约赔偿。
在置业担保实务中，住房置业担保公司为借款人申请个人住房贷款，与贷款人签订的合同是（ ）。
A:保证合同
B:连带责任担保合同
C:契约合同
D:担保从合同
21年房地产经纪人考试历年真题精选8节 第8节
室外装饰装修的基本要求不包括（ ）。
A.保护墙体、装饰立面
B.与周围环境协调统一
C.为了突出建筑物特点，与整体环境尽量区别开来
D.满足人们对建筑物的精神需要和艺术欣赏要求
答案：C
解析：
室外装饰装修的基本要求包括：①保护墙体、装饰立面；②与周围环境协调统一；③满足人们对建筑的艺术欣赏需要。
房地产居间是指房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的( )服务，并收取委托人佣金的行为。
A:代书
B:媒介
C:咨询
D:议价
规范购房融资行为，加强房地产领域反洗钱工作要求（ ）建立联动工作机制。
A.各地房地产管理部门
B.中国房地产估价师与房地产经纪人学会
C.地方金融监管部门
D.中国人民银行
E.银监会各派出机构
答案：A,C,D,E
解析：
住房城乡建设部会同中国人民银行、银监会联合部署规范购房融资行为，加强房地产领域反洗钱工作。要求各地房地产管理部门、地方金融监管部门会同中国人民银行、银监会各派出机构建立联动工作机制，加强信息互通和部门间协作。
共用题干
某市政府将一宗闲置土地使用权无偿收回，提供给甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发经济适用住房。王某2009年10月预购了该项目一套住宅，并申请了住房公积金抵押贷款。预售合同约定房屋建筑面积为65m2，单价2000元/m2，面积误差比绝对值在5%以内的据实结算。2009年10月甲企业对该房屋阳台变更了设计，并通知了王某。 2010年8月该项目竣工并交付使用，乙物业服务企业(以下简称乙企业)负责该住宅 小区前期物业管理。王某在验房时，发现房屋建筑面积已经增至67．6m2，还存在卫生间地 面渗水、下水管道堵塞等质量问题。在办理入住手续时，王某还通过由甲企业代缴的方式， 交纳了产权登记相关税费、住宅专项维修资金等。根据以上内容，回答91~100题。
甲企业在开发该经济适用住房项目过程中应缴纳的税金为（ ）。
A:耕地占用税
B:契税
C:企业所得税
D:教育费附加
房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。
A、产品信息、销售时限
B、项目特点、现场销售工具
C、销售策略、物业管理规范
D、现场销售工具、销售时限
答案：B
解析：
销售人员在现场接待客户的过程中，一是要根据项目特点，利用现场的销售工具，尽可能充分了解客户需求意向，适当地运用销售技巧及时捕捉成交信号。二是应注意风险防范。
对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（ ）。
A、 重点培养，不断理解客户特征和需求
B、 重点跟踪，提供周到而专业的服务
C、 应善意的威胁客户，并跟踪调查
D、 重新安排购房计划并经常联系
答案：B
解析：
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。三类客户的特征和营销战略如表3-1所示。根据表1，购买需求强烈，希望尽快买到物业的客户属于A类客户，其营销战略为：重点跟踪，提供周到而专业的服务。
表1 客户类别一览表
在新建商品房销售过程中，房地产经纪人接待客户的恰当做法有（ ）。
A:自我介绍应简洁明快
B:规划介绍应思路清晰
C:项目介绍应重视基本数据
D:样板房介绍可自由发挥
信息是任何决策的基础，如果缺乏有效信息的支持，则所有决策都是主观臆测。下列属于搜集信息的途径的有（ ）。
A、交易双方当事人
B、房地产经纪机构的房地产交易信息
C、熟悉房地产市场的专业人士
D、准交易资料的搜集
E、各类初级资料
答案：A,B,C,D,E
解析：
房地产市场信息搜集途径包括以下七种：①交易双方当事人；②房地产经纪机构的房地产交易信息；③房地产开发企业公开发布的各种销售或出租广告；④熟悉房地产市场的专业人士；⑤准交易资料的搜集；⑥房地产交易展示会上的销售资料；⑦各类次级资料。@##
