房地产经纪人试题7章 第1章
为了规避房地产经纪纠纷而制订示范合同文本的作用有（ ）。
A、示范合同文本的推广既不干涉经纪活动的正常运行，又可以将合法的合同规则通过公开的途径进行示范，鼓励、督促合同当事人自觉把握自己的权利义务关系
B、示范合同文本的推广，有利于合同当事人通过比较，改变交易陋习和不自觉地违规、违法、违约行为
C、示范合同文本的推广，可以提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理，从而提高社会的整体福利，还会带动房地产经纪行业自身的运行效率和发展前景
D、示范合同文本的推广，可以保护社会的弱势群体，避免受到违反合同规则的恶意行为的损害
E、示范合同文本也是政府管理机构与行业组织公开进行宣传，维护消费者利益、行业形象和政府的政策导向的有效手段
答案：A,B,D,E
解析：
为了维护合同当事人的合法权利，减少合同纠纷，除了督促房地产经纪人员在职业活动中加强自律，遵守合同规则外，多数地方的政府或者行业组织制定了符合合同规则的示范合同文本，并加以推广。示范合同文本可以发挥多重作用，包括：①示范合同文本的推广，既不干涉经纪活动的正常运行，又可以将合法的合同规则通过公开的途径进行示范，鼓励、督促合同当事人自觉把握自己的权利义务关系；②示范合同文本的推广，有利于合同当事人通过比较，改变交易陋习和不自觉地违法、违规、违约行为；③示范合同文本的推广，可以保护社会的弱势群体，避免受到违反合同规则的恶意行为的损害；④示范合同文本也是政府管理机构与行业组织公开进行宣传，维护消费者利益、行业形象和政府的政策导向的有效手段。
下列国家或地区中，已建立了房地产经纪过失保险制度的是（ ）。
A.广东省
B.中国香港
C.美国
D.上海市
答案：C
解析：
在房地产经纪的运作实践中，美国形成了包括个人信用保障制度、产权保险制度、房屋质量保证、过失保险制度、合同示范文本在内的一套对行业从业者及机构的保护机制，为房地产经纪业的规范运作奠定了坚实的基础。
下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。
A、区域性
B、交易复杂性
C、完全竞争性
D、供给滞后性
答案：C
解析：
房地产市场的基本特征包括：①区域性；②交易复杂性；③不完全竞争性；④供给滞后性；⑤与金融市场关联度高；⑥受政府干预较大。
客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。
A、购买力与消费信用
B、目标物业与偏好分析
C、客户需求程度分析
D、客户购买决策分析
答案：A
解析：
客源需求分析包括以下几个方面：①购买力与消费信用分析；②目标物业与偏好分析；③客户需求程度分析；④客户购买决策分析。其中，购买房地产是大宗金额的交易，因此客户对此非常重视。但不同客户的购买力是不同的。一般情况下，以满足自住需求的客户，其购房价格一般会严格控制在经济承受范围之内。
写字楼项目的市场分析的内容包括( )。
A:宏观经济分析
B:房地产经纪人业务能力的判断
C:市场发展态势分析
D:区域市场分析
E:项目市场定位与产品类型界定
房地产经纪人试题7章 第2章
某市孙先生（现年65岁）的女儿小林（现年25岁，月收入8000元人民币）准备结婚。孙先生拟购买一套商品房作为女儿的嫁妆，在通过与经纪公司接触后，选择了一套由某房地产开发公司开发的两厨两卫住房，该套住房的总价为38万元人民币。但孙先生目前只有8万元人民币的存款，需要向银行按揭，该市银行可以提供年利率为5.02％的8或15年的按揭。
如果经测量，该住房套内建筑面积为87m2，套内阳台面积为6m2，分摊的共有建筑面积为22m2，则房屋产权证书上的面积应为（ ）。
A、87m2
B、103m2
C、109m2
D、115m2
答案：C
解析：
产权登记面积又称产权面积，是指不动产权属证书和不动产登记簿记载的房屋面积。套内建筑面积是指由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部分组成的面积。本案例中，套内阳台面积包括在套内建筑面积之内。房屋产权证上的面积=住房套内面积+分摊的共有建筑面积=87m2+22m2=109m2。
李某于2017年2月1日将自有的一套住房出租，月租金为1200元，该年度应缴纳房产税（ ）元。
A.528
B.576
C.1584
D.1728
答案：A
解析：
财政部、国家税务总局《关于廉租住房经济适用住房和住房租赁有关税收政策的通知》（财税[2008]第024号）规定，自2008年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按4%税率的征收房产税。对企事业单位、社会团体及其他组织按市场价格向个人出租用于居住的住房，减按4%的税率征收房产税。
则李某该年度应缴纳房产税为：1200×4%×（12－1）＝528（元）。
中央国家机关使用的国有土地的具体登记发证机关，由()确定。
A:全国人民代表大会及常务委员会
B:国务院
C:国土资源局
D:国家发展和改革委员会
城建税以纳税人实际缴纳的()税额为计税依据。
A:增值税
B:消费税
C:契税
D:营业税
E:房产税
无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的（ ）。
A.供求转化
B.供求调节
C.供求分析
D.供求控制
答案：C
解析：
无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的供求分析，因为投资者进行投资决策时首先要了解的是客户拟投资的房地产所在细分市场的供求关系究竟处于什么状态。房地产细分市场供求分析就是通过以因果关系分析为基础的供给和需求的定量分析，对咨询标的房地产所在细分市场的供求状况进行判断。
房地产经纪人试题7章 第3章
房地产经纪人员的人际沟通的技能包括( )等。
A.供需搭配的技能
B.了解对方心理活动和基本想法的技能
C.适当运用向对方传达自我意思方式(如语言、表情、身体动作等)的技能
D.把握向对方传达关键思想的时机的技能
E.议价谈判的技能
关于《住宅质量保证书》中商品住宅有关项目最低保修期限的说法，正确的有（ ）。(2011、2006年真题)
A.墙面渗漏3年
B.墙面抹灰层脱落1年
C.卫生间地面渗漏1年
D.电气开关6个月
E.管道堵塞2个月
答案：B,C,D,E
解析：
商品住宅的保修期不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保修书约定保修的存续期；当存续期少于施工单位对房地产开发企业的最低保修期限时的，房地产开发企业对购买人的保修期不得低于下列最低保修期限：①地基基础和主体结构在合理使用寿命年限内承担保修；②屋面防水3年（竣工多年后房屋售出的，房屋建筑工程的最低保修期限已不足3年的，适用此款）；③墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1年；④墙面、顶棚抹灰层脱落1年；⑤地面空鼓开裂、大面积起砂1年；⑥门窗翘裂、五金件损坏1年；⑦管道堵塞2个月；⑧供热、供冷系统和设备1个采暖期或供冷期；⑨卫生洁具1年；⑩灯具、电器开关6个月。其他部位、部件的保修期限，由房地产开发企业与用户自行约定。
房地产经纪机构的沟通对象包括开发商、业主、购买者和承租人等，经纪企业要与他们进行积极的、及时的沟通，（ ）是经纪企业与客户有效沟通的载体。
A、 沙龙
B、 论坛
C、 讲座
D、 客户俱乐部
答案：D
解析：
房地产经纪机构的沟通对象包括开发商、业主、购买者和承租人等，房地产经纪机构要与他们进行积极的、及时的沟通。客户俱乐部是房地产经纪机构与客户沟通的有效载体，房地产经纪机构除了基本的会员服务，诸如免费发放会刊杂志、丰富的楼盘或房源信息、政策法规咨询、优先优惠认购等，还可以定期安排一些会员活动，比如会员沙龙、投资分析讲座、家居服务活动等，增进对客户的了解，为客户提供力所能及的帮助，建立与客户的友好关系，取得客户的信任甚至信赖，以实现真正赢得客户的目的。
房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的不同之处体现在（ ）。
A.租赁合同类型不同
B.服务对象不同
C.房屋租赁费用支付方式不同
D.租赁托管业务会有空置期等特殊事项的约定
E.签订合同时间不是同一时间点
答案：A,C,D,E
解析：
房地产经纪人一定认识到，单宗房屋租赁经纪服务业务与房屋租赁托管经纪业务在合同类型、租赁费用、租赁当事人权利义务等方面都存在差异。房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异具体表现在：①租赁合同类型不同；②房屋租赁费用支付方式不同；③房屋租赁合同约定特殊事项；④签订合同时间不是同一时间点。
拆迁租赁房屋，被拆迁人与房屋承租人对解除租赁关系不能达成协议的，拆迁人应当( )。
A、 直接与房屋承租人协商
B、 直接对房屋承租人进行安置
C、 对被拆迁人实行房屋产权调换
D、 对被拆迁人实行货币补偿，对房屋承租人实行房屋产权调换
答案：D
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“拆迁安置”的掌握。对于拆除租赁房屋，《拆迁条例》规定了解除租赁协议的处理方式。即由拆迁人对房屋所有人进行补偿，由所有人对承租人进行安置。拆迁补偿前，已经解除了租赁协议或出租人对承租人进行了安置的，实质上相当于非租赁房屋的补偿、安置，根据《拆迁条例》的规定，对所有人进行补偿、安置；当出租人与承租人对解除租赁关系达不成协议时，为了保障承租人的利益不受损害，《拆迁条例》规定应当实行产权调换，被拆迁人与原房屋承租人就新调换房屋重新签订租赁协议。因此，本题的正确答案为D。
房地产经纪人试题7章 第4章
企业品牌管理的内容中，品牌定位的原则包括（ ）。
A、可信
B、稳定
C、独立
D、量力而行
E、独特
答案：A,B,D,E
解析：
品牌定位，即对品牌所涉及的产业（或行业）以及细分市场类型、品牌承诺和品牌个性的确定。“有价值”、“独特”是品牌定位的两个重要原则。此外，品牌定位还有三个原则：①“可信”；②“稳定”；③“量力而行”。这些也是在品牌定位时必须遵守的，否则将影响品牌战略的可行性，也不可能获得品牌效益。
甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。
张某在对该办公用房的产权调查环节应着重关注的问题为（ ）。
A.该办公用房权属的类别和范围
B.该办公用房的产权是否完整，是否有纠纷，是否有其他权利设定
C.相邻房屋的物业类型和权属情况
D.该办公用房产权的登记情况
答案：A,B,D
解析：
房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。在核验产权时需注意下列问题：①物业权属的类别与范围；②产权登记；③房地产其他权利设定情况；④产权纠纷。首先，要求出售方提供合法的证件（包括身份证、房地产权证等）；其次，到房地产登记机构（各区县房地产交易中心）查询房屋的权利人、产权来源、抵押和贷款情况、土地使用情况、是否有法院查封等信息。
黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。
采用等额本息还款法，则其每月还款（ ）元。
A、1172
B、2077
C、692
D、1585
答案：A
解析：
等额本息还款法（等额法），是将消费者所贷款的总额（本金），加上贷款年限内本金产生的总共利息，得出本息总额，然后除以贷款的总计月数，得出消费者贷款年限内每月的还款数额。根据将现值转换为等额年金的公式
其中n为还款期。本案例中，黄先生的购买总价为30万元，贷款额20万元，还款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924，代入公式，可得：200000×0.006924×（1＋0.006924）240÷[（1＋0.006924）240－1]＝1171.52（元）。
根据权利的作用，民事权利可分为支配权、请求权、形成权和抗辩权，其中（ ）是指权利主体依自己的行为，使自己与他人之间的法律关系发生变动的权利。
A、请求权
B、形成权
C、支配权
D、抗辩权
答案：B
解析：
形成权是指权利主体依自己的行为，使自己与他人之间的法律关系发生变动的权利。请求权是指权利主体请求他人为或不为一定行为的权利。C项，支配权是指对权利标的直接进行支配而不受他人非法干涉的权利。抗辩权又称异议权，是指对抗请求权或否认对方权利的权利。
关于商业项目营销策略的说法，正确的有（ ）。
A:先租后售策略适合于老城区
B:售后返租策略可以吸引普通投资者
C:分层与分散出租策略适用于大型购物中心
D:拍卖销售策略适合于开发企业试探商铺价格
E:整体出租策略适合于商业价值低的商铺
房地产经纪人试题7章 第5章
衡量居住区公共服务设施配套建设水平的指标，包括（ ）。
A、人均公共绿地面积
B、人均公建面积
C、地面停车率
D、绿地率
E、人均公建用地面积
答案：B,E
解析：
居住区公共服务设施是为满足居民物质和文化生活的需要而配套建设的。所配套建设的项目多少、面积大小及空间布局等，决定着居住生活的便利程度和质量。衡量居住区公共服务设施配套建设水平的指标，主要是人均公建面积(公共服务设施建筑面积)和人均公建用地面积。
个人住房贷款担保方式包括（ ）。
A.留置
B.抵押
C.质押
D.定金
E.保证
答案：B,C,E
解析：
个人住房贷款必须提供担保，担保方式包括：①抵押；②质押；③保证。其中，以所购住房抵押担保为主。
根据《城市房地产中介服务管理规定》，伪造房地产中介服务资格证书的，由市、县级人民政府房地产管理部门收回资格证书或者公告资格证书作废，并处以（ ）的罚款。
A:1万元以下
B:1万元以上2万元以下
C:2万元以上3万元以下
D:3万元以上5万元以下
下列情形不需要补地价的是（ ）。
A、原来规划为住宅用地的土地更改为商业用地
B、建设用地的土地容积率变大
C、延长土地的使用期限
D、一块生产建设用地所有者发生变更
答案：D
解析：
补地价是指建设用地使用权人因改变国有建设用地使用权出让合同约定的土地使用条件等而需向国家缴纳的建设用地使用权出让金、土地出让价款、土地收益等。需要补地价的情形主要有：①改变土地用途等规划条件；②延长土地使用期限（包括建设用地使用权期间届满后的续期）；③转让、出租、抵押以划拨方式取得建设用地使用权的房地产。
以下不属于按照市场结构将市场分类的是（ ）。
A、完全竞争市场
B、垄断竞争市场
C、寡头垄断市场
D、双边垄断市场
答案：D
解析：
市场结构是指某种产品或服务的竞争状况和竞争程度。根据市场结构，通常将市场分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场四种市场类型。其中，完全竞争市场的竞争最充分，完全垄断市场不存在竞争，垄断竞争市场和寡头垄断市场具有竞争但竞争不够充分。D项，双边垄断市场是主要根据市场中卖方和买方的数量来划分的市场竞争状态。
房地产经纪人试题7章 第6章
关于房地产中介服务特点的说法，正确的是( )。
A:人员特定、服务无偿、指定服务
B:人员特定、服务有偿、委托服务
C:人员不特定、服务有偿、指定服务
D:人员特定、服务无偿、委托服务
王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。
若B公司的王某和于某恰好有一桩外地的业务去处理，委托C经纪公司处理吴某的房屋转让事务，经C公司的经纪人刘小姐的努力，吴某房屋转让交易成功。之后，吴某应当（ ）。
A、减半支付佣金
B、支付佣金给C公司
C、支付佣金给刘小姐
D、按标准支付佣金
答案：D
解析：
房地产经纪机构之间，有时共同承接某些业务，发生业务上的合作关系是不可避免的。经委托人书面同意，房地产经纪机构之间可以合作完成一项房地产经纪业务。房地产经纪机构不得擅自转让或者变相转让受托的经纪业务。但是经委托人同意，房地产经纪机构可以按相关规定转让经纪业务，转让经纪业务不得增加佣金。
房地产行政规章主要有()。
A:《房地产估价规范》
B:《商品房销售管理办法》
C:《住房公积金管理条例》
D:《商品房屋租赁管理办法》
E:《房屋登记办法》
共用题干
吴某欲购买甲公司所开发项目的一套住宅。首付款30%，余额以银行贷款方式解决，贷款期限20年，贷款利率6%，该居民家庭收入8000元。
此项目广告宣传该楼盘起价3300元/㎡，则3300元/㎡为( )。
A:最高价格
B:标准楼层价格
C:最低价格
D:平均价格
在房地产市场上，购买房地产的需求类型有（ ）。
A:投资需求
B:消费需求
C:投机需求
D:意愿需求
E:跟风需求
房地产经纪人试题7章 第7章
共用题干
2010年5月，李某在W省A市(非经济特区)天利花园购买商品房一套。2009年8月，李某委托A市C房地产中介服务公司，出租该住房，经C房地产中介服务公司联系，李某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2010年9月1日开始，为期两年，实际成交月租金800元。2011年3月，李某欲出售该房屋，又委托C房地产中介服务公司实行独家代理销售，经C房地产中介服务公司联系，李某与王某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为16万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产交易管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，通知交易双方进行房地产评估，或按房地产管理部门确认的评估价格18万元缴纳税费，于是李某与王某委托A市永胜房地产评估有限责任公司进行了评估，评估价值为19万元。
如果A市永胜房地产评估有限责任公司目前资质为二级，其注册资本应在()万元以上。
A:10
B:50
C:100
D:200
交换是一个创造价值的过程，它总使双方比交换前更好。交换发生必须符合的条件有( )。
A:至少有两个以上的买卖(或交换)者
B:交换双方至少有一方有自由选择的权利
C:交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力
D:交换双方都拥有另一方想要的商品或服务
E:交换双方都认为与对方的交易是适当的或称心如意的
门店营业目标的分配方法中，（ ）在长期不变动的情况下易流于形式化、表面化。
A、店长自行估计法
B、历史实绩推估法
C、共同责任分担法
D、经纪人员自行预估法
答案：C
解析：
共同责任分担法是指将团体目标额平均分配于各经纪人员的方法，必须将团队的目标融入个人的目标、团队的意愿融入个人的意愿。缺点在于若原封不动根据实际分配下去，长期不求变通的话，易流于形式化、表面化，并且无法做到按劳分配
由于出卖人的原因，预售商品房自房屋交付之日起（ ）日，买受人仍未能取得房屋权属证书的，除当事人另有约定外，出卖人应当承担违约责任。
A.15
B.30
C.60
D.90
答案：D
解析：
预售的商品房交付使用之日起90日内，承购人应当依法到登记机构办理权属登记手续。开发企业应当予以协助，并提供必要的证明文件。由于开发企业的原因，承购人未能在房屋交付使用之日起90日内取得房屋权属证书的，除开发企业和承购人有特殊约定外，开发企业应当承担违约责任。
下列选项中，( )是品牌战略中的基础部分，其质量高低决定了整个品牌战略的成败。
A:品牌规划
B:品牌定位
C:品牌愿景
D:品牌结构
