21年房地产经纪人考试真题6节 第1节
设立房地产经纪机构应具有的条件有（ ）。
A.有自己的名称和组织机构
B.有固定的服务场所
C.专业技术职称人员须占总人数的30%以上
D.有必要的财产和经费
E.有足够数量的专业人员
答案：A,B,D,E
解析：
房地产经纪机构属于房地产中介服务机构。设立房地产经纪机构应当具备的条件包括：①有自己的名称和组织机构；②有固定的服务场所；③有必要的财产和经费；④有足够数量的专业人员；⑤法律、行政法规规定的其他条件。
已动工开发，但开发建设面积不足应开发建设面积的()的国有建设用地视为闲置土地。
A:1／3
B:1／2
C:2／3
D:3／4
与居住生活有关的水污染物及其危害主要有（ ）。
A.植物营养物及其危害
B.酚类化合物及其危害
C.氰化物及其危害
D.氮氢化合物及其危害
E.放射性物质及其危害
答案：A,B,C,E
解析：
A． 植物营养物及其危害
B． 酚类化合物及其危害
C． 氰化物及其危害
D． 氮氢化合物及其危害
E． 放射性物质及其危害
与居住生活有关的水污染物及其危害主要包括：①植物营养物及其危害。植物营养物主要是指氮、磷、钾、硫及其化合物。②酚类化合物及其危害。酚有毒性，水遭受酚污染后，将严重影响水产品的产量和质量；人体经常摄入，会产生慢性中毒，发生呕吐、腹泻、头痛、头晕、精神不振等症状。③氰化物及其危害。氰化物是剧毒物质。水中的氰化物主要来自化学、电镀、煤气、炼焦等工业排放的废水。④酸碱及其危害。水体如果长期遭受酸碱废水污染，水质会逐渐恶化。⑤放射性物质及其危害。水体所含有的放射性物质构成一种特殊的污染，总称为放射性辐射污染。⑥病原微生物及其危害。病原微生物有病菌、病毒和寄生虫三类，对人类的健康带来威胁。
2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；2）业务向附近的另外两个城市拓展；3）客户分级，实行客户集中管理；4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。
甲公司采用的员工激励方式为（ ）。
A.目标激励
B.尊重激励
C.情感激励
D.参与激励
答案：D
解析：
房地产经纪机构激励员工的方式有：①目标激励；②情感激励；③尊重激励；④参与激励。其中，参与激励是指通过让员工恰当地参与管理激励员工。现代人力资源管理的实践经验和研究表明，现代的企业员工都有参与管理的要求和愿望，创造和提供一切机会让员工参与管理是调动他们积极性的有效方法。因此，让员工恰当地参与管理，既能激励员工，又能为企业的成功获得有价值的意见。通过参与管理，形成员工对企业的归属感、认同感，可以进一步满足员工自尊和自我实现的需要。本案例中，甲公司每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策，属于参与激励。
存量房经纪业务为主的房地产经纪机构主要从事存量房，特别是（ ）经纪业务。
A、存量住宅的买卖
B、存量商业地产买卖
C、存量住宅租赁
D、存量商业地产租赁
E、存住宅咨询
答案：A,C
解析：
从主营业务类型来看，目前我国房地产经纪机构可以分为以下几种类型：①以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构；②以新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构；③以房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构；④综合性房地产经纪机构；⑤其他类型的房地产经纪机构。其中，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构主要从事存量房经纪业务，特别是存量住宅的买卖、租赁经纪业务。
下列关于业主大会和业主委员会的表述中，正确的有（ ）。
A:业主委员会由业主大会选举产生
B:业主大会和业主委员会并存，业主决策机构和执行机构分离
C:业主委员会应当接受县级以上人民政府工商行政管理部门监督管理
D:业主委员会召集并主持业主大会会议，业主大会向业主委员会负责
E:住宅小区的业主大会会议应当同时告知相关物业服务企业
直径在10μm以上，靠重力可以在短时间内沉降到地面的颗粒污染物称为（ ）。
A.降尘
B.雾尘
C.飘尘
D.烟尘
答案：A
解析：
颗粒污染物主要包括：①尘粒，一般是指直径大于75μm的颗粒物。尘粒因颗粒较大，靠自身的重力可在短时间内沉降到地面。②落尘，又称降尘，是指直径在10μm至75μm之间的颗粒物。落尘因颗粒相对较大，靠自身的重力可在较短时间内沉降到地面。③飘尘，又称可吸入颗粒物，是指直径在10μm以下的颗粒物。飘尘因颗粒相对较小，不易沉降，能长时间在空中漂浮。
黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。
小张应要求黄先生提供（ ）等文件以供核实。
A.房屋产权证
B.银行同意其出租的书面文件
C.黄先生的身份证明
D.房屋质量保证书
答案：A,C
解析：
当租赁双方对租金价格表示满意，也对房屋状况表示认可后，租赁双方应签订房屋租赁合同。在正式签约前，房地产经纪人提醒租赁双方签约注意事项，并查验身份证件、房屋产权证明文件。
房屋租赁的佣金通常为( )的房租。
A:半个月
B:1个月
C:2个月
D:3个月
21年房地产经纪人考试真题6节 第2节
在房地产经纪业务中，优质房源的特征有（ ）。(2012年真题)
A.价格稳定
B.销售周期短
C.销售难度小
D.市场需求旺盛
E.地理位置好
答案：B,C,D,E
解析：
优质房源一般地理位置较好或处于热销地段、产权清晰、具备合法的交易资格、业主出售意向坚定、心理价位较接近市场价格。其特征有：①市场需求旺；②销售难度小；③销售周期较短；④有房源钥匙。
品牌管理对于企业的发展至关重要，它对企业的经营、( )都有重要影响，甚至对企业的兴衰起到决定性的作用。
A:运行体制
B:决策指导思想
C:企业文化
D:经营战略
E:生产力水平
为避免风险，存量房买卖双方进行房屋交付和验收的时间，通常选择在（ ）后若干工作日。
A.双方签订了存量房买卖合同
B.购房人支付全部首付款
C.出卖人收到全部购房款
D.购房人办理了不动产转移登记手续
答案：D
解析：
存量房买卖物业交付条件；
与新建商品房由房地产开发商组织统一的房屋交付和验收不同，存量房的房屋交付与验收环节通常是在存量房买卖交易完成、购房业主办理了不动产权利证书转移登记后，买卖双方才进行物业交付与验收手续。
房地产经纪机构最新的内部组织结构模式是（ ）。(2006年真题)
A.网络制
B.分部制
C.直线—参谋制
D.矩阵制
下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。
A:广告公司
B:咨询公司
C:银行
D:批发商
我国的汇率采用的是直接标价法，汇率越高，意味着人民币的币值（ ）。
A:越高
B:越低
C:不变
D:高低不确定
房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。
A:直接观察法
B:行为记录法
C:访问法
D:实验法
按照借款人类型，个人住房贷款分为（ ）。
A.港澳台和外籍人士贷款
B.本地人士贷款
C.个人大修住房贷款
D.外地人士贷款
E.个人自建住房贷款
答案：A,B,D
解析：
个人住房贷款可根据前述的贷款保证方式、贷款利率是否变化、贷款期限长短来分类，根据借款人类型，个人住房贷款分为本地人士贷款、外地人士贷款、港澳台和外籍人士贷款。
王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。
对于吴某与B公司所签订的房地产经纪合同，B公司的权限范围为（ ）。
A.经吴某同意，经纪人可以以高于委托人指定的价格卖出，并增加报酬
B.以吴某的名义与第三方进行交易
C.经吴某同意，经纪人自己可以作为买受人
D.经纪活动中产生的权利和责任归吴某
答案：B,D
解析：
房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。
21年房地产经纪人考试真题6节 第3节
当建筑场地的上部土层较弱、承载力较小，不适宜在天然地基上作浅基础时，宜采
用的基础类型是（ ）。
A、条形基础
B、独立基础
C、筏板基础
D、桩基础
答案：D
解析：
根据基础构造形式，分为条形基础、独立基础、筏板基础、箱形基础和桩基础。其中
，桩基础是由设置于土中的桩和承接上部结构的承台组成。当建筑场地的上部土层较
弱、承载力较小，不适宜采用在天然地基上作浅基础时，宜采用桩基础
房地产经纪的（ ）是根据交易标的金额的一定比例来确定的。
A.销售收入
B.经营收入
C.信息费
D.佣金
答案：D
解析：
房地产经纪的佣金是根据交易标的金额的一定比例来确定的。由于房地产的价值高昂，房地产交易的标的额通常都是很高的，因此房地产经纪人员的单笔业务收入相对较高。
坚硬耐久、耐磨、易清洗、美观，适用于教学楼、办公楼等室内地面的是（ ）。
A、天然花岗石地面
B、陶瓷锦砖地面
C、天然大理石地面
D、水磨石地面
答案：D
解析：
水磨石地面的优点是坚硬耐久、耐磨、易清洗、美观，适用于办公楼等室内地面。A项，天然花岗石具有结构细密、性质坚硬、耐酸、耐腐、耐磨、吸水率低、抗压强度高、耐冻性强、耐久性好等特点。B项，陶瓷地砖的质地坚硬、强度高、耐磨性好、防水、耐酸、易清洗，但给人以硬、脆的感觉，保温性能较差，不适用于卧室，常用于厨房、卫生间、餐厅、门厅、客厅、阳台。C项，天然大理石具有花纹品种多、色泽鲜艳、质地细腻、抗压强度高、吸水率低、耐磨、不变形等特点。
李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
作为甲公司的客源，李某的特征通常有（ ）。
A.购房需求强烈
B.购买能力较强
C.购房条件特别苛刻
D.购房目的比较模糊
答案：A,B
解析：
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征包括：①购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；②经济条件好，购房支付能力较强；③较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格；④对物业的条件不是特别苛刻。
根据调查内容的深入程度，商圈调查可以分为（ ）。
A、初步调查
B、商圈交易量
C、深入调查
D、商圈范围
E、个案调查
答案：A,C,E
解析：
房地产经纪人必须要全面地进行商圈调查，以满足不同客户以及相同的客户在不同时期的需求。根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为：①初步调查；②深入调查；③个案调查。
近年来，随着互联网的发展，向客户推荐房源信息更加注重可视化效果。下列关于互联网在房地产经纪活动中的说法正确的是（ ）。
A.客户可以更直观、感性地了解、认识房源
B.客户带看几率下降
C.有利于提高成交率
D.客户体验感不强
E.提高了经纪人的工作效率
答案：A,C,E
解析：
近年来，随着互联网的发展，向客户推荐房源信息更加注重可视化效果。房地产经纪人在提供房源信息时以互联网手段向客户提供房源照片、视频信息，让客户更直观、感性地了解、认识房源。从目前实际操作经验来看，向客户提供真实、全面的照片与视频房源信息时，房地产经纪人的客户带看与成交几率大幅上升，客户体验感增强，经纪人的工作效率大大提高。
住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（ ）
A.1～20年；60周岁
B.1～30年；70周岁
C.1～10年；60周岁
D.1～20年；65周岁
答案：B
解析：
住房公积金贷款年限一般为1～30年，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人70周岁，同时不得超过30年。另外，只要公积金贷款申请人所购买房屋的“房龄＋贷款年限≤47年（砖混）或房龄＋贷款年限≤57年（钢混）”，都可以申请公积金贷款。
在存量房买卖查验的前期准备中，房地产经纪人员需要准备的资料有（ ）。
A.验房工具
B.房屋状况说明书
C.房屋交接单
D.住宅使用说明书
E.住宅质量保证书
答案：A,B,C
解析：
在存量房买卖查验的前期准备中，要将房屋查验时必需的资料、工具和办理交接手续所用的文件备齐。房地产经纪人员需要准备的资料有：①验房工具；②房屋状况说明书；③房屋交接单等。DE两项属于新建商品房交验的前期准备中，开发企业应准备好的材料。
两年前，甲、乙、丙三个公司分别以50%、30%、20%的比例出资购买了一幢写字楼，当时的购买总价为6 000万元，现出售总价为6 600万元，则丙公司应得（ ）万元。
A:1 200
B:1 320
C:1 400
D:2 200
21年房地产经纪人考试真题6节 第4节
客户开发中最快最有效的方式是( )。
A:驻守
B:同行开发
C:网络开发
D:老客户开发
答案：B
解析：
同行开发是以自己是客户的身份至同行处了解其公司现有的产品，或者通过与同行在平时建立的朋友关系，直接寻找资讯。这是最快最有效的开发方式。
（三） A房地产开发公司（以下简称A）在甲省乙市建设丙住宅小区。丙住宅小区占地40km2，其中5km2的土地在城市市区内，其余土地为基本农田。2015年6月A取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托B房地产经纪公司（以下简称B）代理出售。同年7月C签订了购买该小区丁套商品房预售合同，并在合同中约定“房屋建筑面积为100m2。房屋交付后如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照《商品房销售管理办法》有关规定处理”。同年8月A经有关部门批准调整了原规划设计，丁套房屋的建筑面积变更为105m2，并书面通知了C。该小区综合验收合格后，经房产测绘单位实测丁套房屋的套内建筑面积为83m2，套内阳台建筑面积为3m2，分摊的共有建筑面积为21m2。
签订的商品房预售合同应当向（ ）行政主管部门备案。
A、工商
B、土地
C、房地产
D、建设
答案：B,C
解析：
房地产开发企业取得了商品房预售许可证后，就可以向社会预售其商品房，开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。
房源和客源的关系包括（ ）等方面。
A、互为需求意向
B、互为条件
C、相互潜在能力
D、相得益彰
E、互为目标
答案：B,D,E
解析：
房源和客源的关系包括以下几个方面：①互为条件；②相得益彰；③互为目标。
王某与妻子育有一子一女，父母健在。2016年5月19日，王某因病去世，其名下仅有房屋一套，系其婚前个人购买。关于该房屋，下列说法正确的是（ ）。
A.若该房屋是王某妻子的唯一住所，则不能被继承
B.若王某生前将该房屋赠予其情人，则不能被继承
C.王某的女儿王二无权继承该房屋
D.王某的父母可以作为第二顺序继承人继承该房屋
答案：B
解析：
A项，遗产是指公民死亡时遗留的个人合法财产，包括公民的房屋等财产。本题中，房屋系王某婚前个人购买，可以作为遗产被继承。B项，在法定继承、遗嘱继承、遗赠、遗赠扶养协议之间，继承的顺序是：遗赠扶养协议＞遗嘱继承、遗赠＞法定继承。本案中，如果王某将其房屋赠予情人，则不再发生法定继承。CD两项，《继承法》规定了法定继承人的范围和顺序，第一顺序：配偶，子女，父母，对公、婆尽了主要赡养义务的丧偶儿媳，对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿；第二顺序：兄弟姐妹，祖父母，外祖父母。继承开始后，由第一顺序继承人继承，第二顺序继承人不继承。没有第一顺序继承人继承的，由第二顺序继承人继承。本题中，王某的妻子、儿女、父母均可以作为第一顺序继承人继承该房屋。
张某出国留学前将登记用途为商住的房屋（底层为商铺、二楼为住宅）转让给刘某。在办理了交易过户有关手续后，刘某向甲银行申请抵押贷款并获准，得到贷款40万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行，得到贷款15万元。在抵押期间，未经甲、乙银行同意，刘某便将该房屋出租给陈某，但将抵押事实书面告知了陈某。刘某贷款还款期到后，因炒股失败无力归还贷款，此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未届满。
针对刘某受让张某房屋这一行为，当事人应缴纳的税种为（ ）。
A.房产税
B.契税
C.耕地占用税
D.增值税
答案：A,B,D
解析：
A项，房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。B项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。契税的征税对象是发生产权转移的土地、房屋。C项，耕地占用税是对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的单位和个人征收的一种特定行为税。D项，增值税是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。在中华人民共和国境内销售服务、无形资产或者不动产的单位和个人为增值税的纳税人。
A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国《城市房地产管理法》、A省人民代表大会出台的《A省城镇房地产开发经营管理条例》及A省政府颁布实施的《A省商品房销售管理办法》等法律、法规，出台了《B县城镇职工住房补贴管理暂行办法》、《B县城镇商品房预售管理办法》、《B县城镇商品房销售管理办法》等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设，2015年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。
A省人大出台的《A省城镇房地产开发经营管理条例》属于（ ）。
A.法律
B.地方性政府规章
C.地方性法规
D.规范性文件
答案：C
解析：
地方性法规是指有立法权的地方人民代表大会及其常务委员会依据宪法、法律和行政法规的规定，制定的调整本行政区域内房地产法律关系的规范性文件，在本行政区域内有效。
销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。
A.政府指导
B.当期交易
C.合理交易
D.市场定价
答案：B
解析：
最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。价目表的内容应包含楼盘名、楼栋号、单元号、房号、户型、建筑面积、套内面积、公摊面积、单价、总价及重要提示。
在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。
A.高价策略
B.低价策略
C.中价策略
D.成本价策略
下列交易形式中，不属于我国《城市房地产管理法》规定的房地产交易形式的是（ ）。
A、房地产转让
B、房地产典当
C、房地产抵押
D、房屋租赁
答案：B
解析：
房地产交易关系是指参与房地产买卖、租赁、抵押等房地产交易行为的各方当事人在房地产交易过程中产生的法律关系，主要包括：①房地产开发企业对特定房地产拥有的所有权关系；②开发企业或所有权人将房地产出售给他人时所形成的转让关系；③房地产权利人将房地产出租或抵押给他人所形成的租赁关系或抵押关系。
21年房地产经纪人考试真题6节 第5节
房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同前，应当做好各项准备工作，主要包括（ ）。
A、书面告知委托人有关事项
B、查看委托人的有关证明
C、洽谈服务项目
D、洽谈服务收费标准
E、履行期限
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪服务合同签订前的准备工作主要包括：①书面告知委托人有关事项；②查看委托人的有关证明；③洽谈服务项目、服务内容、服务完成标准、服务收费标准及支付时间。
税收的构成要素中，区别不同税种的主要标志是（ ）。
A.征税对象
B.加成
C.违章处理
D.减免
答案：A
解析：
税收制度由纳税义务人（以下简称纳税人）、征税对象、计税依据、税率或税额标准、加成和减税免税、违章处理等要素构成。其中，征税对象又称课税对象，是税法规定的征税目的物，即国家对什么事物征税。征税对象是区别征税与不征税的主要界限，也是区别不同税种的主要标志。
甲房地产开发企业新开发的普通住宅销售增值额为1200万元，按土地增值税相关规定准予扣除项目金额为7000万元，则其应纳土地增值税额为（ ）万元。
A、0
B、360
C、480
D、600
答案：A
解析：
土地增值税实行四级超率累进税率：①增值额未超过扣除项目金额50％的部分，税率为30％，速算扣除率为0；②增值额超过扣除项目金额50％、未超过扣除项目金额100％的部分，税率为40％，速算扣除率为5％；③增值额超过扣除项目金@##额100％、未超过扣除项目金额200％的部分，税率为50％，速算扣除率为15％；④增值额超过扣除项目金额200％的部分，税率为60％，速算扣除率为35％。本题中，增值额占扣除项目的比例为：1200÷7000=17%，未超过扣除项目金额的50%，所以，土地增值税税率为30%，速算扣除率为0。计算土地增值税税额的计算公式为：土地增值税税额=增值额×适用税率-扣除项目金额×速算扣除率，则甲房地产开发企业其应纳土地增值税额为：1200×20%－7000×0=0（万元）。@##
新建商品房销售准备的宣传资料中，（ ）将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。
A、 项目楼书
B、 户型手册
C、 宣传展板
D、 销售导示牌
答案：A
解析：
项目楼书将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。项目楼书包括形象楼书和功能楼书。B项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。CD两项，宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息（如促销措施等）及时公布的作用。
土地增值税减免规定，对建造普通标准住宅出售的，增值额未超过扣除项目金额（ ）的，免征土地增值税。
A.20%
B.30%
C.40%
D.50%
答案：A
解析：
土地增值税的减免规定包括：①纳税人建造普通标准住宅出售的，增值额未超过扣除项目金额20%的，免征土地增值税②因国家建设需要依法征收、收回的房地产免征土地增值税。③企事业单位、社会团体以及其他组织转让旧房作为廉租住房、经济适用住房房源且增值额未超过扣除项目金额20%的，免征土地增值税。④自2008年11月1日起，对个人销售住房暂免征收土地增值税。
下列属于北京市房屋租赁管理经验的有（ ）。
A.完善房屋租赁政策法规，规范房屋租赁行为
B.开展群租房综合治理，严厉打击违法群租行为
C.开展联合执法，开展房地产经纪行业专项整治
D.以税改费，提高基层监管积极性
E.完善工作机制，加强宣传引导
答案：A,B,C,E
解析：
北京市房屋租赁管理经验包括：①完善房屋租赁政策法规，规范房屋租赁行为；②开展群租房综合治理，严厉打击违法群租行为；③开展联合执法，开展房地产经纪行业专项整治；④完善工作机制，加强宣传引导。D项，广州市房屋租赁管理经验包括：①权利下移，利用社区力量监管租赁市场；②以税改费，提高基层监管积极性；③以屋管人，准确掌握流动人口情况；④管理精细化，及时解决监管过程中遇到的问题。
房地产经纪机构需要通过其信息管理系统，建立企业的信息共享平台，以解决房地产经纪业务( )的问题
A:资源共享
B:管理共享
C:信息共享
D:信息发布
E:文件传输
下列权利中，属于房地产经纪人享有的是（ ）。(2010年真题)
A.知悉真实成交价格的权利
B.以自己的名义收取佣金的权利
C.以自己的名义承揽业务的权利
D.要求委托人提供与交易有关的资料的权利
对日常得到的信息进行鉴别、分类、整理、储存和快速检索;并根据特定业务需要准确把握信息收集的内容、重点和渠道，灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地收集到针对性信息。这是指房地产经纪人必须具备的职业技能中的( )。
A:收集信息技能
B:供需搭配技能
C:市场分析技能
D:把握成交时机技能
21年房地产经纪人考试真题6节 第6节
商品房预售应当符合的条件包括（ ）。
A、已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书
B、向县级以上地方人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得预售许可证明
C、按建设的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期
D、向县级以上地方人民政府土地管理部门办理预售登记，取得预售许可证明
E、按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定预售价格和竣工交付日期
答案：A,B,C
解析：
《城市房地产管理法》第四十五条规定，商品房预售应当符合的条件包括：①已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；②持有建设工程规划许可证；③按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；④向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》。@##
房地产经纪活动存在的原因不包括（ ）。
A.房地产交易需要签订书面合同
B.房地产具有特殊性
C.房地产交易具有复杂性
D.房地产市场具有信息不对称性
答案：A
解析：
房地产经纪的必要性的原因有：①房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少；②房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少；③房地产信息的不对称性决定房地产经纪必不可少。
某些房地产的购买者购买房地产的目的不是为了自己使用，而是为了获得租金收入，这种购买需求属于（ ）。
A.盲目性需求
B.投机性需求
C.投资性需求
D.消费性需求
答案：C
解析：
根据购买者购买房地产的目的或动机，可将房地产需求分为以下类型：①自用性需求，又称自住需求、消费需求，即“为用而买”的需求；②投资性需求，指购买房地产后主要以出租来获得回报的需求，即“为租而买”的需求；③投机性需求，即“为卖而买”的需求。
请教:2012年房地产经纪人考试《房地产经纪实务》命题权威试卷(二)第3大题第9小题如何解答?
【题目描述】
根据材料回答9~14题：
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一居住用地的开发权，经过市场调研后拟订了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅建筑面积80000m2；方案二为投入1．8亿元开发普通住宅建筑面积100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可获收益5000万元；销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可获收益3000万元；销路差的概率为20%，将会亏损1000万元。
若甲公司选择方案二，其收益期望值为（ ）元。
A．2000
B．2200
C．2400
D．3000
| 【我提交的答案】： A |
| 【参考答案与解析】： 正确答案：B |
答案分析：
这个有什么固定的计算公式吗？
3000*80%+（－1000*20%）＝2200
可理解为可获得的收益的加权平均。
某宗土地总面积1000㎡，容积率为3，对应的土地单价为450元/㎡，现允许将容积率提高到5，楼面地价不变。则理论上应补地价的数额为( )万元。
A:20
B:30
C:89
D:120
在信用活动中，让出商品或货币的一方若仅持有所有权或债权的凭证，有到期不能收回的可能。这体现了信用基本特征中的（ ）。
A:暂时性
B:偿还性
C:收益性
D:风险性
2012年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2016年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；（2）业务向附近的另外两个城市拓展；（3）客户分级，实行客户集中管理；（4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。
3.甲公司确定的发展战略类型为（ ）。
A、 低成本战略
B、 聚焦战略
C、 跨地域市场扩张战略
D、 跨专业市场扩张战略
答案：B,C
解析：
房地产经纪机构的经营战略有：①低成本战略；②聚焦战略；③一体化成长战略；④多样化战略。其中，聚焦战略是房地产经纪机构指把经营战略的重点集中在在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的客户提供特殊的产品或服务。即指企业集中使用资源，以快速增加某种产品的销售额和市场占有率。本案例中，甲公司将业务聚焦于高端住宅市场，采用的是聚焦战略。房地产经纪机构的扩张战略选择有：①跨地域市场扩张战略；②跨专业市场扩张战略；③跨行业市场扩张战略；④综合性扩张战略。其中，跨地域市场扩张战略是指从其公司注册地城市向其他城市扩张的战略。本案例中，甲机构将业务向附近的另外两个城市拓展属于跨地域扩张战略。
商品房交付使用时，房地产开发企业应当根据规定，向买受人提供()。
A:《商品房购销合同示范文本》
B:《住宅质量保证书》
C:《商品房买卖合同》
D:《商品房销售管理办法》
E:《住宅使用说明书》
张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。
甲机构为田某代办房地产产权登记手续属于（ ）。
A.居间服务项目
B.居间的后续服务项目
C.代理服务项目
D.咨询服务项目
答案：B
解析：
在采用居间方式的房地产经纪业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的后续服务项目之一。房地产经纪人员在向客户进行服务项目介绍时，应将代办过户登记服务与居间服务区分开来，避免因过户登记办理的拖延而导致正常居间佣金无法收取的后果。
