2021房地产经纪人考试真题及答案6篇 第1篇
选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。
A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得
B.新老客户同等待遇，走炒作路线
C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高
D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房
答案：A
解析：
销售方式分为集中销售和自然销售两种。自然销售方式指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。其操作流程是选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得。
房地产转让时，法律规定应当签订书面转让合同，合同的内容由当事人协商拟定，一般应包括（ ）。
A.双方当事人的姓名或者名称、住所及联系方式
B.房地产权属证书的名称和编号
C.房地产坐落位置、面积、四至界限
D.土地宗地号、土地使用权取得的方式及年限
E.成交价格及支付日期
答案：A,B,C,D
解析：
房地产转让合同是指房地产转让当事人之间签订的用于明确双方权利、义务关系的书面协议。合同的内容由当事人协商拟定，一般应包括：①双方当事人的姓名或者名称、住所及联系方式；②房地产权属证书的名称和编号；③房地产坐落位置、面积、四至界限；④土地宗地号、土地使用权取得的方式及年限；⑤房地产的用途或使用性质；⑥成交价格及支付方式；⑦房地产交付使用的时间；⑧违约责任；⑨双方约定的其他事项。
下列关于房地产交易可能出现的情况，正确的有( )。
A.在卖方市场条件下，成交价格往往是偏低的
B.在卖方市场条件下，成交价格往往是偏高的
C.当买者所愿意支付的最高价格等于或高于卖者所愿意接受的最低价格时，交易才能成功
D.成交价格可以在买者所愿意支付的最高价格和卖者所愿意接受的最低价格之间
E.卖者要价必须高于买者愿意支付的最高价格，交易才能成功
某建设项目建设用地5000㎡，总建筑面积11000㎡，建筑基底总面积10000㎡，则该项目用地的容积率为( )。
A:0.2
B:1.1
C:2
D:2.2
在房地产市场调研时，处于未促成供求双方一致意愿阶段所搜集的资料是（ ）。
A:交易资料
B:准交易资料
C:初级资料
D:次级资料
甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。
乙公司根据资源状况和市场形势准确的对项目进行定位。准确的项目定位可以锁定项目的（ ）。
A.最高利润
B.目标市场和目标消费者
C.工作计划
D.营销策略
答案：B
解析：
准确的项目定位可以锁定项目的目标市场和目标消费者，在项目有了明确的市场定位之后，该项目所面向的消费者一般来说就很明确了。该类消费群体是哪些人，他们的年龄、性别、职业、收入、文化层次、喜好及未来需要是怎样的，以及由此而引起的一些消费倾向等。市场主题即从客户定位中找出符合其需要及能力的要素，并对这些要素加以描述，突出“卖给谁、给谁享受”。
2021房地产经纪人考试真题及答案6篇 第2篇
房屋租赁合同期限最长不得超过（ ）。
A.10年
B.20年
C.30年
D.50年
答案：B
解析：
《合同法》第二百一十四条规定：“租赁期限不得超过二十年。超过二十年的，超过部分无效。租赁期问届满，当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过二十年。”
下列关于房地产经纪人职业资格考试报考条件的表述中，正确的是（ ）。
A.所学专业必须是房地产相关专业
B.取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年
C.取得硕士学位后，只要从事房地产经纪业务工作满1年就可以报名
D.取得博士学位、硕士学位、双学士学位或研究生班毕业，报名时对从事房地产经纪业务的年限要求均为满1年
答案：B
解析：
申请参加房地产经纪人职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还必须符合下列条件之一：①通过考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后，从事房地产经纪业务工作满6年；②取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年；③取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年；④取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；⑤取得硕士学历（学位），工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；⑥取得博士学历（学位）。
在室内装饰材料的选择中，壁纸根据其所用的材料不同，分为( )。
A:纸基壁纸
B:印花壁纸
C:耐水壁纸
D:浮雕壁纸
E:塑料壁纸
甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。
《商品房买卖合同》签订前，需要告知刘某的事项有（ ）。
A.交易程序
B.合同条款
C.需要提交的资料
D.应缴纳的税费
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪人员在买卖双方办理交易手续、正式签订《商品房买卖合同》之前，需要告知买受人的事项包括：①交易程序；②合同条款；③需要提交的资料；④应纳税费明细；⑤银行抵押贷款流程；⑥房款支付方式及时间安排。
中国银行业监督管理委员会规定借款人住房贷款的月房产支出与收入比不能超过（ ）。
A、50％
B、55％
C、60％
D、65％
答案：A
解析：
中国银行业监督管理委员会要求应将借款人住房贷款的月房产支出与收入比控制在50％以下（含50％），月所有债务支出与收入比控制在55％以下（含55％）。
从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。
A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.销售商务性
D.运作专业性
答案：B
解析：
写字楼属于城市公共建筑，一方面直观影响城市形象，一定程度上反映城市经济发展水平。另一方面，写字楼产品与入驻企业的运营成本等密切相关，购置（租赁）成本影响企业经济效益。因此相对于住宅，写字楼产品的技术性更为明显。写字楼的销售、策划、代理人员均需要掌握从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各方面内容，清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等。
2021房地产经纪人考试真题及答案6篇 第3篇
某一城市的A开发企业开发一项房地产项目，该项目的现金流量情况如表7-2。假设开发商要求的基准收益率为l0％，请分析回答下列问题：
该项目的投资回收期为（ ）。
A.2.745年
B.2.843年
C.2.7375年
D.2.935年
答案：C
解析：
该项目的静态投资回收期计算如下，计算各年净现金流量及其累计值，见表7-3。
=3－1+590/800=2.7375（年）。
存量房买方代理业务流程包括( )个环节。
A:五
B:六
C:七
D:八
下列关于核心商圈的说法中，错误的是（ ）。
A.该商圈内的客户占客户总数的80%～85%
B.客户的集中度高
C.大型商场的核心商圈在5km以内
D.小型商店的核心商圈在0.5km以内
E.消费额较高
答案：A,D
解析：
根据客户的比率或距离的范围，商圈可分为：①核心商圈；②次级商圈；③边缘商圈。其中，核心商罔的客户占客户总数量的70%～80%，客户的集中度高，消费额也高；一般来说，小型商店的核心商圈在0.8km之内，客户步行来店在10min以内；大型商场的核心商圈在5km以内，无论使用何种交通工具来店，不超过20min。
现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。
A、在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线
B、要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具
C、在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私
D、在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便
答案：C
解析：
在进行现场勘查前，需做好以下必要的准备工作：①在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线；②要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具，包括商圈调查表、草稿纸、铅笔、指南针、地图、公文包、防冻防暑用品等；③在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便，应穿运动鞋等；④在进行勘查时，勘查人员要做到“四多”，即多看、多走、多问、多记。
房源状况的区域调查中，将直接影响到区域内市场开拓潜力的是（ ）。
A、区域内业主置业情况
B、区域内业主户数及结构
C、区域内房屋周边环境状况
D、区域内房屋转让率及出租率
答案：D
解析：
选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。房源状况的区域调查和分析的内容主要包括：①业主置业情况，可按初次置业、二次置业、多次置业进行区分；②业主户数及结构，包括现有业主的年龄、性别、职业、文化程度等基本情况；③房屋转让率及出租率，这两个指标将直接影响到区域内市场开拓的潜力。
作为房屋出租独家代理经纪人，在代理出租经纪业务时，要对代理的物业状况进行深入了解，全面检查房屋的物理属性和法律属性，还要对出租人的租赁条件进行调查。需要认真核实的项目有( )。
A:承租人的实际支付能力和消费取向
B:物业的建设年代、产权人
C:物业的建筑平面，是否有明显的使用缺陷
D:物业项目周围环境
E:出租方的租金优惠条件和租金的收取方式
2021房地产经纪人考试真题及答案6篇 第4篇
地籍即土地的“户籍”，主要记载的内容包括（ ）。
A、土地的位置
B、土地的界址
C、宗地的自然地貌
D、土地的质量
E、土地的权属界和用途
答案：A,B,D,E
解析：
地籍即土地的“户籍”，是记载土地的位置、界址、面积、质量、权属和用途等基本状况的簿册。
全国人大常委会审议通过的法律的效力低于（ ）。
A:部门规章
B:司法解释
C:行政法规
D:宪法
房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有（ ）。
A.广告定位
B.产品定位
C.企业定位
D.客户定位
E.形象定位
答案：B,D,E
解析：
在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。主要解决“是什么样的产品”“卖给谁”“能产生什么样的效果”三个问题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。
下列房地产类型中，适用市场法进行估价的有（ ）。
A.寺庙
B.商铺
C.公寓
D.学校
E.标准厂房
从法律上讲，代办服务是以（ ）为完成的节点。
A.房地产交易合同签订
B.缴费完毕
C.代办结果发出
D.手续办理完毕
答案：D
解析：
房地产经纪人员要向委托人说明房地产经纪服务的基本流程，及每项服务的完成标准，包括基本服务完成的节点，代办服务完成的节点等。这里要区分服务完成的节点和收费的节点，从法律上讲，基本服务完成的标志是房地产交易合同签订，代办服务完成的节点是手续办理完毕。
共用题干
某房地产经纪人小王需要了解某商品住宅在2002年9月1日的正常市场价格，以便提供给委托人李某。在该住宅附近地区调查选取了A、B、C 三宗已成交的类似商品住宅并作为可比实例，有关资料为：案例A的成交价格是4500元人民币/㎡;成交日期2001年11月1日;交易情况一5%;房地产状况因素一l%。案例B的成交价格是600美元/㎡;成交日期2002年1月l日;交易情况0%;房地产状况因素+8%。案例C的成交价格是5000元人民币/㎡;成交日期2002年6月1日;交易情况+2%;房地产状况因索-4%。另知2002年1月1日人民币与美元的市场汇价为1：8.5，2002年9月1日人民币与美元的市场汇价为1：8.3;该类商品住宅以人民币为基准的价格在2001年6月1日至2002年3月1日平均每月上涨1%，在2002年3月1日至2002年9月1日平均每月下降1.5%。
该商品住宅的所有人钱某愿意出售的最低价格为4500元/㎡，李某愿意购买的最高价格为4800元/㎡，最后以4700元/㎡成交，则说明( )。
A:该种房地产市场可能处于卖方市场
B:该种房地产市场可能处于买方市场
C:钱某愿意出售的价格与李某愿意购买的价格都是一种市场价值
D:钱某的谈判能力可能更强
2021房地产经纪人考试真题及答案6篇 第5篇
房地产市场细分必须遵循的原则主要有（ ）。
A:可衡量性
B:可进入性
C:赢利性
D:稳定性
E:制约性
天棚一般应具有（ ）功能。
A.防潮
B.吸热
C.隔声
D.吸声
E.保温
答案：C,D,E
解析：
顶棚又称天棚、天花板，是指建筑房间内的顶板，是室内饰面之一，表面应光洁、美观，并能起反射作用，以改善室内的亮度，还应具有隔声、吸声、保温、隔热等功能。
下列各项，属于房地产经纪机构提供的基本服务的是（ ）。
A.代办个人住房抵押贷款
B.为委托人代办税费缴纳事务
C.代办解除标的房屋抵押手续
D.提供与标的房屋买卖相关的法律咨询
答案：D
解析：
在房屋出售经纪服务合同中，房地产经纪机构可以提供的基本服务内容包括：①提供与标的房屋买卖相关的法律法规、政策、市场行情咨询；②寻找承购人；③协助甲方与承购人达成房屋买卖合同。ABC三项均属于基本服务之外的延伸服务。
共用题干
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)从事新建商品房代理销售业务，2005年10月，该公司承接了乙房地产开发公司(以下简称乙公司)的一个楼盘的预售业务。2006年6月，小马购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》(建住房[2000]200号文)签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人宋小姐的操作失误，致使小马多支付房款7万元。小马事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应赔偿。2007年5月，该楼盘交房，小马所购住宅的实测建筑面积为145m2。
甲公司与乙公司之间需要签订房地产经纪合同，如果因乙公司失误给宋小姐造成损失，下列表述中正确的为( )。
A:宋小姐向乙公司追究责任
B:甲公司向乙公司追究责任
C:甲公司应协助宋小姐向乙公司追究责任
D:乙公司直接赔偿宋小姐损失
某城市商品房市场需求大于供给，卖方掌握着市场主动权，这种房地产市场通常被称为（ ）。
A:买方市场
B:完全垄断市场
C:垄断竞争市场
D:卖方市场
土地增值税是对有偿转让( )的单位和个人征收的一种税。
A、国有土地使用权及地上建筑物和其他附着物
B、集体土地使用权及地上建筑物和其他附着物
C.国有土地所有权及地上建筑物和其他附着物
D.国有土地使用权，不包括地上建筑物和其他附着物
答案：A
解析：
凡有偿转让国有土地使用权、地上建筑物及其他附着物并取得收入的单位和个人为土地增值税的纳税人。
2021房地产经纪人考试真题及答案6篇 第6篇
王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。
李某参加了王某与乙房地产开发公司的洽谈，帮助王某以19.3万元的价格订立了《商品房预售合同》，甲房地产经纪公司的这项业务活动属于（ ）。
A、代理行为
B、居间行为
C、房地产投资咨询行为
D、房地产价格咨询行为
答案：B,D
解析：
居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金的经济行为。居间是经纪行为中最原始的一种方式，相对于代理，其特点是经纪人在成功撮合交易之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。
王某要将其名下的一处房产赠与其外孙女丁某。下列关于房地产赠与的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)
A.王某与丁某之间的房产赠与行为是双务行为
B.丁某因受让王某房产，所以需要承担一定义务
C.王某订立的赠与书经公证处公证后有效
D.王某订立的遗嘱，无需经公证，其死后即生效
答案：C
解析：
单务合同是指仅有一方当事人承担义务的合同，如赠与合同、借用合同。王某与丁某之间的房产赠与行为是单务行为，丁某受让王某房产不需要承担义务。王某订立的赠与书经公证处公证后才发生效力。
写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。
A、目标客户需求
B、市场竞争优势
C、竞争对手策略
D、项目差异化特点
答案：B
解析：
写字楼项目的销售策略中，以市场竞争优势为主导的销售策略制定，适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。在制定项目的销售策略时，需针对自身与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析，总结项目的优势以作为日后销售推广的重点。
信息的( )，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作，因此，对行业竞争与协作的管理是房地产经纪行业管理的重要内容。
A:共享性
B:保密性
C:时效性
D:积累性
E:增值性
秦某购买一套总价为60万元的商品住宅，首付款为购房总价的25％，余款为商业贷款，贷款期限为20年，贷款年利率为6％，若采用按月等额本息还款方式，秦某的月还款额为（ ）元。(2009年真题)
A.1875.00
B.3223.94
C.3357.00
D.4125.00
答案：B
解析：
年金现值的计算公式为：
式中，A表示月还款额，P表示贷款金额，i表示贷款月利率，n表示按月计算的贷款期限。等额本息还款方式下，秦某的月还款额为：
=3223.94（元）。
耕地占用税优惠政策的减税规定，铁路线路、公路线路、飞机场跑道、停机坪、港口、航道占用耕地，减按每平方米（ ）元的税额征收耕地占用税。
A、2
B、5
C、8
D、12
