21年房地产经纪人试题5篇 第1篇
房地产经纪人员的"真诚"主要体现在( )。
A.尽量同意客户提出的各种要求
B.经纪机构不成交不收费
C.经纪机构的服务费用收取以客户承受能力为限
D.以佣金为惟一的收入
E.不成交只收少量的看房费
房地产开发企业申请商品房预售许可证，必须提交的要件包括（ ）。
A.土地使用权证书
B.工程施工合同
C.建设工程规划许可证
D.房屋拆迁许可证
E.建设工程施工许可证
答案：A,B,C,E
解析：
《城市商品房预售管理办法》规定，房地产开发企业申请办理《商品房预售许可证》，应当向市、县人民政府房地产管理部门提交下列证件及资料：①商品房预售许可申请表；②开发企业的《营业执照》和资质等级证书；③土地使用权证、建设工程规划许可证、施工许可证；④投入资金开发建设达到工程建设总投资25%以上的证明；⑤工程施工合同及关于施工进度的说明；⑥商品房预售方案，应当说明商品房的位置、装修标准、竣工交付日期、预售总面积、交付使用后的物业管理等内容，并应当附商品房预售总平面图、分层平面图；⑦其他有关资料。
根据消费者购买行为的不同态度，消费者的购买行为可以分为习惯型、理智型、经济型、疑虑型和（ ）。
A.盲目型
B.冲动型
C.确定型
D.半确定型
答案：B
解析：
根据消费者购买行为的不同态度，消费者的购买行为可分为习惯型、理智型、经济型、冲动型和疑虑型。
下列决定利率水平的因素中，能导致利率水平上升的因素有（ ）。
A.借贷资金的供给大于需求
B.预期通货膨胀率下降
C.中央银行提高再贴现率
D.国际收支持续出现大量逆差
E.社会平均利润率下降
答案：C,D
解析：
A项，当借贷资金的供给大于需求时，利率会下降；反之，利率会上升。B项，通货膨胀使借贷资金本金贬值，给借贷资金所有者带来损失。为了弥补这种损失，贷款人往往会在一定的预期通货膨胀率的基础上确定利率，以保证其本金和实际利息不受损失。当预期通货膨胀率上升时，贷款人会要求提高贷款利率。E项，企业借款是为了获取利润，如果利率高于利润率，企业就要将其利润全部付给贷款人，从而就不会去借款。因此，平均利润率构成了利率的最高界限。
房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。
A.房地产管理部门
B.当地县级以上人民政府
C.不动产登记部门
D.建筑行政主管部门
答案：C
解析：
广义的房地产产权登记是指在规定登记的范围内的土地使用权人和房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的不动产登记部门申请产权登记。狭义的房地产产权登记，只包括房屋所有权登记和房屋的他项权利登记。
2016年3月，甲房地产开发有限责任公司在城市市区取得某地块的土地使用权，崔某是该地块的被拆迁人之一。拆迁工作完成后，甲房地产开发有限责任公司在该地块上开发建设一商品住宅小区。外地人伍某因工作需要购买了该住宅小区一套住房。
甲公司销售该工程应缴纳相关税费，税收与其他分配方式相比，具有（ ）特征。
A.强制性
B.无偿性
C.固定性
D.多样性
答案：A,B,C
解析：
税收是国家为满足社会公共需要，凭借公共权力，按照法律所规定的标准和程序，参与国民收入分配，强制地、无偿地取得财政收入的一种方式。与其他分配方式相比，税收具有的特征包括：①强制性；②无偿性；③固定性。
客户关系管理，是一种以客户为中心的经营策略，它是以( )为手段。
A:信息技术
B:服务质量
C:营销方式
D:管理水平
接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。
A、广告法
B、门店接待法
C、互联网开发法
D、团体揽客法
答案：B
解析：
门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，客户主动上门咨询而得到客户的方法。其优势包括：①方法简单易行；②开发客户的成本低；③客户信息准确度高；④较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。@##
21年房地产经纪人试题5篇 第2篇
李某于2017年2月1日将自有的一套住房出租，月租金为1200元，该年度应缴纳房产税（ ）元。
A.528
B.576
C.1584
D.1728
答案：A
解析：
财政部、国家税务总局《关于廉租住房经济适用住房和住房租赁有关税收政策的通知》（财税[2008]第024号）规定，自2008年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按4%税率的征收房产税。对企事业单位、社会团体及其他组织按市场价格向个人出租用于居住的住房，减按4%的税率征收房产税。
则李某该年度应缴纳房产税为：1200×4%×（12－1）＝528（元）。
房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构的经营业务包括（ ）。
A、新建商品房销售、租赁代理服务
B、房地产市场分析
C、房地产投资项目可行性分析
D、房地产营销方案策划
E、存量住宅的买卖、租赁经纪业务
答案：B,C,D
解析：
以房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构所提供的服务中，房地产市场分析、房地产投资项目的可行性分析、房地产营销方案策划等咨询服务业务占据了很大比例，目前主要是一些境外来中国大陆的房地产服务企业。
“物业勘查表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的（ ）。
A.公交数量
B.公交便捷程度
C.附近交通状况
D.生活方便程度
E.道路通达程度
答案：B,E
解析：
《物业勘查表》的填写细则中交通条件主要是填写物业附近的公交便捷程度和道路通达程度。交通条件划分为好、较好、一般、差（在填写时最好能注明途经的各条公交线路名称）。
王某于2017年12月将一套自有房屋出租给张某，双方签订了房屋租赁合同。合同约定租期为1年，年租金为20000元。此时张某应当办理（ ）。
A.房屋他项权利登记
B.房屋变更登记
C.房屋转移登记
D.房屋租赁登记备案
答案：D
解析：
《商品房屋租赁管理办法》第十四条规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产主管部门办理房屋租赁登记备案。
在城市规划中，有污染的工厂合理的规划位置是位于（ ）。
A.该城市全年最大风频风向的上风侧
B.该城市全年最大风频风向的下风侧
C.该城市全年最小风频风向的上风侧
D.该城市全年最小风频风向的下风侧
答案：C
解析：
在城市规划中，为了合理布置工业和居住用地，最大限度地减轻有害工业对居住区的污染，通常根据某地多年的风象资料，将全年的风向频率和平均风速绘制成风玫瑰图。利用风玫瑰图，一般情况下可根据最小风频原则进行布局，即对大气有污染的工业应布置在全年最小风频风向的上风侧，居住区应布置在其下风侧，因为这个方位全年受污染的几率最小。
王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。
作为一名房地产经纪人员，王某在（ ）方面存在不足。
A、心理素质
B、着装风格
C、职业道德
D、接听电话的速度
答案：A,B,C
解析：
房地产经纪人员的心理素质包括：①自知、自信；②乐观、开朗；③积极、主动；④坚韧、奋进。房地产经纪人员职业道德的主要内容包括：①遵纪守法；②规范执业；③诚实守信；④尽职尽责；⑤公平竞争。题中，作为一名房地产经纪人员，王某不仅上班穿不符合房地产经纪人员着装要求的名牌T恤和牛仔裤，还对同事产生敌视心理，并且还私自拦断同事张某的客户。显然王某在心理素质，职业道德方面存在不足，另外在着装方面也应该加以改正。
共用题干
万某委托A房地产经纪人事务所的经纪人宋莹莹购买一套二手房，宋莹莹介绍李欢所有的一套房屋，万某看后拟同意购买。随后，万某与李欢商谈《房屋买卖合同》事宜。
商品房预售的一般流程内容包括( )。
A:孙欢委托甲公司寻找中意楼盘
B:孙欢查询该楼盘的基本情况
C:孙欢与乙公司签订商品房预售合同
D:甲公司与乙公司签订商品房预售合同
房屋出售人应当向房地产经纪机构提供（ ）等资料。
A、收入证明
B、身份证明
C、房屋权属证明
D、房屋状况说明书
E、执业证明
答案：B,C
解析：
房地产经纪机构有义务告知应当由委托人协助的事宜、提供的资料。委托人为房屋出售或者出租人的，需要协助事宜包括：①核查房屋权属信息、配合实地查看房屋；②协助编制房屋状况说明书、办理合同备案、办理房屋登记和房屋交接手续等。需要提供的资料包括：①身份证明；②房屋权属证书等。
21年房地产经纪人试题5篇 第3篇
房地产开发企业应当在商品房现售前将房地产开发项目手册及符合商品房现售条件的有关证明文件报送()备案。
A:土地主管部门
B:城乡规划主管部门
C:房地产开发主管部门
D:县级地方人民政府
张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。
张某受理了委托业务后，主要应收集的信息为（ ）。
A.王某家属的相关信息
B.附近其他经纪公司经营状况的信息
C.王某委托出售住房的信息
D.与王某委托出售住房相关的市场信息
答案：C,D
解析：
信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息、与标的物业相关的市场信息和委托方信息。
房地产经纪人在具体开展业务时，需加强对个案进行调查，主要包括（ ）。
A.客户来源情况
B.成交价格
C.客户购房目的
D.国家政策
E.历史价格
答案：A,B,C
解析：
房地产经纪人在具体开展业务时，需加强对个案进行调查，包括客户来源情况、成交价格和现有市场均价比较、客户购房目的等。通过对客户来源情况的调查，可以调整房地产经纪人在开发客户时的工作重点；通过对历史成交价格和现有市场价格的比较，可以初步明确该楼盘的价格走势等。
下列关于存量房经纪业务商圈调查的重要性描述正确的有（ ）。
A.商圈调查可以了解竞争对手，做到知己知彼
B.商圈调查结果可以为客户提供各项数据
C.商圈调查结果不能作为房地产经纪人制定商业计划的依据
D.商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信
E.商圈调查对房地产经纪人的房源委托量没有影响
答案：A,B,D
解析：
存量房经纪业务商圈调查具有很强的重要性，具体表现包括：①商圈调查结果可以作为房地产经纪人制定商业计划的依据；②商圈调查结果可以作为房地产经纪人制定工作重点的依据；③商圈调查结果可以为客户提供各项数据；④商圈调查可以了解竞争对手，做到知己知彼；⑤商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信；⑥商圈调查可以增加房地产经纪人的房源委托量，进而提高经纪服务费收入。
房地产经纪信息计算机管理系统的主要类型不包括（ ）。
A.数据管理信息系统
B.网络转换管理信息系统
C.流程控制信息系统
D.辅助决策信息系统
答案：B
解析：
房地产经纪信息是房地产经纪机构最重要的经营资源，房地产经纪机构必须对房地产经纪信息实施有效的管理。房地产经纪机构信息管理系统通常包括以下子系统：①数据管理系统；②流程控制系统；③辅助决策系统。
房地产经纪业务中风险防范措施主要包括（ ）。
A.合理承担风险
B.对外承诺标准化
C.权限的控制与分配
D.建立监察稽核体系
E.风险与收益对等
答案：B,C,D
解析：
根据我国目前房地产经纪行业的特点，如相关的法律、法规还在不断完善当中，行业本身的涉及面广、不确定性多，容易产生各类纠纷等，必须制定系统的风险防范措施。常见的措施包括：①对外承诺标准化；②权限的控制与分配；③门店责任人的培训；④建立监察稽核体系；⑤风险的转移。AE两项属于正确对待风险中的要求。
甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。
3.乙公司根据资源状况和市场形势准确的对项目进行定位。准确的项目定位可以锁定项目的（ ）。
A、 最高利润
B、 目标市场和目标消费者
C、 工作计划
D、 营销策略
答案：B
解析：
准确的项目定位可以锁定项目的目标市场和目标消费者。在项目有了明确的市场定位之后，该项目所面向的消费者一般来说就很明确了。该类消费群体是哪些人，他们的年龄、性别、职业、收入、文化层次、喜好及未来需要是怎样的，以及由此而引起的一些消费倾向等。市场主题即从客户定位中找出符合其需要及能力的要素，并对这些要紊加以描述，突出“卖给谁、给谁享受”。
门店经营成本中租金所占成本的比率很高，所以必须谨慎考虑和核算，全面地考虑门店经营的可行性和延续性，往往要注意协商的环节包括（ ）。
A、租金价格及调整
B、是否便于停车
C、缴付方式
D、邻居类型
E、附加条件
答案：A,C,E
解析：
门店经营成本中租金所占成本的比率很高，所以必须谨慎考虑和核算，应全面考虑门店经营的可行性和可持续性，特别要注意以下环节的协商：①租金价格及调整；②缴付方式；③附加条件。
21年房地产经纪人试题5篇 第4篇
共用题干
树立房地产经纪企业的形象，关系到客户对经纪行业的重新认识和信任，关系到中介业务的顺利开展，必须认真对待。近几年来，这方面已经有了很大的改善和长足的进步，也取得不少好的经验和办法，值得推广和应用，主要有以下一些工作。
体现企业协作精神和自我防范意识，主要做法有( )。
A:要真诚努力付出并尊重同行工作的价值
B:不要擅自与协作方的客户直接联系或公开自己非同一机构的身份
C:为防止同业撬盘和业主跳盘，只有独家委托和快速成交
D:为了加快成交，可以采取口头委托和早日安排买卖双方早日见面的方式
下列民事代理行为中，属于表见代理的是（ ）。
A.代理人超越被代理人的委托授权范围所作出的代理行为
B.某公司销售员被公司解除职务后，继续以该公司销售员身份与原客户订立销售公司产品的合同
C.被代理人死亡后，代理人继续实施的代理行为
D.代理人以自己的名义为民事法律行为，其效果移转于被代理人的代理行为
答案：B
解析：
知识点:表见代理。表见代理是指虽无代理权但表面上有足以使人信为有代理权而须由本人负授权之责的代理。选项A属于越权的无权代理。选项C属于代理权消灭后的无权代理。选项D属于根本没有代理权。
高频辐射会让人感到头痛头晕、周身不适、疲倦乏力、睡眠障碍、记忆力减退等，还能引起食欲不振、心血管系统疾病及女性月经周期紊乱等，下列属于高频辐射的波段是（ ）。
A.微波
B.超短波
C.短波
D.中波
E.长波
答案：C,D
解析：
根据电磁波的波长，电磁波分为微波、超短波、短波、中波、长波。因此，它们对人体的危害程度依次降低。其中，中、短波频段俗称高频辐射。经常接受高频辐射的人普遍感到头痛头晕、周身不适、疲倦乏力、睡眠障碍、记忆力减退等，还能引起食欲不振、心血管系统疾病及女性月经周期紊乱等。
关于耕地占用税的表述中，错误的是（ ）。
A.耕地占用税以纳税人实际占用耕地面积为计税依据，按照规定的适用税额分阶段计算征收
B.军事设施占用耕地属于免征耕地占用税范围
C.课税对象即占用耕地建房或从事非农业建设的行为
D.凡占用耕地建房或从事其他非农业建设的单位和个人，都是耕地占用税的纳税人
答案：A
解析：
A项，耕地占用税以纳税人实际占用耕地面积为计税依据，实行定额税率，由地方税务机关按照规定的适用税额一次性征收。
房地产居间业务流程中的主要环节有( )。
A.居间业务洽谈
B.物业投资
C.代理委托人办理房地产权属登记备案
D.信息收集与传播
E.佣金结算
铺钉类外墙面装饰是指将各种装饰面板通过镶、钉、拼贴等构造手法固定于骨架上构成的墙面装饰，其特点是（ ）。
A.造价较低、施工操作简便
B.自重轻、容易清洗
C.无湿作业，饰面耐久性好
D.耐久性好、不易变色
答案：C
解析：
铺钉类外墙面装饰是指将各种装饰面板通过镶、钉、拼贴等构造手法固定于骨架上构成的墙面装饰，其特点是无湿作业，饰面耐久性好，采用不同的饰面板，能取得不同的装饰效果。
下列关于房地产居间合同的表述中，正确的有（ ）。
A.居间合同委托人的给付义务具有不确定性，只有交易达成，委托人才有向经纪人支付报酬的义务
B.居间合同中，房地产经纪人只能接受相对两方的委托
C.房地产经纪人在居间合同中具有向委托人如实报告的义务
D.委托人可以要求房地产经纪人不得将自己的姓名、家庭等情况告知相对人
E.房地产经纪人对在提供居间服务过程中得到的有关委托人的商业机密等具有保密义务
答案：A,C,D,E
解析：
A项，一般情况下，房地产经纪服务的完成以房地产交易合同签订为标志，房地产交易合同订立后就可以收取佣金；代办服务费用的收取标准和时点由当事人自行约定。B项，房地产经纪机构和房地产经纪人员可以接受房地产交易中的一方或同时接受房地产交易的双方的委托，向一方或双方委托人提供居间服务。CDE三项，委托人的义务一般包括提供材料、实地看房、支付费用。权利一般包括知情权、交易收入的所有权；房地产经纪机构的义务一般包括及时如实报告义务，尽职尽责义务，风险提示义务、保密义务等，权利一般包括违法违规行为拒绝权，报酬请求权等。
共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。根据以上内容，回答91~95题。
乙公司开发客户信息的方式是（ ）。
A:网络开发法
B:团体揽客法
C:人际关系法
D:广告法
21年房地产经纪人试题5篇 第5篇
某企业以4000元/m2的价格购置了一处商业用房，企业自筹资金200万元，其余400万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积1500m2，通过出租摊位每年可获得净收益35万元，报酬率为10%，该商业用房的使用期限还有35年。居民刘某承租了一个摊位经营。(2007年真题)
该企业为购置商业用房办理的房地产贷款的种类为（ ）。
A.土地储备贷款
B.房地产开发贷款
C.个人住房贷款
D.商业用房贷款
答案：D
解析：
商业用房贷款是指贷款人向借款人发放的用于购置、建造和大修理以商业为用途的各类型房产的贷款。一般分为个人商业用房贷款和法人商业用房贷款。
耕地占用税的税率采用（ ）税率。(2006年真题)
A.定额
B.比例
C.超额累计递增
D.超额累计递减
答案：A
解析：
耕地占用税是对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的单位和个人征收的一种特定行为税。耕地占用税以纳税人实际占用耕地面积为计税依，实行定额税率。
房地产经纪人接受卖方委托后，应在第一时间（ ）。
A:进行房源现场勘查
B:确定价格
C:核实产权
D:发布信息
产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。
A、引进期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
答案：D
解析：
随着房地产业和建筑业的发展，更新型的房地产开始出现，原来那种新型的房地产日趋老化，开始进入衰退期，销路越来越差，最后被市场淘汰。在这一时期，销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。
2012年1月，张某将其住房出租给周某，月租金3000元，租期2年。签订租赁合同后，办理了租赁登记备案。2013年7月，经张某同意，周某将该住房转租给王某，并办理了租赁登记备案。
张某出租住房，每年应缴纳增值税（ ）元。
A.540
B.1080
C.1440
D.1800
答案：A
解析：
自2008年3月1日起，个人出租住房，不区分用途，在3%的税率基础上减半征收增值税。本题中，每年应缴增值税为：3000×12×3%/2＝540（元）。
房地产经纪执业规范的适用对象是( )。
A:房地产经纪行业自律组织
B:房地产经纪行业主管部门
C:房地产经纪机构和房地产经纪人员
D:房地产经纪业务委托人
商品房屋租赁登记备案内容发生变化、续租或者租赁终止的，当事人应当在（ ）日内，到原租赁登记备案的部门办理房屋租赁登记备案的变更、延续或者注销手续。
A、3
B、5
C、15
D、30
答案：D
解析：
商品房屋租赁登记备案内容发生变化、续租或者租赁终止的，当事人应当在三十日内，到原租赁登记备案的部门办理房屋租赁登记备案的变更、延续或者注销手续。
房地产经纪机构的名称、法定代表人、住所、注册房地产经纪人员等备案信息发生变更的，应当在变更后( )日内，向原备案机构办理备案变更手续。
A:12
B:15
C:28
D:30
