首页 → 房地产经纪人

21年房地产经纪人历年真题8卷

发布时间：2021-07-17
21年房地产经纪人历年真题8卷

21年房地产经纪人历年真题8卷 第1卷

土地使用权全部属于划拨供给方式的房产种类是（ ）。

A.房改房
B.已购公有住房
C.国家机关用地
D.经济适用住房

答案：D
解析：
土地使用权划拨是指县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交其使用，或者将土地使用权无偿交给土地使用者使用的行为。已购公有住房的土地使用权绝大部分是划拨的，经济适用住房的土地使用权全部是划拨供给。

房屋买卖合同不属于( )。

A、 要式合同
B、 不要式合同
C、 有偿合同
D、 双务合同

答案：A
解析：
[知识点] 合同的分类

中国的城市有严格的行政等级，这些行政等级是（ ）。

A.建制镇
B.地级市
C.副地级市
D.副省级市
E.直辖市

答案：A,B,D,E
解析：
中国的城市有行政等级，从低到高分别是建制镇、县级市、地级市、副省级市和直辖市，有的省还有事实上的副县级镇和副地级市。

在房地产产品市场分析定位法的流程中，房地产市场环境研究是其首要一步，其工作内容为（　　）。

A.对每种可能竞争方向进行分析和描述
B.运用逻辑方法和限定条件对可能方向进行选择
C.研究外部市场环境和竞争市场环境
D.归纳整理数据，提炼定位要点，确定可能方向

答案：C
解析：
根据图2-2可知，房地产市场环境研究的工作内容是研究外部市场环境和竞争市场环境。A项属于竞争描述的内容；B项属于逻辑推理的内容；D项属于数据整理的内容。

图2-2　市场分析定位法流程

通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。

A:外围包装
B:样板层展示
C:售楼处展示
D:看楼动线包装

答案：D
解析：

21年房地产经纪人历年真题8卷 第2卷

就房地产经纪行业管理的内容来看，双重主体的管理模式通常比单一主体的管理模式更能适应房地产经纪行业管理的（ ），因而管理效果更好。

A.多重要求
B.方式手段
C.发展方向
D.制度机制

答案：A
解析：
房地产经纪行业管理三种管理模式的主要区别是管理主体不同，及其因主体不同而导致的管理手段有所不同。就房地产经纪行业管理的内容来看，政府行政监管部门和行业协会这两类不同性质的主体，对不同管理内容的胜任度也是不同的。因此，双重主体的管理模式通常比单一主体的管理模式更能适应房地产经纪行业管理的多重要求，因而管理效果更好。

　　甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

甲企业通过与王某签订《房地产认购协议书》来确定王某（　　）。

A.对所认购住房的所有权
B.所认购住房的成交价格
C.签订《商品房买卖合同》的具体时间
D.与甲企业纠纷的解决途径

答案：B,C
解析：
购房者通过销售人员的介绍，对所购房地产全面了解后，选定自已购买的房屋单元，这时需要以缴纳定金并签订《房地产认购协议书》的形式，来确定购房者对该房号的认购权、该房号的成交价格及签订正式《商品房买卖合同》的时间等事项。通过《房地产认购协议书》，可以保证购房者与房地产开发企业的合法权利。

一）
　　侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。
　　2010年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。
吕某享有的权利为（　　）。

A、要求委托人提供与出售住宅有关的资料
B、自行调整出售住宅的价格
C、依法维护委托人的合法权益
D、依法发起设立新的房地产经纪机构

答案：A,D
解析：
房地产经纪人员的权利包括：①依法发起设立房地产经纪机构的权利；②受聘于房地产经纪机构，担任关键岗位职务的权利；③执行房地产经纪业务的权利；④在经办业务的房地产经纪服务合同等业务文书上签名的权利；⑤要求委托人提供与交易有关资料的权利；⑥拒绝执行受聘机构或者委托人发出的违法指令的权利；⑦获得合理报酬的权利；⑧依法享有的其他权利。

房地产抵押合同通常包括的条款有（ ）。

A.争议解决的方式
B.债务人到期不履行债务，抵押财产直接归抵押权人所有
C.债务人履行债务的期限
D.抵押房地产的坐落
E.抵押房地产的价值

答案：A,C,D,E
解析：
房地产抵押合同；
房地产抵押合同一般应载明的内容包括：①抵押人、抵押权人的名称或者个人姓名、住所；②被担保债权的种类、数额；③抵押房地产的坐落、名称、状况、建筑面积、建成年份、用地面积以及四至、所有权归属或者使用权归属等；④抵押房地产的价值；⑤抵押房地产的占用管理人、占用管理方式、占用管理责任以及意外损毁、灭失的责任；⑥债务人履行债务的期限；⑦担保的范围；⑧违约责任；⑨争议解决的方式；⑩抵押合同订立的时间与地点以及双方约定的其他事项。

在我国台湾地区，房地产经纪行业实行（ ）制度。(2012年真题)

A.人必归业，业必归会
B.收费统一定价
C.自由加入行业协会
D.产权保险

答案：A
解析：
行业自律模式中，房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。行业协会不仅实施自律性管理职能，还受政府职能部门甚至立法机构的委托，行使对房地产经纪业的行政管理职能，目前我国台湾地区就是采取这种模式。台湾房地产经纪业的《不动产经纪业管理条例》规定“经纪业在办妥公司登记或商业登记后，应加入登记所在地的同业公会后方得营业”，这种“业必归会”的原则为实施行业管理奠定了重要基础。

21年房地产经纪人历年真题8卷 第3卷

房地产开发商应当在交付日期届满前不少于（　　）内，将查验房屋的时间、办理交付手续的时间地点以及应当携带的证件材料以书面通知的方式送达买受人。

A、10日
B、20日
C、30日
D、40日

答案：A
解析：
在《商品房买卖合同示范文本》GF—2014—0172第11条中，规定交付时间和手续，具体内容包括：①合同中应约定房地产开发商交付该商品房的具体时间；②房地产开发商应当在交付日期届满前不少于10日内，将查验房屋的时间、办理交付手续的时间地点以及应当携带的证件材料以书面通知的方式送达买受人。

房地产经纪机构购买业务保险，属于风险管理的（　　）方法。

A:损失控制
B:内部风险控制
C:损失融资
D:外部风险控制

答案：C
解析：

详尽告知委托人相关税费政策的内容主要有（　　）。

A.权属性质
B.收取标准
C.交费主体
D.购买年限
E.税费种类

答案：B,C,E
解析：
在房屋交易中，根据权属性质、物业用途、购买年限的不同，交易当事人所缴税费亦有所不同，交易税费计算比较复杂。房地产经纪机构应该根据委托物业的情况详尽告知房屋所涉及的税费种类，交费主体、收取标准等。

共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一写字楼项目，该项目的优势初步定为突出工程质量优良和顶级物业服务。为使该写字楼项目符合市场需求，甲公司委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)开展市场调查，进行项目定位，制订广告促销策略。

甲公司的市场营销策略体现了4Ps理论中的(　　)要素。
A:产品
B:价格
C:分销
D:促销

答案：D
解析：

房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（　　）为主导的销售策略。

A、市场竞争优势
B、目标客户需求
C、企业品牌营销
D、项目差异化特点

答案：B
解析：
在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。其中，以目标客户需求为主导的销售策略制定方式适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键

21年房地产经纪人历年真题8卷 第4卷

国家对于建设项目，特别是国家的大、中型建设项目的宏观管理，在可行性研究阶段，主要是通过()来实现。

A:技术管理
B:规划管理
C:计划管理
D:经济管理
E:法律管理

答案：B,C
解析：

在客户沟通技巧中，口头沟通的优势是(　　)。

A:有充分时间进行分析
B:能马上得到客户的反馈
C:能充分掌握客户的态度
D:能保证客户信息的准确

答案：B
解析：

王某与妻子育有一子一女，父母健在。2016年5月19日，王某因病去世，其名下仅有房屋一套，系其婚前个人购买。关于该房屋，下列说法正确的是（ ）。

A.若该房屋是王某妻子的唯一住所，则不能被继承
B.若王某生前将该房屋赠予其情人，则不能被继承
C.王某的女儿王二无权继承该房屋
D.王某的父母可以作为第二顺序继承人继承该房屋

答案：B
解析：
A项，遗产是指公民死亡时遗留的个人合法财产，包括公民的房屋等财产。本题中，房屋系王某婚前个人购买，可以作为遗产被继承。B项，在法定继承、遗嘱继承、遗赠、遗赠扶养协议之间，继承的顺序是：遗赠扶养协议＞遗嘱继承、遗赠＞法定继承。本案中，如果王某将其房屋赠予情人，则不再发生法定继承。CD两项，《继承法》规定了法定继承人的范围和顺序，第一顺序：配偶，子女，父母，对公、婆尽了主要赡养义务的丧偶儿媳，对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿；第二顺序：兄弟姐妹，祖父母，外祖父母。继承开始后，由第一顺序继承人继承，第二顺序继承人不继承。没有第一顺序继承人继承的，由第二顺序继承人继承。本题中，王某的妻子、儿女、父母均可以作为第一顺序继承人继承该房屋。

因房地产行情变化而直接影响到房地产经纪机构的经营情况，属于( )。

A:经营风险
B:市场风险
C:管理风险
D:决策风险

答案：B
解析：

佣金是经纪收入的基本，其性质是( )的综合体。

A.投资利润
B.劳动收入
C.经营收入
D.风险收入
E.服务收入

答案：B,C,D
解析：

21年房地产经纪人历年真题8卷 第5卷

根据《城市房地产开发经营管理条例》的规定，开发企业不按规定使用商品房预售款项的，由房地产管理部门责令限期纠正，并可处以违法所得()但不超过3万元的罚款。

A:2倍以上
B:2倍以下
C:3倍以上
D:3倍以下

答案：D
解析：

根据《物权法》规定，改建、重建建筑物及其附属设施，应当经专有部分占建筑物总面积2/3以上且占总人数（　　）以上的业主同意。

A:1/2
B:3/5
C:2/3
D:4/5

答案：C
解析：

商铺首先是商品交易的场所，还包含了（　　）。

A.营销功能
B.服务功能
C.加强管理功能
D.感受体验的功能
E.系统分化功能

答案：B,D
解析：
商业用房，俗称商铺，是专门用于商业经营活动的房地产，是经营者对消费者提供商品交易、服务及感受体验的场所。

房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户（ ）。

A.收入水平
B.工作单位
C.对房屋售价的期望值
D.职业

答案：C
解析：
业主愿意将房屋委托房地产经纪人出售或出租，主要是相信房地产经纪行业的专业性与安全性，希望以专业化的经纪服务，安全而高效地将物业销售或出租出去。因此，经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，能否获得业主的信任，是获取委托的关键。房地产经纪人在接待卖房（出租）客户时，工作核心目标是了解客户对房屋售价（租金）的期望值。

　　王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。

房地产经纪人员职业道德的基本要求主要体现在（　　）。

A.职业良心
B.职业责任感
C.执业理念
D.执业业绩

答案：A,B,C
解析：
房地产经纪人员职业道德，是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。从内容上讲，主要涉及三个方面：①职业良心，涉及对执业活动中“自愿”“平等”“公平”和“诚实信用”等执业原则、经纪人员收入来源、经纪服务收费依据和标准等一些重大问题的认识；②职业责任感，涉及房地产经纪人对自身责任及应尽义务的认识；③执业理念，主要是指对市场竞争、同行合作等问题的认识和看法。

21年房地产经纪人历年真题8卷 第6卷

下列选项中，属于分析写字楼项目的产品基本建筑指标的有( )、绿化率等。

A:占地面积
B:建筑规模
C:办公与商业面积配比
D:建筑限高
E:高尔夫球场

答案：A,B,C,D
解析：

销售人员思想敏捷，言语柔和谦虚，主动介绍购房相关事项，热心解答购房者的问题，这种接待方式适用于（　　）类型的消费者。

A.多血质
B.胆汁质
C.粘液质
D.抑郁质

答案：B
解析：
胆汁质的消费者情绪变化激烈，如果购物时需要等待或销售人员言行怠慢，会激起烦躁情绪甚至激烈反应。他们喜欢购买新颖独特的商品，一旦喜欢某个商品，往往会果断作出购买决定并立即购买，而事后往往会后悔。接待这类消费者，销售人员应眼疾手快，及时应答，言语柔和谦恭，积极调动消费者的情绪。

在审核买方资格方面，还要重点审查买受人的行为能力。其中，限制民事行为能力人包括（ ）。

A.8周岁以上18周岁以下的未成年人
B.年满16周岁未满18岁、以自己的劳动收入作为主要生活来源
C.完全不能辨认自己行为的精神病人
D.法律限制其人身自由

答案：A
解析：
民事行为能力，是指民事主体能以自己的行为取得民事权利、承担民事义务的资格。自然人的民事行为能力分为三种：①完全民事行为能力人；②限制民事行为能力人；③无民事行为能力人。其中，限制民事行为能力人包括8周岁以上18周岁以下的未成年人、不能完全辨认自己行为的精神病人。年满16周岁未满18周岁、以自己的劳动收入作为主要生活来源的人视为完全民事行为能力人。

建筑总平面图一般所反映的范围较大，常用比例为( )。

A:1:1000
B:1:3000
C:1:10000
D:1:20000

答案：A
解析：

申请成为房地产经纪行业组织个人执业会员的前提条件是申请人必须（ ）。(2012年真题)

A.取得房地产经纪人员职业资格
B.为房地产经纪机构出资人
C.有本科以上学历
D.有5年以上从业经历

答案：A
解析：
房地产经纪人员一经取得房地产经纪人职业资格或房地产经纪人协理职业资格，即可申请成为行业组织会员，享有章程赋予的权利，履行章程规定的义务。即取得房地产经纪人员职业资格是申请成为房地产经纪行业组织个人执业会员的前提条件。

21年房地产经纪人历年真题8卷 第7卷

我国房地产经纪行业监管的方式包括（　　）。

A.现场巡查
B.专家评审
C.合同抽查
D.投诉受理
E.房地产经纪资信评价

答案：A,C,D
解析：
目前我国房地产经纪行业监管的方式主要有：现场巡查、合同抽查、投诉受理等。

某7层写字楼建造于20世纪80年代，为钢筋混凝土框架结构，设楼梯间2个，内外墙体由普通砖砌成，外墙粘釉面砖。采暖是由锅炉产生的热水，经输热管道送到房间散热器中，放出热量后，经回水管道流回重新加热，循环使用。为适应现代化办公要求方便出租，2004年业主对该写字楼以综合布线系统为基础，利用现代技术办公进行了楼宇智能化改造。经由专业技术人员对该写字楼在建筑结构、装饰、房屋设备等方面的现场观察与分析认为，该写字楼主体结构装修完好，少数部件、设备虽然有破损，但不严重，并且经维修后就能恢复。(2005年真题)

该写安楼实现了（ ）管理。

A.人工智能化
B.通信自动化
C.办公自动化
D.楼宇自动化

答案：B,C,D
解析：
楼宇智能化是以综合布线系统为基础，综合利用现代4C技术（现代计算机技术、现代通信技术、现代控制技术、现代图形显示技术），在建筑物内建立一个由计算机系统统一管理的一元化集成系统，全面实现对通信系统、办公自动化系统和各种建筑设备（空调、采暖、给水排水、变配电、照明、电梯、消防、公共安全）系统等的联动控制、自动控制。楼宇智能化系统主要由通信自动化（CA），办公自动化（OA），楼宇自动化（BA）组成。

下列做法中，不能帮助自己消除心理压力的是（　　）。

A:向信任的朋友、同事或师长寻求帮助
B:制定时间表，使每天的生活都有一些新的变化
C:对于过去所犯的错误铭记在心，时刻告诫
D:适当改变原来的思维方式

答案：C
解析：

王某2015年购得一商铺，以每月4000元租金租给李某，租期5年。半年后由于经营资金周转困难，王某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记。抵押到期后，王某未能偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。

王某出租该商铺，若需缴纳增值税，税率应为（ ）。

A.1%
B.1.5%
C.3%
D.5%

答案：B
解析：
自2008年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，在3%税率的基础上减半征收增值税。

张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。

甲机构代办贷款及产权过户手续，应当（　　）。

A.另行签订合同，但不能收费
B.另行收费，但无需再签合同
C.另行签订合同，可以约定另外收费
D.另行收费，但必须再签居间合同

答案：C
解析：
房地产经纪机构提供代办贷款、代办房地产登记等其他服务的，应当向委托人说明服务内容、收费标准等情况，经委托人同意后，另行签订合同，并另行约定费用。

21年房地产经纪人历年真题8卷 第8卷

共用题干
某股份制经纪经纪公司的分支机构，我们称之为A公司。A公司共有两名房地产经纪人及两名房地产经纪人协理。客户李某上门委托寻找合适的房源。

若A公司在李某的委托合同规定期限内没有为李某找到合适的房源，则( )。
A:李某必须支付合格规定的全部佣金
B:李某可以直接合同规定的全部佣金的一半
C:李某不必支付佣金
D:李某要支付期间的必要费用

答案：C,D
解析：

房地产投资与投机在内涵上的区别通常在于（ ）。

A.投资人直觉判断特点突出
B.投资重视长期的时间介入
C.投资隐含着正常的收益与风险
D.投资看重短期的时间介入
E.投资强调理性分析与论证

答案：B,C,E
解析：
广义的投资包含投机，投机也可以说是一种特殊的投资。投资较重视长期的时间介入，而且强调理性的分析与评估，背后隐含着正常的风险与收益；投机较看重短期的时间介入，缺乏理性的分析与评估，主要凭直觉或非正规渠道的信息作判断，背后隐含着不正常的风险与收益。

在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓
B.写字楼
C.LOFT
D.商务综合体

答案：C
解析：
办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品：①商务公寓；②写字楼；③LOFT；④商务综合体。其中，LOFT办公室指由旧工厂或旧仓库改造而成的空间形式，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于文化创意产业类企业空间需求。

下列可以作为质物的有（　）。

A.土地
B.房屋
C.票据
D.结婚证
E.提单

答案：C,E
解析：
知识点:质权标的物。质押根据质物的不同可以分为动产质押和权利质押。作为质权标的物只能是动产和权利。《担保法》第七十五条规定，下列权利可以质押：（一）汇票、支票、本票、债券、存款单、仓单、提单；（二）依法可以转让的股份、股票；（三）依法可以转让的商标专用权，专利权、著作权中的财产权；（四）依法可以质押的其他权利。

客源信息开拓的主要方法有( )。

A:门店覆盖扩展法
B:广告法
C:会员揽客法
D:讲座揽客法
E:互联网开发法

答案：B,C,D,E
解析：

上一篇：2021房地产经纪人每日一练7篇

下一篇：2021房地产经纪人考试真题及详解8辑

相关文章
热门文章
推荐文章