房地产经纪人每日一练8篇 第1篇
门店的营业绩效应包括（ ）。
A.委托数量
B.佣金收入金额
C.流动负债
D.成交单数
E.其他营业收入
答案：A,B,D,E
解析：
门店的营业绩效，通常以每月业绩的表现为衡量标准，而业绩目标的设定或分配，原则上必须依据经营计划订立目标，内容不仅涵盖佣金收入金额，也需包括委托数量、带看数量、成交单数、其他营业收入等其他项目。只有控制好过程才能控制结果。
延付租金要求赔偿，提起诉讼的时效是（ ）年。(2009年真题)
A.0.5
B.1
C.2
D.3
答案：B
解析：
从知道或者应当知道权利被侵害时起计算，特殊诉讼时效期间为1年。《民法通则》规定，①出售质量不合格的商品未声明的；③延付或者拒付租金的诉讼时效期间为1年。
房地产经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象主要违反了房地产经纪人员职业道德基本要求中的（ ）。(2008年真题)
A.守法经营
B.守信用
C.尽职尽责
D.公平竞争
答案：A
解析：
遵纪守法本是每个公民的基本道德修养，但是，作为房地产经纪人员，更应牢固树立这一思想观念，并理解其对于自己职业活动的特殊意义。目前，房地产经纪业中存在的经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，就反映出一些房地产经纪人和机构“守法经营”意识淡薄，对此必须及时加以纠正。
需要搜集的竞争项目个案资料包括（ ）。
A.产品定位
B.房型组合
C.公共设施分摊方式
D.销售技巧
E.销售价格
答案：A,B,C,D
解析：
需要搜集的竞争项目个案资料包括产品定位、房型组合、公共设施分摊方式、规划特色、定价方式、付款方式、销售技巧、销售状况等，有经验的房地产开发企业若能掌握任何一个项目的上述资料，其销售好坏大都能了然于心。
客户忠诚的特征不包括（ ）。
A、主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务
B、再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务
C、因环境和营销宣传而转向其他产品或服务
D、发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决
答案：C
解析：
客户忠诚是指客户在满意的基础上，进一步对某品牌或企业做出长期购买的行为，是客户一种意识和行为的结合。客户忠诚具有以下四点特征：①再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务；②主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务；③不会因环境和营销宣传而转向其他产品或服务；④发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决。
房地产经纪人每日一练8篇 第2篇
根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（ ）次免费获取本人的信用报告。
A.1
B.2
C.3
D.4
答案：B
解析：
根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年两次免费获取本人的信用报告。在没有得到他人授权的情况下，个人是无权查询他人信用报告的。如果买方委托他人查询其信用报告，需要提供买方和代理人的有效身份证件原件和复印件、授权委托公证证明原件，同时填写《个人信用报告本人查询申请表》。
采用市场法评估房地产价格时，选取的可比实例一般不少于（ ）个。
A、2
B、3
C、5
D、10
答案：B
解析：
采用市场法（又称比较法、交易实例比较法、市场比较法）评估房地产价格时，为了减小估价误差，增加估价的可信度，要求选取多个可比实例，并且从理论上讲，选取的可比实例越多越好。但如果要求选取的可比实例过多，一是可能由于交易实例的数量有限而难以做到，二是会造成后续处理的工作量很大，因此从某种意义上讲，选取可比实例主要在于精而不在于多，一般选取3至5个的可比实例即可。
根据我国《合同法》，房屋租赁合同成立的条件是（ ）。(2010年真题)
A.房屋交付
B.依法达成协议
C.收验房屋
D.支付租金
答案：B
解析：
根据合同是否需要有实际交付标的物的行为才能成立，合同分为诺成合同和实践合同。诺成合同是指双方当事人意思表示一致即告成立的合同。在合同法中凡是没有规定以实际交付标的物为合同成立条件的合同都是诺成合同。房屋租赁合同为诺成合同，租赁合同的成立不以租赁物的交付为要件，当事人只要依法达成协议，合同即成立。
胡某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的房地产经纪人协理，李某是甲公司注册房地产经纪人。胡某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）开发的住宅楼的销售代理权，并签订了销售委托合同。该住宅楼于2005年4月1日通过竣工验收，5月2日陈某购买了该住宅楼的一套现房，签订的商品房买卖合同中，对办理房屋权属登记时间没有特别约定。6月1日乙公司将陈某所购房屋交给陈某使用，之后乙公司按规定给陈某办理了房屋权属登记。陈某在拿到房屋所有权证后，发现其上记载的楼层有误。(2008年真题)
下列关于销售委托合同签订的表述中，正确的为（ ）。
A.合同应由甲公司与乙公司签订
B.李某可以个人的名义与乙公司签订合同
C.李某可以甲公司的名义与乙公司订立合同
D.胡某在得到甲公司的授权后也可与乙公司订立合同
答案：A,C
解析：
A项，房地产经纪人员从事经纪活动必须以房地产经纪机构的名义进行，不能以个人的名义进行；房地产经纪业务必须由房地产经纪机构统一承接，房地产经纪服务合同也必须由房地产经纪机构与委托人签订，房地产经纪业务必须由房地产经纪机构指定具体的房地产经纪人员去承办和完成。C项，根据《房地产经纪执业规则》，房地产经纪机构对每宗房地产经纪业务，应当选派或者由委托人选定登记在本机构的房地产经纪人员为承办人，并在房地产经纪服务合同中载明。房地产经纪服务合同应当由承办该宗经纪业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。本案例中，胡某是房地产经纪人协理，李某是甲公司注册房地产经纪人，因此胡某无权代表甲公司与乙公司签署合同，李某可以。
下列属于房源的物理属性的有（ ）。(2007年真题)
A.建筑结构
B.建筑外观
C.建筑面积
D.建筑物法定用途
E.建筑物经济寿命
答案：A,B,C
解析：
表征房源信息的物理指标，主要是描述物业自身及其周边环境的物理状态的指标，如物业的区位（地段）、建筑外观、面积、朝向、间隔、新旧程度、建成年份等。除非遭遇地震、火灾等特殊情况，一般情况下，房源信息的物理指标在交易过程中是不变的。
房地产经纪人每日一练8篇 第3篇
某市政府将一宗闲置土地使用权无偿收回，提供给甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发经济适用住房。王某2014年10月预购了该项目一套住宅，并申请了住房公积金抵押贷款。预售合同约定房屋建筑面积为65m2，单价2000元/m2，面积误差比绝对值在5％以内的据实结算。2014年10月甲企业对该房屋阳台变更了设计，并通知了王某。
2015年8月该项目竣工并交付使用，乙物业服务企业（以下简称乙企业）负责该住宅小区前期物业管理。王某在验房时，发现房屋建筑面积已经增至67.6m2，还存在卫生间地面渗水、下水管道堵塞等质量问题。在办理入住手续时，王某还通过由甲企业代缴的方式，交纳了产权登记相关税费、住宅专项维修资金等。
2.关于中途变更房屋设计的说法，正确的为（ ）。
A、 预售合同一经签订即不得再变更设计
B、 甲企业应在变更确立之日起10日内书面通知王某
C、 王某如选择退房应在国家规定的时限内书面通知甲企业
D、 王某如在通知到达之日起15日内未予理会的，视同接受设计变更
答案：B,C,D
解析：
房地产开发企业应当按照批准的规划、设计建设商品房。商品房销售后，房地产开发企业不得擅自变更规划、设计。经规划部门批准的规划变更、设计变更导致商品房的结构形式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或使用功能情形的，房地产开发企业应当在变更确立之日起10日内，书面通知买受人。买受人有权在通知到达之日起15日内作出是否退房的书面答复。买受人在通知到达之日起15日内未作出书面答复的，视同接受规划、设计变更以及由此引起的房价款的变更。房地产开发企业未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房，买受人退房的，由房地产开发企业承担违约责任。
城市化率=（ ）。
A、农业人口／非农业人口
B、乡村人口／总人口
C、乡村人口／城市人口
D、城镇人口／总人口
答案：D
解析：
城市化又称城镇化，是指人类生产和生活方式由乡村型向城市型转化的历史过程，突出表现在乡村人口向城市人口转化，分散的农村人口向各种类型的城镇集聚。一般用城镇人口占总人口比重这个指标来测度城市化水平。该指标被称为城市化率或城镇化率
对于景观与环境的关系，下列表述正确的是（ ）。
A.环境既可以实体形式存在，也可以非实体形式存在
B.景观则指构成人们周围环境的实体部分
C.景观影响环境的形成和发展变化
D.环境又往往能反映景观的某些方面
E.环境质量直接影响到人们的心理、生理以及精神生活
答案：A,B,E
解析：
环境通常指的是环绕于人们周围的各种客观事物，它们既可以实体形式存在，也可以非实体形式存在。而景观则指构成人们周围环境的实体部分，一方面环境影响景观的形成和发展变化，另一方面景观又往往能反映自然环境的某些方面。这是因为环境在景观中发挥着重要的作用，环境质量直接影响到人们的心理、生理以及精神生活。
房地产经纪机构每一种扩张模式都各有其优缺点，企业应根据自身的实际情况作相应的选择，无论哪种扩张模式，都对房地产经纪机构的（ ）提出了更高的要求。
A、 资金实力
B、 人才队伍
C、 管理水平
D、 研发能力
E、 创新意识
答案：A,B,C,D
解析：
每一种扩张模式都各有其优缺点，房地产经纪机构应根据自身的实际情况作相应的选择。同时，无论采用哪种扩张模式，都会对房地产经纪机构的资金实力、人才队伍、管理水平和研发能力提出更高的要求，以上任何一项的不足都会导致“短板效应”，即木桶的最大盛水量，是由最短的那块木板所决定的，从而对企业的经营产生不良的影响。
房地产法律咨询服务的内容不包括（ ）。
A、解答房地产交易环节法律条款
B、代理房地产交易诉讼
C、审查房地产买卖合同
D、调查房地产交易法律环境
答案：B
解析：
房地产经纪机构可开展的房地产法律咨询服务是有关房地产交易的法律知识咨询、合同咨询等法律咨询活动。目前房地产经纪机构所提供的房地产法律咨询主要是有关房地产法律关系、房地产权利和房地产交易过程中相关法律问题的咨询。房地产经纪机构可以采用以下几种方式向客户提供房地产咨询服务：①个案解答；②商业文书审查；③全程法律服务。
房地产经纪人每日一练8篇 第4篇
下列属于增值税的征收范围的有（ ）。
A.从事娱乐业劳务的行为
B.单位将不动产或者土地使用权无偿赠送给个人
C.单位或者个人自己新建住房自用
D.从事运输业劳务的行为
E.有偿转让无形资产的行为
答案：A,B,D,E
解析：
ADE三项，增值税的征税对象包括：①销售服务，是指交通运输服务、邮政服务、电信服务、建筑服务、金融服务、现代服务、生活服务；②销售无形资产，是指转让无形资产或使用权的业务活动；③销售不动产，是指转让不动产所有权的业务活动。B项，《中华人民共和国营业税暂行条例实施细则》第五条的规定，单位或者个人将不动产或者土地使用权无偿赠送其他单位或者个人，视同发生应税行为，需要交纳增值税。C项，个人自建自用住房销售时免征增值税。
下列薪酬支付方式中，可以保障底薪，维持最低所得，对业务员生活最有保障，人员流动率最低，与顾客的关系容易保持常态的是（ ）。
A.固定薪金制
B.佣金制
C.混合制
D.信息费制
答案：A
解析：
在我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式大体分为：①固定薪金制；②佣金制；③混合制。其中，固定薪金制有保障底薪，无论业绩如何，都能获得固定的薪金收入。这一薪金制度对业务员生活最有保障，企业人员流动性较低，与顾客的关系容易保持常态。最大的缺点是缺乏薪酬设计应有的激励效应。
2018年4月，张某将房屋出租给李某并签订了房屋租赁合同，月租金3000元，租期3年。张某每年应缴纳房产税（ ）元。
A.1440
B.3600
C.4320
D.6000
答案：A
解析：
房产税是以房屋为征税对象，以房产的价值和租金收入为计税依据，向房产的所有人或经营管理人征收的一种财产税。自2008年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按4%的税率征收房产税。则本题中，张某每年应缴纳的房产税为：3000×12×4%＝1440（元）。
下列关于房地产居间合同的表述中，正确的有（ ）。(2008年真题)
A.居间合同委托人的给付义务具有不确定性，只有交易达成，委托人才有向经纪人支付报酬的义务
B.居间合同中，房地产经纪人只能接受相对两方的委托
C.房地产经纪人在居间合同中具有向委托人如实报告的义务
D.委托人可以要求房地产经纪人不得将自己的姓名、家庭等情况告知相对人
E.房地产经纪人对在提供居间服务过程中得到的有关委托人的商业机密等具有保密义务
答案：A,C,D,E
解析：
A项，一般情况下，房地产经纪服务的完成以房地产交易合同签订为标志，房地产交易合同订立后就可以收取佣金；代办服务费用的收取标准和时点由当事人自行约定。B项，房地产经纪机构和房地产经纪人员可以接受房地产交易中的一方或同时接受房地产交易的双方的委托，向一方或双方委托人提供居间服务。CDE三项，委托人的义务一般包括提供材料、实地看房、支付费用。权利一般包括知情权、交易收入的所有权；房地产经纪机构的义务一般包括及时如实报告义务，尽职尽责义务，风险提示义务、保密义务等，权利一般包括违法违规行为拒绝权，报酬请求权等。
研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）
A、市场定位
B、产品定位
C、客户定位
D、形象定位
答案：D
解析：
对房地产项目进行形象定位包括：①项目属性定位，基于项目既定产品特点和内外部资源优势，界定项目在当前市场的档次定位与特色属性。②目标客户定位，将客户分为核心客户、重要客户和游离客户，确定目标消费群体及特征。③项目形象定位，结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他可利用价值，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个，即清晰的商务感、核心卖点体现、语句简练具有张力。
房地产经纪人每日一练8篇 第5篇
某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。
A:10%
B:12%
C:12.5%
D:13%
征收的法定限制条件包括()。
A:征收是征用的后续程序，征收需以征用为基础
B:征收只能以发展公共利益，提升公共福祉为目的
C:征收必须依照法定的权限和程序进行
D:不可征收正在居住或使用的宅基地和其他土地
E:政府以征收的执行人身份出现，以被征收房地产的客观市场价值对被征收入的损失予以公平补偿
自然人的民事行为能力中，监护主要有（ ）。
A、法定监护
B、指定监护
C、委托监护
D、遗嘱监护
E、约定监护
答案：A,B,D,E
解析：
监护是指依法对无民事行为能力人和限制民事行为能力人的人身、财产和其他合法权益进行监督和保护。监护可分为法定监护、指定监护、遗嘱监护和约定监护。@##
国有土地使用权拍卖会的程序为()→主持人确认该应价或者报价后继续竞价→主持人落槌表示拍卖成交→主持人宣布最高应价或者报价者为竞得人。
A:主持人介绍拍卖宗地→主持人点算竞买人→主持人宣布起叫价和增价规则及增价幅度→主持人报出起叫价→竞买人举牌应价或者报价
B:主持人介绍拍卖宗地→主持人点算竞买人→主持人报出起叫价→主持人宣布起叫价和增价规则及增价幅度→竞买人举牌应价或者报价
C:主持人点算竞买人→主持人介绍拍卖宗地→主持人报出起叫价→主持人宣布起叫价和增价规则及增价幅度→竞买人举牌应价或者报价
D:主持人点算竞买人→主持人介绍拍卖宗地→主持人宣布起叫价和增价规则及增价幅度→主持人报出起叫价→竞买人举牌应价或者报价
根据房屋共有建筑面积的不同使用功能，应分摊的共有建筑面积分为( )。
A:幢共有建筑面积
B:综合共有建筑面积
C:套内共有建筑面积
D:功能共有建筑面积
E:本层共有建筑面积
房地产经纪人每日一练8篇 第6篇
某城市拟建一座化工厂，为减轻其对居民区的污染，城市规划中应结合风玫瑰图，将该工厂布置在（ ）。
A、全年最小风频风向的上风侧
B、全年最小风频风向的下风侧
C、全年最大风频风向的上风侧
D、全年最大风频风向的下风侧
答案：A
解析：
利用风玫瑰图，一般情况下可根据最小风频原则进行布局，即对空气有污染的工业应布置在全年最小风频风向的上风侧，居住区应布置在其下风侧，因为这个方位全年受污染的几率最小。
房地产经纪人时刻面对的问题是（ ）。
A.竞争与合作
B.诚实与守信
C.竞争与守信
D.守信与合作
答案：A
解析：
房地产经纪活动中，存在激烈的同行竞争。在市场竞争中，合作常常是房地产经纪人员和经纪机构提高市场竞争力的重要手段。通过合作，房地产经纪人员和经纪机构可以取他人之长，补己之短，在做大业务增量的同时，提高自己的市场份额和收益。而合作中也存在竞争，如果房地产经纪人员不能持续提高自己的市场竞争力，就会逐渐丧失自身的合作价值，最终被合作者淘汰甚至取而代之。但如果在合作中不能以公平的方式进行竞争，合作也无法达成。因此，竞争与合作是房地产经纪人时刻面对的问题。而“公平竞争，注重合作”是制胜的前提。
共用题干
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)实行军事化管理，陈某为注册在甲公司的房地产经纪人。张某欲通过甲公司在房源稀少的地区购买一套二手住房，并与甲公司签订了房屋承购委托协议。甲公司根据《房地产经纪执业规则》，安排陈某承办该经纪业务。陈某为了使张某放心，大胆承诺肯定能帮其买到满意的住房。经过寻找，陈某发现李某的住房符合要求，并通过调查得知李某熟知房地产市场及交易程序，专业炒房，曾因交易欺诈行为被处理过。陈某担心李某的住房被其他人买走，在未与张某沟通的情况下，以张某的名义签订了房屋买卖合同并垫付了10000元定金给李某。
陈某作为甲公司的执业房地产经纪人，应当( )。
A:守法经营
B:以诚为本
C:恪守信用
D:无条件执行公司的决定
土地增值税的征税对象是（ ）。
A、转让国有土地上的房地产
B、赠与房地产
C、转让房地产
D、有偿转让国有土地上房地产所取得的土地增值额
答案：D
解析：
土地增值税的征税对象是指有偿转让国有土地使用权、地上建筑物及其他附着物所取得的土地增值额。
按照代理产生的不同原因和方式，代理的种类有（ ）。
A:律师代理
B:委托代理
C:经纪人代理
D:法定代理
E:指定代理
房地产经纪人每日一练8篇 第7篇
下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。
A.项目属性定位
B.目标客户定位
C.项目形象定位
D.项目成本定位
答案：D
解析：
写字楼项目的形象定位包括：①项目属性定位；②目标客户定位；③项目形象定位。
因新建商品房买卖申请转移登记的，申请人应当向登记机构提交的文件是( )。
A:预购商品房预告登记的登记证明
B:预购商品房转让合同
C:商品房出售合同或者商品房预售合同及房屋交接书
D:契税完税凭证
E:购房业主商品住宅维修基金交款凭证
答案：C,D,E
解析：
本题考核的是新建商品房买卖的转移登记提交的文件。因新建商品房买卖申请转移登记的，申请人应当是买卖合同双方当事人。申请人申请新建商品房买卖转移登记一般应当向登记机构提交下列文件。(1)房地产登记申请书(原件)。(2)当事人身份证明(原件及复印件)。(3)商品房出售合同或者商品房预售合同及房屋交接书(原件)。(4)购房业主商品住宅维修基金交款凭证(原件)。(5)地籍图(原件二份)。(6)房屋平面图(原件二份)。(7)契税完税凭证(原件)。
共用题干
某市A房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同，地段相同的住宅价格为3800元/m2，而新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是( )。
A:折扣定价策略
B:渗透定价策略
C:低开高走定价策略
D:稳定定价策略
由于委托人的原因给房地产经纪人造成经济损失的，应由（ ）向委托人提出赔偿要求。
A.房地产经纪人协理
B.房地产经纪人
C.房地产经纪机构
D.房地产经纪机构和房地产经纪人共同
答案：C
解析：
由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是由委托人和房地产经纪机构签订的，因此，如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人对房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。
《中华人民共和国合同法》规定，租赁期限不得超过（ ）。
A.10年
B.15年
C.20年
D.25年
答案：C
解析：
租赁期限不得超过20年。超过20年的，超过部分无效。租赁期间届满，当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过20年。
房地产经纪人每日一练8篇 第8篇
下列关于佣金收取时间的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)
A.佣金应当在签订经纪合同时收取
B.佣金只能在完成经纪服务后收取
C.佣金应当在完成经纪服务前收取
D.佣金的支付时间应当由经纪人与委托人自行约定
答案：B
解析：
委托人支付佣金的义务以经纪合同所约定的交易达成为前提。除法律法规另有规定外，经纪人通常是在完成经纪服务后才能收取佣金。
商品住房在交付使用时，房地产开发企业应向购房人提供（ ）。
A.《房屋所有权证》
B.《国有土地使用证》
C.《住宅质量保证书》
D.《住宅使用说明书》
E.《工程竣工验收报告》
答案：C,D
解析：
商品房交付使用时，房地产开发企业应当根据规定，向买受人提供《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。其中，《住宅质量保证书》应当列明工程质量监督部门核验的质量等级、保修范围、保修期和保修单位等内容；《住宅使用说明书》应当对住宅的结构、性能和各部位（部件）的类型、性能、标准等作出说明，并提出使用注意事项。
房地产经纪机构的沟通对象包括（ ），经纪机构要与他们进行积极的、及时的沟通。
A.开发商
B.业主
C.代理商
D.购买者
E.承租人
答案：A,B,D,E
解析：
房地产经纪机构的沟通对象包括：①开发商；②业主；③购买者；④承租人等。房地产经纪机构要与他们进行积极的、及时的沟通。
李某向银行申请期限为20年的个人住房抵押贷款，银行给出的贷款条件是首付50%，贷款利率上浮10%。假定5年以上银行基准贷款利率为6%，按月计息。关于李某的还款方式，下列说法错误的有（ ）。
A.李某可以选择等额本息还款法或等额本金还款法进行分期还款
B.采用等额本金还款法时，各期还款压力是一样的
C.不同的还款方式，对借款人借款后的现金流要求不同
D.采用等额本息还款法时，借款初期的还款压力较大，以后依次递减
E.还贷的方式一般由房地产经纪人员代理选择，因此房地产经纪人员应充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，进行综合考虑
答案：B,D
解析：
AC两项，目前我国个人住房贷款的偿还方式主要有等额本息还款法和等额本金还款法两种归还贷款本息的方式。不同的还款方式，对借款人借款后的现金流要求不同。BD两项，采用等额本息还款法时，各期还款压力是一样的；采用等额本金还款法时，借款初期的还款压力较大，以后依次递减。E项，房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，进行综合考虑，还贷的方式一般由借款客户自己选择，房地产经纪人协理应向借款人介绍等额本金和等额本息两种还贷方式的区别，为贷款客户提供参考意见。
商品房代理机构的售楼处是新建商品房经纪业务中销售环节的主要（ ）。
A.店铺
B.工作场所
C.经营场所
D.注册地
答案：B
解析：
售楼处，在房地产经纪业内又常被称之为“案场”，是新建商品房经纪业务中销售环节进行的主要工作场所，同时也是以新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构下设项目组的所在地。严格来讲，售楼处设置并不是房地产经纪机构的工作，而是房地产开发商在项目规划设计时就应予以考虑的。
