21年房地产经纪人模拟试题7节

发布时间:2021-12-07
21年房地产经纪人模拟试题7节

21年房地产经纪人模拟试题7节 第1节


两年前,甲、乙、丙三个公司分别以50%、30%、20%的比例出资购买了一幢写字楼,当时的购买总价为6 000万元,现出售总价为6 600万元,则丙公司应得(  )万元。

A:1 200
B:1 320
C:1 400
D:2 200

答案:B
解析:


房地产经纪人在接受委托人的劳务委托时,往往因为不同的委托对象和不同的委托事务而需要制定不同的服务计划来确定( )的标准。

A:服务对象
B:服务内容
C:服务方式
D:服务报酬
E:服务事务

答案:B,C,D
解析:


房地产经纪门店的营业目标包括(  )。

A.成交单数
B.成本控制目标
C.团队营业收入目标
D.委托数量
E.个人租售签约单数

答案:B,C,E
解析:
房地产经纪门店的营业目标包括:①营业收入目标(团队及个人);②利润目标(成本控制目标);③租售签约单数(团队及个人);④需求/房源委托签约数量(团队及个人)。


由于房地产交易的(  ),以及房地产市场的动荡,合同签置后一方毁约的现象经常发生,这是房地产交易中一项巨大的风险。

A.复杂性
B.综合性
C.程序性
D.反复性

答案:A
解析:
由于房地产价值高昂和房地产交易复杂,房地产交易中潜伏着巨大的经济风险,并有可能引发相应的社会风险,因此,房地产经纪活动的后果具有巨大的社会影响。


房地产经纪服务合同的主要条款包括(  )。

A.合同的履行期限、地点和方式
B.劳务报酬或酬金
C.违约责任
D.服务事项与服务标准
E.合同担保方式

答案:A,B,C,D
解析:


某居住小区原有住宅建筑面积为50000m2,其中按规划需拆除原有住宅建筑面积10000m2,新建住宅建筑面积80000m2,则该小区的拆建比是(  )。

A.7.7%
B.12.5%
C.20.0%
D.62.5%

答案:B
解析:
拆建比是指拆除的原有建筑总面积与新建的建筑总面积的比值。本题中,拆除的原有住宅建筑面积为10000m2,新建住宅建筑面积80000m2,其拆建比为:10000÷80000=12.5%。


21年房地产经纪人模拟试题7节 第2节


共用题干
树立房地产经纪企业的形象,关系到客户对经纪行业的重新认识和信任,关系到中介业务的顺利开展,必须认真对待。近几年来,这方面已经有了很大的改善和长足的进步,也取得不少好的经验和办法,值得推广和应用,主要有以下一些工作。

统一着装,彰显统一化的服务,留给客户统一化的印象,主要的作用是( )。
A:整洁大方的统一着装,可以赋予企业个性化和显示工作人员的庄重和个性化
B:烘托团队精神的魅力和服务面貌
C:展现职工个人的美丽和个性
D:使工作人员理解穿制服的目的,不佩戴喧宾夺主的配饰

答案:A,B,D
解析:


房地产经纪人员职业道德主要通过( )起作用。(2012年真题)

A.良心
B.舆论
C.法律
D.行政
E.行业自律管理

答案:A,B
解析:
房地产经纪人员职业道德是指内化于房地产经纪人员思想意识和心理、行为习惯的一种修养,它主要通过良心和舆论来约束房地产经纪人员。


常用的给水方式中,分区、分压供水方式适用于(  )。

A、室外配水管网的水压、水量能终日满足室内供水的情况
B、室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化需设置屋顶水箱的情况
C、室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压的情况
D、在多层和高层建筑中,室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水,不能供上面楼层用上面楼层用水的情况

答案:D
解析:
分区、分压给水方式是适用于在多层和高层建筑中,室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水,不能供上面楼层用水的情况。A项属于直接给水方式;B项属于设置水箱的给水方式;C项属于设置水泵和水箱的给水方式。


齐某是甲市一位普通职工,工资收入有限,属于甲市的低收入家庭,无力购买住房,一直租赁房屋居住。2018年1月,根据甲市有关政策规定,齐某可以申请购买经济适用房。齐某于2018年5月与经济适用房开发单位签订了购买合同,支付了首付10万元,其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。

若齐某租赁的是公共租赁住房,其住房租金原则上按照( )确定。

A.适当高于同地段、同类型住房市场租金水平
B.等同于同地段、同类型住房市场租金水平
C.适当低于同地段、同类型住房市场租金水平
D.减免租金

答案:C
解析:
市、县级人民政府住房保障主管部门应当会同有关部门,按照略低于同地段住房市场租金水平的原则,确定本地区的公共租赁住房租金标准,报本级人民政府批准后实施。公共租赁住房租金标准应当向社会公布,并定期调整。公共租赁住房租金原则上按照适当低于同地段、同类型住房市场租金水平确定。政府投资建设并运营管理的公共租赁住房,各地可根据保障对象的支付能力实行差别化租金,对符合条件的保障对象采取租金减免。


下列对于调查问卷应注意的要点,表述不正确的是( )。

A:对重大或敏感性强的问题应采用多项选择,不宜采用是非提问
B:调查项目应防止被调查者代入其思想导向
C:所提的问题应便于被调查者回答
D:问题不宜太长、太难和过于复杂

答案:B
解析:


成功广告运用的心理方法主要有(  )。

A.真实可靠
B.适时实用
C.引起共鸣
D.创造信誉
E.方便可行

答案:A,B,C,D,E
解析:
成功的广告要针对消费者的心理,运用一定的心理方法打动消费者。这些心理方法主要有:①真实可靠;②适时实用;③引起共鸣;④创造信誉;⑤方便可行。


21年房地产经纪人模拟试题7节 第3节


在存量房买卖业务中,房屋交接时应缴纳的费用不包括(  )。

A.水费
B.燃气费
C.供暖费
D.手机费

答案:D
解析:
房屋交接时应结算的费用主要有:①水费;②电费;③燃气费;④供暖费;⑤电话费;⑥有线电视费;⑦网络费;⑧物业服务费;⑨专项维修资金等。有些能源和服务费是后交费,房屋交接日由卖方按表据实结算,只要以往不欠费即可办理交接手续。


写字楼项目形象定位的注意要点有( )。

A.清晰的商务感
B.通俗易懂
C.语句简练具有张力
D.核心卖点体现
E.具有针对性

答案:A,C,D
解析:
结合项目的产品定位和客户定位,融合项目区域价值、本体价值及其他有利因素,如开发商品牌价值,对项目进入市场的标志性形象进行描述,或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个:①清晰的商务感;②核心卖点体现;③语句简练具有张力。


对房地产经纪活动而言,(  )原则就是要求房地产经纪机构和人员在提供经纪服务时,童叟无欺,同时不得损害他人及社会的利益。

A.诚实信用
B.回避
C.公平
D.保密

答案:A
解析:
诚实信用原则是指房地产经纪活动当事人在房地产经纪活动过程中要诚实、守信。人无信而不立,业无信则难兴。诚实信用原则包括两方面内容:①房地产经纪机构及人员要诚实,不弄虚作假,不欺诈,不进行不正当竞争;②房地产经纪机构及人员应信守诺言,严格按法律规定和合同约定履行义务,不得擅自违约或毁约。


在景观规划设计中,对景观因素的考虑,通常分为硬景观和软景观,下列属于硬景观的是( )。

A.人工植被、喷泉
B.雕塑、凉棚
C.抗压草皮、修剪过的树木
D.水池

答案:B
解析:
根据景观的基本成分可将其分为两类:①软景观,指软质的东西,如自然的树木、水体、和风、细雨、阳光、天空,以及人工植被、水流等仿自然景观,如修剪过的树木、抗压草皮、水池、喷泉等。②硬景观,指硬质的东西,主要是人造的设施,通常包括铺装、雕塑、凉棚、座椅、灯光、果皮箱等。


张某因购买房屋一次性提取住房公积金8万元,应缴纳的个人所得税为(  )元。

A、0
B、800
C、1600
D、16000

答案:A
解析:
住房公积金是政策性资金,实行免税政策。其收益也并入住房公积金实行封闭管理和使用,免予征收所得税和营业税。


城镇体系规划内容包括(  )。

A、 确定区域城镇发展战略
B、 合理布局区域基础设施和大型公共服务设施
C、 合理布局区域大型设施和小型公共服务设施
D、 明确需要保护和控制的区域
E、 找出引导区域城镇发展的各项政策和措施

答案:A,B,D,E
解析:
城镇体系规划是政府综合协调辖区内城镇发展和空间资源配置的依据和手段。它将为政府进行区域性的规划协调提供科学的、行之有效的依据,包括:①确定区域城镇发展战略;②合理布局区域基础设施和大型公共服务设施;③明确需要保护和控制的区域;④找出引导区域城镇发展的各项政策和措施。


21年房地产经纪人模拟试题7节 第4节


在建筑工程图中,能统一表示房屋相同各层平面的完整布局、尺寸、功能等内容的图纸是(  )。

A.建筑详图
B.标准层平面图
C.首层平面图
D.中间层平面图

答案:B
解析:
建筑平面图是用一水平的剖切面沿门窗洞位置将建筑物剖切后,对剖切面以下部分所做的水平投影图。一幢建筑物一般有以下几种建筑平面图:①底层平面图(表示第一层房间的布置、建筑入口、门厅及楼梯等);②标准层平面图(表示中间相同的各层平面布置);③顶层平面图(表示房屋最高层的平面布置);④屋顶平面图(即屋顶平面的水平投影)。


根据《物权法》,不动产登记机构的职责有( )。

A.必要时可以实地查看
B.如实、及时登记有关事项
C.查验申请人提供的权属证明
D.就有关登记事项询问申请人
E.对申请登记的不动产进行评估

答案:A,B,C,D
解析:
不动产登记机构的职责在于:①查验申请人提供的权属证明和其他必要材料;②就有关登记事项询问申请人;③如实、及时登记有关事项;④法律、行政法规规定的其他职责。申请登记的不动产的有关情况需要进一步证明的,登记机构可以要求申请人补充材料,必要时可以实地查看。


征用耕地的土地补偿费,为该耕地被征用前3年平均产值的( )倍。

A、 2至3
B、 3至4
C、 4至6
D、 6至10

答案:D
解析:
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“征收集体土地补偿的范围和标准”的掌握。土地补偿费是征地费的主要部分。国家建设征收土地,由用地单位支付土地补偿费。土地补偿费的标准为:①征收耕地的补偿费,为该耕地被征收前3年平均年产值的6至10倍。②征收其他土地的补偿费标准由省、自治区、直辖市参照征收耕地的补偿费标准规定。因此,本题的正确选项为D。


房地产开发经营业具有(  )等特点。

A、 单件性
B、 周期短
C、 风险低
D、 带动力强
E、 产业关联度高

答案:A,D,E
解析:
房地产开发经营业主要是取得待开发房地产特别是土地,然后进行基础设施建设、场地平整等土地开发或者房屋建设,再转让开发完成后的土地、房地产开发项目或者销售、出租建成后的房屋。房地产开发经营业具有单件性、投资大、周期长、风险高、回报率高、附加值高、产业关联度高、带动力强等特点。房地产开发企业的收入具有不连续性。


负责二级房地产开发企业资质审批的部门是( )。

A、 国务院
B、 国务院建设行政主管部门
C、 省、自治区、直辖市建设主管部门
D、 县以上人民政府建设行政主管部门

答案:C
解析:
[知识点] 房地产开发企业资质管理


取得房地产经纪专业人员资格证书的人员在工作中违反相关法律且造成不良影响的,由中国房地产估价师与房地产经纪人学会( )登记,并收回其职业资格证书。

A.取消
B.注销
C.变更
D.延续

答案:A
解析:
取得房地产经纪专业人员资格证书的人员,应当自觉接受中国房地产估价师与房地产经纪人学会的管理和社会公众的监督。其在工作中违反相关法律、法规、规章或者职业道德,造成不良影响的,由中国房地产估价师与房地产经纪人学会取消登记,并收回其职业资格证书。


21年房地产经纪人模拟试题7节 第5节


下列关于居间、代理、行纪三种经纪活动的表述中,正确的有(  )。

A:在居间活动中,经纪人要以委托人的名义同参与交易的另外一方进行谈判
B:在代理活动中,经纪人在委托权限内从事活动所产生的权利和义务均由委托人承担
C:在代理活动中,经纪人以自己的名义与第三方进行交易
D:在行纪活动中,经纪人受委托人委托,以自己的名义与第三方进行交易
E:在居间活动中,经纪人受委托人委托,以自己的名义与第三方进行交易

答案:B,D
解析:


当债务人不履行到期债务时,债权人有权依照法律的规定将该房地产进行( )处理并优先受偿。

A.自留使用
B.折价出卖
C.拍卖
D.出租
E.变卖

答案:B,C,E
解析:
抵押权是指债务人或者第三人不移转房地产的占有,将该房地产作为履行债务的担保,债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形时,债权人有权依照法律的规定以该房地产折价或者以拍卖、变卖该房地产所得的价款优先受偿。


根据代理产生的依据,房地产代理属于民事代理中的( )。

A:法定代理
B:指定代理
C:委托代理
D:共同代理

答案:C
解析:


房地产的购置一定要和客户的实际购买力和(  )相匹配,否则在银行贷款等方面会产生问题。

A、目标物业
B、消费信用
C、需求程度
D、决策分析

答案:B
解析:
购买房地产是大宗金额的交易,因此客户对此非常重视。但不同客户的购买力是不同的。一般情况下,以满足自住需求的客户,其购房价格一般会严格控制在经济承受范围之内。房地产经纪人要分析客户的消费信用,这是因为房地产的购置一定要和客户的实际购买力和消费信用相匹配,否则在银行贷款等方面会产生问题。


房地产经纪机构建立客户数据库时,应考虑的因素有( )。(2012年真题)

A.数据库的安全性
B.原始资料的保存
C.老客户信息的删除
D.内部资料与外部资料分开
E.数据库的整理和更新

答案:A,B,D,E
解析:
构建客户数据库时应考虑的因素主要包括以下四个方面:①要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来;②要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来;③要特别重视数据库管理的安全性,确保记录在计算机系统中的数据库安全运行;④要及时对客户关系管理的数据库进行分类、筛选、整理和更新。


  甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目,并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2,固定总成本2000万元,单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点,准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注,并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

1.乙公司的措施在SWOT分析中属于(  )。

A、 WT对策
B、 WO对策
C、 ST对策
D、 SO对策

答案:B
解析:
最小与最大对策(WO对策)是指着重考虑劣势因素和机会因素,目的是对企业劣势资源进行投资,以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小,这样才能充分利用外部市场机会,使之不成为企业利用机会的障碍。本案例,乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点,准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注,对项目进行投资改善劣势资源,利用市场机会。


21年房地产经纪人模拟试题7节 第6节


商品房预售许可办理过程中,开发企业需提交相关材料。经审查,该企业的申请符合法定条件的,房地产管理部门应当在受理之日起()d内,依法作出准予预售的行政许可书面决定,发送开发企业。

A:7
B:10
C:15
D:20

答案:B
解析:


居住区内必须配套设置居民汽车(含通勤车)停车场、停车库,规定,居民停车场、库的布置应方便居民使用,服务半径不宜大于(  )m。

A、150
B、180
C、200
D、250

答案:A
解析:
居住区内必须配套设置居民汽车(含通勤车)停车场、停车库,并应符合下列规定:①居民汽车停车率(居住区内居民汽车的停车位数量与居住户数的比率)不应小于l0%;②居住区内地面停车率(居住区内居民汽车的地面停车位数量与居住户数的比率)不宜超过l0%;③居民停车场、库的布置应方便居民使用,服务半径不宜大于l50m;④居民停车场、库的布置应留有必要的发展余地。


房地产经纪人要向买卖双方讲解合同的意义,简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款,并向买卖双方讲解重点条款,其重点条款包括( )等。

A.保证金
B.双方责任义务
C.违约金
D.违约条款
E.付款方式

答案:B,C,D,E
解析:
房地产经纪人要向买卖双方讲解签订合同的意义,简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款,并向买卖双方讲解重点条款。重点条款主要包括:①双方责任义务;②违约条款;③违约金;④付款方式。讲解后让双方再确认合同,若无异议,经纪人即可正式填写合同。


房地产经纪人员的客户意识不包括(  )。

A、平等化意识
B、珍惜常客
C、顾客至上
D、体察客户的希望

答案:C
解析:
要通过客户接待来成功承接委托业务,首先要求房地产经纪人员树立良好的“客户意识”,具体包括:①平等化意识;②珍惜常客;③充分体察客户的希望。


房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户,首先应了解客户的( )。(2010年真题)

A.学历
B.工作性质
C.住址
D.动机和需求

答案:D
解析:
房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确,就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力,为客户提供相应的房源和解决方案,可以提高促成交易的成功几率。因此,欲将潜在客户变成现实客户,首先应了解客户的购买动机和需求。


房地产说明书应当由(  )编制、填写。

A、房地产所有权人
B、房地产行政管理部门
C、房地产经纪行业组织
D、房地产经纪人

答案:A
解析:
2011年1月20日发布的《房地产经纪管理办法》明确规定,房地产经纪机构应当为房屋出售委托人编制房屋状况说明书。即房地产说明书应当由房地产所有权人编制、填写。


21年房地产经纪人模拟试题7节 第7节


下列关于房地产经纪机构的表述中,错误的是( )。(2008年真题)

A.房地产经纪有限责任公司的股东以其出资额为限对公司承担责任
B.房地产经纪有限责任公司以其全部资产对公司的债务承担责任
C.房地产经纪股份有限公司的股东以其全部财产为限对公司承担责任
D.房地产经纪股份有限公司以其全部资产对公司的债务承担责任

答案:C
解析:
房地产经纪机构承担责任的形式按照机构的组织形式决定,股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任,合伙企业和个人独资企业承担无限连带责任。有限责任公司的股东以其出资额为限对公司承担责任;股份有限公司的股东以其所持有的股份为限对公司承担责任。


普通地图以相对均衡的详细程度,着重表示自然地理要素和社会经济要素,具有( )。

A.系统性
B.精确性
C.完整性
D.通用性

答案:D
解析:
地图是说明地球表面的事物和现象分布情况的图。根据表示的内容,分为普通地图和专题地图。普通地图以相对均衡的详细程度,着重表示自然地理要素和社会经济要素,具有通用性,其中最主要的图种是地形图。专题地图又称专门图或主题地图,根据专业方面的需要,以较简略的普通地图为底图,着重表示某一专题内容,如交通图、地貌图、地籍图等。


我国目前的房地产经纪业务主要以( )为主。

A:居间
B:代理
C:居间和代理
D:居间、代理和行纪

答案:C
解析:


某市W房地产开发公司(以下简称W公司)拟建一经济适用住房小区,需要征用本市Z乡400亩基本农田以外的耕地。开发半年后,W公司决定调整最初的开发方案,欲在部分经济适用房用地上建造4栋商品住宅,并决定委托Y房地产中介机构代理销售经济适用房和商品住宅。在建设过程中,由于建设资金不足,W公司将在建的4栋商品住宅抵押给本市H建设银行,取得了2000万元的建设贷款。两年后,该经济适用房小区及4栋商品住宅交付使用,W公司委托D物业管理公司进行整个小区的物业管理。某单位职工甲以6100元/m2的价格购买了其中一套商品住宅。

W公司通过( )方式获得该经济适用住房小区开发用地。

A.出让
B.租赁
C.划拨
D.转让

答案:C
解析:
土地使用权划拨是指县级以上人民政府依法批准,在用地者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交其使用,或者将土地使用权无偿交给土地使用者使用的行为。已购公有住房的土地使用权绝大部分是划拨的,经济适用住房的土地使用权全部是划拨供给。


房地产经纪人参加继续教育培训的,既可以参加网络继续教育培训,也可以参加( )。

A.面授继续教育培训班
B.讲授继续教育培训课程
C.经纪相关研讨会
D.房地产执业资格考试的命题工作

答案:A
解析:
目前,房地产经纪人继续教育的方式主要有三种:①参加继续教育培训,包括网络继续教育培训和面授继续教育培训班;②参加相关活动;③撰写发表房地产经纪专业文章。


共用题干
贾先生到甲房地产经纪公司,拟出租房屋。有一位穿着超短裙、无跟凉鞋的经纪人走过来说:"来,登个记"。说完,该经纪人拿出一张小纸条,扔给贾先生。贾先生登记时,桌上电话响了,经纪人没有接听电话。走时,贾先生才知道这名经纪人叫周舟。一天后,贾先生从未接触过的某中介公司经纪人宋某打电话与贾先生联系,说有客户承租贾先生的房屋。宋某仔细了解房源及附属设施之后促成了交易。两天后,贾先生接到周舟电话,要贾先生请她吃饭,理由是:她接待贾先生并办理出租客户登记手续后,贾先生的房屋才顺利出租。

经纪人周舟在经纪活动中,违反经纪人职业道德的行为有( )。
A:在店内穿无跟凉鞋、超短裙
B:接待客户时礼仪不周
C:周舟打电话给业主,让业主请客吃饭
D:未能为贾先生寻找到合适的承租方

答案:A,B,C
解析: