21年房地产经纪人历年真题和解答5节 第1节
客户按需求的物业类型进行分类，可分为（ ）等。
A、 住宅客户
B、 写字楼客户
C、 租房客户
D、 商铺客户
E、 个人客户
答案：A,B,D
解析：
客户信息按不同的方法进行分类，包括：①按客户的需求类型，可分为买房客户与租房客户；②按需求目的，可分为自用客户和投资客户；③按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户；④按客户的性质，可分为机构团体客户和个人客户；⑤按是否接受过本经纪机构的服务，可分为新客户、老客户和潜在客户；⑥按物业的价格区间，可分为高价位物业需求客户、中低价位物业需求客户和低价位物业需求客户。
按照城市所处的地理位置，可分为（ ）。
A、南方城市
B、沿海城市
C、平原城市
D、内地城市
E、边境城市
答案：A,B,D,E
解析：
根据城市的地理位置，可分为东部城市、中部城市和西部城市，南方城市和北方城市，沿海城市和内陆城市，边境城市和内地城市。C项，根据城市的地形地貌，分为平原城市、丘陵城市、山地城市、高原城市、盆地城市和河谷城市等。
房屋拆迁当事人对估价结果有异议另行委托评估的，受托估价机构应当在（ ）d内出 具估价报告。
A:5
B:10
C:15
D:30
住宅用地根据市政公用设施齐全程度和环境质量，可以进一步分为（ ）。
A.一类居住用地
B.二类居住用地
C.三类居住用地
D.四类居住用地
E.五类居住用地
答案：A,B,C
解析：
居住用地是指城市中住宅和相应服务设施的用地。根据市政公用设施齐全程度和环境质量等，居住用地可进一步分为：①一类居住用地，即设施齐全、环境良好，以低层住宅为主的用地。②二类居住用地，即设施较齐全、环境良好，以多、中、高层住宅为主的用地。③三类居住用地，即设施较欠缺、环境较差，以需要加以改造的简陋住宅为主的用地。
根据用户的用电性质，供电可分为（ ）。
A.正式用电
B.临时用电
C.居民生活用电
D.工商业用电
E.农业生产用电
答案：C,D,E
解析：
根据用户的用电性质，分为居民生活用电、工商业用电、农业生产用电等。AB两项，根据供电设施是否永久，分为正式用电、临时用电。
下列噪声特点中，不属于建筑施工噪声特点的是（ ）。(2010年真题)
A.声源面广且不固定
B.突发性
C.冲击性
D.不连续性
21年房地产经纪人历年真题和解答5节 第2节
制定和推行（ ）是房地产经纪行业组织实施行业管理的重要手段。
A.执业制度
B.执业规范
C.岗位说明书
D.执业章程
答案：B
解析：
制定和推行自律性的执业规范或者执业规则是房地产经纪行业组织实施行业管理的重要手段。
甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。该机构2009年参与交易的多数二手住宅价格上升，小部分二手住宅价格下降。经该机构调查，该市2009年初二手住宅销售均价为3150元/m2，月平均租金为21元/m2。该市经济和房地产市场发展良好。李某通过该机构购买了一套二手住宅，并申请了抵押贷款。
如果该市住宅投资正常报酬率为8％，则该市住宅价格总体水平（ ）。
A.明显偏高
B.基本正常
C.明显偏低
D.难以判断
答案：D
解析：
市场法又称比较法，是选取一定数量的可比实例，将它们与估价对象进行比较，根据其间的差异对可比实例成交价格进行处理后得到估价对象价格或价值的方法。本案例中，没有可比实例，难以判断该市住宅价格的总体水平。
我国住房公积金制度实行的利率政策是（ ）。
A、低存低贷
B、低存高贷
C、高存低贷
D、高存高贷
答案：A
解析：
我国住房公积金制度实行低存低贷的利率政策，住房公积金个人贷款利率低于商业性住房贷款利率，如根据央行在2015年10月24日下调的人民币存贷基准利率，五年期以上个人住房公积金贷款利率为3.25％，五年期以下（含五年）个人住房公积金贷款利率为2.75％，而同期的商业性住房贷款的基准利率分别为4.9％和4.35％～4.75％。
寻找房地产推广主题的方法主要有（ ）。(2008年真题)
A.从需求定位寻找
B.从产品定位寻找
C.从客户定位寻找
D.从形象定位寻找
E.从区位定位寻找
答案：B,C,D
解析：
在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。主要解决“是什么样的产品”、“卖给谁”、“能产生什么样的效果”三个问题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。
共用题干
某房地产经纪公司在某城市开设了二十多家连锁店，各连锁店之间房源和客源信息使用计算机联机系统进行统一管理，实现资源完全共享.业主王某在房地产经纪公司的甲连锁店登记一套二手房拟出售，甲连锁店房地产经纪人李某接待了他.
张某通过报纸广告得知上述房源信息，到甲连锁店查询，李某负责接待，此时正确的做法是().
A:迅速安排张某与王某见面洽谈
B:带领张某看房，承诺可以帮其把房价压低一些，要求分成
C:认真了解张某的购房要求，并将其资料作为客源信息录入计算机
D:为防止张某“跳单”，与其签订书面委托协议，并明确服务范围、委托条件和佣金标准等
担保物权消灭的情形包括()。
A:债务人限制担保物权
B:担保物权未发生效力
C:主债权消灭
D:担保物权实现
E:债权人放弃担保物权
21年房地产经纪人历年真题和解答5节 第3节
李四委托中天房地产经纪人事务所的经纪人刘军购买一套二手房，刘军介绍张三所有的一套房屋，李四看后同意购买。随后，李四与张三商谈《房屋买卖合同》事宜。
在李四与张三就该房屋的转让合同进行洽谈过程当中，刘军不得（ ）。
A.将李四可承受的最高购买价告诉张三
B.将房屋转让涉及的税费告诉李四和张三
C.将张三的付款能力等个人信用情况告诉李四
D.将张三的房屋存在租赁情况告诉李四
答案：A
解析：
B项，房地产经纪人员应当根据委托交易房屋的性质、种类和政府出台的关于房地产交易税费的现行规定，将房屋所涉及的税费种类、交费主体、收取标准告知委托人。CD两项，《城市房地产管理法》规定，房地产交易包括房地产转让、房地产抵押和房屋租赁。房地产经纪机构应当根据委托人对交易方式的具体需求，将有关交易程序告知委托人。同时，对可能存在的由交易主体、标的物、不可抗力等导致的风险，如实向委托人告知。
某市孙先生（现年65岁）的女儿小林（现年25岁，月收入8000元人民币）准备结婚。孙先生拟购买一套商品房作为女儿的嫁妆，在通过与经纪公司接触后，选择了一套由某房地产开发公司开发的两厨两卫住房，该套住房的总价为38万元人民币。但孙先生目前只有8万元人民币的存款，需要向银行按揭，该市银行可以提供年利率为5.02％的8或15年的按揭。
向银行申请个人住房贷款，应该以（ ）的名义申请。
A、孙先生
B、小林
C、孙先生和小林两人
D、经纪公司
答案：B
解析：
申请个人住房贷款的条件主要有：①具有完全民事行为能力的自然人；②在当地有有效居留身份；③有稳定职业和经济收入，信用良好，具有按时、足额偿还贷款本息的意愿和能力；④具有真实合法有效的购买（建造、大修）住房的合同或协议；⑤以不低于所购买（建造、大修）住房全部价款的一定比率作为所购买（建造、大修）住房的首期付款；⑥有贷款人认可的资产作为抵押或质押，或有足够代偿能力的单位或个人作为保证人；⑦贷款人规定的其他条件，如贷款人在当地的纳税证明、家庭人口组成说明等。在该题目中受益人小林符合申请个人住房贷款的条件。
甲房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共10层。居民李某购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有建筑面积15m2。
李某所购买的住宅的建筑面积为（ ）m2。
A.163
B.165
C.168
D.173
答案：C
解析：
建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有建筑面积，套内建筑面积=套内房屋使用面积+套内墙体面积+套内阳台建筑面积，未封闭的阳台、挑廊，按其围护结构外围水平投影面积的一半计算。根据已知数据得：120+20+8+10÷2+15=168m2。
在房地产交易撮合中，房地产经纪人应解决的主要问题是（ ）。
A.房源的真实性
B.佣金的收取
C.价格的谈判
D.定金的交纳
答案：C
解析：
购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程。在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，卖方往往要个好价钱，购房人希望以较低的价格购买。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。
共用题干
李先生委托甲房地产经纪公司购买一套商品住房自己居住，该房地产经纪公司的执业房地产经纪人宋先生经过比较，推荐了新意房地产开发公司开发的内销商品住宅，李先生同意购买。于是宋先生与新意房地产开发公司于2011年5月13日签订《A市内销商品房预售合同》。李先生将佣金交给宋先生，并将全部购房款交给新意房地产开发公司，该开发公司于2011年11月19日将李先生所购商品住房交付其使用。
李先生与甲房地产经纪公司之间的业务关系属于( )。
A:代理
B:居间
C:经纪
D:代办
发起设立北京经纪人协会的单位不包括（）
A北京市工商行政管理局
B北京市文化局
C北京市体育局
D北京市国土资源局
21年房地产经纪人历年真题和解答5节 第4节
下列关于房地产抵押权设定的各种表述中，正确的有( )。
A.抵押双方到登记机关办理抵押登记
B.抵押权人保管房地产他项权利证书
C.抵押人保管经注记的房地产权属证书
D.登记机构保管房地产权属证书
E.债务履行完毕，抵押权人向登记机关办理抵押注销手续，并通知抵押人
房地产估价业主要是（ ）房地产的价值并提出相关专业意见。
A.测算
B.调整
C.分析
D.提高
E.判断
答案：A,C,E
解析：
房地产估价业主要是分析、测算和判断房地产的价值并提出相关专业意见，为土地使用权出让、转让和房地产买卖、抵押、征收征用补偿、损害赔偿、课税等提供价值参考依据。
房地产交易环节的税收主要有（ ）。
A、房产登记费
B、环境影响评价费
C、房地产评估费
D、房地产经纪服务费
E、公共消防设施建设费
答案：A,C,D
解析：
房地产交易环节的收费，主要有交易手续费、房产登记费、房地产评估费、房地产经纪服务费、利用房地产档案费等类别，房产登记费、利用房地产档案费属于政府规费，交易手续费、房地产评估费、房地产经纪服务费则属于经营服务性收费。
客户总价值包括（ ）。
A.产品价值
B.服务价值
C.让渡价值
D.人员价值
E.形象价值
答案：A,B,D,E
解析：
客户感知价值建立在客户在可能的选择中得到什么和付出什么的比较之上，指客户总价值与客户总成本的差额，即获得与付出之间的差额。客户总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值；客户总成本包括货币成本、时间成本、体力成本和精力成本。
. 能将上部结构荷载较均匀地传至地基的刚性构件是（ ）。
A、桩基础
B、筏板基础
C、条形基础
D、箱形基础
答案：D
解析：
箱形基础通常是采用钢筋混凝土将基础四周的墙、顶板、底板浇筑成刚度很大的箱状形式。箱形基础的刚度大、整体性好、底面积较大，能将上部结构的荷载较均匀地传给地基，并能适应地基的局部软硬不均，有效地调整基底的压力，有利于抵抗地震荷载的作用，能建造比其他基础更高的建筑物。
房地产经纪人最常用的沟通方式是（ ）。
A.书面沟通
B.口头沟通
C.表情语言沟通
D.肢体语言沟通
答案：B
解析：
口头沟通；
房地产经纪人进行的沟通通常是人际沟通，可以采用的方式有语言沟通（包括口头沟通和书面沟通）和非言语沟通。口头沟通是房地产经纪人最常用的方式，例如电话营销和面对面营销。
21年房地产经纪人历年真题和解答5节 第5节
有限合伙型房地产基金的集资通常有().
A:承诺制
B:基金制
C:股份制
D:有限制
E:合作制?
房地产经纪业务（ ）是指房地产经纪机构和人员为推广业务与获得委托，让公众知悉、了解房地产经纪机构和人员及其获得授权的房源客源，进行宣传广告或者发布信息的行为过程。
A.承包
B.招揽
C.推销
D.宣传
答案：B
解析：
房地产经纪业务招揽是指房地产经纪机构为获得委托或者推广代理销售的房屋，安排房地产经纪人员搜集和发布授权的房源客源信息，及进行广告宣传的行为。按照业务分类，业务招揽可以分为存量房交易经纪业务的招揽和新建商品房销售代理业务的招揽。
下列图件中，可作为核发土地权属证书和地籍档案附图的是（ ）。
A.地形图
B.地籍图
C.宗地图
D.地貌图
答案：C
解析：
宗地图是通过实地调查绘制的，包括一宗地的宗地号、地类号、宗地面积、界址点及界址点号、界址边长、邻宗地号及邻宗地界址示意线等内容的专业图。宗地图详尽准确地表示了该宗地的地籍内容及该宗地周围的权属单位和四至，是核发土地权属证书和地籍档案的附图。
担保物权人在债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现担保物权的情形，依法享有就担保财产优先()的权利，但法律另有规定的除外。
A:处分
B:收益
C:受偿
D:分配
《民法通则》规定，公民下落不明满（ ）年的，利害关系人可以向人民法院申请宣告死亡。
A、1
B、2
C、4
D、5
答案：C
解析：
《民法通则》第二十三条规定，公民有下列情形之一的，利害关系人可以向人民法院申请宣告他死亡：①下落不明满四年的；②因意外事故下落不明，从事故发生之日起满二年的。战争期间下落不明的，下落不明的时间从战争结束之日起计算。
不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。
A.区域性
B.交易复杂性
C.供给滞后性
D.不完全竞争性
答案：A
解析：
房地产市场作为一个特殊的商品市场，其特征包括：①区域性；②交易复杂性；③不完全竞争市场；④供给存在滞后性；⑤与金融市场关联度高；⑥受到较多的政府行政干预。其中，房地产市场的区域性主要是由房地产的位置不可移动性和性能差异性所决定的。不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小。
