21年房地产经纪人考试真题及详解5卷 第1卷
在房地产交易中，当客户由于不懂专业知识而对成交价格产生不恰当期望时，客观地帮客户进行分析，使客户真正知晓影响交易的方方面面，完全按自己的意愿做出决定。这一点符合房地产经纪人员职业道德基本要求中有关( )的相关内容。
A:尽职守责
B:守法经营
C:恪守信用
D:以诚为本
假设名义年利率为r，计息周期分别为年、月、日时的实际年利率为r年、r月、r日，其大小关系为（ ）。
A.r＞r年＞r月＞r日
B.r＜r年＜r月＜r日
C.r＝r年＞r月＞r日
D.r＝r年＜r月＜r日
答案：D
解析：
名义利率与实际利率的关系如下：I=（1+r／m）m－l。式中，名义年利率为r；实际年利率为I；一年中计息m次，则每次计息的利率为r／m。本案例，计息周期为年的实际利率r年=（1+r）1－l=r；计息周期为月的实际年利率r月=（1+r/12）12－1；计息周期为日的实际年利率r日=（1+r/365）365－1。则r＝r年＜r月＜r日。
为了便于对房地产经纪机构进行管理，房地产经纪机构必须向工商行政管理部门申请登记，并报( )登记备案。两种手续缺一不可。
A:土地管理部门
B:房地产经纪主管部门
C:房地产经纪行业协会
D:县级以上人民政府
下列选项中，属于任意性规范的有（）。
A.保证合同必须采用书面形式
B.当事人签订买卖房屋协议，按照约定可以向登记机构申请预告登记
C.债务人不能清偿到期债务，债权人可以向人民法院提出对债务人进行重整或者破产清算的申请
D.当事人订立合同，可以采取书面形式、口头形式和其他形式。
答案：B,C,D
解析：
本题考核点是法律规范的分类。任意性规范是指在法定范围内允许行为人自行确定其权利义务具体内容的法律规范。
下列工业用地中，属于二类工业用地的是（ ）。
A:食品工业用地
B:电子工业用地
C:造纸工业用地
D:采掘工业用地
出租住房的，应当以（ ）为最小出租单位。
A.人均租住建筑面积
B.原设计的房间
C.满足最低居住需求
D.平均居住水平
答案：B
解析：
为保证基本居住条件，《商品房屋租赁管理办法》第八条规定：出租住房的，应当以原设计的房间为最小出租单位，人均租住建筑面积不得低于当地人民政府规定的最低标准。
21年房地产经纪人考试真题及详解5卷 第2卷
在房地产开发中，投资者所要求的最低收益率，通常应当高于（ ）。
A.高风险收益率
B.银行贷款利率
C.行业基准利率
D.类似房地产收益率
答案：B
解析：
在评估房地产价值中，设定的折现率通常为投资者可接受的最低收益率，又称为投资者所要求的最低收益率、投资者最低期望收益率、投资者最低满意收益率，一般取行业的基准收益率，通常应高于银行贷款利率。
房屋租赁登记备案记载的信息内容应当包括（ ）。
A.出租人的姓名（名称）、住所
B.承租人的姓名（名称）、身份证件种类和号码
C.出租人与承租人的关系
D.出租房屋的坐落、租赁用途、租金数额、租赁期限
E.其他需要记载的内容
答案：A,B,D,E
解析：
房屋租赁登记备案记载的信息内容应当包括：①出租人的姓名（名称）、住所；②承租人的姓名（名称）、身份证件种类和号码；③出租房屋的坐落、租赁用途、租金数额、租赁期限；④其他需要记载的内容。
我国住房公积金制度实行的利率政策是（ ）。
A、低存低贷
B、低存高贷
C、高存低贷
D、高存高贷
答案：A
解析：
我国住房公积金制度实行低存低贷的利率政策，住房公积金个人贷款利率低于商业性住房贷款利率，如根据央行在2015年10月24日下调的人民币存贷基准利率，五年期以上个人住房公积金贷款利率为3.25％，五年期以下（含五年）个人住房公积金贷款利率为2.75％，而同期的商业性住房贷款的基准利率分别为4.9％和4.35％～4.75％。
非随机抽样调研的具体方法主要有（ ）。
A:简单抽样
B:分层抽样
C:就便抽样
D:判断抽样
E:配额抽样
宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、（ ）的方式传递给客户，以增加客户的感知。
A、图示
B、效果
C、风格
D、设计
答案：A
解析：
宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。
共用题干
王某有一套三居室的住宅，委托该住宅附近的甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，刘某从甲公司网站上获得这一比较合意的房源信息，并与甲公司的房地产经纪人张某取得联系。根据以上内容，回答96~100题。
在看房过程中，张某要注意引导刘某的（ ）。
A:行为
B:动机
C:思维
D:视线
21年房地产经纪人考试真题及详解5卷 第3卷
房屋租赁的佣金通常为( )的房租。
A:半个月
B:1个月
C:2个月
D:3个月
叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。工作之初，叶某在甲公司A售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。
售楼处的工作团队人员不包括（ ）
A、销售人员
B、管理人员
C、辅助人员
D、领导人员
答案：D
解析：
售楼处的工作团队一般情况下包括销售人员、管理人员和辅助人员三大类。具体人数及构成应根据项目的房源数量、销售期、市场推广方式等情况综合考虑而定。
房地产经纪信息MLS系统不仅是一种销售模式，更是先进的房地产流通管理系统，它是房地产经纪人实现销售的有效工具，其本质在于实现了( )共享。
A:信息和管理
B:信息和佣金
C:管理和销售
D:客户和佣金
房地产交易成交的前提条件是（ ）。
A、房屋产权清晰
B、信息收集与传播
C、现场查验
D、客户接待与业务洽谈
答案：A
解析：
房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。
从（ ）看，由于房地产价值与折现率负相关，而折现率与利率正相关，所以利率上升或下降会使房地产价格下降或上涨。
A、综合效应
B、房地产需求的角度
C、房地产供给的角度
D、房地产价值是房地产预期净收益的现值之和的角度
答案：D
解析：
利率的升降对房地产价格有一定的影响，可以从房地产供给角度、房地产需求角度、房地产价值是房地产预期净收益的现值之和的角度和综合效应角度分析研究。从房地产价值是房地产预期净收益的现值之和的角度看，由于房地产价值与折现率负相关，而折现率与利率正相关，所以利率上升或下降会使房地产价格下降或上涨。
商业规模定位需考虑的因素有（ ）。
A.周边购买力的支撑度
B.消费者每次持续购物的时间长度
C.项目的经营特色
D.项目的建筑特点及各类指标限制
E.商品品种的比例及要求
答案：A,B,E
解析：
商业地产项目规模定位不仅与物业投资的高效性相关，而且与后期商业地产项目的招商、销售、运营有极大的关联。商业规模定位考虑的因素包括：①周边购买力的支撑度；②周边的商业配套完善性（如交通的可达性）；③消费者每次持续购物的时间长度；④商品品种的比例及要求。CD两项属于经营者定位需要考虑的因素。
21年房地产经纪人考试真题及详解5卷 第4卷
存量土地市场，也称为（ ）。
A、土地一级市场
B、土地二级市场
C、一手房市场
D、二手房市场
答案：B
解析：
土地一级市场又称增量土地市场，即为房地产一级市场；土地二级市场又称存量土地市场，即为建设用地使用权转让市场。新房市场又称增量房市场、一手房市场，包括新建商品房市场、住房一级市场；存量房市场又称二手房市场，包括存量住房市场（又称二手住房市场、住房二级市场）。
关于房地产广告，正确的说法是( )。
A:房地产广告中的价格必须是实际的销售价格
B:不得含有封建、风水等迷信内容
C:可以用乘坐交通工具所需的时间明示距离
D:项目位置示意图应当比例恰当
E:可以体现升值预期和投资回报等内容
答案：A,B,D
解析：
C必须用实际距离的数字表示;E不得有升值和投资回报等内容的承诺。
铺钉类外墙面装饰是指将各种装饰面板通过镶、钉、拼贴等构造手法固定于骨架上构成的墙面装饰，其特点是（ ）。
A.造价较低、施工操作简便
B.自重轻、容易清洗
C.无湿作业，饰面耐久性好
D.耐久性好、不易变色
答案：C
解析：
铺钉类外墙面装饰是指将各种装饰面板通过镶、钉、拼贴等构造手法固定于骨架上构成的墙面装饰，其特点是无湿作业，饰面耐久性好，采用不同的饰面板，能取得不同的装饰效果。
业主委员会是（ ）的执行机构。
A:物业服务企业
B:社区居委会
C:业主大会
D:业主或物业住用人
下列选项中，不属于市场形成必须具备的要素的是( )。
A:消费主体
B:消费客体
C:有效需求
D:客户满意
房屋买卖合同生效应具备的条件有（ ）。
A:当事人具有相应民事行为能力
B:采用国家规定的合同文本
C:不违反法律和社会公共利益
D:缔约人的效果意思与表示行为相一致
E:由第三方鉴证
21年房地产经纪人考试真题及详解5卷 第5卷
房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。
A.环境影响性
B.差异性
C.不可替代性
D.动态性
答案：D
解析：
房源具有如下特征：动态性、可替代性。其中，房源的动态性主要包括两个方面：①物业交易价格的变动，价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动；②物业使用状态的变动，指在委托期间，物业的使用状态（如闲置、居住或办公等）发生变化。
房地产经纪机构应当在经营场所内的醒目位置明示的事项包括（）
A营业执照
B房地产管理部门备案证明
C房地产经纪机构品牌标识
D服务内容
E服务流程
在成熟的房地产市场中，（ ）居于房地产业的主体地位。
A.房地产租赁经营业
B.房地产开发经营业
C.房地产经纪业
D.房地产咨询业
答案：C
解析：
房地产经纪业主要是帮助房地产出售者、出租人寻找到房地产的购买者、承租人，或者帮助房地产的购买者、承租人寻找到其欲购买、承租的房地产，是房地产市场运行的润滑剂。在成熟的房地产市场中，房地产经纪业居房地产业的主体地位。
下列关于房地产抵押合同的表述中，错误的是( )。
A:房地产抵押合同随债务合同的生效而生效
B:抵押权人处分抵押物时需要书面通知抵押人
C:抵押出租房地产需要书面通知承租人
D:抵押合同生效后，抵押权人享有对抵押物的收益权
首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。
A.小户型
B.中大户型
C.大户型
D.别墅
答案：A
解析：
小户型客户特征有：①首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的，家庭结构相对简单，多为单身客、新婚小夫妻、异地养老客户；②投资型客户，以满足获取出租收益或转售增值收益为目的。
寻找房地产推广主题的方法主要有（ ）。(2008年真题)
A.从需求定位寻找
B.从产品定位寻找
C.从客户定位寻找
D.从形象定位寻找
E.从区位定位寻找
答案：B,C,D
解析：
在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。主要解决“是什么样的产品”、“卖给谁”、“能产生什么样的效果”三个问题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。
