2021房地产经纪人考试真题及详解7辑 第1辑
根据权利的作用，民事权利可分为（ ）。
A、抗辩权
B、请求权
C、支配权
D、形成权
E、财产权
答案：A,B,C,D
解析：
根据权利的作用，民事权利可分为：①支配权；②请求权；③形成权；④抗辩权。根据权利的内容和性质，民事权利可分为财产权和人身权。
房地产投资具有的特点是( )。
A:投资成本高
B:综合性强
C:风险大
D:所需专业知识广
E:回收期长
房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（ ）。
A.采光情况
B.入户门
C.结构
D.建筑物外饰面
答案：C
解析：
户外部分属于业主共有财产，应由物业服务企业负责查验。但有些部位直接影响房屋使用，房地产经纪人员也要重点关注。户外检查主要包括：①建筑物外饰面；②入户门；③采光情况等。户内查验是房屋查验的重点，包括：①空间大小；②结构；③装修；④设备等。
装修查验的重点在于（ ）。
A.新旧程度
B.通过装修的表面变化发现更严重的问题
C.装修风格
D.房屋结构
答案：B
解析：
通常装修的折旧年限是五年，所以房龄稍长的房屋装修均已陈旧。但装修的查验重点并不是新旧程度，而是通过装修的表面变化发现更严重的问题，如临近卫生间墙体表面泛碱，可能卫生间的水管漏水；如果卫生间的顶棚有水渍，说明上层的卫生间防水已破坏。
房地产经纪人员的人际沟通的技能包括（ ）等。
A.供需搭配的技能
B.了解对方心理活动和基本想法的技能
C.适当运用向对方传达自我意思方式（如语言、表情、身体动作等）的技能
D.把握向对方传达关键思想的时机的技能
E.议价谈判的技能
答案：B,C,D
解析：
房地产经纪人员要使人际沟通能较好地达到更好的服务目的，不仅要求房地产经纪人员具有良好的心理素质，还要求房地产经纪人员必须掌握良好的人际沟通技能，包括：①了解对方心理活动和基本想法的技能；②适当运用向对方传达意思方式（如语言、面部表情、肢体动作等）的技能；③把握向对方传达关键思想的时机的技能等。
2021房地产经纪人考试真题及详解7辑 第2辑
房地产经纪机构的分支机构在领取工商营业执照之日起（ ）日内，应当到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案。(2012年真题)
A.15
B.20
C.30
D.60
答案：C
解析：
房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案，房地产管理部门应当出具备案证明。
房地产经纪活动中当事人的平等是指当事人的（ ）平等。
A.社会地位
B.法律地位
C.经济地位
D.政治地位
答案：B
解析：
平等原则是指在房地产经纪活动当事人，法律地位平等、权利义务对等，在充分协商达成一致的基础上，实现互利互惠的经济利益目的。包括两方面内容：①房地产经纪活动当事人的法律地位平等；②房地产经纪活动当事人的权利和义务对等。
购房者有目的地到销售楼盘现场全面了解情况，参观体验样板房，记录、整理拟购房屋总体印象，这种心理过程属于（ ）。
A.感觉
B.想象
C.观察
D.知觉
答案：C
解析：
观察是知觉的特殊形式，是有目的、有计划、主动的知觉过程。观察比一般知觉有更深的理解性，思维在其中起着重要作用。本题中，购房者有目的地到销售楼盘现场全面了解情况，参观体验样板房，记录、整理拟购房屋总体印象，这属于心理过程中的观察。
在出租独家代理业务中，房地产经纪人应更加注重查验的内容有（ ）。
A.出租房的产权
B.承租人信用状况
C.出租房的质量
D.出租房的环境
E.承租人的工作状况
答案：A,C,D
解析：
房屋出租独家代理和房屋承租独家代理业务的业务流程基本相同，只是出租独家代理业务中，房地产经纪人更加注重出租房产权、质量、安全和环境方面的查验，而存量房承租独家代理业务中，房地产经纪人则需注意搜集与承租人需求相匹配的房屋信息以及承租自身具备的资质（包括但不限于工作状况、信用状况、支付能力等）。
出租人应当按照约定将租赁物交付承租人，房屋及其附属设施除符合约定的特殊要求外，至少应当不存在危及()人身、财产安全的隐患.
A:其他第三人
B:承租人
C:居住人
D:出租人
E:担保权人
2021房地产经纪人考试真题及详解7辑 第3辑
下列关于房地产经纪执业基本原则的说法正确的是（ ）。
A、合法原则就是指房地产经纪执业行为必须合法
B、房地产经纪机构和委托人之间存在互相惩罚和制裁的关系
C、房地产经纪活动当事人只对自己的真实意愿的有关行为负责
D、公平原则还包括房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等
E、房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的必须回避
答案：C,D,E
解析：
A项，合法原则既包括房地产经纪行为必须合法，也包括房地产经纪活动主体合法、房地产经纪活动的客体合法，即房地产经纪服务对象和标的房地产必须合法；B项，房地产经纪机构和委托人之间不存在互相惩罚和制裁的关系，但是存在对等的权利义务关系。
产权未确定的房产，应（ ）房产税。
A、免征
B、由居民委员会代缴
C、由公证机构代缴
D、由代管人或使用人缴纳
答案：D
解析：
在中华人民共和国境内拥有房屋产权的单位和个人为房产税的纳税人。产权属于全民所有的，由经营管理的单位缴纳；产权出典的，由承典人缴纳；产权所有人、承典人不在房产所在地的，或者产权未确定及租典纠纷未解决的，由房产代管人或者使用人缴纳。
房地产促销策略中，人员促销的优点有（ ）。(2012年真题)
A.花费的时间成本低
B.对促销人员的素质要求低
C.可直接传递房地产信息
D.可更好地了解消费者的需求
E.可与消费者建立良好关系
答案：C,D,E
解析：
【解析】
人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。其优点是：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。
房地产开发企业采取合作方式以应对房地产投资风险的方法是（ ）。
A.风险转移
B.风险组合
C.风险控制
D.风险回避
答案：A
解析：
房地产投资风险应对的方法；
风险转移是指房地产投资者以某种方式将风险损失转给他人承担。在房地产投资活动中，有些风险可能会给投资者带来灾难性的损失，以投资者自己的财力难以承担，必须采用风险转移的办法将其转移出去。例如，向保险公司投保相关险种。再如购买房地产出租的，可在租赁合同中约定租金根据物价指数进行相应调整，将通货膨胀风险转给承租人；约定承租人负担所有的运营费用，将经营管理风险转给承租人。本题中，房地产开发企业通过合作把部分风险转移给了合作伙伴，属于风险转移。
关于房地产供求关系，下列说法正确的有（ ）。
A.供给一定而需求增加时，价格会上涨
B.需求一定而供给减少时，价格会下降
C.需求和供给同时发生变化时，均衡价格会随之发生变化
D.需求和供给同时发生变化时，均衡交易量不会发生变化
E.房地产价格最终趋向于均衡价格
答案：A,C,E
解析：
总的来讲，房地产价格与房地产需求正相关，与房地产供给负相关：当供给一定而需求增加时，价格会上涨，反之价格会下降；当需求一定而供给增加时，价格会下降，反之价格会上涨。如果需求和供给同时发生变化，均衡价格和均衡交易量也会随之发生变化。
2021房地产经纪人考试真题及详解7辑 第4辑
由人造板材做成的家具在室内释放较高浓度的有害气体主要是（ ）。
A、甲醇
B、甲酸
C、甲烷
D、甲醛
答案：D
解析：
人造板材在生产过程中通常加入以甲醛为主要原料的胶粘剂进行粘结，这些胶粘剂中一般含有大量甲醛等挥发性有害物质，造成室内环境污染。
（二） 李某向F房地产开发公司购买一套预售商品住宅。李某签订了商品房预售合同，合同中对房屋保修的最低期限未做限定。李某缴纳了5000元的定金，支付了6万元首付款，其余房款向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。
李某购房过程中，必须缴纳的税费包括（ ）。
A、契税
B、房屋登记费
C、公证费
D、律师费
答案：A,B
解析：
A项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。李某购房为产权承受人，需缴纳契税。B项，根据《国家发展改革委、财政部关于规范房屋登记费计费方式和收费标准等有关问题的通知》，房屋登记费按件收取，不得按照房屋的面积、体积或者价款的比例收取。住房登记收费标准为每件80元；非住房房屋登记收费标准为每件550元。
建筑物通常是由若干个大小不等的室内空间组合而成，这些室内空间的形成，往往又要借助于一片片实体的围合，这一片片实体被称为（ ）。
A、建筑组合
B、建筑空间
C、建筑构件
D、建筑构造
答案：C
解析：
建筑物通常是由若干个大小不等的室内空间组合而成的，室内空间的形成又要借助于一片片实体的围合，一片片实体被称为建筑构件。不同的建筑物虽然在使用要求、空间组合、外形处理、结构形式、构造方式及规模大小等方面各有特点，但一幢建筑物一般是由竖向建筑构件、水平建筑构件
公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于（ ）。
A:保障房地产经纪人的利益
B:提高房地产经纪人收集房源的积极性
C:房地产经纪人获取更多信息
D:提高房地产经纪人的工作效率
E:提高房地产经纪人的佣金水平
目前应用比较普遍的楼板是（ ），其坚固、耐久、强度高、刚度大、防火性能
好。
A、木楼板
B、钢筋混凝土楼板
C、砖拱楼板
D、素混凝土楼板
答案：B
解析：
楼板根据结构层所用的材料，分为木楼板、钢筋混凝土楼板等。钢筋混凝土楼板坚固、耐久、强度高、刚度大、防火性能好，目前应用比较普遍。钢筋混凝土楼板根据施工方法分为预制和现浇。在地震易发地区，宜采用现浇钢筋混凝土楼板。
2021房地产经纪人考试真题及详解7辑 第5辑
土地增值税的征税范围不包括( )。
A.国有土地
B.地上建筑物
C.别人赠予的房地产
D.地上建筑物的附着物
房地产经纪信息整序的主要方法是（ ）。
A.分类
B.排列
C.汇总
D.查询
答案：A
解析：
整序是将不同的、杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准、方法加以整理归类。整序的主要方法就是分类，将相同的信息归为一类，将性质相似的类别排在一起。这样做的主要目的是为了便于查询，能够减少查询时间。
房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（ ）。
A、免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本
B、免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本
C、免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本
D、免除出租人与承租人之间的经济纠纷
答案：D
解析：
从成本角度来看，房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）以下三个方面的成本：①免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本；②免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本；③免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本。但业主将房屋托管给经纪机构出租，只要出租人和经纪机构签订《出租房屋委托代理合同》，就由经纪机构带客户看房、根据租户需求来配置物品，还会承担在租赁期间相应的屋内设施维修。这大大降低了业主（出租人）的成本。
房地产交易通常涉及房地产产权的转移（如买卖），或抵押权的设立及租赁等，而（ ）是保证这类权利变更有效性的基本手段。
A.房地产登记
B.信息收集
C.物业查验
D.物业交接
答案：A
解析：
房地产交易通常涉及产权的转移（如买卖），或抵押权、租赁权的设立，而房地产登记是保证这类权利变更、设立有效性的基本手段。在采用代理方式的房地产经纪业务中，房地产经纪人员应代理客户办理各类产权登记手续。在采用居间方式的房地产经纪业务中，房地产经纪人应协助客户办理各类产权登记手续。
二手房代理业务基本流程的最后一个环节是（ ）。
A.信息服务
B.房地产查验
C.房地产交验
D.售后服务
2021房地产经纪人考试真题及详解7辑 第6辑
购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)
A.购买力
B.需求程度
C.购买决策
D.目标物业偏好
答案：C
解析：
客户购买决策分析是指在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人。
下列违约行为中，不属于实际违约的是（ ）。(2009年真题)
A.先期违约
B.拒绝履行
C.迟延履行
D.部分履行
答案：A
解析：
届期违约，又称实际违约，是指在合同履行期到来之后，当事人不履行或不完全履行合同义务。届期违约行为的类型有拒绝履行、迟延履行、不适当履行、部分履行。
扣除了价格因素后的价格为（ ）。
A、名义价格
B、实际价格
C、理论价格
D、市场价格
答案：B
解析：
未扣除价格因素的价格为名义价格，扣除了价格因素后的价格为实际价格。名义价格是表面上的价格。实际价格通常需要在名义价格的基础上进行计算或者处理才能得到。
房地产经纪机构侵占和挪用房地产交易资金的，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门（ ）。
A.责令限期改正并记入信用档案
B.吊销房地产经纪人员职业资格
C.吊销房地产经纪机构的营业执照
D.暂停房地产经纪机构的营业活动
答案：A
解析：
侵占、挪用房地产交易资金的，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门责令限期改正，记入信用档案；对房地产经纪人员处以1万元罚款；对房地产经纪机构，取消网上签约资格，处以3万元罚款。
从想象与现实的关系来看，想象有（ ）等。
A、幻想
B、空想
C、无意想象
D、梦想
E、有意想象
答案：A,B,D
解析：
根据想象与现实的关系，想象分为幻想、空想、梦想等。根据有无目的，想象分为无意想象和有意想象。
2021房地产经纪人考试真题及详解7辑 第7辑
个性心理特征主要表现在（ ）等几个方面。
A.能力
B.兴趣
C.情绪
D.气质
E.性格
答案：A,D,E
解析：
个性心理特征是指个体的心理过程中经常地、稳定地表现出来的心理特征。这些特征影响着个体的言行举止，反映出一个人的基本精神面貌和意识倾向，集中地体现了人的心理活动的独特性。个性心理特征主要表现在性格、气质和能力三个方面，其中以性格为核心。
在房地产估价的收益法中，报酬率的求取方法主要有（ ）。
A.累加法
B.成本法
C.试算法
D.内插法
E.市场提取法
答案：A,E
解析：
报酬率是指将估价对象未来各年的净收益转换为估价对象价格或价值的折现率，是与利率、内部收益率同类性质的比率。求取报酬率的方法主要有：①累加法是以安全利率加风险调整值作为报酬率。安全利率是指没有风险或极小风险的投资报酬率；风险调整值是承担额外风险所要求的补偿。②市场提取法是指利用与估价对象房地产具有类似收益特征的可比实例房地产的价格、净收益、收益期或持有期等数据，选用相应的报酬资本化法公式，反求出报酬率。
房屋租赁合同的主要内容包括（ ）。
A.房屋租赁当事人的姓名（名称）和住所
B.合同不需要对转租加以约定
C.标的物
D.租赁用途和房屋使用要求
E.房屋和室内设施的安全性能
答案：A,C,D,E
解析：
房屋租赁合同的主要内容包括：①房屋租赁当事人的姓名（名称）和住所；②标的物；③租金和押金数额、支付方式；④租赁用途和房屋使用要求；⑤房屋和室内设施的安全性能；⑥租赁期限；⑦合同应对转租加以约定；⑧房屋维修责任；⑨物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳；⑩争议解决办法和违约责任；其他事项约定。
A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国《城市房地产管理法》、A省人民代表大会出台的《A省城镇房地产开发经营管理条例》及A省政府颁布实施的《A省商品房销售管理办法》等法律、法规，出台了《B县城镇职工住房补贴管理暂行办法》、《B县城镇商品房预售管理办法》、《B县城镇商品房销售管理办法》等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设，2015年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。
我国《城市房地产管理法》属于（ ）。
A.法律
B.地方性法规
C.地方性政府规章
D.规范性文件
答案：A
解析：
全国人民代表大会及其常务委员会颁布的法律，其法律效力仅次于宪法，是房地产法律体系的重要组成部分，是制定有关房地产法规、规章的依据和基础。房地产法律包括：①《城市房地产管理法》；②与房地产相关的法律，包括《物权法》、《土地管理法》和《城乡规划法》等。
在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为（ ）。
A、安全型
B、试探型
C、加强型
D、引导型
E、成熟型
答案：B,C,D,E
解析：
根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为：①试探型；②引导型；③加强型；④成熟型。
