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21年房地产经纪人试题9卷

发布时间：2021-07-31 来源：易考通
21年房地产经纪人试题9卷

21年房地产经纪人试题9卷 第1卷

室外装饰装修的基本要求不包括（　　）。

A、保护墙体、装饰立面
B、与周围环境协调统一
C、为了突出建筑物特点，与整体环境尽量区别开来
D、满足人们对建筑物的精神需要和艺术欣赏要求

答案：C
解析：
室外装饰装修的基本要求包括：①保护墙体、装饰立面；②与周围环境协调统一；③满足人们对建筑的艺术欣赏需要。

下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（　　）。

A.市场需求饱和点调查
B.客户实际支付能力调查
C.房地产价格敏感度调查
D.房地产产品位置要求调查

答案：D
解析：
房地产消费行为的调查就是对房地产消费者购买模式和习惯的调查，主要包括：①消费者购买房地产商品的数量及种类；②消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求；③消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象；④房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况等。

由于出卖人的原因，预售商品房自房屋交付之日起（　　）d期限届满，买受人仍未能取得房屋权属证书的，除当事人另有约定外，出卖人应当承担违约责任。

A:15
B:30
C:60
D:90

答案：D
解析：

某临街住宅楼于2009年末建成，砖混结构，共6层，2年前经有关部门批准，该楼一层全部改为点铺或餐馆。经调查，一层产权人的经营方式有出租和自营两种情况。

将一层住宅用房改为店铺，通常均将临街外墙窗洞口改为门洞口，从结构安全带分析，外墙体应具有足够的（　　）。

A.热工性能
B.强度
C.防火性能
D.稳定性

答案：B,D
解析：
住宅安全性能是住宅建筑、结构、构造、设备、设施和材料等不危害人身安全并有利于用户躲避灾害的性能。外墙位于建筑物四周，是建筑物的围护构件，起着挡风、遮雨、保温、隔热、隔声等作用，并且需要足够的强度和稳定性。

某一城市的A开发企业开发一项房地产项目，该项目的现金流量情况如表7-2。假设开发商要求的基准收益率为l0％，请分析回答下列问题：



一个项目在某一特定时期内收入或支出的资金数额称之为（　　）。

A.现金流量
B.现金流入量
C.净现金流量
D.现金流出量

答案：A
解析：
现金流量是指一个项目（方案或企业）在某一特定时期内收入或支出的资金数额。现金流量分为现金流入量、现金流出量和净现金流量。

房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此产权清晰是成交的前提条件。在了解房屋产权状况时应注意的问题有( )。

A:有房屋必定有产权
B:有房地产证未必有产权
C:产权是否登记
D:产权是否完整
E:是否是法律禁止转让的房地产

答案：B,C,D,E
解析：

21年房地产经纪人试题9卷 第2卷

夫妻财产约定应具备的条件有（　　）。

A.财产约定的主体必须是完全民事行为能力人
B.约定应采用书面形式
C.当事人意思表示真实
D.约定的内容合法
E.约定的内容不得损害国家、集体和他人的利益

答案：A,B,C,D,E
解析：
夫妻财产约定应具备下列条件：①财产约定的主体必须是完全民事行为能力人。如果夫妻一方丧失或部分丧失了民事行为能力，则该对夫妻只能适用法定夫妻财产制，不能另行约定夫妻财产制。但一方当事人是在依法达成夫妻财产制协议之后丧失或部分丧失民事行为能力的，不影响原来协议的效力。②约定应采用书面形式。夫妻之间关于财产所有的约定应采用书面形式，最好经过公证机关公证。③当事人意思表示真实。以欺诈、胁迫手段或乘人之危使对方违背真实意思做出的约定可以依法撤销。④约定的内容必须合法，不得规避法律或损害国家、集体和他人的利益。

房地产经纪机构内部选拔的缺点有（　　）。

A、不利于激励主管人员奋发向上
B、不易形成企业文化
C、不易吸收优秀人才
D、自我封闭
E、可能使企业缺乏新鲜的活力

答案：C,D,E
解析：
内部选拔是添补空缺的一个重要途径，是对员工的一种有效激励。内部选拔的优点是：①有利于提高员工的士气和工作绩效；②有利于形成奋发向上的工作氛围，形成良好的企业文化。缺点是：①吸收不到企业外的优秀人才；②容易造成自我封闭；③使企业缺乏新鲜的活力。

居民点中，（　　）是国家或一定区域的政治、经济、文化中心。

A、 城镇
B、 乡镇
C、 集中市
D、 城市

答案：D
解析：
城市是一定数量的非农人口和非农产业的集聚地，是一种有别于乡村的居住和社会组织形式，是国家或一定区域的政治、经济、文化中心。

钱某是房地产经纪机构信息管理员，下列关于钱某收集信息行为的表述中，正确的是(　　)。

A:钱某认为广播和电视信息不易整理，故只以报纸和杂志作为信息来源途径
B:钱某认为学术文章是专家个人意见，主观性强，故学术文章不作为信息来源途径
C:钱某认为楼书多为溢美之词，不具有客观性，故楼书不能作为信息来源途径
D:钱某认为房地产具有不可移动性，现场调查能够获得直观的信息材料

答案：D
解析：

　　小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2016年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。

3.下列关于小李与王某二手房居间业务，表述正确的是（　　）。

A、 寻找客户是该二手房居间业务的重要基础工作和开始
B、 小李没有义务引领王某现场查验标的房地产，并充分告知与该房地产标的物有关的一切有利或不利因素
C、 如果王某不委托，小李只能协助其办理相关手续
D、 佣金金额和结算方式应按居间合同的约定来确定

答案：A,C,D
解析：
房地产经纪人员的职业道德之一是尽职尽责。房地产经纪人员的责任，就是促成他人的房地产交易，因此应尽最大努力去实现这一目标。房地产经纪活动中的许多环节都是必不可少的，因此房地产经纪人员绝不能为图轻松而省略，也不能马马虎虎，敷衍了事。比如，对卖家委托的房源，应充分了解，不仅要通过已有的文字资料了解，还要到现场进行实地勘察，核实业主身份及房源能否出售。本案例，小李有义务引领王某现场查验标的房地产，并充分告知与该房地产标的物有关的一切有利或不利因素。

宋小姐是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的一名房地产经纪人。在一段时间内，甲公司业务繁忙，急需人手接待业务。宋小姐利用自己的亲戚关系，介绍无房地产经纪职业资格的下岗职工田先生到甲公司工作。田先生得到甲公司聘用后，宋小姐经常将自己的房地产经纪人执业资格证书借给田先生承揽业务。在为业主张先生出售二手房的代理业务中，宋小姐和田先生串通，由田先生假扮买主，以低于市场价6万元的价格买走了张先生的房屋，又出售给他人，宋小姐和田先生共同获得收益。

甲公司聘用田先生从事房地产经纪业务，房地产行政监管部门可以对其作出的行政处罚包括（　　）。

A.给予警告
B.责令改正
C.处1万元以上罚款
D.处3万元以下罚款

答案：A
解析：
行政处罚的种类包括：警告、罚款、没收违法所得和非法财物、暂扣或者吊销房地产经纪人员职业资格证书、登记证书、行政拘留和法律、行政法规规定的其他行政处罚。

21年房地产经纪人试题9卷 第3卷

共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10 000 m2，固定总成本2 000万元，单位变动成本2 500 元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。根据以上内容，回答81~84题。

乙公司的措施在SWOT分析中属于（　　）。
A:WT对策
B:W0对策
C:ST对策
D:S0对策

答案：B
解析：

房地产经纪机构的激励机制包括（　　）。

A、目标激励
B、经济激励
C、情感激励
D、尊重激励
E、参与激励

答案：A,C,D,E
解析：
企业实行激励机制的最根本的目的是正确地诱导员工的工作动机，使他们在实现组织目标的同时满足自身的需要，实现自身的价值，增加其满意度，从而使他们的积极性和创造性继续保持和发扬下去。激励机制包括：①目标激励；②情感激励；③尊重激励；④参与激励。

甲开发商通过出让方式获得了某块土地的使用权，这块土地的使用权为（　　）。

A、自物权
B、用益物权
C、不动产所有权
D、地役权

答案：B
解析：
用益物权是用益物权人对他人所有的不动产或者动产，依法享有占有、使用和收益的权利。用益物权包括土地承包经营权、建设用地使用权、宅基地使用权、地役权等

房地产投资业务中，按投资目的划分的房地产投资类型主要有（　　）。

A.以盈利为目的的房地产买卖投资
B.自用置业投资
C.出租经营置业投资
D.为保值、增值的土地投资
E.房地产租赁经营投资

答案：A,B,C,E
解析：
房地产投资的类型多种多样，除了根据房地产类型分为住宅、商业用房、写字楼等投资外，根据投入的资金是否直接用于房地产实物，分为直接投资和间接投资。房地产直接投资根据是否直接形成增量房地产，分为房地产置业投资和房地产开发投资。

房地产经纪机构风险管理规避要以（ ）为主。

A.预防风险
B.控制风险
C.分散风险
D.转移风险

答案：A
解析：
房地产经纪机构风险管理的主要内容包括风险识别、风险衡量和企业风险处理三个方面。房地产经纪机构的风险管理，主要以预防为主，针对房地产经纪机构可能存在的风险，其措施和方法主要包括：①对外承诺标准化；②权限的控制与分配；③门店负责人的培训；④建立监察稽核体系；⑤风险的转移。

根据《城市商品房预售管理办法》的规定，房地产开发企业申请办理商品房预售许可证，应当向市、县人民政府房地产管理部门提交的证件及资料不包括()。

A:开发企业的营业执照和资质等级证书
B:投入资金开发建设达到工程建设总投资20％以上的证明
C:工程施工合同及关于施工进度的说明
D:土地使用权证书
E:商品房销售委托书

答案：B,E
解析：

21年房地产经纪人试题9卷 第4卷

（ ）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

A.信息收集
B.与客户沟通
C.房地产展示
D.洽商议价

答案：B
解析：
与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。

房源的初始价格是由（　　）决定的。

A、业主
B、购买方
C、房地产经纪公司
D、代理人

答案：A
解析：
房源的初始价格是由业主（委托方）决定的，但他们对市场信息的了解程度，其出售或出租时的心态．决定了房源的最终交易价格。

写字楼项目的运作也同样需要在投入建设之前根据既定的土地性质与规划用途，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定，该过程可根据其先后顺序重点分为( )。

A:发展商目标沟通
B:项目资源属性判断
C:市场分析及项目市场定位
D:产品类型界定
E:投资回报

答案：A,B,C,D
解析：

影响房地产使用价值和价值的法律因素包括（　　）。

A、产权类型
B、质量
C、周边环境
D、房型
E、他项权利设立情况

答案：A,E
解析：
影响房地产使用价值和价值的因素包括：①物质因素，如房屋建筑结构、质量、房型、周边环境等；②法律因素，如产权类型、他项权利设立情况等；③社会、人文因素，如房地产所在地区的人口素质、历史背景等。

下列情形中，免征契税的有（　　）。

A:私立学校受让教学大楼
B:市医院购置住院部房产
C:城镇职工按规定第一次购买公有住房
D:法定继承人继承房产
E:非法定继承人根据遗嘱接受遗赠的房产

答案：B,C,D
解析：

可以不设行政许可的事项是( )。

A、 确定主体资格的登记：企业法人登记和社会组织登记
B、 公民、法人或者其他组织能够自主决定的
C、 市场竞争机制能够有效调节的
D、 行业组织或者中介机构能够自律管理的
E、 行政机关采用事后监督等其他行政管理方式能够解决的

答案：B,C,D,E
解析：
[知识点] 行政许可的设定范围

21年房地产经纪人试题9卷 第5卷

《城市房地产开发经营管理条例》属于（ ）。

A.法律
B.行政法规
C.地方性法规
D.行政规章

答案：B
解析：
房地产行政法规是以国务院令形式颁布的，主要有《城市房地产开发经营管理条例》、《国有土地上房屋征收与补偿条例》、《物业管理条例》、《中华人民共和国土地管理法实施条例》、《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》、《住房公积金管理条例》、《不动产登记暂行条例》等。

房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内。到工商登记机关所在地的市、县人民政府（　　）备案，领取备案证明。

A、工商管理部门
B、房地产管理部门
C、土地管理部门
D、行政管理部门

答案：B
解析：
房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门，将房地产经纪机构及其分支机构的名称、住所、法定代表人（执行合伙人）或者负责人、注册资本、房地产经纪人员等信息进行备案。

有些石材、砖、水泥、混凝土等材料含有高苯底的镭，该物质可蜕变成对人体十分有害的放射性污染物是（　　）。

A.苯
B.氡
C.甲醛
D.石棉

答案：B
解析：
室内来源的污染物主要来自建筑材料。例如，有些石材和砖中含有高本底的镭，镭可蜕变成放射性很强的氡，能引起肺癌。

在房地产交易撮合中，房地产经纪人应解决的主要问题是（ ）。

A.房源的真实性
B.佣金的收取
C.价格的谈判
D.定金的交纳

答案：C
解析：
购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程。在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，卖方往往要个好价钱，购房人希望以较低的价格购买。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。

房地产开发环节的收费中，属于土地一级开发政府规费项目的是().

A:绿化费
B:防空地下室易地建设费
C:土地上市招标代理服务费
D:城市基础设施配套费

答案：C
解析：

数据管理系统是把现有（　　）以一定的数据格式录入到计算机里，以数字的形式保存起来。

A.交易记录
B.房源信息
C.销售合同
D.费用凭证
E.需求客户

答案：B,C,D,E
解析：
数据管理系统是指把现有房源信息、销售合同、费用凭证、需求客户等以一定的数据格式录入到计算机里，以数字的形式保存起来，可以随时查询和维护，实现企业内部信息的数字化，并可通过局域网与互联网的对接实现与企业外部的信息交流。

21年房地产经纪人试题9卷 第6卷

某7层写字楼建造于20世纪80年代，为钢筋混凝土框架结构，设楼梯间2个，内外墙体由普通砖砌成，外墙粘釉面砖。采暖是由锅炉产生的热水，经输热管道送到房间散热器中，放出热量后，经回水管道流回重新加热，循环使用。为适应现代化办公要求方便出租，2004年业主对该写字楼以综合布线系统为基础，利用现代技术办公进行了楼宇智能化改造。经由专业技术人员对该写字楼在建筑结构、装饰、房屋设备等方面的现场观察与分析认为，该写字楼主体结构装修完好，少数部件、设备虽然有破损，但不严重，并且经维修后就能恢复。(2005年真题)

该写字楼的采暖方式为（ ）。

A.局部采暖
B.区域采暖
C.分析采暖
D.集中采暖

答案：D
解析：
根据热源，供热采暖可分为：①集中供热又称为集中供暖，又可分为城市或区域供热和小区供热。a．城市或区域供热是由一个或多个大型热源产生的热水或蒸汽，通过城市或区域供热管网，供给一定地区以至整个城市的建筑物采暖、生活或生产用热；b．小区供热通常是住宅小区自建锅炉房供热，由锅炉产生的热水或蒸汽经输热管道送到房屋内的散热设备中，散出热量，使室温增高。②自己供热又称为分户供热，是自己以燃气或电力、燃油、燃煤等为能源，利用家用锅炉、燃气壁挂炉、电加热器、空调等供热。

共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲)在A省B市建设C住宅小区。C住宅小区占地40公顷，其中5公顷的土地在城市市区内其余土地为基本农田。1999年6月甲取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托乙房地产经纪公司(以下简称乙)代理出售。同年7月丙签订了购买该小区D套商品房预售合同，并在合同中约定“房屋建筑面积为100㎡。房屋交付后如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照《商品房销售管理办法》有关规定处理”。同年8月甲经有关部门批准调整了原规划设计，D套房屋的建筑面积变更为105㎡，并书面通知了丙。该小区综合验收合格后，经房产测绘单位实测D套房屋的套内建筑面积为83㎡，套内阳台建筑面积为3㎡，分摊的共有建筑面积为21㎡。

丙收到甲规划设计变更书面通知之日起( )日内未作出书面同意的视为接受。
A:5
B:10
C:15
D:20

答案：C
解析：

下列房地产市场周期图中，（ ）阶段是萧条阶段。


A.A—B
B.B—C
C.C—D
D.B—C

答案：C
解析：
一个完整的房地产市场周期如图5-3所示，一般会经历繁荣、衰退、萧条和复苏四个阶段。图中的A—B为繁荣阶段，B—C为衰退阶段，C—D为萧条阶段，D—E为复苏阶段；最高点B称为波峰（顶峰），也是市场由盛转衰的转折点，此后市场进入下降阶段；最低点D称为波谷（谷底），也是市场由衰转盛的转折点，此后市场进入上升阶段。市场从一个波峰到另一个波峰，或者从一个波谷到另一个波谷，就是一次完整的市场周期。
图5-3　房地产市场周期

小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2·月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2·月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。

对于丙公司与丁公司订立的房屋转租合同，下列说法中正确的有（ ）。

A.该转租合同无效
B.该转租合同部分有效，租期只有1年
C.该转租合同有效
D.该转租合同的效力待定

答案：A
解析：
在办理房屋租赁手续时，应注意了解出租人是否有权出租店铺。了解出租人是否具有房地产权证或预售合同及银行抵押合同等证明产权的文件非常重要。应该要求出租人出示身份证件，对照是否与房产证明吻合。若店铺为公司物业，应该由公司法人同意或董事会同意。如果是转租店铺，要有店铺所有权人同意转租的证明。本例中，甲公司与乙公司订立的办公用房委托租赁合同已经规定，承租方不得转租。而丙公司私自与丁公司订立房屋转租合同，所以是无效的。

　　甲房地产开发企业（以下简称甲公司）有一房地产开发项目，该项目由商品住宅和商业营业用房两部分组成，商业营业用房已竣工，住宅已作为在建工程设定抵押。乙房地产中介机构独家代理销售该项目。
1.乙房地产中介机构在发布房地产广告时，作出以下承诺，不正确的有（　　）。?

A、 提供代办权证服务
B、 保证有升值或投资回报
C、 提供贷款服务
D、 为入住者办理户口、升学等事项

答案：B,D
解析：
房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容；不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。

业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（　　）。

A、物理属性
B、法律属性
C、心理属性
D、变动属性

答案：C
解析：
房源的心理属性中的“心理”是指业主（委托方）在委托过程中的心理状态。随着时间的推移，这种心理状态往往会发生变化，从而对房地产交易过程和交易结果产生影响。其中，交易价格最容易受到影响。在交易过程中，受到业主（委托方）心理状态的波动，房源交易价格可能产生波动。

21年房地产经纪人试题9卷 第7卷

城乡规划是以促进()为目的的空间布局规划。

A:资源、能源节约和综合利用
B:经济社会全面协调可持续发展
C:人居环境根本改善
D:土地科学使用

答案：C
解析：

房地产市场推广给消费者产生了各种心理效应，这说明了推广的（　　）。

A:传播效果
B:社会效果
C:期望效果
D:预测效果

答案：A
解析：

景观是指一定地域内由( )及某些自然现象等形成的可供人观赏的景象。

A:景色
B:山水
C:花草、树木
D:建筑物
E:人文印记

答案：B,C,D
解析：

噪声污染会影响儿童的智力发育，吵闹环境中儿童智力发育比安静环境中低（　　）。

A.20％
B.30％
C.40％
D.50％

答案：A
解析：
噪声污染会影响儿童的智力发育，吵闹环境中儿童智力发育程度比安静环境中低20％。研究还表明，噪声与胎儿畸形有关。

下列关于查封登记的房地产转让限制的说法正确的有（ ）。

A.登记机构对被司法机关和行政机关依法查封、预查封的房屋，在查封、预查封期间不得办理抵押、转让等权属变更、转移登记手续
B.登记机构明知房屋已被人民法院查封、预查封，仍然办理抵押、转让等权属变更、转移登记手续的，对有关的登记机构和直接责任人可以依照民事诉讼法的规定处理
C.被执行人的房地产开发企业，已办理了商品房预售许可证且尚未出售的房屋，人民法院不得进行预查封
D.被执行人购买的已由房地产开发企业办理了房屋权属初始登记的房屋，人民法院不得进行预查封
E.人民法院对可以分割处分的房屋应当在执行标的额的范围内分割查封，分割查封的，应当在协助执行通知书中明确查封房屋的具体部位

答案：A,B,E
解析：
CD两项，以下三种房屋虽未进行房屋所有权登记，人民法院也可以进行预查封：①作为被执行人的房地产开发企业，已办理了商品房预售许可证且尚未出售的房屋；②被执行人购买的已由房地产开发企业办理了房屋权属初始登记的房屋；③被执行人购买的办理了商品房预售合同登记备案手续或者商品房预告登记的房屋。

( )不是房地产一级市场的主要特征。

A:市场供应方为政府
B:开发商主导定价
C:需求方竞争市场
D:接近完全竞争市场
E:市场需求方为业主

答案：A,C,D
解析：

21年房地产经纪人试题9卷 第8卷

房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为
B.市场调查
C.提供信息
D.阻碍交易行为

答案：A
解析：
房地产市场上的房地产经纪机构，具有促进交易行为的作用，在房地产市场上十分活跃。一般而言，他们不但参与交易行为，并且对于地区市场十分了解。

市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。

A:功能弹性化
B:信息现代化
C:附加价值化
D:差异化

答案：D
解析：

消费者对商品价格变动的反应程度，描述的是（　　）。

A.习惯性心理
B.敏感性心理
C.倾向性心理
D.感受性心理

答案：B
解析：
敏感性心理是消费者对商品价格变动的反应程度。它既有一定的客观标准，又有主观因素，是消费者在长期购买实践中逐渐形成的一种心理价格尺度。

下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。

A:广告效果统计费
B:激励中间商费用
C:寻找分销商费用
D:新闻宣传费

答案：D
解析：

购房中人们选择的房源尽可能避开广播、电视发射塔、人造卫星通信系统地面站等，主要是为了防止或减少（ ）。(2009年真题)

A.人为放射性辐射污染
B.天然放射性辐射污染
C.电磁辐射污染
D.遭受雷击的可能性

答案：C
解析：
电磁辐射污染源主要有高压输电线路、变电站、广播电视发射塔、卫星通信地面站、雷达站、移动通信基站、高频设备等。因此，购房中人们选择的房源尽可能避开广播、电视发射塔、人造卫星通信系统地面站等，主要是为了防止或减少电磁辐射污染。

特许加盟连锁经营模式的共同特点有( )。

A.(法人)对商标.服务标志.独特概念.专利.经营诀窍等拥有所有权
B.权利所有者授权其他人使用商标.服务标志等
C.在授权合同中包含一些调整和控制条款
D.在授权合同中不含调整和控制条款
E.受许人需要支付权利使用费和其他费用

答案：A,B,C,E
解析：

21年房地产经纪人试题9卷 第9卷

在与购房人签订商品房买卖合同前，房地产经纪人需要协助做到的事项包括（　　）。

A.在商品房认购协议规定时间内预约客户办理《商品房买卖合同》签订手续，并提醒客户应携带的材料
B.查验客户《商品房认购协议》及定金收据
C.确认购房客户是否具有购房资格（限购背景下）与贷款资格（如需要贷款）
D.审核客户身份证、户口本、婚姻证明以及其他相关资料
E.向购房客户解释商品房认购协议书条款内容

答案：A,B,D
解析：
在认购协议书约定时间内，房地产开发企业应与购房人签订商品房买卖合同。签订前，房地产经纪人员应协助做好以下事项：①在商品房认购协议规定时间内预约客户办理《商品房买卖合同》签订手续，并提醒客户应携带的材料；②查验客户《商品房认购协议》及定金收据，审核客户身份证、户口本、婚姻证明以及其他相关资料；③带领客户交纳购房款；一次性付款则交纳全款，抵押贷款则交纳首付款；④在具备网上签订合同条件的城市，通过网签系统填写商品房买卖合同有关内容，并正式打印合同，不具备网上签订条件的地区，则事先准备好商品房买卖合同；⑤就购房事项向购房人进行说明，包括解释《商品房买卖合同》有关条款，应纳税费明细等。CE两项属于在与客户签订认购协议书前，房地产经纪人需要做到的事项。

商品房购买人请求解除与房地产开发企业签订的商品房销售合同，法院不予支持的情形是（ ）。

A.房屋主体结构质量不合格
B.房屋实际面积比约定面积多出4%
C.未办理商品房预售合同登记备案手续
D.购买人催告后仍延迟6个月交付房屋

答案：C
解析：
C项，《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》（法释[2003]7号）规定，当事人以商品房预售合同未按照法律、行政法规规定办理登记备案手续为由，请求确认合同无效的，不予支持。

房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（　　）为主导的销售策略。

A.市场竞争优势
B.目标客户需求
C.企业品牌营销
D.项目差异化特点

答案：B
解析：
在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。其中，以目标客户需求为主导的销售策略制定方式适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键。

（　　）是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构，制定的道德准则和行为标准。

A.道德规范
B.执业规范
C.技术规范
D.法律规范

答案：B
解析：
A项，道德规范又称“道德准则”，是由一定社会经济关系决定的，以善恶为评价的，依靠人们的内心信念、社会舆论和传统习惯来维系的，调整个人与个人之间及个人与社会之间关系的原则和规范的总和。B项，执业规范兼有社会规范和技术规范的性质，是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构，制定的道德准则和行为标准。C项，技术规范是有关使用设备工序，执行工艺过程以及产品、劳动、服务质量要求等方面的准则和标准。D项，法律规范，是指通过国家的立法机关制定的或者认可的，并用国家机关保证实施的，用以指导、约束人们行为的行为规范的一种。

做好房地产经纪工作，观察环节很重要。这是因为观察是知觉的特殊形式，是有目的、有计划的（　　）知觉过程。

A.主动
B.被动
C.行为
D.分析

答案：A
解析：
观察是知觉的特殊形式，是有目的、有计划、主动的知觉过程。观察比一般知觉有更深的理解性，思维在其中起着重要作用。因此，做好观察对房地产经纪人是非常重要的。

和其他房屋一样，钢筋混凝土结构的住宅，其建筑结构的特点有（ ）。

A.施工进度慢
B.适应性强
C.耐久年限好
D.保温隔声强
E.抗震性能好

答案：B,C,E
解析：
钢筋混凝土结构建筑，其承重构件如梁、板、柱、墙（剪力墙）、屋架等，是由钢筋和混凝土两大材料构成；围护构件如外墙、隔墙等，是由轻质砖或其他砌体做成。它的特点是结构的适应性强，抗震性能好，耐久年限较长。从多层到高层，甚至超高层建筑都可以采用此类结构。该结构的类型具体有：框架结构、框架剪力墙结构、剪力墙结构、简体结构、框架筒体结构和筒中筒等。

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