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2021房地产经纪人答疑精华7篇

发布时间：2021-07-29 来源：学习题库吧
2021房地产经纪人答疑精华7篇

2021房地产经纪人答疑精华7篇 第1篇

下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（　　）。

A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法
B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法
C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友
D.这种揽客法成本较高

答案：D
解析：
人际关系法不仅是指以自己认识的亲朋好友信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户，而且包括新的人际关系的开发。这种开拓客源的方法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。房地产经纪人必须培养自己的交际沟通能力，不断结识新朋友，维护老朋友，以自己的人格魅力争取他们的支持，介绍新客户。这种揽客法成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大。D项，这种揽客法成本小，简便易行。

张某在2009年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层（顶层）的一套二手房。该房屋建筑面积86m2，二室一厅，1998年竣工，阳台全封闭。该套房屋主体结构完好，设施、设备完整，上下水道通畅，但屋顶有轻微渗漏，门窗油漆局部脱落，需要进行小修。
结合我国住宅开发建造情况，该住宅的建筑结构类型不可能为（　　）。

A、砖木结构
B、砖混结构
C、钢筋混凝土结构
D、钢结构

答案：A,B,D
解析：
钢筋混凝土结构建筑的特点是结构的适应性强，抗震性能好，耐久年限较长。从多层到高层，甚至超高层建筑都可以采用此类结构。A项，砖木结构建筑的主要承重构件是用砖、木做成，这类建筑物的层数一般较低，通常在3层以下。B项，砖混结构建筑的竖向承重构件采用砖墙或砖柱，这类建筑物的层数一般在6层以下。D项，钢结构建筑的主要承重构件是用钢材制成。这种结构的造价较高，多用于高层公共建筑和跨度大的建筑，如体育馆、影剧院、跨度大的工业厂房等。

房地产经纪合同中应当有（　　）签名。

A.执行该业务的房地产经纪人
B.房地产经纪人协理
C.房地产交易双方
D.房地产经纪机构的法务人员

答案：A
解析：
房地产经纪服务合同是否规范的要件有三个：①委托人的签名或者盖章；②受托房地产经纪机构的盖章；③承办该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。这三个要件必须同时具备，缺一不可。依法成立的房地产经纪服务合同，如合同中没有特别约定生效时间，则根据《合同法》相关规定，自合同成立时生效。

房屋转让合同不属于（　　）。

A.要式合同
B.不要式合同
C.有偿合同
D.双务合同

答案：B
解析：
根据合同是否需要采用特定形式才能成立，合同分为要式合同和非要式合同。要式合同是指需要采用特定形式才能成立的合同。非要式合同是指不需要采用特定形式就能成立的合同。合同的形式有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。《城市房地产管理法》规定房地产转让、房屋租赁、房地产抵押应当签订书面合同。所以，房屋转让合同不属于不要式合同。

王某是刘某房屋的唯一继承人。刘某去世后，王某将该房屋卖给陈某，签订了房屋买卖合同。王某应先申请该房屋所有权的（ ）。

A.注销登记
B.变更登记
C.转移登记
D.异议登记

答案：C
解析：
转移登记，是指因不动产权利人发生改变而进行的登记。一般来说，转移登记适用的情形包括：①买卖、继承、遗赠、赠与、互换不动产的；②以不动产作价出资（入股）的；③不动产分割、合并导致权属发生转移的，共有人增加或者减少以及共有不动产份额变化的；④因人民法院、仲裁委员会的生效法律文书导致不动产权属发生转移的；⑤因主债权转移引起不动产抵押权转移的；⑥因需役地不动产权利转移引起地役权转移的；⑦法律、行政法规规定的其他不动产权利转移情形。

城乡规划是各级政府()的重要依据，具有重要公共政策的属性。

A:维护社会公正与公平
B:统筹安排城乡发展建设空间布局
C:合理利用自然资源
D:保护生态和自然环境
E:制定有关房地产法规、规章

答案：A,B,C,D
解析：

存量房经纪业务基本流程中，当事人（ ）是房地产交易成交的标志。

A.签订房地产交易合同
B.签订房地产经纪合同
C.引领买方（承租方）看房
D.信息收集与传播

答案：A
解析：
签订交易合同是成交的标志。房地产经纪人应协助（在采用居间方式的经纪业务中）或代理（在采用代理方式的经纪业务中）委托方与交易对象签订合同。

　　李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：

3.经过小张的努力，贾女士有意购买李某的房屋，贾女士在与李某就该物业洽谈转让的过程中，小张不得（　　）。

A、 将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某
B、 将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士
C、 将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某
D、 将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士

答案：C,D
解析：
房地产经纪人员有义务告知委托人房屋交易涉及的税费、房屋的权属性质等。AB两项，房地产经纪人有向委托人披露相关信息的义务，搜集并如实向委托人提供房源客源等相关信息，是房地产经纪服务的基本内容。房地产经纪活动中，为了减少信息不对称，房地产经纪人有义务确认信息的真实性，并向委托人披露与房地产交易相关的有利和不利的信息。CD两项，在执业过程中，房地产经纪人会获得委托人的个人隐私及其他商业秘密。房地产经纪人有义务保守委托人的隐私及商业秘密，不得将有关信息擅自泄露给他人，或利用信息牟取不正当利益。

某建筑物的建筑面积100㎡，单位建筑面积的重置价格为500元/㎡，判定其有效年龄为10年，经济寿命为30年，残值率为5%。若采用直线法计算，该建筑物的年折旧额为( )元。

A:15000
B:25100
C:15833
D:34167

答案：C
解析：

2021房地产经纪人答疑精华7篇 第2篇

下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（　　）。

A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可
B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管
C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单
D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费

答案：A
解析：
代办不动产抵押权登记的流程：①介绍相关政策及流程。②了解权属现状。③收集相关材料。在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管。与办理转移登记一样，交付材料时，一般要求买卖双方亲自到场，如果本人无法到场，委托他人办理的，还应提供受托人的身份证明以及经过公证的授权委托书。④签订委托合同。与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费。⑤前往登记部门办理登记。将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单。领取不动产登记证明。

投资回收期是指以项目的净收益抵偿全部（ ）所需要的时间。

A.现金流入
B.初始投资
C.净现金流量
D.运营费用

答案：B
解析：
静态投资回收期是指在不考虑资金的时间价值时，以投资项目的净现金流量抵偿原始总投资所需要的时间，或者说以净收益收回初始投资所需要的时间。动态投资回收期是把投资项目各期（通常以年为单位）的净现金流量按基准收益率或目标收益率折现之后，再来计算投资回收期的。

2005年6月27日，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）通过拍卖取得了A市（非经济特区）城市规划区内一地块，并与国土管理部门签订了土地使用权出让合同。该地块为商品住宅开发用地，合同规定的该住宅用地出让年限为出让最高年限，从土地交付使用之日开始计算。
2005年7月27日，在甲公司缴纳了出让金和相关费用后，国土管理部门将该土地交付给甲公司使用。2005年8月30日，甲公司根据市场情况申请改变土地利用条件，获得相关部门批准并变更了出让合同。甲公司通过邀请招标确定了施工单位。经过一段时间的建设后，甲公司将该项目的销售权独家委托给乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）。2006年2月15日，李某以5600元/m2的价格预购了该项目中的一套98m2房屋。甲公司于2007年5月30日将房屋交付给李某。李某办理了《房屋所有权证》和《国有土地使用证》。

李某取得的《国有土地使用证》上记载的土地使用权终止时间为（ ）。

A.2075年6月26日
B.2075年7月26日
C.2075年8月29日
D.2077年5月29日

答案：B
解析：
国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：①居住用地70年；②工业用地50年；③教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；④商业、旅游、娱乐用地40年；⑤综合或其他用地50年。本案例中，土地属于居住用地，2005年7月27日该土地被交付给甲公司使用，2007年5月30日甲公司将房屋交付给李某。所以，从2005年7月27日计起，李某取得的国有土地使用证上记载的土地使用权终止时间为2075年7月26日。

下列关于房地产经纪人员权利义务的表述中，错误的是（　　）。

A.房地产经纪人有权执行房地产经纪业务并获得合理报酬
B.房地产经纪人可以要求委托人提供与交易有关的资料
C.房地产经纪人员只要保证交易达成，无需向委托人披露相关信息
D.房地产经纪人员应为委托人保守商业秘密

答案：C
解析：
房地产经纪人员的义务有：①遵守法律、法规、规章、行业管理规定和职业规范，恪守职业道德的义务；②不得同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务的义务；③依法维护当事人的合法权益的义务；④向委托人披露相关信息的义务；⑤为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务；⑥接受继续教育，不断提高业务水平的义务；⑦不得进行不正当竞争的义务；⑧接受住房和城乡建设（房地产）行政主管部门和政府相关部门的监督检查的义务。

针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径，其优点有（　　）。

A、 投入成本低
B、 受众面广
C、 目标客户群体强
D、 效果立竿见影
E、 时效性长

答案：B,C,D
解析：
报纸信息传递迅速，传播面广，影响广泛、简便灵活、费用较低、便于剪贴存查、信赖感强。其优点是针对目标客户群体强、受众面广、效果立竿见影、客户需求较明确；缺点是投入成本较高、包含信息量有限、时效性短、受互联网冲击阅读群体日益缩小。

关于个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的关系，表述正确的有（ ）。

A.贷款主体不同
B.贷款用途不同
C.贷款政策不同
D.银行放款方式相同
E.银行考核在内容相同

答案：A,B,C
解析：
个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的区别有：①贷款主体与贷款用途不同；②贷款政策不同；③银行放款方式不同；④银行考核侧重点不同。

为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（　　）。

A:按照客户思路开展工作
B:正确引导客户需求
C:判断客户购买力
D:了解最终出资人状况
E:了解实际受益人状况

答案：B,C,D,E
解析：

土地基本制度通常包括（ ）三大方面。

A.土地用途管制制度
B.土地所有制度
C.耕地保护制度
D.土地使用制度
E.土地管理制度

答案：B,D,E
解析：
土地基本制度通常包括土地所有制度（即土地所有制）、土地使用制度和土地管理制度三大方面。其中，土地所有制是指人们在一定社会条件下拥有土地的经济形式，其法律体现形式是土地所有权。AC两项属于土地管理基本制度。

信息共享平台的主要功能是解决经纪服务过程在（　　）等方面存在的问题，使企业内部资源得到最大化的共享，提高办公效率，实现内部信息协作。

A.沟通
B.管理
C.控制
D.协作
E.监督

答案：A,C,D
解析：
信息共享平台的主要功能有：①解决房地产经纪服务过程中参与各方在沟通、协作、控制等方面存在的问题，实现企业内部资源共享的最大化，提高办公效率。②增强部门职能，增强信息引导和信息服务，为全面实现网上办公建立基础。③建立共享资源库，为企业管理者提供基础决策信息。

2021房地产经纪人答疑精华7篇 第3篇

新建商品房的宣传资料是将项目的（ ）等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。

A.定位
B.建筑风格
C.产品
D.建筑单位
E.销售目标

答案：A,B,C
解析：
宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。房地产销售的宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。

基础按照埋置深度，可分为（　　）。

A.浅基础
B.柔性基础
C.深基础
D.不埋基础
E.刚性基础

答案：A,C,D
解析：
基础是建筑物底部与地基接触并把上部荷载传递给地基的承重构件。根据基础的埋置深度，可分为：①深基础，埋置深度大于5m；②浅基础，埋置深度小于5m；③不埋基础，基础直接做在地表面上。

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。

乙公司发布“70套住宅”的销售信息后，如果有客户致电，则其电话接待的流程应为（　　）。

A.问候→咨询→记录来电者基本资料→感谢来电者→信息录入
B.咨询→问候→记录来电者基本资料→感谢来电者→信息录入
C.问候→咨询→记录来电者基本资料→信息录入→感谢来电者
D.问候→感谢来电者→咨询→记录来电者基本资料→信息录入

答案：A
解析：
电话接待不同于到店接待，由于缺乏面对面的交流，经纪人必须熟练掌握电话接待的流程才能促使客户采取进一步的行动。电话接待的流程包括：①问候；②回答咨询；③记录来电者基本资料；④感谢来电者；⑤信息录入。

小区是指与居住人口规模相对应，配套建设一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施，并被（　　）所围合的居住生活聚居地。

A、 城市道路
B、 自然分界线
C、 管辖界
D、 权属范围线
E、 行政分界线

答案：A,B
解析：
小区是指被城市道路或自然分界线所围合，并与居住人口规模（10000～15000人）相对应，配建有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。

某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。

A:需求导向定价法
B:竞争导向定价法
C:成本导向定价法
D:需求差异定价法

答案：B
解析：

现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（　　）作为最重要的企业资源。

A、最终客户
B、分销商
C、合作伙伴
D、企业客户

答案：D
解析：
现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将企业的客户（包括最终客户、分销商和合作伙伴）作为最重要的企业资源，利用智能解决方案，高效地收集、整理并分析相关数据，为企业的正确决策提供前瞻性支持，通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求，保证实现客户的终生价值。

2012年7月，甲乙丙三人共同出资在丙所在城市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构，主要业务是二手房中介。

二手房销售的特点中，（　　）给房地产经纪人的工作造成了较大的困难，增大了交易的难度，但这也说明了房地产经纪人工作的重要性和必要性。

A.产权关系复杂
B.侧重服务
C.差异大
D.现房销售

答案：C
解析：
存量房销售的特点中待售房屋实体差异大体现在房源遍布各个小区，每一小区的社区环境，配套设施，物业管理等都存在差别，甚至每套物业都会存在很大差别，房地产经纪人需要为每套物业“诊断”，判断物业的物理属性，核查物业的产权关系。这就给房地产经纪人的工作造成了较大的困难，增大了交易的难度，但这也说明了房地产经纪人工作的重要性和必要性。

房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（　　）。

A.进行市场调研
B.与开发商充分沟通
C.对客户的购买力进行研究
D.对预期价格进行验证

答案：B
解析：
作为房地产经纪机构，在制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与房地产开发商充分沟通，将开发商的回款目标、企业运营战略作为定价基础。通过与开发商沟通价格目标及价格策略，确定其对项目的价格预期，解决开发商的现金流压力，是合理定价的一个关键前提。

下列关于房地产经纪机构提供房地产居间业务售后服务的表述中，正确的有（ ）。(2008年真题)

A.提供装修、家具购置等信息咨询的延伸服务
B.对客户不满意的环节进行补救，提供改进服务
C.关注客户新的需求意向，提供跟踪服务
D.为买方提供检验房屋设备完好度的技术服务
E.为交易双方提供结算房屋租金及物业管理费的财务服务

答案：A,B,C
解析：
售后服务是房地产经纪机构提高服务、稳定老客户的重要环节。售后服务的内容可包括三个主要方面：①延伸服务，如作为买方代理时为买方进一步提供装修、家具配置、搬家等服务；②改进服务，即了解客户对本次交易的满意程度，对客户感到不满意的环节进行必要的补救；③跟踪服务，即了解客户是否有新的需求意向，并提供针对性的服务。

2021房地产经纪人答疑精华7篇 第4篇

某房地产开发公司拟开发一商品住宅楼，2012年6月末以337.50万元的熟地价格取得土地使用权，于2013年5月末开发完成并全部售出。该住宅占地总面积2250m2，建筑楼层为6层，钢筋混凝土框架结构，总建筑面积3060m2。根据开发建设进度并经房产行政主管部门批准，该房地产开发公司在2003年8月末开始预售该商品住房。

该地块的建筑密度为（ ）。

A.0.17
B.0.23
C.0.74
D.1.36

答案：B
解析：
建筑密度又称建筑覆盖率，是指一定地块内所有建筑物的基底总面积占建筑用地面积的比率，即：



所以，该地块的建筑密为：3060÷6÷2250×100%=23%。

甲开发公司按法定最高年限取得了某综合用地出让土地使用权，在取得土地使用权1年时建成一座综合楼，底层为商铺、二层为仓库。此时仓库占用的土地使用权的剩余使用年限为()年。

A:39
B:40
C:49
D:50

答案：C
解析：
本题考核的知识点为国有建设用地使用权出让年限。根据《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》的规定，综合或其他用地的使用权出让最高年限为50年。本题中的土地使用权的剩余使用年限为50—1=49(年)。

某一城市的A开发企业开发一项房地产项目，该项目的现金流量情况如表7-2。假设开发商要求的基准收益率为l0％，请分析回答下列问题：
表7-2



该项目的内部收益率为（　　）。

A、13、013％
B、13、136％
C、13、265％
D、13、334％

答案：B
解析：
根据内部收益率表达式，利用插值法和试错法计算，具体过程如下：
①i=13%时，
净现值=﹣90﹣700/（1+13%）+200/（1+13%）2+800/（1+13%）3=1.6
②i=14%时，
净现值=﹣90﹣700/（1+14%）+200/（1+14%）2+800/（1+14%）3=－10.16
③i1=13%，i2=14%，︱NPV1︱=1.6，︱NPV2︱=10.16

借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。

A.房屋贬值风险
B.购房者房屋处置风险
C.利率变化风险
D.无力继续偿还贷款本息风险

答案：D
解析：
对借款人来说，银行抵押贷款存在一定的风险。这些风险包括：①无力继续偿还贷款本息风险，是指借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还按揭贷款本息。②房屋贬值风险，导致房屋贬值风险的原因很多，其中包括自然灾害、政治动荡和经济危机等不可抗力因素，也包括人为的因素。③利率变化风险。④购房者房屋处置风险。

程某与某房地产开发公司于2005年5月4日签订了《某市商品房预售合同》，合同载明了程某所购住房的价格为2400元／m2，面积为100m2。2005年10月11日，该房屋通过竣工验收。该开发公司于2005年12月18日将程某所购商品住房交付其使用。程某拿到《房屋所有权证》时，发现载明的面积为96m2。2006年11月，程某又发现屋面有渗漏现象，随即向小区物业管理反映情况。开发公司应返还程某()元。


A:9600

B:7200

C:12000

D:19200

答案：C
解析：
@##

房地产经纪机构内部选拔的缺点有（　　）。

A、 不利于激励主管人员奋发向上
B、 不易形成企业文化
C、 不易吸收优秀人才
D、 自我封闭
E、 可能使企业缺乏新鲜的活力

答案：C,D,E
解析：
内部选拔是添补空缺的一个重要途径，是对员工的一种有效激励。内部选拔的优点是：①有利于提高员工的士气和工作绩效；②有利于形成奋发向上的工作氛围，形成良好的企业文化。缺点是：①吸收不到企业外的优秀人才；②容易造成自我封闭；③使企业缺乏新鲜的活力。

共用题干
2011年10月，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)委托乙建筑公司(以下简称乙公司)承建其开发的小区。2012年4月，甲公司领取了商品房预售许可证，开始预售房屋。5月，甲公司与郑某签订了商品房预售合同。6月，甲公司申请变更小区规划、设计并获得批准。按照新的方案，郑某所购房屋的空间尺寸和朝向发生了变化。2013年1月该小区交付使用，甲公司选聘的物业服务企业开始实施物业管理。2月郑某将自己所购房屋出租给刘某，租期为2年。刘某在屋顶安装了一个广告牌，宣传自己所开公司的产品。4月郑某将出租房屋抵押给银行，贷款50万元，贷款期为1年，并办理了抵押登记手续。

经查，刘某设置该广告牌未征得小区业主大会同意，也未履行任何报批手续，根据《物业管理条例》，对刘某应当处以()的罚款。
A:1000元以上5000元以下
B:1000元以上1万元以下
C:1万元以上2万元以下
D:2万元以上3万元以下

答案：B
解析：

看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（　　），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。

A.从事职业
B.家庭人口
C.背景话题
D.教育程度

答案：C
解析：
陪同购房者看房是一个十分重要的环节，关系到最终是否能完成交易。同时，看房过程中，房地产经纪人要有意识地提起客户的背景话题，如从事职业、家庭人口、教育程度等，从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。

共用题干
甲房地产开发公司拟在市郊开发建设一住宅项目，该项目占地100 000 m2，其中代征市政道路用地10 000 m2，住宅总建筑面积360 000m2，所有住宅楼均为高层，其他用途房屋建筑面积l8 000 m2，该住宅项目可容纳12 000人。项目所在地周边除修筑市级交通道路、高架桥等市政基础设施外，还建有一大型水库，后期附近将有其他房地产项目陆续开发建设。根据以上内容，回答86~90题。

按照居住项目规模划分，该住宅项目为（　　）。
A:居住小区
B:居住组团
C:居住区
D:居住社区

答案：A
解析：

2021房地产经纪人答疑精华7篇 第5篇

写字楼( )与住宅的不同在于细分指标的差异。

A:区域市场分析
B:项目资源属性判断
C:宏观经济分析
D:市场发展态势分析

答案：B
解析：

为使客户选择房地产经纪机构时，对房地产经纪机构的资质及实力有所了解，房地产经纪机构应当在其经营场所公示（　　）。

A、房地产管理部门颁发的备案证明
B、房地产经纪行业组织颁发的会员证书
C、房地产经纪机构品牌标志
D、房地产经纪机构财务收支状况
E、服务收费标准及收费方式

答案：A,B,C,E
解析：
房地产经纪机构为方便客户在选择房地产经纪机构时，对其资质及实力有一定的了解，应当在其经营场所公示下列内容：①营业执照和备案证明文件；②服务项目、服务内容和服务标准；③房地产经纪业务流程；④收费项目、收费依据和收费标准；⑤房地产交易资金监管方式；⑥房地产经纪信用档案查询方式、投诉电话及12358价格举报电话；⑦建设（房地产）主管部门或者房地产经纪行业组织制定的房地产经纪服务合同、房屋买卖合同、房屋租赁合同示范文本；⑧法律、法规、规章规定应当公示的其他事项。分支机构还应当公示设立该分支机构的房地产经纪机构的经营地址及联系方式。房地产经纪机构代理销售商品房项目的，还应当在销售现场醒目位置公示商品房销售委托书和批准销售商品房的有关证明文件

将房地产市场分为一、二、三级的主要依据是（ ）。

A.区域范围
B.交易方式
C.流转次数
D.交易频率

答案：C
解析：
房地产市场的分类；
房地产市场按房地产流转次数分为一级市场、二级市场和三级市场。一级市场是建设用地使用权出让市场，也称为土地一级市场。二级市场是建设用地使用权出让后的房地产开发和经营。三级市场是投入使用后的房地产买卖、租赁等多种经营方式，包括购买的新建商品住房、已购公有住房、经济适用住房等的再次交易市场。

在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定（　　）。

A.一段最佳的看房时间
B.一条最佳的看房路线
C.购房人的购买动机
D.一系列最可靠的房源介绍

答案：B
解析：
房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋市政配套设施、学校及交通状况等周边环境，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境。

自信，对于房地产经纪人员来讲，是指在（　　）基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。

A、自知
B、实力
C、乐观
D、开朗

答案：A
解析：
房地产经纪人员的心理素质之一就是要自知、自信。其中，自知是指对自己的了解。房地产经纪人员对自己的职业应有充分而正确的认识，要对这一职业的责任、性质、社会作用和意义、经济收益等各个方面有一个全面和客观的认识。自信，对于房地产经纪人员来讲，是指在自知基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。

赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2％，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议
如果甲公司与赵某签订的房地产经纪合同中未约定违约责任，那么（　　）。

A、赵某不承担违约责任
B、甲公司仍可依法追究赵某的违约责任
C、该房地产经纪合同无效
D、该房地产经纪合同的内容不完整

答案：B
解析：
违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。违约责任是以有效合同为前提，合同未成立或者成立后无效、被撤销的，纵使当事人有过失也无违约责任可言。违约责任的构成要件，一是必须有违约行为，二是无免责事由。本题中，甲公司与赵某签订的房地产经纪合同有效、且赵某无免责事由并存在违约行为，构成违约。因此，虽然合同中未约定违约责任，甲公司仍可依法追究赵某的违约责任。

新建商品房销售代理业务的基本流程包括（　　）。

A.接受委托阶段
B.销售筹备阶段
C.现场销售阶段
D.结算交验阶段
E.交验结佣阶段

答案：A,B,C,E
解析：
新建商品房销售代理业务的基本流程包括：①接受委托阶段，包括：a．获取销售代理项目；b．签订销售代理合同；②销售筹备阶段，包括：a．制定营销策划方案；b．准备销售资料；c．布置销售现场；d．配备及培训销售人员；e．积累客户；③现场销售阶段，包括：a．现场接待；b．协商谈判；④协助签约阶段，包括：a．协助客户签订认购协议书；b．协助签订商品房买卖合同；⑤交验结佣阶段，包括：a．结算佣金；b．房屋交验。

成套房屋的建筑面积由（　　）组成。

A.套内建筑面积和分摊的共有建筑面积
B.使用面积和公摊面积
C.套型面积和户型面积
D.套内使用面积和墙体面积

答案：A
解析：
成套房屋的建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，即：建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的共有建筑面积。成套房屋的套内建筑面积由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部分组成，即：套内建筑面积＝套内房屋使用面积＋套内墙体面积＋套内阳台建筑面积。

房地产经纪人员享有的权利有（ ）。

A.独立办理经纪业务并获得合理报酬
B.加入房地产经纪机构并承担关键岗位工作
C.以自己的名义与客户订立房地产经纪合同
D.在全国范围内执业
E.同时在两个以上房地产经纪机构执业

答案：A,B,D
解析：
房地产经纪人享有的权利有：①依法发起设立房地产经纪机构的权利；②受聘于房地产经纪机构，担任相关岗位职务的权利；③执行房地产经纪业务的权利；④在经办业务的房地产经纪服务合同等业务文书上签名的权利；⑤要求委托人提供与交易有关资料的权利；⑥拒绝执行受聘机构或者委托人发出的违法指令的权利；⑦获得合理报酬的权利；⑧依法享有的其他权利。CE两项，房地产经纪人和房地产经纪人协理均不得以自己的名义与客户订立房地产经纪合同，均不得在两个或两个以上的房地产经纪机构执业。

2021房地产经纪人答疑精华7篇 第6篇

房地产经纪人员的知识结构中要掌握的相关专业基础知识包括()。

A:经济知识
B:房地产经济专业知识
C:文学、艺术
D:房地产专业知识
E:社会伦理知识

答案：A,B,D,E
解析：

居间合同中，居间人的义务不包括（　　）。

A.报告订约机会或者提供订立合同媒介的义务
B.负担居间费用的义务
C.遵守居间指示的义务
D.忠实义务

答案：C
解析：
居间人的义务包括：①向委托人如实报告有关订立合同的事项。居间人应当就其所知的有关订立合同的事项，如第三人的资信状况、支付能力、标的物是否有瑕疵等，向委托人如实报告，不得恶意促成委托人与第三人订立合同。如果居间人故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况，损害委托人利益的，不仅不得要求支付报酬，并且应当承担损害赔偿责任。②促成合同成立的，负担居间活动的费用。该费用是居间人从事居间活动支出的费用，简称居间费用。居间人促成合同成立的，居间费用由居间人负担，因为该费用一般已作为成本计算在居间报酬内，居间人不得再另外请求给付费用。

下列关于住房公积金管理单位的说法，错误的是（　　）。

A、住房公积金管理委员会作为住房公积金管理的决策机构，通过严格、规范的议事制度，实行民主决策
B、住房公积金管理中心负责住房公积金的管理运作
C、财政监督是指住房公积金的运营和管理，必须建立、健全监督机构
D、住房公积金管理中心是以营利为目的的独立的事业单位

答案：D
解析：
D项，住房公积金管理中心运作是指每个设区城市依法成立一个住房公积金管理中心，它直属于城市人民政府，是不以营利为目的的独立的事业单位，负责住房公积金的管理运作。

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)

甲公司在制作住宅小区的形象楼书时，应（ ）。

A.介绍小区核心卖点
B.全面介绍建筑指标
C.多采用理性语言
D.多采用图片

答案：A,D
解析：
形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括：①楼盘的整体效果图；②位置图；③整体规划平面图；④核心卖点；⑤建筑风格；⑥楼体形象；⑦主力户型图；⑧会所；⑨物业管理服务等。

二手房经纪业务门店选址时，做区域竞争对手情况调查是以选定门店的地点为中心，对其(　　)m半径距离内的同业门店进行调查。

A:500
B:1000
C:1500
D:2000

答案：A
解析：

下列交易形式中，不属于我国《城市房地产管理法》规定的房地产交易形式的是（　　）。

A、房地产转让
B、房地产典当
C、房地产抵押
D、房屋租赁

答案：B
解析：
房地产交易关系是指参与房地产买卖、租赁、抵押等房地产交易行为的各方当事人在房地产交易过程中产生的法律关系，主要包括：①房地产开发企业对特定房地产拥有的所有权关系；②开发企业或所有权人将房地产出售给他人时所形成的转让关系；③房地产权利人将房地产出租或抵押给他人所形成的租赁关系或抵押关系。

房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为是（　　）。

A.代理
B.居间
C.行纪
D.包销

答案：A
解析：
一般而言，房地产经纪服务最主要的方式包括：①居间，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产经纪机构和房地产经纪人员不能以一方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同。②代理，是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。

在经纪人员的日常工作中，需要进行各种案头工作，目前一些专业化的软件为房地产经纪人员提供了丰富的信息化辅助工具，包括（ ）。

A.制作类
B.计算器
C.发布器
D.文本类
E.应用类

答案：A,B,C,D
解析：
在房地产经纪人员的日常工作中，需要进行各种案头工作，如客户购房能力评估、贷款还款额计算、对外发布信息的文件（如房型图、房源视频等）制作，目前一些专业化的软件为房地产经纪人员提供了丰富的信息化辅助工具，大大方便了房地产经纪人，如某软件为房地产经纪人提供了五大类二十多种辅助工作，包括：①制作类。包括视频制作、全景图制作、房源介绍制作（单页、多页）、房型图制作、网上门店制作器、地图集成等。②计算器。包括购房能力评估、等额本息还款计算、提前还款计算、等额本金还款计算、个人住房公积金贷款计算、税费计算等。③发布器。包括网站发布器、报纸发布器、短信发布器、邮件发布器等。④文本类。包括通信录、记账本、工作日志（计划安排）、文本工具（公文秘书）、辅助决策（置业顾问）等。⑤其他。包括业务提醒、钥匙管理、聊天工具、房源搜索器等。

某开发商为促销楼盘，在醒目位置贴出告示：“新房上市，6月1日开始出售，欲购从速。有2室1厅标准户型10套，全价30万元一套，在开售日当天（6月1日）以6折优惠价售给最先到场的l0位顾客。”张先生见到告示后于5月31日晚前往售楼处排队，排在第七位。6月1日晨，张先生在办理购房手续时被告知：告示有误，应是最早入场的l0位顾客可以8折优惠价购房。张先生将开发商告上法庭。

如法院认定开发商的告示是普通广告，则下列表述正确的是（ ）。

A.张先生欲购房须与开发商重谈价格
B.开发商无须以告示写明的优惠价卖房给张先生
C.开发商必须以告示写明的优惠价卖房给张先生
D.张先生可申请法院强制开发商按告示写明的价格卖房给张先生

答案：A,B
解析：
普通的商业广告属于要约邀请。要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示，是当事人订立合同的预备行为。要约邀请内容往往不明确、不具体，其相对人不特定。所以，要约邀请不具有要约的约束力，发出要约邀请的人不受其约束。本案例，若法院认定为普通广告，张先生欲购买商品房应重新商谈价格，开发商不受其广告写明优惠价格的约束。

2021房地产经纪人答疑精华7篇 第7篇

房地产登记是将房地产的()以及其他相关事项记载在房地产登记簿上予以公示的行为。

A:特性
B:相关技术规范
C:基本情况
D:权利变动情况
E:权利现状

答案：C,D,E
解析：

可能导致人体过敏的室内装饰材料是（　　）。

A.大理石材
B.花岗石材
C.纯羊毛壁纸
D.实木地板

答案：C
解析：
天然纺织壁纸尤其是纯羊毛壁纸中的织物碎片是一种致敏源，可导致人体过敏。

按政府有关规定，不能出租的房屋有（ ）。

A.违法建筑
B.不符合防灾等强制性标准
C.违反规定改变房屋使用性质
D.不符合使用安全标准
E.房改房

答案：A,B,C,D
解析：
按政府有关规定，禁止将不符合条件的房屋出租：①违法建筑；②不符合安全、防灾等工程建设强制性标准的；③违反规定改变房屋使用性质的房屋；④法律、法规规定禁止出租的其他房屋。

在区域写字楼市场供应状况分析项目中，竞争项目分析的内容有（　　）。

A、入市时间
B、市场定位
C、区域属性
D、销售量
E、销售价格

答案：A,B,D,E
解析：
从表7-7中可知竞争项目分析的内容包括：①市场定位；②入市时间；③销售量；销售价格。

客户总价值包括（　　）。

A、产品价值
B、服务价值
C、让渡价值
D、人员价值
E、形象价值

答案：A,B,D,E
解析：
客户让渡价值建立于客户在可能的选择中得到什么和付出什么的比较之上，指客户总价值与客户总成本的差额，即获得与付出之间的差额。客户总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值；客户总成本包括货币成本、时间成本、体力成本和精力成本。

叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。工作之初，叶某在甲公司A售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。

售楼处的工作团队人员不包括（ ）。

A.销售人员
B.管理人员
C.辅助人员
D.领导人员

答案：D
解析：
售楼处的工作团队一般情况下包括销售人员、管理人员和辅助人员三大类。具体人数及构成应根据项目的房源数量、销售期、市场推广方式等情况综合考虑而定。

张某以贷款方式购买了一套建筑面积为120m2的商品住宅，采用按月等额本息还款方式，每月还款8320元，为了规避风险，张某以自己的信用风险为保险标的向保险公司投保。双方在订立保险合同时，仅约定了保险金额，而将保险标的实际价值估算留待保险事故发生后，需要确定保险赔偿金额时进行。张某月收入为20000元。该套住宅每月的物业管理费为3元／m2。张某在确定购买该套住宅前，对拟购买住宅楼所在位置的交通、环境、基础与公用设施、住宅平面布置，以及市场供求等情况进行了全面、详细的分析。(2011年真题)

中国银行业监督管理委员会规定，供款人住房贷款的月房产支出与收入比不能超过（ ）。

A.50％
B.55％
C.60％
D.65％

答案：A
解析：
中国银行业监督管理委员会要求应将借款人住房贷款的月房产支出与收入比控制在50％以下（含50％），月所有债务支出与收入比控制在55％以下（含55％）。

下列房地产投资项目经济评价指标中，可以用来判断项目可行性的有（　　）。

A.财务净现值≥0
B.财务净现值<0
C.内部收益率≥基准收益率
D.投资回收期≤基准回收期
E.投资回收期>基准回收期

答案：A,C,D
解析：
在项目可行性研究中，财务净现值的评价标准是：如果FNPV≥0，则说明项目的盈利能力达到或者超过了按设定的折现率计算的盈利水平，项目在经济上是可以接受的，否则不可行。财务内部收益率的评价标准是：如果FIRR≥ic（基准收益率）,则说明项目的盈利能力达到或者超过了所要求的收益率，项目在经济上是可以接受的，否则不可行。投资回收期的评价标准是：如果Pb≤Pc（基准投资回收期），则说明项目能在要求的时间内收回投资，项目在经济上是可以接受的，否则不可行。

写字楼项目的市场分析的内容包括（　　）

A、竞争项目的分析
B、房地产经纪人业务能力的判断
C、市场发展态势分析
D、区域写字楼市场分析
E、使得综合效益最大化

答案：A,C,D
解析：
写字楼市场分析的内容包括：①写字楼市场发展态势分析；②区域写字楼市场分析；③竞争项目的分析。

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