22年房地产经纪人预测试题8辑 第1辑
目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，（ ）成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。
A.门店接待
B.网络客户接待
C.电话接待
D.当面接待
答案：A
解析：
目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，门店接待成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。门店接待是指客户直接到各经纪公司或各营业门店中了解信息、寻求服务时房地产经纪人对客户的接待。到店客户是潜在客户，他们可能对某一处房产产生购买欲望，或者希望房地产经纪人协助其出售（出租）房产。
为了减少房地产经纪合同纠纷，( )在2006年发布了一套《房地产经纪业务合同推荐文本》。
A:中国房地产估价师与房地产经纪人学会
B:中国房地产业协会
C:建设部
D:国家工商行政管理总局
房地产开发直接成本利润率的计算基数包括（ ）。
A.土地取得成本
B.建设成本
C.维护费用
D.投资利息
E.销售费用
答案：A,B,D,E
解析：
运用成本法估价的一项基础工作，是搞清楚房地产价格的构成。以房地产开发企业取得房地产开发用地进行商品房建设，然后销售所建成的商品房的典型的房地产开发经营方式为例，房地产价格七大项构成为：①土地取得成本；②建设成本；③管理费用；④投资利息；⑤销售费用；⑥销售税费；⑦开发利润。
在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（ ）为主导的销售策略制订。
A.项目主流客户需求
B.项目差异化特点
C.市场竞争优势
D.目标客户需求
E.项目形象定位
答案：B,C,D
解析：
在具体的销售策略制定时，由于每个项目的资源条件差异很大，往往会以一个最为关键的思路为主导，同时融合其他因素。因此，在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以以项目差异化特点为主导的销售策略制定。
下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。
A、本金／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率
B、本金／还款月数+累计已还本金×月利率
C、（本金－累计已还本金）／还款月数+本金×月利率
D、（本金－累计已还本金）／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率
答案：A
解析：
等额本金还款法（递减法），是以每月为利息清算单位，就是说，消费者每月还款的数额是由每月所还的本金，加上上月贷款总额产生的利息构成，其中每月所还本金就是消费者贷款总额除以贷款总月数得出的数额。其计算公式为：等额本金=本金／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率。
22年房地产经纪人预测试题8辑 第2辑
专门就一个具体的法律问题由经纪人做出一对一的个性化解答，阐述所涉及的法律的理解与适用，提出解决问题建议的方式是房地产法律咨询服务的( )。
A:个案解答
B:个性解答
C:一对一解答
D:模拟解答
王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，并约定佣金为房价款的4%。甲公司委派房地产经纪人张某承办该业务。张某给王某介绍了一套业主李某的房屋，王某在张某带领下查验房屋后同意购买。随后，王某、张某、李某共同商谈成交手续事宜。
王某、李某达成买卖意向后，签订房屋买卖合同时正确的做法为（ ）。
A、甲公司与王某签订房屋买卖合同
B、甲公司与李某签订房屋买卖合同
C、王某与李某签订房屋买卖合同
D、甲公司委托张某与李某签订房屋买卖合同
答案：D
解析：
房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的执业关系表现为：一方面，房地产经纪业务必须由房地产经纪机构统一承接，房地产经纪服务合同也必须由房地产经纪机构与委托人签订，也就是说房地产经纪人员从事经纪活动必须以房地产经纪机构的名义进行，不能以个人的名义进行；另一方面，房地产经纪机构是由房地产经纪人组成的，房地产经纪业务必须由房地产经纪机构指定具体的房地产经纪人员去承办和完成。
房地产经纪机构在接受承购或者承租委托时，应书面告知委托人的事项有（ ）。
A、法律、法规、政策对房地产交易的限制性、禁止性规定
B、住房贷款的政策及有关规定
C、经纪业务完成的标准及收费标准
D、发票的样式和内容
E、合同的履行期限
答案：A,B,C
解析：
房地产经纪机构承接业务时，在签订房地产经纪服务合同前，应当向委托人说明房地产经纪服务合同和房屋买卖合同或者房屋租赁合同的相关内容，并书面告知下列事项：①是否与委托房屋有利害关系；②应当由委托人协助的事宜、提供的资料；③委托房屋的市场参考价格；④房屋交易的一般程序及可能存在的风险；⑤房屋交易涉及的税费；⑥经纪服务的内容及完成标准；⑦经纪服务收费标准和支付时间；⑧其他需要告知的事项，如法律、法规和政策对房地产交易的限制性、禁止性规定等。
下列住宅优点中，属于高楼层的住宅优点的有（ ）。
A.没有二次供水污染
B.较安静
C.出入较方便
D.空气较好
E.采光较好
答案：B,E
解析：
住宅的分类；
高层住宅楼根据所在层数可分为高楼层住宅、中楼层住宅、低楼层住宅。其中，高楼层的住宅的采光和视野较好，灰尘和蚊虫较少，噪声较小，不潮湿。低楼层住宅的出入较方便，易逃生，无二次给水可能发生的供水二次污染问题。
购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。
A.主力店恶性竞争
B.竞争力低
C.难以管理
D.提成或租金收入偏低
答案：D
解析：
购物中心是一个以零售为主的商业组织形式，而零售是一个精细化管理的产业，精细化管理要求管理者加强经营控制力度；另外，相对于非主力零售商户的招商条件，核心主力零售店必须引入知名度高的大商家，故核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，造成核心主力零售店的提成或租金收入偏低。
22年房地产经纪人预测试题8辑 第3辑
关于经销的表述，正确的是（ ）。
A.同交易标的之间的关系是占有交易标的
B.报酬的形式是赚取差价
C.同交易主体之间的关系是以自己的名义进行活动
D.同交易主体之间的关系是以交易标的所有者的名义进行活动
E.报酬的形式是佣金
答案：A,B,C
解析：
经销中，经销活动的主体直接参与交易，对交易标的具有所有权，即是占有交易标的；经销活动的主体所获得的报酬是买进价格和卖出价格间的差额，即赚取差价；经销活动的主体同交易主体之间的关系是以自己的名义进行活动。DE两项属于经纪活动的特征。
房地产经纪人员受理委托业务后，收集与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场的（ ）等。
A.物质状况、价格信息
B.供求信息、物质状况
C.供求信息、价格信息
D.权属状况、物质状况
答案：C
解析：
房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：①标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；②与标的物业相关的市场信息，是指标的物业所属的房地产分类市场（如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等）的供求信息、价格信息等；③委托方信息，包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。
关于中介服务，以下说法错误的是( )。
A、 在承办业务时，中介服务人员若与委托人、相关当事人有利害关系时，中介服务人员应当实行回避制度并主动告知委托人及所在中介服务机构。委托人有权要求其回避
B、 房地产中介服务人员承办业务，由该中介服务人员受理并与委托人签订书面合同
C、 房地产中介服务人员执行业务可以根据需要查阅委托人的有关资料和文件，查勘业务现场和设施，委托人应当提供必要的协作
D、 对委托人提供的资料、文件，中介服务机构和中介服务人员有为委托人保密的义务，未经委托人同意不得转借相关资料、文件
E、 由于房地产中介服务人员失误给当事人造成经济损失的，由承接该业务的中介服务承担赔偿责任，所在机构可以对有关人员追索
黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。
小张应要求黄先生提供（ ）等文件以供核实。
A.房屋产权证
B.银行同意其出租的书面文件
C.黄先生的身份证明
D.房屋质量保证书
答案：A,C
解析：
当租赁双方对租金价格表示满意，也对房屋状况表示认可后，租赁双方应签订房屋租赁合同。在正式签约前，房地产经纪人提醒租赁双方签约注意事项，并查验身份证件、房屋产权证明文件。
共用题干
房屋产权人甲某，委托房地产中介服务机构丙公司将其房屋一次性出租，经丙公司联系甲某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2010年5月1日开始，为期两年，实际成交月租金500元。2012年3月，甲某欲出售该房屋，又委托丙公司销售，经丙公司联系，甲某与客户丁某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为14万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，遂通知交易双方按房地产管理部门确认的评估价格20万元缴纳税费，房屋产权人甲某与客户丁某均表示不服。
在房地产转让登记中，向房地产管理部门应提交()。
A:《房屋所有权证》
B:《土地使用权证》
C:乙某同意放弃购买的书面证明
D:房地产转让合同
22年房地产经纪人预测试题8辑 第4辑
共用题干
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)是乙市的一家知名企业。2006年至2007年上半年，随着乙市房地产市场的发展，甲公司的门店从20家迅速发展到60家。企业规模的快速扩张带来了从业人员素质的参差不齐、操作不规范、经纪纠纷增加等问题，甲公司决定加入房地产经纪行业组织，通过自律手段解决发展中的问题。2007年10月以后，该市房地产成交量大幅下滑，甲公司为提高成交效率，联合其他房地产经纪公司发起建立房源、客源信息共享系统。
甲公司对企业规模的选择，应考虑经营规模与( )因素的匹配程度。
A:信息资源
B:企业历史
C:人力资源
D:管理水平
房地产经纪人员对新建商品房的实地查验的内容包括（ ）。
A.查看计量表
B.附带动产查验
C.环境查验
D.户外查验
E.户内查验
答案：B,C,D,E
解析：
房地产经纪人员对新建商品房的实地查验的内容包括：①环境查验；②户外查验，如建筑物外饰面、入户门、采光情况等；③户内查验，如空间大小、结构、装修和设备等；④附带动产查验，有些“拎包入住”的商品房，带有电器、家具和其他用品等动产，也在查验范围之内。A项属于存量房买卖查验的内容。
对于合同内容不明确的规定，错误的是( )。
A、 质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；没有国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行
B、 价款或者报酬不明确的，按照合同订立地的市场价格履行；依法应当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行
C、 履行费用的负担不明确的，由履行义务一方负担
D、 履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间
申请房地产转移登记应提交的文件有( )。
A.证明房地产权属发生转移的文件
B.身份证明
C.房地产权属证书
D.房屋灭失的证明
E.建设工程规划许可证
住房置业担保公司为借款人提供（ ）保证担保。
A、全部责任
B、第三方责任
C、部分责任
D、连带责任
答案：D
解析：
住房置业担保是指依据《住房置业担保管理试行办法》设立的住房置业担保公司，在借款人无法满足贷款人要求提供担保的情况下，为借款人申请个人住房贷款而与贷款人签订保证合同，提供连带责任保证担保的行为。
22年房地产经纪人预测试题8辑 第5辑
房地产经纪机构办公系统组织管理从三方面人手，不包括( )。
A:办公地址选择
B:区域分布
C:办公室内部布局
D:办公室信息系统管理
答案：D
解析：
房地产经纪机构办公系统组织，须从办公地址选区域分布、办公室内部布局这三个方面着手。
有关定金和违约金适用的规定是（ ）。(2007年真题)
A.必须适用违约金条款
B.必须适用定金条款
C.二者同时并用
D.二者选择其一适用
答案：D
解析：
当事人既约定定金又约定违约金的，当一方违约时，对方可以在定金条款和违约金条款两者中选择之一适用。也就是说，定金和违约金不能同时并用，适用了定金责任就不再适用违约金责任，适用了违约金责任就不再适用定金责任。至于是选择定金条款还是选择违约金条款．这一权利属于守约方。
下列交易形式中，不属于我国《城市房地产管理法》规定的房地产交易形式的是（ ）。
A、房地产转让
B、房地产典当
C、房地产抵押
D、房屋租赁
答案：B
解析：
房地产交易关系是指参与房地产买卖、租赁、抵押等房地产交易行为的各方当事人在房地产交易过程中产生的法律关系，主要包括：①房地产开发企业对特定房地产拥有的所有权关系；②开发企业或所有权人将房地产出售给他人时所形成的转让关系；③房地产权利人将房地产出租或抵押给他人所形成的租赁关系或抵押关系。
下列居住用地以外的城市用地中，属于公共服务设施用地的有（ ）。
A:商业金融用地
B:文物古迹用地
C:军事用地
D:邮电设施用地
E:交通设施用地
下列关于商品住宅保修的表述中，正确的有（ ）。
A、 房地产开发企业对商品住宅的保修期不得低于施工单位对商品住宅的保修期
B、 在保修期内发生的属于保修范围内的质量问题，由施工单位向商品住宅买受人履行保修义务
C、 在保修期限内发生的属于保修范围内的质量问题，由房地产开发企业和施工单位共同向商品住宅买受人履行保修义务
D、 因商品住宅买受人使用不当造成的损失，房地产开发企业免责
E、 房地产经纪机构独家代理销售的商品住宅，由房地产经纪机构承担商品住宅保修责任
答案：A,D
解析：
商品住宅的保修期不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保修书约定保修的存续期。在保修期限内发生的属于保修范围的质量问题，房地产开发企业应当履行保修义务，并对造成的损失承担赔偿责任。因不可抗拒力或者使用不当造成的损失，房地产开发企业不承担责任。
22年房地产经纪人预测试题8辑 第6辑
共用题干
孙某出国留学前将登记用途为商住的房屋(底层为商铺、二楼为住宅)转让给刘某.在办理了交易过户有关手续后，刘某向甲银行申请抵押贷款并获准，得到贷款50万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行，得到贷款10万元.在抵押期间，未经甲、乙银行同意，刘某便将该房屋出租给陈某，但将抵押事实书面告知了陈某.刘某贷款还款期到后，因炒股失败无力归还贷款，此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未界满.
刘某购买房屋的过程中，应当申请办理()登记.
A:房屋转移
B:房屋更正
C:房屋抵押
D:地役权
在实行独家代理的情况下，国家制定的房屋买卖代理收费标准最高不能超过成交价格 的（ ）。
A:0．5%
B:2．5%
C:3．0%
D:4．0%
就目前的情况来看，通过房地产经纪行业管理来规范房地产经纪服务活动，有助于增加房地产( )。
A:资源配置
B:人员配备
C:有效供给
D:市场占有量
对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。
A、周期性访问
B、访问信息的累积
C、访问信息的筛选
D、直接接触
答案：A
解析：
对房源的业主（委托方）进行周期性访问，这是保证房源信息时效性的重要手段。将房源分为不同的级别，对于不同等级的房源制定不同的访问计划与访问期限。
房地产经纪服务合同中《房屋出售经纪服务合同》的主要内容有（ ）。
A.房屋基本情况
B.房地产经纪服务的内容
C.委托权限
D.房屋交易税费
E.违约责任和争议处理
答案：A,B,C,E
解析：
房地产经纪服务合同的主要内容有：①房屋基本情况；②委托挂牌价格；③经纪服务内容；④服务期限和完成标准；⑤委托权限；⑥经纪服务费用；⑦资料提供和退还；⑧违约责任；⑨合同变更和解除；⑩争议处理；合同生效。
22年房地产经纪人预测试题8辑 第7辑
土地登记分为()。
A:土地变更登记
B:土地抵押登记
C:土地总登记
D:土地注销登记
E:土地初始登记
关于房地产转让的说法中，正确的是()。
A:房地产买卖属于单务行为
B:房地产赠与属于双务行为
C:房地产有偿转让包括房地产入股
D:房地产转让均采用有偿方式
《物业管理条例》属于（ ）。
A.行政法规
B.政府规章
C.部门规章
D.国家强制标准
答案：A
解析：
房地产行政法规是以国务院令形式颁布的，主要有《城市房地产开发经营管理条例》、《国有土地上房屋征收与补偿条例》、《物业管理条例》、《土地管理法实施条例》、《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》、《住房公积金管理条例》、《不动产登记暂行条例》等。
新建商品房销售代理业务，一般佣金收入来自（ ）。
A.客户
B.房地产开发企业
C.电商费
D.差价
答案：B
解析：
新建商品房销售代理是指房地产经纪机构接受委托，按照房地产经纪服务合同的约定，以房地产开发企业的名义销售商品房，并向房地产开发企业收取佣金的经纪行为。
随着现代科学技术的进步与生产力的发展，使得经济活动效率的提高更多地依赖于信息( )的效率。
A:传输
B:交换
C:反馈
D:加工
E:利用
22年房地产经纪人预测试题8辑 第8辑
房地产经纪机构的（ ）可以提供和输出客户表单管理、营销表单管理、客户资料管理、营销服务质量分析以及客户行为分析等的分析结果。
A、客户分析子系统
B、客户资料数据库
C、客户联络中心
D、决策支持子系统
答案：A
解析：
把保存在客户资料数据库中的客户信息按客户群体分类整理后，利用客户分析子系统对其进行管理和分析，通过数据挖掘，揭示客户的基本特点、分析影响其购买行为的主要因素并对客户进行有针对性的分类，对重点客户进行有效的识别和重点关注。客户分析子系统可以提供和输出客户表单管理、营销表单管理、客户资料管理、营销服务质量分析以及客户行为分析等的分析结果。
对未竣工的预售商品房，商品房预购人（ ）。
A.可以转让，但须缴纳个人所得税
B.可以转让，但转让价格不得超过预购价的20%
C.可以转让，但须获得房地产主管部门同意
D.不得转让
答案：D
解析：
《城市房地产管理法》规定：“商品房预售的，商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让的问题，由国务院规定。”为抑制投机性购房，2005年5月9日，国务院决定，禁止商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让。
根据《住宅设计规范》GB 50096，（ ）层及以上的住宅，每幢楼设置电梯不应少于2台。
A、9
B、10
C、11
D、12
答案：D
解析：
根据《住宅设计规范》GB 50096，7层及7层以上的住宅，必须设置电梯，电梯应在设有户门和公共走廊的每层设站；12层及l2层以上的住宅，每幢楼设置电梯不应少于2台，其中应设置一台可容纳担架的电梯；电梯不应紧邻卧室布置，当受条件限制，不得不紧邻兼起居的卧室布置时，应采取隔声、减振的构造措施
在房地产贷款的主要参与者中，为客户代办房地产贷款、房地产抵押登记等手续的机构一般是（ ）。
A:房地产估价机构
B:保险机构
C:房地产信托机构
D:房地产经纪机构
一个城市的经济规模与人口规模之间的关系，通常为（ ）。
A.正相关
B.负相关
C.不确定
D.不相关
答案：A
解析：
城市规模是指城市的大小，包括人口规模、用地规模和经济规模。由于用地规模、经济规模与人口规模之间通常是正相关的，所以一般用城市人口规模来表示城市规模。
