房地产经纪人真题下载9篇 第1篇
房地产细分市场供求分析的基本步骤中，预测需求是以（ ）分析为基础的，也就是从分析影响需求的主导因素入手。
A、假设
B、间接
C、因果
D、市场
答案：C
解析：
无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的供求分析，因为投资者进行投资决策时首先要了解的是客户拟投资的房地产所在细分市场的供求关系究竟处于什么状态。房地产细分市场供求分析就是通过以因果关系分析为基础的供给和需求的定量分析，对咨询标的房地产所在细分市场的供求状况进行判断。
关于单店经营模式的说法，正确的有（ ）。
A、 间接从事房地产经纪业务
B、 我国约有三分之一的房地产经纪机构采用这种模式
C、 下设分支机构
D、 适合多数小型房地产经纪机构
E、 对于有店铺经营模式的机构而言，其表现形式是只有一家门店
答案：B,D,E
解析：
单店经营模式是指房地产经纪机构直接从事房地产经纪业务的经营，没有下设的分支机构。这是有店铺经营模式中最简单的一种形式，即该机构只有一家门店。这是我国目前大多数小型房地产经纪机构所采用的模式，数量约占房地产经纪机构总量的三分之一。
在宗地面积测算中，不能计入宗地面积的范围有（ ）。(2006年真题)
A.已明确使用权属的间隙地
B.市政管辖的道路、街道用地
C.公共使用的排污沟
D.经规划部门核定的公共用地
E.房地产证记载范围内的用地
答案：B,C,D
解析：
不计入宗地面积的范围有：①无明确使用权属的冷巷、巷道或间隙地；②市政管辖的道路、街道、巷道等公共用地；③公共使用的河滩、水沟、排污沟；④已征收、划拨或者属于原房地产证记载范围，经规划部门核定需要作市政建设的用地；⑤其他按规定不计入宗地面积的。
取得( )，是从事房地产经纪活动的基本条件。
A.房地产经纪人协理从业资格
B.房地产经纪人执业资格
C.房地产经纪人协理职业资格
D.房地产经纪人从业资格
甲与乙签订了一份租房合同，协议规定：如果甲在三个月内与丙结婚，将租用乙的两居室。这一法律行为（ ）。
A.是附条件的民事法律行为
B.是附期限的民事法律行为
C.已成立但未生效
D.已成立并已生效
E.既未成立也未生效
答案：A,C
解析：
知识点:法律行为的附款。甲在三个月内与丙结婚是不确定的事实，所以双方所做约定是条件，并且是延缓条件，在双方约定的条件成就时才发生法律效力。
房地产经纪人真题下载9篇 第2篇
对房地产经纪服务费的管理主要是从( )方面进行。
A:是否符合收费标准与开具发票
B:是否明码标价与开具发票
C:是否依照合同约定与开具发票
D:是否符合收费标准和明码标价
按产品性质划分，住宅可以分为（ ）。
A、商品房
B、经济适用房
C、普通住宅
D、公寓
E、别墅
答案：C,D,E
解析：
按照产品性质可分为：①普通住宅。普通住宅按照房型结构可分为普通单元式住宅、公寓式住宅、复式住宅、跃层式住宅、花园洋房式、小户型住宅（超小户型）等。②公寓。公寓的类型大致可分为住宅公寓、商务公寓、酒店公寓。③别墅。别墅按照建筑形式可分为独立别墅、联排别墅、双拼别墅、叠加式别墅、空中别墅等。
某市孙先生（现年65岁）的女儿小林（现年25岁，月收入8000元人民币）准备结婚。孙先生拟购买一套商品房作为女儿的嫁妆，在通过与经纪公司接触后，选择了一套由某房地产开发公司开发的两厨两卫住房，该套住房的总价为38万元人民币。但孙先生目前只有8万元人民币的存款，需要向银行按揭，该市银行可以提供年利率为5.02％的8或15年的按揭。
房屋所有权证的附图是（ ）。
A、房产分户图
B、宗地图
C、房产分幅图
D、房产分丘图
答案：A
解析：
房产分户图又称房产分户平面图，是以产权登记户为绘制对象，以一户产权人为单位，表示房屋权属范围的细部，以明确异产毗连房屋的权利界线，是房屋所有权证的附图。
国家所有的房屋广泛实行（ ）的分离。
A.所有权与使用权
B.所有权与占用权
C.收益权与使用权
D.使用权与处分权
答案：A
解析：
国家所有的房屋广泛实行所有权与使用权的分离。国家享有所有权，国有企、事业单位和其他组织享有使用权。
结合物价因素分析，从较长时期来看，房地产价格上涨率通常（ ）。
A:高于一般物价上涨率
B:低于一般物价上涨率
C:与一般物价上涨没有关系
D:等于一般物价上涨率
房地产经纪人真题下载9篇 第3篇
房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。
A:15
B:20
C:30
D:45
为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。
A.资金筹措渠道
B.精致小礼品
C.房源信息和专业服务
D.房屋价格评估服务
答案：C
解析：
房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。
林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为（ ）。
A、41、00％
B、48、40％
C、53、60％
D、62、50％
答案：A
解析：
偿还比率又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率。根据题意知，林某的偿还比率=4100÷10000=41.00%。
下列关于房地产经纪信息的说法错误的是()。
A:房地产经纪信息是指反映房地产经纪活动并为房地产经纪活动服务的信息
B:只要掌握客户信息，就可以把握房地产经济行业的脉搏
C:房地产经纪信息可以用文字性语言来描述
D:房地产经纪信息具有增值性，可以增加房地产实物的附加值
关于对公共租赁住房的规定，下列说法中错误的是()。
A:公共租赁住房只能用于承租人自住
B:公共租赁住房可以出借或闲置，但不得转租
C:公共租赁住房不得用于从事其他经营活动
D:承租人购买、受赠、继承或者租赁其他住房的，应当退出
房地产经纪人真题下载9篇 第4篇
房地产经纪机构及人员可以提供的房地产价格咨询内容有（ ）。
A、市场调查研究
B、可行性租金
C、价格走势
D、市场价格行情的资讯
E、正常市场价值
答案：B,C,D,E
解析：
房地产交易中最敏感、最关键的因素是价格。房地产经纪人员最有条件为客户提供某一特定区域、特定类型的房地产市场价格行情的资讯，这是房地产经纪人员所能提供的一种基础性房地产价格咨询。此外，依赖于自身的市场经验以及所掌握的房地产专业知识，房地产经纪机构及人员还可以就某一特定的房地产提供更加详细的房地产价格咨询，即就该房地产的正常市场价值、可行性租金（使房地产投资者收回投资并获得正常利润的租金）、价格走势等，提供专业意见，供委托方参考。
从政府对房地产价格的管制或干预程度来划分，可将房地产价格分为（ ）。
A、市场调节价
B、政府定价
C、政府指导价
D、基准地价
E、标定地价
答案：A,B,C
解析：
市场调节价、政府指导价和政府定价是《中华人民共和国价格法》规定，实质上是按照政府对价格的管制或干预程度划分的三种价格。
关于房地产经纪信息整理的说法，正确的有( )。
A.鉴别是为了保证信息的真实性、可信性
B.筛选就是对房地产信息的可信性进行分析
C.整序就是将杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准整理归类
D.编辑是对信息数据进行分析和判断
E.研究是对房地产经纪信息的高层次分析
选聘专业公司承担专项经营管理服务是( )的权利。
A.物业服务企业
B.业主
C.业主大会
D.业主委员会
答案：A
解析：
物业服务企业的权利：
①根据有关法律、法规、政策和合同的约定，并结合实际情况制定物业管理制度。
②依照物业服务合同和有关规定收取物业服务费。
③制止违反物业管理制度的行为。
④要求委托人协助管理。
⑤选聘专业公司承担专项经营服务管理业务。
⑥法律、法规规定的其他权利。
新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。
为使登记的潜在客户变成真正客户，甲公司可采取的策略为（ ）。
A.经常向客户赠送小礼品
B.向客户提供有效的解决方案
C.尽可能满足客户提出的所有要求
D.尽可能引导客户调整对价格的期望
答案：B,D
解析：
使登记的潜在客户变成真正客户，又称为养客，是客源开拓中的重要策略。它是指经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极购买者的过程。潜在客户希望被告知，被传授专业的知识、提供专业的服务，以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供咨询，从而建立信任。经纪人提供的信息越有价值，提供的解决方案和咨询越有帮助，客户就会越信任，越容易达成交易和建立长期关系。客户某些时候也会有不切实际的价格期望和要求，房地产经纪人通过市场信息的提供和分析，引导客户调整期望，缩短供需差距。
房地产经纪人真题下载9篇 第5篇
对商圈进行调查，使用最多，也是最主要、最有效的调查方法是（ ）。
A.深度访谈法
B.现场勘查法
C.统计报表法
D.网络搜集法
答案：B
解析：
商圈调查方法；
现场勘查是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。通过对商圈的现场勘查，可以了解商圈的基本信息。现场勘查要求在进行商圈调查时，须认真察看并及时做好记录，并对记录进行整理分析，同时也必须查阅相关资料、询问相关专业人员，确保内容的真实性。
下列环境污染现象中，表述错误的是（ ）。
A.工业废水或生活污水的排放使水质变坏
B.化石燃料的大量燃烧使大气中颗粒物急剧增高
C.化石燃料的大量燃烧使得二氧化硫的浓度急剧增高
D.汽车尾气的排放不会使得二氧化碳增多
答案：D
解析：
一氧化碳在城市大气污染物中含量最多，约占大气污染物总量的1/3，它大部分来自汽车尾气。
房地产卖方代理的委托人可以为()。
A:房地产开发商
B:房地产工程施工企业
C:存量房的所有者
D:出租房屋的业主
E:购买或承租房屋的机构或个人
强度高，耐磨损，防变形，易清洗且防潮但脚感差的地面装饰材料是（ ）。(2012年真题)
A.实木地板
B.强化复合地板
C.实木复合地板
D.竹地板
答案：B
解析：
强化复合地板的主要优点是强度高、耐磨损、不变形、易清洗、防潮性好，主要缺点是脚感较差，如果板材中的胶粘剂质量较差，还会挥发出较多的甲醛，对人体健康有一定影响，但由于价格较便宜，用途比较广泛。
消费者购买动机的具体表现有（ ）。
A.求新动机
B.求实动机
C.指引动机
D.求美动机
E.求名动机
答案：A,B,D,E
解析：
常见的消费者购买动机有：①求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。②求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。③求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。④求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。⑤求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。⑥求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。⑦求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。⑧求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等。
房地产经纪人真题下载9篇 第6篇
某房地产经纪人办理了下列登记业务，其中，不属于房地产转移的是（ ）。
A.房地产互换
B.房地产继承
C.房地产入股
D.所有权人名称变更
答案：D
解析：
转移登记，是指因不动产权利人发生改变而进行的登记。一般来说，转移登记适用的情形包括：①买卖、继承、遗赠、赠与、互换不动产的；②以不动产作价出资（入股）的；③不动产分割、合并导致权属发生转移的；④共有人增加或者减少以及共有不动产份额变化的；⑤因人民法院、仲裁委员会的生效法律文书导致不动产权属发生转移的；⑥因主债权转移引起不动产抵押权转移的；⑦因需役地不动产权利转移引起地役权转移的，以及法律、行政法规规定的其他不动产权利转移情形。
下列选项中，（ ）是品牌战略中的基础部分，其质量高低决定了整个品牌战略的成败。
A.品牌规划
B.品牌定位
C.品牌愿景
D.品牌结构
答案：A
解析：
品牌规划是对品牌愿景、品牌定位和品牌结构的研究、筹划，它是品牌战略中的基础部分，其质量高低决定了整个品牌战略的成败。
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。
下列关于甲公司与王某订立的房屋买卖经纪合同的表述中，正确的为( )。
A.代理不成功，不该收取5000元佣金
B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元
C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任
D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用
在新建商品房销售中出现的一组房地产价格包括（ ）。
A.成交价
B.起价
C.差价
D.标价
E.均价
答案：A,B,D,E
解析：
起价、标价、成交价和均价是在新建商品房销售中的几种房价。起价是销售新建商品房的最低价。标价是卖方要价。成交价是新建商品房买卖双方的实际交易价格。均价是新建商品房的平均价格，一般有标价的平均价格和成交价的平均价格两种。
在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。
A、 尾盘销售期
B、 销售筹备期
C、 预售洽谈期
D、 销售调整期
答案：B
解析：
项目销售阶段分为：销售筹备期、正式公开发售、持续销售期、尾盘销售期。在销售筹备期，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这期间销售人员的数量也相应较少。
房地产经纪人真题下载9篇 第7篇
房地产经纪服务合同的主要内容包括（ ）。
A.房地产经纪人与委托人的利害关系
B.房地产经纪事项及服务要求、收费标准
C.交易物质量、安全状况及责任约定
D.合同当事人的权利义务
E.合同履行期限
李某在某二手房信息咨询事务所获得了两条符合其意愿的二手房出租信息，并为此支付了一定的费用。这家二手房信息咨询事务所提供信息的行为是( )。
A.房地产代理行为
B.房地产指示居间行为
C.房地产媒介居间行为
D.房地产信息咨询行为
固体废物按照废物的形状可以分为（ ）。
A.沙状废物
B.颗粒状废物
C.混凝状废物
D.粉状废物
E.块状废物
答案：B,D,E
解析：
固体废物是指在生产和消费过程中被丢弃的固体或泥状物质，包括从废水、废气中分离出来的固体颗粒。固体废物的种类很多，根据废物的形状，分为颗粒状废物、粉状废物、块状废物和泥状废物（污泥）。
齐某是甲市一位普通职工，工资收入有限，属于甲市的低收入家庭，无力购买住房，一直租赁房屋居住。2018年1月，根据甲市有关政策规定，齐某可以申请购买经济适用房。齐某于2018年5月与经济适用房开发单位签订了购买合同，支付了首付10万元，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。
齐某购买的不是经济适用房，而是公房，可按（ ）购买。
A.成本价
B.市场价
C.评估价
D.标准价
答案：A,D
解析：
已购公房指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照成本价（或者标准价）购买的公有住房。对于已购公房租赁管理，各地政策不一，部分地区如北京、上海已取消了已购公房上市租赁管理规定。
报名参加房地产经纪人资格考试的最低学历要求是（ ）。(2012年真题)
A.初中
B.高中
C.大专
D.本科
答案：B
解析：
申请参加房地产经纪人协理职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还必须具备中专或者高中及以上学历。申请参加房地产经纪人职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还须符合下列条件之一：①通过考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后，从事房地产经纪业务工作满6年；②取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年；③取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年；④取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；⑤取得硕士学历（学位），工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；⑥取得博士学历（学位）。即参加房地产经纪人资格考试的最低学历要求是中专或者高中。
房地产经纪人真题下载9篇 第8篇
竞争性在建商业地产项目研究指标包括（ ）。
A.物业地段位置
B.地段位置及临路状况
C.业态规划
D.营销策略
E.开发及开业时间
答案：A,C,D,E
解析：
竞争性在建商业地产项目调查主要是反映商业地产市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况，这些将直接影响项目的开发计划和定位方向。竞争性在建商业地产项目研究指标包括：①物业地段位置；②开发规模；③建筑设计；④开发及开业时间；⑤业态规划；⑥主力商户；⑦业态组合模式；⑧定位方向；⑨营销策略。
某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。
互联网技术的无店铺销售模式已经越来越被大家所接受，下列属于房源外部营销中的网络营销的有（ ）。
A.DM宣传单
B.论坛
C.SNS网站
D.房地产高峰论坛
E.微信
答案：B,C,E
解析：
网络营销中选择网络平台类型主要有：①专业存量房门户网；②房地产经纪机构自营网络平台；③自媒体工具。如微博、论坛、SNS网站、微信朋友圈、APP等。
根据房屋租赁合同，享有()是出租人最基本的权利。
A:房屋处分权
B:房屋使用权
C:租金收益权
D:房屋抵押权
在计算下列金额时，需要考虑资金时间价值的有（ ）。
A、 贷款金额
B、 月还款额
C、 首付款金额
D、 借款余额
E、 总价款
答案：A,B,E
解析：
资金的时间价值又称货币的时间价值，是指现在的一定量的资金比将来的等量资金具有更高的价值。资金时间价值的观念及资金等值计算的原理和方法，是房地产投资分析、估价、计算贷款偿还额等所必需的基础知识和基本技能。资金存在时间价值的原因主要有资金增值、机会成本、承担风险、通货膨胀。
城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。
A.城市性质及区域功能
B.业态规划
C.城市商业规划
D.公共设施
答案：B
解析：
城市及区域土地利用结构和规划调查的项目有：①公共设施/配套；②区域功能；③城市商业网点规划；④高集聚商业项目形成的未来商圈中心。B项属于竞争性在建商业地产项目调查。
房地产经纪人真题下载9篇 第9篇
重视（ ），就是要通过房地产经纪信息管理，一是保证房地产经纪信息的完整性，二是保证房地产经纪信息在时间上的连续性，三是对房地产经纪信息的及时更新和维护，以保证时效性。
A.整体性
B.统一性
C.系统性
D.大局性
答案：C
解析：
由于房地产市场和房地产经纪活动的纷繁复杂，房地产经纪活动所需要的信息不是零星的、孤立的、个别的，而是大量的、系统的、连续的，涉及房地产经纪活动的方方面面。重视系统性，就是要通过房地产经纪信息管理，做到：①保证房地产经纪信息的完整性；②保证房地产经纪信息在时间上的连续性；③对房地产经纪信息及时进行更新和维护，以保证其时效性。
《城市房地产开发经营管理条例》属于（ ）。
A.规章
B.地方性法规
C.行政法规
D.单行条例
答案：C
解析：
行政法规是指国务院制定的有关行使行政权力，履行行政职责的规范性文件，如《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》、《城市房地产开发经营管理条例》、《住房公积金管理条例》、《物业管理条例》、《不动产登记暂行条例》、《营业税暂行条例》、《契税暂行条例》等。
以下不属于存量房租赁经纪业务流程的是（ ）。
A.客户接待
B.出租（承租）委托
C.房屋带看
D.未达成交易意向
答案：D
解析：
存量房租赁经纪业务流程一般包括：①客户接待；②出租（承租）委托；③房源配对；④房屋带看；⑤达成交易意向；⑥签订租赁合同；⑦支付租金和佣金；⑧房屋交付使用。
我国房地产经纪活动的兴起可以追溯到唐宋时期，随着商品经济进一步发展，商品交易范围和品种扩大，牙人之间的分工和( )也进一步发展起来。
A:具体化
B:公平化
C:专业化
D:法制化
某套住宅的卖方，其最低要价为38万元，而买方愿意支付的最高价格为42万元，则该套住宅成交价格可能（ ）
A、低于38万元
B、位于38～42万元之间
C、高于42万元
D、不存在
答案：B
解析：
卖方要价和买方出价都只是买卖双方中某一方所愿意接受的价格。在实际交易中，只有当买方最高出价高于或等于卖方最低要价时，交易才可能成功。因此，在一笔成功的房地产交易中，卖方最低要价、买方最高出价和买卖双方成交价三者的高低关系为：买方最高出价≥买卖双方成交价≥卖方最低要价。
