22年房地产经纪人历年真题9篇 第1篇
关于房地产广告发布的说法，错误的是( )。
A:房地产经纪机构发布新建商品房项目广告应当提供开发商的委托证明
B:房地产经纪机构发布房源广告之前，应当核验委托人提供的房地产权属证明
C:房地产经纪机构为得到客源信息，可以发布虚构的房源广告
D:房地产经纪机构不得发布含有风水、占卜等封建迷信内容的广告
涂料按照其分散介质，可以分为( )。
A:水性涂料
B:水溶性涂料
C:溶剂性涂料
D:油性涂料
E:乳液性涂料
中国的城镇有严格的行政等级，从低到高分别是（ ）。
A.县级市、建制镇、地级市、副省级市和直辖市
B.建制镇、地级市、县级市、副省级市和直辖市
C.县级市、建制镇、地级市、直辖市和副省级市
D.建制镇、县级市、地级市、副省级市和直辖市
答案：D
解析：
中国的城镇有行政等级，从低到高分别是建制镇、县级市、地级市、副省级市和直辖市。有的省还有事实上的副县级镇和副地级市。
应以优异的商品性能为后盾、优秀的销售服务为保障、优越的销售环境为条件、厂商的信心为基础，体现的是商品定价心理方法中的（ ）。
A.高位定价策略
B.低位定价策略
C.尾数定价策略
D.折扣定价策略
答案：A
解析：
高位定价策略针对价高质优或便宜没好货的心理，以同类商品中较高甚至最高的价格来定价。购买这种商品的人，往往不在乎价格，而更关心商品的质量及其能否显示其身份、地位或优越感，通常价格越高，其心理越满足。
某房地产开发公司拟开发一商品住宅楼，2012年6月末以337.50万元的熟地价格取得土地使用权，于2013年5月末开发完成并全部售出。该住宅占地总面积2250m2，建筑楼层为6层，钢筋混凝土框架结构，总建筑面积3060m2。根据开发建设进度并经房产行政主管部门批准，该房地产开发公司在2003年8月末开始预售该商品住房。
张某在2012年8月末购买商品住房一套，建筑面积85m2，单价为3000元/m2，按售房合同，首付款7.65万元，其余分二次付清，每次支付50％，付款时间分别为2012年11月末和2013年5月末，月还款利率为0.35％。该套商品住房的实际价格为（ ）万元。
A、24、95
B、25、13
C、25、31
D、25、50
答案：B
解析：
实际价格是指在成交日期时一次付清的价格，或者将不是在成交日期时一次付清的价格折现到成交日期时的价格。从成交日期时起分期付清，如首期支付10万元，余款在一年内分两期支付的情况，计算为：85×3000=255000（元），（25.5-7.65）÷2=8.925，7.65＋8.925÷（1+0.35%）3＋8.925（1+0.35%）9=25.13（万元）。
国有土地租赁合同的内容应当包括()等。
A:出租宗地的位置
B:土地使用条件
C:土地租金标准
D:土地自然情况
E:出租方和承租方的权利义务
房地产经纪人在接听客户电话前应做的准备工作主要有（ ）。
A:熟悉楼盘
B:熟悉近期楼盘广告
C:准备记录
D:准备《房地产认购协议书》
E:准备《商品房买卖合同》
商品房预售人应当在签约之日起（ ）内持商品房预售合同向登记部门登记备案。
A.10日
B.15日
C.30日
D.60日
答案：C
解析：
房地产开发企业取得了商品房预售许可证后，就可以向社会预售其商品房，开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。
信用是经济活动中的借贷行为，其本质包括（ ）。
A.以还本付息为条件
B.具有暂时性和收益性
C.具有风险性和可转让性
D.价值单方面的让渡
E.信用关系是债权务关系
答案：A,D,E
解析：
信用的本质主要有三个：①信用是以偿还（包括还本和付息）为条件的借贷行为。②信用是价值单方面的让渡。在信用活动中，当商品或货币从所有者手中转移到需要者手中的时候，为两者关系的开始，只有还本付息后，才是两者关系的结束。③信用关系是债权债务关系。让出商品或货币的一方为授信者，又称贷款人，处于债权人地位；接受商品或货币的一方为受信者，又称借款人，处于债务人地位。
22年房地产经纪人历年真题9篇 第2篇
共用题干
甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。
甲机构应该收取的佣金为( )。
A:1.8万元
B:2万元
C:1.85万元
D:2.05万元
企业流程具有的特点中，( )是进行企业流程分析和再造时必须重视的一个特性。
A:整体性
B:宏观性
C:层次性
D:动态性
某居住区住宅用地210000m2，公建用地5000m2，道路用地10000m2，公共绿地200000m2，又知其周边规划范围内还有其他单位用地30000m2，非直接为本居住区建设的道路用地20000m2，则该居住区的规划总用地为（ ）m2
A、475000
B、580000
C、590000
D、610000
答案：A
解析：
居住区规划总用地包括居住区用地和其他用地两类。其中，居住区用地又包括住宅用地、公共服务设施用地（也称公建用地）、道路用地和公共绿地四项。其他用地是指规划范围内除居住区用地以外的各种用地，包括非直接为本区居民配建的道路用地、其他单位用地、保留的自然村或不可建设用地等。因此，该居住区的规划总用地为：210000+5000+10000+200000+30000+20000=475000m2。
下列关于法律规范的表述，错误的是（）。
A.法律规范是由国家强制力保证实施的行为规范
B.法律规范中的行为模式包括可为、应为和勿为三种模式
C.法律规范中的假定是指法律规范所规定的适用该规范的条件和情况
D.法律规范等同于规范性法律文件
答案：D
解析：
本题考核法律规范。法律规范不同于规范性法律文件；D错误当选。
自2008年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按（ ）税率征收房产税。
A.5%
B.4%
C.3%
D.1%
答案：B
解析：
财政部、国家税务总局《关于廉租住房经济适用住房和住房租赁有关税收政策的通知》（财税[2008]第024号）规定，自2008年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按4%的税率征收房产税。对企事业单位、社会团体及其他组织按市场价格向个人出租用于居住的住房，减按4%的税率征收房产税。
下列选项中属于房地产经纪机构的客户关系管理中留住老客户的手段是（ ）。
A、提供个性化服务
B、正确处理投诉
C、建立长久的合作关系
D、与客户积极沟通
E、鼓励客户推荐
答案：A,B,C,D
解析：
房地产作为一种产品，其消费具有一定的生命周期，客户有可能会重复购买，也有可能买进后卖出，或卖出后买进。而且相比于获取新客户，留住老客户的成本要低得多，因此房地产经纪机构首先要想方设法通过满足客户需求来留住客户。房地产经纪机构留住客户的措施具体有：①提供个性化服务；②正确处理投诉；③建立长久合作关系；④积极沟通客户。
下列情形不属于二手住房供给的有（ ）。
A.改善性需求
B.急需资金，如卖房变现
C.获利变现，如认为房价涨得差不多了，或担心房价会下跌
D.离开本地，如移居其他城镇、出国等
答案：A
解析：
房屋所有权人可能转让或出租自己的房地产，成为二手房的供给者。其中，二手住房供给的情形有：①改善性需求释放的供给，如以小换大、以次换好、以旧换新、以多换一；②离开本地，如移居其他城镇、出国等；③急需资金，如卖房变现；④获利变现，如认为房价涨得差不多了，或担心房价会下跌；⑤规避风险，如反腐败力度越来越大，调查住房数量成为重要方面，不合法拥有多套住房的，为防被查而出售。A项，改善性需求是二手住房需求的情形。
共用题干
甲公司负责城市市区危改地块H的土地一级开发工作，甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有，并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到，半年后，丙公司将该地块转让给丁公司，丁公司欲在该地块开发商业地产项目，而不建设住宅。
根据《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》的规定，居住用地出让的最高年限为()年。
A:40
B:50
C:60
D:70
房地产经纪人在审查购房客户资格时，限制民事行为能力人在房屋买卖过程中，由（ ）代为签署合同。
A.第三人
B.照看人
C.委托人
D.法定代理人
答案：D
解析：
房地产经纪人在审查购房客户资格时，一定要注意限制民事行为能力人在房屋买卖过程中，不能亲自履行签署合同，需由他的法定代理人代为签署合同。特别是遇到当事人精神健康状况不良，根据相关法律规定，需经法院特别程序，认定其为限制民事行为能力人，并由人民法院指定监护人，由其监护人代为签署合同。当然遇到这种情况，房地产经纪人需要特别地小心谨慎。
22年房地产经纪人历年真题9篇 第3篇
房地产开发企业向购房人提供《住宅使用说明书》，体现消费者权利的是（ ）。
A.安全保障权
B.公平交易权
C.自由选择权
D.知悉真情权
答案：D
解析：
消费者的权利；
《消费者权益保护法》规定了消费者享有安全保障、真情知悉、自主选择、公平交易等九项权利。其中，真情知悉权是指消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利。消费者有权根据商品或者服务的不同情况，要求经营者提供商品的价格、产地、生产者、用途、性能、规格、等级、主要成分、生产日期、有效期限、检验合格证明、使用方法说明书、售后服务，或者服务的内容、标准、费用等有关情况。
房地产买卖市场的特点包括（ ）。
A、垄断竞争性
B、完全竞争性
C、区域性
D、周期性
E、易形成泡沫
答案：A,C,D,E
解析：
由于房地产具有独一无二、不可移动、价值量大等不同于一般商品的特性，房地产买卖市场主要具有以下几个方面的特点：①垄断竞争性；②区域性；③周期性；④易形成泡沫。
下列属于房地产市场周期衰退阶段的特征是（ ）。
A、新房销售困难
B、大批房地产开发项目开工
C、投机、投资者纷纷设法将自己持有的房地产脱手
D、房价以比房租明显快的速度下降
E、房屋空置率不断上升
答案：A,C,D,E
解析：
房地产市场周期衰退阶段的主要特征：①新房销售困难；②投机、投资者纷纷设法将自己持有的房地产脱手；③房价以比房租明显快的速度下降；④房屋空置率不断上升。B项是繁荣阶段的特征。
关于房地产经纪机构特点的说法，正确的有（ ）。
A.是轻资产类型的企业
B.以外部管理为主导
C.企业规模有巨大可选择范围
D.以综合性业务为主
E.是中介服务机构
答案：A,C,E
解析：
房地产经纪机构的特点主要有三方面：①房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构；②房地产经纪机构是轻资产类型的企业；③房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围。
在房地产经纪实务操作过程，业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权的委托形式是（ ）。
A.口头委托
B.独家委托
C.非独家委托
D.普通委托
答案：B
解析：
在房地产经纪实务操作过程，按委托形式分为：①口头委托；②书面委托；③其他方式委托。按委托独占性，可分为：①普通委托；②独家委托。其中，独家委托又称独家代理，主要是指业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权，业主承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均将向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务。
大力推进合同网签信息共享的主要内容有（ ）。
A.全面推进房地产涉税信息共享
B.切实强化部门信息集成共用
C.着力推动房屋代码采集应用
D.积极推行同部门业务联办
E.大力提升行业信息管理水平
答案：A,B,C
解析：
住房城乡建设部门要充分认识做好房地产市场监测工作的重要性，将二手房和新建商品房纳入统一的房地产市场管理，大力推行房地产交易合同网签备案管理：①全面推进房地产涉税信息共享；②切实强化部门信息集成共用；③着力推动房屋代码采集应用；④积极推行跨部门业务联办；⑤大力提升行业信用管理水平。
下列关于单店模式和多店模式中“店”的描述，正确的是（ ）。
A、单店模式和多店模式中的“店”指的是“门店”
B、单店模式和多店模式中的“店”不是指作为经纪机构经营活动的具体组织单元
C、单店模式和多店模式中的“店”不可以是经纪机构下属的分支机构
D、单店模式和多店模式中的“店”可以是独立的房地产经纪公司
答案：D
解析：
根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，可将房地产经纪机构的经营模式分为：①单店模式；②多店模式；③连锁经营模式。值得注意的是，单店模式和多店模式中的“店”并不是指“门店”，而是指作为经纪机构经营活动的具体组织单元，它可以是经纪机构下属的分支机构（以门店或非门店的形式），也可以是独立的房地产经纪公司。
房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将（ ）、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。
A、 认购书的签订
B、 交易程序
C、 合同条款
D、 需要提交的资料
E、 抵押贷款流程
答案：B,C,D,E
解析：
销售人员在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将交易程序、合同条款、需要提交的资料、应纳税费明细、银行抵押贷款流程、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。
城市总体规划的强制性内容不包括().
A:商业用地布局
B:自然与历史文化遗产保护
C:基本农田和绿化用地
D:水源地和水系
答案：A
解析：
本题考核的知识点为城市规划的基本内容.城市总体规划的内容应当包括：城市、镇的发展布局，功能分区，用地布局，综合交通体系，禁止、限制和适宜建设的地域范围，各类专项规划等.规划区范围、规划区内建设用地规模、基础设施和公共服务设施用地、水源地和水系、基本农口和绿化用地、环境保护、自然与历史文化遗产保护以及防灾减灾等内容，应当作为城市总体规划的强制性内容.
22年房地产经纪人历年真题9篇 第4篇
评估房地产的投资价值所使用的折现率是指（ ）。
A.投资者可以接受的最低收益率
B.投资者可以接受的最高收益率
C.社会最高收益率
D.银行贷款利率
答案：A
解析：
在评估房地产价值中，设定的折现率通常为投资者可接受的最低收益率，又称为投资者所要求的最低收益率、投资者最低期望收益率、投资者最低满意收益率，一般取行业的基准收益率，通常应高于银行贷款利率。
按资金来源划分，个人住房贷款可分为（ ）。
A.住房装修贷款
B.商业性贷款
C.组合贷款
D.住房公积金贷款
E.住房开发贷款
答案：B,C,D
解析：
按照资金来源，个人住房贷款分为：①商业性贷款，是贷款人以营利为目的的贷款；②是住房公积金管理中心运用住房公积金，委托银行发放的贷款，其贷款利率较低，但贷款额度相对较小；③组合贷款是借款人所需资金先申请住房公积金贷款，不足部分申请商业性贷款，即贷款总金额由住房公积金贷款和商业性贷款两部分组成。
（四） 2014年1月，A房地产开发公司获得一块25hm2的土地使用权，拟建经济适用房。2014年6月A公司将项目整体转让给C公司，C公司通过市场分析后，决定调整开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发。C公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，C公司用在建工程作抵押从甲建行获得了一部分资金，2014年9月，C公司开始预售该商品住宅。2015年6月，月收入5000元的吴某从C公司手中购得一套经济适用住房，并办理了住房公积金贷款，期限15年。2016年3月，贷款法定利率从5％调整为6％。
C公司预售商品住宅，需符合的条件有（ ）。
A、取得土地使用权证书
B、投入建设资金达到工程建设总投资15％以上的证明
C、持有建设工程规划许可证
D、取得《商品房预售许可证》
答案：A,C,D
解析：
《城市房地产管理法》第四十五条规定，商品房预售应当符合下列条件：①已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；②持有建设工程规划许可证；③按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25％以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；④向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》。
共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)经批准实施一综合小区开发项目，规划容积率为 2．1。该项目位于城市规划区内的城乡结合部，占地120000m2，其中有40000m2属于国 有土地，其余为集体土地上的乡镇企业用地。按规划建设一经济适用住房项目和商业城项 目。该项目由乙建筑工程公司(以下简称乙公司)承包施工，于2009年1月1日动工，工 期10个月。建设过程中，甲公司将在建工程向银行申请抵押贷款。
下列关于该项目用地的表述中，正确的为（ ）。
A:该项目范围内的乡镇企业用地不需办理集体土地征收手续
B:该项目经济适用住房用地可采取划拨方式
C:该项目商业城必须采取出让方式
D:该项目土地使用权出让的最高年限为50年
房地产经纪人员的心理素质包括（ ）。
A.坚韧、奋进
B.自知、自信
C.积极、主动
D.成功、完美
E.乐观、开朗
答案：A,B,C,E
解析：
房地产经纪人员心理素质主要包括：①自知、自信；②乐观、开朗；③积极、主动；④坚韧、奋进。
客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。
A.时效性强，效果直接
B.形象好，成本低
C.客户成交效率高，成本低
D.简便易行，信息较有效
答案：D
解析：
房地产经纪机构可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者单页广告宣传单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。使用广告法的优势包括：①获得的信息量会很多、很大；②受众面较广；③间接对公司的品牌进行宣传和推广。使用广告法的劣势包括：①成本较高；②时效性较差。
写字楼、旅馆、度假村等房地产的本质是（ ）。
A、各种企业的生产资料
B、开发商的生产产品
C、商业房地产
D、收益成品
答案：A
解析：
商业房地产是一个内涵非常丰富的概念，包括写字楼、商铺、购物中心、旅馆、餐厅、度假村、游乐场、健身俱乐部、高尔夫球场、服务式公寓、工业房地产等。这么多种类型房地产的共同点（即商业地产的本质）是其作为各种企业（包括房地产出租企业）的生产资料。
房地产经纪人是房屋交易的桥梁和纽带，这体现了房地产经纪活动（ ）。(2012年真题)
A.内容的服务性
B.收入的后验性
C.地位的中介性
D.主体的专业性
答案：C
解析：
房地产经纪具有以下特性：①活动主体的专业性；②活动地位的中介性；③活动内容的服务性；④活动收入的后验性；⑤活动范围的地域性；⑥活动后果的社会性。其中，活动地位的中介性是指房地产经纪是为促成其他相对两方的交易而提供服务的活动。在经纪活动中，发生委托行为的必要前提是存在着可能实现委托人目的的第三主体，即委托人与之进行交易的相对人。而提供经纪服务的行为人，正是为委托人与其交易相对人所进行的交易发挥沟通、撮合的联系作用。接受不存在第三主体的委托事项，不属于经纪服务。房地产经纪人是房屋交易的桥梁和纽带正体现了房地产经纪活动地位的中介性。
民事权利能力是指民事主体依法享有民事权利承担民事义务的资格。下列关于民事权利能力的说法中，正确的是（ ）。
A.被监护人不具有民事权利能力
B.“植物人”没有民事权利能力
C.享有民事权利能力的人应有意思能力
D.未成年人也享有民事权利能力
答案：D
解析：
知识点:民事权利能力。（1）在我国，自然人具有平等的民事权利能力。自然人的民事权利能力始于出生，终于死亡。所以，被监护人、“植物人”、“未成年人”都有民事权利能力；所以选项A、B错误。（2）民事行为能力的有无与自然人的意思能力有关，意思能力是对自己行为所发生何种效果的预见能力；所以选项C错误。
22年房地产经纪人历年真题9篇 第5篇
影响人际关系建立和发展的因素有（ ）。
A:距离的远近
B:交往的频率
C:需要的互补
D:思维的一致性
E:仪表的魅力
报名参加房地产经纪人资格考试的最低学历要求是（ ）。(2012年真题)
A.初中
B.高中
C.大专
D.本科
答案：B
解析：
申请参加房地产经纪人协理职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还必须具备中专或者高中及以上学历。申请参加房地产经纪人职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还须符合下列条件之一：①通过考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后，从事房地产经纪业务工作满6年；②取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年；③取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年；④取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；⑤取得硕士学历（学位），工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；⑥取得博士学历（学位）。即参加房地产经纪人资格考试的最低学历要求是中专或者高中。
非居民企业在中国境内未设立机构、场所的，或者虽设立机构、场所但取得的所得与其所设机构、场所没有实际联系的，就其来源于中国境内的所得缴纳企业所得税的，适用税率为（ ）。
A、10％
B、15％
C、20％
D、25％
下列有关诚信问题存在的原因中，为出现诚信问题提供了现实条件的是()。
A:房地产经纪自身条件的不成熟
B:行业协会没发挥其作用
C:政府行政管理职责不明确，引起与行业自律管理发展方向的偏离
D:供需双方之间的信息不对称
房地产业兼有（ ）等多种性质，属于第三产业。
A、经营
B、监督
C、生产
D、管理
E、服务
答案：A,C,D,E
解析：
房地产业是从事房地产投资、开发、经营、服务和管理的行业，包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务、自有房地产经营活动和其他房地产活动。房地产业兼有生产（开发）、经营、服务和管理等多种性质，属于第三产业。
美国房地产经纪行业协会主导建立的（ ），从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。(2011年真题)
A.联合销售制度
B.个人信用保障制度
C.房屋质量保证制度
D.产权查询制度
答案：A
解析：
在美国，房地产经纪行业协会在管理体系中扮演着重要角色，全国、州和区域三个层次的房地产经纪行业协会，是房地产经纪人与立法、行政机关之间的桥梁，为会员提供培训教育的机会，并制定具体的行业技术标准以及职业道德准则。由行业协会主导建立的联合销售制度，从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。
我国房屋租赁市场大致经历了（ ）四个阶段。
A.福利租房阶段
B.市场化租赁兴起阶段
C.保障性房屋租赁发展阶段
D.廉租房推广阶段
E.积极促进专业化住房租赁发展阶段
答案：A,B,C,E
解析：
房屋租赁市场的发展变化与我国经济发展密切相关。整体来看，我国房屋租赁市场大致经历了福利租房阶段、市场化租赁兴起阶段、保障性房屋租赁发展阶段、积极促进专业化住房租赁发展阶段。
风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。
A:维持生存
B:尽快恢复正常的经营秩序
C:保证公司的持续发展
D:减少忧虑心理
某套商品住宅总价为25万元，套内建筑面积92m2，套内墙体面积15m2，套内阳台建筑面积6m2，分摊的共有公用建筑面积8m2。该套住宅每平方米建筑面积价格为（ ）元/m2。
A.2173.91
B.2212.39
C.2358.48
D.2500.00
答案：D
解析：
成套房屋的建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有公用建筑面积组成，即建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有公用建筑面积。根据已知数据得该套住宅每平方米建筑面积价格：250000÷（92+8）=2500（元/ m2）。
22年房地产经纪人历年真题9篇 第6篇
决定房地产经纪必不可少的原因包括( )。
A:房地产的特殊性
B:房地产信息不对称性
C:房地产交易的复杂性
D:房地产信息多变性
E:房地产交易的不可估计性
答案：A,B,C
解析：
本题考核的是房地产经纪的必要性。主要包括：(1)房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少;(2)房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少;(3)房地产信息不对称性决定房地产经纪必不可少。
房地产经纪业务（ ）是指房地产经纪机构和人员为推广业务与获得委托，让公众知悉、了解房地产经纪机构和人员及其获得授权的房源客源，进行宣传广告或者发布信息的行为过程。
A.承包
B.招揽
C.推销
D.宣传
答案：B
解析：
房地产经纪业务招揽是指房地产经纪机构为获得委托或者推广代理销售的房屋，安排房地产经纪人员搜集和发布授权的房源客源信息，及进行广告宣传的行为。按照业务分类，业务招揽可以分为存量房交易经纪业务的招揽和新建商品房销售代理业务的招揽。
新建商品房进入市场销售需要取得（ ）文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。
A.预售的需取得竣工许可证
B.建设工程施工许可证
C.商品房销售（预售）许可证
D.住宅使用说明书
E.《建设用地规划许可证》
答案：B,C,D,E
解析：
开发商在房地产项目进入市场销售前需取得、并在销售现场进行公示的批示和法律文件，主要包括“五证”、“两书”以及《商品房买卖合同》等。“五证”是指《不动产权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》（建设工程开工证）、《商品房销售（预售）许可证》。“两书”是指《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。商品房销售前要进行价格及销售公示，是指经开发企业盖章及物价局备案的价格信息及国土局联网的销售信息。
王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。
B公司受理了吴某的委托业务后，必须采取的服务步骤是（ ）。
A.物业信息的传播
B.收集相关信息
C.客户开拓
D.物业查验
答案：A,B
解析：
信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人受理委托业务后，应主要收集三方面信息：①标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；②与标的物业相关的市场信息，是指标的物业所属的房地产分类市场的供求信息、价格信息等；③委托方信息，包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。
房产税依照房产余值计算缴纳的，税率为().
A:1％
B:1.2％
C:3％
D:12％
房地产是国民经济发展的一个基本的（ ），任何行业的发展都离不开房地产。
A.内容要素
B.生产要素
C.载体要素
D.结构要素
答案：B
解析：
房地产业是国民经济的支柱产业，两者相互依存、相互促进。国民经济的发展水平决定着房地产业的发展水平，房地产业的发展既受到国民经济的制约，又能促进国民经济的发展。房地产业的重要作用之一是：可以为国民经济的发展提供重要的物质条件。房地产是国民经济发展的一个基本的生产要素，任何行业的发展都离不开房地产。
在存量房买卖查验的前期准备阶段，卖方需要准备的材料不包括（ ）。
A.身份证件
B.物业服务合同和管理规约
C.房屋状况说明书
D.钥匙
答案：C
解析：
在存量房买卖查验的前期准备阶段，卖方需要准备的资料包括：①身份证明；②合同约定转移的各种设施设备使用说明；③各项交费凭证；④物业服务合同和管理规约；⑤钥匙等。如果在办理房屋过户手续前查验房屋的，要提醒卖方携带房地产权属证书。C项，房屋状况说明书属于房地产经纪人员需要准备的资料。
区县房屋行政管理部门对于直接投诉、信访投诉在录入系统的同时做出是否受理的决定，对于网上投诉、电话投诉在（）个工作日内作出是否受理的决定，并将是否受理的结果通知投诉人。
A.3
B.5
C.7
D.10
工业固体废物中有毒物质最多，对环境污染最严重的是（ ）。
A.煤渣和粉煤灰
B.有色金属渣
C.铬渣
D.化工废渣
答案：D
解析：
工业固体废物主要包括：①煤渣和粉煤灰；②有色金属渣；③铬渣；④化工废渣。其中，化工废渣种类繁多，以塑料废渣、石油废渣为主，酸碱废渣次之。化工废渣中有毒物质最多，对环境污染最严重。
22年房地产经纪人历年真题9篇 第7篇
房地产业中，()主要是为有关房地产活动的当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面的顾问服务。
A:房地产估价.
B:房地产咨询业
C:物业管理业
D:房地产经纪业
现行法律未禁止设定抵押权的房地产是（ ）。
A.权属有争议的房地产
B.乡镇企业的厂房
C.以公益为目的的教育设施
D.依法被查封的房地产
答案：B
解析：
《城市房地产抵押管理办法》规定，下列房地产不得设定抵押权：①权属有争议的房地产；②用于教育、医疗、市政等公共福利事业的房地产；③列入文物保护的建筑物和有重要纪念意义的其他建筑物；④被依法查封、扣押、监管或者以其他形式限制的房地产；⑤依法不得抵押的其他房地产。
某房地产开发公司2011年12月末以500万元的熟地价取得一宗面积为3000m2的房地产开发用地的土地使用权，于2013年5月末开发完成一商品住宅楼。该商品住宅楼的层数为6层，总建筑面积为7000m2。张某于2012年12月末购买了其中一套住房，建筑面积为105m2，价格为4500元／m2，付款方式为首付10万元，余款从移交日期起在未来一年后付清。同期银行贷款年利率为5％。
确定张某应分摊的公有公用建筑面积方法为（ ）。
A.按整幢楼房各套内建筑面积比例分摊
B.按所处单元各套内建筑面积比例分摊
C.按所处楼层各套内建筑面积比例分摊
D.按整幢楼房总户数平均分摊
答案：A,C
解析：
根据房屋共有公用建筑面积的不同使用功能（如住宅、商业、办公等），应分摊的共有公用建筑面积分为以下3种：①幢共有公用建筑面积，是指为整幢服务的共有公用建筑面积，如为整幢服务的配电房、水泵房等；②功能共有公用建筑面积，是指专为某一使用功能服务的共有公用建筑面积，如专为酒店服务的大堂、楼梯问、电梯间等；③本层共有公用建筑面积，是指专为本层服务的共有公用建筑面积，如本层的共有走廊等。
下列关于房地产经纪机构的分支机构对外承担责任的表述中，正确的有( )。
A:分支机构以自己的全部财产对外独立承担责任
B:当分支机构的全部财产不足以对外清偿债务时，由设立该分支机构的房地产经纪机构对其债务承担清偿责任
C:分支机构首先以自己的财产对外承担责任
D:分支机构没有法人资格不能对外承担责任
E:分支机构解散后，设立分支机构的房地产经纪机构对分支机构未到期的债务承担责任
房地产促销过程中，在挖掘卖点时对竞争者进行动态跟踪，其中竞争者是指（ ）。
A.竞争企业
B.竞争经纪人
C.竞争性策略
D.潜在竞争者
E.竞争性楼盘
答案：A,E
解析：
房地产促销过程中，在挖掘卖点时对竞争者进行动态跟踪，其中竞争者包含两个方面的含义：①竞争企业；②竞争性楼盘（房源）。其中，竞争企业包括有：a．新建商品房的供给企业——房地产开发企业；b．存量房房源信息的供给企业——房地产经纪机构。
现代房地产经纪业中，( )成为推动房地产经纪业发展的支柱。
A:生产要素
B:互联网
C:资本
D:专业化服务
E:信息化
从2008年3月1日起，对个人出租住房征收营业税的税率是( )。
A:1.5%
B:3.0%
C:5.0%
D:5.5%
建设用地使用权出让合同附件的内容有().
A:城市建设管理要求
B:绿化率
C:建设要求
D:建筑比例
E:取得土地使用权的方式
目前，（ ）已成为房地产经纪人获得客源的一个重要渠道。
A.网上虚拟地盘
B.房地产经纪门店
C.房源发布网络化
D.网上门店
答案：D
解析：
近年来，浏览各大房地产专业网站和知名门户网站的房地产频道，是许多购房人了解存量房市场的必要环节，因此，网上门店已成为房地产经纪人获得客源的一个重要渠道。
22年房地产经纪人历年真题9篇 第8篇
通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。
A.外围包装
B.样板层展示
C.售楼处展示
D.看楼动线包装
答案：D
解析：
看楼动线包装的展示要点是通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感。外围包装的要点是通过具有明确商务感的形象围墙、灯杆旗、导视系统、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围。样板层展示的要点是针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等。售楼处展示的要点是通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解、洽谈、休憩、签约等环节的合理分区，实现售楼处内部客户引导动线最优化。
土地增值税的征收对增值额超过扣除项目金额100%，未超过200%的部分，征税的税率是（ ）。
A、 30％
B、 40％
C、 50％
D、 60％
答案：C
解析：
土地增值税实行四级超率累进税率：①增值额未超过扣除项目金额50％的部分，税率为30％，速算扣除率为0；②增值额超过扣除项目金额50％、未超过扣除项目金额100％的部分，税率为40％，速算扣除率为5％；③增值额超过扣除项目金额100％、未超过扣除项目金额200％的部分，税率为50％，速算扣除率为15％；④增值额超过扣除项目金额200％的部分，税率为60％，速算扣除率为35％。
金融市场中，被称为借贷资金供求指示器的利率是（ ）。(2012年真题)
A.法定利率
B.公定利率
C.市场利率
D.协定利率
答案：C
解析：
市场利率是指在金融市场上资金供求双方自由竞争所形成的利率，它是借贷资金供求的指示器。A项，法定利率是指由政府金融管理部门或中央银行制定的利率。法定利率具有法律效力，其他任何单位和个人均无权变动；B项，公定利率是指由非政府部门的金融行业自律性组织（即民间金融组织，如银行同业公会）所确定的利率；D项，协定利率是指银行为了吸收大额存款，与存款单位签订一对一的利率条件存款合同中确定的利率。
认清单位价格，必须认清价格单位。价格单位一般由( )构成。
A:货币
B:货币单位
C:面积
D:面积内涵
E:币种
2014年8月，A市Z县二级资质B房地产开发公司通过出让方式，在Z县城内以100万元土地使用权出让金，取得了一块土地使用权，出让合同约定由B公司进行住宅建设。该项目开发总投资400万元（含100万元土地使用权出让金），建设工期为9个月。随后，B房地产开发公司与C施工队签订了施工合同，工程合同价为250万元。由于B房地产开发公司自身原因，该项目直到2015年9月才动工开发建设。该项目建成后，王某购买了住房一套，因质量问题与B房地产开发公司产生了质量纠纷。
如果王某在商品房交付使用之后发现质量问题，这里的“交付使用”之后，可以是指（ ）。
A.办理了交付使用手续之后
B.未办理交付使用手续之前
C.可以是房屋所有权证办理之前
D.可以是房屋所有权证办理完备之后
答案：A,C,D
解析：
购房人在商品房交付使用之后发现质量问题，这里的交付使用之后，是指办理了交付使用手续之后，可以是房屋所有权证办理之前，也可以是房屋所有权证办理完备之后。主体结构质量问题与使用时间关系不大，主要是设计和施工原因造成的，因而，只要在合理的使用年限内，属于主体结构的问题，都可以申请质量部门认定，房屋主体结构不合格的，均可申请退房。
下列关于市场的定义中，强调市场的作用的有（ ）。
A.市场是某种商品需求的总和
B.市场是商品交易的任何场合
C.市场是连接商品供给者和需求者的桥梁
D.市场是将商品的买卖双方连接在一起的一种交换机制
E.市场是相互作用，使交易成为可能的卖方和买方的集合
答案：C,D,E
解析：
市场的定义或表述有多种：①市场是商品交易的场所；②市场是商品交易的任何场合；③市场是连接商品供给者和需求者的桥梁；④市场是将商品的买卖双方连接在一起的一种交换机制；⑤市场是能够使卖方和买方得到信息并相互交易的安排；⑥市场是相互作用，使交易成为可能的卖方和买方的集合；⑦市场是某种商品需求的总和。第一种定义是传统的狭义的市场定义，认为市场是集中进行商品交易的固定场所。第二种定义认为一个市场并不需要有看得见的集中进行交易的固定场所。第三、四、五、六种定义主要强调市场的作用。第七种定义从市场营销的角度突出了消费者的需求。
房地产经纪合同的特征不包括（）
A.劳务合同
B.双务合同
C.有偿合同
D.主合同
房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将（ ）、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。
A.认购书的签订
B.交易程序
C.合同条款
D.需要提交的资料
E.抵押贷款流程
答案：B,C,D,E
解析：
销售人员在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将交易程序、合同条款、需要提交的资料、应纳税费明细、银行抵押贷款流程、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。
关于房地产经纪机构的经营模式，下列说法正确的是（ ）。
A、根据房地产经纪机构下属分支机构的数量可以将其经营模式分为单店模式和多店模式
B、单店模式和多店模式中的“店”是指门店
C、目前我国采用无店铺经营模式的主要是以新建商品房经纪业务或存量商业房地产租售代理业务为主的房地产经纪机构
D、目前我国有三分之一的房地产经纪机构采取单店经营模式
E、混合经营模式首先是指直营连锁和特许加盟连锁经营的混合
答案：C,D,E
解析：
A项，根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，可将房地产机构的经营模式分为单店模式、多店模式和连锁经营模式。B项，单店模式和多店模式中的“店”并不是指“门店”，而是指作为经纪机构经营活动的具体组织单元，它可以是经纪机构下属的分支机构（以门店或非门店的形式），也可以是独立的房地产经纪公司。
22年房地产经纪人历年真题9篇 第9篇
房地产经纪的（ ）是根据交易标的金额的一定比例来确定的。
A.销售收入
B.经营收入
C.信息费
D.佣金
答案：D
解析：
房地产经纪的佣金是根据交易标的金额的一定比例来确定的。由于房地产的价值高昂，房地产交易的标的额通常都是很高的，因此房地产经纪人员的单笔业务收入相对较高。
低收入者宁愿省吃俭用来购买汽车，以获得“有钱人”的暂时满足感，体现的消费心理是（ ）。
A、 被同一阶层成员接受的认同心理
B、 避免向下的“自保心理”
C、 向上攀升的“高攀心理
D、 自我实现的追求
答案：C
解析：
与社会阶层相关的消费心理主要有：①基于希望被同一阶层成员接受的认同心理，如上等阶层的人不管是否真心喜欢都会倾向打高尔夫球、钓鱼等休闲活动；②基于避免向下的“自保心理”，如自认为上等阶层的人不会与普通老百姓一样去批发市场购物、坐在路边吃东西等；③基于向上攀升的“高攀心理”，如低收入者宁愿省吃俭用来购买汽车，以获得“有钱人”的暂时满足感。
连锁经营模式的房地产经纪机构，根据房地产经纪机构与分支机构的关系可分为（ ）和特许加盟连锁经营模式。
A.单店模式
B.多店模式
C.直营连锁经营模式
D.有店铺模式
答案：C
解析：
根据房地产经纪机构是否有店铺，可将房地产经纪机构的经营模式分为无店铺模式和有店铺模式两大基本类型；根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，可将房地产机构的经营模式分为单店模式、多店模式和连锁经营模式，其中连锁经营模式又可根据房地产经纪机构与分支机构的关系分为直营连锁经营模式和特许加盟连锁经营模式。
城市中市级或区级商业设施比较集中的地区是指（ ）。
A.居住区
B.开发区
C.中心商务区
D.商业区
答案：D
解析：
商业区是指城市中市级或区级商业设施比较集中的地区。A项，居住区泛指不同居住人口规模的居住生活聚居地；Ｂ项，开发区是指由国务院和省级人民政府确定设立的实行国家特定优惠政策的各类开发建设地区；Ｃ项，中心商务区是指城市中金融、贸易、信息和商务办公活动高度集中，并附有购物、文娱、服务等配套设施的城市中综合经济活动的核心地区。
下列不属于房地产经纪人员职业道德基本要求的是（ ）。
A.守法经营
B.恪守信用
C.沟通为主
D.公平竞争
答案：C
解析：
房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。房地产经纪人职业道德的主要内容有：①遵纪守法；②规范执业；③诚实守信；④尽职尽责；⑤公平竞争。
下列不符合建设工程竣工验收程序要求的是（ ）。
A.工程完工后，实行监理的工程，工程竣工报告须经总监理工程师签署意见
B.建设单位收到工程竣工报告后，对符合竣工验收要求的工程，组织勘察、设计、施工、监理等单位和其他有关方面的专家组成验收组，制定验收方案
C.建设单位应当在工程竣工验收7个工作日前将验收的时间、地点及验收组名单书面通知负责监督该工程的工程质量监督机构
D.施工单位组织工程竣工验收
答案：D
解析：
建设工程竣工验收的程序是：①工程完工后，施工单位向建设单位提交工程竣工报告，申请工程竣工验收。实行监理的工程，工程竣工报告须经总监理工程师签署意见。②建设单位收到工程竣工报告后，对符合竣工验收要求的工程，组织勘察、设计、施工、监理等单位组成验收组，制定验收方案。对于重大工程和技术复杂工程，根据需要可邀请有关专家参加验收组。③建设单位应当在工程竣工验收7个工作日前将验收的时间、地点及验收组名单书面通知负责监督该工程的工程质量监督机构。④建设单位组织工程竣工验收。
下列关于房地产抵押贷款的说法中，正确的有（ ）。
A.借款人一定是债务人
B.贷款人一定是债权人
C.债权人一定是抵押权人
D.债务人一定是抵押人
E.债务人不一定是抵押人
答案：A,B,C,E
解析：
房地产抵押贷款是指以房地产作为抵押物发放的贷款。房地产抵押是指债务人或者第三人以其合法的房地产以不转移占有的方式向债权人提供债务履行担保的行为。在房地产抵押贷款中，借款人为债务人，贷款人为债权人。债权人同时也是抵押权人，但债务人不一定是抵押人。
房屋租赁托管业务对出租人的优势有（ ）。
A.保障出租人的收益
B.免除不必要的电话骚扰
C.降低经济和时间成本
D.免除出租人与承租人的经济纠纷
E.提高承租人的安全性
答案：A,B,C,D
解析：
房屋租赁托管业务对业主即出租人而言，有以下四个方面的优势：①保障出租人收益；②免除不必要的电话骚扰；③降低经济和时间成本；④减少出租人与承租人之间的经济纠纷。
根据《房产测量规范》，下列建筑部位中，不计算房屋建筑面积的是（ ）。
A.有顶盖的封闭阳台
B.有顶盖不封闭的永久性架空通廊
C.无顶盖的室外楼梯
D.与室内不相通的类似于阳台的建筑
答案：D
解析：
不计算建筑面积的范围包括：①层高在2.20m以下（不含2.20m，下同）的夹层、插层、技术层和层高在2.20m以下的地下室和半地下室；②突出房屋墙面的构件、配件、装饰柱、装饰件的玻璃幕墙、跺、勒脚、台阶、无柱雨篷等；③房屋之间无上盖的架空通廊；④房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池；⑤建筑物内的操作平台、上料平台及利用建筑物的空间安置箱、罐的平台；⑥骑楼、过街楼的底层用作道路街巷通行的部分；⑦利用引桥、高架路、高架桥、路面作为顶盖建造的房屋；⑧活动房屋、临时房屋、简易房屋；⑨独立烟囱、亭、塔、罐、池、地下人防干、支线；⑩与房屋室内不相通的房屋间的伸缩缝。
