房地产经纪人历年真题6节 第1节
从经营模式来看，房屋租赁托管的形式有（ ）。
A.综合式
B.集中式
C.合同式
D.分散式
E.委托式
答案：B,D
解析：
从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括：①集中式，一般以独栋楼宇或一栋多层楼宇为运作标的，以较长的租约（一般5～10年甚至更长）承租后进行改造，然后再出租给租户；②分散式，一般是从分散的出租人手里取得房屋，通过房屋包租运营，提供标准化的服务与装修改造，后出租给租户。
关于资金时间价值换算中的假设条件的说法，正确的有( )。
A:资金时间价值换算中采用的是复利
B:利率的时间单位与计息周期一致
C:现值是在当前年度开始时发生的
D:将来值是在当前以后的某一年年初发生的
E:年金是在每年年初发生的
由于出卖人的原因，预售商品房自房屋交付之日起（ ）日，买受人仍未能取得房屋权属证书的，除当事人另有约定外，出卖人应当承担违约责任。(2012、2010年真题)
A.15
B.30
C.60
D.90
答案：D
解析：
预售的商品房交付使用之日起90日内，承购人应当依法到登记机构办理权属登记手续。开发企业应当予以协助，并提供必要的证明文件。由于开发企业的原因，承购人未能在房屋交付使用之日起90日内取得房屋权属证书的，除开发企业和承购人有特殊约定外，开发企业应当承担违约责任。
商品价格的心理功能包括（ ）。
A、 商品价值的认知功能
B、 自我控制功能
C、 指示和引导功能
D、 自我意识比拟功能
E、 调节需要功能
答案：A,D,E
解析：
商品价格的心理功能包括：①商品价值认知功能，消费者通常因缺少专业知识和鉴别能力，难以准确分辨商品质量的优劣和实际价值的高低，这时价格就成为消费者衡量商品质量和实际价值的尺度；②自我意识比拟功能，消费者在购买商品时，往往通过想象和联想，把商品与自己的性格、气质等个性心理特征联系起来，与自己的愿望、情感、兴趣、爱好结合起来，以满足心理上的欲望和需求；③调节需求功能，商品价格的高低对供求关系有调节作用。
共用题干
张某以贷款方式购买了一套建筑面积为120m2的商品住宅，采用按月等额本息还款方式，每月还款8320元，为了规避风险，张某以自己的信用风险为保险标的向保险公司投保。双方在订立保险合同时，仅约定了保险金额，而将保险标的实际价值估算留待保险事故发生后，需要确定保险赔偿金额时进行。张某月收入为20000元。该套住宅每月的物业管理费为3元/m2。张某在确定购买该套住宅前，对拟购买住宅楼所在位置的交通、环境、基础与公用设施、住宅平面布置，以及市场供求等情况进行了全面、详细的分析。
确定房地产贷款额度的基本依据是( )。
A:抵押房地产的市场价值
B:抵押房地产的开发成本
C:抵押房地产的原始价值
D:抵押房地产的投资价值
房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（ ）。
A.积极引导客户明确其真实需求
B.提供多种房源包容客户弹性需求
C.基于客户的最初购房需求提供房源
D.通过日常聊天了解客户购房潜在需求
E.采用封闭式提问方式询问客户购房需求
答案：A,B,D
解析：
了解客户购买动机和需求的正确做法包括：①不宜采用封闭式问题，宜采用开放式问题。②客户的需求项目往往是有弹性的，应通过设定条件来包容客户的需求。③房地产经纪人要了解客户的真实需求，必须和客户建立良好的关系。④房地产经纪人可以和客户进行一些日常的闲聊，更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求。
关于房地产经纪门店协商租赁条件的表述，不正确的是（ ）。
A、 租金价格的谈判以尽可能降低租赁成本为原则，列出客观、合理的降价理由
B、 门店租金的缴付方式有多种，最常见的有按月结算、定期缴付两种
C、 通常附加条件中最关键的有免租装修期的协商
D、 一般情况下，出租人会收取相当于3个月月租的资金作为押金，签约前两年租金一般不作递增，两年后按双方约定比率逐年递增
答案：D
解析：
门店经营成本中租金所占成本的比率很高，所以必须谨慎考虑和核算，应全面考虑门店经营的可行性和可持续性，特别要注意以下环节的协商：①租金价格及调整。租金价格的谈判以尽可能降低租赁成本为原则，列出客观、合理的降价理由。②缴付方式。门店租金的缴付方式有多种，最常见的有按月结算、定期缴付两种。一般情况下，出租人会收取相当于两个月月租的资金作为押金（退租后应按双方合同签署条件退还），签约前两年租金一般不作递增，两年后按双方约定比率逐年递增。③附加条件。通常附加条件中最关键的有免租装修期的协商；招牌位及停车位的实际确认和谈定也至关重要等。这些做法有利于调整经营策略时妥善处理租赁双方的关系。
下列关于《城市区域环境噪声质量标准》的表述中，正确的有（ ）。
A.0类标准适用于疗养区、高级别墅区等特别需要安静的区域
B.1类标准适用于以居住、高级宾馆等为主的区域
C.2类标准适用于居住、商业、工业混杂区
D.3类标准适用于城市道路交通干线两测的区域
E.4类标准用于工业区
答案：A,B,C
解析：
按区域的使用功能特点和环境质量要求，声环境功能区分为五类：①0类声环境功能区，是指康复疗养区等特别需要安静的区域；②l类声环境功能区，是指以居民住宅、医疗卫生、文化教育、科研设计、行政办公为主要功能，需要保持安静的区域；③2类声环境功能区，是指以商业金融、集市贸易为主要功能，或者居住、商业、工业混杂，需要维护住宅安静的区域；④3类声环境功能区，是指以工业生产、仓储物流为主要功能，需要防止工业噪声对周围环境产生严重影响的区域；⑤4类声环境功能区，是指交通干线两侧一定距离之内，需要防止交通噪声对周围环境产生严重影响的区域，包括4a类和4b类两种类型。
房地产经纪人历年真题6节 第2节
共用题干
有一旧厂房(该工厂土地为划拨地)委托红星中介机构代为出售。红星中介机构为其找到了买受人，但成交后办理过户手续时，发现该工厂所用土地按城市规划要求5年后将成为公共绿地。为此，该地块使用年限仅有5年。
如果红星中介机构的信息库中有适宜的买方信息，直接为其撮合成交，则标的物的瑕疵由( )负责。
A:委托人
B:中介机构
C:买受人
D:政府
2005年6月27日，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）通过拍卖取得了A市（非经济特区）城市规划区内一地块，并与国土管理部门签订了土地使用权出让合同。该地块为商品住宅开发用地，合同规定的该住宅用地出让年限为出让最高年限，从土地交付使用之日开始计算。
2005年7月27日，在甲公司缴纳了出让金和相关费用后，国土管理部门将该土地交付给甲公司使用。2005年8月30日，甲公司根据市场情况申请改变土地利用条件，获得相关部门批准并变更了出让合同。甲公司通过邀请招标确定了施工单位。经过一段时间的建设后，甲公司将该项目的销售权独家委托给乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）。2006年2月15日，李某以5600元/m2的价格预购了该项目中的一套98m2房屋。甲公司于2007年5月30日将房屋交付给李某。李某办理了《房屋所有权证》和《国有土地使用证》。
甲公司在施工招标过程中，应向（ ）个以上的施工单位发出邀请书。
A.2
B.3
C.4
D.5
答案：B
解析：
招标中，出让人按照招标公告规定的时间、地点开标，邀请所有投标人参加。由投标人或者其推选的代表检查标箱的密封情况，当众开启标箱，点算标书。投标人少于三人的，出让人应当终止招标活动。投标人不少于三人的，应当逐一宣布投标人名称、投标价格的投标文件的主要内容。即进行招标，必须有三个以上的投标人。
我国《民法总则》规定了承担民事责任的方式，其中不包括（ ）。
A.赔礼道歉
B.消除危险
C.吊销营业执照
D.修理、重作、更换
答案：C
解析：
知识点:民事责任的承担方式。民事责任的承担方式有：停止侵害；排除妨碍；消除危险；返还财产；恢复原状；修理、重作、更换；继续履行；赔偿损失；支付违约金；消除影响，恢复名誉；赔礼道歉。吊销营业执照属于承担行政责任的方式，属于行政处罚。
针对租赁业务物业交验，房地产经纪人应注意().
A:如果双方在物业交验过程中产生分歧，房地产经纪人应协助解决，不能放任双方自行协调
B:解决双方的分歧较大时，应将双方针对的问题重新进行协调
C:解决双方的分歧应当依照客观、强制的原则和市场惯例
D:房地产经纪人要与租赁双方仔细核对物业中的各种设施设备，注明品牌、型号和数量
E:对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法
因发布虚假广告被吊销营业执照的公司、企业的法定代表人，对违法行为负有个人责任的，自该公司、企业被吊销营业执照之日起（ ）年内不得担任公司、企业的董事、监事、高级管理人员。
A、1
B、2
C、3
D、4
答案：C
解析：
《广告法》规定，因发布虚假广告，或者有其他本法规定的违法行为，被吊销营业执照的公司、企业的法定代表人，对违法行为负有个人责任的，自该公司、企业被吊销营业执照之日起三年内不得担任公司、企业的董事、监事、高级管理人员。
下列各项的增加会造成应纳税所得额减少的有（ ）。
A.该纳税年度的收入总额
B.不征税收入
C.免税收入
D.税法规定的各项扣除
E.以前年度亏损
答案：B,C,D,E
解析：
企业所得税的计税依据为应纳税所得额。企业每一纳税年度的收入总额，减除不征税收入、免税收入、各项扣除以及允许弥补的以前年度亏损后的余额，为应纳税所得额。
根据消费者购买行为的不同态度，消费者的购买行为可以区分为（ ）等性格类型。
A.节俭型
B.自由型
C.保守型
D.顺应型
E.选择型
答案：A,B,C,D
解析：
根据消费者购买行为的不同态度，消费者的购买行为可分为：①习惯型。习惯型的消费者目的性很强，决策果断，成交迅速。②理智型。理智型的消费者感情色彩较少，不易受他人诱导或广告宣传的影响。③经济型。经济型的消费者对商品价格较敏感，对同类商品中价格较为低廉的商品感兴趣，经济实惠是其选购商品的基本原则。④冲动型。冲动型的消费者情绪波动较大，没有明确的购买计划，易受外界因素的影响，往往凭直觉迅速购买，但事后有时后悔。⑤疑虑型。疑虑型的消费者善于观察细小事物，疑心较大，在选购商品时细致、谨慎、动作缓慢，往往缺乏购买经验或主见，希望得到销售人员的提示或帮助。
基本心理过程是（ ）过程。
A.情感
B.认识
C.意志
D.感知
答案：B
解析：
心理过程是人的心理活动发生、发展的过程，是在客观事物的作用下和一定的时间内，大脑反映客观现实的过程。心理过程包括下列三个方面：①认识过程；②情感过程；③意志过程。其中，认识过程是基本的心理过程。当人以感觉、知觉、记忆、思维和想象等形式反映客观事物的性质、联系及其对人的意义时，就是认识过程。
房地产经纪人历年真题6节 第3节
肖某由于工作地点变化，欲将其自住商品住房出售，于2010年9月委托甲房地产评估机构对该住房进行价值评估。估价师经现场查勘，发现室内使用大镜面作装饰，并大量运用花环、花束、弓箭、贝壳图案及纹样，属洛可可装修风格；所在小区占地面积50000m2，其中有20幢3层联排别墅，建筑面积6000m2，基底面积2000m2；15幢8层住宅，建筑面积110000m2，基底面积13750m2；5幢23层塔楼，建筑面积134000m2，基底面积5800m2。附近有一座30m高的火力发电厂烟囱，100m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟。
该小区居民可能面对的环境污染类型为（ ）。
A.大气污染
B.生活污染
C.交通噪声污染
D.辐射污染
答案：A,B,C
解析：
本题中，该小区附近有一座30m高的火力发电厂烟囱，100m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟，可以推测该小区居民面对的环境污染类型有大气污染、生活污染和交通噪声污染。D项，辐射污染可分为电磁辐射污染和放射性辐射污染。电磁辐射污染是指电磁辐射的强度达到一定程度时，对人体机能发生一定的破坏作用。放射性辐射污染是指排放出的放射性污染物造成的环境污染和人体危害。
房地产经纪人在接受房屋售卖委托后要进行房屋调查，房屋调查包括核实产权和（ ）。
A、核实售卖目的
B、核实业主身份
C、核实房屋所处位置
D、现场查勘
答案：B
解析：
房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。首先，要求出售方提供合法的证件（包括身份证、房地产权证等）；其次，到房地产登记机构（各区县房地产交易中心）查询房屋的权利人、产权来源、抵押和贷款情况、土地使用情况、是否有法院查封等信息。
在房地产交易谈判的中后期，主要谈判内容都是围绕（ ）。
A.合同签订问题
B.售价问题
C.质量问题
D.房屋交付问题
答案：B
解析：
在房地产交易谈判的中后期，主要谈判内容都是围绕售价（租金）问题，可能卖方坚持价格一分不降，买方坚持最多提高一点点而与卖方提出的价格有很大的差距。此时，房地产经纪人的最佳策略是与买方或卖方分别做进一步的沟通与了解，分析出价低或要价高的原因是什么。
当折现率为10％时，某房地产项目净现值为1380万元，当折现率为11％时，净现值为-258万元，若投资者要求的基准收益率为12％，则该项目在经济上（ ）。(2009年真题)
A.不可接受
B.可接受
C.能否接受无法判断
D.可以接受，也可以不接受
答案：A
解析：
财务内部收益率（FIRR）通过线性内插法求取的公式为：
式中，i1代表当净现值为接近于零的正值时的折现率；i2代表当净现值为接近于零的负值时的折现率；NPV1代表i1时的净现值（正值）；NPV2代表i2时的净现值（实际为负值，但在此取其绝对值）。
本题中，该投资项目的财务内部收益率=10%+
=10.08%。
则本题中，财务内部收益率FIRR小于ic，说明该项目的盈利能力没有达到所要求的收益率，项目在经济上是不可以接受的。
房地产投资风险的特征不包括（ ）。
A.客观性
B.不确定性
C.损益双重性
D.内生性
答案：D
解析：
房地产投资风险的特征主要表现在：①客观性；②不确定性；③潜在性；④损益双重性；⑤可测性；⑥相关性。
刘先生委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。
甲公司的该宗房地产经纪业务属于（ ）。
A、二手房居间业务
B、二手房买方代理业务
C、二手房卖方代理业务
D、房地产行纪业务
答案：B
解析：
房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。房地产买方代理的委托人是需要购买或承租房屋的机构或个人。在房地产买方代理业务中，委托方的基本诉求是在一定的预算范围内，承购（或承租）到最满意的房地产。
下列（ ）属于房地产促销组合。
A.广告
B.公共关系
C.网络营销
D.人员推销
E.直复营销
答案：A,B,D,E
解析：
房地产促销策略组合是对促销组合中的各个要素进行精心设计，对促销方式的选择、搭配和运用，以满足房地产营销的目的，实现组织运营战略目标。营销者需要对不同要素进行优化组合来实现促销目的。促销组合主要包括有：①广告；②公共关系；③人员推销；④销售促进；⑤直复营销。
甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。
孙某与刘某所签订的房屋买卖合同应包括的内容为（ ）。
A、房地产交付日期
B、房地产价款的支付方式
C、房地产面积差异的处理办法
D、房地产规划、设计变更的约定
答案：A,B
解析：
房地产经纪服务合同应当包含下列基本内容：①房地产经纪服务双方当事人的姓名（名称）、住所等情况和从事业务的房地产经纪人员的情况；②房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准；③服务费用及其支付方式；④合同当事人的权利和义务；⑤委托期限；⑥违约责任和纠纷解决方式
房地产经纪人历年真题6节 第4节
共用题干
W房地产公司于2010年3月1日，通过出让方式，获得B市C县规划区内一地块，从事住宅楼开发建设。次日签订了出让合同，交纳土地出让金6000万元，合同约定2010年5月1日开始动工建设。后由于种种原因，该项目直到2011年7月1日才开始动工建设。同时W房地产公司为提高整体投资效益，准备将临街的地块建成商业门市。
W房地产公司要想改变该项目部分土地用途，必须取得()的同意。
A:出让方
B:B市人民政府城市规划行政管理部门
C:B市人民政府城市土地管理部门
D:C县人民政府城市规划行政管理部门
在房屋赠与的产权登记办理过程中，标准价、优惠价房屋赠与的，提交补交房价款证明或满（ ）工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。
A.50年
B.65年
C.60年
D.55年
答案：B
解析：
在房屋赠与的产权登记办理过程中，除了提交基本材料以外，标准价、优惠价房屋赠与的，提交补交房价款证明或满65年工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。
自2008年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按（ ）税率征收房产税。
A.5%
B.4%
C.3%
D.1%
答案：B
解析：
财政部、国家税务总局《关于廉租住房经济适用住房和住房租赁有关税收政策的通知》（财税[2008]第024号）规定，自2008年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按4%的税率征收房产税。对企事业单位、社会团体及其他组织按市场价格向个人出租用于居住的住房，减按4%的税率征收房产税。
甲开发商通过出让方式获得了某块土地的使用权，这块土地的使用权为（ ）。
A、自物权
B、用益物权
C、不动产所有权
D、地役权
答案：B
解析：
用益物权是用益物权人对他人所有的不动产或者动产，依法享有占有、使用和收益的权利。用益物权包括土地承包经营权、建设用地使用权、宅基地使用权、地役权等
在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。
A:消费者的消费偏好
B:消费者的购买能力
C:消费者的消费偏好和购买能力
D:竞争项目的基本数据和消费者的生活模式
中国实行房地产抵押登记制度，房地产抵押应当向（ ）规定的部门办理抵押登记。
A.县级以上地方人民政府
B.市级以上地方人民政府
C.省级地方人民政府
D.市级地方人民政府
答案：A
解析：
抵押贷款是指以借款人或第三人的财产作为抵押物发放的贷款。房地产抵押贷款是最主要的贷款形式。中国实行房地产抵押登记制度，房地产抵押应当向县级以上地方人民政府规定的部门办理抵押登记。
在看房顺序上，房地产经纪人可以按照（ ）的顺序安排。
A.好—较好—差
B.较好—好—差
C.差—好—较好
D.较好—差—好
答案：B
解析：
在看房顺序上，房地产经纪人可以按照“较好—好—差”的顺序安排。这时房地产经纪人预计购房者在比较了三处房源后，可能会挑选第二处房源作为最后的选择。当然，房地产经纪人还要根据客户的喜好和关注点适时调整看房顺序。
共用题干
某房地产开发公司拟在某城市近郊区开发建造一居住区，根据居住区规划设计规范的要求进行具体规划设计。居住区用地的中高层住宅比例为40%、总建筑密度为50%、住宅建筑净密度为80%;该用地现已成为市政公用设施齐全、布局完整、环境较好、以多、中、高层住宅为主的用地。
该居住区级道路面宽度应为( )m。
A:5～10
B:10～15
C:20～30
D:35～40
房地产经纪人历年真题6节 第5节
在二手房经纪业务门店的选址过程中，区域内房源状况分析的内容不包括（ ）。(2009年真题)
A.业主置业情况
B.业主户数及结构
C.物业管理状况
D.房屋转让率及出租率
答案：C
解析：
选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。调查和分析的内容主要包括：房源状况、客源状况、竞争因素和周边环境。其中，房源状况包括：①业主置业情况，可按初次置业、二次置业、多次置业进行区分；②业主户数及结构，包括现有业主的年龄、性别、职业、文化程度等基本情况；③房屋转让率及出租率，这两个指标将直接影响到区域内市场开拓的潜力。
房地产经纪行业自律管理框架体系主要包括（ ）。
A、 推广房地产经纪业务合同文本
B、 确立房地产经纪执业规则
C、 发布房地产交易风险提示
D、 开展房地产经纪资信评价活动
E、 提高行业诚信度和服务水平
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪行业自律管理框架体系的主要内容有：①承担房地产经纪人员职业资格考试、登记、继续教育；②确立房地产经纪执业规则；③推广房地产经纪业务合同文本；④发布房地产交易风险提示；⑤逐步建立房地产经纪学科理论体系；⑥建立并公示登记房地产经纪人和房地产经纪机构信用档案；⑦开展房地产经纪资信评价活动；⑧通报房地产经纪违法违规案件；⑨发起房地产经纪行业诚信经营倡议活动。
下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。
A:消费者购买房地产商品的购买意向
B:消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求
C:消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象
D:房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况
按照建筑物使用性质的分类，建筑物可分为工业建筑、农业建筑和（ ）。
A.民用建筑
B.居住建筑
C.住宅建筑
D.综合性建筑
答案：A
解析：
建筑物的使用性质决定了建筑物的用途。根据建筑物的使用性质分为民用建筑、工业建筑和农业建筑。民用建筑是指供人们居住和进行各种公共活动的建筑，根据其使用功能，又可分为居住建筑和公共建筑。居住建筑是指供人们居住使用的建筑，包括住宅、公寓、集体宿舍等。公共建筑是指供人们进行各种公共活动的建筑，包括办公建筑、商业建筑、旅馆建筑、文化建筑、教育建筑、卫生建筑、体育建筑、交通建筑等。。
集体和个人举办的学校是否免收城镇土地使用税，由()级税务机关确定。
A:省
B:市
C:县
D:乡、镇
房地产经纪行业的发展直接依赖于（ ）。
A.房地产供给量
B.房地产需求量
C.房地产成交量
D.国家政策
答案：C
解析：
房地产经纪行业发展（或收入）直接依赖于房地产成交量。因此，房地产市场平稳健康发展对房地产经纪机构和房地产经纪人员是有利的，房地产经纪机构和房地产经纪人员的长远利益是与房地产市场平稳健康发展相一致的。
不计算房屋建筑面积的有（ ）。
A.无顶盖的室外楼梯
B.建筑物通道(骑楼、过街楼的底层)
C.建筑物内的操作平台
D.有永久性顶盖无围护结构的车棚
E.独立烟囱
答案：B,C,E
解析：
不计算建筑面积的范围包括：①层高在2.20m以下的夹层、插层、技术层和层高在2.20m以下的地下室；②突出房屋墙面的构件、配件、装饰柱、装饰性的玻璃幕墙、垛、勒脚、台阶、无柱雨篷等；③房屋之间无上盖的架空通廊；④房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池；⑤建筑物内的操作平台、上料平台及利用建筑物的空间安置箱、罐的平台；⑥骑楼、过街楼的底层用作道路街巷通行的部分；⑦利用引桥、高架路、高架桥、路面作为顶盖建造的房屋；⑧活动房屋、临时房屋、简易房屋；⑨独立烟囱、亭、塔、罐、池、地下人防干、支线；⑩与房屋室内不相通的房屋间的伸缩缝。
下列房地产经纪机构的经营模式中，最需要实行房源信息共享的是（ ）。
A、无店经营模式
B、单店经营模式
C、多店经营模式
D、连锁店经营模式
答案：D
解析：
连锁经营模式通过众多直接经营组织单元统一运营管理模式、统一品牌标志和宣传、统一人员培训，并通过机构内部的信息系统进行一定的信息共享，扩大企业的服务范围，从而获得规模效益。目前这是国内外规模化房地产经纪机构普遍采纳的一种经营模式。
房地产经纪人历年真题6节 第6节
房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（ ）与租赁双方共同协商房屋租赁价格。
A.站在出租人一方
B.站在中间人立场上
C.站在承租人一方
D.让租赁双方自行协商价格
答案：B
解析：
房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后，应再次核查出租人房源产权状况，查验建筑质量，确认房源可以交易。房地产经纪人此时核心工作是站在中间人立场上，与租赁双方共同协商房屋租赁价格，直至达成租赁双方都能接受的合理交易价格。
开发企业在物业管理活动中的义务是()。
A:住宅物业必须通过挂牌的方式选聘物业服务企业
B:制定临时管理规约并明示买受人
C:提供必要的物业管理用房
D:处分物业共用部位和共用设施设备
E:在保修期限和保养范围内承担物业的保修责任
房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用（ ）的不正当手段与同行进行业务竞争。
A.采用同行业合作的方式开展业务
B.故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和人员信誉、声誉
C.采用商业贿赂的方式争揽业务
D.无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户
E.故意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷
答案：B,C,D,E
解析：
房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用下列不正当手段与同行进行业务竞争：①故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和人员信誉、声誉，散布、传播关于同行的错误信息；②无正当理由，以低于成本价或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用商业贿赂的方式争揽业务；③房地产经纪人员与所受聘的房地产经纪机构解除劳动关系后，诱劝原受聘房地产经纪机构的客户，以取得业务；④故意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷。
关于消费者的需要、动机和行为的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)
A.消费者的需要、动机和行为之间有内在联系
B.消费者的需要是其行为的最初原动力
C.消费者的动机是其需要的直接驱动力
D.消费者的行为是在其需要和动机的基础上产生的
答案：C
解析：
消费者的需要和动机与消费者的行为之间具有紧密的内在联系。需要是行为的最初原动力，动机则是行为的直接驱动力。人们的行为都是有目的的，这些目的的实质是为了满足人们的某种需要，而当一种需要未得到满足时，人们会产生内心紧张。这种紧张状态激发人们争取实现目标的动力，即形成动机。在动机的驱使下，人们采取行动以实现目标。
房地产经纪行业管理的专业性主要体现在( )。
A:对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理
B:规范房地产经纪收费
C:对房地产经纪人员的职业风险进行管理
D:重视房地产经纪管理的地域性
E:制定房地产经纪职业道德
为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑( )等因素。
A:营销人员
B:企业规模
C:营销成本
D:市场
E:房地产种类
小区是指与居住人口规模相对应，配套建设一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施，并被（ ）所围合的居住生活聚居地。
A、 城市道路
B、 自然分界线
C、 管辖界
D、 权属范围线
E、 行政分界线
答案：A,B
解析：
小区是指被城市道路或自然分界线所围合，并与居住人口规模（10000～15000人）相对应，配建有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。
王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，并约定佣金为房价款的4%。甲公司委派房地产经纪人张某承办该业务。张某给王某介绍了一套业主李某的房屋，王某在张某带领下查验房屋后同意购买。随后，王某、张某、李某共同商谈成交手续事宜。
在王某、李某进行该房屋买卖合同洽谈的过程中，张某不得（ ）。
A.与李某一起有意隐瞒所售房屋的重大缺陷
B.暗示王某、李某通过私下成交省去佣金，自己收取一点辛苦费
C.授意王某、李某虚构较低的成交价格以少缴纳税费
D.将房屋转让所涉及的税费告诉王某和李某
答案：A,B,C
解析：
房地产经纪机构应当根据委托交易房屋的性质、种类和政府出台的关于房地产交易税费的现行规定，将房屋所涉及的税费种类、交费主体、收取标准告知委托人。ABC三项均是房地产经纪人员的职业道德所不允许的。
