2021房地产经纪人考试真题精选及答案6辑 第1辑
共用题干
某房地产开发公司2007年12月末以500万元的熟地价取得一宗面积为3000㎡的房地产开发用地的土地使用权，于2009年5月末开发完成一商品住宅楼。该商品住宅楼的层数为6层，总建筑面积为7000㎡。张某于2008年12月末购买了其中一套住房，建筑面积为105㎡，价格为4500元/Ill2，付款方式为首付10万元，余款从移交日起在未来一年后付清。同期银行贷款年利率为5%。
确定张某应分摊的公有建筑面积方法为( )。
A:按整幢楼房各套内建筑面积比例分摊
B:按所处单元各套内建筑面积比例分摊
C:按所处楼层各套内建筑面积比例分摊
D:按整幢楼房总户数平均分摊
写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。
A.客户非个体属性
B.与宏观经济的正相关性
C.品牌目标的确定性
D.销售商务性
答案：D
解析：
写字楼项目的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性；②购房（承租）客户多为企业；③产品技术性；④销售商务性；⑤项目运作专业性。其中，写字楼项目的产品技术性与销售商务性，决定了写字楼运作的专业性。主要体现在，涉及产品设计施工、项目销售推广到项目销售执行的所有环节的所有合作公司都具备相关的专业性或写字楼运作经验。
小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2014年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。
如果王某要求小李为其无偿代办交易过户登记手续，而小李提出适当收取代办费。这违背了职业道德方面（ ）的基本要求。
A、遵纪守法
B、规范执业
C、诚实守信
D、尽职尽责
答案：C
解析：
房地产经纪人员要促成交易，首先必须使买卖双方信任自己。而要想使买卖双方信任自己，最基本的要诀就是：诚，包括真诚和坦诚。其中，真诚即真心以客户的利益为己任。这种真诚不仅仅靠房地产经纪人员的语言来表达，更主要的是以行动来体现，其中最主要的是在房地产经纪机构的经营方式和服务费用的收取上。如果房地产经纪机构以佣金为基本收入来源，并且以成交为收取佣金的前提，这就表明，房地产经纪人员的利益与客户的利益在方向上保持一致，客户自然会相信房地产经纪人会尽最大力量为自己寻找交易对象。
初期房屋控制率略高于正常水平，后期下降带正常水平的房地产市场周期阶段是( )。
A:衰退期
B:高峰期
C:低谷期
D:上升期
目前我国房地产代理活动的主要类型是( )。
A:新建商品房销售代理
B:存量房承购代理
C:存量房租赁代理
D:新建商品房租赁代理
统计中的变量指的是( )。
A:数量变异标志
B:质量变异标志
C:数量变异指标
D:质量变异指标
某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。
为了掌握写字楼供应状况，甲公司需要分析的内容有（ ）。
A.竞争写字楼档次
B.竞争写字楼类型
C.竞争写字楼价格
D.竞争写字楼客户
答案：A,B,C
解析：
区域写字楼市场供应状况分析项目有：①产品档次，包括建筑设计合理性、软硬件配置水平等；②产品类型，包括纯写字楼、商务公寓、LOFT；③供应量，包括预估市场总供应量、细分不同产品类型供应量；④竞争项目分析，包括市场定位、入市时间、销售量、销售价格等。
房地产经纪的主要方式是（ ）
A、居间
B、委托
C、行纪
D、代理
E、经销
答案：A,D
解析：
房地产经纪是一种市场化的有偿服务，房地产经纪机构可以依据有关法律法规、房地产经纪服务合同和其他服务合同，向房地产经纪服务的委托人收取房地产经纪服务费（即佣金）和其他服务的服务费。房地产经纪的主要方式是房地产居间和房地产代理。
在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。
A.客户积累情况
B.完善的销售策略
C.客户的需求程度
D.合理的市场趋势
答案：A
解析：
在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括销售目标、销售方式、销售条件等内容。通常发售方案会配合相应的广告设计、媒体推广等工作。
2021房地产经纪人考试真题精选及答案6辑 第2辑
经纪公司承担违约责任的方式不包括( )。
A:强制实际履行
B:违约金
C:损害赔偿
D:赔礼道歉
答案：D
解析：
承担违约责任的方式主要有：①强制实际履行;②违约金;③损害赔偿。D选项中的赔礼道歉属于侵权责任的之一。
房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。
A、销售进度
B、销售难度
C、宣传推广
D、物业档次
答案：C
解析：
房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。
纳税人所在地在县城，则他所需要缴纳的城市维护建设税税率为（ ）。
A.1%
B.3%
C.5%
D.7%
答案：C
解析：
城市维护建设税是对从事工商经营缴纳消费税、增值税、营业税的单位和个人征收的一种税。它本身无特定的征税对象，而以消费税、增值税、营业税税额为计税依据，随此“三税”附征，属一种附加税。城市维护建设税实行地区差别比例税率，其纳税税率视纳税人所在地点不同而异。所在城市市区的按税率7%征税；在县城、建制镇、工矿区的按税率5%征税；其他按税率1%征税。
门店的目标客户通常有（ ）。
A、委托出售/出租目标客户
B、金融机构目标客户
C、房地产开发商
D、律师事务所
E、委托求购/求租目标客户
答案：A,E
解析：
目标客户基本上由其对应的经纪人员自行管理，但目标客户也是门店的珍贵资源，只有在经纪人员自行管理的基础上结合店长的集中管理，确定其成交可能性，进而运用店长丰富的房地产经纪经验，加速其成交，才是最可行最有效的管理方式。门店的目标客户通常分为两大类：①委托出售/出租目标客户；②委托求购/求租目标客户
房地产经纪机构的部门设置中，基础部门主要是指一些常设部门，不属于常设部门的是（ ）。
A、 业务部
B、 财务部
C、 行政部
D、 人事部
答案：A
解析：
基础部门主要是指一些常设部门，具体包括：①行政部，主要负责机构的日常行政工作和事务性工作；②人事部，主要负责人事考核、人员奖惩，制定员工培训方案，制定员工福利政策等事务；③培训部，负责人口培训组织及培训考核；④财务部，主要负责处理公司内的账务以及佣金、奖金结算等工作。
社区开发应遵循的原则有（ ）。
A、谨慎性
B、时效性
C、事先准备
D、周密筹划
E、避免扰民
答案：C,D,E
解析：
在社区开发方面，应遵循以下原则：①事先准备。对活动场地进行事先勘察和申请，提前准备好活动所需的道具和物料，如房源介绍表单、展板、名片、赠送礼品等。②周密筹划。对于活动的地点、时间，社区开发的形式，人员分工安排、活动预告宣传等都应该预先进行周密的筹划，以保证取得预期的活动效果。③避免扰民。社区活动的出发点，是为了以亲近居民的手段，应避免扰民以及保护个人隐私信息等，以免引起客户反感。
某7层写字楼建造于20世纪80年代，为钢筋混凝土框架结构，设楼梯间2个，内外墙体由普通砖砌成，外墙粘釉面砖。采暖是由锅炉产生的热水，经输热管道送到房间散热器中，放出热量后，经回水管道流回重新加热，循环使用。为适应现代化办公要求方便出租，2004年业主对该写字楼以综合布线系统为基础，利用现代技术办公进行了楼宇智能化改造。经由专业技术人员对该写字楼在建筑结构、装饰、房屋设备等方面的现场观察与分析认为，该写字楼主体结构装修完好，少数部件、设备虽然有破损，但不严重，并且经维修后就能恢复。
该写字楼在当时建造时可能采用的施工方法有（ ）。
A、现浇现砌式
B、预制装配式
C、现浇装配式
D、现砌装配式
答案：A
解析：
施工方法是指建造建筑物时所采用的方法。根据施工方法的不同，建筑物分为下列三种：①现浇现砌式建筑，主要承重构件均是在施工现场浇筑或砌筑而成。②预制装配式建筑，主要承重构件均是在加工厂制成预制构件，在施工现场进行装配而成。③部分现浇现砌、部分装配式建筑，一部分构件（如墙体）是在施工现场浇筑或砌筑而成，一部分构件（如楼板、楼梯）则采用在加工厂制成的预制构件。
设备施工图主要包括( )等设备的平面布置图、系统图、详图、统计表及文字说明。
A:消防
B:给水排水
C:采暖通风
D:排污
E:电气
房地产经纪特许加盟连锁经营模式对（ ）有很高的要求。
A.特许人的管理水平
B.知识产权保护的制度环境
C.加盟者的专业水平
D.社会诚信氛围
E.加盟者的投资规模
答案：A,B,D
解析：
特许加盟连锁经营模式对特许人的管理水平、知识产权保护的制度环境和社会诚信氛围的有很高的要求。如果特许人没有一套严密、高效的管理制度，或者管理水平的提升跟不上加盟机构的发展速度时，容易造成整个体系的脱节和分散。
2021房地产经纪人考试真题精选及答案6辑 第3辑
自然人的( )是指自然人以自己的行为依法享有民事权利、承担民事义务的资格，即民事主体独立实施民事法律行为的资格。
A:民事行为能力
B:民事权利能力
C:民事义务能力
D:民事权利义务能力
共用题干
李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房地产为民中介公司，要求为民中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年，一个月后，因图门烧烤店老板义另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。
不管是房屋租赁还是房屋转让，客户都要支付定金。下列关于定金说法正确的是( )。
A:定金合同自签订之日起生效
B:支付定金是保证合同履行的必要条件
C:收受定金一方不履行约定的债务，应当双倍返还定金
D:定金的数额不得超过主合同标额的20%
房地产经纪机构建立品牌的首要工作是( )。
A.建立品牌识别系统
B.制定企业品牌战略
C.提升顾客感知价值
D.制订品牌推广计划
共用题干
A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国《城市房地产管理法》、A省人民代表大会出台的《A省城镇房地产开发经营管理条例》及A省政府颁布实施的《A省商品房销售管理办法》等法律、法规，出台了《B县城镇职工住房补贴管理暂行办法》、《B县城镇商品房预售管理办法》、《B县城镇商品房销售管理办法》等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度.为加快经济适用住房建设，2011年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元.勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费(含小区非营业性配套公建费)100元，贷款利息30元.
按照规定，C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，其建设用地使用权取得方式应是().
A:划拨
B:招标出让
C:协议出让
D:挂牌出让
工程竣工验收报告的内容不包括()。
A:工程竣工验收意见
B:对工程勘察、设计、施工、监理等方面的评价
C:工程竣工验收时间、程序、内容和组织形式
D:附近民众对此工程的评价
共用题干
某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞争标。
甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有( )。
A:区位及其交通便捷度
B:物业管理水平和服务状况
C:市场需求
D:建筑施工
房地产销售阶段市场调查的要点是( )。
A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查
B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查
C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整
D.价格调查、客户需求调查
如果客户来电话要找的人不在，最合适的礼貌应答是( )。
A.请问上次是哪位业务员接待您的
B.您好!××公司，请问有什么需要我为您服务
C.对不起!他(她)出去了，您需要留言吗
D.对不起!他(她)出去了，请您打他(她)手机
（ ）是税收制度的主体。
A.征税对象
B.计税依据
C.税收法律、法规
D.税率或税额标准
答案：C
解析：
税收制度简称税制，是国家各项税收法律、法规、规章和税收管理体制等的总称，是国家处理税收分配关系的总规范。税收法律、法规及规章是税收制度的主体。税收制度由纳税义务人（以下简称纳税人）、征税对象、计税依据、税率或税额标准、加成和减税免税、违章处理等要素构成。
2021房地产经纪人考试真题精选及答案6辑 第4辑
下列房地产中不得设定抵押权的有（ ）。
A.学校教学楼
B.医院门诊楼
C.封闭小区的高档住宅
D.属于文物保护的纪念馆
E.未征得其他共有权人书面同意的写字楼
答案：A,B,D,E
解析：
下列房地产不得设定抵押权：①权属有争议的房地产；②用于教育、医疗、市政等公共福利事业的房地产；③列入文物保护的建筑物和有重要纪念意义的其他建筑物；④被依法查封、扣押、监管或者以其他形式限制的房地产；⑤依法不得抵押的其他房地产。
2004年国家加强了对土地市场的治理整顿，国务院要求在8月31日前清理协议出让土地历史遗留项目。某开发商于2002年6月取得一块城市规划区内的国有土地使用权，土地使用权出让合同约定2002年10月动工，但至2004年8月31日前一直未动工。
开发商拟转让该地块土地使用权，受让方欲改变原出让合同约定的土地用途，下列表述正确的有( )。
A、 必须取得出让方和规划行政主管部门的同意
B、 必须签订土地使用权出让合同变更协议或重新签订土地使用权出让合同
C、 转让方应当将所获得收益中的土地收益上缴国家
D、 相应调整土地使用权出让金
答案：A,B,D
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“划拨土地的管理”的掌握。由于土地并非划拨，因此转让方无须将所获得收益中的土地收益上缴国家。因此，本题的正确答案为A、B、D。
下列关于房地产开发经营的表述中，不正确的有（ ）。
A.商品住房交付使用时，房地产开发企业应当向买受人提供《住宅使用说明书》、《住宅质量保证书》
B.商品房的保修期自物业管理企业物业接管验收合格之日起计算
C.因不可抗力或者当事人在合同中约定的其他原因，需延期交付的，房地产开发企业应当及时告知买受人
D.超过合同约定的期限，房地产开发企业仍不能交付商品房的，购房人有权要求赔偿损失但不能主张退房
E.房地产开发企业故意隐瞒未取得商品房预售许可证的事实，导致商品房合同无效的，买受人可以要求出卖人承担不超过已付购房款两倍的赔偿责任
答案：B,D,E
解析：
B项，商品住宅的保修期自商品住宅交付之日起计算；D项，超过合同约定的期限，开发商仍不能交付商品房的，购房人有权解除合同；E项，故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明的，买受人可以请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，还可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任。
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。
对于王某的损失，他应首先找( )承担责任。
A.甲公司
B.经纪人吕某
C.乙公司
D.丙公司
下列关于房地产经纪机构部门设置的表述中，正确的有（ ）。
A.在没有连锁店的经纪机构中，业务部门直接从事经纪业务
B.可以根据房地产类型设置房地产经纪机构的业务部门
C.交易管理部、评估部属于业务部门
D.连锁店必须有一名以上注册房地产经纪人
E.客户服务部门负有监察房地产经纪人提供规范服务的职责
答案：A,B,D,E
解析：
A项，在没有连锁店的经纪机构中，业务部门是直接从事经纪业务的部门。B项，由于不同类型的房地产在交易过程中客户对象、需求、交易手续等许多方面都具有不同的特性，所以，可以根据房地产类型来设置房地产经纪机构的业务部门。C项，交易管理部、评估部属于业务支持部门。D项，在连锁店（办事处）必须有一名以上的取得房地产经纪人执业资格并登记的房地产经纪人。E项，客户服务部门的工作是综合性的。它的主要职能既包含客户服务,同时也包括对房地产经纪人员业务行为的监督。
下列关于境内外房地产经纪机构在我国设立的分支机构说法正确的是( )。
A.分支机构能独立开展经纪业务，具有法人资格
B.分支机构财务上可以独立经济核算
C.分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任
D.分支机构首先以自己的财产对外承担责任
E.分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任，但未到期债务除外
下列关于房屋征收的说法中，正确的是（ ）。
A.征收范围确定之后，改建房屋导致的房屋增值应当加以补偿
B.房屋征收补偿方案的征求意见期限不得少于15日
C.房屋征收的核心是不需要房屋所有权人的同意而强制取得其房屋，收回国有土地使用权
D.房屋征收只能是只能为了公共利益的需要
E.房屋征收的主体是国家，通常是由房地产开发商执行
答案：C,D
解析：
A项，房屋征收范围确定后，不得在房屋征收范围内实施新建、扩建、改建房屋和改变房屋用途等不当增加补偿费用的行为，违反规定实施的，不予补偿。B项，市、县级人民政府应当组织有关部门对征收补偿方案进行论证并予以公布，征求公众意见，征求意见期限不得少于30日。E项，房屋征收的主体是国家，通常是由市、县级人民政府以行政命令的方式执行。
企业品牌结构的层次构成中，第二层次是（ ），即代表各业务类型的品牌。
A、产品品牌
B、事业品牌
C、企业品牌
D、专业品牌
答案：B
解析：
品牌结构，即下属品牌组成，以及品牌与下属品牌的层次关系。一般而言，一个企业的品牌结构通常由三个层次构成：①企业品牌，即代表整个企业的品牌；②事业品牌，即代表各业务类型的品牌；③产品品牌，即代表某类产品（或服务）的品牌。
在环境噪声中，有一类经常发生在城市建设中的噪声，其特点为突发性、冲击性、不连续性，这种噪声是（ ）。
A、施工噪声
B、社会生活噪声
C、工业生产噪声
D、交通噪声
答案：A
解析：
建筑施工噪声是建筑工地的各种施工机械产生的噪声。这种噪声具有突发性、冲击性、不连续性等特点，容易引起人们的烦躁。但这种噪声不是长期存在的，建筑工程竣工后会消失。
2021房地产经纪人考试真题精选及答案6辑 第5辑
以出让方式取得土地使用权的，转让房地产时，属于成片开发土地的，应当（ ）。
A、完成开发投资总额的20%以上
B、完成开发投资总额的25%以上
C、完成开发投资总额的35%以上
D、形成工业用地或者其他建设用地条件
答案：D
解析：
《城市房地产管理法》第三十九条规定了以出让方式取得的土地使用权，转让房地产开发项目时的条件。按照出让合同约定进行投资开发，完成一定开发规模后才允许转让。这里又分为两种情形：①属于房屋建设的，开发单位除土地使用权出让金外，实际投入房屋建设工程的资金额应占全部开发投资总额的25％以上；②属于成片开发土地的，应形成工业或其他建设的用地条件，方可转让。
共用题干
某房地产开发公司通过土地使用权出让方式获得一宗土地，总地价为6600万元，用来进行居住小区的开发建设。经批准的规划设计条件为：居住用地面积14h㎡，住宅用地面积10h㎡，总建筑面积400000㎡，其中高层住宅建筑面积30000h㎡。预计总投资12600万元。该用地土质较差，地下水位较高。
控制性详细规划对地块的规定性指标有( )。
A:容积率
B:用地面积
C:人口容量
D:建筑形式
房地产经纪信息管理的原则有（ ）。(2011年真题)
A.强化房地产经纪信息的垄断性
B.加强房地产经纪信息的目的性
C.提高房地产经纪信息的时效性
D.重视房地产经纪信息的系统性
E.实现房地产经纪信息的共享性
答案：B,C,D,E
解析：
房地产经纪信息管理的原则包括：①重视房地产经纪信息的系统性；②加强房地产经纪信息的目的性；③提高房地产经纪信息的时效性；④实现房地产经纪信息的共享性。
房地产经纪机构向房地产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是（ ）。
A.促进交易公平
B.降低交易成本
C.规范交易行为
D.加速房地产流通
答案：C
解析：
规范交易行为、保障交易安全，是指房地产交易是一种复杂的房地产产权与价值运动过程，只有按照有关法律、法规规范及科学的房地产交易流程操作房地产交易的每一个环节，才能保证房地产交易过程安全、顺利地完成。房地产经纪机构可以通过房地产经纪人员的专业化服务，向房地产交易主体宣传房地产交易的相关法律、法规，警示不规范行为及其可能产生的后果，并通过良好的内部管理制度，监控客户在房地产交易中的不规范行为，从而规范房地产交易行为。同时，房地产经纪主体作为房地产交易的中介，还可以提供一系列交易保障服务，从而保障房地产交易安全，维护房地产市场的正常秩序。
下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。
A、提高了销售的专业知识和技能
B、减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率
C、通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度
D、便于房地产销售方找到交易对象
答案：A
解析：
建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：①减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率；②通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度；③便于房地产销售方找到交易对象。
绿地率是衡量居住区绿地状况的指标，其新区建设的绿地率不应低于( )。
A:25%
B:30%
C:40%
D:55%
下列符合房地产经纪人执业资格报考条件的有（ ）。
A:取得中专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年
B:取得大专学历，工作满5年，其中从事房地产经纪业务工作满2年
C:取得本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年
D:取得双学士学位，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年
E:取得硕士学位，工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年
根据《土地登记办法》，需办理土地注销登记的情形有（ ）。
A:依法收回国有土地的
B:依法征收农民集体土地的
C:土地用途发生根本性变化的
D:土地使用权人失踪或死亡的
E:因自然灾害等原因造成土地权利消灭的
共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅，建筑面积80000m2；方案二为投入1.8亿元开发普通住宅，建筑面积100000m2.甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60％，可获收益5000万元；销路差的概率为40％，将会亏损3000万元.普通住宅销路好的概率为80％，可获收益3000万元；销路差的概率为20％，将会亏损1000万元.
市场营销的具体职能包括()做出市场营销计划，以及市场营销活动的组织、执行与控制等.
A:明确营销目标
B:预测市场行情
C:分析市场机会
D:制定营销策略
E:研究和选择目标市场
2021房地产经纪人考试真题精选及答案6辑 第6辑
A房地产开发公司（以下简称A）在甲省乙市建设丙住宅小区。丙住宅小区占地40km2，其中5km2的土地在城市市区内，其余土地为基本农田。2015年6月A取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托B房地产经纪公司（以下简称B）代理出售。同年7月C签订了购买该小区丁套商品房预售合同，并在合同中约定“房屋建筑面积为100m2。房屋交付后如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照《商品房销售管理办法》有关规定处理”。同年8月A经有关部门批准调整了原规划设计，丁套房屋的建筑面积变更为105m2，并书面通知了C。该小区综合验收合格后，经房产测绘单位实测丁套房屋的套内建筑面积为83m2，套内阳台建筑面积为3m2，分摊的共有建筑面积为21m2。
3.签订的商品房预售合同应当向（ ）行政主管部门备案。
A、 工商
B、 土地
C、 房地产
D、 建设
答案：B,C
解析：
房地产开发企业取得了商品房预售许可证后，就可以向社会预售其商品房，开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。
房地产市场划为现房市场和期房市场，其分类依据为（ ）。
A.房地产档次
B.买卖双方在市场上对价格影响力的强弱
C.达成交易与入住时间的异同
D.房地产市场所处时间
答案：C
解析：
房地产市场的其他分类依据有：①按房地产档次分为高档房地产市场、中档房地产市场和低档房地产市场；②按达成交易与人住时间的异同，房地产市场分为现房市场和期房市场；③按买卖双方在市场上对价格影响力的强弱，房地产市场分为卖方市场和买方市场；④按房地产市场所处时间，房地产市场分为过去的市场、现在的市场和未来的市场。
房地产电视广告的优点主要有（ ）。
A:传播面广
B:影响力大
C:诉求力强
D:制作成本低
E:专业适应性强
小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。
A、合理的招商工作预期
B、良好的团队组建
C、合理的招商工作计划
D、合理的招商工作组织
答案：C
解析：
招商的开展，一方面与工程进度紧密相连，受商业项目建设期较长影响，另一方面小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此合理的招商工作计划对于商业项目的推进有着非常重要的意义。
甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。
在与李某签订《房地产认购协议书》时，甲公司销售人员应向李某提示（ ）。
A、单价对应的面积内涵
B、面积误差的处理方式
C、后续将要签订的相关文件
D、有关的法律文书
答案：A,C,D
解析：
在签订《房地产认购协议书》时，销售人员应向购房者作如下提示：①签订《房地产认购协议书》后是否可更名；②签订《房地产认购协议书》后是否可换房；③《房地产认购协议书》中单价的单位是套内面积还是建筑面积；④应提示购房者认真阅读《房地产认购协议书》的所有内容；⑤应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书。
以出让方式取得国有土地使用权的建设项目，在签订国有土地使用权出让合同后，建设单位应当向城市、县人民政府城乡规划主管部门领取().
A:建设工程施工许可证
B:项目选址意见书
C:建设工程规划许可证
D:建设用地规划许可证
房屋交易的实质是（ ）。
A.产权交易
B.实物交易
C.使用权交易
D.收益权交易
答案：A
解析：
房屋交易的实质是房屋产权交易，因此确认房屋产权的真实性以及是否存在瑕疵是首要问题。
下列权利中，不属于《消费者权益保护法》规定的消费者权利的是（ ）。(2011年真题)
A.安全保障权
B.自主选择权
C.真情知悉权
D.被选举权
答案：D
解析：
《消费者权益保护法》规定了消费者的9项权利：①安全保障权；②真情知悉权；③自主选择权；④公平交易权；⑤获取赔偿权；⑥依法结社权；⑦获得知识权；⑧受尊重权；⑨监督权。
在房地产贷款的主要参与者中，为客户代办房地产贷款、房地产抵押登记等手续的机构一般是（ ）。
A.房地产估价机构
B.保险机构
C.房地产信托机构
D.房地产经纪机构
答案：D
解析：
抵押房地产的价值是确定抵押贷款金额的基本依据，对其客观公正的评估是防范贷款风险的重要手段，贷款人在发放抵押贷款前一般都会要求对抵押房地产的价值进行评估，因此，房地产估价机构在房地产抵押贷款中起着重要的作用。房地产经纪机构可为房地产贷款当事人代为办理房地产贷款、房地产抵押登记等手续。
