房地产经纪人考试历年真题精选8辑 第1辑
高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（ ），来树立并强化项目的投资信心。
A.地段位置
B.投资优势和未来的投资回报表现
C.形状面积
D.商铺质量
答案：B
解析：
新商品房销售代理讲求开盘和持续销售，商铺销售代理讲求分阶段集中式销售，尽量弱化持续销售期，主要是受商铺购买者的客户属性决定。商铺销售过程中，销售人员需要通过说辞和销售工具向客户展示项目投资优势和未来的投资回报表现，树立并强化客户的投资信心。
甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。
3.在该办公用房交易过程中，买卖合同主体有（ ）。
A、 甲机构
B、 乙机构
C、 张某
D、 杨某
答案：C,D
解析：
房屋买卖合同签订的主体是买卖双方。题中，张某和杨某二人是此次房屋买卖双方，因此是买卖合同的主体。
成套房屋建筑面积通常是指房屋( )建筑面积。
A:分幢
B:分层
C:分单元
D:分户
住房保障法律关系涉及的重点问题包括（ ）。
A.保障方式
B.房源筹集
C.客源筹集
D.租赁型保障房运作模式
E.产权型保障房运作模式
答案：A,B,D,E
解析：
在住房保障法律关系中涉及的重点问题包括：①保障对象；②保障方式；③房源筹集；④租赁型保障房运作模式；⑤产权型保障房运作模式；⑥准入、退出。
张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。
甲机构和张某为王某提供的经纪服务属于（ ）。
A、房地产代理
B、房地产居间
C、房地产包销
D、房地产经销
答案：B
解析：
房地产居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金的经济行为。A项，房地产代理是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为；C项，房地产包销是行纪的特殊形式，不占有交易标的，以交易标的所有者的名义进行活动，行为受到一定限制，中介服务方的报酬采用“佣金+差价”的形式；D项，房地产经销是指经销活动的主体直接参与交易，对交易标的具有所有权，获得的是买入价格与卖出价格之差，并且以交易标的所有者的名义进行交易。
房地产经纪人考试历年真题精选8辑 第2辑
按照《价格法》、《房地产经纪管理办法》等法律法规要求，房地产经纪机构应（ ），为委托人提供价格合理、优质高效服务。
A.秉公执法
B.尽职尽责
C.公平竞争
D.合法经营
E.诚实守信
答案：C,D,E
解析：
房地产经纪机构应按照《价格法》、《房地产经纪管理办法》等法律法规要求，公平竞争、合法经营、诚实守信，为委托人提供价格合理、优质高效服务。
（一）甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发建设了某住宅小区，取得商品房预售许可证后开始预售。蒋某于2006年3月1日与甲企业签订了购买该小区16幢602室的商品房买卖合同，单价为6000元/m2，并依照约定向房屋登记机构申请办理了相关登记。合同约定建筑面积为120m2，交房期间为2006年10月1日，保修期限为5年，双方未对房屋面积误差的处理方式进行约定。蒋某也预付购房款并签订16幢602室的商品房买卖合同。甲企业于2006年10月1日正式交房，蒋某2006年10月17日领到房屋所有权证书上记载建筑面积为116 m2。蒋某于2007年2月装修入住，2009年9月27日发现屋面严重漏水。
蒋某签订商品房购买合同后按约定申请的登记为()。
A、初始登记
B、预告登记
C、异议登记
D、转移登记
答案：D
解析：
《房屋登记办法》明确有以下情形之一的，当事人应当申请房屋所有权转移登记：①买卖;②互换;③赠与;④继承、受遗赠;⑤房屋分割、合并，导致所有权发生转移的;⑥以房屋出资入股;⑦法人或者其他组织分立、合并，导致房屋所有权发生转移的;⑧法律、法规规定的其他情形。本案例，蒋某购买新建商品房属于买卖行为，应进行转移登记。
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某住宅楼总建筑面积7200m2，其中应分摊的共有公用建筑面积900m2，若按套内建筑面积分摊，则某套套内建筑面积为120m2的住宅的建筑面积应是（ ）m2。
A、 133
B、 135
C、 136
D、 137
答案：D
解析：
成套房屋的建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有公用建筑面积组成，即建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有公用建筑面积。根据已知数据得：（7200－900）÷120=52.5（套），900÷52.5≈17m2，120+17=137m2。
居住区规划总用地内的其他用地，包括（ ）。
A、居住区配套停车场
B、所有道路用地
C、其他单位用地
D、不可建设用地
E、公共绿地
答案：C,D
解析：
居住区规划总用地包括居住区用地和其他用地两类。其中，其他用地是指规划范围内除居住区用地以外的各种用地，包括非直接为本区居民配套建设的道路用地、其他单位用地、保留的自然村或不可建设用地等。
具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。
A.报纸
B.电视
C.杂志
D.户外广告
答案：D
解析：
A项，报纸广告的优点为：影响广泛、传播迅速、简便灵活、费用较低、便于剪贴存查、信赖感强；缺点有：内容庞杂、易分散对广告的注意力、重复性差、维持当期效果，印刷不精美，吸引力低。B项，电视广告的优点为：传播面广、影响力大、诉求力强、表现手段和方式灵活多样、艺术力强；缺点有：制作复杂、成本高、时间短促、专业适应性不强、传播面太宽容易造成浪费。C项，杂志广告的优点为：宣传对象明确、针对性强、吸引力强、宣传效果好、阅读从容、保存期长、印刷精美，较好地反映产品外观形象；缺点有：成本高、价格昂贵、信息反馈慢、广告数量有限。D项，户外广告的优点为：长期性、固定性、集中性效应；缺点有：由于地段固定而不具备流动性，注视率不够集中。
房地产经纪人考试历年真题精选8辑 第3辑
适合独家委托的房产（ ）。
A.房产产权清晰
B.委托价格有竞争力
C.业主有明确的动机
D.业主积极配合
E.服务区域之外的房产也可以
答案：A,B,C,D
解析：
适合做独家委托的房产的条件有：①房产产权清晰，权属明确；②房产的委托价格具有竞争力；③业主有明确的动机；④业主能够积极配合；⑤房产位于有效的服务区域内。
共用题干
某市拟在2008年10月以拍卖方式出让一宗土地，土地用途为住宅用地。该宗地拍卖的保留价为8000万元，起拍价为7600万元。
该宗土地竞买者最高应价为7800万元，则该拍卖可能的结果是( )。
A:按7800万元成交
B:通过协商在7800万元～8000万元之间的某价格成交
C:按照8000万元成交
D:应价不发生效力
建筑排水系统按其排放水的性质，一般可分为（ ）排水系统。
A.工业
B.生产废水
C.生活污水
D.消防
E.雨水
答案：B,C,E
解析：
建筑排水系统根据排放的性质，排水系统分为：①生活污水排水系统；②生产废水排水系统；③雨水排水系统。
在办理房地产抵押贷款时，房地产抵押包括（ ）。
A、 出让土地使用权抵押
B、 在建工程抵押
C、 土地所有权抵押
D、 预购商品房抵押
E、 房屋所有权抵押
答案：A,B,D,E
解析：
房地产抵押贷款是指以房地产作为抵押物发放的贷款。房地产抵押可分为：①房屋所有权抵押；②土地使用权抵押；③预购商品房贷款抵押，是指购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款银行代其支付其余的购房款，将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为；④在建工程抵押，是指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产，以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。@##
房地产经纪机构选择经营模式时，主要考虑的是()。
A:是否有店铺
B:企业规模
C:规模化经营的方式
D:遵循规模化经济的一般原理
E:是否有充足的人力资源
房地产经纪人考试历年真题精选8辑 第4辑
不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。看房时要注意的事项有（ ）。
A、防止跳单
B、掌握大量可靠的房源信息
C、对房源信息进行列表
D、了解客户需求信息
E、提前约定看房时间和见面地点
答案：A,E
解析：
看房注意事项包括：①请房屋业主对房屋进行包装；②看房时间和突发事件处理；③约看过程中防止跳单。
在房地产经纪市场中，住宅绝大多数是( )。
A:集资房
B:商品房
C:经济适用房
D:房改房
E:私房
无店铺经营的房地产经纪机构，通常（ ）。(2012年真题)
A.没有固定的办公场所
B.业务主要来自个人客户
C.主要经营大宗房地产业务
D.采用网上办公
答案：A
解析：
采用无店铺经营模式的房地产经纪机构并不依靠店铺来承接业务，而是主要由房地产经纪人员乃至房地产经纪机构的高层管理人员走出自己的企业，直接深入各种场所与潜在客户接触来承接业务。即采用无店铺经营的房地产经纪机构通常没有固定的办公场所。
房源的概念是指()。
A:待出租的房屋
B:待出售的房屋
C:已经出租或已经出售的房屋
D:业主及待出租或出售的房屋
房地产租赁合同应当具备（ ）等条款。
A.押金、租金、佣金及交付方式
B.租赁用途
C.当事人姓名、住所
D.维修责任
E.租赁期限
答案：B,C,D,E
解析：
《商品房屋租赁管理办法》对租赁合同的内容做了进一步明确，要求应当包括以下内容：①当事人姓名或者名称及住所；②房屋的坐落、面积、结构、附属设施，家具和家电等室内设施状况；③租金和押金数额及交付方式；④租赁用途和房屋使用要求；⑤房屋和室内设施的安全性能；⑥租赁期限；⑦房屋维修责任；⑧物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳；⑨争议解决办法和违约责任；⑩其他约定。
房地产经纪人考试历年真题精选8辑 第5辑
测算房屋建筑面积时，需要全部计算建筑面积的有（ ）。
A、未封闭的阳台
B、全封闭的阳台
C、地下室及其相应出入口，层高在2、20m以上
D、屋顶花园
E、作为房屋外墙的玻璃幕墙
答案：B,C,E
解析：
A项，《房产测量规范 第1单元：房产测量规定》（GB/T 17986.1—2000）第8.2.2条c款规定，未封闭的阳台、按其围护结构外围水平投影面积的一半计算。第8.2.1条f款规定，挑楼、全封闭的阳台，按其外围水平投影面积全部计算。第8.2.1条j款规定，地下室、半地下室及其相应出人口，层高在2.20m以上的，按其外墙（不包括采光井、防潮层及保护墙）外围水平投影面积计算。D项，第8.2.3条d款规定，房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池，不计算建筑面积。E项，第8.2.1条l款规定，玻璃幕墙等作为房屋外墙的，按其外围水平投影面积计算。
筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选，在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要。在考虑以后需要时主要考虑信息的（ ）。
A.价值
B.深度
C.广度
D.时效
答案：C
解析：
在房地产经纪信息加工整理的程序中，筛选是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要兼顾到以后的需要。在考虑当前需要时主要考虑信息的深度，而后者则主要考虑信息的广度。
承相人拒付租赁合同约定的租金的，出租人的诉讼时效期间是（ ）年
A、1
B、2
C、10
D、20
答案：A
解析：
《中华人民共和国民法通则》规定，下列的诉讼时效期间为1年：①出售质量不合格的商品未声明的；②延付或拒付租金的。
房地产开发关系包括的内容有()。
A:房地产权利人将房地产出租或抵押给他人所形成的租赁关系或抵押关系
B:获得建设用地使用权
C:开发企业或所有权人将房地产出售给他人时所形成的转让关系
D:房地产开发企业对特定房地产拥有的所有权关系
E:在获得建设用地使用权的土地上建造房屋
______是需求的主体，是需求行为的实施者；______是需求的动力，是产生需求行为的源泉；______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（ ）
A、购买者购买欲望购买能力
B、购买欲望购买者购买能力
C、购买能力购买欲望购买者
D、购买者购买能力购买欲望
答案：A
解析：
市场需求由购买者、购买欲望、购买能力组成。购买者是需求的主体，是需求行为的实施者；购买欲望是需求的动力，是产生需求行为的源泉；购买能力是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。
房地产经纪人考试历年真题精选8辑 第6辑
房屋所有权的取得，分为原始取得和继受取得两种，下列行为属于继受取得的有（ ）。
A.房屋遗赠取得
B.依法建造房屋
C.依法没收房屋
D.房屋买卖取得
E.房屋交换取得
答案：A,D,E
解析：
房屋所有权的取得，分为原始取得和继受取得两种。原始取得主要包括：①依法建造房屋；②依法没收房屋；③收归国有的无主房屋；④合法添附的房屋（如翻建、加层）。继受取得主要包括：①房屋买卖（包括拍卖）；②房屋赠与；③房屋相互交换；④继承人或受遗赠人依法取得。
房地产专业网站的海量信息及其（ ）功能，也为房地产经纪人员获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。
A、 搜索、定制
B、 编辑、存档
C、 查询、分类
D、 分类、整理
答案：A
解析：
一些专业网站还通过提供网上交流工具（类似于MSN、QQ），为其注册房地产经纪人员提供了“虚拟的”社交圈，为房地产经纪人员与同行进行信息交流、开展合作开辟了新的渠道。房地产专业网站的海量信息及其搜索、定制功能，也为房地产经纪人员获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。
下列经济活动中，需要补交地价的有（ ）。
A:出租商品房
B:提高容积率
C:延长土地使用期限
D:转让经济适用住房
E:工业用地改为商业用地
生态美学原则对于景观评价也具有指导意义，其原则包括（ ）。
A、安静性原则
B、最大绿色原则
C、活力、健康原则
D、独特性与吸引力原则
E、多样性和复杂性原则
答案：B,C,D
解析：
生态美学原则包括：①最大绿色原则；②活力、健康原则；③清新、洁净原则；④独特性与吸引力原则；⑤多样、有序原则；⑥观察、体验自然的愉悦原则。
《商品房屋租赁管理办法》属于（ ）。
A、法律
B、行政法规
C、地方性法规
D、部门规章
答案：D
解析：
行政规章包括国务院部委制定的部门规章和有立法权的地方政府制定的政府规章。部门规章主要有：《房地产开发企业资质管理规定》、《商品房销售管理办法》、《城市商品房预售管理办法》、《城市房地产转让管理规定》、《房地产经纪管理办法》、《商品房屋租赁管理办法》、《房地产估价机构管理办法》、《城市房地产权属档案管理办法》、《已购公有住房和经济适用住房上市出售管理暂行办法》、《城市房地产抵押管理办法》、《注册房地产估价师管理办法》、《房产测绘管理办法》、《房屋登记办法》、《城市危险房屋管理规定》、《住宅室内装饰装修管理办法》、《物业服务企业资质管理办法》、《城市房屋白蚁防治管理规定》、《住宅专项维修资金管理办法》、《公共租赁住房管理办法》等。
房地产经纪人考试历年真题精选8辑 第7辑
交通污染源中，其主要污染物为（ ）。
A.碳氢化合物
B.二氧化碳
C.氮氧化物
D.硫氧化物
E.含铅污染物
答案：A,C,E
解析：
交通污染，主要是各种机动车、火车、飞机、轮船等排放有害物质进入空气。由于交通工具以燃油为主，主要污染物为碳氢化合物、一氧化碳、氮氧化物和含铅污染物，尤其是汽车尾气中的一氧化碳和铅污染。
经纪人提供中介服务，是以( )为主要目的。
A:盈利
B:代理
C:发展
D:行纪
张某出国留学前将登记用途为商住的房屋（底层为商铺、二楼为住宅）转让给刘某。在办理了交易过户有关手续后，刘某向甲银行申请抵押贷款并获准，得到贷款40万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行，得到贷款15万元。在抵押期间，未经甲、乙银行同意，刘某便将该房屋出租给陈某，但将抵押事实书面告知了陈某。刘某贷款还款期到后，因炒股失败无力归还贷款，此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未届满。
针对刘某受让张某房屋这一行为，当事人应缴纳的税种为（ ）。
A.房产税
B.契税
C.耕地占用税
D.增值税
答案：A,B,D
解析：
A项，房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。B项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。契税的征税对象是发生产权转移的土地、房屋。C项，耕地占用税是对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的单位和个人征收的一种特定行为税。D项，增值税是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。在中华人民共和国境内销售服务、无形资产或者不动产的单位和个人为增值税的纳税人。
下列房地产项目中，不得转让的有（ ）。
A.已完成开发投资总额35%的高档公寓项目
B.已支付全部土地出让金并取得建设用地使用权证书的成片开发工业用地
C.已支付全部土地出让金，尚未取得建设用地使用权证书的成片开发建设用地
D.未竣工已预售的商品房
E.少数共有人以书面表示不同意转让的共有房产
答案：C,D,E
解析：
A项，以出让方式取得土地使用权用于投资开发的，按照土地使用权出让合同约定进行投资开发，属于房屋建设工程的，应完成开发投资总额的25%以上，可以转让。BC两项，按照出让合同约定已经支付全部土地使用权出让金，并取得土地使用权证书，可以转让。D项，为抑制投机性购房，2005年5月9日，国务院决定，禁止商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让。E项，共有房地产，未经其他共有人书面同意，不可以转让。
下列关于房地产经纪执业规范的表述，错误的是（ ）。
A、 认真贯彻落实房地产经纪执业规范，可以提高房地产经纪服务的水平
B、 房地产经纪执业规范可以调整同行间的竞争合作关系
C、 房地产经纪执业规范通常由城市房屋管理部门制定和发布
D、 房地产经纪行业推行自律管理
答案：C
解析：
房地产经纪执业规范的作用主要表现在以下几个方面：①规范执业行为，帮助提高服务水平；②协调同行关系，共同维护行业利益；③促进行业自律，助力行业健康持续发展。C项，房地产经纪行业组织应会员或者广大执业人员的要求，将约定俗成或者大家形成共识的行为规范和道德准则用文字固定下来，再通过公约、守则、规则、准则、规范、标准等自律性文件的方式予以发布，即为房地产经纪执业规范。
房地产经纪人考试历年真题精选8辑 第8辑
下列各项关于房地产市场衰退期的说法正确的是（ ）。
A.新的供给不再产生
B.房屋空置率上升
C.买卖交易量很小
D.租金基本维持稳定
答案：B
解析：
房地产市场衰退期的主要特征有：新房销售困难；投机、投资者纷纷设法将自己持有的房地产脱手；房价以比房租明显快的速度下降；房屋空置率上升。
职工可以提取住房公积金用于消费的事项有（ ）。(2009年真题)
A.购买上班用的电动车
B.购买自用二手商铺
C.自建自住住房
D.装修自住住房
E.偿还购买自住经济适用住房的贷款本息
答案：C,E
解析：
职工个人住房公积金的提取是指缴存职工因特定住房消费或丧失缴存条件时，按照规定把个人账户内的住房公积金存储余额取出的行为。职工住房消费提取的情形包括：①职工购买、建造、翻建、大修自住住房的。②偿还购房贷款本息的。③房租超出家庭工资收入规定比例时的。④在缴存城市无自有住房且租赁住房的。
开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。
A.印花税
B.土地使用税
C.房屋契税
D.房地产交易中介费
答案：C
解析：
房屋交付时的费用有以下两种情况：①无需交付任何费用；②预付费用，是指开发商在交付房屋的时候，买受人需要预交物业管理费、水电费、电视初装费等，开发商同时代收房屋契税。买受人在按照合同标准验收合格后领取房屋钥匙。
出租人就同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，按照（ ）顺序确定履行合同的承租人。
A.已经合法占有租赁房屋的
B.资信条件较好的
C.已经办理登记备案的
D.合同成立在先的
E.对租赁房屋需求程度
答案：A,C,D
解析：
出租人就同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，根据《最高人民法院关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释》，承租人均主张履行合同的，按照下列顺序确定履行合同的承租人：①已经合法占有租赁房屋的；②已经办理登记备案手续的；③合同成立在先的。
从境外房地产经纪行业的情况看，（ ）的房地产经纪行业管理是一种惯例。
A.高效化
B.科技化
C.专业化
D.网络化
答案：C
解析：
房地产经纪行业是以促成房地产交易、提高房地产交易效率、维护当事人合法权益、保障房地产交易安全为服务宗旨的行业。房地产商品的特殊性和房地产交易的复杂性都使得房地产经纪是专业性极强的经纪活动。从境外房地产经纪行业的情况看，专业化的房地产经纪行业管理是一种惯例。
