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2021房地产经纪人模拟冲刺试题集5卷

发布时间：2021-07-02

2021房地产经纪人模拟冲刺试题集5卷 第1卷

根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（　　）。

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
D.仅选择一个中间商的渠道

答案：B
解析：
根据选择销售零售商的数量，分销强度可以分为：①密集型分销，通过尽可能多的中间商形成销售渠道；②选择性分销，是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；③独家分销渠道，仅选择一个中间商的渠道，在房地产市场，为了达到销售目标一般采取独家分销，即独家代理。

将房地产市场分为一级市场、二级市场和三级市场的划分依据是（　　）。

A、房地产流转次数
B、房地产交易方式
C、房地产市场区域范围
D、房地产档次

答案：A
解析：
根据不同的需要，可以从不同的角度对房地产市场进行分类。按房地产流转次数，房地产市场分为房地产一级市场、房地产二级市场和房地产三级市场。

土地使用权出让合同由( )与土地使用者签订。

A、 原土地使用人
B、 市、县人民政府
C、 市、县人民政府土地管理部门
D、 市、县人民政府规划部门

答案：C
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“国有建设用地使用权出让合同”的掌握。土地使用权出让合同由市、县人民政府土地管理部门与土地使用者签订。因此，本题的正确答案为C。

建筑材料中常用的有机材料包括（　　）。

A.木材
B.石油沥青
C.聚乙烯塑料
D.水玻璃
E.石灰

答案：A,B,C
解析：
建筑材料中常用的有机材料包括：①植物材料，如木材、竹材等；②沥青材料，如石油沥青、煤沥青等；③塑料，如聚乙烯塑料、聚氯乙烯塑料、酚醛塑料等。

在住宅客户的类型中，投资客户通常会比较关注（　　）。

A.花园
B.物业性价比
C.保值增值空间
D.噪声
E.景观

答案：B,C
解析：
投资客户，以获取租金收益和转售增值收益为目的，他们十分关注房产的保值增值空间和物业性价比，对房子的细节没有自用客户那么细。房屋总价低是吸引投资型客户购房的重要因素之一。

2021房地产经纪人模拟冲刺试题集5卷 第2卷

下列（ ）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

A.沟通是否顺利
B.信息收集是否完善
C.接待水平是否专业
D.营销展示是否全面

答案：C
解析：
与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。

某居住区占地160000m2，住宅建筑基底总面积为80000m2，商店、学校等建筑占地8000m2。居住区内道路用地16000m2，停车场、公共活动场所占地8000m2，计划预留建设用地8000m2，该居住区目前的空地率为（ ）。(2009年真题)

A.25％
B.30％
C.35％
D.45％

答案：B
解析：
居住区的空地率习惯上以总建筑密度来反映，即以居住区用地为单位（100％），居住区的空地率=100％－总建筑密度。总建筑密度又称居住区建筑密度、建筑毛密度，是指居住区用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地面积的比率（％）。因此，该居住区目前的空地率为：100％－（80000+8000+16000+8000）÷160000×100%=30%。

为了避免商品房销售代理纠纷，卖方代理合同中应载明( )等条款。

A.交易价格范围
B.销售时间
C.房屋质量保修责任
D.销售进度
E.不同价格和销售进度下佣金计算标准

答案：A,B,D,E
解析：

规范购房融资行为，加强房地产领域反洗钱工作要求（ ）建立联动工作机制。

A.各地房地产管理部门
B.中国房地产估价师与房地产经纪人学会
C.地方金融监管部门
D.中国人民银行
E.银监会各派出机构

答案：A,C,D,E
解析：
住房城乡建设部会同中国人民银行、银监会联合部署规范购房融资行为，加强房地产领域反洗钱工作。要求各地房地产管理部门、地方金融监管部门会同中国人民银行、银监会各派出机构建立联动工作机制，加强信息互通和部门间协作。

（九）　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本为1200万元，单位变动成本为2000元／m2，销售税费率为10％，发展商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为（　　）元/m2。

A、4400；4620
B、4444；4620
C、4444；6296
D、4400；6296

答案：C
解析：
单位保本价格=(固定成本总额÷盈亏平衡点产（销）量+单位变动成本）÷（1－销售费率），本题中要求计算该项目圈内部销售出去的保本价格，所以，单位保本价格=（12000000÷6000＋2000）÷（1－10％）=4444（元/m2）。目标利润单位价格=[（固定总成本+目标利润额）÷预计销售面积+单位变动成本]÷（1－销售费率），所以，该项目全部销售出去的目标利润销售价格为：[（12000000＋10000000）÷6000＋2000]÷（1－10％）＝6296（元/m2）。

2021房地产经纪人模拟冲刺试题集5卷 第3卷

房地产居间与房地产代理的主要区别在于（　　）。

A.法律性质不同
B.服务方式不同
C.房地产经纪人承担的义务不同
D.房地产经纪人执业所需要的条件不同
E.房地产经纪人同交易标的之间的关系不同

答案：A,B
解析：
就房地产经纪而言，按服务方式分类，主要分为房地产居间与房地产代理两大类。房地产代理与房地产居间在法律性质上有明显的差异，各国法律都没有有关代理人可以同时接受双方委托人的委托代理业务的解释。在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向一方收取佣金。因此，在房地产代理服务中，房地产经纪机构与委托人之间的法律关系更清晰。

住房公积金缴存比例原则上不高于（　　）。

A、8%
B、10%
C、12%
D、15%

答案：C
解析：
缴存比例是指职工个人按月缴存（或职工单位按月资助职工缴存）住房公积金的数额占职工上一年度月平均工资的比例。目前，缴存比例不应低于5％，不高于12％。具体缴存比例由住房公积金管理委员会拟订，经本级政府审核后，报省、自治区、直辖市人民政府批准后执行。

下列图件中，可作为核发土地权属证书和地籍档案附图的是（　　）。

A:地形图
B:地籍图
C:宗地图
D:地貌图

答案：C
解析：

房地产经纪机构每一种扩张模式都各有其优缺点，企业应根据自身的实际情况作相应的选择，无论哪种扩张模式，都对房地产经纪机构的（　　）提出了更高的要求。

A、资金实力
B、人才队伍
C、管理水平
D、研发能力
E、创新意识

答案：A,B,C,D
解析：
每一种扩张模式都各有其优缺点，房地产经纪机构应根据自身的实际情况作相应的选择。同时，无论采用哪种扩张模式，都会对房地产经纪机构的资金实力、人才队伍、管理水平和研发能力提出更高的要求，以上任何一项的不足都会导致“短板效应”，即木桶的最大盛水量，是由最短的那块木板所决定的，从而对企业的经营产生不良的影响。

在某项目投资分析中，假定折现率i1=11％时，财务净现值为0.668万元；折现率i2=12％时，财务净现值为-7.24万元，则该项目的内部收益率最接近（　　）。

A.11.08％
B.11.5％
C.12.84％
D.19.44％

答案：A
解析：
财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计等于零时的折现率。它是评价项目盈利能力的动态指标，表达式为：



采用试错法和线性内插法，因此，i1=11%，i2=12%，|NPV1|=0.668，|NPV2|=7.24，



=11%+1%×0.668÷7.908=11.08%。

2021房地产经纪人模拟冲刺试题集5卷 第4卷

假想用一水平的剖切面沿门窗洞位置建筑物剖切后，对剖切面以下部分所作的水平投影图，称为（　　）。

A.建筑立面图
B.建筑平面图
C.建筑剖面图
D.建筑详图

答案：B
解析：
建筑平面图是指假想用一水平的剖切面沿门窗洞位置将建筑物剖切后，对剖切面以下部分所作的水平投影图。A项，建筑立面图是指平行于建筑物各方向外墙面的正投影图，用来表示建筑物的体型和外貌，并表明外墙面装饰要求等的图样。C项，建筑剖面图是指假想用一竖向的剖切面沿建筑物的某一部位将其剖切后，对剖切显露部分的正投影图。D项，建筑详图是指建筑细部的施工图，是建筑平面图、立面图、剖面图的补充。

比较而言，看房时不太关注房屋细节的客户是（　　）。

A:投资炒房型客户
B:自用自住型客户
C:首次置业客户
D:改善型购房客户

答案：A
解析：

房屋所有权即房屋产权，包含（　　）权能

A、占有
B、使用
C、共有
D、收益
E、处分

答案：A,B,D,E
解析：
所有权人对自己的物依法享有占有、使用、收益和处分的权利。不动产所有权主要有土地所有权和房屋所有权。其中，房屋可以私人所有，其中住宅主要为私人所有。房屋所有权包含占有权能、使用权能、收益权能和处分权能

人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想行为准则和规范是( )。

A.道德规范
B.道德观念
C.职业道德
D.社会道德

答案：C
解析：

竖向建筑构件有（　　）。

A.屋顶
B.墙体
C.梁
D.柱
E.基础

答案：B,D,E
解析：
一幢建筑物一般是由竖向建筑构件、水平建筑构件及解决上下层交通联系的楼梯等组成。其中，竖向建筑构件有基础、墙体、柱等，水平建筑构件有地面、楼板、梁、屋顶等。

2021房地产经纪人模拟冲刺试题集5卷 第5卷

程某与某房地产开发公司于2014年5月4日签订了《某市商品房预售合同》，合同载明了程某所购住房的价格为2400元/m2，面积为100m2。2014年10月11日，该房屋通过竣工验收。该开发公司于2014年12月18日将程某所购商品住房交付其使用。程某拿到《房屋所有权证》时，发现载明的面积为96m2。2015年11月，程某又发现屋面有渗漏现象，随即向小区物业管理反映情况。

2015年11月，程某的屋面防水问题应由（ ）履行保修义务。

A.开发公司
B.施工单位
C.物业管理公司
D.程某自己

答案：A
解析：
商品住宅的保修期不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保修书约定保修的存续期；存续期少于最低保修期限的，保修期不得低于最低保修期限，屋面防水的最低保修期限为3年。在保修期限内发生的属于保修范围的质量问题，房地产开发企业应当履行保修义务，并对造成的损失承担赔偿责任。因不可抗拒力或者使用不当造成的损失，房地产开发企业不承担责任。保修期自商品住宅交付之日起计算。本案例中，该商品房2014年12月18日交付程某使用，保修期自该日计算，2015年11月屋面渗漏，最低保修期未满，房地产开发企业应当履行保修义务。

某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元／㎡的价格购置了该商业用房，企业自筹资金700万元，其余800万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积为1500㎡，通过出租摊位每年可获得净收益80万元，报酬率为10％。该商业用房使用年限为40年，甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位。由于市政规划需要，政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。
若修建高速公路的规划被批准实施，可能导致该商业用房的价值损失包括（　　）。

A、物质折旧
B、功能折旧
C、经济折旧
D、设备折旧

答案：A,B,C
解析：
建估价上的建筑物折旧是指各种原因造成的建筑物价值减损，等于建筑物在价值时点的重置成本或重建成本与在价值时点的市场价值之差。根据造成建筑物折旧的原因，可将建筑物折旧分为物质折旧、功能折旧和经济折旧三大类。

邓某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人，下列关于邓某与甲机构之间关系的表述中，正确的有（　　）。

A.邓某可以以甲机构的名义从事经纪活动
B.邓某在执业活动中因过失给委托人造成损失，甲机构承担赔偿责任
C.在执业过程中委托人因过失给邓某造成损失，甲机构向委托人提出赔偿请求
D.邓某可以直接向委托人收取佣金等服务费用，由甲机构出具发票
E.邓某可以与甲机构协商其应得的报酬

答案：A,B,C,E
解析：
D项，由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是由委托人与房地产经纪机构签订的，因此，由房地产经纪机构统一向委托人收取佣金等服务费用，并出具相应的发票。房地产经纪机构收取佣金后再按约定向具体承接和执行经纪业务的房地产经纪人员支付相应的报酬，报酬的具体具体金额或分配比例由房地产经纪机构与房地产经纪人员协商约定。

田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。

根据规范的二手房代理业务的流程，在收取佣金之前，经纪人田某没有完成或者没有做好的流程环节为（　　）。

A.业务洽谈
B.房地产查验
C.信息的收集与传播
D.房地产交易谈判

答案：B
解析：
存量住房买卖、租赁经纪业务流程，包括：①客户开拓；②客户接待与业务洽谈；③物业查验；④签订房地产经纪服务合同；⑤信息收集与传播；⑥引领买方（承租方）看房；⑦协助交易达成；⑧产权过户与登记；⑨物业交接；⑩佣金结算；售后服务。在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。这说明，房地产经纪人田某没有很好的完成物业查验这一环节，或者田某根本没去查验物业。

房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。

A.专一性
B.特殊性
C.多样性
D.竞争性

答案：B
解析：
房地产市场营销的特征与房地产市场的特征息息相关，也是由房地产商品和房地产市场的特殊性决定的。与一般商品相比，房地产商品具有不可移动性、产品差异性大、开发周期长、区域性、投入资金大和风险性高等特性。

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