2021房地产经纪人考试题免费下载5卷

发布时间：2021-07-22

2021房地产经纪人考试题免费下载5卷第1卷

房地产经纪机构业务流程管理的环节中，对现有流程进行调研的紧后步骤是（）。

A.组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题
B.绘制现有流程，对流程中的每个活动进行描述
C.将问题分类，确定解决问题的先后顺序
D.选择最好的解决方案，安排专人负责实施

答案：B

解析：

房地产经纪机构业务流程管理的环节包括：①对现有流程进行调研；②绘制现有流程图，对流程图中的每个活动进行描述；③组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题；④将问题分类，确定解决问题的先后顺序；⑤针对某一问题，寻找解决问题的方法；⑥选择最好的解决方案，安排专人负责实施；⑦评估实施结果，修正解决方案，重新实施；⑧解决下一个问题，直至问题全部解决；⑨进行新一轮的流程分析和重组。

依法不得抵押的不动产有（）。(2012年真题)

A.农民的自留地
B.国有土地所有权
C.学校的校办工厂
D.公立医院的门诊楼
E.被人民法院查封的属于个人的营业房

答案：A,B,D,E

解析：

《物权法》第184条规定，下列财产不得抵押：①土地所有权；②耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权，但法律规定可以抵押的除外；③学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施；④所有权、使用权不明或者有争议的财产；⑤依法被查封、扣押、监管的财产；⑥法律、行政法规规定不得抵押的其他财产。C项，学校的校办工厂以营利为目的，不属于上述第③项所述情形。

为了防御地质灾害，甲房地产开发企业对已预售的房屋结构进行有利于购房者的更改，且不打算加价，则甲房地产开发企业（）。

A.不必通知买受人
B.应书面通知买受人
C.应公示通知买受人
D.可在交房时再告知买受人

答案：B

解析：

房地产开发企业应当按照批准的规划、设计建设商品房。商品房销售后，房地产开发企业不得擅自变更规划、设计。经规划部门批准的规划变更、设计变更导致商品房的结构形式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或者使用功能情形的，房地产开发企业应当在变更确立之日起10日内，书面通知买受人。

下列属于房地产经纪服务合同的内容的有（　　）。

A、违约责任和纠纷解决方式
B、服务费用及其支付方式
C、房地产信息
D、合同当事人的权利和义务
E、实地看房

答案：A,B,D

解析：

房地产经纪服务合同的主要内容一般包括：①房地产经纪服务双方当事人的姓名（名称）、住所等情况和从事业务的房地产经纪人员情况；②房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准；③服务费用及其支付方式；④合同当事人的权利和义务；⑤违约责任和纠纷解决方式。

绿地率指的是城市一定地区内（　　）。

A.全部绿化种植垂直投影面积占该地区总面积的比率
B.各类绿地面积的总和占该地区绿化覆盖面积的比率
C.绿化覆盖面积占该地区总面积的比率
D.各类绿地面积的总和占该地区总面积的比率

答案：D

解析：

绿地率是指城市一定地区内各类绿地（公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地）面积的总和占该地区总面积的比率（％）。绿地率是衡量环境质量的重要指标。

写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（　　）。

A.重要客户群锁定
B.项目核心客户群
C.游离客户群界定
D.无效客户群

答案：B

解析：

写字楼项目目标客户定位分为：①核心客户群锁定；②重要客户群锁定；③游离客户群界定。其中，核心客户群锁定是指根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为项目核心客户群。

房地产交易管理机构主要是指由国家设立的从事房地产交易管理的职能部门及其授权的机构，其中不属于房地产交易管理机构的是（）。

A.各省、自治区建设厅
B.直辖市房地产管理局
C.房地产市场产权监理处
D.国土资源部

答案：D

解析：

房地产交易的管理机构是指履行房地产交易管理职能的政府部门或其授权的机构，包括国务院建设（房地产）行政主管部门，省、自治区、直辖市人民政府建设（房地产）行政主管部门，市、县人民政府建设（房地产）行政主管部门或其授权的机构，如房地产交易管理所、房地产市场管理处、房地产市场产权监理处、房地产交易中心等。

建设工程竣工验收的程序中，建设单位应当在工程竣工验收（）个工作日前，将验收的时间地点及验收组名单书面通知负责监督该工程的工程质量监督机构。

A.3
B.5
C.7
D.9

答案：C

解析：

建设工程竣工验收的程序中，建设单位应当在工程竣工验收7个工作日前将验收的时间、地点及验收组名单书面通知负责监督该工程的工程质量监督机构。

2021房地产经纪人考试题免费下载5卷第2卷

借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（　　）。

A.房屋贬值风险
B.购房者房屋处置风险
C.利率变化风险
D.无力继续偿还贷款本息风险

答案：D

解析：

对借款人来说，银行抵押贷款存在一定的风险。这些风险包括：①无力继续偿还贷款本息风险，是指借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还按揭贷款本息。②房屋贬值风险，导致房屋贬值风险的原因很多，其中包括自然灾害、政治动荡和经济危机等不可抗力因素，也包括人为的因素。③利率变化风险。④购房者房屋处置风险。

房地产估价机构按照专业人员状况、经营业绩和注册资本等条件，资质等级分为( )。

A、甲级、乙级、丙级
B、一级、二级、三级
C、甲级、乙级、丙级、丁级
D、一级、二级、三级、四级

答案：B

解析：

[知识点] 房地产估价机构的资质管理

通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（　　）。

A、多重分销
B、密集分销
C、选择分销
D、独家分销

答案：A

解析：

房地产分销渠道的类型有：①直销；②利用中间商进行销售；③多重分销。其中，多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。例如，在某些存量房房屋代理协议中，存量房产权人既委托房地产经纪机构代理销售，同时合同也约定产权人可以自行销售。B项，密集型分销渠道是通过尽可能多的中间商形成销售渠道；C项，选择性分销是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；D项，独家分销渠道是指仅选择一个中间商的渠道。

具有传播面广特征的广告媒体有（）。(2007年真题)

A.报纸广告
B.电视广告
C.直邮函件广告
D.户外广告
E.网络广告

答案：B,E

解析：

广告媒介的特征比较如表2-3所示。则由表可知，具有传播面广特征的广告媒体有：①电视广告；②网络广告。
表2-3　广告媒介的特征比较

美国学者伯吉斯提出的同心圆模式中的分区包括（）。

A.中心商务区
B.工业地带
C.工人阶级住宅区
D.中产阶级住宅区
E.高级或通勤人士住宅区

答案：A,C,D,E

解析：

CBD最早是由美国学者伯吉斯（E W．Burgess）于1923年在其创立的“同心圆模式”中提出的，如图5-1所示。
图5-1　伯吉斯的同心圆模式

当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。

A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决
B.及时了解客户在价格上的心理底线
C.进一步明确客户的购房需求
D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力

答案：A

解析：

购房客户看房结果根据客户态度可分为：①不满意；②基本满意还要考虑；房子满意，但嫌贵；满意。其中，对于“基本满意还要考虑”的顾客，房产经纪人的对策是若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，经纪人应及时找到问题的关键，逐一解决。

共用题干
张明欲购买一套商品住房，看中了某个商品住宅项目找到该项目售楼处，向销售人员咨询了如下问题。假设你是该楼的销售人员，请予以回答。

向银行申请抵押贷款，银行通常要求借款人购买有关保险，其理由是( )。
A:用以抵押的房地产有可能毁损、灭失
B:用以抵押的房地产的价值有可能随经济不景气而降低
C:借款人有可能死亡或丧失劳动能力
D:借款人可能因失业等而不能获得预期收入

答案：A,C,D

解析：

中国台湾地区的房地产交易安全保障措施包括(　　)。

A:制作不动产说明书
B:建立购屋付款保证制度
C:提供契约示范文本
D:建立交易签证与履约保证制度
E:建立经纪业先行赔付制度

答案：A,B,E

解析：

2021房地产经纪人考试题免费下载5卷第3卷

公民（　　）时，继承开始。

A.失踪10年
B.死亡
C.宣告失踪10年
D.宣告死亡
E.下落不明20年

答案：B,D

解析：

继承从被继承人死亡时开始。宣告死亡与死亡具有同等的法律效果，故公民被宣告死亡也是继承开始的时间。

某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

该房地产开发公司采用的定价策略的优点是（　　）。

A.易拓展销路
B.提高市场占有率
C.降低成本
D.树立企业形象

答案：A,B,C

解析：

为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用渗透定价法，以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品；或采用快速渗透定价法，即加大广告宣传费用投入，以低廉的价格进入市场；市场中的原有企业在新的项目推出后，快速降价，利用先进入者优势，排挤新进入企业，都是选择了市场占有率定价目标。

按产品性质划分，房源可以分为（）。

A.商品房
B.经济适用房
C.普通住宅
D.商铺
E.写字楼

答案：C,D,E

解析：

按照产品性质可划分为：①住宅类房源（普通住宅、非普通住宅）；②非住宅类房源（商铺、写字楼、公寓、停车楼、厂房等）。

在实际工作中，（　　）较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高。

A、供需搭配技能
B、人际沟通技能
C、收集信息技能
D、市场分析技能

答案：A

解析：

由于房地产商品具有特殊性，每一宗房地产都是与众不同的，这就要求房地产经纪人员准确把握买方的具体要求，并据此选择匹配度高的房源供其参考。房地产经纪人员不仅要充分知晓这种搭配的具体方法，更要能熟练掌握，从而使之内化为自身的一种能力，这就是供求搭配的技能。在实际工作中，供求搭配技能较高的房地产经纪人员，工作效率高，成交量大，每笔业务的完成速度也快，而供求搭配技能较差的房地产经纪人员则常常劳而无功，工作效率低下。

大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（　　）。

A.产品技术性
B.销售商务性
C.购房（承租）客户多为企业
D.项目运作专业性

答案：C

解析：

写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性；②购房（承租）客户多为企业；③产品技术性；④销售商务性；⑤项目运作专业性。其中购房（承租）客户多为企业属性表现在：与住宅市场客户最大的不同在于，写字楼的主流客户多数为法人单位，自然人客户相对较少。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，属于企业行为，并非简单的个人购买行为。

在住宅建筑的面积测算中，房屋内的夹层、楼梯间和电梯间等在（）米以上的部位应当计算全部建筑面积。(2012年真题)

A.2.00
B.2.20
C.2.40
D.2.80

答案：B

解析：

《房产测量规范第1单元：房产测量规定》（GB/T 17986.1—2000）第8.2.1条b款规定，房屋内的夹层、插层、技术层及其楼梯间、电梯间等其高度在2.20m以上部位计算建筑面积。

房地产经纪信息的（　　）是后续加工整理工作有效开展的重要保障

A.筛选
B.整序
C.研究
D.鉴别

答案：D

解析：

房地产经纪信息加工整理的程序通常包括鉴别、筛选、整序、编辑和研究这五个环节。鉴别就是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，判断误差的大小和时效的长短，剔除人为、主观的部分，使之准确、客观。鉴别是房地产经纪信息加工整理的第一步、是一项非常重要的基础性工作，也是后续加工整理环节有效开展的重要保障。

调查目的是指调查所要达到的具体目标，对于它所回答的问题，下列表述不正确的是( )。

A:为什么要调查
B:调查要解决什么问题
C:调查具有什么意义
D:怎么样去调查

答案：D

解析：

2021房地产经纪人考试题免费下载5卷第4卷

住房公积金管理委员会是()。

A:住房公积金管理的决策机构
B:住房公积金运作的执行机构
C:住房公积金运作管理部门
D:运作管理住房公积金的主体

答案：A

解析：

房地产经纪机构及人员可以提供的房地产价格咨询内容有（　　）。

A.市场调查研究
B.可行性租金
C.价格走势
D.市场价格行情的资讯
E.正常市场价值

答案：B,C,D,E

解析：

房地产交易中最敏感、最关键的因素是价格。房地产经纪人员最有条件为客户提供某一特定区域、特定类型的房地产市场价格行情的资讯，这是房地产经纪人员所能提供的一种基础性房地产价格咨询。此外，依赖于自身的市场经验以及所掌握的房地产专业知识，房地产经纪机构及人员还可以就某一特定的房地产提供更加详细的房地产价格咨询，即就该房地产的正常市场价值、可行性租金（使房地产投资者收回投资并获得正常利润的租金）、价格走势等，提供专业意见，供委托方参考。

共用题干
2010年5月，李某在W省A市(非经济特区)天利花园购买商品房一套。2009年8月，李某委托A市C房地产中介服务公司，出租该住房，经C房地产中介服务公司联系，李某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2010年9月1日开始，为期两年，实际成交月租金800元。2011年3月，李某欲出售该房屋，又委托C房地产中介服务公司实行独家代理销售，经C房地产中介服务公司联系，李某与王某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为16万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产交易管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，通知交易双方进行房地产评估，或按房地产管理部门确认的评估价格18万元缴纳税费，于是李某与王某委托A市永胜房地产评估有限责任公司进行了评估，评估价值为19万元。

根据评估的结果为19万元，李某与王某的契约中的成交价格应为()。
A:16万元
B:18万元
C:19万元
D:不确定

答案：A

解析：

保险合同的关系人有(　　)。

A:保险人和投保人
B:承保人和保户
C:保险经纪人和保险公估人
D:被保险人和受益人

答案：D

解析：

关于二次来访客户人流动线设计，正确的是（　　）。

A.停车→入/出口→模型展示区→示范单位→入/出口
B.停车→入/出口→展览→入/出口
C.停车→入/出口→接待台→休息区→影音展示区→洽谈区→休息区→入/出口
D.停车→入/出口→接待台→洽谈区→入/出口

答案：D

解析：

为了保证各类信息的充分展示，应对售楼处内的客户人流动线进行合理设计，并据此安排不同功能区域的具体位置。来访客户的流动线设计具体包括：①首次来访客户。停车→入/出口→接待台→休息区→影音展示区→模型展示区→样板房→建材展示→开发商品牌展示→洽谈区→休息区→入/出口。②二次来访客户。停车→入/出口→接待台→洽谈区→入/出口。

为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（　　）的特征。

A.相似性
B.动态性
C.可代替性
D.可操作性

答案：B

解析：

房源的动态性主要包括两个方面：①物业交易价格的变动，价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动；②物业使用状态的变动，指在委托期间，物业的使用状态（如闲置、居住或办公等）发生变化，如原本闲置待出售的物业，业主（委托方）决定先租给其他人居住，但并没有因此拒绝有兴趣的购房人去看房等。由于房源存在变动性这一特征，所以经纪人要不间断地与业主（委托方）联系，以便在房源的某些指标发生变动时及时更新房源信息。

目前，住房一级市场的价格通常由（　　）。

A:政府决定
B:购房者决定
C:房地产开发企业主导
D:房地产经纪机构主导

答案：C

解析：

某城市拟建一座化工厂，为减轻其对居民区的污染，城市规划中应结合风玫瑰图，将该工厂布置在（　　）。

A.全年最小风频风向的上风侧
B.全年最小风频风向的下风侧
C.全年最大风频风向的上风侧
D.全年最大风频风向的下风侧

答案：A

解析：

利用风玫瑰图，一般情况下可根据最小风频原则进行布局，即对空气有污染的工业应布置在全年最小风频风向的上风侧，居住区应布置在其下风侧，因为这个方位全年受污染的几率最小。

2021房地产经纪人考试题免费下载5卷第5卷

共用题干
2010年5月1日，王某向甲房地产开发企业(以下简称甲企业)购买了一套80m2的住房，单价为8000元/m2，可以使用其住房公积金。这是他购买的第一套自住房，现己办理了房屋产权登记。入住后，王某发现购房合同约定的房屋面积比房屋产权登记的面积少了3m3。买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定。根据以上内容，回答86~90题。

王某购买该套住房应缴纳的契税税率为（　　）。
A:1%
B:1．1%
C:30．5%
D:6%

答案：A

解析：

被撤销的民事行为，从该民事行为（）无效。(2009、2007年真题)

A.被撤销时
B.被发现时
C.开始起
D.造成损害起

答案：C

解析：

行为人对行为内容有重大误解或者民事行为显失公平的，一方有权请求人民法院或者仲裁机构予以变更或者撤销。被撤销的民事行为从行为开始起无效。

某开发商为促销楼盘，在醒目位置贴出告示：“新房上市，6月1日开始出售，欲购从速。有2室1厅标准户型10套，全价30万元一套，在开售日当天（6月1日）以6折优惠价售给最先到场的l0位顾客。”张先生见到告示后于5月31日晚前往售楼处排队，排在第七位。6月1日晨，张先生在办理购房手续时被告知：告示有误，应是最早入场的l0位顾客可以8折优惠价购房。张先生将开发商告上法庭。

如法院认定告示是要约，则下列表述正确的是（　　）。

A.张先生欲购房须与开发商重谈价格
B.开发商无须以告示写明的优惠价卖房给张先生
C.开发商必须以告示写明的优惠价卖房给张先生
D.可申请法院强制开发商按告示写明的价格卖房给张先生

答案：C,D

解析：

商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。要约应符合下列规定：①是由具有订约能力的人作出的；②具有订立合同的目的；③向要约人希望与之缔结合同的受要约人发出，即向特定人发出；④内容具体确定，包括一经受要约人承诺，合同即可成立的各项基本条款；⑤表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。本案例中，若法院认定为要约，开发商受其广告中写明的优惠价格的约束，必须以告示写明的优惠价卖房给张先生，否则张先生可申请法院强制开发商按告示写明的价格卖房。

共用题干
万达房地产经纪公司(以下简称万达公司)经纪人万小姐与客户张先生洽谈一笔房地产买卖经纪业务，万小姐私下告诉张先生她有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为她同时还在其他经纪机构兼职。后来，万小姐代表万达公司与张先生订立房屋买卖经纪合同。合同约定：万小姐接受委托，代理张先生购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，万达公司和万小姐本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。万小姐通过拟家房地产经纪公司(以下简称拟家公司)寻找到房源，并与拟家公司签订房屋买卖合同，合同约定拟家公司将甲公司的一间办公用房过户给张先生，转让价格为90万元，其中80万元支付给甲公司，余下10万元万小姐收取1.8万元佣金，8.2万元归拟家公司。张先生按万小姐的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前万小姐代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同甲公司办理了抵押登记，担保了甲公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。张先生因此与万达公司发生纠纷。

万小姐在从事该笔经纪业务中的违法行为有( )。
A:在其他经纪机构兼职
B:到拟家公司寻找房源
C:与拟家公司订立房屋买卖合同
D:未调查清楚办公用房的具体情况

答案：A

解析：

应由原注册机构注销房地产经纪人注册的情形有（　　）。

A:受刑事处罚的
B:不具有完全民事行为能力的
C:严重违反职业道德和经纪行业管理规定的
D:脱离房地产经纪工作岗位连续12个月的
E:在一个房地产经纪机构执业满4年的

答案：A,B,C

解析：

房地产经纪机构转让房地产经纪业务需经（　　）同意。

A.房地产主管部门
B.业务委托人
C.承办业务的房地产经纪人
D.协办业务的房地产经纪协理

答案：B

解析：

房地产经纪机构不得擅自转让或者变相转让受托的经纪业务。但是经委托人同意，房地产经纪机构可以按相关规定转让经纪业务，转让经纪业务不得增加佣金。

房地产经纪机构的分部制组织结构形式的缺点是（　　）。

A.不利于培养高层管理者的后备人才
B.职能机构和人员相互间的沟通协调性差，各自的观点有局限性
C.职能部门重叠，管理人员增多，费用开支大
D.如分权不当，易导致各分部闹独立性，损害组织整体目标和利益
E.各分部之间的横向联系和协调较难

答案：C,D,E

解析：

对于一些大型或特大型的房地产经纪机构而言，由于企业规模很大，业务繁多，不适于采用高层管理者高度集权的直线—职能制形式，就需要采用分部制或事业部制形式。分部制组织结构的缺点包括：①职能部门重叠，管理人员增多，费用开支较大；②如果机构内部权利分配不恰当，容易导致各分部各行其是，无法保障组织机构整体目标和利益的实现；③各分部之间的横向联系和协调比较困难。比较而言，这种形式更适用于特大型组织，在采用时也应注意扬长避短。

共用题干
张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳看房费200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

作为客源的张某，其基本情况可能为(　　)。
A:对住房实物状况要求高
B:对租金承受的能力较强
C:承租住房的意愿比较强烈
D:租房的要求不是特别苛刻

答案：B,C,D

解析：