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房地产经纪人经典例题5卷

发布时间：2021-07-18
房地产经纪人经典例题5卷

房地产经纪人经典例题5卷 第1卷

门店的目标客户通常有（　　）。

A.委托出售/出租目标客户
B.金融机构目标客户
C.房地产开发商
D.律师事务所
E.委托求购/求租目标客户

答案：A,E
解析：
目标客户基本上由其对应的经纪人员自行管理，但目标客户也是门店的珍贵资源，只有在经纪人员自行管理的基础上结合店长的集中管理，确定其成交可能性，进而运用店长丰富的房地产经纪经验，加速其成交，才是最可行最有效的管理方式。门店的目标客户通常分为两大类：①委托出售/出租目标客户；②委托求购/求租目标客户。

房地产经纪信息的网络化管理为房地产经纪机构企业内外房地产经纪信息的（　　），提供了平台。

A、传递
B、分类
C、共享
D、排序

答案：C
解析：
21世纪是信息化，网络化的时代，房地产经纪信息的网络化管理是必然趋势。网络化管理为房地产经纪机构实现信息共享提供了平台。

一些化纤纺织物型壁纸可释放出（　　）等有害气体。

A.甲醛
B.甲苯
C.乙苯
D.氯乙烯

答案：A
解析：
由于壁纸的成分不同，其影响也是不同的。天然纺织壁纸尤其是纯羊毛壁纸中的织物碎片是一种致敏源，可导致人体过敏。一些化纤纺织物型壁纸可释放出甲醛等有害气体，污染室内空气。塑料壁纸在使用过程中由于其中含有未被聚合以及塑料的老化分解，可向室内释放各种挥发性有机污染物，如甲醛、氯乙烯、苯、甲苯、二甲苯、乙苯等。

在房屋交易中，根据（　　）的不同，所缴税费有所不同。

A.使用年限
B.物业用途
C.购买年限
D.权属性质
E.交费主体

答案：B,C,D
解析：
在房屋交易中，根据权属性质、物业用途、购买年限的不同，所缴税费亦有所不同，交易税费计算比较复杂。房地产经纪人员应当根据委托交易房屋的性质、种类和政府出台的关于房地产交易税费的现行规定，将房屋所涉及的税费种类、交费主体、收取标准告知委托人。

房地产居间合同中房地产经纪人的义务有（　　）。

A.如实报告的义务
B.尽力提供居间服务的义务
C.风险提示的义务
D.支付报酬的义务
E.支付必要费用的义务

答案：A,B,C
解析：
房地产居间合同中，房地产经纪机构的义务一般包括：①及时如实报告义务；②尽职尽责义务；③风险提示义务、保密义务等。权利一般包括：①违法违规行为拒绝权；②报酬请求权等。

房地产经纪人经典例题5卷 第2卷

共用题干
有一块处于城市繁华商业区的熟地，面积为5 000 m2，规划用途为商业写字楼，容积率为4，建筑密度为40%，建筑物总高度不得超过40 m。政府是通过招标方式出让该土地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。甲公司制定标书时特向乙房地产经纪公司咨询。根据以上内容，回答81~85题。

写字楼价格情况进行调研的内容主要有（　　）。
A:写字楼项目业务推广活动的价格
B:写字楼价格需求弹性
C:写字楼价格供给弹性
D:附近商业写字楼项目销售价格策略

答案：B,C,D
解析：

下列关于国有建设用地使用权出让最高年限的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)

A.私立学校用地50年
B.厂房用地50年
C.大型超市用地50年
D.别墅用地70年

答案：C
解析：
国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：①居住用地70年；②工业用地50年；③教育、科技、文化卫生、体育用地50年；④商业、旅游、娱乐用地40年；⑤综合或其他用地50年。

人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（　　）的宽限期。

A.6个月
B.5个月
C.7个月
D.1年

答案：A
解析：
人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人6个月的宽限期。在此期限内，人民法院不得强制被执行人及其扶养家属迁出该房屋。只有6个月的宽限期届满后，被执行人仍未迁出的，人民法院才能强行迁出。强制迁出时，被执行人无法自行解决居住问题的，应由申请执行人为被执行人及其所扶养家属提供临时住房。

下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。

A.居间
B.代理
C.包销
D.行纪

答案：C
解析：

工业用地、娱乐用地的土地使用权出让的最高年限分别为()。

A:70年、40年
B:50年、40年
C:70年、50年
D:50年、30年

答案：B
解析：

房地产经纪人经典例题5卷 第3卷

（四）　　2014年1月，A房地产开发公司获得一块25hm2的土地使用权，拟建经济适用房。2014年6月A公司将项目整体转让给C公司，C公司通过市场分析后，决定调整开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发。C公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，C公司用在建工程作抵押从甲建行获得了一部分资金，2014年9月，C公司开始预售该商品住宅。2015年6月，月收入5000元的吴某从C公司手中购得一套经济适用住房，并办理了住房公积金贷款，期限15年。2016年3月，贷款法定利率从5％调整为6％。
C公司与甲建行的抵押关系需要办理（　　），方为有效。

A、签订抵押合同
B、办理公证
C、办理抵押登记
D、经房地产估价机构评估

答案：A,C
解析：
《物权法》规定设立担保物权，应当依照该法和其他法律的规定订立担保合同。担保合同是主债权债务合同的从合同。《城市房地产管理法》、《担保法》与《物权法》等法律均规定房地产抵押合同必须采用书面形式。《物权法》明确规定不动产物权的设立、变更、转让和消灭，经依法登记发生效力；未经登记，不发生效力。房地产抵押未经登记的，不发生物权效力，对抵押物不具有优先受偿权。

房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。

A:3个月
B:2个月
C:1个月
D:半个月至1个月

答案：D
解析：

（三）　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40％。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。
乙公司对拟开发项目选择推广渠道，应重点考虑（　　）。

A、电视广告
B、杂志广告
C、户外广告
D、直接函件广告

答案：C
解析：
广告推广渠道分为传统媒体和网络两种形式。广告宣传中，广告媒介的选择是十分重要的决策，需要对广告计划、项目特点、资金实力、销售进度等综合协调的基础上，确定广告媒介，广告媒介的特征比较如表1-3所示。题中，乙公司调查研究后认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，所以应选择户外广告，发挥其长期性、固定性及集中性效应优势。

大城市中金融、贸易、信息和商务办公活动高度集中，并附有购物、文娱、服务等配套设施的地区，称为（　　）。

A、开发区
B、综合区
C、中心商务区
D、商业区

答案：C
解析：
中心商务区(CBD)，是指城市中金融、贸易、信息和商务办公活动高度集中，并附有购物、文娱、服务等配套设施的城市中综合经济活动的核心地区。A项，开发区，是指由国务院和省级人民政府确定设立的实行国家特定优惠政策的各类开发建设地区。B项，综合区，是指城市中根据规划可以兼容多种不同使用功能的地区。D项，商业区，是指城市中市级或区级商业设施比较集中的地区。

适用于室外配水管网的水压、水量能终日满足室内供水的情况，供水方式简单、经济且安全的供水方式是( )。

A:分区、分压供水方式
B:设置水箱的供水方式
C:直接供水方式
D:设置水泵、水箱的供水方式

答案：C
解析：

房地产经纪人经典例题5卷 第4卷

.在新建商品房销售代理合同中，由于约定的销售价格越高，销售难度就越大，为了避免可能出现的纠纷，合适的做法有(　　)。

A.在合同中约定提供交易机会的次数
B.在合同中约定房地产交易价格的范围
C.在合同中约定销售的时间和进度
D.在合同中约定不同价格和销售进度下的佣金计算标准
E.在合同中约定如果售价高出某个基准，房地产经纪人员可以进行分成

答案：B,C,D
解析：

住房公积金管理中心可以将住房公积金用于（　　）。

A、购买国债
B、向单位或个人提供担保
C、购买股票
D、发放商业性贷款

答案：A
解析：
住房公积金管理中心运作住房公积金的基本要求是在安全的基础上，注重社会效益和经济效益。因此，在保证职工住房公积金提取和贷款的前提下，经住房公积金管理委员会批准，住房公积金管理中心也可将住房公积金余额用于购买国债。住房公积金管理中心不能向单位或个人提供担保。

　某房地产投资项目的现金流量如表7-1所示（假设投资、租赁收入、装修支出各自发生在相应期初，转让收入发生在相应期末）。
表7-1



若折现率为10％，该项目的净现值是（　　）万元。

A、143、24
B、422、83
C、728、61
D、794、88

答案：B
解析：
该项目各年的净现金流量为：-1000，-1200，-800，+200，+380，+380，+380，+380，+380，+4580，则其净现值为：



式中，FNPV表示项目在起始点时的财务净现；CI表示现金流入量；CO表示现金流出量；（CI－CO）t表示第t年的净现金流量；n表示计算期年数；ic表示定的折现率。

协作办公平台是一个沟通的平台，用以全面实现沟通过程的（　　）。

A.时效性
B.有效性
C.连贯性
D.完整性
E.可靠性

答案：A,B,D
解析：
协同原则要求房地产经纪信息管理系统的设计，在提供信息共享平台的基础上，构筑协同办公的平台。理解协同办公平台需要从以下三方面进行：①协同办公平台是一个沟通的平台，用以全面实现沟通过程的时效性、完整性和有效性。②协同办公平台是一个管理和协作平台，能够实现团队协作，这样才能做到随需应变，动态适应，实现柔性管理。③协同办公平台是知识中心和应用运行支持平台。人和行为的协同就要以人为中心重新组织应用、数据、信息和知识。

房地产销售人员应该根据（　　）尽可能充分了解客户需求意向。

A、产品信息、销售时限
B、项目特点、现场销售工具
C、销售策略、物业管理规范
D、现场销售工具、销售时限

答案：B
解析：
销售人员在现场接待客户的过程中，一是要根据项目特点，利用现场的销售工具，尽可能充分了解客户需求意向，适当地运用销售技巧及时捕捉成交信号。二是应注意风险防范。

房地产经纪人经典例题5卷 第5卷

在电磁波中，波长最短的是( )。

A:X射线
B:紫外线
C:红外线
D:无线电波

答案：A
解析：

消费者购买动机中的（　　）表现为追求名牌商品，注重商品的知名度、生产商等。

A.求新动机
B.求美动机
C.求名动机
D.求实动机

答案：C
解析：
求名动机表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。A项，求新动机表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格；B项，求美动机表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等；D项，求实动机表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。

房地产经纪行业本身（ ），容易产生各类纠纷。

A.涉及面广
B.专业性强
C.风险大
D.管理复杂
E.不确定性多

答案：A,E
解析：
由于我国的房地产经纪较西方发达国家尚处在一个初级发展的阶段，房地产经纪领域的法律法规、行业规范、市场经验等都相对缺乏。同时房地产行业作为我国国民经济的重要组成部分，政府随着市场的发展势必不断调整制定新的政策，出台系列法律法规，对房地产市场进行宏观调控。加之房地产经纪行业本身涉及面广、不确定性多，容易产生各类纠纷等，必须对房地产经纪活动中可能存在的风险给予高度重视及深入地研究，并通过制定系统的风险防范措施加以规避，因此，加强房地产经纪机构的风险管理具有非常重要的作用。

人的心理活动虽然极为复杂，但可以将心理现象分为（ ）和个性心理两大方面。

A.认识过程
B.情感过程
C.意志过程
D.心理过程

答案：D
解析：
心理现象是心理活动的表现形式，是一种不同于自然现象和社会现象的主观精神现象，它看不见、摸不着，可分为心理过程和个性心理两大方面。其中，心理过程又包括认识过程、情感过程、意志过程三个方面。

薪酬支付方式中，（ ）奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。

A.固定薪金制
B.佣金制
C.混合制
D.信息费制

答案：B
解析：
在我国房地产经纪机构薪酬的支付方式中，佣金制没有保障底薪，其收入完全视个人业绩而定，业绩高则薪酬高，业绩低则薪酬低，甚至没有薪金。佣金制激励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。但由于无底薪，公司在管理上存在较大的难度，人员流动性较大。有些业务员为了取得业绩，甚至不择手段。可能对公司的信誉产生严重的影响。

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