21年房地产经纪人考试历年真题精选5卷
发布时间：2021-08-03
来源：读后感吧
21年房地产经纪人考试历年真题精选5卷 第1卷
下列行为中，可免征契税的有（ ）。
A.城镇职工按规定第一次购买公有住房
B.婚姻关系存续期间，房屋、土地权属原归夫妻一方所有，变更为夫妻双方共有的
C.个人为改善住房条件购买他人居住已满5年的房改住房
D.个人购买经济适用住房
E.教育事业单位购买用于公益性教学的房屋
B.婚姻关系存续期间，房屋、土地权属原归夫妻一方所有，变更为夫妻双方共有的
C.个人为改善住房条件购买他人居住已满5年的房改住房
D.个人购买经济适用住房
E.教育事业单位购买用于公益性教学的房屋
答案：A,B,E
解析：
A项，城镇职工经县级以上人民政策批准，在国家规定标准面积以内按规定第一次购买公有住房的，免征。B项，在婚姻关系存续期间，房屋、土地权属原归夫妻一方所有，变更为夫妻双方共有或另一方所有的，或者房屋、土地权属原归夫妻双方共有，变更为其中一方所有的，或者房屋、土地权属原归夫妻双方共有，双方约定、变更共有份额的，免征契税。C项，对个人转让自用达5年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，免征个人所得税。D项，对个人购买经济适用住房，在法定税率基础上减半征收契税。E项，国家机关、事业单位、社会团体、军事单位承受土地、房屋用于办公、教学、医疗、科研和军事设施的，免征。
房地产经纪信息的传播可以使更多的人获得信息，给更多的人带来价值，从而使整个社会的总经济效益增加，说明房地产经纪信息具有( )。
A:多维性
B:增值性
C:共享性
D:积累性
B:增值性
C:共享性
D:积累性
答案：B
解析：
Z县某房地产开发公司B，拟在该县城中心繁华地段开发建设一商业广场。B房地产开发公司通过正当出让方式取得了该地块的土地使用权，并缴纳了土地出让金。该项目建设工期为10个月。B房地产开发公司通过招标方式，选择了C施工单位，工程合同价为2000万元。同时通过招标方式，选择了D监理单位。
依据国家有关规定，该地块可以采取的出让方式包括（ ）。
依据国家有关规定，该地块可以采取的出让方式包括（ ）。
A.拍卖方式
B.招标方式
C.协议出让
D.挂牌出让
B.招标方式
C.协议出让
D.挂牌出让
答案：A,B,D
解析：
《物权法》规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。
1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授提出的4Ps营销策略理论认为，能保证企业营销目标成功实现的营销组合包括合适的（ ）。
A:产品
B:价格
C:分销策略
D:促销策略
E:公共关系
B:价格
C:分销策略
D:促销策略
E:公共关系
答案：A,B,C,D
解析：
从想象与现实的关系来看，想象有（ ）等。
A.幻想
B.空想
C.无意想象
D.梦想
E.有意想象
B.空想
C.无意想象
D.梦想
E.有意想象
答案：A,B,D
解析：
根据想象与现实的关系，想象分为幻想、空想、梦想等。根据有无目的，想象分为无意想象和有意想象。
21年房地产经纪人考试历年真题精选5卷 第2卷
共用题干
赵某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2%，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。
赵某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2%，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。
孙某与赵某签订房屋买卖合同时，应注意( )。
A:如有共有人，共有人是否同意出售
B:如有承租人，承租人是否放弃优先购买权
C:住房户口的迁移问题
D:赵某的信誉问题
A:如有共有人，共有人是否同意出售
B:如有承租人，承租人是否放弃优先购买权
C:住房户口的迁移问题
D:赵某的信誉问题
答案：A,B,C
解析：
装修的折旧年限通常是（ ）年。
A.5
B.8
C.10
D.12
B.8
C.10
D.12
答案：A
解析：
通常装修的折旧年限是五年，所以房龄稍长的房屋装修均已陈旧。但装修的查验重点并不是新旧程度，而是通过装修的表面变化发现更严重的问题。
客户忠诚的特征不包括（ ）。
A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务
B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务
C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务
D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决
B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务
C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务
D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决
答案：C
解析：
客户忠诚是指客户在满意的基础上，进一步对某品牌或企业做出长期购买的行为，是客户一种意识和行为的结合。客户忠诚具有以下四点特征：①再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务；②主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务；③不会因环境和营销宣传而转向其他产品或服务；④发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决。
按照物权法定原则，不动产物权包括（ ）。
A.支配物权
B.所有权
C.使用物权
D.担保物权
E.用益物权
B.所有权
C.使用物权
D.担保物权
E.用益物权
答案：B,D,E
解析：
按照物权法定原则，不动产物权的种类和内容应当符合法律规定，任何人不能创设物权。不动产物权包括：①所有权；②用益物权；③担保物权。
目前，我国约有（ ）的房地产经纪机构采用单店经营模式。
A、1/2
B、1/3
C、2/8
D、3/4
B、1/3
C、2/8
D、3/4
答案：B
解析：
单店经营模式是指房地产经纪机构直接从事房地产经纪业务的经营，没有下设的分支机构。这是有店铺经营模式中最简单的一种形式，即该机构只有一家门店。这是我国目前大多数小型房地产经纪机构所采用的模式，数量约占房地产经纪机构总量的三分之一。
21年房地产经纪人考试历年真题精选5卷 第3卷
我国香港地区把房地产经纪从业人员分为地产代理（个人）和（ ）。(2012年真题)
A.业务员
B.销售员
C.营业员
D.房地产经纪人协理
B.销售员
C.营业员
D.房地产经纪人协理
答案：C
解析：
设立房地产经纪人员职业资格的分级认证制度是国际通行做法。例如，美国把房地产经纪人员分为房地产经纪人和房地产销售员，我国香港地区的房地产经纪人员分为地产代理（个人）和营业员，我国台湾地区把房地产经纪人员分为不动产经纪人和经纪营业员。我国参照了国际上的通行作法，把房地产经纪人员职业资格分为房地产经纪人、房地产经纪人协理和高级房地产经纪人3个级别。
房地产抵押担保的范围不包括()。
A:损害赔偿金
B:定金
C:违约金
D:主债权及利息
B:定金
C:违约金
D:主债权及利息
答案：B
解析：
商品房销售计价方式有( )。
A、 按套(单元)计价
B、 按套内建筑面积计价
C、 建筑面积计价
D、 按分摊面积比例计价
E、 以上都不对
B、 按套内建筑面积计价
C、 建筑面积计价
D、 按分摊面积比例计价
E、 以上都不对
答案：A,B,C
解析：
[知识点] 商品房销售的计价方式
关于房地产广告的要求，下列说法正确的是（ ）。
A.房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格
B.预售、预租商品房广告，涉及内部结构、装修装饰的，应当真实、准确
C.房地产广告中可以包含房地产中介服务机构能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺
D.房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积
E.房地产中表现项目位置，应该以所需时间来表示距离
B.预售、预租商品房广告，涉及内部结构、装修装饰的，应当真实、准确
C.房地产广告中可以包含房地产中介服务机构能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺
D.房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积
E.房地产中表现项目位置，应该以所需时间来表示距离
答案：A,B,D
解析：
C项，房地产广告中不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。E项，房地产广告中的项目位置示意图，应当准确、清楚，比例恰当，不得以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置。
交易撮合时的操作要点主要包括（ ）。
A.分析双方的经济实力差距
B.分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题，主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调
C.要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧
D.要依照客观、公正和维护房地产经纪机构最大利益为原则解决分歧
E.当分歧较大时尝试将双方分开进行协调
B.分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题，主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调
C.要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧
D.要依照客观、公正和维护房地产经纪机构最大利益为原则解决分歧
E.当分歧较大时尝试将双方分开进行协调
答案：B,C,E
解析：
房地产交易能否顺利达成，房地产经纪人的撮合是一个关键环节。交易撮合时的操作要点主要包括：①分析交易双方的分歧点，区分是主要问题还是次要问题，经纪人要主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调；②要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧；③当分歧较大时尝试将双方分开进行协调。
21年房地产经纪人考试历年真题精选5卷 第4卷
关于房地产经纪合同条款分类的说法，错误的是( )。
A:根据合同条款所起的作用，可分为主要条款和普通条款
B:根据合同条款的内容，可分为解决争议条款和程序条款
C:根据合同条款的表现形式，可分为明示条款和默示条款
D:根据合同条款的责任内容，可分为有责条款和无责条款
B:根据合同条款的内容，可分为解决争议条款和程序条款
C:根据合同条款的表现形式，可分为明示条款和默示条款
D:根据合同条款的责任内容，可分为有责条款和无责条款
答案：B
解析：
房地产项目产品定位的方法有（ ）。
A、房地产项目市场分析方法
B、目标客户需求定位法
C、建筑策划方法
D、竞争导向定位法
E、项目SWOT分析方法
B、目标客户需求定位法
C、建筑策划方法
D、竞争导向定位法
E、项目SWOT分析方法
答案：A,B,E
解析：
产品定位是指企业针对一个或几个目标市场的需求，并结合企业所具有资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。房地产产品定位具体有以下三种定位方法：①房地产产品市场分析定位法；②房地产产品SWOT分析定位法；③房地产产品的目标客户需求定位法。
形象楼书的主要构成要素包括（ ）等的介绍。
A.主力户型图
B.项目整体效果图
C.项目核心卖点的梳理
D.项目整体规划平面图
E.周边配套
B.项目整体效果图
C.项目核心卖点的梳理
D.项目整体规划平面图
E.周边配套
答案：A,B,C,D
解析：
项目楼书将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。项目楼书包括形象楼书和功能楼书。形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。
商品房买卖合同为（ ）。
A:非典型合同
B:单务合同
C:从合同
D:要式合同
B:单务合同
C:从合同
D:要式合同
答案：D
解析：
房地产经纪信息的加工整理程序通常包括鉴别、筛选、（ ）、编辑和研究五个环节。(2011年真题)
A.分析
B.整序
C.集中
D.调整
B.整序
C.集中
D.调整
答案：B
解析：
通过各种渠道获取的房地产经纪信息，其本身的内容、形式各种各样，这给查询、储存、利用带来了很大的难度，所以需要进行房地产经纪信息的加工整理。房地产经纪信息加工整理的程序包含五个环节，包括：：①鉴别；②筛选；③整序；④编辑；⑤研究。
21年房地产经纪人考试历年真题精选5卷 第5卷
不动产登记制度的类型中，契据登记制度为（ ）首创。
A.美国
B.德国
C.法国
D.英国
B.德国
C.法国
D.英国
答案：C
解析：
契据登记制度的理论基础是对抗要件主义，这一理论认为不动产权利的变更、他项权利的设定，在当事人订立合约之时就已生效，即双方一经产生债的关系，不动产权利的转移或他项权利的设定即同时成立。该项制度为法国首创，所以又称“法国登记制”。
下列有关燃气系统及设备说法错误的是（ ）。
A、燃气具有较高的热能利用率
B、燃气易引起燃烧或爆炸，火灾危险性较大
C、燃气设备可以设置在卧室内
D、户内燃气灶应安装在通风良好的厨房、阳台内
B、燃气易引起燃烧或爆炸，火灾危险性较大
C、燃气设备可以设置在卧室内
D、户内燃气灶应安装在通风良好的厨房、阳台内
答案：C
解析：
燃气具有较高的热能利用率。燃烧温度高，火力调节容易。使用方便，燃烧时没有灰渣，清洁卫生。但是，燃气易引起燃烧或爆炸，火灾危险性较大；人工煤气有较强烈的气味和毒性，容易引起中毒事故。根据《住宅设计规范》GB 50096，燃气设备严禁设置在卧室内；严禁在浴室内安装直接排气式、半密闭式燃气热水器等在使用空间内积聚有害气体的加热设备；户内燃气灶应安装在通风良好的厨房、阳台内。
在住宅建筑的面积测算中，房屋内的夹层、楼梯间和电梯间等在（ ）米以上的部位应当计算全部建筑面积。(2012年真题)
A.2.00
B.2.20
C.2.40
D.2.80
B.2.20
C.2.40
D.2.80
答案：B
解析：
《房产测量规范 第1单元：房产测量规定》（GB/T 17986.1—2000）第8.2.1条b款规定，房屋内的夹层、插层、技术层及其楼梯间、电梯间等其高度在2.20m以上部位计算建筑面积。
房地产市场中，垄断竞争市场的特点有（ ）
A、只有一个卖者，而买者很多
B、买者和卖者都可以自由进出市场
C、买者和卖者都比较多
D、市场信息比较完全
E、新生产者不能进入市场
B、买者和卖者都可以自由进出市场
C、买者和卖者都比较多
D、市场信息比较完全
E、新生产者不能进入市场
答案：C,D
解析：
垄断竞争市场是指既有垄断又有竞争，以竞争为主的市场。垄断竞争市场主要有以下特征：①卖者和买者都较多；②产品存在差别，即产品在功能、质量、外观、品牌、服务等方面有所不同；③市场信息较完全。
齐某是甲市一位普通职工，工资收入有限，属于甲市的低收入家庭，无力购买住房，一直租赁房屋居住。2018年1月，根据甲市有关政策规定，齐某可以申请购买经济适用房。齐某于2018年5月与经济适用房开发单位签订了购买合同，支付了首付10万元，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。
若齐某租赁的是公共租赁住房，其住房租金原则上按照（ ）确定。
若齐某租赁的是公共租赁住房，其住房租金原则上按照（ ）确定。
A.适当高于同地段、同类型住房市场租金水平
B.等同于同地段、同类型住房市场租金水平
C.适当低于同地段、同类型住房市场租金水平
D.减免租金
B.等同于同地段、同类型住房市场租金水平
C.适当低于同地段、同类型住房市场租金水平
D.减免租金
答案：C
解析：
市、县级人民政府住房保障主管部门应当会同有关部门，按照略低于同地段住房市场租金水平的原则，确定本地区的公共租赁住房租金标准，报本级人民政府批准后实施。公共租赁住房租金标准应当向社会公布，并定期调整。公共租赁住房租金原则上按照适当低于同地段、同类型住房市场租金水平确定。政府投资建设并运营管理的公共租赁住房，各地可根据保障对象的支付能力实行差别化租金，对符合条件的保障对象采取租金减免。
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