房地产经纪协理经典例题9章 第1章
选择贷款银行主要考虑（ ）。
A.存款利率
B.还款方式
C.调息方式
D.贷款成数
E.银行的工作效率
答案：B,C,E
解析：
目前，几乎所有商业银行都提供个人住房贷款，如何选择贷款银行是贷款方案的首要任务。选择贷款银行主要考虑以下几个因素：①贷款利率；②贷款门槛；③调息方式；④还款方式；⑤提前还贷的规定；⑥银行的工作效率；⑦买方的偏好。
张某和甲房地产经纪公司的经纪人员李某是大学同学，张某委托李某出售自有的一套建筑面积150平方米的住房，报价200万元。李某作为委托代理人，应按（ ）指示处理房屋销售的具体事务。
A.李某所在房地产经纪机构
B.张某
C.房地产门户网站
D.张某爱人
答案：B
解析：
房地产经纪服务委托涉及房地产经纪机构、委托人、委托处理事务相对人的三方关系。房地产经纪机构受托办理委托事务时，一般以委托人名义进行活动，依照委托人的指示参与并可决定委托人与第三人之间的关系内容。受托人处理事务的后果直接归于委托人。
下列情形中，不会导致租赁合同无效的是（ ）。
A.出租房屋为未经批准或者未按照批准内容建设的临时建筑
B.出租房屋为未取得建设工程规划许可证的房屋
C.约定的租赁期限未超过用于出租的临时建筑的使用期限
D.出租房屋为未按照建设工程规划许可证的规定建设的房屋
答案：C
解析：
房屋租赁合同无效的认定具体如下：①出租人就未取得建设工程规划许可证或者未按照建设工程规划许可证的规定建设的房屋，与承租人订立的租赁合同无效。②出租人就未经批准或者未按照批注内容建设的临时建筑，与承租人订立的租赁合同无效。③租赁期限超过临时建筑的使用期限，超过部分无效。
运用门店接待法开拓客源渠道的优势包括（ ）。
A.信息量大
B.受众面广
C.成本低
D.准确度高
E.增加客户的信任感
答案：D,E
解析：
门店接待客户是指房地产经纪人员利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而得到客户的方式。这种方式是常用的方法，也是房地产经纪人员获得精准客户的渠道之一。门店接待法的优势包括：①准确度高；②较易展示企业形象；③增加客户的信任感。该方法的劣势是受门店地理位置影响很大。
使用面积应按房屋的（ ）水平投影计算。
A.内墙面
B.外墙面
C.围护结构
D.外围
答案：A
解析：
房屋面积主要有：①建筑面积；②使用面积。其中，使用面积是指房屋户内全部可供使用的空间面积，按房屋的内墙面水平投影计算。成套房屋还有套内建筑面积、共有建筑面积、分摊的共有建筑面积，住宅还有居住面积，此外还有预测面积、实测面积、合同约定面积、产权登记面积。
根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（ ）次免费获取本人的信用报告。
A.1
B.2
C.3
D.4
答案：B
解析：
根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年两次免费获取本人的信用报告。在没有得到他人授权的情况下，个人是无权查询他人信用报告的。如果买方委托他人查询其信用报告，需要提供买方和代理人的有效身份证件原件和复印件、授权委托公证证明原件，同时填写《个人信用报告本人查询申请表》。
公共租赁住房租金原则上按照（ ）同地段、同类型住房市场租金水平确定。
A.适当高于
B.适当低于
C.等于
D.略高于
答案：B
解析：
租赁型保障房采取市场租金、分档补贴的运作模式，同时在保障对象承租保障房满一定条件的前提下可以购买承租的保障性住房。各地要结合本地区经济发展水平、财政承受能力、住房市场租金水平、建设与运营成本、保障对象支付能力等因素，进一步完善公共租赁住房的租金定价机制，动态调整租金。具体来说，公共租赁住房租金原则上按照适当低于同地段、同类型住房市场租金水平确定。
不动产登记的目的包括（ ）。
A.保护不动产权利人的合法权益
B.为房地产管理奠定基础
C.保障交易安全
D.保证住房制度改革的顺利实施
E.利于国家的宏观调控
答案：A,B,C,E
解析：
不动产登记的目的包括：①保护不动产权利人的合法权益；②维护不动产交易安全；③利于国家对不动产进行管理、征收赋税和进行宏观调控。
目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。
A.私盘制
B.公盘制
C.信息公开制
D.混合制
答案：B
解析：
公盘制，是指在一个房地产经纪机构内部，或者几个联盟房地产经纪机构之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪机构，将所有房源信息完全共享。目前，我国大部分的房地产经纪机构内部采用公盘制达到房源信息共享的目的。
房地产经纪协理经典例题9章 第2章
下列关于订金的描述中，正确的是（ ）。
A.订金是一个规范的法律概念
B.如果交易不能达成，订金一般只需退还部分
C.订金具有担保性
D.订金是为了表达订立合同的诚意而支付给卖方或出租方的钱款
答案：D
解析：
A项，订金是在房地产交易实践中产生的一个用语，不是一个规范的法律概念。BC两项，订金、意向金等的性质不同于定金，不具有担保性。如果双方当事人没有书面约定这些款项的定金性质，法院通常不支持其作为定金使用。如果交易不能达成，订金一般要如数退还。D项，房地产交易中的订金是指买方或者承租方在交易合同订立前，为了表达订立合同的诚意而支付给卖方或出租方的钱款。
下列建筑结构类型中，多用于高层公共建筑和跨度大的建筑的是（ ）。
A.砖木结构建筑
B.砖混结构建筑
C.钢筋混凝土结构建筑
D.钢结构建筑
答案：D
解析：
钢结构建筑主要的承重构件采用钢材作为承重材料。这种结构的造价高，多用于高层公共建筑和跨度大的建筑，如体育馆、影剧院、跨度大的工业厂房等。
新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。
为了开拓客源，甲公司采用的方法为（ ）。
A.团体揽客法
B.会员揽客法
C.讲座揽客法
D.人际关系揽客法
答案：C
解析：
讲座揽客法是通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。讲座可以是房地产知识介绍，也可以是房地产市场分析或房地产投资信息的提供，或房地产交易流程、产权办证问题的介绍。甲公司与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料属于讲座揽客法。
买卖共有房屋，应提交（ ）同意出售的证明。
A.共有人的证明人
B.其他共有权人
C.共有人的委托人
D.其他承租人
答案：B
解析：
“共有”分为“按份共有”和“共同共有”。共同共有人处分共有房屋，须经全体共同共有人同意；而按份共有人处分共有房屋，经占份额2/3以上的按份共有人同意即可。
《民法总则》规定一般诉讼时效期为（ ）年。
A.2
B.3
C.2.5
D.4
答案：B
解析：
《民法总则》规定将现行民法通则规定的2年一般诉讼时效期间延长为3年，以适应交易方式与类型不断创新、权利义务关系更趋复杂的现实情况，有利于更好地保护债权人合法权益。
经纪合同署名中，不包括（ ）内容。
A.经纪机构法人代表的住址
B.经纪机构备案证号
C.经纪人名称
D.经纪人注册号
答案：A
解析：
房地产经纪合同的缔约双方是房地产经纪机构和委托人。委托人是自然人的，标明自然人的姓名、身份证件号码、住址等；委托人是法人的，标明法人的名称、营业执照号和住所。合同中标明房地产经纪机构的法人代表、营业执照号码、经纪机构备案证号、地址、联系电话等。并写明具体执行该业务的房地产经纪人员（至少一名全国注册房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理）的信息（姓名、身份证件号、注册号）。
房地产经纪合同中应当有（ ）签名。
A.执行该业务的房地产经纪人
B.房地产经纪人协理
C.房地产交易双方
D.房地产经纪机构的法务人员
答案：A
解析：
房地产经纪服务合同是否规范的要件有三个：①委托人的签名或者盖章；②受托房地产经纪机构的盖章；③承办该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。这三个要件必须同时具备，缺一不可。依法成立的房地产经纪服务合同，如合同中没有特别约定生效时间，则根据《合同法》相关规定，自合同成立时生效。
下列内容为某房地产经纪机构发布的房屋出售广告，其内容不符合广告管理有关规定的有（ ）。
A.所售房屋套内建筑为100m2
B.该房屋为名校学区房升值空间巨大
C.购买该房屋需一次性付款
D.该房屋距离大型超市10分钟里程
E.预计该房屋每年可升值10%
答案：B,D,E
解析：
房屋出售广告必须真实、合法、科学、准确，不得欺骗、误导消费者。承办房屋出售、出租经纪业务的，房地产经纪机构应当与委托人签订房地产经纪服务合同，并经委托人书面同意后，方可以对外发布相应的房源信息或广告。房源信息应当真实，面积应当表明为建筑面积或者套内建筑面积，并不得含有升值或者投资回报的承诺，不得以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置，不得对规划或者建设中的交通、商业、文化教育设施以及其他市政条件作误导宣传等。
房地产经纪机构所提供的服务项目中的基本服务内容包括（ ）。
A.房地产登记手续代办
B.提供房地产市场信息
C.告知交易风险
D.协助实地看房
E.房地产抵押贷款代办
答案：B,C,D
解析：
按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和其他服务。房地产经纪基本服务的内容包括：①提供房地产市场信息；②协助办理相关交易流程；③告知交易风险；④提供市场咨询；⑤协助实地看房；⑥协助促成交易双方签订房地产交易合同等。延伸服务的内容包括：①房地产抵押贷款代办；②房地产登记手续代办等。
房地产经纪协理经典例题9章 第3章
房地产估价活动主要由房地产估价师来完成，房地产估价通常要求（ ）。
A.公正、公平、公开
B.独立、客观、公正
C.平等、主观、公正
D.独立、主观、公开
答案：B
解析：
房地产估价通常要求独立、客观、公正。房地产估价活动主要由房地产估价师来完成。从事房地产估价活动需要扎实的估价专业知识、丰富的估价实践经验和良好的职业道德。
下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。
A.与客户培养关系
B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客
C.潜在的客户需要时间去培养
D.为客户免费提供市场信息
答案：B
解析：
养客是客源开拓中的重要策略，是指经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。潜在客户希望被告知购买信息，被传授专业的知识、提供专业的服务、以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供咨询，从而建立与消费者之间的信任关系。经纪人提供的信息越有价值，提供的解决方案和咨询越有帮助，客户就会越信任，越容易达成交易和建立长期关系。客户某些时候也会有不切实际的价格期望和要求，房地产经纪人通过市场信息的提供和分析，引导客户调整期望，缩短供需差距。
房屋买卖市场不能实现完全竞争的最主要原因，是其具有（ ）的特性。
A.独一无二
B.易受限制
C.供给有限
D.难以变现
答案：A
解析：
由于房地产具有独一无二、不可移动、价值量大等不同于一般商品的特性，房屋买卖市场主要具备垄断竞争性、区域性、周期性、易于形成泡沫的特点。其中，由于房屋买卖市场的垄断竞争性，房地产市场上在售的房地产商品各不相同，不存在大量可替代的产品，竞争往往不够充分，因此不能实现完全竞争。
张某上年度年薪为48000元，公积金缴存比例为12%，则张某的住房公积金月总缴存额为（ ）元。
A.200
B.400
C.480
D.960
答案：D
解析：
住房公积金月缴存额，为职工本人上一年度月平均工资分别乘以职工和单位住房公积金缴存比例后的和，即：住房公积金月缴存额＝（职工本人上一年度月平均工资×职工住房公积金缴存比例）＋（职工本人上一年度月平均工资×单位住房公积金缴存比例）。所以本题中，张某的住房公积金月总缴存额为：48000÷12×12%＋48000÷12×12%＝960（元）。
下列关于房地产价格分析的说法，正确的有（ ）。
A.房地产交易中，最常用的房地产价格分析法为长期趋势法
B.房地产价格趋势分析是确定拟交易房地产价格的另一种方法，最常用的即为比较法
C.房地产价格在短期内一般难以看出其变动规律和发展趋势
D.房地产投资收益率反映的是房地产的投资收益能力及投资风险的大小
E.房价与年房租（或月房租）之比，一般为10倍～15倍，警戒线为100倍
答案：C,D
解析：
A项，房地产交易中，最常用的房地产价格分析法为比较法，即将拟交易的房地产与类似的已成交的房地产进行比较，进而得出拟交易房地产的价格。B项，房地产价格趋势分析是确定拟交易房地产价格的另一种方法，最常用的即为长期趋势法，即根据房地产价格在过去和现在较长时期内形成的变动规律作判断，借助历史统计资料和现实调查资料来推测未来的房地产价格。E项，房价与年房租（或月房租）之比，一般为10倍～15倍（或120倍～180倍）。
下列关于房屋转租的说法中，错误的是（ ）。
A.承租人经出租人同意转租的，承租人与出租人的租赁合同继续有效
B.第三人对租赁房屋造成损失的，第三人应当赔偿损失，与承租人无关
C.房屋转租必须签订转租协议，并办理登记备案手续
D.除出租人与转租双方协商另有约定外，转租合同的终止日期不得超过原租赁合同的终止日期
答案：B
解析：
承租人经出租人同意将租赁房屋转租给第三人时，转租期限不得超过原房屋租赁合同剩余期限，但出租人与转租人双方协商一致的除外。除上述规定外，房屋转租也须签订转租协议，并办理登记备案手续。承租人转租的，承租人与出租人之间的房屋租赁合同继续有效，第三人对租赁物造成损失的，承租人应当赔偿损失。承租人未经出租人同意转租的，出租人可以解除合同。
下列关于二手房居间业务流程的表述中，正确的有（ ）。
A.房地产经纪机构可以通过广告宣传和公共关系吸引客户
B.在房地产居间业务洽谈时，经纪人要向客户告知自己的姓名和身份证号码
C.为了保证交易双方权益，房地产经纪机构要与交易双方同时同地签订房地产居间合同
D.房地产经纪机构有义务引领买方现场查验标的房地产状况
E.房地产经纪人有义务协助交易双方办理房地产权属登记
答案：A,D,E
解析：
A项，一般房地产经纪机构都会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引客户。D项，引领买方（承租方）看房是存量住房买卖、租赁经纪业务流程之一。房地产经纪人有义务引领买方（承租方）全面查验标的物业的结构、设备、装修等实体状况和物业的使用状况、环境状况，并充分告知与该物业有关的一切有利或不利因素。E项，产权过户与登记是存量住房买卖、租赁经纪业务流程之一。在采用居间方式的房地产经纪业务中，房地产经纪人应协助客户办理各类产权登记手续，如告知登记部门的工作地点、办公时间及必须准备的资料，陪同客户前往登记。
张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理
答案：C
解析：
房源的心理属性中的“心理”是指业主（委托方）在委托过程中的心理状态。随着时间的推移，这种心理状态往往会发生变化，从而对房地产交易过程和交易结果产生影响。其中，交易价格最容易受到影响。在交易过程中，受到业主（委托方）心理状态的波动，房源交易价格可能产生波动。
不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（ ）周岁的自然人应提交居民身份证。
A.十四
B.十六
C.十八
D.二十
答案：B
解析：
查看委托人提供的身份证件。境内年满十六周岁的自然人应提交居民身份证，未满十六岁的自然人可以提交居民身份证，也可以提交户口簿作为身份证明。
房地产经纪协理经典例题9章 第4章
以下关于个人住房贷款利率的描述，错误的是（ ）。
A.个人住房贷款基准利率由央行统一规定
B.金融机构根据商业原则通过调整贷款利率浮动区间自主确定贷款利率水平
C.个人住房贷款期限在1年以内（含1年）的，实行合同利率，遇法定利率调整，不分段计息
D.贷款期限在1年以上的，遇法定利率调整，随即按相应利率档次执行新的利率规定
答案：D
解析：
个人住房贷款基准利率由央行统一规定，金融机构根据商业原则通过调整贷款利率浮动区间自主确定贷款利率水平。个人住房贷款期限在1年以内（含1年）的，实行合同利率，遇法定利率调整，不分段计息；贷款期限在1年以上的，遇法定利率调整，于下年初开始，按相应利率档次执行新的利率规定。
在房地产抵押贷款手续代办业务中，房地产经纪机构不宜提供（ ）的服务。
A.贷款政策咨询
B.协助准备贷款资料
C.贷款申请资料代交
D.贷款审批担保
答案：D
解析：
以房地产抵押作为取得金融机构贷款的担保，是房地产交易活动中通行的作法。贷款的办理属于买卖合同签订以后买方的义务，但由于许多客户不了解办理贷款的流程或不愿花费精力亲自办理，宁愿委托房地产经纪机构代为办理，房地产经纪机构也可因提供此类服务而收取一定的费用。但是，必须注意，贷款能否成功经过银行批准主要取决于客户的资信，房地产经纪机构不对贷款申请的结果承担担保责任。在采用居间方式的经纪业务中，房地产经纪机构可为客户申办贷款提供咨询、协助准备资料、代为递交资料等服务。
墙体按照使用的材料，分为（ ）。
A.砌块墙
B.砖墙
C.毛石墙
D.石墙
E.混凝土墙
答案：A,B,D,E
解析：
墙体和柱均是建筑物的竖向承重构件，支撑着楼板、屋顶等，并将这些荷载及自重传给基础。根据墙体所用的材料，分为砖墙、石墙、土墙、木墙、砌块墙、混凝土墙等。
（ ）不属于有效的客源信息的基本要素。
A.客源基础资料
B.客源的需求信息
C.客源的附加信息
D.客源的交易信息
答案：C
解析：
一个有效的客源信息包括以下三个方面的基本要素：①客源基础资料，主要是指客户的基本信息，又因客户是个人还是单位有所不同；②客源的需求信息，是指客户对房源在实物、权益和区位方面的有关需求；③客源的交易信息，是指客户提出的交易类型、交易价格、交易时间及税费承担方式。
根据《房地产经纪管理办法》，房地产经纪机构和房地产经纪人员存在以下情形（ ）的，应当回避或如实披露并征得另一方当事人同意。
A.房地产经纪人员以“炒房”为目的
B.与房屋出卖人提前商量好
C.与房屋出卖人或者出租人有利害关系
D.与房屋的承购人或者承租人有利害关系
E.若房地产经纪人作为买主，购买业主不动产也应该如实告知
答案：C,D,E
解析：
房地产经纪机构和房地产经纪人员存在以下情形的，应当回避或如实披露并征得另一方当事人同意：①与房屋出卖人或者出租人有利害关系，如房主为房地产经纪人员的直系亲属等；②与房屋的承购人或者承租人有利害关系的，如房地产经纪人是买方的直系亲属等；③如果房地产经纪人作为买主的，购买业主不动产也应该如实告知。
下列关系中属于人身关系的是（ ）。
A.物权关系
B.债权关系
C.婚姻关系
D.知识产权关系
答案：C
解析：
民法是调整平等民事主体之间的财产关系、人身关系的法律规范的总和。其中，财产关系包括：①物权关系；②债权关系；③知识产权关系。人身关系是人们在社会生活中形成的具有人身属性，与主体的人身不可分离的、不是以经济利益而是以特定精神利益为内容的社会关系，包括：①婚姻关系；②亲属关系等。
房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起（ ）日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案。
A.10
B.20
C.30
D.60
答案：C
解析：
房地产经纪机构在进行工商登记领取营业执照后，还需要所在地直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门办理备案。《房地产经纪管理办法》第十一条规定，房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案。直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门应当将房地产经纪机构及其分支机构的名称、住所、法定代表人（执行合伙人）或者负责人、注册资本、房地产经纪人员等备案信息向社会公示。
适用于室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压的情况的供水方式是（ ）。
A.直接供水方式
B.设置水箱的供水方式
C.设置水泵、水箱的供水方式
D.分区、分压供水方式
答案：C
解析：
常用的供水方式包括：①直接供水方式；②设置水箱的供水方式；③设置水泵、水箱的供水方式；④分区、分压供水方式。其中，设置水泵、水箱的供水方式适用于室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压的情况。当用水量较大时，采用水泵提高水压，可减小水箱容积。
房地产经纪公司在进行新建商品房预售时，应准备（ ）等项目审批文件。
A.建设用地规划许可证
B.建设工程施工许可证
C.国有土地使用权证书
D.房地产开发企业资质证书
E.销售文件证书
答案：A,B,C
解析：
国家对未竣工项目和竣工项目的销售分别设定了不同的法律条件，且要求在项目销售现场予以公示，以便购房客户查阅并实现信息透明化。重要的审批文件包括“五证”“两书”。其中，“五证”指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房销售（预售）许可证》；“两书”指《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。
房地产经纪协理经典例题9章 第5章
房地产经纪机构协助办理房地产贷款、房地产登记、房屋交接等服务属于（ ）。
A.房地产经纪服务的延伸服务项目
B.房地产经纪服务的基本服务项目
C.房地产经纪服务的补充服务项目
D.房地产经纪服务的必要服务项目
答案：A
解析：
按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务可以分为基本服务和其他服务（延伸服务）。房地产基本服务的内容包括提供房地产信息、实地看房、代拟房地产交易合同等。其他服务（延伸服务）的内容包括房地产抵押贷款代办、房地产登记手续代办、房屋交接手续代办等。
A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国《城市房地产管理法》、A省人民代表大会出台的《A省城镇房地产开发经营管理条例》及A省政府颁布实施的《A省商品房销售管理办法》等法律、法规，出台了《B县城镇职工住房补贴管理暂行办法》、《B县城镇商品房预售管理办法》、《B县城镇商品房销售管理办法》等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设，2015年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。
A省人大出台的《A省城镇房地产开发经营管理条例》属于（ ）。
A.法律
B.地方性政府规章
C.地方性法规
D.规范性文件
答案：C
解析：
地方性法规是指有立法权的地方人民代表大会及其常务委员会依据宪法、法律和行政法规的规定，制定的调整本行政区域内房地产法律关系的规范性文件，在本行政区域内有效。
企业的潜在消费者数据来自（ ）。
A.内部资料
B.外部数据
C.直接客户资料
D.间接客户资料
答案：B
解析：
企业内部资料主要是一些销售记录、客户购买活动的记录以及促销等市场活动中获得的直接客户资料，具有很高的价值，他们是企业产品的直接消费者。外部数据是指企业从数据调查公司、政府机构、行业协会、信息中心等机构获得的，是企业的潜在消费者。
根据《合同法》，租赁期限不得超过（ ）年。
A.10
B.15
C.20
D.25
答案：C
解析：
根据《合同法》，租赁期限不得超过20年。超过20年的，超过部分无效。租赁期间届满，当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过20年。
项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门合作会议，是（ ）阶段的第一项工作。
A.项目研究与拓展
B.项目签约
C.项目执行企划
D.项目信息开发与整合
答案：C
解析：
项目执行企划阶段的第一项工作是：项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标（销售期、费用预算等）和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门（如交易管理部、研究拓展部、财务部等）合作会议。介绍经修改的营销策划报告和初步制定的项目执行指标及佣金分配方案。由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案。
在房屋赠与的产权登记办理过程中，标准价、优惠价房屋赠与的，提交补交房价款证明或满（ ）工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。
A.50年
B.65年
C.60年
D.55年
答案：B
解析：
在房屋赠与的产权登记办理过程中，除了提交基本材料以外，标准价、优惠价房屋赠与的，提交补交房价款证明或满65年工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。
在存量房买卖查验的前期准备阶段，卖方需要准备的材料不包括（ ）。
A.身份证件
B.物业服务合同和管理规约
C.房屋状况说明书
D.钥匙
答案：C
解析：
在存量房买卖查验的前期准备阶段，卖方需要准备的资料包括：①身份证明；②合同约定转移的各种设施设备使用说明；③各项交费凭证；④物业服务合同和管理规约；⑤钥匙等。如果在办理房屋过户手续前查验房屋的，要提醒卖方携带房地产权属证书。C项，房屋状况说明书属于房地产经纪人员需要准备的资料。
房地产法律的调整对象包括（ ）。
A.房地产建设各参与方关系
B.房地产开发关系
C.房地产交易关系
D.物业管理关系
E.一般民事关系
答案：B,C,D
解析：
房地产法律有着特定的调整对象，既不是调整一般的民事关系，也不是调整普通的商品交易关系，它调整的是与房地产开发、交易和物业管理有关的各种社会关系，具体地说，房地产法律的调整对象包括：①房地产开发关系；②房地产交易关系；③物业管理关系；④房地产行政管理关系；⑤住房保障法律关系等。
可以向中国房地产估价师与房地产经纪人学会申请自选学时的继续教育培训资格的房地产经纪机构应具备的条件为（ ）。
A.具有一定规模且在住房城乡建设（房地产）主管部门备案
B.具有一定数量的房地产经纪专业人员
C.具有健全的内部培训制度和科学的培训计划
D.高级房地产经纪人员占比达到40%以上
E.能够提供符合培训要求的师资、场地和设施
答案：A,B,C,E
解析：
具备下列条件的房地产经纪机构，可以向中国房地产估价师与房地产经纪人学会申请自选学时的继续教育培训资格：①具有一定规模且在住房城乡建设（房地产）主管部门备案；②具有一定数量的房地产经纪专业人员；③具有健全的内部培训制度和科学的培训计划；④能够提供符合培训要求的师资、场地和设施。
房地产经纪协理经典例题9章 第6章
登记机构予以异议登记的，申请人在异议登记之日起（ ）日以内不起诉，异议登记失效。
A.10
B.20
C.15
D.30
答案：C
解析：
异议登记申请人应当在异议登记之日起15日内，提交人民法院受理通知书、仲裁委员会受理通知书等提起诉讼、申请仲裁的材料；逾期不提交的，异议登记失效。异议登记失效后，申请人就同一事项以同一理由再次申请异议登记的，不动产登记机构不予受理。
关于等额本息还款法和等额本金还款法的区别与联系，下列说法正确的有（ ）。
A.二者都是随着剩余本金的逐月减少，利息也将逐月递减
B.等额本息还款法适用于有一定积蓄，但家庭负担将日益加重的借款人
C.二者都是按照客户占用银行资金的时间价值来计算的
D.等额本金还款法较等额本息还款法而言同期较多地归还贷款本金，因此归还的总利息相对较少
E.等额本金还款法则适合于现期收入少，负担人口少，预期收入将稳定增加的借款人
答案：A,C,D
解析：
A项，等额本息还款法，即借款人每月按相等的金额偿还贷款本息，其中每月贷款利息按月初剩余贷款本金计算并逐月结清，随着剩余本金的逐月减少，其利息也将逐月减少。等额本金还款法是在还款期内把贷款数总额等分，每月偿还同等数额的本金和剩余贷款在该月所产生的利息，这样由于每月的还款本金额固定，而利息越来越少，贷款人起初还款压力较大，但是随时间的推移每月还款数也越来越少。BE两项，等额本息还款法适合于预期收入在未来整个贷款期间比较稳定的借款人，等额本金还款法比较适合工作正处于高峰阶段的人，或者是即将退休的人。C项，二者都是按照客户占用银行资金的时间价值来计算的。D项，由于等额本金还款法较等额本息还款法而言同期较多地归还贷款本金，因此以后各期确定贷款利息时作为计算利息的基数变小，所归还的总利息相对就少。
将大理石等板材通过构造连接或镶贴的方法形成的外墙面，属于（ ）。
A.抹灰类外墙面
B.涂刷类外墙面
C.贴面类外墙面
D.铺钉类外墙面
答案：C
解析：
贴面类外墙面装饰是指将各种天然的或人造板材通过构造连接或镶贴的方法形成墙体装饰面层。它具有坚固耐用、装饰性强、容易清洗等优点。
成套房屋的建筑面积由（ ）组成。
A.套内建筑面积和分摊的共有建筑面积
B.使用面积和公摊面积
C.套型面积和户型面积
D.套内使用面积和墙体面积
答案：A
解析：
成套房屋的建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，即：建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的共有建筑面积。成套房屋的套内建筑面积由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部分组成，即：套内建筑面积＝套内房屋使用面积＋套内墙体面积＋套内阳台建筑面积。
房屋买卖环节的费用主要包括（ ）。
A.住宅专项维修资金
B.评估费
C.税费
D.住房公积金贷款担保费
E.公证费
答案：A,B,D,E
解析：
房屋买卖环节的费用主要包括：①住宅专项维修资金；②评估费；③住房公积金贷款担保费；④公证费；⑤登记费；⑥房地产经纪服务佣金。
一般而言，房地产经纪人应以标的物业的（ ）为基准来协调交易双方，必要时还可借助房地产估价机构的力量。
A.实际价值
B.理论价值
C.评估价值
D.客观市场价值
答案：D
解析：
通常情况下，交易双方总是站在各自的立场上来判断房地产价格，因此，常常不能就成交价格达成一致意见。这就需要房地产经纪人以专业的身份和经验来协调双方的认识。一般而言，房地产经纪人应以标的物业的客观市场价值为基准来协调交易双方，必要时还可借助房地产估价机构的力量。
王某今年出租了自己拥有的房屋，则其适用的应纳增值税的税款公式是（ ）。
A.应纳税款＝含税销售额×5%
B.应纳税款＝含税销售额×1.5%
C.应纳税款＝含税销售额÷（1＋5%）
D.应纳税款＝含税销售额÷（1＋5%）×1.5%
答案：D
解析：
增值税是以商品在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税，有增值才征税，没增值不征税。根据《营业税改征增值税试点实施办法》的规定，个人出租住房，应按照5%的征收率减按1.5%计算应纳税额。即应纳税款＝含税销售额÷（1＋5%）×1.5%。
房屋买卖中的首要问题是（ ）。
A.确认产权是否存在瑕疵
B.房屋的升值空间
C.房屋的结构质量
D.确认合同的合法性
答案：A
解析：
产权纠纷引起的风险包括：①产权瑕疵风险；②产权转移风险。其中，房屋买卖中确认房屋产权是否存在瑕疵是首要问题。存量房是否即将拆迁、是否已经抵押或涉案被查封、产权共有人的意见等均将成为影响房屋能否顺利交易的重要因素，而有的产权证明有可能已无法清晰显示产权现有的状态。
房地产法规政策体系的主要内容包括（ ）。
A.最高人民法院的司法解释
B.房地产行政法规
C.宪法
D.行政规章
E.地方人民法院的司法解释
答案：A,B,C,D
解析：
房地产法规政策体系是指各种不同层次的调整房地产法律关系的规范性法律文件，由现行有效的房地产法律、行政法规、部门规章、地方性法规、地方性规章构成，按照一定的内在联系而组成的一整套有机、统一、完整的体系。从立法层次上看，主要内容包括：①宪法；②房地产法律；③房地产行政法规；④地方性法规；⑤行政规章和规范性文件；⑥最高人民法院的司法解释。
房地产经纪协理经典例题9章 第7章
房屋承购经纪业务信息调查的事项有（ ）。
A.业主身份信息
B.客户身份信息
C.客户支付能力
D.业主特殊需求
E.客户特殊需求
答案：B,C,E
解析：
通常情况下，对客户信息、需求的了解多是在“对话”情景下完成的。具体说来，对于购房人的信息调查主要包括以下几个方面：①客户身份信息；②客户需求范围；③客户支付能力；④客户特殊需求；⑤客户购房资格。
在协助当事人办理商品房买卖合同网签手续时，房地产经纪人员的主要工作包括（ ）。
A.通过网络查询拟销售的商品房项目的网上资料
B.推荐办理商品房预告登记
C.告知买方商品房买卖合同的网签程序
D.协助房地产开发企业和买方准备网签材料
E.网上签订商品房买卖合同
答案：A,C,D,E
解析：
很多城市对于商品房买卖合同都实行了网上签约。作为开发企业代理方，房地产经纪人员需要告知买方网签和登记备案的法律意义，并做好以下工作：①通过网络查询拟销售的商品房项目的网上资料；②告知买方商品房买卖合同的网签程序；③协助房地产开发企业和买方准备网签材料；④网上签订商品房买卖合同。
常用的采暖方式包括（ ）。
A.分户供热
B.集中供暖
C.区域供热
D.分散采暖
E.整体采暖
答案：A,B,C
解析：
根据热源，供热采暖可分为：①集中供热又称为集中供暖，又可分为城市或区域供热和小区供热。a．城市或区域供热是由一个或多个大型热源产生的热水或蒸汽，通过城市或区域供热管网，供给一定地区以至整个城市的建筑物采暖、生活或生产用热；b．小区供热通常是住宅小区自建锅炉房供热，由锅炉产生的热水或蒸汽经输热管道送到房屋内的散热设备中，散出热量，使室温增高。②自己供热又称为分户供热，是自己以燃气或电力、燃油、燃煤等为能源，利用家用锅炉、燃气壁挂炉、电加热器、空调等供热。
（ ）是保障买卖合同顺利签订的基础。
A.做好买卖合同签订前的准备工作
B.签约材料准备
C.买卖合同的拟定
D.买卖合同风险防范
答案：A
解析：
做好买卖合同签订前的准备工作，是保障买卖合同顺利签订的基础。因此，房地产经纪人员必须予以高度重视。
房屋登记的工作程序有（ ）。
A.申请
B.审核
C.核准
D.登簿
E.发证
答案：A,B,D,E
解析：
房屋登记的一般程序为申请、受理、审核、登簿和发证等。房屋登记机构认为必要时，可以就登记事项进行公告。
根据《房产测量规范》，下列建筑部位中，不计算房屋建筑面积的是（ ）。
A.有顶盖的封闭阳台
B.有顶盖不封闭的永久性架空通廊
C.无顶盖的室外楼梯
D.与室内不相通的类似于阳台的建筑
答案：D
解析：
不计算建筑面积的范围包括：①层高在2.20m以下（不含2.20m，下同）的夹层、插层、技术层和层高在2.20m以下的地下室和半地下室；②突出房屋墙面的构件、配件、装饰柱、装饰件的玻璃幕墙、跺、勒脚、台阶、无柱雨篷等；③房屋之间无上盖的架空通廊；④房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池；⑤建筑物内的操作平台、上料平台及利用建筑物的空间安置箱、罐的平台；⑥骑楼、过街楼的底层用作道路街巷通行的部分；⑦利用引桥、高架路、高架桥、路面作为顶盖建造的房屋；⑧活动房屋、临时房屋、简易房屋；⑨独立烟囱、亭、塔、罐、池、地下人防干、支线；⑩与房屋室内不相通的房屋间的伸缩缝。
下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（ ）。
A.户型是否方正
B.采光状况
C.注意景观
D.关注电梯质量
答案：C
解析：
房屋实物状况查看的注意事项包括：①若房屋在一层，要注意下水是否畅通，是否有异味；②查看房顶是否有漏水；③户型是否方正；④采光状况；⑤关注电梯质量。
根据房地产的用途类型，我国房地产经纪业务主要集中于（ ）房地产市场。
A.办公楼
B.工业仓库
C.商业
D.住宅
答案：D
解析：
根据房地产的用途类型（如住宅、零售商业、办公、工业等），可以将房地产经纪业务分为住宅房地产经纪业务、商业房地产经纪业务。到目前为止，住宅经纪业务一直是我国房地产经纪业务的主要类型。
房地产经纪服务的（ ）包括实行政府指导价的房地产经纪服务的价格与实行市场调节价的其他代办服务的价格。
A.明码标价
B.混合标价
C.捆绑标价
D.以上都不正确
答案：A
解析：
房地产经纪服务明码标价，是指房地产经纪机构提供房地产经纪服务应当按照规定公开标示服务价格等有关情况的行为。房地产经纪服务的明码标价包括：①实行政府指导价的房地产经纪服务的价格；②实行市场调节价的其他代办服务的价格。一项服务可以分解为多个项目和标准的，应当明确逐个标示项目名称和标准，不得混合标价、捆绑标价。
房地产经纪协理经典例题9章 第8章
房地产市场上交易从______开始，以______结束。（ ）
A.买方；买方
B.买方；卖方
C.卖方；买方
D.客户；客户
答案：D
解析：
交易从客户开始，以客户结束。客户因为不同的需求和偏好使之有所区分。房地产经纪人通过市场细分已经认识了具有不同需求和偏好的客户群，根据客户的需求与偏好，以最少的成本与最快的时间，帮助他们实现满意的成交，这是经纪人的吸引力和价值所在。
房地产经纪人员通过（ ）可初步了解客户购买需求及购买诚意度，以便更好地调整营销方案。
A.项目宣传推广
B.电话咨询
C.现场咨询
D.客户积累
答案：D
解析：
在正式开盘前，房地产经纪人员通过项目宣传推广及多种渠道积极拓展客户，吸引潜在购房客户进行电话或现场咨询，以确保正式销售时来访客户数量及良好的销售氛围，同时通过客户积累可初步了解客户购买需求及购买诚意度，以便更好地调整营销方案。
客户信息管理是从（ ）开始。
A.登记信息
B.分类信息
C.收集信息
D.整理信息
E.存档
答案：C,D,E
解析：
客户信息管理是从收集信息、整理信息和存档开始。对客户信息的记录、储存、分析和利用的一系列活动就是客户信息管理。
在房屋出租经纪服务合同中，委托出租条件的条款应包含的内容有（ ）。
A.租赁期限
B.定金标准
C.押金标准
D.租金
E.押金支付方式
答案：A,C,D
解析：
在房屋出租经纪服务合同中，应标明委托人的委托出租条件，具体包括委托人要求的租金、租赁期限、押金标准、租金支付方式和其他费用支付。
不动产登记机构未当场书面告知申请人不予受理的，视为（ ）。
A.不予受理
B.受理
C.待定
D.材料不齐全
答案：B
解析：
不动产登记机构收到不动产登记申请材料，对于属于登记职责范围，申请材料齐全、符合法定形式，或者申请人按照要求提交全部补正申请材料的，应当受理并书面告知申请人。不动产登记机构未当场书面告知申请人不予受理的，视为受理。
（ ）是绘制房屋产权证附图的基本图。
A.房产分幅图
B.房产分户平面图
C.房产分户图
D.房产分丘图
答案：D
解析：
房产分丘图以丘为单位绘制，是房产分幅图的局部明细图，是绘制不动产权证附图的基本图，比例尺在1:100～1:1000之间。房产分丘图表示的内容除了房产分幅图表示的内容，还有房屋权界线、界址点、界址点号、房角点、建成年份、用地面积、建筑面积、墙体归属和四至关系等各项房地产要素。
商品房屋租赁登记备案内容发生变化时，当事人应当在（ ）日内到相关部门办理手续。
A.10
B.20
C.30
D.60
答案：C
解析：
商品房屋租赁登记备案内容发生变化、续租或者租赁终止的，当事人应当在三十日内，到原租赁登记备案的部门办理房屋租赁登记备案的变更、延续或者注销手续。
在客源的开发过程中，应注重的策略有（ ）。
A.注重营销手段的运用
B.择机使用直接回应方法
C.及时挖掘客户信息
D.善用养客
E.及时更新客户信息
答案：A,B,C,D
解析：
在客源的开发过程中，应注重以下策略：①注重营销手段的运用；②着力打造良好的客户关系；③及时挖掘客户信息；④善用养客策略，养客是客源开拓中的重要策略，指的是房地产经纪人员将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程；⑤择机使用直接回应方法，直接回应方法是通过提供一个诱人的价位或某一种好处，如减免某种费用，或制造某一种吸引力等促销手段，吸引客户并从客户处得到回应，从而获得客户的策略。
独家委托对委托业主、房地产经纪人、购房客户与房地产经纪企业具有重要的意义和作用。具体地说，独家委托对房地产经纪行业的规范发展的作用有（ ）。
A.明确了委托人和受托人的权利和义务，大大减少两者之间的矛盾和误解
B.减少“搭便车”行为，有利于经纪机构提高自身服务能力
C.引发同行之间的恶性竞争，出现故意搅黄单子
D.促进竞争与合作，形成规模优势，提升经纪行业服务能力
E.服务大众化
答案：A,B,D
解析：
在房地产经纪全行业实行房源独家委托制度，对于规范房地产经纪行业，促进品牌机构之间的竞争与合作，形成规模优势，提升经纪行业服务能力有很大的意义。独家委托对房地产经纪行业的规范发展的积极作用主要包括：①减少“搭便车”行为，有利于经纪机构提高自身服务能力；②服务进程透明化，促进形成以质量服务优胜劣汰的行业竞争；③经纪机构服务品牌化，消费者更容易接受品牌机构的服务，使品牌机构的服务与其他中介区别开来。
房地产经纪协理经典例题9章 第9章
对于符合要求的房屋，直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门应当在（ ）个工作日内办理房屋租赁登记备案，向租赁当事人开具房屋租赁登记备案证明。
A.3
B.5
C.7
D.10
答案：A
解析：
对房屋租赁当事人提交的材料齐全并且符合法定形式、出租人与房屋所有权证书或者其他合法权属证明记载的主体一致、不属于《商品房屋租赁管理办法》规定不得出租的房屋的，直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门应当在3个工作日内办理房屋租赁登记备案，向租赁当事人开具房屋租赁登记备案证明。申请人提交的申请材料不齐全或者不符合法定形式的，直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门应当告知房屋租赁当事人需要补正的内容。
下列属于影响房地产价格因素中的行政因素的是（ ）。
A.社会治安状况
B.政治安定状况
C.城市化
D.城市发展战略
答案：D
解析：
从因素影响的范围角度，可将影响房地产价格的因素分为：①一般因素；②区域因素；③个别因素。其中，一般因素即对国家或某城市房地产价格普遍产生影响的因素，包括社会因素、经济因素、行政因素、人口因素等。其中，行政因素是指影响房地产价格的法律法规、制度、政策、行政措施等，主要有：①房地产制度；②房地产价格政策；③行政隶属变更；④特殊政策；⑤城市发展战略；⑥城市规划；⑦土地利用规划；⑧税收政策；⑨交通管制等。ABC三项属于社会因素。
在房屋租赁中，通常业主会收取租户（ ）的租金作为押金。
A.1～2个月
B.3～4个月
C.5～6个月
D.一年
答案：A
解析：
押金是作为一种对租赁房屋内的设施（如家具家电等）恰当使用、及时支付正常使用所产生的费用（如水、电、燃气等费用）和租金的保障。租房押金一般由出租方与承租方双方约定，实际操作中一般押1～2个月租金。
房屋租赁合同的内容一般应包括（ ）。
A.租赁期限
B.房屋价格
C.租赁用途
D.租金及交付方式
E.当事人姓名或名称
答案：A,C,D,E
解析：
《商品房屋租赁管理办法》规定，房屋租赁合同的内容应当包括：①当事人姓名或者名称及住所；②房屋的坐落、面积、结构、附属设施，家具和家电等室内设施状况；③租金和押金数额及交付方式；④租赁用途和房屋使用要求；⑤房屋和室内设施的安全性能；⑥租赁期限；⑦房屋维修责任；⑧物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳；⑨争议解决办法和违约责任；⑩其他约定。
在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。
A.客户介绍法
B.广告法
C.讲座揽客法
D.互联网开发法
答案：B
解析：
A项，客户介绍法，成本很低、客户都是真实有效的；B项，使用广告法的劣势是成本较高、时效性较差；C项，讲座的组织准备工作尤为关键，主题、时间、场地和邀请方式及主讲人的演讲技巧等都决定其效果；D项，互联网开发法劣势在于当前网上信息量大，信息难于突出，客户识别难度大，需要对客源信息进行有效的分析才能找出适合潜在客户的房源。
针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应仔细核实（ ）。
A.租金标准
B.租赁期限
C.租金支付方式
D.承租客户身份
答案：D
解析：
对于购房人的信息调查主要包括：①客户身份信息；②客户需求范围；③客户支付能力；④客户特殊需求；⑤客户购房资格。其中，针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应对承租客户身份和信誉有所要求，以保证日后租赁期间的安全。
按照房地产的开发程度，可将房地产分为（ ）。
A.生地
B.毛地
C.熟地
D.在建工程和现房
E.特殊用途房地产
答案：A,B,C,D
解析：
按照房地产开发程度可将房地产分为：①生地，是指不具有城市基础设施的土地；②毛地，是指具有一定的城市基础设施，有地上物需要拆除或迁移但尚未拆除或迁移的土地；③熟地，是指具有较完善的城市基础设施且场地平整，可以直接在其上进行房屋建设的土地；④在建工程，是指建筑物已开始建造但尚未竣工、不具备使用条件的房地产，包括停缓建工程；⑤现房，是指已建造完成、可直接使用的建筑物。E项是按照房地产用途分类的。
房地产法律的调整对象中，房地产交易关系主要包括（ ）。
A.开发企业与其他人的管理与被管理关系
B.房地产权利人将房地产出租给他人所形成的租赁关系
C.开发企业或所有权人将房地产出售给他人时所形成的转让关系
D.房地产权利人将房地产抵押给他人所形成的抵押关系
E.房地产开发企业对特定房地产拥有的所有权关系
答案：B,C,D,E
解析：
房地产交易关系是指参与房地产买卖、租赁、抵押等房地产交易行为的各方当事人在房地产交易过程中产生的法律关系，主要包括：①房地产开发企业对特定房地产拥有的所有权关系；②开发企业或所有权人将房地产出售给他人时所形成的转让关系；③房地产权利人将房地产出租或抵押给他人所形成的租赁关系或抵押关系。
新建商品房销售代理一般分为独家代理和（ ）两种方式。
A.联合代理
B.三方代理
C.非独家代理
D.两方代理
答案：A
解析：
新建商品房销售代理一般分为两种方式：①独家代理，是指商品房的出售单独委托给一家房地产经纪机构代理；②共同（联合）代理，是指商品房的出售委托给多家房地产经纪机构，按销售额多少分配收益一种代理方式。
