22年房地产经纪人考试题免费下载9章 第1章
不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。
A:统一着装
B:标准对外承诺文本
C:规范档案管理
D:印章管理要有明确的管理制度
房地产市场划为现房市场和期房市场，其分类依据为（ ）。
A.房地产档次
B.买卖双方在市场上对价格影响力的强弱
C.达成交易与入住时间的异同
D.房地产市场所处时间
答案：C
解析：
房地产市场的其他分类依据有：①按房地产档次分为高档房地产市场、中档房地产市场和低档房地产市场；②按达成交易与人住时间的异同，房地产市场分为现房市场和期房市场；③按买卖双方在市场上对价格影响力的强弱，房地产市场分为卖方市场和买方市场；④按房地产市场所处时间，房地产市场分为过去的市场、现在的市场和未来的市场。
下列属于房地产市场周期衰退阶段的特征是（ ）。
A.新房销售困难
B.大批房地产开发项目开工
C.投机、投资者纷纷设法将自己持有的房地产脱手
D.房价以比房租明显快的速度下降
E.房屋空置率不断上升
答案：A,C,D,E
解析：
房地产市场周期衰退阶段的主要特征：①新房销售困难；②投机、投资者纷纷设法将自己持有的房地产脱手；③房价以比房租明显快的速度下降；④房屋空置率不断上升。B项是繁荣阶段的特征。
共用题干
某市政府将一宗闲置土地使用权无偿收回，提供给甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发经济适用住房。王某2009年10月预购了该项目一套住宅，并申请了住房公积金抵押贷款。预售合同约定房屋建筑面积为65m2，单价2000元/m2，面积误差比绝对值在5%以内的据实结算。2009年10月甲企业对该房屋阳台变更了设计，并通知了王某。 2010年8月该项目竣工并交付使用，乙物业服务企业(以下简称乙企业)负责该住宅 小区前期物业管理。王某在验房时，发现房屋建筑面积已经增至67．6m2，还存在卫生间地 面渗水、下水管道堵塞等质量问题。在办理入住手续时，王某还通过由甲企业代缴的方式， 交纳了产权登记相关税费、住宅专项维修资金等。根据以上内容，回答91~100题。
甲企业在开发该经济适用住房项目过程中应缴纳的税金为（ ）。
A:耕地占用税
B:契税
C:企业所得税
D:教育费附加
由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。
A.解困房
B.房改房
C.商品房
D.集资房
答案：D
解析：
集资房是指由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房。职工个人可按房价全额或部分出资，政府及相关部门在用地、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免。集资房通常也不可上市交易。
22年房地产经纪人考试题免费下载9章 第2章
门店的营业绩效应包括（ ）。
A、委托数量
B、佣金收入金额
C、流动负债
D、成交单数
E、其他营业收入
答案：A,B,D,E
解析：
门店的营业绩效，通常以每月业绩的表现为衡量标准，而业绩目标的设定或分配，原则上必须依据经营计划订立目标，内容不仅涵盖佣金收入金额，也需包括委托数量、带看数量、成交单数、其他营业收入等其他项目。只有控制好过程才能控制结果。
由国务院审批的城市规划主要包括（ ）。
A、 一般城市的总体规划
B、 省和自治区人民政府所在地城市的总体规划
C、 其他镇的总体规划
D、 县政府所在地城镇总体规划
E、 直辖市的城市总体规划
答案：B,E
解析：
A项，其他城市的总体规划，由城市人民政府报省、自治区人民政府审批。B项，省、自治区人民政府所在地的城市以及国务院确定的城市的总体规划，由省、自治区人民政府审查同意后，报国务院审批。CD两项，县人民政府组织编制县人民政府所在地镇的总体规划，报上一级人民政府审批，其他镇的总体规划由镇人民政府组织编制，报上一级人民政府审批。E项，直辖市的城市总体规划由直辖市人民政府报国务院审批。
房地产经纪服务合同保存期限不得少于（ ）年。
A.3
B.5
C.8
D.10
答案：B
解析：
保存档案资料是为了便于后人查阅使用，因此保存时间越长越好。但档案保管成本很高，房地产经纪机构查验房屋的有关信息不可能永久保存，只要能够满足解决纠纷的需要即可。根据《房地产经纪执业规则》规定：“房地产经纪服务合同等房地产经纪业务相关资料的保存期限不得少于5年。”
关于公共租赁住房租金水平的表述，正确的有（ ）。
A、各地可根据保障对象支付能力的变化，动态调整租金减免或补贴额度
B、公共租赁住房租金标准应当向社会公布，并定期调整
C、原则上按照适当低于同地段、同类型住房市场租金水平确定
D、政府投资建设并运营管理的公共租赁住房实行相同的租金水平
E、社会投资建设并运营管理的公共租赁住房，对符合条件的对象予以适当补贴
答案：A,B,C,E
解析：
D项，政府投资建设并运营管理的公共租赁住房，各地可根据保障对象的支付能力实行差别化租金，对符合条件的保障对象采取租金减免。
开展房地产经纪业务的前提是（ ）。
A.信息搜集
B.信息核验
C.接受委托
D.匹配带看
答案：A
解析：
房地产交易信息包括房源信息、客源信息和价格信息。信息搜集是开展房地产经纪业务的前提，在卖方市场（供不应求，卖方占优势的市场）上，房源信息的搜集尤为重要。
22年房地产经纪人考试题免费下载9章 第3章
（ ）房地产经纪人销售工作初步完成的标志。
A、房地产交易合同的签订
B、证件审查
C、各种款项的支付
D、合同文本讲解
E、审核房屋产权信息
答案：A,C
解析：
房地产交易合同的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的标志，也关系到经纪人的代理业务能否获得最终的成功，因此是十分重要的环节。
可以引起下风地带空气污染程度最高的情况是（ ）。
A.风向频率高、风速低
B.风向频率高、风速高
C.风向频率低、风速低
D.风向频率低、风速高
答案：A
解析：
在城市中，风除了能调节气温，还起着运送空气污染物的作用。空气污染检测表明，空气的污染浓度与风向频率有密切关系，风向频率越高，其下风地带受污染的机会越多。风的速度则与空气污染的程度呈负相关，风速越大，空气污染物越易扩散，污染物的浓度降低；反之，空气污染浓度加大。
房地产居间合同中房地产经纪人的义务有（ ）。
A.如实报告的义务
B.尽力提供居间服务的义务
C.风险提示的义务
D.支付报酬的义务
E.支付必要费用的义务
答案：A,B,C
解析：
房地产居间合同中，房地产经纪机构的义务一般包括：①及时如实报告义务；②尽职尽责义务；③风险提示义务、保密义务等。权利一般包括：①违法违规行为拒绝权；②报酬请求权等。
客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。
A、连续性
B、系统性
C、针对性
D、有效性
答案：C
解析：
客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求。客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体。弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供针对性的服务。
房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括（ ）。(2010年真题)
A.房屋售价区间
B.客户售房动机
C.客户工作经历
D.客户最高学历
E.客户身份
答案：A,B
解析：
业主客户信息调查包括：①以房屋售价为核心采集信息；②了解售房业主资格信息；③房源信息调查并编制《房屋状况说明书》；④了解业主房屋售价的价格区间；⑤了解业主的出售动机；⑥解释售房款的交付程序；⑦业主出售租赁房注意事项；⑧特别注重重要信息审核。
22年房地产经纪人考试题免费下载9章 第4章
房地产项目投资机会研究的主要任务是()。
A:对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析
B:对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证
C:对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会
D:以上都不是
小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2·月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2·月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。
贷款银行依法处分该办公用房，对于丙公司的装修损失，下列说法中正确有（ ）。
A.贷款银行承担一部分
B.乙公司承担
C.甲公司承担一部分
D.小孙承担一部分
答案：B
解析：
代理是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。经纪活动中的代理，是一种商事代理活动，即代理人根据与被代理人达成的经纪合同，按照合同规定的范围、程度、时间从事商品交易活动的行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。案例中，小孙代理乙公司进行房地产交易，责任由委托人即乙公司承担。
关于房屋卖方独家代理的说法，正确的有( )。
A:房屋销售成功率较高
B:房屋销售成交时间短
C:房屋销售方式以房源为中心
D:房屋委托销售权是独家的、排他的
E:房地产经纪人与卖方的承诺义务是单边的
商品房预售许可的办理程序是（ ）。
A、受理——审核——许可——公示
B、受理——审核——公示——许可
C、受理——审核——许可
D、审核——受理——许可
答案：A
解析：
商品房预售许可的办理程序是：受理→审核→许可→公示。受理，是指开发企业按《城市商品房预售管理办法》的规定提交有关材料。审核，是指房地产管理部门对开发企业提供的有关材料是否符合法定条件进行审核。许可，是指经审查，开发企业的申请符合法定条件的，房地产管理部门应当依法向开发企业颁发、送达《商品房预售许可证》；申请不符合法定条件的，房地产管理部门应依法作出不予许可的书面决定。公示，是指房地产管理部门作出的准予商品房预售许可的决定，应当予以公开，公众有权查阅。开发企业进行商品房预售，应当向承购人出示《商品房预售许可证》。售楼广告和说明书应当载明《商品房预售许可证》的批准文号。
如果市场上某种房地产的价格上升，会导致对另一种房地产的需求增加，表明这两种房地产是（ ）。
A、替代品
B、互补品
C、吉芬物品
D、配套品
答案：A
解析：
某种房地产的替代品，是指能够满足类似需要、可替代它的其他房地产，在替代品之间，一种房地产的价格不变，另一种房地产的价格如果下降。则消费者就会把需求转移到另一种房地产上，从而使另一种房地产的需求增加，该种房地产的需求减少。
22年房地产经纪人考试题免费下载9章 第5章
租赁期限在( )个月以上的房屋租赁合同应该采用书面形式。
A:1
B:2
C:3
D:6
银行业金融机构是指( )等吸收公众存款的金融机构以及政策性银行。
A:商业银行
B:金融资产管理公司
C:城市信用合作社
D:专业银行
E:农村信用合作社
在民用建筑中，常见的整体类地面有（ ）。(2012年真题)
A.大理石地面
B.水磨石地面
C.花岗石地面
D.水泥地面
E.混凝土地面
答案：B,D,E
解析：
整体类地面是指直接施工在混凝土垫层上的整体式面层，主要包括：①水泥砂浆地面；②混凝土地面；③水磨石地面。AC两项均属于铺贴类地面的石材类地面。
关于土地增值税的表述中，错误的是（ ）。
A.土地增值税的扣除项目包括开发土地的成本、费用
B.土地增值税的征税对象是有偿转让国有土地使用权、地上建筑物及其他附着物所取得的土地增值额
C.征税范围包括国有土地、地上建筑物、其他附着物及通过继承、赠与等方式无偿转让的房地产
D.有偿转让国有土地使用权、地上建筑物及其他附着物并取得收入的单位和个人为土地增值税的纳税人
答案：C
解析：
BCD三项，土地增值税是指转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人，以转让所取得的收入为计税依据向国家缴纳的一种税。不包括通过继承、赠与等方式无偿转让房地产的行为。A项，计算土地增值额的扣除项目：①取得土地使用权所支付的金额；②开发土地的成本、费用；③新建房及配套设施的成本、费用，或者旧房及建筑物的评估价格；④与转让房地产有关的税金；⑤财政部规定的其他扣除项目。
房地产市场调控时，反应最灵敏的是（ ）
A、房地产价格
B、房地产交易量
C、商品房开工量
D、房地产开发投资
答案：A
解析：
房地产交易中最敏感、最关键的因素就是价格。由于房地产价格的影响因素、价格形成和运动机制具有不同于作为完全劳动产品的一般商品的特性，投资者、购房者往往难以把握房地产市场价格，尤其是市场的变动趋势。即价格是房地产市场调控时，反映最灵敏的因素。
22年房地产经纪人考试题免费下载9章 第6章
房地产经纪机构财务管理的内容主要包括( )。
A:佣金标准的制定
B:经营预算
C:应收佣金的追索
D:财务资源组织
E:账务管理
在宗地面积测算中，不能计入宗地面积的范围有（ ）。
A.已明确使用权属的间隙地
B.市政管辖的道路、街道用地
C.公共使用的排污沟
D.经规划部门核定的公共用地
E.房地产证记载范围内的用地
答案：B,C,D
解析：
不计入宗地面积的范围有：①无明确使用权属的冷巷、巷道或间隙地；②市政管辖的道路、街道、巷道等公共用地；③公共使用的河滩、水沟、排污沟；④已征收、划拨或者属于原房地产证记载范围，经规划部门核定需要作市政建设的用地；⑤其他按规定不计入宗地面积的。
税收制度的构成要素中，()是税收制度和政策的中心环节。
A:税率
B:纳税人
C:加成和减免
D:课税对象
市、县级人民政府作出房屋征收决定前，征收补偿费用应当（ ）。
A.足额到位
B.统一发放
C.专款专用
D.专户存储
E.标准一致
答案：A,C,D
解析：
市、县级人民政府应当组织有关部门对征收补偿方案进行论证并予以公布，征求公众意见，征求意见期限不得少于30日。市、县级人民政府作出房屋征收决定前，征收补偿费用应当足额到位、专户存储、专款专用。
房源信息的共享形式中，（ ）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。
A、 公盘制
B、 混合制
C、 私盘制
D、 公开信息制
答案：C
解析：
私盘制，是指房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他经纪人只能查看房源的基本信息（物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。其他经纪人要联系该物业业主（委托人），只能通过该经纪人采取合作方式，当交易达成之后，该受托经纪人可分得作为房源持有方的规定比例的佣金（一般是50％）。
22年房地产经纪人考试题免费下载9章 第7章
共用题干
某市李先生(现年65岁)的女儿小林(现年25岁，月收入8000元人民币)准备结婚。李先生拟购买一套商品房作为女儿的嫁妆，在通过与经纪公司接触，选择了一套由某房地产开发公司开发的两厨两卫住房，该套住房的总价为38万元人民币。但李先生目前只有8万元人民币的存款，需要向银行按揭，该市银行可以提供年利率为5.02%的8成15年的按揭。
如果经测量，该住房套内建筑面积为87㎡，套内阳台面积为6㎡，分摊的共有建筑面积为22㎡，则房屋产权证书上的面积应为( )㎡。
A:87
B:103
C:109
D:115
美国心理学家马斯洛的需要层次论把人的需要按照先后顺序和高低层次分为（ ）。
A.原始需求
B.安全需求
C.便利需求
D.爱与归属需求
E.自我实现需要
答案：B,D,E
解析：
需要层次论把人的需要按照先后顺序和高低层次分为：①生理需要；②安全需要；③爱与归属需要；④尊重需要；⑤自我实现需要。
国有土地使用权拍卖会的程序为()→主持人确认该应价或者报价后继续竞价→主持人落槌表示拍卖成交→主持人宣布最高应价或者报价者为竞得人。
A:主持人介绍拍卖宗地→主持人点算竞买人→主持人宣布起叫价和增价规则及增价幅度→主持人报出起叫价→竞买人举牌应价或者报价
B:主持人介绍拍卖宗地→主持人点算竞买人→主持人报出起叫价→主持人宣布起叫价和增价规则及增价幅度→竞买人举牌应价或者报价
C:主持人点算竞买人→主持人介绍拍卖宗地→主持人报出起叫价→主持人宣布起叫价和增价规则及增价幅度→竞买人举牌应价或者报价
D:主持人点算竞买人→主持人介绍拍卖宗地→主持人宣布起叫价和增价规则及增价幅度→主持人报出起叫价→竞买人举牌应价或者报价
房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。
A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记
B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构
C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目
D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题
某居住区占地160000m2，住宅建筑基底总面积为80000m2，商店、学校等建筑占地8000m2。居住区内道路用地16000m2，停车场、公共活动场所占地8000m2，计划预留建设用地8000m2，该居住区目前的空地率为（ ）。(2009年真题)
A.25％
B.30％
C.35％
D.45％
答案：B
解析：
居住区的空地率习惯上以总建筑密度来反映，即以居住区用地为单位（100％），居住区的空地率=100％－总建筑密度。总建筑密度又称居住区建筑密度、建筑毛密度，是指居住区用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地面积的比率（％）。因此，该居住区目前的空地率为：100％－（80000+8000+16000+8000）÷160000×100%=30%。
22年房地产经纪人考试题免费下载9章 第8章
采用收益法估价时，可能导致估价结果偏高的原因有（ ）。
A.净收益取值偏高
B.运营费用取值偏高
C.收益期限长于实际情况
D.报酬率取值偏高
E.收益逐年增长率取值偏高
下列法规中，不属于房地产经纪专门法规的是（ ）。
A、《不动产经纪业管理法规》
B、《地产代理条例》
C、《房地产经纪管理办法》
D、《经纪人管理办法》
答案：A
解析：
B项，《地产代理条例》是我国香港地区的房地产经纪专门法规；CD两项，《房地产经纪管理办法》和《经纪人管理办法》是部门规章，属于我国房地产经纪专门法规。
共用题干
齐某与孙某为夫妻，二人于2011年5月1日购买了一套新建商品房。商品房销售合同中购房人只有齐某。2011年6月5日，二人共同向房屋登记机构申请房屋登记。房屋登记机构经审查后，决定不予登记。
齐某与孙某申请的房屋登记属于( )。
A:房屋所有权初始登记
B:房屋所有权变更登记
C:房屋所有权转移登记
D:房屋更正登记
信用的特征有（ ）
A、信任性
B、收益性
C、风险性
D、流动性
E、固定性
答案：B,C
解析：
信用的特征有：①时限性，即商品或货币的让渡有一定期限；②偿还性，即商品或货币的暂时让渡是以偿还为先决条件的，要求在信用关系结束时按一定方式得到返还；③收益性，即信用关系是建立在有偿的基础上，要求到期返还时还要有一定的增值或者是附加额；④风险性，即在信用活动中，让出商品或货币的一方仅持有所有权或债权的凭证，有到期不能收回的可能。
在某项目投资分析中，假定折现率i1=11％时，财务净现值为0.668万元；折现率i2=12％时，财务净现值为-7.24万元，则该项目的内部收益率最接近（ ）。
A.11.08％
B.11.5％
C.12.84％
D.19.44％
答案：A
解析：
财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计等于零时的折现率。它是评价项目盈利能力的动态指标，表达式为：
采用试错法和线性内插法，因此，i1=11%，i2=12%，|NPV1|=0.668，|NPV2|=7.24，
=11%+1%×0.668÷7.908=11.08%。
22年房地产经纪人考试题免费下载9章 第9章
关于新建商品房销售代理业务项目签约的表述中，错误的是（ ）。(2008年真题)
A.由直接操作项目的子公司或项目组与项目开发商进行谈判
B.由直接操作项目的子公司或项目组起草代理合同文本
C.由专门负责法律事务的部门或人员对代理合同草案出具书面法律意见书
D.由交易部门签署已与开发商达成一致的合同
答案：D
解析：
在新建商品房销售代理业务流程项目签约中，由项目的直接操作部门具体与项目开发商进行谈判，并起草代理合同文本，然后，在房地产经纪机构内部的有关部门，如交易部门、法律顾问和高层管理人员之间进行流转，并各自签署意见，其中，应有专门负责法律事务的部门或人员对代理合同草案出具书面法律意见书，提交房地产经纪机构的最高决策者。最后，由最高决策者签署与开发商达成一致的合同。
某些房地产的购买者购买房地产的目的不是为了自己使用，而是为了获得租金收入，这种购买需求属于（ ）。
A、盲目性需求
B、投机性需求
C、投资性需求
D、消费性需求
答案：C
解析：
根据购买者购买房地产的目的或动机，可将房地产需求分为以下类型：①自用性需求，又称自住需求、消费需求，即“为用而买”的需求；②投资性需求，指购买房地产后主要以出租来获得回报的需求，即“为租而买”的需求；③投机性需求，即“为卖而买”的需求。
共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)以出让方式取得某住宅项目用地，委托拆迁后形成净地。甲公司委托乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)代理该楼盘的销售。在预售过程中，甲公司报请城市规划管理部门批准更改了原规划。被拆迁人唐某预购了该项目一套住宅。在建设过程中，甲公司因资金紧张，将该项目部分用地转让给丙房地产开发公司(以下简称丙公司)。根据以上内容，回答96~100题。
乙机构代理甲公司申请商品房预售许可证，必须提交的要件除授权委托书、土地使用权证书外，还包括（ ）等。
A:建设用地规划许可证
B:建设工程施工许可证
C:建设工程规划许可证
D:房屋拆迁许可证
下列用地中，必须办理土地使用权出让手续的是（ ）。
A.军队干休所用地
B.国家机关用地
C.孤儿院用地
D.学校经营性用地
答案：D
解析：
经城市规划行政主管部门批准，转让的土地用于《城市房地产管理法》第二十三条规定的项目，可以不办理出让手续，即：①国家机关用地和军事用地；②城市基础设施用地和公益事业用地；③国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地；④法律、行政法规规定的其他用地。
甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。
张某因制定置业计划表现出的品质可能为（ ）。
A.业务熟练
B.圆滑而善变
C.热情而真诚
D.善于团队协作
答案：A,C,D
解析：
客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，填写的内容书写工整。在置业计划书内，应写明销售人员的姓名和联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。因此张某制定置业计划表现出的品质应该有业务熟练、热情真诚和善于团队协作。
