房地产经纪人历年真题8辑
发布时间：2021-08-05
来源：医考大师
房地产经纪人历年真题8辑 第1辑
房地产经纪行业管理的基本原则主要有( )。
A:鼓励自由竞争，促进市场活跃
B:遵循行业规律，实施专业管理
C:营造良好环境，鼓励行业发展
D:严格依法办事，强化行业自律
E:顺应市场经济，维护有序竞争
B:遵循行业规律，实施专业管理
C:营造良好环境，鼓励行业发展
D:严格依法办事，强化行业自律
E:顺应市场经济，维护有序竞争
答案：B,C,D,E
解析：
在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。
A.房源信息利用效率低
B.房源信息容易外泄
C.获得经纪服务佣金少
D.房源信息时效性差
B.房源信息容易外泄
C.获得经纪服务佣金少
D.房源信息时效性差
答案：B
解析：
公盘制；
公盘制是指在一个房地产经纪机构内部，或者几个联盟房地产经纪机构之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪机构，将所有房源信息完全共享。公盘制的缺点表现在：①不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为。②房源信息较容易外泄。因为经纪人开展经纪业务时存在着明显的区域性，如在A区工作的经纪人甲一般不会去做B区的业务。这时，甲就有可能将自己在公司里获知的B区的房源信息，透露给在B区其他经纪机构的经纪人乙。③可能出现有的房源信息多个经纪人同时在跟进，造成重复作业和对业主的骚扰，也容易导致员工内部利益冲突。
公盘制是指在一个房地产经纪机构内部，或者几个联盟房地产经纪机构之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪机构，将所有房源信息完全共享。公盘制的缺点表现在：①不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为。②房源信息较容易外泄。因为经纪人开展经纪业务时存在着明显的区域性，如在A区工作的经纪人甲一般不会去做B区的业务。这时，甲就有可能将自己在公司里获知的B区的房源信息，透露给在B区其他经纪机构的经纪人乙。③可能出现有的房源信息多个经纪人同时在跟进，造成重复作业和对业主的骚扰，也容易导致员工内部利益冲突。
国家历史文化名城内的历史文化街区保护范围界线称为城市（ ）。
A.绿线
B.黄线
C.红线
D.紫线
B.黄线
C.红线
D.紫线
答案：D
解析：
城市紫线是指国家历史文化名城内的历史文化街区和省、自治区、直辖市人民政府公布的历史文化街区的保护范围界线，以及历史文化街区外经县级以上人民政府公布保护的历史建筑的保护范围界线。
房地产贷款保证保险是（ ）向保险人投保。
A:贷款人以借款人的信用
B:贷款人以自己的信用
C:借款人以自己的信用
D:借款人以保证人的信用
B:贷款人以自己的信用
C:借款人以自己的信用
D:借款人以保证人的信用
答案：C
解析：
资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。[
A、递减还款法
B、递增还款法
C、等额本金还款法
D、等额本息还款法
B、递增还款法
C、等额本金还款法
D、等额本息还款法
答案：D
解析：
银行抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法（等额法）和等额本金还款法（即递减还款法）两种，其中等额本息适合资金不宽裕的购房者，而等额本金适合打算提前还贷者或者当前收入尚可的中年人或公司。
根据《建设工程质量管理条例》的规定，建设工程的竣工验收由（ ）组织。
A.建设单位
B.施工单位
C.建设行政主管部门
D.建设工程质量监督部门
B.施工单位
C.建设行政主管部门
D.建设工程质量监督部门
答案：A
解析：
工程完工后，施工单位向建设单位提交工程竣工报告，申请工程竣工验收。建设单位收到工程竣工报告后，对符合竣工验收要求的工程，组织勘察、设计、施工、监理等单位组成验收组，制定验收方案。
根据《商品房销售管理办法》，自商品房交付使用之日起60日内，应将房屋登记资料报送房屋所在地房地产行政主管部门的义务人是（ ）。
A.房屋施工单位
B.物业服务企业
C.房地产经纪机构
D.房地产开发企业
B.物业服务企业
C.房地产经纪机构
D.房地产开发企业
答案：D
解析：
房地产开发企业应当在商品房交付使用之日起60日内，将需要由其提供的办理房屋权属登记的资料报送房屋所在地房地产行政主管部门。同时房地产开发企业还应当协助商品房买受人办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续，并提供必要的证明文件。
房地产经纪人历年真题8辑 第2辑
“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)
A.区域性
B.交易复杂性
C.不完全竞争市场
D.供给滞后性
B.交易复杂性
C.不完全竞争市场
D.供给滞后性
答案：C
解析：
房地产市场是一个特殊的商品市场，具有以下特征：①区域性；②交易复杂性；③不完全竞争市场；④供给存在滞后性；⑤与金融市场关联度高；⑥受到较多的政府行政干预。其中，不完全竞争市场是指房地产市场参与者较少，且房地产交易价格及交易信息多为非公开的，使得买卖双方较难了解到真实的市场行情。此外，土地资源的相对稀缺性及其必须由国家经营的特性决定了房地产市场的有限开放。因而房地产市场竞争不充分，交易效率较低。
房地产经纪业是以( )为主要资源的服务业。
A.人力
B.财力
C.信息
D.关系
B.财力
C.信息
D.关系
答案：C
解析：
郁质的人的气质为（ ）。
A、活泼好动，容易适应新环境，注意易于转移，接受新事物快，但印象不很深刻，情绪和情感易于产生也易于改变，并直接表露于外
B、直率热情，精力旺盛，性情急躁，反应迅速，情绪明显外露，但持续时间不长，行为上表现出不平衡，工作特点带有明显的周期性
C、安静平衡，反应缓慢，善于克制自己，情绪不易外露，注意稳定但难于转移
D、柔弱易倦，情绪发生慢而强，体验深刻，言行迟缓无力，胆小、扭捏，善于觉察别人不易觉察的细小事物，容易变得孤僻
B、直率热情，精力旺盛，性情急躁，反应迅速，情绪明显外露，但持续时间不长，行为上表现出不平衡，工作特点带有明显的周期性
C、安静平衡，反应缓慢，善于克制自己，情绪不易外露，注意稳定但难于转移
D、柔弱易倦，情绪发生慢而强，体验深刻，言行迟缓无力，胆小、扭捏，善于觉察别人不易觉察的细小事物，容易变得孤僻
答案：D
解析：
四种气质类型包括：①多血质。这类人活泼好动，容易适应新环境；注意易于转移，接受新事物快，但印象不很深刻；情绪和情感易产生也易改变，并直接表露于外。②胆汁质。这类人直率热情，精力旺盛；性情急躁，反应迅速；情绪明显外露，但持续时间不长；行为上表现出不平衡，工作特点带有明显的周期性。③黏液质。这类人安静平衡，反应缓慢；善于克制自己，情绪不易外露；注意稳定，并难以转移。④抑郁质。这类人柔弱易倦，情绪发生慢而强，体验深刻，言行迟缓无力，胆小、扭捏、善于觉察别人不易觉察的细小事物，容易变得孤僻。
被撤销的民事行为，从该民事行为（ ）无效。
A:被撤销时
B:被发现时
C:开始起
D:造成损害起
B:被发现时
C:开始起
D:造成损害起
答案：C
解析：
由于房地产的不可移动性，房地产市场具有很强的地域（ ）。
A、选择性
B、特殊性
C、分割性
D、管理性
B、特殊性
C、分割性
D、管理性
答案：C
解析：
房地产经纪服务的地域性特点是由房地产的不可移动性所造成的，大多数房地产经纪机构通常会选择在其所熟悉的城市、市区或某一区域设店并提供相应的经纪服务。因此，在房地产市场中，即使是规模化的大型房地产经纪机构也不可能覆盖全部市场，这就给了大量中小型房地产经纪机构留下了广阔的生存空间。
采用门店接待的开拓房源方式的缺点是( )。
A:开发客户的成本高
B:客户信息准确度低
C:不易和客户建立关系
D:是一种较为消极的坐等客户上门的方法
B:客户信息准确度低
C:不易和客户建立关系
D:是一种较为消极的坐等客户上门的方法
答案：D
解析：
大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。
A.企业发展需求与资金实力
B.企业购置物业的面积需求与资金实力
C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态
D.企业发展需求与资金周转状态
B.企业购置物业的面积需求与资金实力
C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态
D.企业发展需求与资金周转状态
答案：D
解析：
与住宅市场客户最大的不同在于，写字楼的主流客户多数为法人单位，而非个人客户。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，属于企业行为，并非简单的个人购买行为。
房地产经纪人历年真题8辑 第3辑
张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。
下列关于上述房屋租赁合同的表述中，正确的有( )。
下列关于上述房屋租赁合同的表述中，正确的有( )。
A.有效
B.无效
C.经过王某签名确认后有效
D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效
B.无效
C.经过王某签名确认后有效
D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效
答案：D
解析：
美国房地产经纪行业采取的行业管理模式是（ ）。
A.行政监管模式
B.行业自律模式
C.行政监管与行业自律结合模式
D.以上皆否
B.行业自律模式
C.行政监管与行业自律结合模式
D.以上皆否
答案：C
解析：
行政监管与行业自律结合模式中，政府行政监管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。美国房地产经纪业的行业管理就是这种模式。
房地产行业协会规定加入协会的经纪人必须共享信息，否则会被协会开除，通过这一系列手段，对房地产经纪业的（ ）方面进行有效管理。
A.信誉
B.竞争
C.行业协作
D.统一管理
E.执业规范
B.竞争
C.行业协作
D.统一管理
E.执业规范
答案：A,C,E
解析：
房地产经纪行业协会的职责主要是促进房地产经纪人与立法机关、行政机关及经纪人之间的协调、沟通，制定行业技术标准及职业道德准则，提供培训教育机会，制定合同示范文本，受理消费者投诉。协会还提供房地产信息共享平台，规定加入协会的经纪人必须共享信息，否则会被开除。通过这一系列手段，对房地产经纪业的执业规范、信誉、行业协作等方面进行有效管理。
预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。
A.短期
B.中期
C.中长期
D.长期
B.中期
C.中长期
D.长期
答案：D
解析：
预期收益率就是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。预期投资收益率目标一般用于房地产长期投资项目。
房地产经纪人员应具备的心理素质结构包括（ ）。
A、思维方式
B、认知过程
C、知识储备
D、人际关系
E、职业道德
B、认知过程
C、知识储备
D、人际关系
E、职业道德
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪人员应具备的心理素质结构如下：①认知过程；②思维方式；③知识储备；④人际关系；⑤自我调控。E项，职业道德属于房地产经纪人的职业素质。
由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。
A.价格昂贵
B.信息不对称
C.位置固定性
D.异质性
B.信息不对称
C.位置固定性
D.异质性
答案：C
解析：
直销是一种销售渠道最短的途径，是指房地产产品直接由房地产开发商、房地产产权人、房地产服务供应商（如物业管理）直接转移到最终用户，通过直接销售形式完成房地产产品和服务的交易过程。由于房地产具有位置固定性的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。
针对住宅和写字楼销控的最大不同，（ ）是写字楼销售流程中的重点和难点。
A、现场第一印象树立
B、房号销控
C、银行抵押贷款协助
D、制作销售手册内容
B、房号销控
C、银行抵押贷款协助
D、制作销售手册内容
答案：B
解析：
写字楼和住宅销控的最大不同在于企业需求面积跨度较大，产品通常存在灵活的可拼合性。这对楼层销控与平面层不同房号单位的销控均提出较高要求。即房号销控是写字楼销售流程中的重点与难点。
房地产经纪人历年真题8辑 第4辑
下列计算商品住宅套内墙体面积的方法中，正确的有（ ）
A、套内自有墙体，按水平投影面积全部计入套内墙体面积
B、各套之间共有墙体，按水平投影面积的50％计入套内墙体面积
C、各套之间共有墙体，按套内建筑面积比例分摊计入套内墙体面积
D、套内小于或等于60mm厚的分隔墙，不计入套内墙体面积
E、靠近墙体的套内楼梯，按自然层面积计入套内墙体面积
B、各套之间共有墙体，按水平投影面积的50％计入套内墙体面积
C、各套之间共有墙体，按套内建筑面积比例分摊计入套内墙体面积
D、套内小于或等于60mm厚的分隔墙，不计入套内墙体面积
E、靠近墙体的套内楼梯，按自然层面积计入套内墙体面积
答案：A,B
解析：
套内墙体面积是套内使用空间周围的围护或承重墙体或其他承重支撑体所占的面积，其中各套之间的分隔墙和套与公共建筑空间的分隔墙以及外墙等共有墙，均按水平投影面积的一半计人套内墙体面积。套内自有墙体按水平投影面积全部计入套内墙体面积。
房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。
A.权属关系
B.依附关系
C.权利证书
D.未来收益
B.依附关系
C.权利证书
D.未来收益
答案：A
解析：
作为营销客体的房屋产权关系复杂，房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的权属关系，清晰的房屋产权关系是营销的前提之一。
共用题干
某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。
某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。
若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本为1200万元，单位变动成本为2000元m2，销售税费率为10%，发展商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为( )元/m2。
A:4400，4620
B:4444，4620
C:4444，6296
D:4400，6296
A:4400，4620
B:4444，4620
C:4444，6296
D:4400，6296
答案：C
解析：
影响售楼处人员配置的因素有（ ）。
A.项目销售单位的多寡
B.售楼处的方位
C.售楼处的周边环境
D.售楼处的临路状况
E.售楼处的大小
B.售楼处的方位
C.售楼处的周边环境
D.售楼处的临路状况
E.售楼处的大小
答案：A,E
解析：
售楼处内销售人员的数量，应根据项目销售单位的多寡而定，但售楼处的大小也是必须考虑的因素，面积较大或分层布局的，应相应配置更多人数的销售人员。此外，要考虑销售人员数量对销售人员积极性的影响，人数太少，缺乏竞争，容易造成销售人员的懈怠心理，影响总体销售业绩；而销售人员数量过多，可能会导致销售人员之间的恶性竞争，甚至影响客户的感受。
业务流程改造的基本原则是（ ）。
A.执行流程时，参与的人越少越好
B.选择好解决方案后安排专人负责实施
C.在流程服务对象（顾客）看来，越简单越好
D.将问题分类，确定解决问题的措施
E.修正解决方案，再次实施
B.选择好解决方案后安排专人负责实施
C.在流程服务对象（顾客）看来，越简单越好
D.将问题分类，确定解决问题的措施
E.修正解决方案，再次实施
答案：A,C
解析：
业务流程改造的基本原则是：执行改造流程时，参与的人越少越好；在流程服务对象（顾客）看来，越简单越好。根据这一原则的要求，可以采用下面一些改造策略：①将几个工序合并，由一个人完成。房地产经纪机构可以凭借信息技术的支持，把分割成许多工序或工作的流程按其自然形态进行重组。②将完成几道工序的人员组成小组或团队共同工作，构造新流程。
某市孙先生（现年65岁）的女儿小林（现年25岁，月收入8000元人民币）准备结婚。孙先生拟购买一套商品房作为女儿的嫁妆，在通过与经纪公司接触后，选择了一套由某房地产开发公司开发的两厨两卫住房，该套住房的总价为38万元人民币。但孙先生目前只有8万元人民币的存款，需要向银行按揭，该市银行可以提供年利率为5.02％的8或15年的按揭。
房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因要求具有（ ）。
房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因要求具有（ ）。
A.一定的面谈技巧
B.说服别人的能力
C.良好的判断力
D.丰富的社会关系
B.说服别人的能力
C.良好的判断力
D.丰富的社会关系
答案：C
解析：
良好的判断力是房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。销售人员的认知对象比较复杂，为了正确处理各种关系，应具备准确的社会认知和敏锐的观察能力，具有良好的判断力和丰富的常识。准确地判断出客户的需求和真实的心态，才能设计出相应的策略以完成双方的交易活动或达到预定的目的。
对于直线法计算公式的基本说明，下列表述正确的是（ ）。
A.S为建筑物的重新购建价格
B.C为建筑物的净残值
C.N为建筑物的经济寿命
D.R为建筑物的净残值率
E.Di为第i年的折旧额，或称做第i年的折旧
B.C为建筑物的净残值
C.N为建筑物的经济寿命
D.R为建筑物的净残值率
E.Di为第i年的折旧额，或称做第i年的折旧
答案：C,D,E
解析：
直线法是最简单的一种测算折旧的方法，它假设在建筑物的经济寿命期间每年的折旧额相等。直线法计算公式中Di为第i年的折旧额，或称为第i年的折旧；C为建筑物的重新购建价格；S为建筑物的净残值。N为建筑物的经济寿命；R为建筑物的净残值率。
房地产经纪人历年真题8辑 第5辑
当抵押房地产再次抵押时，其贷款价值比应为贷款金额占该房地产价值（ ）的比率。
A.扣除其房价首付款
B.扣降其已担保债权后余额
C.扣除质押债权
D.扣除质押债权和已担保债权余额
B.扣降其已担保债权后余额
C.扣除质押债权
D.扣除质押债权和已担保债权余额
答案：B
解析：
贷款价值比，又称为贷款与价值比率、贷款成数、抵押率，是指贷款金额占抵押房地产价值的比率。一般有最高贷款价值比的规定，如贷款金额最高不得超过抵押房地产价值的70％。抵押房地产价值通常采用抵押房地产的评估价值，由具有相应资质的房地产估价机构评估确定。
房地产经纪门店损益平衡点的销售额等于计划期限内的（ ）。(2012年真题)
A.门店经营成本
B.门店固定成本
C.门店经营成本加同期正常利润
D.门店固定成本加变动成本
B.门店固定成本
C.门店经营成本加同期正常利润
D.门店固定成本加变动成本
答案：C
解析：
计划期限内的经营成本加上同期门店应得的正常利润，即为门店损益平衡点的销售额。
购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构（ ）。
A、可以收取一定费用
B、只能代替银行收费
C、只能收取交通费等必要费用
D、不能收取任何费用
B、只能代替银行收费
C、只能收取交通费等必要费用
D、不能收取任何费用
答案：A
解析：
以房地产抵押作为取得金融机构贷款的担保，是房地产交易活动中通行的作法。贷款的办理属于买卖合同签订以后买方的义务，但由于许多客户不了解办理贷款的流程或不愿花费精力亲自办理，宁愿委托房地产经纪机构代为办理，房地产经纪机构也可因提供此类服务而收取一定的费用。
借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。
A、 10
B、 15
C、 20
D、 30
B、 15
C、 20
D、 30
答案：D
解析：
借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过30年（与购房者年龄相关，比如有银行规定贷款期限加购房人年龄不超过65年）。
房地产经纪机构提供代办贷款服务，未向委托人说明服务内容、收费标准，且未经委托人同意的，对房地产经纪人员处以（ ）罚款。
A.2万元
B.1万元以上3万元以下
C.1万元
D.1万元以上2万元以下
B.1万元以上3万元以下
C.1万元
D.1万元以上2万元以下
答案：C
解析：
房地产经纪机构承接房地产经纪业务，不向交易当事人说明和书面告知规定事项的，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门责令限期改正，记入信用档案；对房地产经纪人员处以1万元罚款；对房地产经纪机构处以1万元以上3万元以下罚款。
甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。
关于“若代理不成功，甲机构只收取费用500元”的说法，正确的为（ ）。
关于“若代理不成功，甲机构只收取费用500元”的说法，正确的为（ ）。
A、500元是甲机构的部分佣金
B、500元是甲机构支出的必要费用
C、500是王某的辛苦费
D、500是王某的业务提成
B、500元是甲机构支出的必要费用
C、500是王某的辛苦费
D、500是王某的业务提成
答案：B
解析：
依据《合同法》的相关规定，房地产经纪机构未完成约定服务事项的，不得要求支付服务报酬，但可以在合同中约定由委托人支付经纪服务过程实际支出的必要费用，必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准，具体收费额度双方协商议定。A项，佣金是经纪服务委托人对经纪服务提供方所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报，是在完成经纪服务后收取的费用。C项，王某与甲机构存在经济关系，由甲机构统一向委托人收取佣金等服务费用。D项，业务提成是在成功完成经济服务后，甲机构按公司规定对员工进行奖励。
王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，并约定佣金为房价款的4%。甲公司委派房地产经纪人张某承办该业务。张某给王某介绍了一套业主李某的房屋，王某在张某带领下查验房屋后同意购买。随后，王某、张某、李某共同商谈成交手续事宜。
下述做法错误的为（ ）。
下述做法错误的为（ ）。
A、甲公司与王某、李某共同协商签订居间合同
B、甲公司先收“看房费200元”，再带王某去看李某的房屋
C、张某应为王某、李某的个人隐私保守秘密
D、甲公司应为王某、李某的个人隐私保守秘密
B、甲公司先收“看房费200元”，再带王某去看李某的房屋
C、张某应为王某、李某的个人隐私保守秘密
D、甲公司应为王某、李某的个人隐私保守秘密
答案：B
解析：
B项，房地产经纪机构收取佣金不得违反国家法律法规，不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益；不得利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用。对于单边代理的房地产经纪业务，房地产经纪人员有义务向交易相对人或者交易相对人的代理人披露佣金的安排
房地产经纪人历年真题8辑 第6辑
《耕地占用税暂行条例》规定，以县为单位，人均耕地在（ ）亩以上的地区，耕地占用税每平方米的税额为5～25元。
A.1
B.2
C.3
D.4
B.2
C.3
D.4
答案：C
解析：
耕地占用税是对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的单位和个人征收的一种特定行为税。耕地占用税以纳税人实际占用耕地面积为计税依据，实行定额税率，具体规定为：①人均耕地不超过1亩的地区（以县级行政区域为单位，下同），每平方米为10～50元；②人均耕地超过1亩但不超过2亩的地区，每平方米为8～40元；③人均耕地超过2亩但不超过3亩的地区，每平方米为6～30元；④人均耕地超过3亩的地区，每平方米为5～25元。
随着我国城市规划走上法制轨道，城市规划综合调控作用得到充分发挥，城市规划监管体制和机制不断创新，并逐步建立了（ ）管理制度。
A、 蓝线
B、 绿线
C、 红线
D、 黄线
E、 紫线
B、 绿线
C、 红线
D、 黄线
E、 紫线
答案：A,B,D,E
解析：
随着我国城市规划走上法制轨道，城市规划综合调控作用得到充分发挥，城市规划监管体制和机制不断创新，并逐步建立了绿线、紫线、蓝线、黄线管理制度。具体为：①城市紫线是指国家历史文化名城内的历史文化街区和省、自治区、直辖市人民政府公布的历史文化街区的保护范围界线，以及历史文化街区外经县级以上人民政府公布保护的历史建筑的保护范围界线。②城市绿线是指城市各类绿地范围的控制线。③城市蓝线是指城市规划确定的江、河、湖、库、渠和湿地等城市地表水体保护和控制的地域界线。④城市黄线是指对城市发展全局有影响的、城市规划中确定的、必须控制的城市基础设施用地的控制界线。
在房源信息的共享方式上，公盘制的特点有()。
A:是目前我国大部分房地产经纪公司采用的房源信息共享方式
B:一般情况下，一宗交易需要多个房地产经纪人跟进
C:不利于激发房地产经纪人搜集房源信息的积极性
D:房源信息容易外泄
E:个别房地产经纪人为了个人利益会出现"留盘"行为
B:一般情况下，一宗交易需要多个房地产经纪人跟进
C:不利于激发房地产经纪人搜集房源信息的积极性
D:房源信息容易外泄
E:个别房地产经纪人为了个人利益会出现"留盘"行为
答案：A,C,D,E
解析：
在城市黄线范围内禁止进行的活动包括（ ）。
A、 违反城市规划要求，进行建筑物、构筑物及其他设施的建设
B、 违反城市蓝线保护和控制要求的建设活动
C、 影响水系安全的爆破、采石、取土
D、 未经批准，改装、迁移或拆毁原有城市基础设施
E、 其他损坏或影响城市基础设施安全和正常运转的行为
B、 违反城市蓝线保护和控制要求的建设活动
C、 影响水系安全的爆破、采石、取土
D、 未经批准，改装、迁移或拆毁原有城市基础设施
E、 其他损坏或影响城市基础设施安全和正常运转的行为
答案：A,D,E
解析：
在城市黄线范围内禁止进行的活动主要包括：①违反城市规划要求，进行建筑物、构筑物及其他设施的建设；②违反国家有关技术标准和规范进行建设；③未经批准，改装、迁移或拆毁原有城市基础设施；④其他损坏或影响城市基础设施安全和正常运转的行为。
地物是指地球表面上的人造或天然的固定性物体，有（ ）。
A.湖泊
B.房屋
C.河流
D.高原
E.道路
B.房屋
C.河流
D.高原
E.道路
答案：A,B,C,E
解析：
地物是指地球表面上的人造或天然的固定性物体，如房屋、道路、河流、湖泊、森林等。地貌是指地球表面自然起伏的形态，如平原、山地、丘陵、盆地、高原等。
下列选项中，不属于商品价格心理功能的是( )。
A:商品价值的认知功能
B:自我意识比拟功能
C:调节需求功能
D:商品定价功能
B:自我意识比拟功能
C:调节需求功能
D:商品定价功能
答案：D
解析：
刘某购买了一套已装修的普通商品住宅，建筑面积为120m2，总价为50.4万元。假定首付款为40％，余款向银行申请抵押贷款，贷款期限为15年，贷款年利率为4.5％。
刘某若采用等额本金方式按月偿还贷款，2年后的第1个月的月偿还额为（ ）元。
刘某若采用等额本金方式按月偿还贷款，2年后的第1个月的月偿还额为（ ）元。
A.1680
B.1686
C.2663
D.2814
B.1686
C.2663
D.2814
答案：C
解析：
故月还款额=
（元）。
故月还款额=
（元）。
房地产经纪人历年真题8辑 第7辑
当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（ ）。
A、经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决
B、及时了解客户在价格上的心理底线
C、进一步明确客户的购房需求
D、分析房源优缺点，确定客户的承受能力
B、及时了解客户在价格上的心理底线
C、进一步明确客户的购房需求
D、分析房源优缺点，确定客户的承受能力
答案：A
解析：
对于“基本满意还要考虑”的顾客，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，经纪人应及时找到问题的关键，逐一解决。
在征收城市土地使用税时，应当按照( )的征收。
A、 土地上房屋建筑总面积
B、 建筑物基地面积
C、 纳税人实际占用的土地面积
D、 纳税人自己测定的土地面积
B、 建筑物基地面积
C、 纳税人实际占用的土地面积
D、 纳税人自己测定的土地面积
答案：C
解析：
[大纲要求] 了解
[习题解析] 本题考查重点是对“城镇土地使用税”的了解。城镇土地使用税的课税对象是城市、县城、建制镇和工矿区内的土地。计税依据是纳税人实际占用的土地。因此，本题的正确答案为C。
[习题解析] 本题考查重点是对“城镇土地使用税”的了解。城镇土地使用税的课税对象是城市、县城、建制镇和工矿区内的土地。计税依据是纳税人实际占用的土地。因此，本题的正确答案为C。
共用题干
张、赵、王某三人共同发起设立了一家"诚信房地产经纪公司"(以下简称诚信公司)。张某、王某具有房地产经纪人执业资格，赵某仅具有房地产经纪人协理资格。聘请了房地产经纪人钱某和经纪人协理李某担任经纪部负责人。一年后，吴某在征求原股东同意后，加入了诚信公司，成为公司的股东。一天，公司李某接待一个客户朱某，朱某委托诚信公司代理销售其拥有的一套160㎡的商品房，诚信公司与朱某签订了房地产经纪合同，钱某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在两年前已由朱某出售给刘某，并且在出租前三个月抵押给银行，租赁合同约定为20年。
张、赵、王某三人共同发起设立了一家"诚信房地产经纪公司"(以下简称诚信公司)。张某、王某具有房地产经纪人执业资格，赵某仅具有房地产经纪人协理资格。聘请了房地产经纪人钱某和经纪人协理李某担任经纪部负责人。一年后，吴某在征求原股东同意后，加入了诚信公司，成为公司的股东。一天，公司李某接待一个客户朱某，朱某委托诚信公司代理销售其拥有的一套160㎡的商品房，诚信公司与朱某签订了房地产经纪合同，钱某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在两年前已由朱某出售给刘某，并且在出租前三个月抵押给银行，租赁合同约定为20年。
吴某在加入诚信公司成为股东时，他出资的方式可以是( )。
A:实物
B:非专利技术
C:提供一个店铺
D:工业产权
A:实物
B:非专利技术
C:提供一个店铺
D:工业产权
答案：A,B,C,D
解析：
新建商品房现售按照销售方式，可分为（ ）。
A.房地产开发企业自行销售
B.委托房地产经纪机构代理销售
C.房地产开发企业委托经纪机构共同销售
D.以房地产开发企业销售为主、经纪机构为辅的销售
E.以房地产经纪机构销售为主、开发企业为辅的销售
B.委托房地产经纪机构代理销售
C.房地产开发企业委托经纪机构共同销售
D.以房地产开发企业销售为主、经纪机构为辅的销售
E.以房地产经纪机构销售为主、开发企业为辅的销售
答案：A,B
解析：
商品房现售是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并由买受人支付房价款的行为。新建商品房现售按照销售方式，可分为房地产开发企业自行销售和委托房地产经纪机构代理销售。
可以通过分析（ ）来进一步确定房地产经纪人在本商圈的市场占有率情况。
A、楼盘交易量
B、楼盘市场占有率
C、商圈交易量
D、房产经纪人数量
E、楼盘市场走向
B、楼盘市场占有率
C、商圈交易量
D、房产经纪人数量
E、楼盘市场走向
答案：A,B,C
解析：
为进一步确定房地产经纪人在本商圈的市场占有率情况，可以通过分析楼盘交易量、楼盘市场占有率、商圈交易量、商圈市场占有率、门店市场占有率等数据进一步确认。
目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。
A.私盘制
B.公盘制
C.信息公开制
D.混合制
B.公盘制
C.信息公开制
D.混合制
答案：B
解析：
公盘制，是指在一个房地产经纪机构内部，或者几个联盟房地产经纪机构之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪机构，将所有房源信息完全共享。目前，我国大部分的房地产经纪机构内部采用公盘制达到房源信息共享的目的。
居先生将其自有的一套房屋委托给一家房地产经纪机构出售，并签订了为期3个月的独家出售经纪服务合同。2个月后，居先生又将房屋委托给另一家房地产经纪机构出售。对此，居先生应当承担（ ）。
A.违约责任
B.侵权责任
C.履约不当责任
D.缔约过失责任
B.侵权责任
C.履约不当责任
D.缔约过失责任
答案：A
解析：
违约责任是指合同履行期间，任何一方如出现单方无故终止或解除本合同的严重违约行为致使本合同无法继续履行，给对方造成损失的，须赔偿对方因此遭受的相应损失。本题中，居先生与一家房地产经纪机构签订了3个月的独家出售经纪服务合同，2个月后将房屋委托给另一家房地产经纪机构出售，属于单方违约，应承担违约责任。
房地产经纪人历年真题8辑 第8辑
下列属于搜集信息的途径的有（ ）。
A.交易双方当事人
B.房地产经纪机构
C.熟悉房地产市场的专业人士
D.准交易资料的搜集
E.各类初级资料
B.房地产经纪机构
C.熟悉房地产市场的专业人士
D.准交易资料的搜集
E.各类初级资料
答案：A,B,C,D
解析：
房地产市场信息搜集途径包括以下七种：①交易双方当事人；②房地产经纪机构；③房地产开发企业；④熟悉房地产市场的专业人士；⑤准交易资料；⑥房地产交易展示会上的销售资料；⑦政府部门、研究机构发布的数据和分析报告。
下列关于定金合同的说法正确的是( )。
A:定金合同必须是单独书面合同
B:定金合同从实际交付定金之日起生效
C:债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回
D:定金数额不得超过主合同标的额的30%
E:当事人在定金合同中应当约定交付定金的期限
B:定金合同从实际交付定金之日起生效
C:债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回
D:定金数额不得超过主合同标的额的30%
E:当事人在定金合同中应当约定交付定金的期限
答案：A,B
解析：
下列关于定金和违约金的表述中，正确的是（ ）。
A.不论违约金约定为多少，在违约时违约方都必须无条件按约定给付
B.约定的定金额超过法定限额则全部定金条款无效
C.定金和违约金只能选择其一适用
D.定金是合同双方商定的在合同履行前所支付的一部分价款
B.约定的定金额超过法定限额则全部定金条款无效
C.定金和违约金只能选择其一适用
D.定金是合同双方商定的在合同履行前所支付的一部分价款
答案：C
解析：
《合同法》第114条规定，约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的20％，这一比例为强制性规定，当事人不得违反。如果当事人约定的定金比例超过了20％，并非整个定金条款无效，仅是超过部分无效。定金和违约金不能同时并用，只能选择其一适用。预付款是双方当事人商定的在合同履行前所支付的一部分价款。
下列关于单店模式和多店模式中“店”的描述，正确的是（ ）。
A.单店模式和多店模式中的“店”指的是“门店”
B.单店模式和多店模式中的“店”不是指作为经纪机构经营活动的具体组织单元
C.单店模式和多店模式中的“店”不可以是经纪机构下属的分支机构
D.单店模式和多店模式中的“店”可以是独立的房地产经纪公司
B.单店模式和多店模式中的“店”不是指作为经纪机构经营活动的具体组织单元
C.单店模式和多店模式中的“店”不可以是经纪机构下属的分支机构
D.单店模式和多店模式中的“店”可以是独立的房地产经纪公司
答案：D
解析：
根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，可将房地产经纪机构的经营模式分为：①单店模式；②多店模式；③连锁经营模式。值得注意的是，单店模式和多店模式中的“店”并不是指“门店”，而是指作为经纪机构经营活动的具体组织单元，它可以是经纪机构下属的分支机构（以门店或非门店的形式），也可以是独立的房地产经纪公司。
共用题干
某房地产开发公司拟在城市边缘地带开发建造一居住区，根据国家关于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。
某房地产开发公司拟在城市边缘地带开发建造一居住区，根据国家关于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。
居住区的居民汽车停车率是指居住区内居民汽车的停车位数量与居住户数的比率，该比率不应小于( )。
A:10%
B:15%
C:20%
D:25%
A:10%
B:15%
C:20%
D:25%
答案：A
解析：
下列房地产项目中，不得转让的有（ ）。
A、已完成开发投资总额35％的高档公寓项目
B、已支付全部土地出让金并取得建设用地使用权证书的成片开发工业用地
C、已支付全部土地出让金，尚未取得建设用地使用权证书的成片开发建设用地
D、未竣工已预售的商品房
E、少数共有人以书面表示不同意转让的共有房产
B、已支付全部土地出让金并取得建设用地使用权证书的成片开发工业用地
C、已支付全部土地出让金，尚未取得建设用地使用权证书的成片开发建设用地
D、未竣工已预售的商品房
E、少数共有人以书面表示不同意转让的共有房产
答案：C,D,E
解析：
A项，以出让方式取得土地使用权用于投资开发的，按照土地使用权出让合同约定进行投资开发，属于房屋建设工程的，应完成开发投资总额的25％以上，可以转让。BC两项，按照出让合同约定已经支付全部土地使用权出让金，并取得土地使用权证书，可以转让。D项，为抑制投机性购房，2005年5月9日，国务院决定，禁止商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让。E项，共有房地产，未经其他共有人书面同意，不可以转让。
房地产市场中，垄断竞争市场的特点有（ ）。(2011年真题)
A.只有一个卖者，而买者很多
B.买者和卖者都可以自由进出市场
C.买者和卖者都比较多
D.市场信息比较完全
E.新生产者不能进入市场
B.买者和卖者都可以自由进出市场
C.买者和卖者都比较多
D.市场信息比较完全
E.新生产者不能进入市场
答案：C,D
解析：
垄断竞争市场是指既有垄断又有竞争，以竞争为主的市场。垄断竞争市场主要有以下特征：①卖者和买者都较多；②产品存在差别，即产品在功能、质量、外观、品牌、服务等方面有所不同；③市场信息较完全。
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