房地产经纪协理模拟试题9辑 第1辑
房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是（ ）。
A.房屋实地查看
B.征得委托人书面同意
C.取得部分佣金
D.签订房地产经纪服务合同
答案：C
解析：
为促成房地产交易，房地产经纪人员要把房源信息发布出去以获得客户的关注。房地产经纪人员在发布房源信息前，需征得委托人书面同意，通常要在签订房地产经纪服务合同、核验房源产权及房屋实地查看以后才能发布房源信息。
房地产居间业务的客源构成要素主要有（ ）。
A.需求者
B.购买能力
C.需求意向
D.购买动机
E.需求类型
答案：A,C
解析：
客源是对房地产物业有现时需求或潜在需求的客户，包括需求者及其需求意向。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。
王某于2015年4月将自有住房出租给李某1年，年租金为5000元。2015年5月王某将该房屋抵押给甲银行，并办理了抵押登记。2015年6月，李某将房屋转租给张某，签订了6个月的转租合同。
以下属于房屋租赁合同中李某义务的有（ ）。
A.交付租金
B.合理使用房屋
C.对房屋进行维修
D.租赁关系终止时归还房屋
答案：A,B,D
解析：
承租人的义务包括：①交付租金；②合理使用、善意保管房屋；③租赁关系终止时归还房屋。C项，对房屋进行维修是出租人的义务，本案例中，李某属于承租人。
国有建设用地使用权和房屋所有权发生下列（ ）情形时，所有权人应当向不动产登记机构申请注销登记。
A.房屋灭失
B.权利人放弃房屋所有权
C.房屋被依法没收
D.将国有建设用地使用权和房屋所有权转移给他人
E.因人民法院、仲裁委员会的生效法律文书致使房屋所有权消灭
答案：A,B,C,E
解析：
国有建设用地使用权和房屋所有权发生房屋灭失、权利人放弃房屋所有权、房屋被依法没收或因人民法院、仲裁委员会的生效法律文书致使房屋所有权消灭，国有建设用地使用权和房屋所有权人应当申请注销登记。D项，房屋所有权人通过买卖等其他合法方式将房屋所有权和国有建设用地使用权转移给他人需申请转移登记。
房源信息私盘制的缺点包括（ ）。
A.不利于调动经纪人收集房源信息的积极性
B.工作效率低
C.拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败
D.经纪人存在“留盘”行为
E.不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下
答案：B,C,E
解析：
私盘制的缺点表现在：①不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下，当一个经纪人持有大量房源时可能出现精力不足、无暇兼顾，这样使得房源信息的利用率大大下降，无法为委托业主提供及时的服务。②在房客源匹配上，该受托经纪人可能从利己角度出发优先考虑与自己的客源进行匹配，这样反而阻碍了与其他经纪人合作的顺畅，容易错失成交机会，降低成交的效率。
房地产经纪协理模拟试题9辑 第2辑
住房公积金的存、贷款利率由（ ）提出，经征求住房和城乡建设部意见后，报国务院批准执行。
A.中国人民银行
B.财政部
C.商务部
D.中国银行业监督管理委员会
答案：A
解析：
我国的住房公积金制度实行低存低贷的利率政策，最大限度支持职工贷款购房。个人住房贷款基准利率由央行统一规定，金融机构根据商业原则通过调整贷款利率浮动区间自主确定贷款利率水平。
新建商品房销售委托书的内容包括（ ）。
A.房地产经纪机构法人代表
B.委托期限
C.新建商品房的项目名称
D.委托方式
E.违约责任
答案：A,B,C
解析：
新建商品房销售委托书的主要内容有：①委托书授权方与被授权方情况。委托方房地产开发商和受托方房地产经纪机构的名称、注册地址、法人代表（或授权代表）。②新建商品房的基本情况。新建商品房的项目名称、位置、性质和代理范围等。③授权房地产经纪机构代理事务的项目名称、内容。④委托期限。
建筑常用的采暖方式包括（ ）。
A.区域供热
B.集中采暖
C.区域采暖
D.热水采暖
E.蒸汽采暖
答案：A,B,C
解析：
常用的采暖方式包括：①集中供热。集中供热也称为集中供暖，可分为城市或区域供热和小区供热。②自己供热也称为分户供热，是自己以燃气、燃油、燃煤或电力等为能源，利用家用锅炉、燃气壁挂炉、电加热器、空调等供热。
目前，我国部分大中型房地产经纪企业的房源管理普遍采用了（ ）手段。
A.信息化
B.综合化
C.统一化
D.规模化
答案：A
解析：
目前，我国一些大中型房地产经纪机构的房源管理普遍采用了信息化手段，通过专业的存量房业务运行管理软件建立房源数据库，对房源的自身信息、业务进展情况进行信息化管理。经纪人通过房源数据库进行查寻房源、添加房源、更新房源的业务进展状况的操作，经纪门店和经纪机构的管理人员通过房源数据库掌握门店、机构内的房源及其业务跟进状况，进行房源分配、房源分类统计等管理操作。
下列不属于房源分类的原则的是（ ）。
A.按级分类原则
B.简单实用原则
C.主次分明原则
D.优劣性原则
答案：D
解析：
房源分类原则有：①按级分类原则，分类检索就是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类等。②简单实用原则，房源分类管理应该结合房地产经纪企业和房地产经纪人的实际情况，分类简单容易理解，实用方便操作。③主次分明原则，根据房源的优质等级、紧急程度等划分，有主有次、有先有后地进行维护和营销推广。
房地产经纪协理模拟试题9辑 第3辑
房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息，房屋原始登记凭证包括（ ）。
A.房屋自然状况登记
B.房屋所有权情况登记
C.房屋权利变更依据
D.房屋用途登记
答案：C
解析：
房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息。其中，房屋原始登记凭证包括房屋权利登记申请表，房屋权利设立、变更、转移、消灭或限制的具体依据，以及房屋权属登记申请人提交的其他资料。
房源信息的共享形式，主要依据市场现状以及房地产经纪公司自身的特点进行设定，主要包括（ ）。
A.分享制
B.私盘制
C.公盘制
D.信息公开制
E.混合制
答案：B,C,E
解析：
房源信息的共享管理制度，主要依据市场的现状以及房地产经纪机构自身的特点和发展需要进行设定。主要包括私盘制、公盘制和混合制，各有优劣之处，适合不同规模、不同发展阶段的房地产经纪机构。
下列关于房地产登记代办的表述中，正确的是（ ）。
A.房地产登记代办属于房地产经纪基本业务
B.房地产登记代办服务对象只限于限制行为能力人
C.房地产登记代办服务只能由房地产经纪人提供
D.房地产登记代办可以节省房地产权利人的时间、精力
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答案：D
解析：
房地产登记是保障房地产权利人合法权益的基本手段。许多权利人并不了解房地产登记过程中所需要的各种前提条件和需准备的资料以及应遵循的程序，因此常常委托房地产经纪人代为办理。同时，房地产经纪人员可以将自己所承揽的多笔代办业务集中办理，从而可以降低单笔房地产登记业务所耗费的时间和精力，具有单个权利人不具备的成本优势。A项，在房地产居间服务中，房地产登记代办属于房地产经纪延伸服务；BC两项，具有完全民事行为能力的权利人可以自行办理房地产权属登记，也可以委托房地产经纪人代为办理房地产权属登记。
针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。
A.长期培养
B.重点跟踪
C.保持一般性沟通
D.不断了解客户需求
答案：B
解析：
按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，房地产经纪人可以将客户分为不同等级的客户群：①对于购买（租赁）需求强烈、有一定经济实力、预算合理的客户，要重点跟踪；②对于购买（租赁）需求不迫切、有一定购买力，要求较高的客户，要定期跟踪，不断了解客户特征和需求；③对于根本无法成交的客户，要告知其原因，并保持联系，待时机成熟后促成交易。
2015年，甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发商品住房，乙企业负责建设。2013年5月，甲企业以建设用地使用权作为抵押物向丙银行贷款3000万元，办理了抵押登记。2016年6月甲企业将在建工程向丁银行抵押贷款3000万元，也办理了抵押登记。2017年10月，甲企业开始预售住房，王某购得建筑面积为70m2住房一套。2018年3月，甲企业到期不能偿还债务，法院拍卖底层营业用房。关于题中已设定抵押的房屋的买卖，下列说法正确的是（ ）。
A.须经过甲企业同意
B.须经过乙企业同意
C.须经过银行同意
D.须经过甲企业和乙企业同意
答案：C
解析：
根据《物权法》和《城市房地产抵押管理办法》，买卖已设定抵押的房屋，须经过抵押权人（一般是银行）同意。抵押权人同意买卖的，应当将转让所得的价款向抵押权人提前清偿债务或者提存。转让的价款超过债权数额的部分归抵押人所有，不足部分由债务人清偿。
房地产经纪协理模拟试题9辑 第4辑
在住房保障法律关系中，政府是通过（ ）方式解决低收入家庭的住房困难。
A.配租保障性住房
B.发放合适房源
C.配售保障性住房
D.全额贷款购房
E.发放租赁补贴
答案：A,C,E
解析：
住房保障法律关系，是指政府通过配租、配售保障性住房或者发放租赁补贴等方式，以解决城镇中低收入家庭和个人的住房困难，实现住有所居过程中所产生的行政法律关系与民事法律关系的总称。
关于房地产抵押的说法，正确的有（ ）。
A.已出租的房地产抵押的，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人
B.在建工程不得为第三人提供担保
C.抵押权人不得事先与抵押人约定债务人不履行到期债务时，抵押财产归债权人所有
D.学校、医院等以公益为目的的事业单位的房地产一律不得设定抵押
E.房屋登记簿记载的内容与抵押合同约定的内容不一致的，应当以房屋登记簿记载的内容为准
答案：A,C,E
解析：
B项，在建工程抵押是指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产，以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。D项，用于教育、医疗、市政等公共福利事业的房地产不得进行抵押。
（ ）是指某种房地产在市场上的平均交易价格。
A.挂牌价
B.成交价
C.贷款评估价
D.市场价
答案：D
解析：
市场价是指某种房地产在市场上的平均交易价格，一般以一些类似房地产的成交价格为基础测算，但不能对这些成交价格直接采用平均的方法进行计算，而是在平均之前剔除偶然的和不正常的因素造成的价格偏差，并消除房地产之间的状况不同造成的价格差异。
风险与（ ）是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本。
A.损失
B.不确定性
C.高收益
D.高额成本
答案：A
解析：
风险（risk）是指对项目或组织目标产生负面（威胁）或正面（机会）影响的不确定性。风险可以理解为客观存在的，在特定情况下、特定时期内，某一事件导致的最终损失的不确定性。风险与损失是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本。
不动产登记时，应发放登记证明的是（ ）。
A.不动产首次登记
B.预告登记
C.更正登记
D.转移登记
答案：B
解析：
不动产登记机构完成登记，应当依法向申请人核发不动产权证书或者登记证明。除办理抵押权登记、地役权登记和预告登记、异议登记，向申请人核发不动产登记证明外，不动产登记机构应当依法向权利人核发不动产权属证书。查封登记不颁发证书或证明。不动产权证书和不动产登记证明由国土资源部统一监制。
房地产经纪协理模拟试题9辑 第5辑
王某将住房出售给李某，双方在房屋买卖合同中对定金进行了约定，该定金收回、赔付的规则有（ ）。
A.不论谁违约，定金均可收回，并依法承担违约责任
B.李某违约，需再支付与定金相同数额的款项给王某
C.李某违约，定金不可收回
D.王某违约，应双倍返还定金
E.王某违约，应退还一半定金
答案：C,D
解析：
定金是合同当事人一方为了保证合同的履行，在合同订立时预先给付对方当事人的一定数额的金钱。定金罚则包括：①给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；②收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金；③定金的数额由当事人约定的，但不能超过主合同标的额的20%；④如超过主合同标的额的20%的，超过部分不作为定金。
下列关于房屋基础的表述中，不正确的是（ ）。
A.柔性基础是用钢筋混凝土制成的受压、受拉较低的基础
B.箱形基础对于地基承载力较低的软弱地基尤为合适
C.筏板基础适用于地基土承载力较低的情况
D.桩基础不适宜在天然地基上作浅基础
答案：A
解析：
根据基础的受力性能，分为刚性基础和柔性基础。刚性基础是指用灰土、三合土、砖、石、混凝土等受压强度大，而受拉强度小的刚性材料做成的基础。砖混结构房屋一般采用刚性基础。柔性基础是指用钢筋混凝土制成的受压、受拉均较强的基础。
房地产经纪机构与委托人签订房屋出售、出租经纪服务合同，应当查看（ ）。
A.房屋权属证书
B.委托人的身份证明
C.合同文本
D.出租房屋的实体
E.委托人职业收入
答案：A,B,D
解析：
房地产经纪机构与委托人签订房屋出售、出租经纪服务合同，应当查看委托出售、出租房屋的实体及房屋权属证书，委托人的身份证明等有关资料。房地产经纪机构与委托人签订房屋承购、承租经纪服务合同，应当查看委托人身份证明等有关资料。
按照物权法定原则，不动产物权包括（ ）。
A.支配物权
B.所有权
C.使用物权
D.担保物权
E.用益物权
答案：B,D,E
解析：
按照物权法定原则，不动产物权的种类和内容应当符合法律规定，任何人不能创设物权。不动产物权包括：①所有权；②用益物权；③担保物权。
借助历史统计资料和现实调查资料来推测未来的房地产的价格的趋势分析方式是（ ）。
A.指数平滑法
B.长期趋势法
C.趋势外推预测法
D.回归分析法
答案：B
解析：
房地产价格趋势分析是确定拟交易房地产价格的一种方法，最常用的即为长期趋势法，是指根据房地产价格在过去和现在较长时期内形成的变动规律作出判断，借助历史统计资料和现实调查资料来推测未来，通过对资料的统计、分析得出一定的变动规律，并假定其过去形成的趋势在未来继续存在，而推测未来的房地产的价格。这种方法的理论依据是事物的过去和未来是有联系的，事物的现实是其历史发展的结果，而事物的未来又是其现实的延伸。
房地产经纪协理模拟试题9辑 第6辑
孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。
下列关于甲公司与杨某签订的房地产经纪合同的表述中，正确的为（ ）。
A.王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名
B.经孙某同意后，王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名
C.经孙某授权，周某作为执业房地产经纪人可以在房地产经纪合同上签名
D.崔某是该宗业务的承办人，应当在房地产经纪合同上签名
答案：D
解析：
《房地产经纪管理办法》规定，房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当加盖房地产经纪机构印章，并由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。
下列关于房屋抵押的表述中，错误的是（ ）。
A.共有产权的房屋抵押的，必须征得其他共有权人同意
B.已出租的房屋可以设定抵押
C.以土地使用权为出让方式取得的房地产抵押的，担保债务的履行期限不得超过已使用的年限
D.预购商品房贷款抵押的，必须取得商品房预售许可证
答案：C
解析：
A项，以共有的房地产设定抵押的，抵押人应当事先征得其他共有权人的书面同意。B项，以已出租的房地产设定抵押的，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人，并将抵押情况告知承租人。原租赁合同继续有效。C项，以土地使用权为出让方式取得的房地产抵押的，所担保债务的履行期限不得超过土地使用权出让合同规定的使用年限减去已经使用年限后的剩余年限。D项，预购商品房贷款抵押的，商品房开发项目必须符合房地产转让条件并取得商品房预售许可证。
（ ）是指不动产登记机构依法将土地权利及相关事项在不动产登记簿上予以记载的行为。
A.土地登记
B.房屋登记
C.林权登记
D.海域登记
答案：A
解析：
B项，房屋登记是指不动产登记机构依法将房屋建筑物、构筑物权利及相关事项在不动产登记簿上予以记载的行为。C项，林权登记是指不动产登记机构依法对森林、林木和林地权利及其相关事项在不动产登记簿上予以记载的行为。D项，海域登记是指不动产登记机构依法对海域权利及相关事项在不动产登记簿上予以记载的行为。
当事人取得权利必须支付相应代价的合同是（ ）。
A.支付合同
B.有偿合同
C.劳务合同
D.商业合同
答案：B
解析：
有偿合同是指当事人取得权利必须支付相应代价的合同。一方当事人取得利益，必须向对方当事人支付相应的代价，而支付相应代价的一方，必须取得相应的利益。
办理组合贷款，申请人须提供的活期储蓄卡或存折（ ）个。
A.1
B.2
C.3
D.4
答案：B
解析：
办理组合贷款，申请人须提供资料一般包括：①申请人及共同申请人身份证明；②已办理网签的商品房买卖合同或存量房买卖合同；③活期储蓄卡或存折2个，一张用于归还住房公积金贷款用，一张用于归还商业贷款用；④申请人所在工作单位开具的收入及职业证明；⑤其他材料，如要求申请人提供银行出具的近六个月收入账单。
房地产经纪协理模拟试题9辑 第7辑
下列关于房屋基础的表述中，不正确的是（ ）。
A.柔性基础是用钢筋混凝土制成的抗压、抗拉较低的基础
B.箱形基础对于地基承载力较低的软弱地基尤为合适
C.筏板基础适用于地基土承载力较低的情况
D.埋置深度大于4m的为深基础
答案：A
解析：
A项，柔性基础是指用抗拉、抗压、抗弯、抗剪均较好的钢筋混凝土材料做的基础。B项，箱形基础由于刚度大、整体性好、底面积较大，所以既能将上部结构的荷载较均匀地传到地基，又能适应地基的局部软硬不均，有效调整基底的压力。箱形基础能建造比其他基础形式更高的建筑物，对于地基承载力较低的软弱地基尤为合适。C项，筏板基础是一块整板把所有的单独基础连在一起，使地基土的单位面积压力减小，从而使得筏板基础适用于地基土承载力较低的情况。D项，埋置深度大于4m的，为深基础；埋置深度小于4m的，为浅基础；基础直接做在地表面上的，为不埋基础。
存量房买卖合同的关键性条款主要集中在（ ）等方面。
A.价格
B.面积
C.燃气
D.房屋交付
E.违约责任
答案：A,B,D
解析：
存量房买卖合同的关键性条款主要集中在以下八个方面：①价格；②面积；③房屋质量；④房屋交付条件及交付时间；⑤付款条件；⑥付款时间；⑦土地性质；⑧房屋性质；⑨过户。
从法律上讲，代办服务是以（ ）为完成的节点。
A.房地产交易合同签订
B.缴费完毕
C.代办结果发出
D.手续办理完毕
答案：D
解析：
房地产经纪人员要向委托人说明房地产经纪服务的基本流程，及每项服务的完成标准，包括基本服务完成的节点，代办服务完成的节点等。这里要区分服务完成的节点和收费的节点，从法律上讲，基本服务完成的标志是房地产交易合同签订，代办服务完成的节点是手续办理完毕。
下列有关房屋建筑面积计算的表述中，正确的有（ ）。
A.室外楼梯的建筑面积，按其在各楼层水平投影面积之和计算
B.大厅内的回廊部分，层高在2.20m以上的，按其水平投影面积计算建筑面积
C.房屋之间无上盖的架空通廊，按其围护结构外围水平投影面积的一半计算建筑面积
D.无顶盖的室外楼梯按各层水平投影面积的一半计算建筑面积
E.突出房屋墙面的无柱雨篷按其上盖水平投影面积的一半计算建筑面积
答案：A,B,D
解析：
房屋面积主要有：①建筑面积；②使用面积。其中，建筑面积是指房屋外墙（柱）勒脚以上层高在2.20m以上（含2.20m）的各层外围水平投影面积，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。CE两项，与两边房屋相连无上盖的架空通廊、突出房屋墙面的无柱雨篷，都是不计算面积的。
房地产价格评估，应当遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规定的（ ），以基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格为基础，参照当地的市场价格进行评估。
A.技术标准和职业道德
B.技术标准和评估程序
C.专业技能和管理水平
D.技术水平和职业道德
答案：B
解析：
《城市房地产管理法》规定，国家实行房地产价格评估制度。房地产价格评估，应当遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规定的技术标准和评估程序，以基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格为基础，参照当地的市场价格进行评估。基准地价、标定地价和各类房屋重置价格应当定期确定并公布。具体办法由国务院规定。
房地产经纪协理模拟试题9辑 第8辑
客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提是（ ）。
A.客源信息分类
B.客源信息收集
C.客源开发策略
D.客源信息管理
答案：D
解析：
客源信息的管理包括对客源信息的整理、共享以及维护和更新等内容，是使客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提。
我国《物权法》规定，担保合同被确认无效后，债务人、担保人、债权人有过错的，应当根据其过错各自承担相应的（ ）。
A.刑事责任
B.民事责任
C.行政责任
D.赔偿责任
答案：B
解析：
《物权法》规定，设立担保物权，应当依照该法和其他法律的规定订立担保合同。担保合同是主债权债务合同的从合同。主债权债务合同无效，担保合同无效，但法律另有规定的除外。担保合同被确认无效后，债务人、担保人、债权人有过错的，应当根据其过错各自承担相应的民事责任。
房地产经纪人协理参加继续教育的时间，每年累计应不少于（ ）学时。
A.30
B.60
C.90
D.120
答案：C
解析：
房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人都属于国家的专业技术人员，按照《专业技术人员继续教育规定》（2015年人社部令第25号）第八条规定，专业技术人员参加继续教育的时间，每年累计应不少于90学时，其中，专业科目一般不少于总学时的三分之二。
房屋租赁登记备案中，签订、变更、终止租赁合同的，房屋租赁当事人应当在租赁合同签订后（ ）日内，持有关证明文件到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产管理部门办理房屋租赁登记备案。
A.15
B.25
C.28
D.30
答案：D
解析：
房屋租赁合同订立后30日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产主管部门办理房屋租赁登记备案。
签订房地产经纪服务合同重要意义有（ ）。
A.确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系
B.明确委托人的委托目的
C.明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务
D.建立了房地产经纪机构和委托人之间纠纷和争议的解决机制
E.提供房地产信息、实地看房、代拟合同
答案：A,C,D
解析：
正确选用适用的合同类型，签订房地产经纪服务合同，具有重要意义，包括：①确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系。正是有了委托关系，房地产经纪机构和委托人的行为就受到《合同法》、《民法通则》、《民法总则》、《房地产经纪管理办法》等法律法规的约束。②明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务。签订房地产经纪服务合同以后，当事人应当按照合同的约定履行自己的义务，非依法律规定或者取得对方同意，不得擅自变更或者解除合同。③建立了房地产经纪机构和委托人之间纠纷和争议的解决机制。在房地产经纪活动中，房地产经纪机构和委托人可能产生纠纷和争议。签订了房地产经纪服务合同，使得双方可以依照合同处理纠纷和争议，避免产生更大的矛盾。
房地产经纪协理模拟试题9辑 第9辑
房地产经纪人协理享有（ ）权利。
A.获取劳动报酬
B.以房地产经纪人的名义执业
C.以自己名义的收费
D.在房地产经纪服务合同上签名
E.在多家经纪机构任职
答案：A,D
解析：
房地产经纪人协理只能受聘于一个经纪机构，并以房地产经纪机构的名义从事经纪活动，不得以房地产经纪人协理的身份从事经纪活动或在其他经纪机构兼职。房地产经纪人协理加入房地产经纪机构，协助房地产经纪人处理经纪有关事务并获得合理的报酬。
许多发达国家房地产经纪的主流方式是（ ）。
A.房地产居间
B.房地产代理
C.房地产行纪
D.房地产经销
答案：B
解析：
就房地产经纪而言，按服务方式分类，主要分为；①房地产居间；②房地产代理。其中，房地产居间是起源最早的房地产经纪方式。房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。在房地产经纪的发展历史中，房地产代理逐步取代了起源更早的房地产居间，而成为许多发达国家房地产经纪的主流方式。
（ ）可以有效避免房地产经纪机构之间的恶性竞争，加快销售的进度，缩短销售周期。
A.独家委托
B.普通委托
C.书面委托
D.口头委托
答案：A
解析：
独家委托可以让房地产经纪人有稳固的优质房源，加强对营销时间、活动的计划及控制，利于聚焦营销开展。经纪人以房源为中心，建立起个人化营销模式和差异化服务，日常营销工作更有重点，工作效率更高。由于业主将房产独家委托给房地产经纪人，有效防止业主频繁改变出售条件，提高了房产租赁、买卖的成功率。同时还有效避免了房地产经纪机构之间的恶性竞争，加快销售进度，缩短销售周期。
有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。
A.潜在性
B.差异性
C.指向性
D.模糊性
答案：A
解析：
客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体。他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源信息，还取决于客户本身最终的购买（承租）决策。
二手房代理业务开拓的关键是（ ）。
A.市场研究
B.争取客户
C.洽谈业务
D.品牌经营
答案：B
解析：
存量住房买卖、租赁经济业务流程中，客户开拓的主要工作是争取客户，一般房地产经纪机构都会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引客户。
